第一篇：怎樣判斷一只基金的賺錢能力

案例4怎樣判斷一只基金的賺錢能力

目前市場(chǎng)上的開放式基金已經(jīng)達(dá)到了260多只，僅今年一年就有67只股票方向基金成立。對(duì)于很多剛搞清楚“基金”和“雞精”區(qū)別的新基民來說，要在眾多的基金產(chǎn)品中選擇一款適合自己的，其難度不言而喻。我們告訴投資者買基金不怕貴的只挑對(duì)的，那怎樣才能判斷一只基金賺錢能力強(qiáng)呢？

比較簡(jiǎn)單的做法是比較基金的歷史業(yè)績(jī)，即過往的凈值增長(zhǎng)率。目前各類財(cái)經(jīng)報(bào)刊、網(wǎng)站都提供基金排行榜，對(duì)同種類型基金的收益率提供了蘋果對(duì)蘋果式的比較。在對(duì)收益率進(jìn)行比較時(shí)，我們要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1.業(yè)績(jī)表現(xiàn)的持續(xù)性

基金作為一種中長(zhǎng)期的投資理財(cái)方式，應(yīng)關(guān)注其長(zhǎng)期增長(zhǎng)的趨勢(shì)和業(yè)績(jī)表現(xiàn)的穩(wěn)定性。因此投資者在對(duì)基金收益率進(jìn)行比較時(shí)，應(yīng)更多地關(guān)注6個(gè)月、1年乃至2年以上的指標(biāo)，基金的短期排名靠前只能證明對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的把握能力，卻不能證明其長(zhǎng)期盈利能力。從國(guó)際成熟市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，具有10年以上業(yè)績(jī)證明的基金更受投資者青睞。

2.風(fēng)險(xiǎn)和收益的合理配比

投資的本質(zhì)是風(fēng)險(xiǎn)收益的合理配比，凈值增長(zhǎng)率只是基金績(jī)效的表觀體現(xiàn)，要全面評(píng)價(jià)一只基金的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還需考慮投資基金所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。考察基金投資風(fēng)險(xiǎn)的指標(biāo)有很多，包括波動(dòng)幅度、夏普比率、換手率等。

對(duì)于普通投資者來說，這些指標(biāo)可能過于專業(yè)。實(shí)際上一些第三方的基金評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)就給我們提供了這些數(shù)據(jù)，投資者通過這些途徑就可以很方便地了解到投資基金所承受的風(fēng)險(xiǎn)，從而更有針對(duì)性的指導(dǎo)自己的投資。專業(yè)基金評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)如晨星公司，就會(huì)每周提供業(yè)績(jī)排行榜，對(duì)國(guó)內(nèi)各家基金公司管理的產(chǎn)品進(jìn)行了逐一業(yè)績(jī)計(jì)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

以景順長(zhǎng)城公司旗下的基金為例，公司目前管理了七只偏股型基金，其年化收益率都在30％以上。投資者在獲得高收益的同時(shí)是不是也承受了很高的風(fēng)險(xiǎn)呢？晨星的數(shù)據(jù)顯示，景順長(zhǎng)城旗下股票型基金年凈值波動(dòng)幅度為18%左右，風(fēng)險(xiǎn)偏低；夏普比率的市場(chǎng)平均水平在1.6左右，景順長(zhǎng)城旗下基金普遍處于行業(yè)中上水平，內(nèi)需增長(zhǎng)基金更高達(dá)3.74。投資者在了解這些數(shù)據(jù)以后，就會(huì)對(duì)投資這家公司的基金產(chǎn)品更有信心。

3.投資者在評(píng)價(jià)一只基金時(shí)，還要全面考察該公司管理的其他同類型基金的業(yè)績(jī)。“一枝獨(dú)秀”不能說明問題，“全面開花”才值得信賴。因?yàn)橹挥姓w業(yè)績(jī)均衡、優(yōu)異，才能說明基金業(yè)績(jī)不是源于某些特定因素，而是因?yàn)楣窘⒘藝?yán)謹(jǐn)規(guī)范的投資管理制度和流程，投研團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力雄厚、配合和諧，這樣的業(yè)績(jī)才具有可復(fù)制性。

要求：倘若你要投資開放式基金，請(qǐng)你為自己選擇一個(gè)最佳的基金投資對(duì)象，并說明理由。

第二篇：怎樣判斷比喻句

怎樣判斷比喻句？

有同學(xué)認(rèn)為凡是帶有“像”、“似”、“仿佛”這類詞的句子就是比喻句，其實(shí)，這種看法是不正確的。有的帶有“像”、“似”、“仿佛”的詞的句子是比喻句，有的則不是。那么，怎樣判斷一個(gè)句子是不是比喻句呢？

要弄清這個(gè)問題，必須懂得什么是比喻句。比喻就是打比方，比喻句就是運(yùn)用“比喻”這種修辭手法的句子。比喻有明喻、暗喻、借喻，我們小學(xué)階段重點(diǎn)要認(rèn)識(shí)明喻。在比喻句中一般稱被比的事物為“本體”，用來作比的事物叫“喻體”，聯(lián)系本體和喻體的詞叫“比喻詞”。比如：“一片片晚霞，倒映在清澈的小河里，像開了一大朵一大朵雞冠花。”句子的本體是“晚霞”，喻體是“雞冠花”，雖然這是兩種不同的事物，但它們有相似的地方：顏色相同，都是紅色；形狀也相似。聯(lián)系晚霞和雞冠花的詞“像”就是比喻詞。又如：“燕山月似鉤”，句子中把月亮比作彎鉤，主要是樣子相似，“似”就是連接本體“月”與喻體“鉤”的比喻詞。再如：太陽(yáng)仿佛是大火球。句子中“仿佛”就是連接本體“太陽(yáng)”與喻體“大火球”的比喻詞。

可見，判斷一個(gè)句子是不是比喻句，不能將“像”、“似”、“仿佛”這類詞作為主要依據(jù)，主要應(yīng)分析句子中是否存在比喻關(guān)系，也就是要看句子中有沒有用一種事物去比另一種事物，有沒有兩種事物在打比方，有的，是比喻句；沒有的，不是比喻句。例如：“天河”顯得很清楚，仿佛為了過節(jié)，有人拿雪把它擦亮了似的。”句子中雖然有“仿佛”，但不是比喻句，因?yàn)槿鄙儆黧w，“仿佛為了過節(jié)，有人拿雪把它擦亮了似的”是具體描寫“天河”顯得很清楚的程度的，它跟“天河”沒有比喻關(guān)系。

