第一篇：月總結

銷售異常村莊、零售戶和違法情況突出村莊、零售戶的落實情況：

1、10月1日在東都鎮沈村中心路查獲盧文寶涉嫌銷售渠道外卷煙9條，案值486元；

2、10月2日在小協鎮協莊礦宿舍查獲師霞涉嫌無證銷售渠道外卷煙44條，案值3640元；

3、10月2日在東都鎮西都新區查獲陳群祥涉嫌銷售串碼卷煙2條，案值45元；

4、10月6日在小協鎮霞西區查獲李松涉嫌銷售渠道外卷煙2條，案值176元；

5、10月6日在新汶大河莊查獲劉彥偉涉嫌銷售渠道外卷煙4條，案值311元；

6、10月8日在東都鎮西都新區查獲楊化榮涉嫌無證銷售渠道外卷煙2條，案值105.3元；

7、10月9日在東都鎮南鮑村查獲曾令花涉嫌銷售煙絲530公斤，案值10600元；

8、10月11日在新汶張莊集貿市場查獲于興勇涉嫌無證銷售渠道外卷煙7.6條，案值205元；

9、10月13日在新汶新礦集團南山花園中段查獲魯華涉嫌銷售渠道外卷煙1.8條，案值284.4元；

10、10月13日在新汶南山西和平1號樓查獲劉福文涉嫌銷售渠道外卷煙11條，案值247.5元；

11、10月13日在新汶張莊蒙館路查獲姚光翠涉嫌銷售渠道外卷煙4.2條，案值151.2元；

12、10月13日在新汶五四小區查獲陳加秋涉嫌無證銷售渠道外卷煙11.6條，案值470元；

13、10月22日在小協鎮集貿市場查獲陳裙涉嫌銷售渠道外卷煙泰山（紅將軍）50條，案值2700元。

轄區市場月度分析：營銷方面：本月卷煙銷量計劃3202件，實際完成3283件，完成本月計劃任務的102.52%；非低檔計劃3182件，實際完成2731件，完成計劃任務的85.82%。本月非低檔雖未完成任務，但與上月相比銷量及非低檔均有所提升且銷量完成計劃任務量。主要原因是：從市場情況來看，本月婚慶活動頻繁，在市管員與客戶經理的配合下，加大了婚慶用煙政策的宣傳力度，同時受季節的影響，零售戶加大了泰山宏圖及紅將軍的訂購；本月正值農忙時期，外出打工人員陸續返鄉忙于秋收秋種，也帶動了5元-10元價位卷煙的銷量；另外客戶經理能夠積極宣傳省外卷煙政策，保證零售戶能夠主動訂購利群、玉溪等重點牌號卷煙，也帶動了訂貨的積極性。下一步市管員和客戶經理要密切溝通好，合理調控零售戶的總體庫存，指導零售戶制定多品牌合理庫存量。專賣方面：本月共查獲案件13起，根據市管員提報信息查獲9起渠道外案件，本月有效信息數量及質量與上月相比均有所提升。從查獲的案件來看，一是無證戶仍在嚴重影響著卷煙市場秩序，有的存在低價銷售或從外地購進非法卷煙牟利的問題，市管員能夠通過與持證戶溝通、暗查等方式來獲取關于無證戶的信息，反饋中隊重點落實，下一步要重點對無證戶加大法律法規的宣傳，符合合理布局的及時納入網內管理；二是在城區不投放低檔卷煙的情況下，市場仍有該價位卷煙的需求，零售戶難免會出現違法行為，城區個別大戶配合程度也有所下降，下一步分隊將與中隊繼續加大聯動頻次，重點對城區大戶進行治理，提高配合程度及守法意識，帶動訂煙的積極性。

月度內部專賣管理監督工作情況分析：分隊根據內管工作職責，從各個方面開展了內管工作的落實：一是市管員加強準運證核查，通過實地走訪，認真核查準運證，卷煙均落地情況；二是通過詢問零售戶卷煙品牌銷售情況，了解卷煙流向問題；三是重點了解有無內部人員違法違規參與套購卷煙、倒賣卷煙的行為；四是對本轄區內出現卷煙訂購異常波動較大的零售戶進行了重點核查了解；五是對連鎖店、標準形象店等工作進行了落實。經過落實，未發現三線人員有內部違法違規問題。

