第一篇：加盟培訓機構策劃書方案

一、培訓機構品牌化品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

三、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；it培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；ceo培訓則出現了針對女性ceo、ceo太太的培訓項目；企業內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓范圍國際化根據wto協議，中國的教育市場要到XX年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是XX年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。據XX年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場；美國**的私立教育集團k—12的董事長jack clegg則親自出馬，尋找合作對象；英國、加拿大、韓國等國的教育機構也都派出代表洽談合作項目；而一些已經嘗到中國教育培訓市場“甜頭”的，如新加坡英華美教育集團、印度aptech集團、美國修文公司等，則紛紛表示將擴大招生規模。國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、**仍有諸多限制，但一旦XX年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例不足10％，但其項目的**卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是it培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在于產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為：----初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由于業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。----虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談后，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。----品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 XX年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式----會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的?？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現在多種信息技術手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。隨著中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業等一系列大型并購以及諸多的投資新聞見諸報端，中國資本在澳洲掀起了陣陣經濟浪潮，大有席卷澳洲之勢。不過境外投資不僅是資本的投資，更是人才的投資，而從目前的情況來看，適合從事境外投資工作的人才數量尚不能滿足國內資本境外擴張的需求，中國資本所到之處存在巨大的人才缺口。企業擴張我們該自豪還是尷尬目前，世界各國都卷進了全球經濟大市場,境外投資已成為國際競爭的主要形式，我國對外投資也處于騰飛的新起點：眾多國內企業紛紛揮舞旗幟,雄赳赳氣昂昂的奔赴海外投資,渴望在更廣闊的天地創造恢弘的業績。以中澳為例，近年來雙方貿易和投資合作日益增長，其中中石化并購aed石油公司、中鋼強行收購澳洲西部中小鐵礦石企業等投資行為更是成為業內討論的焦點話題。而且根據近期澳總理訪華透露的信息，雙方之間的經濟熱度仍有持續走高的趨勢。但是，在企業海外擴張彰顯經濟實力的同時，我們也不得不面對人才短缺這樣一個尷尬的事實：據麥肯錫與中國國際貿易促進委員會以及北京大學合作進行的一項最新調查顯示，最新的一項調查顯示，有75%受訪的企業管理人員認為，人才短缺是其全球擴張計劃的障礙。由于缺乏合適的具備跨文化理解能力和管理知識的人才，他們就無法在海外目標市場順利展開投資。人才問題，已經成為中國企業在全球化進程中面臨的一個主要障礙。境外投資人才的國際化需求據了解，中資企業在進行海外投資的過程中，需要的是各方面素質要求較高的人才。他們不僅需要具有較高的專業水平和外語水平，還要求了解掌握當地的一些法律法規和風土人情。在澳洲，中資企業所需人才除了部分國內派出之外，更多的是既熟悉中國的企業文化，又具有澳洲學習經歷、懂得當地市場及其操作的綜合型人才。遺憾的是，由于目前此類人才的培養速度遠遠跟不上需求增長，再加上國內的教育并未跟國際接軌，很多本土人才一旦走出國門，往往難以得到國際認可，在國內可以從事的工作在國外卻由于資質認證問題難以進行，更將企業海外投資過程中的人才短板劣勢暴露無遺。對于走出國門的企業的而言，綜合性的國際化人才仍然處于“一將難求”的境地。tee能否成為國際通用人才的流水線在此背景下，XX年進入中國的tee受到了前所未有的關注。據介紹，tee是澳大利亞的大學錄取考試，相當于我國高考，屬正規學歷教育。它不同于單一的語言培訓如雅思和托福，學生從中學開始就接受全英文的教育，無論在哪個國家，只要通過了tee考試，就可以進入相應大學的正規課程學習，無須再進行大學預科或是語言的學習。在我國，tee之所以備受推崇是因為中國學生不出國門在本土完成澳大利亞高中課程，其考試成績被全世界的大學所承認，每年的11月份由西澳大利亞課程委員會在中國的授權考點——北京愛迪國際學校組織考試。通過tee考試的中國學生按成績可直接進入澳洲和新西蘭、蘇格蘭的所有大學以及新加坡國立大學和南洋理工大學，英、美和加拿大的多所大學，其課程和學歷受到中澳兩國和國際社會的廣泛認可。最為令人矚目的是此次澳大利亞總理陸克文先生訪華還特意同愛迪學校校長lydia女士會晤回顧澳洲課程落戶中國的歷程和成果，包括前年溫家寶總理和去年的胡錦濤總書記訪問澳洲同中國留學生見面，愛迪學校的學生都有不俗的表現，使得tee課程迅速在中國紅透了天，看來兩國首腦對人才戰略早有共識。為了tee的順利推廣，中國與澳大利亞的教育合作項目——北京愛迪學校承擔了培養綜合跨國企業所需人才的責任。從中學教育、到出國、就業，愛迪為學子提供全程服務，除了為畢業學生免費辦理赴澳簽證，還可以為他們解決留學過程中遇到的升學、轉學、就業、等種種問題，幫助他們順利完成學業，真正實現了由學子到人才的“無縫接軌”，被譽為“中澳兩國教育合作的成功典范”。該模式也為企業海外擴張過程中所遇到的人才匱乏問題提供了一種快捷、有效的解決辦法。21世紀的競爭是人才的競爭，希望當前中國資本進軍澳洲所遇到的人才問題在企業今后的擴張過程中不再頻繁出現。不久有人撰文分析網絡教育現狀時曾經指出：“由于沒有教育領域的從業背景以及教育技術的理論深度，眾多網校不可能在一個更高的層次真正觸摸到網絡教育的靈魂?！蹦敲矗W絡教育究竟都有哪些特質，其靈魂究竟是什么？建設理念是觸及網絡教育靈魂的“魔棒”。如果在實施網絡教育之前，沒有把“建設理念”置于一個非常關鍵的位置，就根本不可能獲得巨大的成功。信息技術（it）是當今世界最具影響力的科學技術，其影響之深、范圍之廣是難以盡述的。但是無論科技如何發展，“為人服務”的根本點是不變的。在“以人為本”的根本理念的指導下，如何在中國數以千計的教育網站中打出一面屬于且適合自己的旗幟，如何做到脫穎而出，是擺在業界人士，尤其是網絡教育公司的決策者們不容回避的棘手問題。而如今從事網絡教育的精英們，又有多少人能夠說出自己的特色來呢？當前教育網站和各類網校還有相當一部分處于icp（互聯網內容提供商）的階段，認為“內容為王”，即網絡教育的主要任務就是向用戶提供大量的教育信息資源，如試題、教案、課件、講解、新聞等。以“內容為王”為建設理念的網站，內容看起來雖然豐富多彩，好像有了內容就會人氣十足，實則不然。教育資源的數字化，掃描、錄入、整理等工作非常耗時、耗力，不可能在短時間內達到令人滿意的程度。以“內容為王”的網站只考慮到網絡的資源優勢，沒有發揮網絡“人－網交互”、“人－人交互”的優勢，用戶感覺網絡學習費時費力，查找信息困難，沒有指導，沒有交互，不能因材施教，因此純資源服務的概念是不可取的。當前網絡經濟已經由“內容為王”（icp，互聯網內容提供商）走向asp（應用服務提供商），asp延伸到網絡教育領域，就是e－asp（教育應用服務提供商）。我們認為，asp的概念并不排斥icp，asp提供平臺，icp提供內容，二者是形式和內容的關系，二者可合稱esp（educationserviceprovider）。esp，不等于單純地將內容和應用程序（或平臺）簡單地疊加起來，而是成為一個整體、一個系統?！叭吮局髁x”不是一句空洞的口號，在它的指導下，可以衍生出許多具有深刻內涵的觸及網絡教育靈魂的理念，“智能化”、“個性化”、“人性化”、“多媒體化”、“交互化”就是人本主義理念指導下網絡教育的核心理念。