一、什么是比喻 ？

比喻就是打比方，是用具體的、淺顯的、熟知的事物去說明或描寫抽象的、深?yuàn)W的、生疏的事物的一種修辭手法。寫文章如果能適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)比喻，將使語(yǔ)言更加鮮明、生動(dòng)、形象，使深刻的、抽象的道理淺顯地具體地體現(xiàn)出來。

比喻有三種格式：

1．明喻。即用比喻詞把本體和喻體連接起來。常見的比喻詞有“像”，“好像”，“仿佛”，“似乎”，“如同”，“好比”，“??般的（似的）”，“像??一樣（似的）”，“跟??一樣（一般）”等等。

2．暗喻有兩種寫法。一種是用“是”，“成了”，“構(gòu)成”，“變成”等帶有判斷性質(zhì)的詞取代比喻詞，把本體和喻體連接起來

暗喻的另一種寫法是只有本體和喻體，沒有比喻詞

3．借喻。即本體與喻體均不出現(xiàn)，而由喻體直接替代本體出現(xiàn)。

二、非比喻句的五種“像”字句

在小學(xué)語(yǔ)文課本中，有五種“像”字句并不是比喻句。

（一）表示比較

1.江上的輪船像一葉葉扁舟。（《南京長(zhǎng)江大橋》）

句中的“輪船”和“扁舟”是同一類事物，通過比較，突出長(zhǎng)江水的浩大。

2.奶奶從來沒有像現(xiàn)在這樣高大，這樣美麗。（《賣火柴的小女孩》）句中以前的奶奶和現(xiàn)在的奶奶形象，是同一個(gè)人在不同情況下的比較。

（二）表示舉例

1.“你騙誰(shuí)，像你這樣的大官會(huì)沒有錢？”（《“你們想錯(cuò)了”》）句中用“像”字引出方志敏作為例子，說明凡是當(dāng)官的就一定有錢。2.“像您這樣高個(gè)兒干不了這重活兒??”（《挑山工》）句中用“像”字引出“我”作為例子，說明凡是“高個(gè)兒”都當(dāng)不了挑山工。

（三）表示猜測(cè) 1.珊迪聽了，目不轉(zhuǎn)睛地看著我，好像表示感激。（《小珊迪》）句中的“好像”前后不涉及兩項(xiàng)事物，只是表示猜測(cè)。2.小麗好像看出了我的心思??（《可愛的草塘》）

句中用“好像”引出推測(cè)，是為了加強(qiáng)語(yǔ)氣，說明估計(jì)的準(zhǔn)確性。

（四）表示聯(lián)想

1.皮鞋匠靜靜地聽著。他好像面對(duì)著大海??（《月光曲》）句中用“好像”引出皮鞋匠產(chǎn)生的聯(lián)想。

2.雞??咯咯地叫著，用嘴啄著木板，好像說：“小主人，快放我出去吧！”（《今天我喂雞》）

句中用“好像”表示作者由雞的“咯咯叫”、“啄木板”，聯(lián)想到是對(duì)小主人的說話。

（五）表示說明

1.獵人微笑著說：“在大森林里，你不能像個(gè)客人，得像個(gè)主人??”（《大森林的主人》）

句中用“像”來直接闡述某一道理。

2.狼連忙半閉著眼睛，說：“我是狼狗，所以有些像狼??”（《會(huì)搖尾巴的狼》）

三、運(yùn)用比喻要注意：

1．感情鮮明。如“炕沿上坐著的那個(gè)鬼子軍官，兩眼紅紅的，像剛吃過死人的野狗。”（《小英雄雨來》）這個(gè)比喻把日本鬼子那可憎可惡的形象淋漓盡致地描繪了出來。

2．本體和喻體不能是同類事物。如（1）拖拉機(jī)像汽車一樣在公路上來回奔跑。（2）小明長(zhǎng)得跟他爸爸一模一樣。

例１拖拉機(jī)和汽車同屬機(jī)動(dòng)車，不能做比喻。例２不是比喻句。3．本體和喻體必須有相似之處。如“這堆草垛像石頭一樣擋住了我的去路。”草垛和石頭雖然不同類，但沒有相似之處，比喻不當(dāng)。

4．做比喻的事物要具體，為人所熟知，運(yùn)用比喻時(shí)要力求在構(gòu)思上有創(chuàng)新。如“他打破了一塊玻璃，嚇得像妖怪一樣逃跑了。”妖怪是似是而非，令人捉摸不定的東西，極為費(fèi)解，因此不能達(dá)到比喻的藝術(shù)效果。

四、比喻句的判斷方法

根據(jù)兩種事物之間相似的特點(diǎn)，把一種事物比作另一種事物的辭格，叫比喻。比喻就是平時(shí)說的打比方，比喻句的形式多，容易與有幾種句式混淆，我們?cè)鯓訁^(qū)別它們呢？ ⒈縮句找特征。比喻句一般有“本體”、“喻體”和“喻詞”。簡(jiǎn)單的比喻句比較好找，如“老師像辛勤的園丁”。本體是老師，喻體是園丁，喻詞是像。但句子長(zhǎng)了就比較難找，所以先要將長(zhǎng)句縮成短句，這樣就容易了，如“接著，從船底噴出強(qiáng)大的氣流，氣墊船就離開了水面，象離弦的箭一樣向前飛馳。”可縮成：“氣墊船象箭一樣飛馳”，它的本體、喻體、喻詞的特征就很明顯了。

⒉換詞法。用“是”作喻詞的比喻句，與有此含有“是”的句子容易混淆，我們可以用換喻詞的方法加以區(qū)別。如果句意變化了，就不是比喻句。如：“老師是園丁”把是換成像“老師像園丁”，句意沒變，是比喻句；“他是戰(zhàn)士。”換成“他像戰(zhàn)士。”句意變了，不是比喻句。

⒊去詞法。比喻句中的喻詞“好像”是不能支掉的，不是比喻句的“好像”可以去掉。如：“貓的眼睛好像藍(lán)寶石。”去掉“好像”就不通，是比喻句。“我們好像見過面。”去掉好像句子仍然能讀通，所以不是比喻句。