階段性重點工作本月分解內容落實情況：

1、本月重點對跟蹤市管員發現的問題進行復查，發現市管員對于價簽維護及運輸工具采集等問題能夠及時整改，但是條盒出樣陳舊問題仍然沒有得到重視，今后發現問題還未整改將報相關科室予以處理。

2、市管員對9月份異常最小市場汶河莊村、中洛溝村、新莊村進行了重點走訪，有計劃的增加對這些落后村落及異常戶的走訪監管頻次，對于線路數據異常的零售戶制定了相應的提升措施，通過調出數據分析這些村落銷量均有所提升。

3、分隊與中隊每周進行一次聯動，主要針對城區的新汶市場、鄉鎮駐地街道、周邊邊緣區域的重點戶和重要信息反饋進行聯動檢查，對每周的銷量異常戶進行原因落實，為年前卷煙市場銷量保駕護航。

4、市管員走訪中逐戶采集了店面招牌，下午與系統進行核對，同時維護了基礎信息新增的店面招牌相關內容，通過調度進展較好，走訪到的零售戶基本能夠同步維護店面招牌。

本月遺留工作：

1、通過跟蹤管理及復查發現市管員對于價簽維護、基礎信息核對等工作能夠按照分隊要求進行維護、整改，但是條盒出樣陳舊及重點牌號出樣不全問題比較明顯，市管員對于條盒維護工作責任心跟不上，與客戶經理溝通較少，導致條盒出樣進展一般。

2、通過跟蹤檢查情況來看，轄區內不少零售戶庫存偏低甚至出現無庫存區，這一情況市管員要與對應客戶經理積極溝通，共同想辦法督促零售戶合理增加卷煙庫存。

下月工作打算：

1、新汶10月份卷煙單箱值出現下降幅度較大的最小市場新莊村、汶河莊村、西都社區、楊莊村，作為11月份重點關注片區，把最小市場的經營數據與市場內零售戶的庫存相結合，同時把最小市場及附近片區的違法案件相結合，從中發現有價值的信息。

2、市管員制定走訪計劃每周不少于4次，每次不少于12戶，走訪時密切加強對暫停戶、無證戶和停業整頓戶的后續監督檢查，同時做好對監管系統中的零售戶信息狀態的變更和維護工作；配合好客戶經理對線路銷量異常戶進行重點走訪，通過入戶調查落實異常的原因，發現異常立即反饋，做好有效信息的搜集工作。

3、分隊繼續根據市管員走訪計劃制定不少于3天、不少于11戶的跟蹤管理計劃，重點考核市管員店面招牌是否進行了維護，出現變動的是否及時進行照片采集，所采集的照片中是否涵蓋零售戶的店面招牌，對零售戶店面終端形象維護是否及時進行抽查；同時對每周跟蹤考核發現的問題在下一周進行復查，重點落實市管員是否進行整改，發現未整改的將報專賣科予以處理。

4、下月內勤要對店面招牌維護進行總體調度，市管員對于走訪到的零售戶全面進行二次核對、落實，保證照片及店面招牌維護一一對應，11月中旬實現零問題。

5、以市場監管為目的，組織分隊與中隊進行聯動檢查，重點對周邊接壤地區、重點路段及城鄉結合部進行檢查，進一步提高市場控制力，確保年前市場的穩定。

6、要求市管員與客戶經理加強配合，相互協助做好對零售戶重點牌號卷煙條盒出樣、卷煙價格標簽的更換、補充工作，及時落實卷煙落地銷售情況及卷煙流向等問題，真正做好內部監管，防止各種違法違規行為的發生。

