第一篇：第三組的劇本

場景一：早上教室A在教室做題，桌上攤著書、草稿紙，B抱著書進教室，經過A（看了A一眼），走兩步，回頭，低頭，回座位

B（放下書，走到A旁邊）：你有什么不懂的問題，我來教你吧

A（抬頭，看一眼）：不用（低頭，繼續寫）

B（尷尬）：哦（回座位）

A（抬頭凝視B，無語）

B寫好答案，拿起，向A走去，指著答案：你這道題做錯了，這是我剛剛寫的解題步驟，你看一下，按照上面的步驟來做，你的思路自然就會明白了（放下答案）

A看一眼，低頭

B走出教室

A目送B離開，拿起答案看，照著寫

一會過后，A看書

B（進教室，看一眼A，回座位）

A（拿起大難走到B旁邊，遞過答案）：謝謝，我叫A

B（笑，伸手）：B——你好

場景二 ：倆女生認識

（親愛的小伙伴：你先去看一下步步驚情第24集的劇情哦哦

http://tv.sohu.com/20140501/n399050531.shtml）

A:快點，快點，快點

B：公主，你跑那么快干嗎？

A：累死我了，休息一下吧

（相互扶著喘氣）

A：豬頭，我們打個賭吧！誰先跑到那里，誰就先結婚

B：公主，你是有多恨嫁呀

A：哎喲，你是不了解行情。現在零零后都出來搶市場了，再不抓緊呀，就要去花果山啦 B：當齊天大圣，有什么不好啊，閑來打打白骨精，調戲調戲唐僧，再去各路神仙那兒蹭蹭飯，生活多歡樂啊

A: 你到底要不要睹么

B：賭，賭，賭，那我數羅，一，二，三，（A開始跑）開始

A：死豬頭，你怎么不跑啊

B：我不是想讓你先嫁么，你看我對你多好啊！

A：好，那我們約定啊，等我結婚那天，你當我伴娘

B：必須的！

場景三：操場

A;這球踢得不錯

B：就他那技術呀，真不咋地。中國隊一輩子踢不出亞洲去

A：這城院的妹子身材真不錯呀！

C：真他媽赤裸裸的誘惑呀

A：小杜，你看那個小妹長得怎么樣

B:那個，就那個，穿黑衣服的那個

Ａ對Ｃ：我給你５０，你去把那個小妹的電話號碼要來

Ｃ對Ａ：我給你１００，你去！（C拍了拍A的胸膛）

同時

Ｃ：怎么樣

Ｂ：要不你倆給我１００我去

A：哈哈

Ａ：小伙子，繼續演，救你還有這脾氣

Ｂ：演你妹呀，賭不賭

Ｃ：賭，必須得賭，如果你要不來他電話號碼，你就給我們倆一人一百

Ｂ：５０

Ｃ：１００

Ｂ：５０

Ａ：成交

Ｂ：記得回去給我拿錢去

（走過去）

Ｂ對Ｄ：哎，你是那個李××，哦王巧巧吧

Ｄ：不是呀，我叫葉笑笑

Ｂ：不好意思呀，記錯了。可以留個電話號碼嗎？

Ｄ：對不起，我沒有手機。

（A：陳仁謂Ｂ：姜天宇Ｃ：羅靈剛

場景四：搞笑視頻

場景五： 吃飯

2個情侶坐在一起吃午飯，有說有笑遠看，攝像機固定3到5秒

2個打完球過來很氣憤男1說，不知道XXX干什么去了，說好的球賽都不來。男2說，誰知道呢，這小子最近經常玩消失（因為正在熱戀經常出去約會）鏡頭切換到女2，一個人催頭喪氣的在買飯，2個男的剛好碰見，驚奇的說，怎么就你一個，XXX呢（女主），女2說，我也不知道啊，最近老失蹤

…….買完飯2個人找位置時是碰巧看到那2個，幾個人對視幾秒都笑了，坐在一起吃飯

場景六：五人合照

第二篇：第三小組劇本

第一幕

演員角色：主持人：熊思敏，張丹峰 ；視頻記者：熊英

熊：歡迎大家收看由2010級公共管理班贊助的大型節目《見或不見》我是主持人思敏姐姐

張：等等，還有我還有我，你們帥氣的丹峰哥哥。（摔跤狀）熊：（嫌棄）淡定，淡定，跟你說了多少遍啊，就是不聽，一看就是沒見過大世面。聽著，今天我是主，你是副，你得聽我的，所謂的男主內，女主外說的就是這個。