第二篇：教育培訓機構加盟策劃書

教育培訓機構加盟策劃書范文

甲方：

乙方(加盟方)：

為確保甲方健康有序開展，進一步推行“三惠教育”品牌發展戰略，加強加盟商和廠家的友好合作，共同發展，實現共贏。經甲、乙雙方協商，現授權乙方為甲方“三惠教育機構”在 區域開展三惠教育一對一“個性化”教育的加盟商，雙方達成以 下合作協議，共同遵守執行。

合同簽訂時，乙方需提交以下資料的復印件給甲方,并保證資料的真實性：

1.營業執照;2.稅務登記證;3.法定代表人或經營負責人身份證明;4.法定代表人或其授權代表的身份證;5.法人委托書等。

一、經銷區域及期限：

1、甲方授權乙方為中國十大教育品牌的連鎖機構

2、本合同有效期自 年 月 日至 年 月日止。合同期滿前一個月，雙方另行協商續約事宜。

二、考核計劃指標分析

1、乙方在甲方授權的區域內開展《三惠教育一對一“個性化”教育》的考核指標為 萬元。具體分解如下： 單位：萬元

2、甲方每月對乙方的招生完情況進行考核，如由乙方連續三個月未能完成考核指標80%的，公司將對加盟商下發《整改方案》和《市場開發建議書》，加盟商應嚴格按照甲方提供的方案和建議操作，若乙方對甲方的《整改方案》和《市場開發建議書》置之不理、無動于衷，甲方取消乙方加盟商資格。

三、加盟支持：

1.甲方免收60家加盟商的品牌加盟費，并以中國十大教育品牌”的信譽為加盟者提供支持：享受統一制作的“三惠教育”品牌標識使用權，按公司標準提供全國統一的店面門頭壓克力字和徽標(該項3600元);

2、甲方負責對乙方辦公室的設計和裝修指導進行指導、對乙方教師進行培訓和招生支持。

3.甲方派人對乙方現場培訓，同時其他區域進行加盟公司開展“手牽手、心連心”培訓，共同開發市場。

4.甲方為加盟公司提供整套經營計劃、價格體系、管理制度、招生方案。

5.網絡媒體廣告支持：連續3年廣告宣傳;提供統一招生平臺。

6.盟商獨立開發該區域市場，甲方在該區域不在設立加盟商。

四、乙方的權利及義務

1、乙方要求維護三惠教育機構品牌信譽，不得做授權以外的業務，不得做違法行為的事;

2、乙方必須在經銷區域內維護甲方制定的價格體系，嚴格執行甲方制訂的“三惠教育

3、乙方不得擅自在其他區域開分店，如果因業務需要必須經得甲方同意;

4、努力完成雙方確定的銷售任務指標;規范經營，不可跨地區經營業;

5、按甲方按照計劃對乙方進行定期培訓，對乙方要向甲方提供真實的經營情況。

6、完成所定的任務指標時享有甲方后續開發的新產品的優先銷售權;

7、有權對甲方的經營方針、銷售價格、產品質量、市場維護及管理提出改進建議;

8、有權對甲方工作人員違反合同制度及其他不法行為進行投訴，要求甲方及時解決;

9、有權制止侵犯甲方商標權、專利權的行為，并有權以甲方的名義向有關主管部門投訴;

五、甲方權利和義務

1、協助并督促乙方進行該區域的市場開拓和銷售工作，提供必要的市場指導;

2、協助乙方維護經銷區域的價格體系，創造良好的經營環境，確保乙方的利益;

3、不斷開發適合市場需求、有競爭力的新產品;

4、完善質量控制體系，不斷提高品牌效益;

5、檢查乙方管理體制情況，制止違約或其他侵犯甲方利益的行為，乙方應服從配合;

6、甲方有權對乙方區域內的乙方沒有開發區域進行宣傳;

7、維護乙方在該地區的獨家經銷權益，協助乙方規范市場、開拓市場;

