第一篇：對營銷新概念“微城市”的幾點觀察。

丁鵬：對營銷新概念“微城市”的幾點觀察。

移動互聯網行業日新月異，各種概念也是不少，當我聽到“微城市”的時候，感覺還是很新鮮的，眾所周知，現在微信營銷還是蠻火的，基于微信公眾平臺的各種推廣營銷方式層出不窮。

當看到這個概念問世的時候，我就想看看葫蘆里面賣的是什么藥。

從我的觀察來看，“微城市”運作的方式還是比較成熟的，基本是將其他領域推廣方案運用帶微信營銷領域，雖然方案差不多，但是放在微信上，還是比較穩妥的方式。

微城市的架構一般是這樣的，線上就是基于微信公眾平臺，集合各種功能，比如現在正火的微網站、微商城、微會員卡等等，其功能的通用性很強，涵蓋幾乎所有行業。線下基本是以一個個城市為單位，集合城市內的線下資源進行推廣營銷。

目前微城市的方式發展時間并不是很長，當然前景是很不錯的，至于隨著市場的變化會這么樣就不得而知了。

第二篇：旅游微電影助陣城市旅游營銷

旅游微電影助陣城鎮旅游營銷

一

微電影，顧名思義，即微型電影，是時長幾分鐘到幾十分鐘不等，專門在各種新媒體平臺上播放的視頻短片。微電影的題材內容豐富，可以嬉笑怒罵，記錄小人物的生活遭際，可以惡搞嘲諷，講社會生活中的可笑現象，也可以莊嚴宏偉，講述民族歷史的變遷，可以高聲吆喝，進行對外的招商引資。

旅游微電影便是其中以宣傳旅游景點為目的的一類。國內第一部旅游微電影首映于2012年2月7日——四川旅游局發布了《愛，在四川——美食篇》，融合了四川火鍋、川劇變臉、寬窄巷子、錦里古街等多種旅游元素，為四川的城鎮旅游宣傳造勢。

旅游微電影對很多人來說還是個新事物，但各旅游城鎮的相關負責機構顯然以提前看到了旅游微電影的發掘潛力。為宣傳當地的櫻花節，吸引更多的游客，紹興發布了微電影《櫻為愛情》。微電影首映后的十多天，櫻花還含苞未放，櫻花節還未開幕，宛委山便迎來了了3萬多慕名而至的游客。3月17日至4月17日櫻花節期間，旅游集團下屬各景區購票人數和門票收入更是同比增長175.26%和95.93%，創歷史新高。揚州的《三月愛情》、武夷山的《武夷源?武夷緣》、北京圓明園的《黑天鵝》等多部微電影陸續推出，旅游微電影市場正逐漸升溫。

一部電影帶火一座城，引爆一個地方的旅游經濟，這樣的例子不勝枚舉。馮小剛導演的電影《非誠勿擾》中，男主角葛優泛舟遨游的小河，與徐若瑄約會的幽靜茶樓，與舒淇聽戲的會館，這些如詩如畫的景色讓杭州西湖邊上名不見經傳的西溪濕地一舉成名天下知。據數據統計，自08年12月《非誠勿擾》上映后，09年一季度，西溪濕地僅接待全國各地旅行社團體就達4300多批次，游客突破9萬人次，同比增長323%。

正如《少林寺》之于嵩山少林，《臥虎藏龍》之于蜀南竹海，《海角七號》之于臺灣恒春，《北愛》之于和順古城，影視劇當紅熱播的邊際效應帶動了相關旅游景點的火爆，人們從中看到了“電影技術+網絡效應”對城鎮旅游巨大的宣傳作用。于是，從“無心插柳”到“有心栽花”，很多城市、景區紛紛主動推出以旅游宣傳為目的的微電影，以期吸引更多的潛在游客，帶動當地旅游經濟的繁榮。