張：啊（驚訝）男主內，女主外。夠新鮮，我只聽過男主外，女主內，這個還是第一次聽。哼，想當初我主持節目的時候你還真不知道在哪個角落呢！

熊：是嗎？可是你從風華正茂的年紀到現在的風燭殘年，你有稍微升了那么一點職嗎？看我，一來我就當了主主持人，年輕有為啊，大家說是不是？

張：好吧，說不過你。我們別扯了，進入正題吧！

熊：好吧，那我們進入今天的正題。我們今天要講的主題是什么？ 張：請看打頻幕，見面禮儀就是我們的主題

熊：欸，對了，我們今天要講的就是關于見面禮儀方面的知識。同時呢，我還有驚喜給你們。我們節目請到了幾位聞名中外的禮儀大師，分別為王菁，羅吉亮，范君。由我的搭檔為大家介紹，大家掌聲歡迎。

張：第一位為王菁女士。2009年獲得國際教育基金會 【和平大使】稱號 ；2010年為中國【新魅力女性培訓師】 榮譽獲得者；2011年獲得中國社會責任獎 【禮儀教化貢獻人物】；2011年獲聘聯合國世界和諧基金會 【和諧禮儀大使】；2012年為國際小姐世界大會全球總決賽【專家評委】

第二位為范君女士。2011年為海峽兩岸知識大賽 總決賽專家評委；2011年當上了“綠箭”口香糖「勁力社教課堂」專家老師；2011年還是 星姐選秀決賽 評委老師；2011年為國家漢辦舉行的“漢語橋”總決賽 時尚禮儀指導專家老師

第三位為羅吉亮先生。是【湖南衛視】 品牌節目 《快樂大本營》特邀專家嘉賓 及品牌節目《稱心如意》相親節目 常駐情感幫客（專家老師）；還是江蘇衛視大型相親節目《非誠勿擾》的情感顧問。大家掌聲歡迎。

熊：重點是他們今天來給我們觀眾講解是免費的。

張：免費的，真的是免費的啊（夸張）早知道我多打點親戚朋友來看了。熊：你怎么這么愛貪小便宜啊，懶得和你說，我跟觀眾說去。

熊：觀眾朋友們，其實見面對于我們日常生活中是最常見不過的，有各種各樣的見面。有陌生人之間的見面，相親的見面，還有不同國家有人之間的見面，等等一些。當然了，見面也是要講究禮儀的，你要給人家留下一個好印象，就得知道禮儀了。那么就讓我連線一下我的同事熊英記者。

張手機鈴聲響。

張：不好意思接個電話。（熊嫌棄狀）喂？什么？我老婆生了？男孩？好的，我馬上來。（跑下去）

熊：喂喂喂??什么情況？你老婆生了就不要主持了，怪不得升不了職。我怎么辦啊？（笑臉）觀眾朋友們，我hold住的，這只是一個小意外，讓我們繼續連線。（放視頻）

視頻記者：大家好，我是熊英記者，我現在在贛南師范學院尚學大道拍攝到一個有趣見面的場景。事情是這樣的，小羅和小石是好朋友，他們在這條路上偶遇了，當然旁邊還有一位小羅的好朋友。當風流倜儻的小羅遇上貌美如花的小石，他們會擦出怎樣的火花呢？請看拍攝現場。

第二幕

演員：小羅：羅吉亮；小石：石雅楠；小羅朋友：楊笑義

羅：今天對我來說可是一個好日子啊。今天我要和我5年沒見過的老同學見面了，其實見面也不用高興，關鍵是她初中欠我的一百元錢要害我了，哈哈，你們說該不該高興，欠了我整整5年了啊。不過她長得很好看，（壞笑）待會看我的。