7、完成上級交辦的臨時性工作。

第二篇：月總結

轉眼間，2016年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

第三篇：月總結

教學月檢總結

本學期學校教導處加強了對教師教學行為規范的管理，本月2號教務處組織教研組對各位教師的教學常規進行了本學期的第二次檢查。本次檢查每個教師都很重視，做了充分的準備，檢查結果讓人滿意。

一、檢查重點：

手寫教案，共性教案，補充習題，同步練習

二、優點：

在檢查中發現有很多值得肯定的地方。

1、備課細致，力求完美。（1）手寫教案：

從手寫教案中能看出老師們都對教材做了一定的研究。教案書寫認真，內容充實且具有層次，比如韋香芹老師、李錦梅老師、毛惠老師。各位老師能利用好調整欄，根據各班教學情況做出了具體調整補充，比如毛惠老師、喬書琴老師和程曉娟老師。（2）共性教案：

每位教師都能認真分析教案，并針對書本內容對教案做出相應的增刪調整。更有部分教師能根據三年級學生的心理及接受能力的特點對教案做出與針對性的調整，還有一些老師在教案中提出的教學方法具有很高的操作性，比如韋香芹老師和喬書琴老師。

（3）在教學反思反方面大部分老師寫的都很好，能做到每單元都有反思并且反思內容緊貼課堂實際教學，真實反映了課堂中的各種問題，真正得到了反思的效果。

2、作業批改及時規范：

每個老師都及時且認真的批改了每次作業，真正做到了有做就有收，有收就有改。練習冊更是每個課時都有等地和日期。老師們批改符號都很規范，每次作業都有等地和日期并且有鼓勵性語言和符號。三年級目前只有補充習題和同步練習，但老師們批改的十分認真，鼓勵性語言多。

三、存在的問題：

1、教案調整增多刪少。每個老師每課時多有三處以及以上的增加，但刪減的地方較少，但這和二年級的實際情況也有一定的關系教學內容較簡單，教案中需要刪減的地方確實不多，而老師們增加的一些教學環節恰恰很有必要。

2、教學反思形式多于內容。有少部分老師的教學反思有些脫離實際課堂教學，形式大于實際內容，沒有真正達到反思的效果?？偟膩碚f這次檢查的結果還是很讓人滿意的，能看出每個老師對待教學工作的認真和嚴謹。當然也暴露出了一些問題，希望通過這次檢查促進老師們更好的落實教學“五認真”工作。

2016年3月22日

教學常規月活動總結

“常規立校，質量興?！笔俏倚５霓k學思路。教學常規是教師開展各項教學活動的基本準則，是有效提高教育教學質量的保證。為使各項教學常規要求落實到實處，范公小學在9月份開展了“教學常規管理月”活動。

一、學習發動

首先引領廣大教師認真學習了《課程標準》、《龍新小學教學常規》和《龍新小學教學管理規范》，以高效、創新為主題，以學習、研究、創造性的落實教學常規為活動重點，深入細致地開展了工作，把“教學常規月”變成了一次學習、反思和創新實踐的平臺，切實提高了活動的實效性。

二、組織落實

1、理念引領。為了從根本上改變現狀，鼓勵教師認真備出個性課，構建高效課堂。通過本次活動的開展，將對該校教師爭創“三好一星”、教師專業成長起到指導作用?！敖虒W常規管理月”活動的舉行，為進一步提高教育教學質量保駕護航，“三好一星”與教師專業成長的報告，猶如一場及時雨，讓教師們更加清楚地知道：課要體現自己的個性，沒有個性的課堂不是好課，沒有個性的教學不是好的教學。

2、集體學習。本月理論學習主要包括《課程標準》、《龍新小學教學常規》和《龍新小學教學管理規范》。本學期教育理論的學習教導處制定每月統一學習的部分內容，其中包括教學視頻、名師教學設計等，在教研組中集體學習并寫出學習心得。其他時間由教師根據個人情況進行自主學習并寫出學習心得。