二

旅游微電影成為城市旅游營銷的新傳播方式，具有多重因素。

（一）微電影的表現力和故事性適合旅游經濟的傳播。旅游經濟是一種體驗經濟、虛擬經濟。旅游的本質是人們離開慣常環境到其它地方去尋找某種精神體驗，人們花費時間和金錢去旅游，不是為了獲得某種物質成果，而是為了獲得一種感受，一種冒險，一種身心上的放松與滿足。旅游景點的自然風光下隱藏著豐富的歷史文化知識，流傳著無數動人心弦的傳奇事跡。因此，旅游營銷推廣不同于傳統的產品推廣。它需要借助有創意的傳播手段將當地的山水風光、民俗風情以及文化氛圍盡可能真實貼切地傳播出去，淋漓盡致的展現在受眾面前，吸引更多的人前來觀光。

旅游微電影通過畫面、色彩、聲音、劇情等多種元素全面調動觀眾的感官，生動形象，表現力十足，讓觀眾如臨其境，如聞其聲。微電影雖然只有短短的幾分鐘或者幾十分鐘，有的甚至只有幾十秒鐘，但是講述的仍是是一個有頭有尾的故事。通過講故事的方式將主人公的悲歡喜樂與當地的自然風光、民俗風情融為一體，達到情景交融的藝術境界，讓觀眾產生心理上的共鳴，激發起潛在的旅游欲望。當他身臨其境看到相似的風景和環境，內心便會獲得一種更為深刻、更為豐富的心理體驗。

（二）旅游經濟的目標人群樂于接受網絡新媒體的傳播方式

旅游經濟的主打人群是中青年群體，其中80后、90后的旅游消費者，他們更愿意通過網絡接受各類信息。他們在線搜索瀏覽旅游景點的相關信息，瀏覽其他人對該景點的分享及評價，搜索相關線路及車票，在線訂購門票等。網絡是年輕人的聚居地，而且是不受地理區域和時間季節限制的交流平臺，受眾廣，寬覆蓋，傳播快。旅游微電影通過在各大視頻網站、地區門戶網站、微博平臺、論壇貼吧等播放，可以吸引到更多的目標人群。

游客分析

（三）微電影自身具備成本低、周期短、覆蓋廣等優勢

現在電視廣告標價越來越高，而黃金時段的廣告更是數以十萬計，加上廣電總局的“限廣令”于2012年正式生效，這樣一來，電視廣告的競爭將更加激烈。旅游廣告相比其他商品廣告時間更長，所以旅游企業的廣告負擔無疑會大幅上漲。微電影因此成為一些追求成本控制的廣告客戶的最佳選擇。

此外，不同于報刊、雜志以及戶外廣告等傳播媒介，微電影更具有選擇性和針對性。交通、報刊、雜志等媒體廣告投放只是對接受群體進行了一個大致的分類，很難做到更細的劃分，而微電影可以分析觀看者的偏好和習慣，通過對影片內容的控制，選擇在特定區域和特定人群中進行精準傳播，還能通過評論反饋工具及時獲知消費者的滿意度，進一步提升旅游宣傳的效果。

現在，智能手機用戶不能增長，移動互聯網終端不斷擴大，微電影的傳播也從PC互聯網擴大到手機互聯網，覆蓋范圍進一步擴大。微電影容易擴散傳播，具有遠超過電影的覆蓋人群。據數據統計，中國電影的年人均觀影次數僅0.14次左右，平均每人10年才進一次電影院。一部微電影《四夜奇譚》的觀影人次卻能夠達到2.1億的點擊率，呈數倍甚至數百倍增長。

傳播渠道分析

綜上所述，正是旅游經濟的營銷特點和微電影的自身優勢使旅游微電影適時而生，成為城鎮旅游營銷推廣的一個重要傳播工具。

三

自2012年至今，短短半年間，各種題材的微電影便如潮涌現，拍微電影成為很多政府機構和企業掛在嘴邊的一個時髦詞。然而，熱潮之下，必有泡沫。現在微電影營銷尚未形成完整的產業鏈，進入門檻低，規模小，缺乏有效的制度規范和監督，題材雷同，內容同質化，缺乏創意，一些制作粗糙，內容單薄，品位惡俗的微電影混雜其中。旅游微電影急需解決眼下已經涌現的各種問題。