⒋加詞法。有此比喻句不用喻詞，我們可以加上喻詞來辨析它。比喻就明顯了。如“彎彎心月兒小小的船，小小的船兒兩頭尖。”加上“好像”后就變成“彎彎的月兒好像小小的船，小小的船兒兩頭尖。”

五、關(guān)于“較喻”的知識(shí)

較喻是一種“喻中有比”的比喻，其特點(diǎn)是把被比喻物(本體)和比喻物(喻體)放在一起相比，既顯示出它們之間的相似點(diǎn)，又突出本體和喻體在和程度上的不同。例如“那正在恕放的芍藥，開得比朝霞還要鮮艷”，作者以朝霞和芍藥的相似點(diǎn)“鮮艷”來形容芍藥怒放時(shí)鮮艷而美麗的姿容，從而構(gòu)成比喻。但不像明喻和暗喻那樣，用喻詞“像”或“是”來聯(lián)系本體和喻體，而是用“比??還??”來表示二者在相似點(diǎn)上的差異，以強(qiáng)調(diào)芍藥鮮艷程度之深。可見，較喻和明喻、暗喻有所不同：明喻、暗喻的本體和喻體是平比的關(guān)系，而較喻的本體和喻體之間是差比的關(guān)系。但較喻也不同于通常所說的“比較”：“比較”同類事物實(shí)際的比較，如“哪里知道臨到最后上，卻得了比往年更壞的兆頭!”，而較喻則是不同事物在形象上的比較。

較喻的句子有下列幾種情況：

①您說，這比山高比海深的情誼，我們?cè)趺磿?huì)忘記？——作者把中朝人民鮮血凝成的情誼比作高山和大海，然而在相似點(diǎn)“高”和“深”上本體“情誼”又超過了喻體“山”和“海”，形象地表達(dá)了志愿軍戰(zhàn)士對(duì)朝鮮大娘感激、崇敬和依依不舍的心情。你這種用“比??還??”、“賽過”、“勝過”等詞連接，表示本體在相似點(diǎn)上超過喻體的較喻，也可稱為“強(qiáng)喻”，強(qiáng)喻一般帶有褒義色彩。

②我的生活沒指望了，連狗都不如!——作者將狗的境況作為喻體，與凡卡的遭遇比較，相比之下，本體“我的生活”還不如狗的境遇。這就強(qiáng)烈控訴了沙皇制度下的舊俄羅斯兒童的命運(yùn)。像這種在相似點(diǎn)上比不上喻體的較喻，又可稱為“弱喻”。弱喻多數(shù)帶有貶義色彩。③桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。——這個(gè)句子用的喻詞是“不及”，形式上看似為弱喻，但從意志上分析，詩(shī)人是用“桃花潭水”與汪倫之“情”相比，本體“情”在相似點(diǎn)“深”上超過了“桃花潭水”，因此也是強(qiáng)喻。

④為人民利益而死，就比泰山還重；替法西斯賣力，替剝削人民和壓迫人民的人去死，就比鴻毛還輕。——這是在一句話中，從正反兩個(gè)方面交替使用強(qiáng)喻和弱喻的例子。作者先以“泰山”為喻體，從正面極言“人民利益而死”的意義比“泰山”還重；又從反面用“鴻毛”設(shè)喻：替法西斯賣力，替剝削人民和壓迫人民的人賣力，就比“鴻毛”還輕。兩相對(duì)照，全面深刻地闡明了為人民服務(wù)應(yīng)該具備的生死觀。

較喻帶有濃厚的情感色彩，往往兼有夸張的意味，能夠抒發(fā)強(qiáng)烈的愛憎感情，常出現(xiàn)于散文、小說、詩(shī)歌等文學(xué)作品，議論文中也時(shí)有所見。

六、關(guān)于同類事物之間能否構(gòu)成比喻的問題

同類事物不可構(gòu)成比喻，是一個(gè)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。可是這個(gè)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，有必要作修正和補(bǔ)充。近幾年來，有好幾位任教的老師發(fā)表文章，認(rèn)為同類事物也可以構(gòu)成比喻，只要本體和喻體在概念的內(nèi)涵和外延上不相重合，而又有相似點(diǎn)，就可以構(gòu)成比喻。例如：“教師是辛勤的園丁。”這是一個(gè)公認(rèn)的比喻句。然而，“教師”和“園丁”都是人，何以能構(gòu)成比喻？這是因?yàn)椤敖處煛焙汀皥@丁”是兩種不同類型的人，在概念的內(nèi)涵和外延上并不重合。“教師”指擔(dān)任教學(xué)工作的人，“園丁”指從事園藝的工人，表明它們的內(nèi)涵不同。“人”按不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以分出不同的類型：按性別分，有男人和女人；按年齡分，有老年人、中年人、青年人、少年兒童、幼兒和嬰兒；按職業(yè)分，有工人、農(nóng)民、軍人、醫(yī)生、教師、演員等。“園丁”是從“工人”中按工種標(biāo)準(zhǔn)分出來的，而不是按“人”的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分出來的，因此“教師”和“園丁”在處延上并不重合。但“教師”和“園丁”都為了他們的工作對(duì)象而付出了辛勤的勞動(dòng)，即有著相似點(diǎn)，因而就能構(gòu)成比喻。至于像“這排房子很像教室”“弟弟的長(zhǎng)相很像哥哥”之類句子，當(dāng)然不能算是同類比喻，而是同類比較，因?yàn)樗鼈冊(cè)诟拍畹耐庋由鲜侵睾系摹?/p>

類似“小艇像獨(dú)木船”這類比喻句，在修辭學(xué)著作和論文中常可見到。例如：

△ ??教師是人類靈魂的工程師。（吳士文《修辭學(xué)習(xí)》中析為暗喻）△ ??你可以那樣簡(jiǎn)，我可以這樣簡(jiǎn)，簡(jiǎn)體字層出不窮：人人都成了倉(cāng)頡。（張志公《現(xiàn)代漢語(yǔ)》中析為暗喻）△ ??一個(gè)人站在便道旁邊的電線桿子下，已經(jīng)變成一個(gè)雪人。（鄭頤壽《比較修辭》中析為暗喻）

△??三個(gè)臭皮匠，抵個(gè)諸葛亮。（宋振華《現(xiàn)代漢語(yǔ)修辭學(xué)》中析為兩個(gè)借喻）

第三篇：個(gè)人網(wǎng)站到底怎樣賺錢

個(gè)人網(wǎng)站到底怎樣賺錢？

作者：佚名文章來源：大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào)點(diǎn)擊數(shù)： 629更新時(shí)間：2004-9-26