十一、違約責任

乙方違約責任：

1、乙方在獨家銷售區域內沒有完成甲方約定的銷售指標80%的，或者用甲方名譽與其他教育系列合作，視為乙方違約，甲方視為乙方違約，并在該區域另外發展合作商。

2、由乙方在簽字后2個月內沒有起動，甲方自行處理完畢，此后不得以甲方品牌，并取消甲方為其提供一切，并由甲方通過司法機關依法收回;

甲方違約條款：

1、甲方應按合同要求對乙方進行指導，及時與乙方聯系;

2、甲方在乙方經營出現的問題時，要即時按人員進行補救;

十二、本合同簽訂后甲、乙雙方應密切合作、善意履行，如有爭議雙方應友好協商。協商不成者，由三惠教育機構所在地人民法院管轄。

十三、補充約定：

十四、本合同一式二份，甲方兩份、乙方一份，簽字蓋章后生效。合同生效后雙方達成的其他相關協議，作為本合同的附件，與本合同具有相同的法律效力。

甲 方： 乙 方：

住所地： 住所地：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話：

簽訂時間：_____年____月___日

第三篇：培訓機構加盟協議書范例

培訓機構加盟協議書范例

甲方： 某某機構

乙方：

（以下簡稱：甲方、乙方）

第一條甲方為推廣教學方法，使更多的學生受惠于這一先進的教學方法，快樂成長，早日成才。

第二條乙方熱愛教育事業，并有與甲方共同致力于技術事業的發展、開拓技術市場的強烈愿望，故吸收其為技術合作成員。

第三條甲、乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠信的原則，經友好協商，簽訂本合同，并由雙方共同遵守。

第四條簽訂本合同旨在乙方成為甲方的合作單位后，確保甲、乙雙方應有的權利和義務，促進并提高品牌經營管理水平。

第五條甲方的權利和義務

1、甲方授予乙方為：技術市（城市）合作伙伴，負責所有相關產品在授權區域內的教學使用權。

2、甲方擁有先進的教學方法和專業教材，支持乙方在授權區域內的經營和推廣技術。

3、甲方授予乙方在其有效經營區域內使用“技術”品牌，要符合當地工商、稅務管理規定，一切違法、違規的經營行為，乙方要承擔全部法律責任。

4、甲方提供最新版本教材給乙方教學使用。

5、甲方可參謀指導乙方提供的宣傳和策劃方案。

6、甲方有權依據本合同對乙方進行考核及業務管理，并督促乙方進行本合同規定區域內的教學市場開拓，提供相關方面的咨詢和必要的經營指導，對乙方存在的問題，甲方有權要求其整改。

7、甲方可按照雙方的約定對乙方人員進行理論知識和相關業務知識的培訓。

第六條乙方的權利和義務

1、乙方享有本合同規定期限及范圍內技術品牌的使用權、技術相關產品的特許經營權。

2、乙方享有甲方提供教學指導、培訓及其相關技術支持的權利。

3、乙方按甲方規定的收費標準向學員收取培訓費，所收取的培訓費全部歸乙方所有。收費標準如下(乙方可根據本地情況適當靈活調整)：

音 標 班：380元/人

初 中 班：980元/人

高 中 班：1280元/人

4、乙方有使用甲方編研的教材、教學方法的權利，甲方贈送的教材以外，乙方再次購買教材按以下價格向甲方購買。

音標教材：28元/本（定價28元）；

初中教材：60元/套（定價120元）；

高中教材：60元/套（定價120元）。

款到兩個工作日內發書，運費由乙方承擔。

5、乙方享有甲方提供的免費培訓名教師的權利，超額培訓的人員需繳納培訓費，教師培訓費為陸仟元整/人。乙方老師到甲方進行培訓，教師的差旅、食宿費用由乙方承擔。

6、乙方保證承擔“技術”品牌維護和推廣的義務和責任，自覺維護甲方及其產品的形象及聲譽。

7、乙方向甲方交納加盟費元，甲方贈送乙方價值元的教材，合同簽訂時一次性支付給甲方。

8、乙方必須做好甲方提供的相關資料的保密工作，并協助甲方做好其產品的知識產權保護工作。

9、乙方經營必須符合當地的教育、工商法規，未經授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行本合同外的經營活動。

10、乙方須在合同終止后撤除技術的有關標識，停止與技術有關的經營活動。

11、乙方自簽約之日起一年內招收培訓生源最少數量為100人次。

第七條合同違約及終止

1、本合同執行期間，如雙方均無異議時，則本合同任何一方均不得擅自終止。

2、本合同任何一方希望終止本合同，應提前三十天，以書面形式通知對方并達成一致，由于終止合同而造成的損失由提出方承擔。

3、本合同任何一方自行或被迫宣告破產，本合同自動終止。

4、乙方不按規定時間足額上交管理費，本合同自動失效。

5、乙方不使用甲方教材或翻版、盜印、復印甲方教材，本合同自動終止。

6、乙方在授權以外地區未經甲方書面同意，擅自進行招商、招生，甲方可直接取消乙方資格，合同失效，并賠償甲方所有損失。

7、甲、乙雙方擅自變更本合同規定的雙方權利及義務，本合同將自動失效，任何一方有權追究對方的違約責任。

8、本合同任何一方在未征得另一方書面同意前，不得將合同內的任何權利、義務轉讓給第三方，否則，本合同將自動終止。

9、因戰爭、自然災害等不可抗力造成合同終止，雙方互不追究責任。

第八條所有權：一切帶有表示“技術”或與“技術”有關的標記，均屬于甲方產權歸屬所有，在未經甲方書面許可之前，乙方不得注冊與甲方有關的任何標記，亦不得使用甲方提供的標記進行本合同以外的任何交易。

第九條師資：如果經甲方培訓上崗的老師不適合技術的教學，甲方再重新為乙方培訓新老師的同時，如乙方有教學需要，由甲方委派老師盡量解決乙方教學需要，乙方按照甲方標準承擔甲方老師相應的工資、課時、食宿、交通、通信等費用；若乙方在推廣單詞速記達到較好效果，經實地考察確實需要推廣技術其他課程時，甲方負責為乙方免費培訓相關課程。