第一，重視內容的獨創性

旅游微電影的本質是電影。作為電影，歸根結底要靠曲折動人的故事情節來吸引人。微電影不是廣告宣傳片，商業化不能太明顯。游走在商業與藝術的兩端，旅游微電影需要將旅游營銷需求巧妙地融合于故事發展脈絡中，通過一個個或幽默、或感人、或唯美的故事來與觀眾產生共鳴。另外，微電影中的故事必須和當地的城市氣質與個性融為一體。否則，故事是故事，風景是風景，換了任何一個旅游景點都可以上演相同的故事情節，那么，這樣的微電影會淪為千“影”一面，根本無法體現旅游景點自身的個性。現在，很多旅游微電影都主要以愛情為題材，兩個青年男女在自然山水中意外邂逅從而演繹出一段浪漫唯美的故事。情節相對雷同，有待進一步創新。

第二，充分利用好互動手段

網絡新媒體的最大特點是互動性強。現在是一個“碎片化”的時代，如何在浩如煙海的網絡世界中別出心裁，吸引眾多網民的注意力，是旅游微電影需要考慮的問題。增加互動的工具手段可以吸引網民們逗留更長時間。比如運用二維碼、人臉識別等技術，可以改變電影只能單純觀看而缺乏互動的傳統模式，觀眾在看電影的同時，可以用手機攝像頭和識別軟件來識讀屏幕上的特定畫面，獲得隱藏劇情、大片音樂、明星劇照等，參與投票、抽獎、比賽等互動活動。通過微博有獎轉發活動、微話題討論，或者設置相關專題和社區版塊，與觀眾進行跨時空的在線溝通交流，及時發布最新的旅游服務信息，打造一個具有共同興趣愛好的圈子群體，積聚口碑效應。第三，全方位整合持續推廣

旅游微電影并不是在網絡上一發布就完事了，大部分的旅游微電影只在啟動和關機時進行“突擊宣傳”，這樣短期性的推廣并不會給受眾留下深刻印象，即便一時紅火，過后也很難博得長期的關注率。因為缺乏健全的審核機制，微電影在有線電視臺無法播出，地方電視臺也不太愿意在無法保證收視率的前提下冒險嘗試播放。但是，旅游微電影完全可以做到在線上線下進行全方位的整合傳播。據報道，《愛，在四川——美食篇》自網絡首發以來便開始進行了線上線下的整合持續推廣。線上宣傳推廣包括國內國外的社交平臺、視頻平臺、微博、國內各大門戶網站等，線下則包括在機場播放預告片、在合作航空公司的機艙上播出完整的微電影、與旅行社合作、在旅游大巴和營業廳上循環播放等，此外，還開拓地鐵公交等移動傳媒的渠道。

第四，產品為王

旅游微電影能做的只有增加曝光率和關注度，城市管理者和景區管理者不能希冀僅僅通過一部微電影便一勞永逸。因為，任何營銷新手段都只是是方式和手法的創新，基本點還是品牌、渠道、產品和服務。如果城市景區的旅游資源有限，景區的軟硬件配套設施跟不上，那么即使請來世界級的導演與演員也無法拍出一部優秀的旅游微電影。一個好的旅游景區最終要靠獨特的產品制勝。要真正把一個地方的自然人文景觀的獨特性表現出來，需要不斷創新，充分挖掘自身獨特稀缺的旅游資源，開發出新的產品，不斷引領游客的需求，而不是一味跟風，為拍微電影而為微電影，盲目跟隨游客的喜好。舍本逐末的后果只能是耗費人力、物力和財力。

眼下我們面臨著一個社交網絡化、媒體數字化、溝通開放化的時代。在這樣的環境下，旅游微電影的興起是順應時代發展的潮流，我們可以抱著更為開放、更為樂觀的心態去迎接這種新事物的到來，正如倫敦開幕上所朗誦的莎翁的名言“不必害怕，這島上眾聲喧嘩”，我們唯一要做的是在順應潮流的同時保持自己的敏感度與判斷力，為旅游微電影尋找一種更為完善的發展模式。