目前比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。個(gè)人網(wǎng)站希望能夠賺錢，它可以擁有自己的產(chǎn)品，賣掉，依靠自己來賺錢!現(xiàn)在所有的網(wǎng)站都在考慮如何賺錢，個(gè)人網(wǎng)站也不例外。個(gè)人網(wǎng)站最開始的動(dòng)機(jī)可能是出于興趣或一種愛好，但時(shí)間一長(zhǎng)，這些興趣或愛好便為自己積累了許多資源，比如數(shù)量可觀的訪問量。當(dāng)這些資源積累到一定程度的時(shí)候，商業(yè)意識(shí)比較敏感的個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)便開始尋求開展電子商務(wù)，將自己手中的資源進(jìn)行商業(yè)操作，從而，個(gè)人網(wǎng)站開始賺錢。當(dāng)然，目前比較流行的個(gè)人網(wǎng)站賺錢方式可能更多的還是依賴于廣告，但從目前個(gè)人網(wǎng)站的廣告收入來看，它已經(jīng)陷入了一個(gè)低谷。所以，如果個(gè)人網(wǎng)站想要得到長(zhǎng)足的發(fā)展，或者希望自己的網(wǎng)站能夠賺錢，那么必須主動(dòng)出擊！事在人為，作為一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，我們可以擁有自己的產(chǎn)品，并把它們賣掉，依靠自己來賺錢！

一、個(gè)人網(wǎng)站自主經(jīng)營(yíng)的可行性網(wǎng)民正在不斷地快速增長(zhǎng)。另有調(diào)查表明，網(wǎng)民的平均收入水平提高了，也就是說網(wǎng)民的消費(fèi)水平也提高了。我們個(gè)人網(wǎng)站為什么要依靠做廣告來賺錢？我們難道不可以轉(zhuǎn)變一下思路嗎？打個(gè)比方，你的網(wǎng)站日訪問量有1000左右(也就是說每天有1000個(gè)人左右進(jìn)入你的“商店”)，做廣告相當(dāng)于代理別人的產(chǎn)品，就算賣出去了也只能返回給你一部分的利潤(rùn)。但是如果你的“商店”賣自己的產(chǎn)品，那么大部分利潤(rùn)就掌握在自己手中。廣告賺錢只是做網(wǎng)站的“副產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品是你自己的網(wǎng)站。記住：你的網(wǎng)站是一座金礦，可能你只是開采了“瀏覽量”這一層礦產(chǎn)，更深層次的礦產(chǎn)你可能還尚未開發(fā)出來！你完全可以將你自己網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行出售，比如將你網(wǎng)站的精品內(nèi)容印成一本書，然后在網(wǎng)上賣你自己的書。還有更多的經(jīng)營(yíng)方法，關(guān)鍵是你要去不斷探索！下面我就結(jié)合我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觀察與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴大家如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商，起初一定要抱平和的心態(tài)！因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)民畢竟不是很多，大家不要過分期望網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商會(huì)給你帶來很大的效益。要把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商作為一種鍛煉，說句現(xiàn)實(shí)的話：“現(xiàn)在賺小錢，以后賺大錢”。這是我對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商的一種“長(zhǎng)期作戰(zhàn)”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)。

二、個(gè)人網(wǎng)站賺錢實(shí)例下面筆者舉兩個(gè)例子,這兩家網(wǎng)站分別從不同的角度產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1.網(wǎng)上書店(/other/cd.htm)小輝是一位很不錯(cuò)的程序員。他不僅程序編得好，而且文章也寫得很好。更值得一提的是，他的經(jīng)商意識(shí)也很強(qiáng)烈！他將自己網(wǎng)站三年多的文章記錄刻錄成光盤，然后通過自己的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，同時(shí)還附送一些源程序包等。小輝的網(wǎng)站有非常多的忠實(shí)用戶，并且日訪問量也非常大，這些都為光盤的銷售奠定了良好的營(yíng)

銷基礎(chǔ)。我們來大致核算一下成本：據(jù)小輝網(wǎng)站上的信息，一張光盤，價(jià)格是68元人民幣，郵寄+光盤+刻錄機(jī)磨損費(fèi)在12元左右，其中的利潤(rùn)非常可觀！其支付方式的多樣化值得不少網(wǎng)站學(xué)習(xí)，包含了郵局匯款、招商銀行轉(zhuǎn)賬及電匯。

三、個(gè)人網(wǎng)站賺錢方案1.經(jīng)營(yíng)策略做網(wǎng)站的一般策略是依靠?jī)?nèi)容來吸引眼球的，也就是說，是依靠免費(fèi)來?yè)Q取瀏覽量的。但網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)，個(gè)人網(wǎng)站就是個(gè)人企業(yè)，企業(yè)要生存就必須盈利，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的午餐在逐步減少，網(wǎng)站都開始向收費(fèi)的方向發(fā)展。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)站想要在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)成功必須采用免費(fèi)結(jié)合收費(fèi)的策略。你可能覺得這個(gè)策略互相矛盾，對(duì)此我是這樣理解的：依靠免費(fèi)來吸引訪客，向愿意享受更專業(yè)、更周到的訪客提供有償服務(wù)。舉個(gè)例子，例如目前互聯(lián)網(wǎng)上的交友網(wǎng)站有不少，他們?yōu)榱宋蓡T，不惜在個(gè)人網(wǎng)站上做廣告(拉一個(gè)成員給個(gè)人網(wǎng)站一美元)，而且向成員提供一些免費(fèi)服務(wù)。但是免費(fèi)服務(wù)總歸是免費(fèi)的，就像免費(fèi)信箱一樣總會(huì)讓你有不順心的地方，交友網(wǎng)站就只是向其成員提供專業(yè)、周到的收費(fèi)服務(wù)。所以說有的個(gè)人網(wǎng)站只是做到了免費(fèi)服務(wù)，在收費(fèi)服務(wù)上并沒有深入考慮過。

