第一篇：主體班培訓工作全年小結

主體班培訓工作全年小結

無論是一流黨校的建設，還是先進學校的考核，主體班教學都是黨校的一項重要工作，作為教學服務部門，教務處身負重任，正是這樣一種強烈的責任擔當意識，促使我們工作更加認真謹慎，踏實努力。半年來，在校黨委的正確領導下，特別是在分管校長的直接領導下，在其他處室的幫助和支持下，全處同志認真學習政治理論和業務知識，明確大政方針和工作目標，認真履行教務處工作職責，不斷探索主體班培訓管理經驗，較好地完成了各項學習和工作任務。全年共舉辦了8個主體班次，共培訓學員 1301 人。其中，處級干部培訓班3個班次，培訓483人，科級干部培訓班一個，培訓91人，其他培訓班兩個，培訓522人，專題研討班兩個，培訓205人。

一、認真抓好政治理論學習，在學習中形成共識和凝聚力

作為主體班管理部門，把握干部培訓的時代形勢是非常重要的。我們深知學習的重要性，只有通過學習，才能用科學理論武裝頭腦，指導實際工作。為此，我們認真學習十八大和十八屆三中精神，認真貫徹落實黨校工作條例和干部教育培訓工作條例，在學習中提升能力，強化共識。半年來，全處同志共讀書40多本，形成了人人愛學習的良好氛圍。通過學習，進一步增強了做好新形勢下干部教育培訓工作的責任感和緊迫感，提高了工作積極性和做好主體班管理工作的能力。如在農村干部培訓班和新任處級干部培訓班的課程設計中，既著眼全國大局，又立足市中實際，緊緊圍繞區委區政府提出的加快“三 1

個發展”，科學設計課程，精心組織教學。這樣的課程設計，具有理論深度和實踐廣度，深受學員的歡迎。

二、積極抓好三個結合，認真制定干部培訓班教學計劃

第一，科學設計辦班方案，做到校內培訓與校外培訓相結合。每個干部培訓班，魏校長針對辦班方案，都要與組織部進行了多次討論研究，反復修改，最終確定教學計劃。入黨積極分子培訓班，農村第一書記培訓班，一把手能力提升培訓班，考慮到學員的工作特點，采取校內培訓方式，即把學員請進來。針對農村干部大多忙于緊張的拆遷工作，今年的農村干部培訓班采取校外培訓方式，由四個涉農街道辦事處集中各自學員，組織黨校教師和聘請相關專家上門授課，避免了工學矛盾。

第二，精心安排教學內容，做到統一培訓與菜單培訓相結合。我們嚴格按照各類班次的辦班要求和培訓規律，精心安排教學內容。如農村干部培訓班，在教學計劃制訂上，經過前期調研，針對當前我區農村干部的學習需求，合理安排教學內容。主要圍繞十八大精神、今年的中央一號文和市中區農村發展的實際情況，設計了 十幾個專題課程，極大滿足了農村干部的學習需求，回答了他們關心的迫切需要解決的一些重大理論和實踐問題，教學內容針對性強，獲得了學員的好評。

第三，在教師選聘上，做到校內資源與校外資源相結合。教學計劃確定后，授課教師是決定培訓效果的重要因素，為此，教務處緊緊圍繞培訓主題，除安排本校教師授課外，還向組織部建議，聘請具有

豐富實踐經驗的黨政領導干部和深厚理論功底的專家教授親臨授課。如一把手能力提升班，聘請了上海交通大學的李復耕教授講課，農村第一書記培訓班聘請省市有關農業部門的領導干部來授課，新任處級干部培訓班聘請山東省委講師團的何克亮副團長授課。外請教師之多、檔次之高成為本學期培訓班的一大亮點。老師們風趣幽默、聲情并茂的授課風格，深受學員歡迎。

三、積極探索和嚴格要求，努力提高主體班管理和服務水平干部培訓是建設高素質干部隊伍的基礎性、戰略性工程，是加強黨的執政能力和先進性建設的重要途徑，教務處圍繞黨校干部培訓工作，嚴格管理，細心服務，切實保障了各個班次培訓工作有序進行。

從年初以來，我們結合歷年辦班情況，從黨校實際出發，進一步規范辦班程序，完善規章制度。每個培訓班的舉辦都按照前期調研--方案制定--領導審閱--方案修改--領導再次審閱--確定培訓方案—培訓前準備—跟班管理—整理檔案—培訓總結這若干程序進行。另外還將學員考勤、跟班服務和學員討論等管理制度不斷完善和優化。