石：（一直在走）

羅：你說我們師院的美女怎么這么少啊，這么多年沒碰見一個。（看見石）這個不錯啊，是我喜歡的款啊。我們看看去吧！

楊：哦（無所謂）羅和楊一直尾隨其后 羅：（對楊）我實在忍不住了，我要沖到前面去看看。（沖到是面前）羅：（很興奮）這不是小石嘛！看看，我們班的班花小石。石：好久不見，老羅，這位是？（指著楊）羅：不用管他，他就一傻B。我們聊我們的。石：????我們很久沒見嗎？

羅：是啊，好久沒見，相死我了，看你都快瘦成骷髏頭了，我心疼啊（心疼狀）石：呵呵，有嗎？我們有多久沒見了？

羅：我想想，三天了，三天多么漫長的時光啊，就三天足以想讓我想你想到發瘋，你還好嗎？

石：還可以，你呢？挺好的吧？

羅：好是好，就是身邊少了一個知心人啊，我可以握一下你的手嗎？ 石：（無奈，還在糾結）我?? 羅：（迅速握住她的手）看歲月把你的手糟蹋成什么樣了？（陶醉）石：（迅速退后，恐怖狀）呵呵，別開玩笑了

羅：交朋友沒啊？男的女的？當我女朋友怎么樣！石：????

羅：你知道我爹是羅局長吧，嫁給我你賺到了。

石：什么亂七八糟的，每次你和女同學見面話沒說兩句就想和別人相親，早看出來你心懷不軌，有本事上非誠勿擾啊，你爸不是局長嘛

羅：往事不堪回首啊，上次我去面試了，進門我就說“我爸是局長”結果他們把我轟出去了。可是我后面的一位長得比我還難看都面試成功了，他說“他爸是胡景濤”。坑爹的，我輸了爹。（一直逼近石）

石：（一直后退）停！別動，再走過來，我走了哈！（一臉嫌棄樣子）羅：等下，先把100元還我，你五年前欠的 石：那個啥，我們接著聊。（尷尬的笑）100塊就不提了哈 羅：沒問題。知道我不是小氣的人對吧。石：老羅，近幾年在從事哪行啊？

羅：我啊，在網上開了一個店賣點東西賺點小錢，背著我爸開的，就是有你們這些美女朋友，所以零花錢不夠啊，要搞點副業救急，順便開發開發我的大腦。

石：你沒坑人吧！

羅：這話說的，你要買不？給你打8折 石：網址多少？我有空去看看 羅：www.tmdps.cn 石：這么牛B，行啊你，沒看出來啊

羅：這話說的，你這眼神該改改了，好歹我也是帥哥一枚，有吳彥祖的眼睛，深邃而犀利；霍建華的鼻子，挺拔而堅韌；林志穎的嘴巴，性感而紅潤；古天樂的皮膚，魅力而有味；謝霆鋒的發型，帥氣而有型。怎么樣？考慮下我當你男朋友（擁抱狀）

羅手機鈴聲響

羅：莫西莫西，小麗啊，什么？我家的豬掉井里去了。好的，我馬上來。石：什么人啊，真是的，我怎么會認識他呢？

楊：什么情況啊，這到底是怎么回事？吉亮等等我！

視頻記者：以上就是我們在著名大學贛南師范學院拍攝到的見面場景，謝謝觀看！

主持人：好的，謝謝XX記者。有請我們的禮儀大師王菁上場來給我們解說相關禮儀。大家掌聲歡迎。

熊：謝謝王大師的精彩講解，謝謝您能來到我們欄目組，謝謝！熊：相信大家聽了王菁大師的講解，對異國見面和朋友見面的禮儀知識都有有所了解。相信對于我們求知若渴的觀眾朋友肯定是不滿足的，因為我們的熱線已經被打爆了。歡迎電視機前的觀眾撥打我們的熱線8393110來提問。好吧，來看看他們有什么疑問，那么現在我們就接進一個熱線。

熊：喂，您好。怎么稱呼？

李（熱線觀眾）：思敏姐姐好，我叫小李，我有一個疑問。就是我們在見領導的時候應該注意哪些禮儀呢？因為我曾經在見領導的時候沒這么注意一些禮儀，導致了我今天悲慘的命運。希望大師能為人家解答疑惑。

熊：好的，謝謝這位比較莽撞的觀眾的提問。你可以為我們再現一下當時的情景嗎？這樣我們的大師可以更有針對性的幫你糾正和解答。

李：可以的。完全沒問題。事情是這樣的??