2.營(yíng)銷手段互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷手段很多，有群發(fā)E-mail、論壇留言、搜索引擎注冊(cè)、QQ(或ICQ)信息群發(fā)。E-mail群發(fā)是目前比較流行的方式，利用郵件群發(fā)功能在很短的時(shí)間里將商業(yè)信息發(fā)到客戶或商業(yè)伙伴手中，效率很高。搜索、建立郵件列表可以使用“Advanced Email Extractor”軟件，你可到202.107.104.34/soft/down/aee.zip去下載。整理郵件列表還可以使用MailLIst進(jìn)行。建議：群發(fā)商業(yè)郵件使用《快速郵件群發(fā)器3.0》，可到nj.onlinedown.net/down/efbes_setup.exe 去下載。對(duì)于即時(shí)信息的傳送可用“ICQ總動(dòng)員”，這是一款商業(yè)軟件，它能夠自動(dòng)給全球所有的ICQ用戶發(fā)URL和消息，不需要接收方的認(rèn)證。測(cè)試版下載地址為202.107/104/34/soft/down/icqzdy_steup.exe。登錄搜索引擎可以使用《登錄奇兵》，下載網(wǎng)址為/addur 1202.exe。3.各種支付手段的分析與對(duì)比最難忘的可能是收到第一張匯款單時(shí)那份激動(dòng)的心情，但時(shí)間一長(zhǎng)也就煩了，因?yàn)槔鲜且茑]局，領(lǐng)取匯款還要排隊(duì)，太浪費(fèi)時(shí)間了，而且郵局匯款速度也太慢。同時(shí)，對(duì)于那些正等待接收商品的顧客來說，如果還要加上郵寄匯款單的漫長(zhǎng)過程，這會(huì)影響他們的情緒，可能會(huì)使他們對(duì)電子商務(wù)消費(fèi)的興趣減小。但是從另一個(gè)角度出發(fā)，大數(shù)多人還是愿意從郵局匯款，因?yàn)樗麄儗?duì)建設(shè)銀行或其他銀行的速匯業(yè)務(wù)并不熟悉，他們?nèi)匀幌矚g這種效率較低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客戶支付。網(wǎng)上支付是一種先進(jìn)快速的支付手段，對(duì)于網(wǎng)蟲來說，首選的銀行是招商銀行，其“一卡通”可直接支持網(wǎng)上交易。但是目前招商銀行僅在省會(huì)與部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地級(jí)市開設(shè)了分行，這可能會(huì)在你的顧客支付貨款時(shí)顯得多有不便！這時(shí)你可以選擇建設(shè)銀行，建行的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，其最新開設(shè)的“速匯通”業(yè)務(wù)僅需24個(gè)小時(shí)就可將貨款從外地匯入你的賬號(hào)。同時(shí)，建行也有網(wǎng)上銀行與電話銀行，你可以足不出戶通過電話或者互聯(lián)網(wǎng)查詢貨款是否到賬！我個(gè)人認(rèn)為，這是一個(gè)較好的電子支付方案。目前中國(guó)的電子商務(wù)還不夠成熟，顧客進(jìn)行“速匯通”業(yè)務(wù)還要跑一趟銀行，等網(wǎng)上銀行普及后，在網(wǎng)上進(jìn)行電子轉(zhuǎn)賬將進(jìn)一步方便顧客支付。4.物流的解決方案將商品寄給你的客戶，一般都采用包裹方式或者特快專遞。這主要取決于客戶是否急需這件商品。你可在商品介紹頁(yè)面上注明讓客戶選擇寄送方式，一般包裹費(fèi)用是5元人民幣，特快專遞是20元人民幣(具體費(fèi)用視你商品的重量而定)。假如你覺得老是跑郵局太浪費(fèi)時(shí)間，可以與郵政局的市場(chǎng)部聯(lián)系代理郵寄事宜。5.宣傳商品的技巧在網(wǎng)上搞營(yíng)銷要抱著誠(chéng)懇的態(tài)度，真實(shí)填寫公司信息，虛假或不負(fù)責(zé)任的資料會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞公司信譽(yù)；使用群發(fā)類工具一定要謹(jǐn)慎選擇客戶群，避免制造垃圾郵件。從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，郵件群發(fā)是一種較好的營(yíng)銷手段，它比網(wǎng)站頂部的Banner宣傳要好得多。筆者每群發(fā)一次電子郵件就可以收到幾張訂單，所以個(gè)人網(wǎng)站一定要注意讓網(wǎng)站訪客訂閱你的郵件列表(可到博大、希網(wǎng)申請(qǐng)，具體方法這里就不講述了)，同時(shí)要巧妙構(gòu)思宣傳語(yǔ)言，要將商品形象包裝好！單一的廣告形式可能容易讓客戶感覺到厭倦，所以你可以使用javascript實(shí)現(xiàn)Banner

輪顯(輪流顯示)或者廣告文字輪顯。還有，廣告Banner一定要制作精美，樣式要多，讓訪客有興趣去點(diǎn)擊從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，最好在商品的廣告頁(yè)數(shù)放一個(gè)計(jì)數(shù)器，以便統(tǒng)計(jì)瀏覽量與購(gòu)買量的關(guān)系。

四、個(gè)人網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的注意事項(xiàng)細(xì)心的讀者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)上文所舉的“自考OK”網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)有一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)備案證號(hào)：閩ICP備010002號(hào)”。個(gè)人網(wǎng)站要想做大，一定要遵守國(guó)家的有關(guān)法律。你可向當(dāng)?shù)氐耐ㄐ殴芾砭肿稍円幌禄ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)辦證的具體情況。

第四篇：怎樣判斷比喻句[最終版]

怎樣判斷比喻句

有同學(xué)認(rèn)為凡是帶有“像”、“似”、“仿佛”這類詞的句子就是比喻句，其實(shí)，這種看法是不正確的。有的帶有“像”、“似”、“仿佛”的詞的句子是比喻句，有的則不是。那么，怎樣判斷一個(gè)句子是不是比喻句呢？

要弄清這個(gè)問題，必須懂得什么是比喻句。比喻就是打比方，比喻句就是運(yùn)用“比喻”這種修辭手法的句子。比喻有明喻、暗喻、借喻，我們小學(xué)階段重點(diǎn)要認(rèn)識(shí)明喻。在比喻句中一般稱被比的事物為“本體”，用來作比的事物叫“喻體”，聯(lián)系本體和喻體的詞叫“比喻詞”。比如：“一片片晚霞，倒映在清澈的小河里，像開了一大朵一大朵雞冠花。”句子的本體是“晚霞”，喻體是“雞冠花”，雖然這是兩種不同的事物，但它們有相似的地方：顏色相同，都是紅色；形狀也相似。聯(lián)系晚霞和雞冠花的詞“像”就是比喻詞。又如：“燕山月似鉤”，句子中把月亮比作彎鉤，主要是樣子相似，“似”就是連接本體“月”與喻體“鉤”的比喻詞。再如：太陽(yáng)仿佛是大火球。句子中“仿佛”就是連接本體“太陽(yáng)”與喻體“大火球”的比喻詞。