補充：

2012年旅游微電影合輯

1.成都：《愛，在四川——美食篇》 片長：7分47秒

上映時間：2月7日

以3對海內外情侶“浪漫有趣的愛情”為主線，以四川小吃、火鍋、美食、川劇變臉文化等元素為題材，意在突出好吃四川，好吃成都。該部微電影將愛情與美食進行巧妙結合，將其轉化成電影語言，讓觀眾更直觀的感受四川蜀都美食文化。

2.福建：《武夷源·武夷緣》 片長：11分27秒

上映時間：3月14日

這部微電影的發起人是一位網名叫做“秋風碩”的80后，他是武夷山當地的一名導游，電影取景于武夷山景區、武夷源、度假區等地，展現了武夷山美景以及現代都市人倡導的慢生活旅游。電影以一幅小橋木屋人家的古樸畫引入，這幅畫就是武夷山一個叫武夷源的世外桃源。一對青年男女驢友在旅途中邂逅，爾后產生了一段美好情愫。“人生有無數的錯過，孰不知錯過許是為了下次更好的遇見。”電影以此番結束語終結，耐人尋味。電影上映后，片中鳥兒的鳴叫聲、泉水的叮咚聲、山谷的回聲、篝火中的嬉笑聲以及轉交鏡頭的咔嚓聲等，是網友們熱評的焦點，被認為是天賴之音。

3.紹興：《櫻為愛情》 片長：11分25秒

上映時間：3月11日

這部在魯迅故居、百草園、咸亨酒店、沈園實地取景的微電影，以愛情為主線，展示了紹興城市的精美與雅致。因事故喪失了記憶的女孩陳昔，通過“@紹興古城”的微博，知道了紹興宛委山的櫻花節。于是，她獨自一人來到紹興，游覽了魯迅故里和沈園，回去后收到了一組在紹興旅游時的照片。原來，她的男朋友一直不離不棄，一路默默相伴，試圖以這種方式喚起她的記憶??

4.貴州：《游方之旅 緣分西江》 上映時間：8月初

《緣分西江》講述的是一對生活在快節奏大都市中的青年男女，在一次相親之后本應該是南轅北轍的兩個人，最后卻在彼此朋友的撮合下一起來到西江旅游，在西江這個風景如畫、民風淳樸的苗族村寨里，沒有繁忙的工作沒有山大的壓力只有最美的風景和每天日出而作日落而息的規律生活，男女主人公在這通過幾天不設防備的相處，最終發現了彼此最真實的自己，也發現了彼此對對方的好感，也通過參與苗族的游方之旅了解了愛情的真諦：純潔、托付、信任、感動，彼此的愛情在這片純凈的土地上萌芽，最終劇里的兩對青年男女都在西江有了彼此愛情的最好的結果，一對終成眷屬、攜手相伴，一對緣分開始、彼此珍惜。

5.南京：《我和南京有個約會》 時長：6分鐘

上映時間：5月30日

一名法國留學生來到南京求學，對一位南京女孩一見鐘情并展開追求。由于女孩擔心雙方的文化差異，婉言拒絕男孩。一個偶然的機會，男孩撿到了女孩的一本成長相冊，里面記錄了女孩在南京生活的點點滴滴。于是，為了走近女孩的生活，男孩便以這些照片為向導走遍了南京的玄武湖、夫子廟、總統府、中華門等景點??

第三篇：城市營銷

城市營銷≠ 程式營銷

21世紀是城市的世紀，社會城市化、經濟全球化、資源區域化、產業聚集化使城市競爭成為弦上之箭。注目時下之中國，政府、媒體、市場大跳“三人舞”，名人、專家、學者頻出“文化牌”；令人眼花繚亂的城市營銷手法、模式大行其道：大城小城，你“找魂”來我“定位”；風景名勝你“把脈”來我“點穴”，城市競爭逾演逾烈。誠然，適者生存乃自然進化法則，有競爭就會有進步，于國于民是幸事。然而如何規避“城市營銷”中的良莠不齊、創新乏術甚至克隆之風，讓中國的每個城市都葆有自己的個性和魅力，理應值得審視和思考。