我們深深地明白，辦班期間，教務處每個人的工作形象就代表黨校的形象，為此，我們踏踏實實，一絲不茍地做好主體班的各項管理與服務工作。尤其是一把手能力提升培訓班，學員都是各單位一把手，級別高，水平高，為防止出現疏漏，我們的管理與服務做到細的不能再細，細到一份小小的學員座次表，都要反復檢查多次，確定無誤后才能印發。在培訓紀律上認真把關，嚴格執行簽到和請假制度。在學習和生活需求上，做到熱情細致服務，體現人性關懷，為學員提供良好的學習環境和便利的交流平臺。

主體班管理工作瑣碎而繁雜，又是黨校一項重要工作，稍有不慎，就會影響正常教學活動開展，影響干部培訓效果，甚至影響黨校的形象。為保證培訓班順利實施，教務處在其它處室的支持下，認真對待每個環節，較好地完成了培訓管理工作。比如教學計劃和學員須知的編印和發放，教材征訂和發放，學員入學報到和開學準備工作，中途調課、上課地點安排及調整，教學評估表的發放、回收和評估數據的統計整理、主體班檔案的整理與保存以及信息上報等工作，每個環節我們都用科學化、人性化的管理和服務贏得教師和學員的好評。全處同志密切合作，一絲不茍，任勞任怨。辦班期間，從分管校長到處室每個人，沒有休息的概念，一切圍繞辦班轉，在一把手能力提升培訓班開班前一天，四位同志，加班到晚上七點多。一年來，大家都默默無聞，無私奉獻，靠辛勤的工作保障了各個班次培訓任務的圓滿完成。8個干部培訓班由于教學計劃制訂科學，溝通協調工作到位，管理服務認真細致，取得了令學員滿意的培訓效果，也獲得了上級培訓部門的高度肯定。

另外，積極做好主體班培訓的宣傳工作。向組織部黨建網發布信息 8篇。將新任處級班部分學員的討論發言整理選編，在校刊第5期上印發。

第二篇：工作小結(全年)

工作小結

一、全年銷售數據（按業績額）

家樂福大橋店885082.96、家樂福大行宮店367460.93、家樂福長虹店352731.12、家樂福河西店269399.49、麥德龍雨花店3154294.31、麥德龍下關店44586.30、易初蓮花建寧店165369.16、金盛世紀聯華47528.43（缺3、4、6月銷售數據）、江寧世紀聯華136382.42（缺3、4、6、12月的銷售數據）、時代南京店125711.42（缺3、4、6月銷售數據）、歐尚漢中門店和湖西街店38909.94，以上全年銷售合計為5587456.48

二、個清銷售完成情況（按業績額）

家樂福大橋店134667.22、家樂福大行宮店111359.5、家樂福長虹店17804、家樂福河西店28066.5麥德龍雨花店2411604、世紀聯華江寧店36000，合計2739501.22

三、新品推廣工作1、2、目前大潤發三家店已進6款超能洗衣液 家樂福已進2款800g、500g超能濃縮天然皂粉和2款880g、600g超能低泡濃縮洗衣粉

四、2011年工作規劃

1、在納愛斯的平臺上不斷學習、在領會集團公司的市場運作目的，了解公司、吃透公司的相關政策，做到靈活運用全面貫徹執行到位，適應終端市場銷售。

2、明確銷售目標，更細、更具體的按月按季度將銷售任務予以合理分解，爭取超額完成銷售指標。

首先要明確自己的銷售目標是多少？每月任務、每季度的銷售任務是多少？正確領會公司政策，要把每項工作落到實處，利用好公司給予的資源,不折不扣地完成公司下達的任務。我們的任務不光是銷售數據的增長，還有排面陳列及品項延伸，要高于公司的陳列要求，個清店中店和中心店要百分百達標，重點做好高產量門店的銷售工作。

3、要不斷夯實市場基礎，做好4P(品項、陳列、促銷、價管)工作。這也是一個銷售人員的核心工作，做好一個賣場、超市，首先這個賣場的品項要進全，最簡單的道理：商品只有擺在貨架上，顧客才能買得到呀！在做促銷活動時也要針對競品有針對性的挑選促銷單品，促銷活動時間盡可能占據大小節假日和周末。商品陳列的目的是讓消費者看到商品，從而刺激沖動性購買，而爭取更大的陳列空間，也提高了自己的品牌地位，加深了店面好感，能提高消費者的忠誠度，最終目的是做好我司產品的銷售，因此，我們必須不斷的夯實市場基礎。

4、促銷形式要多樣化，不拘形式，適應市場操作。不一定非要拉低價格才能做，我們重點搞買贈，捆綁等其它形式的促銷。特別是推廣新品時要把握促銷時機，靈活操作，“凡事欲則立,不欲則廢”，每次促銷活動要提前安排好，活動中要跟蹤，促銷活動結束后要做好評估、分析、不斷總結好的經驗，摒棄不好的做法，找到適應市場銷

