第一篇：鐘亦滔1月總結

工作總結

姓名： 鐘亦滔區域：惠州惠城區時間：2011.11

本月主要工作：

11月的的銷售工作結束了，本月上旬，主要跟隨公司的促銷車在惠城區落實好廚邦系列和繼續新包裝的美味鮮系列產品的推廣，廚邦綠格子產品在惠城區來說還是比較熟悉的，不管在城區還是在鄉鎮市場，對我們的產品都不陌生。我們的美味鮮系列產品在惠城區來說來說就比較陌生，所以給我們的推廣工作帶來很多難題，在走訪市場的時候，我們就針對地拿500ml，1.9L美味鮮 金標，鮮味進行推廣，通過市場的走訪，把我們的賣點耐心的介紹給客戶講解，在段時間內能接受的客戶雖然不是很多，一些客戶我們會以搭送方式銷售。相對來說我們的美味鮮系列產品在鄉村市場如：觀音閣，盧州，乃圖市場，相對比較好的，以前有賣的客服現在都有補貨，雖然量不是很大，但也是我們的一個起點。本月下旬，公司促銷車離開了惠城區，接下來的工作主要是落實好有賣新產品的客戶，以及經銷商的庫存清點好，避免出現斷貨的現象，現在馬上就要進入新的一年了，倉庫一些成箱的、散的滯銷產品必須要在這

一、兩個月處理好，避免產生銷售跨年產品，盡量減少經銷商退貨。

負責區域任務完成情況：

本月的負責區域經銷商任務已經完成，1KG廚邦雞粉的促銷力度也比較大，410ml廚邦醬油增加了促銷活動從以前的30送1改為現在的20送1，所以做為這次任務能完成很感謝公司的支持。

本區域市場競品促銷情況：

近期，我們的競品對手味事達醬油在惠城區市場展開了陳列活動已有2個多月，隨著天氣的轉涼，也正是處于一個銷售的旺季，360ml，760ml味事達醬油的促銷活動是1件內贈1瓶500ml味事達金標。1.6L味事達醬油1件內贈360ml蒸魚鼓油，這是近期的促銷活動。

下月工作計劃：

現在馬上就要進入新的一年，除了處理好倉庫一些成箱的、散的滯銷產品和跟蹤好近期所推廣的新產品外，主要還是要做好銷售工作，現在天氣轉冷了，也正是一個銷售旺季，力爭讓我們更多的產品強勢上架，讓更多消費者相信我們的更多產品。

第二篇：馬滔總結

安防實訓總結

仙桃職院桃花文化藝術節，我院開展了一系列的活動。首屆智能樓宇安裝調試大賽也是在這種氛圍下開展的精彩活動，其大賽的目的是積極引導樓宇智能化工程技術專業適應國家智慧城市的發展要求，通過大賽以賽促教、以賽促學，突出學生創新能力和實踐能力培養，提升學生職業能力。

我通過了初賽的專業理論知識筆試和AutoCAD制圖測試機試，進而很榮幸的成為了智能化工程專業200余名在校生產生的6支決賽隊18名隊員中的一員。在一個多月的培訓后，5月6日，安裝調試大賽終于落下帷幕。

本次比賽分為“AutoCAD繪圖”、“入侵報警系統”和“視頻監控系統”的安裝與調試三個部分，首先按照競賽任務書要求用AutoCAD繪出布線圖紙，然后按照圖紙安裝報警系統和監控系統，完成編程與調試，實現防盜報警的安防管理和視頻信號的顯示、切換與錄像功能。我們各組隊員分工協作，在近4個小時的時間里，先后完成圖紙繪制、布線和接線、設備安裝、參數設置與功能調試，全部實現了競賽目標。5月6日向全院師生展示了我們的學習成果，得到學院領導的一致好評。當然，受益匪淺的還是我們這十八個參賽選手。將學習的理論知識運用于實踐當中是我一直期待的教學方式，但是一直沒能實現。而首屆智能樓宇安裝調試大賽，無疑是個機會，讓我在最開始就熱情高漲，積極主動報名參加。我不會在感覺到理論的乏味，實踐有利于融會貫通書本的知識點；同時，也能開拓視野，完善我的知識結構，達到鍛煉能力的目的。而理論的學習已經在初賽的專業理論知識筆試和AutoCAD制圖測試機試檢測了，更多的是自己的查漏補缺。