城市營銷之“怪現象”之一：“城市形象口號”滿天飛，大城小城無口號不成，口號儼然成為城市流行的“招牌”，真有點芙蓉姐姐“我形我秀”的調調。

難怪“大眼”李承鵬定睛一瞥發現這些形象口號都有點“把龍袍當內褲穿”的意思，于是免不了要調侃幾句——“上海：上海，精彩每一天”，很“加油，好男兒”的口號，或者像某款護膚品廣告。真的，中國城市的形象口號都沒立足于城市本身的特點，好像從電視直銷廣告中抄襲的一樣??“杭州：愛情之都，天堂城市”，說杭州是天堂城市我不反對，因為有西湖，可杭州市的房價甚至比北京還要高，要住在西湖邊上的愛情代價實在離譜，聽說窮人們都離西湖遠遠的了，都“愛情呼叫轉移”了，所以求你別叫愛情之都好嗎??“承德：游承德，皇帝的選擇”,怎么聽上去像房地產廣告？只不過把“CEO”“董事長”“世家”變成了“皇帝”，而級別更高了，辛亥革命成功多少年了，還來這調調，我去過承德，那城市讓人覺得——當年清朝皇帝過得真不容易啊。

其實，也不怪“大眼李”發bia言，我上網隨機搜索了一下，在令人眼花繚亂的城市形象口號里確實發現一個“很雷很可笑”的狀況：“大連市：浪漫之都，中國大連；珠海市：浪漫之都，中國珠海”，壓根沒想到這兩個城市的形象口號雷同。在驚詫“好一個標準的ctrlC+ctrlV”之余不禁替始作俑者捏把虛汗。試想，中國海岸線多長，如果靠海的城市都定位成“浪漫之都”，那還不如將中國的東南統一定位成“浪漫沿海”來得省事；再仔細一看，這些琳瑯滿目的城市形象口號中把城市口號成“xx天堂”的也不勝枚舉。泱泱上下五千年華夏文明難道描摹一個理想的地方除了“天堂”就沒有別的詞匯？唯一的天堂高高在上，人間何來這么多天堂。人們都說天堂好，但真愿意去的有幾個？誰都沒有體驗過的地方還你爭我奪，真是虛偽得可以！

城市營銷之“怪現象”之二：“印象實景劇”巡回演出永不謝幕，High得半城山半城水的，乍一看還以為“大印象”減肥茶是總冠名呢，確實沒在心里留下什么“印”，只覺得看上去都很“象”。

曾幾何時，“印象文化”蔚然成風，已然成為中國城市文化營銷最炫的特色平臺。2004年，中國著名導演張藝謀以壯族民歌《劉三姐》為創作素材和背景，在山水甲天下的桂林陽朔上演了規模恢弘的山水實景劇，開創了中國“實景演出”之先河。此后“印象”開始被“克隆”，《印象·麗江》、《印象·西湖》、《印象·海南島》在神州大地遍地開花。就連1500年弘法之堂、清修之地的少林寺也“紅杏出墻”，搞了一場聲勢浩大的《少林禪宗·音樂大典》；日前，又一部大型實景劇作品《希夷之大理》，在云南大理古城舉行奠基儀式。據了解，該大型實景演出由中國又一著名導演陳凱歌（該導演在被記者問及是否有跟風之嫌時差點“毛起”）擔綱。據了解，該劇總投資超2億元，并將沿水庫壩體建設一座有5000個座位的大型劇場??我們只有拭目以待，看“印象”到底是怎樣蛻化成“蜥蜴”的。

城市營銷之“怪現象”之三：“中央電視臺”動不動就“走進XX”，《同一首歌》、《歡樂中國行》等就像孿生子一樣“走進中小城市和老少邊窮地區”，晃眼真是夠“親民”，其實分不清誰是誰。