第十條合同期限、終止與續約

本合同期限為三年，合同期滿后雙方若無違約現象則自動續約，續簽后乙方需每年向甲方交納3000元市場管理費,期滿前一個月簽署書面續約合同，其余所有條款不變。

乙方自簽約之日起一年內招生培訓人數不滿100人次的,本合同自動終止（以乙方向甲方承購教材數量為標準）。

三年后的招生量滿90%，可以免費續簽本合同。

第十一條合同生效：本合同文本一式兩份，經甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方各執一份。本合同生效之日起，以上條款未盡事宜經雙方協商可增訂補充，經雙方認可后生效。雙方簽署的其它相關文件作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。如有爭議，雙方應友好協商解決，協商不能達成一致，按法律程序訴請合同簽訂地人民法院裁決。

第十二條附則：乙方應向甲方提供以下文件，作為本合同的附件：乙方身份證復印件，本合同款到之日生效，一切事宜以本合同為標準，取消所有口頭承諾。

甲方：某某公司乙方：

電話：電話：

地址：地址：

日期：日期：

第四篇：培訓機構加盟合作協議

甲方：_________

乙方：_________

為了明確各自的的權利和義務，更好的開展工作，經雙方協商，達成以下協議：

第一條　乙方的權利和義務

1、簽訂協議后，經甲方授權，乙方在當地成立_________網站分支機構，并以甲方名義在當地開展工作，辦公地點及辦公設備乙方自行解決

2、乙方有權要求甲方提供便于開展工作的相關文字資料，辦班或舉辦講座，在師資方面有權要求得到幫助?？蓛炏葍灮葸\作聯合會策劃的各種項目。

3、協議簽定后，乙方須上交加盟合作費人民幣_________元，時間為簽定協議即日起一年。合作雙方滿意可續簽。

4、乙方每次開公開課或內訓課需要甲方幫助設計課程和聘請老師，需提前25天申請，老師的講課費用和差旅費由乙方負責。

5、乙方給當地學員發_________資格證書，按實際證書成本費支付給甲方：初級（_________元）、中級（_________元）、高級（_________元）、特級（_________元）。其他證書都是按實際價格支付，各種不同證書有不同補充協議。

6、乙方以甲方的名義在當地開展工作必須遵紀守法，按照協議條理開展工作，否則，撤銷合作協議并追究法律責任。

第二條　甲方給予乙方以下支持

1、品牌資源：享受_________品牌帶來的影響力及連鎖加盟體系，統一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式等，還可聯系國家有關部委相關部門以及國家一級社團組織，參與主辦有關大型社會活動。

2、項目資源：甲方將為乙方精心設計、獨具特色的專業培訓及系列課程、權威資格認證及管理咨詢項目，并不斷開發新的具有市場核心競爭力的優秀項目，以適合培訓市場的需求，適應市場變化。

3、人力資源：甲方為乙方提供政府官員、中外知名專家教授、高級培訓師、著名企業家、職業經理人資源，為加盟合作者節省公關經費，節約講師課費等許多費用，輔助合作伙伴建立永續的人力資源保障。

4、管理模式：甲方為乙方提供完善的管理系統及人事培訓，傳授_________培訓認證管理模式，規范并完善合作伙伴培訓認證體系，使其更具號召性、權威性、系統性、科學性。

5、協助運作：結合_________先進的培訓認證模式及系統體系，甲方為乙方提供管理支持，指導并協助合作伙伴在所轄區域內的培訓認證教育市場運作。

6、市場支持：甲方將細分市場，保證加盟機構在同一城市或地區僅此一家，以確保該加盟機構的市場占有率及利潤。結合_________遍及全國的營銷網絡，形式多樣的市場活動，加強及擴大乙方的市場影響力。

7、資料支持：甲方為乙方提供目前所有的培訓認證教育教材（或講義）、資格證書、結業證書、研修班證書、全國企業經營管理人才庫證書及培訓認證市場宣傳資料，幫助合作伙伴開拓培訓市場，獲取利潤。各種證書的價格補充協議規定。

8、網站支持：甲方_________網站將宣傳乙方，并發布乙方關于公司簡介、管理培訓、資格認證、管理咨詢及其他服務在內的最新信息。

9、信息支持：有專業部門收集國內外教育市場信息，綜合分析提供給乙方，以便乙方隨時掌握國內外教育流行動態、各類教育資訊。

10、策劃支持：甲方將為乙方提供論壇、年會等大型活動的具體策劃方案，利用成功的策劃方案進行復制和推廣。

11、辦事處支持：甲方可作為乙方_________辦事辦公寓所，輕松實現乙方駐_________辦事處的部分功能。

第三條　甲方的權利及協議的期限和解除

1、甲方有權指導和監督乙方開展工作，有權對乙方違規違紀事件進行嚴肅處理。

2、本協議自甲乙雙方簽字蓋章之日生效，雙方無法協調一致開展工作時解除。

3、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表（簽字）：_________法定代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：培訓機構策劃書

培訓機構策劃書12篇

培訓機構策劃書1

一、中心簡介

我們的目標：打造現貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優、最實用”的教育服務

我們的精神：勇于創新，不斷進取的奮斗精神；執著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協作，永不磨滅的團隊精神

我們的原則：高質量、專業化、規范化

我們的理念：以專業求市場，以質量求生存，以效益求發展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優勢：

1、豐富的戰略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業機構建立戰略伙

伴關系，充分進行資源整合。

2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業界名人、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業規范的培訓流程：中心按照國際培訓行業標準，建立了標準化的服