第三幕

演員：業務員：李佳偉；領導：胡欣欣；秘書：王菁

旁白：361鞋墊公司是以賣鞋墊而聞名的公司，特別是自從上次一炮而紅后其鞋墊銷量更是一路飆升，而李寧公司經濟卻一直不景氣，業績底下，銷量更是呈直線下滑，因此公司總部欲派出一名業務員希望跟361鞋墊公司促成一筆300萬的銷售合同，以改善局勢。小李：您好！

小王：您好！這里是361鞋墊公司，請問有什么需要幫忙的? 小李：您好！我是李寧公司的業務員，想跟你們總經理洽談業務請問你們總經理什么是時候有時間，我去拜訪一下她

小王：好的，讓我看下我們總經理的時間安排??我們總經理明天下午和后天上午有時間，你明天下午可以過來

小李：明天下午?我明天下午可能沒時間，要不我后天下上午十一點去吧，就這樣，拜拜！（說完就立即掛了電話）

小王：（咕噥）這人怎么這樣，一點禮貌都沒有，(走到總經理面前)總經理，李寧公司的業務員后天上午十一點會來跟您談業務

胡總：知道了，你去忙吧

第三天，小李早上九點便來到了361鞋墊公司

小李走到胡總經理的辦公室門前不停的敲門，秘書小王快步走過去開門

小王：請問有什么事？(開門后)小李：我找你們總經理有事（急匆匆的闖進去）小王：總經理，不好意思我沒攔住他 胡總：沒事，你下去吧

小李：（快步走到總經理面前）胡總您好，我是李寧公司的業務員，來跟您談有關300萬的那個業務，而且我還是您姐姐的阿姨的妹妹的女兒，也就是您表妹，這是我的名片(找了很久，最后在地上撿起來還不小心踩了一腳，用手擦了擦，遞給胡總)這是我名片，請您收好

胡總：好的（看都沒看便扔在一邊）小李：這是我們公司的相關資料，請您過目

胡總：我們之前約好的是十一點，現在是九點左右，正好我還有幾件及時需要處理，請您先到外面等一下，到時候我會叫秘書通知您的

小李：沒事我就在您辦公室等吧 胡總：好吧，你隨便坐吧 小李：好的

旁白：大約過了十分鐘左右，小李有點不耐煩了，于是聽起了歌來??????接著電話響起了 小李：小麗呀，明天去逛街？好啊????????????好，那就這樣咯，到時候見

小王：您好，請您稍等一會兒，我們總經理還在忙 緊接著小李又玩起了游戲????????

大約過了一個小時小，小李終于等的不耐煩了，于是拿起水杯在胡總辦公室里四處走動

小李：（摸摸辦公室的桌子）哎，這桌子比我辦公室的好多了，這是走到總經理面前，還沒忙完啊，一個不小心把水全潑到了胡總的辦公桌上

胡總：（立刻站立起來，弄了弄衣服）怎么回事，你知道我這文件有多重要嗎，全被你搞砸了，你們公司怎么會派這種人來跟我談業務，小王，送客

小李：胡總不好意思，不好意思，我不是，不是故意的（慌忙擦拭桌子上的文件）小王：（對著小李）不好意思

小李：胡總，胡總，請您再給我一次機會

李（熱線觀眾）：事情就是這樣了，我的職業生涯就這樣結束了。

熊：好的，謝謝你的提問，希望您能繼續關注我們的節目。謝謝，再見！那我也不多說，有請范君大師上臺來解答。范君上場

熊：剛才小李雷人的經歷告訴我們，禮儀很重要，如果小李知道一些禮儀知識，知道什么該做什么不該做，且不談那個項目能不能談成，但是一定會給對方一個好印象，對她的職場生涯肯定是有好處的。關于她的情況你的有什么建議呢？