著名策劃人王志綱曾說過：“中國的很多城市營銷，從實際的運作情況看，大多是低級形態的，都是小兒科，很多城市只知道在央視拼命做廣告，拼命地撒錢。”此話針對當時的“城市形象廣告熱”，確實一針見血。不過當下的中國城市變了的是大都不在央視扎堆做廣告了，紛紛手拉手地與媒體搞起了互動性文化營銷，沒變的還是拼命撒錢。反觀央視也沒因此就坐享其成，《同一首歌》、《歡樂中國行》、《傾國傾城》、《尋寶》紛紛大行其道。黃金欄目、重金主持再加上黃金時段不成“黃金搭檔”都不行。據說，《同一首歌》報價在600萬左右，加上大牌明星出場費一共需1000萬一場，大城市都“不好辦”，所以央視該類欄目主要對象鎖定中小城市和老少邊窮地區，在此我不得不感嘆中國的二三級城市幸好多啊，不然很快走完了，我看你又往哪里走，恐怕只有走進“xx縣xx鎮xx村xx社”了，到時我們主流的央視文化娛樂欄目真愿意到《鄉村大世界》去《鄉約》嗎？試想這般上檔次成規模高成本的“送文化下鄉”還會每周一見？答案自然是：見，見鬼！可嘆這些山高水遠的地區迫切需要通過央視“暴光”增加知名度，對其高價收費權且當作是做城市營銷買知名度。文化搭臺最后都是為了經濟唱戲，在此我只能弱弱地用古老的“周瑜打黃蓋”一例打個比方，也不知是否妥貼。

近年來，中國城市的經營者們逐漸認識到城市與城市之間的競爭，歸根結底是文化的競爭，于是開始全方位多角度地塑造、升華城市文化。在此種背景下興起的“城市營銷”順勢而為本無可厚非，但僅想憑借一個“炸耳的口號”、一臺“洗眼的演出”或一場“高調的晚會”讓一座城市“獨領風騷”自是一廂情愿甚至自作多情的。我們必須清醒認識到“城市營銷”只是“城市經營”的最后一個環節，在此之前的“城市定位”、“城市發展戰略”、“城市空間布局與規劃”才是根本。否則“皮之不存，毛將焉附”？

創新是城市營銷的靈魂，在一切都過剩的時代，創新是最稀缺的資源，想象力就是生產力，凡是克隆的價值都是微不足道的；創新的背后是思想，永恒不變的是變化；多一點思索，少一點搜索；多一點考究，少一點拷貝，“城市營銷”不等于“程式營銷”。正如西諺有云，“第一個把女人比作花的是天才，第二個把女人比作花的是庸才，第三個把女人比作花的是蠢才。”

第四篇：對微博營銷的理解

對微博營銷的理解

作為一種當下流行的營銷形式，微博粉絲營銷受到了太多的關注。圍繞著如何更好地開發微博這個平臺的潛力，實現企業品牌識別和形象傳播，以及銷售增加和廣告效應的最優化上，眾多商家和從業者都在實踐中不斷摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇，活動在實踐中如何良好操作？又有哪些關鍵營銷節點需要把控？都值得和各位一起探討一下。

一、微博粉絲營銷進行活動策劃的主要目的在中國這樣的特定社會環境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現在微博粉絲營銷的一個利器。如果對企業微博來說，內容建設是留人，那么活動策劃就是拉人，企業做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博粉絲營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業開展活動營銷來說，設置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業產品或者服務的主要特質和特征進行結合，提煉出若干個小話題，通過不斷關注分析的參與情況進行控制，最終實現優質粉絲的沉淀，實現活動預設目標。這里的重點在于，話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業或者產品知識的深度話題，一味強調低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發現優質的用戶，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動策劃的常規方法和手段

方法一：有獎轉發。有獎轉發也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉發、評論或@好友就有機會中獎，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發現在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉發外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。

方法二：有獎征集。有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創意點子等等。調動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。

方法三：有獎競猜。有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉發的效果上有很好的表現。

方法四：有獎調查。有獎調查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉發和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