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實

二、服務產品概述

1、服務對象及范圍

現貨職業個人投資著，非職業個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容

2.1服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

（1）培訓類

于當前投資理財的熱點問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業技術

培訓課程。并在結業后有相關的證書。

（2）活動類

針對目前理財的熱點問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人

員等擔任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業課程、非職業理財型課程、：

（1）職業培訓：以專業操盤投資作為第一職業的專業技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

（2）非職業理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發得較為成熟的培訓項目。

3、服務流程

3.1培訓項目操作流程

（1）組建培訓項目團隊

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

（2）需求調查分析

了解投機者自身發展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

（4）培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監督方案的實施。

（5）評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方

面支持，并監督策劃方案的實施；

（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創新。本著“因為專業所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業化的教育培訓服務

三、市場分析

1、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業務空間。

2.1市場滲透

在前期發展的基礎上開設一些優惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業培訓。

2.2新的市場開發

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現有服務區域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業務范圍。

3、營銷隊伍管理

營銷環節是中小企業生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定業務計劃，確定目標市場，提出新服務的

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

五、財務運營計劃

1、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金

2.1中心的創辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：

形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業務的培訓機構，

培訓機構策劃書2

一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進ISO9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化

與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

四、培訓范圍國際化

根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在于產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由于業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談后，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”?！耙豢ㄊ健迸嘤?，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的?？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

六、培訓手段多樣化

目前，培訓方式手段的創新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；二是體現在多種信息技術手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。

培訓機構策劃書3

一、發展規劃

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c．有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d．可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法

3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負責監督學生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養的食物。

2、負責接送學生，統計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。

培訓機構策劃書4

一、培訓目標

透過培訓，提高員工的服務意識、文化素質和管理服務水平，然而掌握酒店式服務操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業團隊，實現企業的跨越發展。

二、培訓原則

統一計劃、統一資料、統一考核、分散實施。

三、培訓方式

全員參加，分階段、分層次的實施。

1、入職培訓：對200×年新進員工進行針對性培訓，然后物業基本狀況、服務禮儀、禮節、管理與服務技巧等。

2、上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業務知識培訓和考核。

3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開展系列化、正規化的培訓。

培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。

考核方法：口試/以現場提問方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；

筆試/每階段培訓結束后，進行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。

抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。

四、培訓資料及時間安排

㈠公共課程培訓

了解企業發展過程、企業現狀，熟悉××企業《員工守則》和各項管理制度，恪守職業道德，掌握服務技能，增強服務意識，發揚團隊精神，實現企業理念。

㈡崗位課程培訓

熟悉個崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。

培訓機構策劃書5

前言

教育，是人生中必逃不過的話題之一，每個人除了在家里接受到家長的成長教育，更多的是在學校接受老師的知識灌注，但其實還可以有另外一個選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會學生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來課堂上大多老師沒有的娛寓于學。因此，我們打算創辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。

市場環境分析

近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性?？梢娧a習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。

1、東莞有足夠的消費群

2、本地的培訓機構大多都機械化，沒什么特色

3、新東方、學而思等大培訓機構還沒進入東莞教育培訓市場

4、國家政策鼓勵與支持

SWOT分析

優勢分析

一、理念創新，摒棄傳統教育機構機械化教學培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長簽訂安全協議書的情況下，培訓老師可以與學生進行融入生活式的學習交流，讓學生從生活中能感受到學習的魅力與樂趣。

二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

劣勢分析

一、經驗不足

二、還在尋找合作伙伴

機遇分析

國家對教育行業的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創業和鼓勵教育業的發展使我們創業要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創新教育方式，是個很好的方向。

威脅分析

由于當地專門課程的培訓機構辦學時間相對較長，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創新化教育。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

營銷策略STP策劃/4p營銷策略

市場細分

主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。

品牌簡介

樂學 lex’er

lex’er中的lex是樂的拼音加上學的首字母，同時lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個品牌的字面含義就是，我們都是愛好學習的人，整體寓意著我們的學生是在生活中感受并接受著高等教育。

營銷策略

根據學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發行渠道，針對廣大的家長進行廣告傳播，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度

策劃方案的各種費用預算

一、廣告 50w

二、裝修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工資 30w

結束語

無論做什么行業，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業就應該要做出自己的特色，有自己的企業文化，學會創新，做別人想不到的，還沒做到的事。

培訓機構策劃書6

說明：

出于對該機構的尊重還有職業道德，細節的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發。

學校業務的詳述：

1、學校業務現狀：

學?，F在每期的生源數量在200-300個之間；教師有6個，全部是公立學校名師；教學產品無明顯的獨特性；

2、學校的經營規劃：

教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質教育和應試教育達到完美結合，將素質教育融合于應試教育中，發起##培訓革命。

招生：市場化招生為主。

管理：標準化、規范化、自動化、易復制。

3、影響學校業務發展的主要因素

價格：通過增值服務來拉動價格的提高。

質量：實現素質教育是我們的根本目的，培養學生高能力，順便培養學生的高分數，打造學生的健康人格，培養領袖氣質。

特色：高能高分，全面開發學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。

效果：可視化、可感知、可比較

目標：培養“有用”的人才！

經營策略

1、打造學校特色：

（1）做精做細市場：

成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數學。--單從這點，我們就已經和其他的競爭對手形成了差異化。

（2）項目精準定位：高能高分

小學4-6年級：提分為主，素質教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內容。

英語補充項目：

單詞快速記憶：可以直接從網上下載《單詞不用記》的內容，當然這個需要點時間，因為要根據現有的教材，一個個去挑選?；蛘咧苯淤徺I一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復制。

音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）

元音（使用李陽的發音記憶）

使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。

課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓練法”。

數學補充項目：

北京佳一思維數學：/index.asp

同時加入：心算課程

語文補充項目：

超右腦照相記憶

全腦超級記憶力（《道德經記憶》）

超腦光波速讀班

具體內容可看：（七田教育）

說明：該項目還包括英語項目（分為0-6歲和7-18歲二個階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創造力訓練