售的最佳促銷方法。

5、建立良好客情關系和市場操作模式，提升公司形象。

俗話說：“關系到，不怕產品銷不掉”，和各零售終端客戶之間保持良好的客情關系，是終端工作人員順利完成終端工作的保證，長期維持良好的客情關系，能使本企業產品得到更多的推薦機會，同時可以在客戶心目中保持一種良好的企業形象。找超市主管進行溝通洽談，注意要找有決策權的人作為我的談判對象，首先要了解對方意圖，更要明白自己此次談判的目的，要仔細介紹我司的產品特點，市場支持及銷售重點，談判期間注意聆聽客戶的話，適時提出自己的看法，讓客戶同意我的建議并贏得客戶贊同，努力靠近談判目標。在每次談判前可先談些工作之外的事情，聊聊天以增進感情，有時能起事半功倍的效果。對于重要客戶的愛好，品性等都要有所了解，象朋友一樣相處，要以誠待人，不可以隨便亂承諾，談判中要進行條件交換，答應別人的事就要做到，及時掌握賣場人員變動情況，不因人員變動而對我司的產品銷售產生影響。

6、強化促銷人員的管理。我對我賣場促銷人員的要求是：首先要熟知產品知識，既要有銷售的霸氣還要搞好賣場里的人際關系，賣場里清用部門有任何風吹草動要及時和我聯系，我會根據不同情況及時處理，比如說：聽課員講晚上賣場要調排面了,那立刻就要把消息告訴我，我會找賣場主管,確定我的最優化陳列。平時到賣場碰到促銷員推銷商品，講解不到位的可就地個別開展培訓，對促銷員也要講究監督和激勵，逢到過年過節和促銷員生日,我都會給他們發去我祝

福的短信,以情待人留住好的促銷人員，一個好的促銷人員的存在和配合，對我的工作而言能起到很大的幫助，因此必須強化促銷人員的管理和培訓，讓他成為我的左膀右臂。

6、借鑒同事經驗，能夠彌補自身不足。團結就是力量，同事之間平時相互多交流，交換心得體會，才能正確分析市場，做到知彼知己，揚長避短，不斷學習并加強信息交流，互相幫助，共同提高業務技能，只有擰成一股繩才有力量，才能彌補不足，成為一支優秀銷售團隊中的一員。

7加大新品推廣力度。重點做好100年潤發系列、西麗系列、納愛斯牙膏、超能洗衣液、超能濃縮粉的銷售，大力宣傳，多做場內場外的促銷活動，爭取在2011年把銷售提升到一個新的高度。

8、定期做好自己所操作的賣場數據統計及銷售總結，門店投入產生的費比要清清楚楚還要控制好，分析利弊得失，總結經驗彌補不足，提高自身業務操作水平和工作能力。

以上就是我此次的工作小結，不足之處還請領導予以批評指正！魏正芳

2011-01-02

第三篇：2013全年工作小結

2013全年安全工作小結

一、全年公司安全生產概況

2013年在上級公司的正確領導和大力支持下，按照集團公司的部署和要求，我們堅持“安全發展，科學發展”的原則和“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，建立健全了相應的安全生產規章制度，成立了消防應急小分隊，認真扎實有效地開展安全生產工作，層層落實安全生產責任制，排查整改安全隱患，加強監督檢查，使2013年安全生產井然有序，新上了一個臺階，全年沒有發生任何安全事故，完成了全年工作目標。

二、工作回顧

1、明確目標，落實安全責任。

年初公司制定了全年安全生產目標，根據集團公司會議精神及相關要求，結合我公司實際情況，設定了崗位，根據不同的崗位制訂了崗位責任制，公司全體員工簽訂了責任狀。為了加強管理，環衛臨工也以環衛科的名義鑒定了安全生產責任狀。

2、強化現場管理，杜絕無證上崗。

我單位作業涉及綠化、路燈、環衛等。所用零工較多，人員素質參差不齊，針對用工特點。公司在拿施工的同時也制定了安全協議，外包工程項目在簽訂施工合同的同時也簽訂了安全合同。平時只要工程到哪里，安全警示標牌就安放到哪里，現場施工員兼安全員。路燈

作業都需持有二證，即電工證、登高證，現場負責人兼安全員負責現場管理。

三、加強安全檢查，查找事故隱患。

加強工地巡查力度，做到施工作業面到哪巡查就跟蹤到哪，對重點工程最好服務保障工作。著重對黃海木屋、生活服務區安全巡查放在首要位置，今年在例行檢查中發現黃海木屋噴水池無漏保裝置，及時采取了加裝措施，對酒店廚房安裝了燃氣泄露報警裝置，并對平時檢查中發現的事故隱患及時進行了整改，措施及時落實到位，從而杜絕了事故發生。