范君：對于小李的情況呢，在商務禮儀中是很忌諱的。她很多行為都是錯誤的。（針對小李的實際情況解說，然后系統的講解，自由發揮）

熊：謝謝范君的解說，我相信小李，應該知道自己的錯誤在哪里，也會反思自己的。不知我們的觀眾有沒有明白？所以我想了解下在場的觀眾對剛才的兩位大師講解的知識的吸收情況。我們準備了題目和獎品，答對可以領獎品，答錯就沒有哦！請看大頻幕（PPT，念一遍題目）觀眾開始搶答。

熊：現場觀眾好熱情啊，看來我們現場的觀眾都很好的掌握了這些知識。為了表揚你們，我們節目決定再給現場觀眾一個大福利。什么福利呢？誰舉手快，我就給誰？ 楊笑義最快舉手

熊：（對楊）請這位發型很有個性的觀眾上臺。今天我們的福利就是實戰演練。請問你有什么煩惱嗎？

楊：我最近比較煩的是，我30歲了還沒有找到老婆。相親相了十次一次都沒有成功，很傷心！（哭泣狀）

熊：對于你的煩惱，你來我們節目現場就對了，我們今天幫你解決，我們來模擬相親。你級跟你平時相親一樣相，讓我們大師看看哪里有不足！

楊：可以啊！熊：Action

第四幕

演員：范女士：范君；楊先生：楊笑義；范女士媽媽：余靜霞

余：女兒啊，今天我陪你去相親，我去幫你把關，看看他到底是真好還是裝的。老娘我閱人無數，肯定比你準。

范：切，你要去？不要了吧！

余：什么不要？這可是你的終身大事，我能不管嗎？再說了，你嫁的不好受苦的還不是我啊！

范：什么？怎么受苦的是你啊？

余：是我們倆。聽我的，我不會打擾你們的，我偷偷在一邊把風。范：好吧。那不能胡鬧。

余：知道了，對你老娘還不放心啊。旁白：大約過了二十分鐘，男方還未到。

范：（跑向余）媽，他怎么還沒來啊，都這么久了。我們走吧，別等了。余：乖女兒，好女婿肯定不好找啊。我們在等十分鐘，要是他還不來就走。范：那就十分鐘哈，再不來我們就走。余：嗯。

范：回到自己的座位 旁白：這是男方才徐徐走來。

楊：孤單的人那么多，快樂的就我一個。想我家財萬貫，就是人放蕩不羈了點，至今老婆鬼影都沒看到。哎，傷心啊，所以今天無論如何我要把這個老婆拿下，（帶上墨鏡）帶個墨鏡更有風度。

楊：（四處看，看到范君）請問你是范小姐？好濃的香水味啊！（手揮散狀）范：（自己扯下衣服聞下，自言自語“哪有”）我就是。楊：（一直握住范的手不放）你好你好 范：啊？什么東西啊？

楊：戒指啊。弄傷你了，割到了，不好意思，戴太多戒指了。余（跑過來）什么，戒指，好多戒指啊 楊：（坐著）你哪來的？喂！（怒斥）長這么老這么丑出來嚇人啊，滾蛋！范：你怎么這樣啊？她是我媽？ 余：（拉著范走）什么人啊？ 楊：（驚訝，拉住她們）啊，不好意思，媽，我不知道是您啊，我錯了，別走，罰我行不行？這樣吧，喝點紅酒好不好?我請你，一分錢不要。