幼兒及小學1-3年級：素質教育為主；

可用右腦課程

供選擇項目：

小龍人右腦潛能開發：

分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學思維、空間思維能力）

七田教育：

增值課程：

（1）對象：4-12歲

（2）項目：

超級演講特訓（語文/英語）：讓學生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質。

感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。

少兒個人禮儀修養課：讓孩子在學校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。

未來領袖訓練：

1、讓孩子學會自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；

2、強化個人自信-善于發揮個人所長；

3、思維表達能力-成為一個樂于分享及表達個人思想的人；

4、意志力訓練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；

5、思考訓練-提高思維速度及反應；

6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關系。

少兒右腦潛能開發培訓媽媽班（針對學生家長）

（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）

（2）要求：二期連報或者連報二科的學生，可免費學習。

2、重建教師團隊：

（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經過課程專業考核及心態培訓，否則不能上崗。

（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學，一方面事先讓學生接觸從而被學生接受。

（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。

（4）公立學校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發給相應的證書。（詳見附件）

3、改變招生策略：

（1）每個月都邀請學生家長來看培訓成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發送給其他的學校的學生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學習一期，二等獎的可免費學習一個月，三等獎的可享受6折優惠，具體比例由##根據實際定）。

（2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，

到各個小學開展感恩、賞識課程演講，并在后續活動中，由各個小學自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學生一張抽獎卷（上面由學生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）

（3）發起“心靈環保”行動

原因：現在小學生普遍存在以下的問題：

情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產生厭學情緒。

意志障礙。這類小學生主要表現為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說謊，不能經受學習或生活帶來的'正常競爭，行動放任自流。

智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現的不協調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績差，考試焦急而產生厭學，學習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。

人格障礙。指小學生人格的發展不協調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關系緊張。

面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會責任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。

操作：發給每個學生一個紫手環，讓他們戴上紫手環，接受21天“心靈環?！钡奶魬穑「脑熳约旱娜松w驗“心靈環保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環?！钡膬瀯僬?，將接受電視臺的采訪。當然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。

（4）寫一封銷售信，將學校的特色告訴給家長，發到學生的手中。（銷售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）

4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功后迅速復制。

（五）分項實施進度（詳見附件）

培訓機構策劃書7

一、準確定位，吸引目標客戶群。

這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。

二、針對性的做一些小廣告。

比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。

三、網絡宣傳。

在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條；SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

四、免費試聽課程。

讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。

五、在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六、負責在分配的論壇定期發貼或回貼。

學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發貼頂貼。

七、舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源。

八、利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學。

其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九、舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。

培訓機構策劃書8

目錄

第一部分 執行總結 .......................................................................... 3

一、企業概況............................................................................... 3

二、產品與服務 .......................................................................... 3

三、市場分析............................................................................... 3

四、經營策略............................................................................... 3

五、培訓機構組織結構 .............................................................. 4

六、組織管理 ................................................................................... 5

七、融資計劃............................................................................... 5

第二部分 產品與服務 .................................................................... 6

第三部分 市場競爭及分析 ............................................................ 8

第四部分 營銷策略 ...................................................................... 12

第五部分 組織管理 ...................................................................... 16

一、組織結構............................................................................. 16

二、員工招聘............................................................................. 16

三、員工培訓............................................................................. 17

四、人員績效考核方法 ............................................................ 17

五、薪酬獎懲制度 .................................................................... 18

六、相關法律責任 .................................................................... 18

第六部分 利潤表 .......................................................................... 19

培訓班利潤表（一期） ............................................................ 19

第一部分 執行總結

一、企業概況

1、學校名稱： 2、學校地址:

3、經營業務：根據不同年齡，不同層次的孩子進行各種課程的培訓 4、我們的目標：打造新疆青少年教育培訓首先品牌

5、我們的宗旨：為孩子提供“最新 最優 最實用”的教育服務

6、學校消費人群：兒童村周邊學校的孩子以及周邊居民的3-18歲的孩子 7、注冊資金：

二、產品與服務

三、市場分析

1、市場背景：兒童村位于烏魯木齊友好附近，客流量大，周邊有三所小學，初高中學校若干，由于中國經濟的持續穩定發展，加之目前家長對孩子的教育尤為重視，特別是對特長的培養投入大幅增加，培訓行業前景良好。 2、目標市場定位：兒童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18歲的孩子

四、經營策略

1、服務理念：全心全意為學生服務

2、定價策略：本學校運用需求導向定價法和競爭導向定價法對我們的服務進行

科學定價。

3、營銷策略：我們一4p理論為導向制訂了四大營銷策略以及五大推廣策略。

五、培訓機構組織結構

1、組織結構：學校實行校長負責制，下設教務處、招生辦、后勤處

2、師資力量：學校的老師都來自于各大高校的專業老師，另設兼職崗位，為大中專學生提供就業機會

六、組織管理

七、融資計劃

預計融資 萬元

融資方式：自然人擔保貸款，自然人擔保可采取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式

第二部分、產品與服務

一、服務介紹

a) 對兒童村孩子的培訓

在兒童村的孩子們也需要正常孩子的生活，為了讓他們以后也成為一名多才多藝的人才，我們將對其進行免費的培訓，根據他們的成績高低，興趣愛好，可隨意選擇自己要輔導的課程或想學的特長。 b) 學校課程的輔導

我們會對兒童村的孩子進行免費的課程輔導，同時也招收學校周邊需要課程輔導的孩子，輔導的內容包括小學作文、數學，初高中數學、物理、化學、英語等。我們將會招聘各大高校的老師及大學生對孩子們進行悉心輔導。 c) 特長班培訓

現如今，家長和學校都越來越重視孩子的特長培養，我們也順應市場的需求，開辦了囊括了名族舞、現代舞、體育舞蹈、鍵盤樂、民樂、管弦樂以及電聲樂器等課程供孩子及家長選擇。

二、服務流程

1、信息收集：首先，對兒童村周邊居民環境進行調查，分析市場容量；其次，對家庭對孩子學習投入進行了解，分析市場前景；再次，調查相關行業的市場占有率，估算市場占有率。