四、開展各項安全活動，提高安全意識。

利用多種形式，深入開展各項安全活動。

（1）充分利用手機短信平臺，向有關人員發送安全生產警示語。

（2）做好新員工上崗前培訓工作。

（3）全員進行了一次消防演習活動和消防知識培訓，使全員的安全意識得到了提升。

（4）夏季印發了防暑降溫小知識，發放到一線工人手中。

（5）針對環衛工人作業特點，進行了交通安全培訓。

五、加強特種車輛的管理。

要求駕駛員做到出車前、后的檢查工作，作業完成后車輛停放到指定位置。沒有派車單嚴禁出車。

今年在上級公司的正確領導下，通過全公司員工共同能力。雖然取得了一點成績，但是跟上級要求還是有差距的，今后還需知難而進，不斷提高企業全員安全意識和安全技能，杜絕事故隱患的發生，促進企業經濟發展。

2013.12

第四篇：2012兒保全年工作小結

2012年兒保工作小結

新年來臨之際，回顧2012年的兒保工作，總結如下： 2012年，我院嚴格按照鎮江市2012年兒童保健考核評分標準開展工作，在醫院領導的高度重視關心下，兒保工作較往年有所進步。

一、工作態度積極認真，準時參加兒保例會，及時完成各項兒保工作，不弄虛作假；

二、兒保門診定時開設，認真做好門診日志的登記，耐心接待每位兒童及家長，并針對每個孩子的不同情況給予個性化指導，每次兒保門診結束后，都及時填寫兒童保健冊，并錄入計算機，2012年本轄區內兒童建檔率達100%，3歲以下兒童保健管理率達96%以上，系管率達85%以上；

三、對流動人口兒童也開始系統管理。并給予個性化指導，使本轄區內的流動人口兒童也能得到科學的育兒指導，但是由于這類兒童的流動性較大，工作的開展難度較大；

四、在平時兒保工作中能及時發現體弱兒童，并按常規隨診管理，較去年有所進步，體弱兒篩查漏檢率<2%，規范管理率>98%；

五、開展兒童口腔、聽力保健工作，及時通知42天和6個月的幼兒到婦保院進行聽力、視力篩查，并及時進行新生兒訪視，我院的新生兒訪視率達100%，另外新生兒疾病篩查 1

和聽力篩查也達到句容市兒保要求；

六、建立5歲以下兒童死亡監測質控制度，0-4歲兒童

死亡監測報表每季度上報一次，5歲以下兒童死亡及時上報

并填寫個案卡，留有存根備查；

七、認真做好本轄區高危危重兒的隨訪追蹤工作；

八、開展健康教育工作，有可供家長取用的健康教育宣

傳資料；

以上是全年的工作小結，不足之處今后我將虛心向兄弟

單位兒保崗位上的同行學習求教，多學習專業知識，使我們

在今后的兒保工作中取得更好的成績。

白兔中心衛生院

2012年09月31日

第五篇：2011年下半年主體班培訓計劃

2011年下半年主體班培訓計劃

根據年初制定的2011年縣委黨校主體班培訓計劃和是上半年主體班完成情況，并結合全縣中心工作的新要求，下半年擬辦以下主體班次。

1、全縣組工干部培訓班。時間2011年9月14-19日，培訓對象為全縣各鄉鎮及經濟開發區、縣直機關工委組織委員（干事），集中學習與外出考察相結合。該班已如期圓滿完成。

2、全縣村（居）黨組織書記培訓班。時間2011年10月下旬，培訓對象為全縣換屆后村（居）黨組織書記（不含下派干部），180人，分兩批進行，每期3天左右，集中學習十七屆六中全會精神、當前農村形勢政策教育、農村基層組織建設、人口與計生工作、村務財務公開和農業特色產業發展等相關專題，同時安排到省內（或縣內）亮點村參觀考察。

3、十七屆六中全會精神專題輔導班。時間11月中下旬，培訓對象為全縣各鄉鎮和縣直局以上單位分管干部學習的負責同志，100人左右，時間3天，分5-6個專題系統輔導，以此推動全縣十七屆六中全會精神學習貫徹。

4、新任科級干部進修班。時間12月上中旬，培訓對象為近年來新任科級干部，80人左右，重點學習十七屆三中、四中、五中和六中全會精神，領導科學與藝術，黨風廉政教育和潛山縣域經濟社會發展相關專題。

5、全縣共青團干部培訓班。時間為12月中下旬（團縣委換屆后），培訓對象為全縣各級團組織專職團干部，80-100人，時間一周，重點學習十七屆六中全會精神、共青團業務工作輔導、形勢政策教育和潛山經濟社會發展相關專題，擬外出學習考察。

在以上主體班辦學間隙，積極主動與縣沙石站等企事業單位開展聯合辦學。

中共潛山縣委黨校

2011年9月20日