余：（坐下了，但不理他）

楊：媽，你的臉色好好哦。臉色紅潤有光澤，好年輕啊！

余：真的嗎？我一直是用大包SOD蜜保養的，連大S都說我皮膚好，小伙子眼力真好（喝酒）

余：這酒不錯啊，好喝。

楊：是啊，媽，你真有品味。這可是我專門從法國波爾多進口來的。余：你是這里的老板? 楊：是啊，媽，這里所有的都是我的。

余：君君，你去給我拿我的手機過來，我忘在車里了。范：事真多，那你別亂說哈！余：嗯，放心吧！余：（轉向楊）小伙子，你家業挺大的！

楊：也沒有很大啊，就是別墅就有二棟，名車十二輛，酒吧咖啡廳二十二家，餐飲二百二十二家。產遍及全省啊！（手不斷比劃著）。

余：真的啊，不錯不錯，我喜歡。我女兒過來了，我有點悄悄話和她說，等下。楊：媽，你隨便。

余：范君啊，這小伙子不錯啊，錢多。你就嫁了吧！

范：媽，你矜持點，喜歡錢也不要表現出來，要學學我啦！還有除了錢還是要有點素養的。

余：什么？還要素養！也對，萬一他不把錢給我們花，有家暴傾向怎么辦？我幫你試探試探。（轉向楊）

余：小伙子，你除了有錢外，還有什么有點啊？

楊：有啊，好多，我有素養？（拿出一副眼鏡裝文藝）想我才高八斗，學富五車，吃喝玩樂，樣樣精通。三國演義不知道看了多少遍，豬八戒三打白骨精還歷歷在目。

范：豬八戒什么事三國的。余：白骨精是豬八戒打的啊！

楊：不信是吧，我還會作詩，我們給你們作首高爾夫的《海燕》 范：不是高爾基嗎？

余：人家有錢人高爾夫打多了。楊：（清嗓子）狂風席卷著烏云，一簇海燕高高在天空中自由的飛翔！

（這時一服務員端著酒水從邊上過，楊自己不小心打翻了，然后不理服務生的道歉，狂吼人家）

范拉著他媽走：看看他，盡盯著我眼睛，吹牛就算了，沒文化，沒素質，走啦走啦。

余：（不停回頭看，楊還在罵）這小子錢多，可以啦！（余和范走了）楊：（低頭走了一會兒）這次又失敗了，我一定會再回來的！“媳婦等等我啊！”

熊 ：謝謝，這位觀眾的精彩表演，大家掌聲鼓勵。好嘞，大家掌聲歡迎羅吉亮大師上場。（握手）歡迎歡迎（對羅）針對相親這方面，你有哪些禮儀要注意呢？交給你啦！

羅：自由發揮

熊：感謝羅大師的精彩解說，讓我受益匪淺啊！以后我去相親的時候我的注意點，要不然把相親對象嚇跑了可不好，大家說是不是？再次感謝三位大師的到來，謝謝！

主持人：今天呢，我又學到了很多禮儀，包括怎么介紹人啊，怎么在陌生的情況下打招呼，去見領導的禮儀，還有相親禮儀。只要是細心，把這些好好揣摩，在現實生活當中運用，那你一定會成為一個有里有面的人。歡迎大家隨時登入www.tmdps.cn來參與我們的互動，也可以登入我們超人氣的官方微博《見與不見》來給我們提意見或建議，或者有什么疑問都可以向我們咨詢。總之是有禮走遍天下，無禮寸步難行，時尚不裝蒜，有禮就有面兒。感謝大家收看本期的《見或不見》，我們下期再見咯，拜拜！

第三篇：第三組報告

關于強農惠農資金檢查情況的報告

市財政局：

根據信財農（2010）65號文要求，我們對市水利局、市外資辦、市氣象局強農惠農資金進行了檢查，現將有關情況報告如下：

一、專項資金撥付落實到位。市水利局三年來共取得專項資金萬元，其中

上級萬元，本級萬元；是外資辦三年來取得專項資金81萬元；市氣象局三年來取得專項資金197萬元，資金撥付率為100%。

二、專項資金基本上做到專款專用。從檢查情況看，水利部門的專項資金基

本上能夠按照用途用于防汛、抗旱、水庫除險加固以及水產養殖、移民等工作經費。外資辦專項經費基本上能夠用于創匯農業服務能力建設、對外經濟合作等工作經費。氣象部門的專項經費基本上能夠用于人工增雨作業、防汛抗旱氣象服務等工作經費。

三、專項資金使用效益凸顯。三年來上述三部門通過專項資金的投入，在防

汛抗旱、水庫除險加固、移民、水產養殖、引進外資、人工增雨、氣象建設等方面取得了很大的成績，為地方經濟的快速健康發展做出了應有的貢獻。

四、存在問題：

一是專項經費管理不夠規范；

二是專項工作經費和正常經費混淆不清。

特此報告。

第四篇：第三組 材料力學實驗報告（模版）

材料力學實驗報告

學院：材料與建筑工程學院

姓名：

專業：土木工程

學號：日期：

2011年12月26

日

實驗名稱

低碳鋼的拉伸實驗

一、實驗目的

了解低碳鋼在拉伸實驗中所表現的變形與抗力間的關系，熟悉其實驗器材及其使用方法。

二、實驗設備

游標卡尺、萬能試驗機

三、試驗方法及步驟

（一）、實驗前先在低碳鋼圓桿的中間等直部分上畫兩條橫線，橫線間的一段為低碳鋼的試樣的工作段，為了能比較不同粗細的試樣在拉斷后工作的變形程度，通常對圓截面標準試樣的工作段長度（稱為標距）L0與其橫截面直徑d的比例加以規定。取L0=10d。