2、信息匯總：將收集的信息進行歸類，按多維度進行規劃，方便各部門對信息的利用

3、信息利用：根據市場信息，我們可以確定辦學規模，從而確定招生名額，員工待遇等一系列問題。

三、服務優勢

1、社會影響力大：此學校主要是致力于公益事業，政府扶持力度較大，對社會影響較為廣泛，有利于學校形象的樹立。

2、地理位置優越：兒童村位于烏魯木齊友好路，客流量大，周邊學校分布密集，

便于信息傳播，且交通方便，有利于家長接送孩子。

3、師資力量雄厚：我們學校的老師都來自于各大高校的老師及大學生，絕對專業。

四、戰略規劃

初期，先做好宣傳工作，保證學生的招收數量，并根據調查以學生的需求量開設課程，提高上課質量，保證生源的穩定性。

中期，根據生源的狀況逐漸增加課程，擴大學校規模，并面向全市進行招生，提供校車，保證孩子們的安全問題。

長遠規劃，樹立自己的的特色和品牌，并建立分校。

第三部分 市場競爭及分析

根據本行業的特點，，從三個方面對企業的宏觀環境、微觀環境進行分析，同時對于行業競爭態勢及企業綜合情況進行評價：

宏觀環境分析（PEST分析）： 包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述，從而分析其對于我們所立足的行業的影響。

競爭環境分析 企業的競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅； 3、替代品威脅；4、行業現有企業競爭。

企業的綜合評價（SWOT分析）： 從四個方面進行總體評估：1、學校的優勢；2、學校的劣勢；3、學校的機會；4、現存和潛在的威脅

1、宏觀環境分析（PEST分析）

政治因素（Political）：近年來，公益事業一直備受政府關注，孤兒的生活教育問題無疑使政府扶持的重頭，在兒童村已建立好各種培訓設施，我們的加入一是將場地合理的運用，二是解決了兒童村中的孤兒做出一份貢獻，三是為兒童村外的孩子增加了學習培訓的機會。

經濟因素（Economic）： 按照國家對公益事業的扶持力度，我們在創辦此培訓學校，政府將會給我們免費提供培訓基地，并享受水電全免，稅務優惠的政策，為學校減輕了很大一部分的經濟負擔。

進入新世紀以來，由于中國經濟的持續穩定發展，加之目前孩子多為獨生子女，學生群體的消費能力大幅提高。調查顯示，中小學孩子人均年消費近萬元（除學費），已經超過城鎮居民人均年收入。

社會因素（Society）： 烏魯木齊是新疆小初高學校聚集地之一，家庭對孩子投入逐漸增加，因此我們計劃進軍青少年各種課程的培訓領域。

我們的服務具有覆蓋面廣、滲透率高、更新速度快、貼近學生生活等特點，能夠真正做到植根校園、服務校園。

我們的初級目標市場為友好附近的各個學校，該地區有在校生數量龐大，現有消費能力較高，更是未來的高消費群體。中后期市場將擴展至全市各個地區的生源。

技術因素（Technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優勢，現有的高校教師，專業的培訓管理者，都為我們學校的創辦奠定了良好的基礎。

2、競爭環境分析

新進入者的威脅：

行業新進入者有步驟、有目的地進入某一行業時，通常帶來大量的資源和額外的生產能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大

小取決于一家新的企業進入該行業的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。

目前，全疆的培訓行業處于嚴重的不飽和狀態，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發優勢，在成本上和質量上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。

替代品的威脅：

替代品將為我們的產品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現有企業經營威脅越大。

目前我們的替代品主要是現在的網絡教學以及各種電子軟件的研發，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。

行業現有企業競爭：

現如今，在各個地區都出現了很多規模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規模。大規模的培訓機構數量有限，因此對我們而言，行業競爭力暫時較小

3、企業綜合評價（SWOT分析）

對企業的利弊分析和所處環境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。

通過SWOT分析，將對我們企業內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現存的的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：

SWOT分析

第四部分 營銷策略

一、招生策略

依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳，注意穩定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規模。

二、營銷策略

為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現良好的業績，我學校將把現下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。

三、推廣計劃：

★廣告策略：

◆運用各個學校主要校內媒體進行宣傳。校內媒體雖然傳播能力有限，但是其產生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網站進行合作，進行互換試友情鏈接。

◆利用新浪、搜狐等新聞網頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網站每天都會有上億的點擊量，是一種很好的傳播媒介。

★雜志策略：

◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發放到各個學校的生活區域或居民居住區。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網站信息進行匯總、篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳。

★活動策略：

◆校外活動：積極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網絡平臺。

◆校內活動：培養孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素，提高學生的聽課效率。

★公益策略：

◆在網站上面免費發布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心。

★網絡策略：

◆注冊所搜引擎以及導航網絡，提高網站點擊量。我們將把我們的網站注冊類似的導航網站，讓學生及家長在登錄導航網站的同時能夠被我們的網站所吸引。

第五部分 組織管理

學校實行校長負責制，采用智能型組織結構，根據學校主要經營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期的發展需要。從學校的長期發展方面，我們會根據發展需要適當調整組織結構模式。

一、組織結構

1、專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業生分別招收數學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，要求具有專業技能，豐富的經驗，有責任心的教師。

2、兼職招聘：面向在校的大學生，要求專業技能全面，口頭表達能力良好，

具有創新能力。

3、其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經驗，取得相關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。

三、員工培訓

學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質加強培訓、擴展培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業素質的素質加強培訓和提升自身素質的擴展培訓，有利于員工自身發展和學校發展的統一，創造和諧的學校文化氛圍。

四 人員績效考核方法

考核目的：促進和激勵員工提高工作效率，保持學?；盍?。為員工評優、薪酬、升職等提供事實依據。

考核原則：公平、公開、客觀、科學

考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法。

五、薪酬獎懲制度

主要因素：職位、績效、能力 原則：獎懲分明，公正公平薪酬設計標準：“3E”標準

獎勵制度：當一個班人數超過十五人時，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當第二個學期，學生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。