3、具體做法

“教學常規活動月”以全縣爭創“三好一星”活動為契機，重點檢查備課、上課、教學反思、作業布置與批改。檢查分統檢和抽檢兩種形式，檢查工作由教導處策劃，各級部負責落實。學校教導處在活動期間至少檢查所有教師的教案一次，每周聽課五節以上，盡量全校教師的課分層次都聽一次；作業統檢不少于一次，抽檢不少于兩次。級部主任和教研組長在活動期間檢查本科組教師教案一次，每周聽課三節以上，作業統檢不少于一次，抽檢不少于兩次。

（1）推門聽課。在“教學常規管理月”，學校教導處、各級部主任及各科教研組長采取推門聽課的方式，隨堂聽課，根據課前準備、教態、教學方法、教學過程、課堂氣氛、學生反饋、作業布置、板書、備課等，教導處、各科教研組長按計劃分步了解科組內教師的教學實際情況，并寫出本月自己對當前課堂教學工作的分析報告，與教師一起解決教學中存在的問題。

（2）檢查備課。主要是檢查網上備課。隨時抽檢教案，主要檢查個人備課情況、教學目標、重難點、教學過程、作業設計、板書設計、教學反思等。

（3）作業檢查。一方面檢查教師布置作業的質和量、批改是否及時、認真，另一方面檢查學生作業的書寫是否規范等。

4、教學反思。本學期要求教學反思不少于50%，反思要貼近自己的課堂，嚴禁抄襲他人或從網上下載。每篇反思分為成功之處、不足之處、改進措施三方面內容，使教師能夠全方面剖析自己的課堂教學。

三、存在問題：

1、部分教齡較長的老師對常規月的意義認識不夠。

2、部分老師對課標認識不夠，課堂上師生對話較多。

3、部分教師現代教育手段缺乏。

4、對公開課的反思及運用不夠。

5、作業還是機械地抄寫。

在具體活動中僅僅有教師的努力是不夠的，提高教學質量必須充分發揮學生的主體地位。因此，在抓好教師備課、上課、作業布置與批改、輔導、聽評課等各項常規工作的基礎上，重點進行學生各項學習常規的指導與培養。

2016年4月28日

教學月檢總結

龍

新

小

學

教學常規月活動總結

龍

新

小

學

第四篇：月總結

月度工作總結

部門名稱：××項目部項目經理：

1.項目部工作進展及計劃執行情況；

⑴ 本月實際回款（針對BT項目）

⑵ 下月資金預算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 項目部人員出勤情況

⑸ 質量、安全、進度、經濟

2.工作中存在的問題或困難；改進所在部門工作的建議和意見

3.整改措施

4.下月工作工作計劃

5.其他需要報告的事項

（備注：本月總結需在每月25日之前匯總至工程部趙青處，到時不另行通知）

第五篇：月總結格式及模版

西南科技大學實踐部月總結要求及模版

為規范總結書，現對格式要求如下，可參照施行。

一、月總結格式及模版

1.紙張為A4紙，頁邊距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；裝訂線0.5cm 2.標題：2號黑體居中，上下各空一行。3.正文：4號宋體，行距為多倍,1.25。4.一級標題：序號為“

一、”，三號黑體字，5.二級標題：標題序號為“

（一）”，小三號黑體，6.三級標題：序號為“1.”，空一格后接排正文，四號仿宋體，加粗。7.頁碼在頁面底端居中。

二、月總結內容要求

總結是對已經完成的某項或某一階段的工作進行系統回顧和分析研究，找出成績與不足，經驗與教訓，歸納出規律性的結論，用以指導今后實踐。

1）標題：一般包括單位名稱、適用時間、總結內容和文種四要素。2）正文：

前言：一般是概括性的工作回顧及所取得的成績

主體：一般要寫清基本情況、經驗體會、問題教訓、今后工作意見等內容。A.基本情況部分要寫清工作任務完成的主要做法、經過、成績。

B.經驗體會部分找出對工作有指導意義的帶有普遍性規律性的東西。C.問題教訓部分是剖析工作的存在的問題。

D.今后工作意見部分主要提出今后工作努力方和向打算。3）落款

單位名稱和日期

（注：此為參考執行，具體情況由學院自行決定）