（二）、測出工作段的原長L0，再取試樣的兩端和中間各測兩次，測出試樣圓截面桿的直徑，去平均值作為實驗室圓截面桿的直徑。并做好數據記錄。

(三)、將圓截面桿固定在萬能實驗機上，啟動萬能試驗機，當試樣被拉斷后取下試樣，關閉萬能試驗機。

（四）、將拉斷后的試樣放置于平整的桌面上，一名同學穩固好試樣，另一名同學測量出拉斷后的工作長度和拉斷處中心的斷面收縮后的直徑，記錄號數據。

（五）、實驗完畢，整理好實驗儀器。

四、實驗記錄與計算結果

實驗前的數據：L0=100mm，d1=9.52mm，d2=9.50mm，d3=9.48mm，d4=9.72mm，d5=9.80mm，d6=9.82mm。

其直徑平均值為

d′=（d1+d2+d3+d4+d5+d6）/6=9.64mm。其面積為 A0= π(d/2)2

實驗后的數據：L1=127.29，d1=5.20mm,d2=6.0mm其平均值為d〞=（d1+d2）／2=5.6mm。斷面收縮后的面積為A1= π(d/2)2

斷后伸長率為

σ={(L1-L0)／L0}×100﹪ =（127.29-100）÷100×100% =27.29% 斷面收縮率為

ψ={(A0-A1)／A0}×100﹪ ={(72.95-24.62)/72.95}×100% =64%

第五篇：第三組創業計劃書

安盼玩具有限公司創業計劃書

創業計劃書詳解

一.背景說明

1、組織結構

2、公司類型

該玩具公司采用股份有限公司制，采用總經理負責制，其他股東根據各自股權份額承擔有限責任。各部門各司其職，相互協調工作，保證公司有條不紊，按公司制度發展。

二．SWOT分析

S

市場潛力巨大。隨著經濟持續增長和城鄉居民收入顯著提高，中國玩具市場驚人的潛力將逐步展現。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。這塊巨大的蛋糕不但使國內玩具生產企業異常興奮，而且國外同行也躍躍欲試。中國毛絨玩具生產已有幾十年的歷史，早已形成了自己的一套生產方式和傳統優勢。我國現今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國兒童消費已占到家庭總支出的 30％左 右，全國0～12歲的孩子每月消費總額超過 35億元。但我國l4歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20～30元人民幣，其中我國城市兒童人均年玩具消費為 45元，農村兒童人均年玩具消費則不足 l5元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費 l 3美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。據預測，在2016年前，我國人口增長將保持每年 1 600萬～2 000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要群體。與前幾個高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。此外，隨著人們生活水平的提高人們消費需求也逐漸隨之提高，現如今我國玩具市場上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費主流，可以說高檔次的玩具市場在我國有著巨大的發展空間。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破300億元人民幣。據預計，我國玩具正以每年30％-40％的速度增長，到2010年，銷售額將超過 l 000億元人民幣。

2.成年人玩具市場開始形成在國外，玩具不僅是讓小孩子開心的用品，而且也是成人釋放壓力舒緩心情的重要用

品。尤其是近年來，玩具越來越智能化，人情味越來越濃，大人玩成年人玩具成了一種流

行趨勢。我國玩具市場中，99％生產廠商是生產兒童玩具，兒童玩具幾乎一統天下，成年人玩具幾乎一片空白。而在美國，40％以上的玩具是專門為成人設計制造，而且

有公司專門生產成人玩具。據日本玩具協會統計，在日本成人玩具占據了65％以上的玩具市場份額，日本 l8歲以上的成年人中，至少有 84％以上的人擁有成人玩具。可以說成人玩具成了世界未來玩具業競爭的一個焦點。我國成人玩具市場潛力也逐漸被挖掘，一些具有發展眼光的投資商把眼光瞄準了我國的成人玩具市場。根據中國社會調查事務所的一份