收獲最多的是實訓期間安裝調試過程。實際操作，了解實際設計環節強化培養解決實際工程問題地能力，同時鞏固已學地理論知識并補充課堂教學地不足。親身的體驗，讓我對樓宇安防工作和安防系統工作原理有了較深刻的認識。當然，實訓過程中出現的問題是我寶貴的財富。

接線時容易出錯，線序排列出問題導致不能成功，電源正負極的接法等。而解決這些問題，不僅是對理論知識的融會貫通，更考驗的是我們的現場解決故障的能力，要能合理分析故障可能出現的位置，再次實際的檢查線路和接線端子。此次實訓中我積累的幾個典型問題將總結如下：

一、監控系統反映出的故障及解決方法：

A、電源的不正確引發的設備故障。電源不正確大致有如下

幾種可能：供電線路或供電電壓不正確（開關電源12v，合理的分配電壓給攝像機供電）、功率不夠（或某一路

供電線路的線徑不夠，降壓過大等）、供電系統的傳輸

線路出現短路、斷路、瞬間過壓等。特別是因供電錯誤

或瞬間過壓導致設備損壞的情況（網絡槍機被燒得教訓，由其深刻，這堅定我，在通電前必須用萬用表檢測）。

B、由于某些線路，特別是與設備相接的線路處理不好，產

生斷路、短路、線間絕緣不良、誤接線等導致設備（或

部件）的損壞、性能下降或設備本身并未因此損壞，但

反映出的現象是出在設備或部件身上。由于某些設備

（攝像機及云臺）的連線有很多條，往往處理不好，就

會出現上述問題。特別是某些接插件的質量不良，連線的工藝不好，更是出現問題的常見原因。在這種情況下，應根據故障現象冷靜地進行分析，判斷在若干條線路上

是由于哪些線路的連接有問題才產生那種故障現象。這

樣就會把出現問題的范圍縮小了。比如，一臺網絡攝像

機圖像信號是正常的，但鏡頭無法控制，就不必再檢查

視頻輸出線，而只要檢查鏡頭控制線或者設置的通道就

行了。另外，特別是BNC 型接頭，對焊接工藝、視頻

線的連接安裝工藝要求都非常高，如處理不當，即使調

試和試運行階段沒有出現問題，但運行一段后就出現問

題了。特別值得指出的是，帶云臺的攝像機由于全方位的運動，時間長了，導致連線的脫落、掙斷是常見的。

因此，要特別注意這種情況的設備與各種線路的連接應

符合長時間運轉的要求。

二、安防報警系統反映出的故障及解決方法：

容易出錯的是識別電阻的連接和空防區的設置。當然，在實訓中我們未必將識別電阻必須串到com口，通過一

定的手段，可將電阻傳到探測設備那一端。

除技術方面，最重要的是團隊合作，好的團隊是提高此次實訓效率的關鍵。合理的分工，默契的配合，讓我們在實訓中統籌兼顧，合理分配時間，實訓順利完成。

在最后，不得不提的是指導老師的辛勤勞動，感謝的話不知如何言表。他們以企業工程師的角度，將他們的實際經驗傳授給我們，小到剝線的手法，大到整個系統的調試。他們的那份熱忱、敬業感染著我。激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。

這段時間的實習，我通過親手實踐操作，安裝和維護各類安防和監控系統，從而掌握了個系統的工作原理和安裝方法，這既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，我很高興通過了檢驗。我相信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我很受益，在我今后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作。

馬滔

第三篇：鐘偉滔的三下鄉實踐心得體會

青坭小學“三下鄉”實踐心得

物理院10機電一班 2010994145

鐘偉滔

2011年7月16日至7月24日,我跟隨著10機電一班班隊來到雷州市南興鎮青坭小學進行“三下鄉”活動。在這期間，本來作為調研組組員的我，因調研組人員已夠，故被任命為宿舍財物看管員和新聞組組員，擔任寫稿及看管任務，以下便是我在“三下鄉”的心得體會：

一、人只能適應環境，不能讓環境來適應我們。青坭小學本來就是一所鄉村小學，加上該地經濟不發達，就使得它的居住環境足顯簡陋。在這種情況下，我們不可能要求改變這里的生活環境，我們只能忍受，適應這里的生活環境。我們只能改變自己，不可能改變環境，除非我們放棄任務，離開這里，然而這是不可能的。