可見，判斷一個(gè)句子是不是比喻句，不能將“像”、“似”、“仿佛”這類詞作為主要依據(jù)，主要應(yīng)分析句子中是否存在比喻關(guān)系，也就是要看句子中有沒有用一種事物去比另一種事物，有沒有兩種事物在打比方，有的，是比喻句；沒有的，不是比喻句。例如：“天河”顯得很清楚，仿佛為了過節(jié)，有人拿雪把它擦亮了似的。”句子中雖然有“仿佛”，但不是比喻句，因?yàn)槿鄙儆黧w，“仿佛為了過節(jié)，有人拿雪把它擦亮了似的”是具體描寫“天河”顯得很清楚的程度的，它跟“天河”沒有比喻關(guān)系。

比喻，通俗的講就是打比方。即用具體的、形象的、熟悉的事物去說明描寫不同質(zhì)的、深?yuàn)W的、生疏的事物。運(yùn)用這種方法寫出的句子叫比喻句。比喻使人容易理解，能變抽象為具體，深?yuàn)W為淺顯，還能使人產(chǎn)生聯(lián)想和想象。有的學(xué)生認(rèn)為凡是帶有“像”“似”“仿佛”這類詞的句子就一定都是比喻句，其實(shí)，這種看法是不全面的，或者說是不正確的。有的帶“像” “似”“仿佛”等詞的句子是比喻句，有的則就不是。那么怎樣判斷一個(gè)句子是不是比喻句呢？

一、要認(rèn)識(shí)比喻句的構(gòu)成

一般的比喻句都有三部分構(gòu)成，即一部分是被比喻的事物，叫做本體，它們都是實(shí)實(shí)在在的事物；另一部分是用作比喻的事物，叫做喻體，它們都是聯(lián)想到的事物；還有一部分是表示比喻關(guān)系的詞，叫比喻詞，常用的比喻詞有：“像”“如”“猶如”“好像”“仿佛”“……似的”“……一樣……”等。

比喻包括明喻、暗喻、借喻，在小學(xué)語(yǔ)文課本中常見的比喻句，可以分為“明喻”和“暗喻”。“明喻”就是明顯的打比方，常常以“甲像乙”的格式出現(xiàn)，“明喻”比喻關(guān)系明顯，本體、喻體、比喻詞都出現(xiàn)，比喻詞有“像”“好像”“似的”“像……一樣”等，這樣的比喻句比較容易判斷。如，遠(yuǎn)看長(zhǎng)城，它像一條長(zhǎng)龍，在崇山峻嶺之間蜿蜒盤旋。（把“長(zhǎng)城”比作“長(zhǎng)龍”）再如，露似真珠月似弓。暗喻即暗暗的打比方，“暗喻”比喻關(guān)系含蓄而不太明顯，本體、喻體都出現(xiàn)，比喻詞一般用“是”“成為”“變成”等，而不是“像”、“好像”之類的比較明顯的比喻詞，因此不細(xì)心去想，就不容易判斷出是比喻句。如，小興安嶺是一座巨大的寶庫(kù)，也是一座美麗的大花園。再如，陽(yáng)光下盛開的百合花就是您的笑容。

二、要看作比較的兩種事物是否不同類。

比喻句必須具有兩種事物作對(duì)比，即必須有本體、喻體。但是，光具有兩種事物還不能算是比喻，還必須看本體和喻體是不是兩種不同類的事物。如果是不同類的事物，那這個(gè)句子就是比喻句；如果不是兩種不同類的事物作比較，那這個(gè)句子就不是比喻句；不要把句中帶有“像”“似”等詞語(yǔ)的句子都當(dāng)做比喻句。例如：我要像他那樣，熱心為大家服務(wù)。這 句話就不是比喻句，因?yàn)榫渲械摹拔摇焙汀八笔峭愂挛铮筒荒軜?gòu)成比喻。例如：小紅長(zhǎng)得像媽媽。這句話也不是比喻句，因?yàn)榫渲械摹靶〖t”和“媽媽”是同類事物，也不能構(gòu)成比喻。

三、不要把句中帶有“像”、“好像”等詞語(yǔ)的句子都當(dāng)做比喻句。比如：

1、表示舉例：如：（1）像你這樣的高個(gè)兒干不了這活兒，走起路來晃悠！如：（2）“你騙誰(shuí)，像你這樣的大官會(huì)沒有錢？”

2、表示猜測(cè)：如：（1）這人很面熟，好像在哪兒見過。如：（2）我聽到背后好像有人在叫我。

如：（3）年輕的媽媽拍著自己的孩子，嘴輕輕地動(dòng)著，好像在對(duì)孩子說些什么。

3、表示聯(lián)想：如：（1）她仿佛也看到了，看到了她從來沒有看到過的景象，在月光照耀下的波濤洶涌的大海。

如：（2）雞……咯咯地叫著，用嘴啄著木板，好像說：“小主人，快放我出去吧！”

4、表示感覺：如：（1）小孩看見了軍官，立刻把身子挺得直直的，好像突然長(zhǎng)高了幾厘米似的。

5、表示比較：如：（1）鯨生活在海洋里，因?yàn)轶w形像魚，許多人管它叫鯨魚。

如：（2）江上的輪船像一葉葉扁舟。（注意這里的輪船和扁舟是同一類事物，所以此句不是比喻句，這里只是通過比較，突出長(zhǎng)江水的浩大。）

如：（3）我一定像以前一樣地用功。

6、表示夸張：如：（1）錦上織的花草鳥獸，活生生的，就像真的一樣。如：（2）忽然聽見街上咕咚咕咚有人跑，把屋子震得好像搖晃起來，窗戶紙嘩啦嘩啦響。可見，判斷一個(gè)句子是不是比喻句，不能將“像”“似”“仿佛”這類詞作為唯一依據(jù)，要認(rèn)真分析句子中是否存在比喻關(guān)系。我們一定要牢記：一是“像”字前后要有兩個(gè)不同類的事物；二是這兩個(gè)事物要有相似點(diǎn)。如果同時(shí)具備了這兩個(gè)條件，那就是比喻句；否則，那就不是比喻句。而不是單純地看是否有“像”、“好像”、“仿佛”之類的比喻詞，以此來判斷比喻句。