調查顯示：64％的消費者表示如有條件，會考慮購買適合自己的玩具，其中33%成人認為 自己喜歡并愿意購買玩具。與龐大的消費需求形成鮮明對比是，在中國，成人玩具業才剛剛興起基本上還處于空白狀態，這給有意進入成人玩具市場的投資者們留下了廣闊的拓展空

間。

W

1，市場競爭激烈，難以摸索市場變化；

2，玩具生產成本的提高，使得規模較小的生產玩具企業難以承擔昂貴成本；

3，由于企業的規模小，導致生產技術難以提高，設計能力薄弱，產品不夠創新；

O1、嚴峻的生存環境，有利于促使中國傳統玩具企業變壓力為動力。轉變經營機制、增強自主創新能力、加快外貿增長方式的轉變，提高國際競爭力和抗風險能力。盡管難熬，但不

經歷磨難企業就難以發展進步。

2、出口門檻的進一步提高，對品牌玩具出口企業也是一個機遇。如，一些通過環保認

證的大企業會越來越得到客戶的青睞，新開發的高端產品會吸引更多的訂單。因遵守國際

規則而獲利的企業必將成為眾多小生產商爭相模仿的對象，這對一個行業的改革和進步未

嘗不是一件好事。

T

相關玩具企業生產成本增加，市場競爭加劇，加之東部沿海一些地區出現的電力供應緊張

以及勞動力短缺問題，制約了玩具行業的發展。而由于玩具產品進口國出于自身利益的需

要，如保護本國相關行業，以及來自市場和消費者的壓力，往往會利用世貿組織的有關法

則，制定頒布一些以環保、安全為名的法規，這無形中抬高了我國產品出口的“門檻”和

成本。

1、產品低檔，利潤微薄。

2、勞動密集型產業技術相對落后，產品形式單一。與國

際玩具巨頭相比，我國玩具企業大多規模小、又多采用傳統加工設備，設計能力薄弱;

3、忽略國際玩具市場變化。國際同行業有關法規的最新動態知之甚少，以致產品質量把關不

嚴，結果導致市場的受挫。

4、缺乏品牌思想。很多企業由于戰略眼光狹隘，生產的玩具沒有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟風，如電視上某個動畫片人物較熱，大家蜂擁而

上，追求短期利益;有實力的少，走品牌之路的更少。

三．營銷策略

品牌策略 ：現下最流行的即是為自己的品牌創造一個故事，讓自己的品牌有血有肉。

目前，國外著名的玩具品牌正大舉進攻中國市場，在商場中占有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而占有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，形象策略：愛美之心人皆有之，企業有良好形角就如同一個人有姣好面盤各玲瓏有致的身材一般，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開

和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有

關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠

道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不

同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團

體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。

而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓

至如歸的感覺。

產品策略 ：現代市場營銷學的產品策略包括三個方面：核心產品、形式產品和附加產

品。現階段兒童玩具主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產

品品牌、產品包裝等。由于玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機，就

成為企業推出新產品的重要手段。2007年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E

時代、天才藝術家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價策略：目前國內玩具生產不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200

元）主要由民營、外資企業生產，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業產品和進口品牌。現階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成有很強經濟實力的群體，主要是介于25~35歲的家長，群體消費力很強。根據北京飛馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調查的數據，進行非參數檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差

異。因此地區定價策略顯得很重要，企業應根據地理位置和消費水平不同確定地區價格。

促銷策略：促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒

有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的“消費者”。對于這一特殊的消

費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴

求。

四．企業文化

1、主導思想：玩中益智，寓教于樂

2、企業精神：開拓創新，爭創一新

3、經營方針：匯玩具之精華，集產品之名優，補同行之所缺，創企業之品牌

4、經營宗旨：堅持客戶為本，服務至上，為社會各界提供高水準、全方位的優質服務

5、發展策略：迎合市場需求，發展喜聞樂見的玩具文化