人只能適應環境，不能讓環境來適應我們，這便是我的第一個實踐心得。

二、做事要講效率，工作要合理分配。當我們還沒“三下鄉”時，我被分配到調研組做調研工作，但到了青坭小學后，班長發現調研組人數過多，是對人力資源的浪費，于是便決定把我調到新聞組，讓我寫新聞稿的同時，也讓我看管宿舍的財物，這不僅讓我發揮了我最大的作用，也讓我過得十分充實。這讓班隊的整體工作效率獲得提高，也讓工作得到合理的分配。

工作要講效率，工作要合理分配，這便是我的第二個實踐心得。

三、我們應該要多學習除了書本知識外的其他本領，這樣才能在生活中游刃有余。

我們班隊里的后勤組的組員中便有位人稱“食神”的同學，便是在日常生活中鍛煉了自己的廚藝，掌握了一手好廚藝，也正因為如此，他才能在這次“三下鄉”活動中有能力幫助大家，給大家做飯吃，他自己也因此也變得很受歡迎。

這不僅讓他自己魅力猛增，也讓他在生活中游刃有余。

我們應該要多學其它本領，這樣才能在生活中游刃有余，這便是我的第三個實踐心得。

四、人只有融入到集體中，才能體會到快樂。

我從前比較喜歡一個人玩，雖然無拘無束，但時間一長，便會感到寂寞，日子過得也不是十分充實，但自從我加入到“三下鄉”這個團隊，在“三下鄉”中與隊員們生活在一起，吃住行都緊密不離，我們在一起嘻嘻哈哈，玩耍打鬧，雖說也有摩擦，但也快樂。過完這既痛苦也快樂的幾天后，我才發現只有溝通才能帶來快樂，人是無法脫離集體的，人只有融入到集體中，才能體會到快樂。

人只有融入到集體中，才能體會到快樂，這便是我的第四個實踐心得。

五、合作是完成工作的最好方式。

在這次“三下鄉”中，很多老師，在自己無法管好他們班的紀律時，往往會叫來該班的班主任或其它老師一起來管紀律，這往往會取得比一個人來管更好的效果，學生們也更樂于接受。這便是集體的力量，這往往是個人的力量所無法匹敵的。

在我們進行調研工作時也是這樣。

調研工作是十分復雜的，首先得發放問卷，然后再回收問卷，得出結論后，還得寫總結報告。

這么復雜的工作，若只由少數幾個人來做，或雖然做的人多，但都是做了重復的工作，那要做完它，一定會費時又費力，還不一定能干好。

但倘若把每個人的工作都合理分配好，每個人的工作之間都是互補的，時間上也不沖突，那么每個人干起活來也一定不會覺得是浪費時間，也不會覺得別扭，積極性也會得到大大的提高，肯定會工作得更出色，任務也會更順利地完成。

還有我們晚會組排練節目時更是如此。

因為參加晚會的人較多，倘然已練得熟練的人不與老師一起合作，根本教不完這么多學生。

由此可見，合作是完成工作的所有方式中最好的方法。

以上所述便是我在“三下鄉”社會實踐中的心得體會。

第四篇：鐘雪總結

信息技術提升工程返崗實踐個人總結

瀘沽湖中學

鐘雪

2016年7月，在學校的安排下，我有幸參加了“2016四川省農村中小學教師信息技術應用能力提升工程的培訓”。我充分利用業余時間上網學習，看視頻，做作業，寫評語，相互交流心得體會，順利完成了網上的學習任務。通過這次培訓學習，我的信息技術知識得到了提高，特別是信息技術運用能力得到了空前的提升。在返崗實踐中，我將學到的信息技術應用于教育教學實踐，收到了良好的效果。在教學初中課程《藤野先生》時，我充分利用信息技術與課程的整合，把一些需要畫面感的內容通過多媒體給學生演示，讓學生清楚認識到多媒體教學的形象性。同時提醒學生規范自己的上網行為，牢記上網安全意識，創建綠色、安全、高效的網絡環境。另外在培訓時，我積極參加了討論活動，學習了其他學員的好的經驗。返崗實踐中，我將培訓學到的方法應用于信息技術教學中，效果很好。總之，返崗實踐中，我做到了學以致用，進一步鞏固了學習成果，也促進了自己的工作，收獲很大。在教育教學實踐中，我仍感到自己在信息技術能力方面還有很多不足，與教育發展的需要還有很大的差距。特別是與發達城市相比，村信息技術在教育方面的應用還顯得微不足道，差距很大；為了讓教育教學工作更加現代化，我積極加入“新技術-四川互動教學”網絡群，來與專家和同仁們學習交流。只有抓緊時間，認真學習，才能適應時代發展的需要。