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第五篇：微營銷

微營銷

一、微博營銷

企業注冊官方微博，提交相關企業資料通過新浪驗證。可通過企業微博發送企業信息和產品信息。有效的宣傳方式是通過與名人明星互動（轉發或者軟廣告）引起大眾的關注達到宣傳目的，或者是通過企業微博發送產品優惠信息或活動信息，引導有需求的消費者成為企業粉絲，與企業互動達到一傳十十傳百的效果。

微博營銷的優點是微博有5.03億用戶，一旦應用得當對產品宣傳或活動可以形成滾雪球的效果并且不受地域和時間的限制。缺點是微博每天產生近億條信息，更新速度過快很難將需傳達的內容保持在用戶的視野內，推廣信息更多的是曇花一現。此外，企業相對較難擁有固定的粉絲群，長時間積累的粉絲中更是充斥著大量的僵尸粉無效粉，能與企業微博達成良好互動關系的粉絲群更是難以形成。并且企業微博的維護需要有專門的團隊來進行信息發布和及時與粉絲互動來收集反饋信息。而且隨著微信中的豐富功能和自媒體受到大眾的追捧，微博用戶已經在逐漸萎縮，新增用戶也急劇減少。雖然微博微信的側重點不同，但是微博的影響力正逐漸被微信替代。

微博營銷可以作為一種嘗試宣傳推廣公司產品，并且能實現一定的宣傳效果。但是能做到眾多微博營銷大師或公司所宣傳營造產品的轟動效果和引爆整個微博世界吸引全國人民關注的案例相對于整個微博中的每周的熱點事件的數量來說概率過于小。

二、微信營銷

微信平臺還處于較好的產品上升期，用戶的活躍度比微博好，注冊用戶也超過3億人次。微信可用作營銷推廣的有朋友圈和公眾號（服務號和訂閱號），但是微信為了保護用戶隱私和減少垃圾信息對信息發布和接受有諸多的限制。

微信朋友圈中發布的內容只有好友可見，而且朋友圈中只能看見好友的信息及評論，因此朋友圈對產品營銷推廣的作用十分有限。公眾號只有用戶主動訂閱后方可向其推送消息，且消息只有通過好友推薦才能出現在朋友圈中。微信5.0版限制服務號一個月只能推送一條消息，訂閱號一天只能推送一條消息。這使得企業想要通過微信做營銷的可能性幾乎變為零，微信的企業號已經向服務平臺轉變，基本上是通過良好的互動服務帶動產品的銷售，目前只有生活服務類的企業賬號做的比較成功，比如招商銀行、1號店和微打車等。無法通過售后服務進行二次銷售，產品品種單一，消費頻次不高的產品基本上做不了微信營銷。

此外，微信企業賬號需要向相關的APP應用開發商購買APP應用才能實現微信中出現各種服務功能。由于微信營銷已經出現了近一年，各種現有的微信活動對于消費者已經沒有了新鮮感，想要通過互動活動吸引消費者就必須策劃出有創意的原創活動，并且還要通過微信應用開發商制作相應的微信活動。微信營銷中比較常見的活動有：轉盤抽獎、答題積分、我畫你猜贏積分等。武漢捷訊信息技術有限公司對微信企業賬號威客來產品服務套餐的報價是基礎服

務9800.00元，增值服務19800.00元。

微信營銷主要作用在O2O商業模式，即線下商務機會與互聯網結合，讓微信成為線下實體門店的引流平臺。公司目前沒有線下實體門店和銷售渠道，只能通過微信引流有需求的消費者關注我們的淘寶商鋪實現交易。并且需要在目標客戶比較集中的區域或網絡平臺發布平面廣告或者視頻廣告引導消費者通過廣告中的二維碼關注我們公司的微信賬號，從而實現利用微信企業賬號與消費者的互動和引導其在淘寶店鋪消費。

平面廣告的投入，微信增值業務的購買及企業微信賬號的維護需要較大的資金和人力的投入，而且騰訊公司對微信每一次的版本升級都在對其的廣告推送和營銷功能做限制，現階段公司產品想利用微信做營銷的前景不是很樂觀。