因此，我們說，帶“像”“好像”“仿佛”的句子，并不一定都是比喻句。

判別比喻

一、認(rèn)識(shí)比喻句 比喻句就是打比方

抓住兩種不同性質(zhì)的事物的相似點(diǎn)，用一事物比作另一事物，即用形象、生動(dòng)、具體的事物來代替抽象、難理解的事物。

二、了解比喻句

比喻句的基本結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：本體（被比喻的事物）比喻詞（表示比喻關(guān)系的詞語(yǔ)）和喻體（打比方的事物）。

例：她的臉紅得像蘋果。本體（），比喻詞（）,喻體（）比喻詞：像、好像、仿佛、似乎等。

三、判別是不是比喻句

1、表示比較

a、奶奶從來沒有像現(xiàn)在這樣高大，這樣美麗。

句中以前的奶奶和現(xiàn)在的奶奶形象，是同一個(gè)人在不同情況下的比較，所以不是比喻句。b、她長(zhǎng)得很像她媽媽。

句中的“像”表示相貌上的比較，不是比喻句。

2、表示猜測(cè)

a、這個(gè)人很眼熟，好像在哪里見過。句中“好像”表示推測(cè)、判斷，所以不是比喻句。b、他似乎看出了我的心思。

句中的“似乎”表示推測(cè)，猜測(cè)，說明估計(jì)的不準(zhǔn)確，不是比喻句。

3、表示聯(lián)想

a、他靜靜地聽著，好像面對(duì)著大海。

句中用“好像”引出他的聯(lián)想，所以不是比喻句。

4、表示說明

a、這只狼狗有些像狼。

句中用“像”說明這只狼狗像狼這種情況，所以不是比喻句。

5、表示舉例子

a、老師像我們的媽媽一樣。

句中老師和媽媽是兩種身份，但是都是女性，用“像”字引出我們只是把老師看成媽媽，也可以說老師像姐姐，這里的“像”是如同，當(dāng)作所以不是比喻句。

四、比喻句的作用：

（1）比喻說理淺顯易懂，使人容易接受。

（2）比喻敘事能化抽象為具體，使事物更清楚明白。

（3）比喻能使概括的東西形象化，給人深刻的印象。（4）起到修飾文章的作用。復(fù)習(xí)小結(jié)

?這節(jié)課我們學(xué)習(xí)了比喻句。

?比喻句就是打比方，抓住兩種不同性質(zhì)的事物的相似點(diǎn)，用一事物比作另一事物。?比喻句的基本結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：本體（被比喻的事物）、喻詞（表示比喻關(guān)系的詞語(yǔ)）和喻體（打比方的事物）。?判別比喻句，一看是否具有本體和喻體，二看本體和喻體必須是兩種根本不同的事物。三看把什么比作什么。

比喻句的作用：形象、生動(dòng)、具體。

一、判斷下面的句子是否是比喻句。

1、小弟弟的臉像一個(gè)可愛的大蘋果。（）

2、火紅的楓葉像火花一樣飄落。()

3、她長(zhǎng)得很像她媽媽。（）

4、她好像知道我在想什么。（）

第五篇：學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的

學(xué)習(xí)屈臣氏是怎樣賺錢的屈臣氏化妝品是怎么賺錢的？如何加盟屈臣氏？想要加盟屈臣氏的條件有那些？誰(shuí)是屈臣氏的董事長(zhǎng)？此文主要是日化行業(yè)銷售經(jīng)營(yíng)高手寫就，以十分特別大觀點(diǎn)揭露了屈臣氏專買場(chǎng)，屈臣氏產(chǎn)品，屈臣氏管理經(jīng)營(yíng)的秘密。對(duì)日化公司的通常情況下經(jīng)營(yíng)管理，有著十分獨(dú)到的指導(dǎo)意義。

前些日子參加了一個(gè)化妝品營(yíng)銷的“高峰論壇”，所提到的“高峰論壇”也只是一些專賣店店主到場(chǎng)，部分日化廠家在論壇上介紹自身的產(chǎn)品罷了。我早就已經(jīng)對(duì)這種類型的“高峰”麻木，只是因?yàn)殡y拂朋友的邀請(qǐng)勉強(qiáng)到現(xiàn)場(chǎng)而已。論壇上那些大大小小，辛辛苦苦的化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)者們，為了國(guó)人之日化未來，禪精竭慮，會(huì)議期間提到相對(duì)多的問題，就是怎樣去和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng)。屈臣氏是目前最強(qiáng)的日化連鎖超市那是不可否認(rèn)的，那些地方已經(jīng)開設(shè)有屈臣氏的經(jīng)營(yíng)者，終日惶惶不已，沒開的，也為店鋪的未來而感到坐立不安。一時(shí)間，讓人覺得屈臣氏就好像是洪水猛獸一般。

如果你是化妝品店的經(jīng)營(yíng)者，你不害怕屈臣氏嗎？屈臣氏實(shí)惠的標(biāo)價(jià)，產(chǎn)品線充足，產(chǎn)品擺設(shè)優(yōu)秀，促銷活動(dòng)形式也是各種各樣，并且后備支持也是強(qiáng)有力的，再加上本身名氣就很大，的確，看到這些就已經(jīng)把我們這些從事日化的管理者們壓得透不過氣，如果定心仔細(xì)想想，其實(shí)對(duì)付屈臣氏也是有辦法的，我們只要把握好關(guān)鍵點(diǎn)，那么也就懂得了和它進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的技巧了。