第五篇：安全生產月征文:安全生產每一分鐘

2013安全生產月征文:安全生產每一分鐘

安全生產是永恒的主題，它是人類生存，社會發展的最重要，最基本的要求，安全生產是人們生命健康的保障，是社會穩定和經濟發展的前提

安全生產是永恒的主題，它是人類生存，社會發展的最重要，最基本的要求，安全生產是人們生命健康的保障，是社會穩定和經濟發展的前提，2013年6月是我國第12個安全生產月，演講網特別為您推出安全生產特別寫作專題，各種優惠寫作正在火熱進行中，更多精彩就在演講網，安全生產月征文:安全生產每一分鐘。

安全是一種美，安全的美體現于維系安全的行為過程之中;安全是一種情，安全的情是一種美好的感覺狀態;安全是一種理，安全的理是一個社會、一個國家、一個民族用安全文化對生活方式的理性表達;安全是一種法，安全的法是文明的體現，責任的體現，安全，就象空氣，與我們的生活、工作息息相關;安全，猶如陽光，我們無法承受失去它的痛苦。

不知從何時起，我發現大家無意中在出休息室的門時，都會不由自主地扭頭看一眼青安崗提示牌，在崗一分鐘，安全六十秒，每次上車前提醒自己怎么做。

班前，班后會，班前宣誓，事故分析會，業余培訓等等方式，辦法來提高我們的技術水平，增強我們的安全意識，以求做到各項事故為零，卻保生產節節升高，在崗一分鐘，安全六十秒，說起簡單，做起簡單否，特別是零點班，易瞌睡，回答各異，但為了自己或他人都應做到，范文《安全生產月征文:安全生產每一分鐘》。

首先要以精力充沛，思想集中為前提，再以行車作業標準為操作的行使之基本，最后再以平和，快樂的心態去聽從正確指揮，從而完成工作任務，高高興興上班，平平安安回家。我們甲班的行車師付們就是這樣做的。

大海中的船只如想航行快一點的話，順風是一大助力，而安全之風吸，本人認為安全員，組長就是那助力之風。特別是組長李萬彬不但班前，班后的提醒叮囑。班中在休息室也很少見到他的身影，在巡視現場呢。

行車工操作行車的一舉一動都在他的眼里，他無數次叮囑，在提高服務質量的同時，安全意識也要提高。工作中，意識上要保持清醒頭腦。把安全始終放到第一位，真正做到安全的思想與行為和諧統一，地面指揮人員有時貪圖舒服，我們操作時必需嚴格按作業指導書所規定的執行操作。

對日常工作習慣操作隱患進行相互糾錯和監督，從勞保穿戴，鳴鈴。每人的一言一行最基本做起，做好。大意不得，要年如月，月如日，日如時，時如分，分如秒……

有時有人埋怨他天天真多事，講來講去就是安全意識，作業標準，安全規程，誰不知，哪個不曉，浪費時間，說也怪，誰都知到怎樣做，不該怎樣做，可就是在無意中偶然犯錯，雖是偶然，但在每一起偶然事故的背后都可以找到隱藏著的必然。嚴是愛，松是害。

生產不能等，安全更不能等。不能等到吃一塹，在長一智。要警鐘長鳴，我們一定要堅持不懈做到安全意識隨時隨處，在崗一分鐘，安全六十秒。

總之，安全是一個系統工程，需長抓不懈，只有當我們每個人都提高了安全意識，人人講安全，事事為安全，時時想安全，處處要安全，我們才能有安全，“安全責任、重在落實”，讓我們借著安全月這股強勁的東風，從我做起，從你做起，落實安全責任，為實現公司持續安全發展而努力，為創建本質安全型企業而奮斗！