六、相關法律責任

取得相關的證件及許可證

營業執照 稅務登記證

相應的法律責任

員工薪酬 納稅

員工的社會保險

第六部分 利潤表

培訓班利潤表（一期）

備注：數學、物理、化學都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個班級，每班標準人數為10人。

培訓機構策劃書9

四、英語培訓機構策劃書

商務英語培訓的出現是社會發展的必然結果，也是英語語言學自身發展的必企業對商務英語人才需求極大。同時，國內民營企業對商務英語人才需求也增大。

總的來說，商務英語培訓的宏觀營銷環境是處于一個較好的狀態之中，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發展。為了開拓更加廣闊的市場，為社會培訓處更多的人才，提高經濟效益，特制定本營銷策劃書。

一、培訓機構品牌化。

品牌是生存之本，品牌效應體現了競爭力。樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。主要采取以下方式。

1、用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。重點突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建。

2、以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

3、把國外培訓品牌移植到國內。對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。

4、實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。

二、培訓項目綜合化

與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

三、培訓課程個性化

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”。

四、培訓手段多樣化目前，培訓方式手段的創新，

㈠是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來各類培訓機構也紛紛開始了多種形式的

培訓，包括網上培訓、到客戶現場內訓，以及量身定做一些專門的培訓項目；

㈡是體現在多種信息技術手段的運用；㈢是體現在多種培訓方法的整合：實習式、演講式、游戲式、個案分析式等培訓方法綜合運用。

五、培訓模式多元化。

1、不超過4人的小班授課。不超過4人的個性化外教小班，針對學員真實水平的授課。

2、高雅舒適的學習氛圍。高檔、舒適的學習環境，星級的服務加現代化教學設備，為學員的學習提供了可靠的保證。

3、置身海外的教學環境。一個純正的英文環境，全英文的教學氛圍，使學員感受到真實的英語。

4、自由靈活的學習時間。早上9點到晚上9點，中心全天開放，學員可以依據自己的時間，安排自己的個性學習計劃隨時學習。

5、精細化水平分級和目標設置。對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計，細化教與學的目標，幫學員獲得真正高效的學習成果。

6、個性化的課程設置。通過科學測定水平級別，學員選擇適合自己水平的課程，依據自己的學習需求與特點，精心設計個人學習內容。

7、全球知名的多媒體課程。為母語非英語的學員量身定做的專業多媒體實境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。

8、學習進度自我掌控。自己的學習進度，完全自己控制，工作忙的時候可以放慢進度，工作閑的時候可以加快學習進度。

9、個性化的教學支持與跟蹤。專業學習顧問依據學員的個人基礎、學習時間，為學員量身定做個性化學習計劃，并在學習時間內高頻率地跟蹤，輔助學員成功地完成在校的學習。

10、精英社交俱樂部。全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、踏青、購物等實境活動，在真實生活中感受西方文化，學以致用。

11、素質拓展與英語學習共成長?，F代社會競爭激烈，英文素質拓展訓練與英語學習并行的獨特設計，為學員的成功增加競爭力。

培訓機構策劃書10

一培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小多家培訓機構發展情況來分析，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓市場細分天下的時代已經來臨。就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

三．IT培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。

四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現學員和市場需求，提供滿足企業與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。

（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。

（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。

五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念

培訓機構策劃書11

這是一個以公益活動的名義來進行商業活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。

我覺得現在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：

一.用某某大學化學系學生會的名義搞一個以“啟蒙化學”為主題的公益活動。

方法：

1.計劃一個三百人以上的講座，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學。

2.用某某大學的名義跟學校聯系，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。

二.入場卷的設計

1.背景用某某大學大門來做，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。

2.在入場卷的副卷上設置學生姓名家庭電話學生班級，到時發完后就收回副卷。

三.講座設置

1.與老師交流，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產生興趣的課件。

2.讓家長知道化學在中考和高考時能起多大的分量，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！

3.在活動的結束前就開始進行報名搶先活動，因為老師的精力有限，所以為了教學質量，名額嚴格有限。

4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。

5.在活動期間可以安排幾個托，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。

6.可以對在現場報名的提供一本我們的中考化學密題冊，包裝好。

四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。

五．注意事項：

1.所有環節嚴格進行，尤其要做好登記和成交環節。

2.從學校收回入場卷副卷之后就電話聯系家長，確認能否有時間來，不來的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。

3.盡量能一次解決一個中學，一次成交一百人。

培訓機構策劃書12

一、前言

為了給貴培訓學校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿足貴校在我校提高知名度，同時也可以打開一個較大的招生網。

二、宣傳方式

根據我?，F有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發傳單等。

三、宣傳的具體內容

⑴拉橫幅——貴?？筛鶕覀兯岢龅囊幐駥M幅制作出來，我們將負責與我校方協商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學生的腦海里留下深刻影響。

橫幅的價格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系學生會宣傳部根據貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優勢體現出來。我們可將展板擺在教學樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。

展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。

⑶發傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專項負責發放貴校的宣傳單，具體可以在教室發放，也可以在宿舍內進行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。

發宣傳單價格，150元/千份。

⑷講座——講座所用多媒體教室由我們負責與學院協商批準并進行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來參加講座，并保證參加人數。

如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個環節進行：

a.講座前期，我們可在講座開始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來通知學生們，讓同學們對此次講座的主要內容有一個提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時間來聽講座。

b.講座期間，我們會在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。

c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續放于顯眼之處，有必要的話還可以進行傳單發放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。

講座是最能使學生直觀的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會達到貴校的理想效果。

講座的價格，（60-100人）500元/場；（100-150人）700元/場；（150人以上）1000元/場。

⑷海報——此項主要是輔助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）

四、宣傳效果分析

通過海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹立起了高大的形象，同時做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強了同行業中的競爭力。