屈臣氏的優(yōu)點(diǎn)上面已經(jīng)說了很多，我們這里必須要清醒的是，正面的沖突只能是把自己往絕路上逼，我們要靠智慧來給自己留有一點(diǎn)空間。假如要跟她斗價(jià)格，我看還是算了吧，它有自己的集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，要想拿成本跟她斗，那是不可行的。如果采取硬性降價(jià)犧牲利潤(rùn)，它擁有自己的產(chǎn)品，就算它平本賣，它的自有品牌也可以幫她賺錢了，利潤(rùn)戰(zhàn)也是行不通。如果再把面積拿出來雙，你也拿不上臺(tái)面，她的分店比你多得很，要說購(gòu)買方便，那是不用說的。假如你和它比資金，那就自己盤算算了，它的老板是誰(shuí)啊，是華人首富，李嘉誠(chéng)。了解了吧，我們跟她競(jìng)爭(zhēng)的解是沒什么優(yōu)勢(shì)。那我們究竟要怎么樣和它競(jìng)爭(zhēng)呢？有什么辦法才可以跟屈臣氏斗呢？

那么，我們談到這個(gè)問題，請(qǐng)?jiān)徫乙獑柲粋€(gè)問題，我們是否一定要跟屈臣氏斗法呢？我們知道屈臣氏她是一個(gè)定位非常精準(zhǔn)，并且是一定按照定位走的公司，如果您一定要摻和一腳進(jìn)去和它搞相同的定位，相同的產(chǎn)品配置，那要在它的地盤搶生存空間，花費(fèi)的力氣那是當(dāng)然少不了，比如說他用10億搞出來的東西能夠盈利，就算你再聰明也得5億吧？一定要這么折騰嗎？因此呢，要和高手過招，必須得出奇才能勝！有不同之處才是生存之道。在這必須說一個(gè)十分典型的案例，也就是香港移花宮化妝品的例子。她就可以在屈臣氏的擠壓中謀求生存空間，她的店大多都是開在屈臣氏旁邊，又或是在附近。讓人想不到的是單位面積盈利居然比屈臣氏化妝品店還要多，也可以這樣說，居然可以比屈臣氏化妝品加盟店還賺錢。當(dāng)然了，我們不能跟移花宮和屈臣氏這種有自有品牌比較多的店，像我們這些小店最好不要學(xué)，可是，經(jīng)過分析兩家競(jìng)爭(zhēng)的過程，就能夠知道，如果想在強(qiáng)者的擠壓下如何尋找生存空間，一個(gè)喘氣的空間。

我們看一下移花宮化妝品是怎樣做的。沒有進(jìn)到屈臣氏的市場(chǎng)內(nèi)找顧客源，而是走另外的一條路！我們完全清楚屈臣氏的底，她是做日化小超市，它做的產(chǎn)品定位低于商場(chǎng)里，但比超市強(qiáng)，品種豐富，有些化妝品店都沒有那么多。那么移花宮呢？完全是走精品路線。不跟屈臣氏走同樣路線，和商場(chǎng)斗性價(jià)比，和超市斗品質(zhì)，這是十分具有代表的田忌賽馬競(jìng)爭(zhēng)方式!移花宮跟屈臣氏不做相同的品牌，只經(jīng)營(yíng)中高端品牌，但價(jià)格卻是商場(chǎng)的7折！移花宮自有品牌質(zhì)量全是達(dá)到高端品質(zhì)，性能做到全面超過屈臣氏的產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)然移花宮在這里有她自己的優(yōu)勢(shì)，她是誰(shuí)，她是化妝品行業(yè)的隱形巨人，因?yàn)樗哪腹臼亲龈叨嘶瘖y品

原料進(jìn)出口的，在全國(guó)當(dāng)中90%高端化妝品原料供應(yīng)和技術(shù)配方，所以說，她是把自己的優(yōu)勢(shì)來做銷售籌碼。而在化妝品賣場(chǎng)中，假如屈臣氏銷售的是豐富，移花宮化妝品就能夠賣精致。屈臣氏銷售的是價(jià)格，移花宮就能夠賣服務(wù)！如果說開一家屈臣氏200平方的店必須300萬(wàn)的資金，開一家移花宮30平方的店而只要20萬(wàn)。相同的投資資金，移花宮卻開以開十家，然而位置也是非常的好在市中心，大家應(yīng)該明白是200平方好找還是30平方好找？租金人工，水電應(yīng)該是哪一家高呢？屈臣氏賣中低端，一個(gè)顧客購(gòu)買一般在100元，一天可能必須要銷售200個(gè)顧客，移花宮銷售中高端，一個(gè)顧客近1000元，一天只要賣十個(gè)顧客就可以完成了。移花宮為什么放棄賣低端，主打中端，染指高端，不跟屈臣氏做相同的品牌，選擇主打顧客群不同。這種銷售能夠?yàn)橐苹▽m在化妝品零售店里是屈臣氏不可替代的。

讓我們?cè)賮碚J(rèn)真地想一下女性購(gòu)買化妝品的思想引導(dǎo)。大家都知道女性買化妝品其實(shí)也就是為了漂亮，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)有限的女性顧客，那么一般情況下都是到超市，有時(shí)也會(huì)到屈臣氏去尋找價(jià)格實(shí)惠的品牌。若是經(jīng)濟(jì)能力允許的話，誰(shuí)又會(huì)愿意去購(gòu)買低端品牌，或者愿意去忍受屈臣氏缺乏服務(wù)的銷售呢？也就是說，只要在經(jīng)濟(jì)方面認(rèn)可的話，她們通常都會(huì)去選購(gòu)比較高端的品牌。因?yàn)椋捎跉q月的侵蝕，女性顧客要么就具有更好的經(jīng)濟(jì)能力，要么就是因?yàn)槟挲g方面的需要，讓她選擇高端的產(chǎn)品路線走！可以這么說，就是屈臣氏，一直都是在幫移花宮這種類型的高端精品商店培養(yǎng)顧客群！屈臣氏也明白到這一點(diǎn)，但它定位很明確，低端客是永遠(yuǎn)都不會(huì)缺乏的，所以假如要和屈臣氏競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)你就需要定位精準(zhǔn)，盡量避免交叉，就能夠做好兩家相安無(wú)事！這就是經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)給我們所帶來的營(yíng)銷威力。

講到這，具體的，我們應(yīng)怎么去定位呢？怎么去展現(xiàn)自身的特色，或者是怎么去設(shè)計(jì)我們自己本身的營(yíng)銷思路呢？這里由于篇幅的關(guān)系，我們將在下節(jié)繼續(xù)討論。感興趣的朋友也可以登錄專業(yè)的化妝品營(yíng)銷網(wǎng)學(xué)習(xí)，或者加Q27985595交流。下一節(jié)，我們探討如何鉆屈臣氏的漏洞。