培訓機構活動方案

培訓機構活動方案1

大家都知道，六一兒童節很快就要到了了，為了更好地展示我鄉中小學校藝術和素質教育成果及學生藝術天才、優秀作品和健康向上的精神風貌，經中心學校研究決定5月23日在xx溪小學舉行“慶六一、展風采”為主題的慶祝活動。為使慶祝活動順利進行，特制定本方案如下：

一、活動目的

通過開展“慶六一、展風采”活動，使兒童在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福，難忘的“六一”兒童節。使教師、家長在參與gw9080兒童節的活動中進一步感悟兒童教育觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發，通過向家長、社會展示學生的風采活動，進一步塑造全鄉學校的良好形象。

二、活動內容

1、學生作品展示；

各校在xx小學教室展示學生作品。每校單獨設立一個展示臺，此項工作必須在慶祝會前一天完成。中心學校將派人到實地督促。

2、文藝節目匯演。

三、組織機構

組長：

副組長：

成員：

領導小組下設辦公室，xx紅兼任辦公室主任，具體負責此項活動工作。

四、活動安排

時間：20xx年5月23日。

地點；xx小學。

主辦單位：xx中心學校

場所布置：會標，宣傳標語

出席人員：縣局領導、鄉黨政領導、全鄉中小學校校長。

活動程序：

1、8；00-8；30；慶祝儀式。升國旗。領導講話。xx溪小學學生表演校園集體舞。

2、8；40-12；30；上級領導參觀學生作品展示及觀看文藝節目。

3、8：30-9：00；評委觀看各校學生作品，并給作品評分。

4、9；00-12；50；文娛匯演，評委觀看文藝節目且給節目評分。

4、12；00-12；30；公布評比結果、頒獎。；

五、活動要求；

（1）、5月22日，各校攜帶本校學生作品到xx溪小學布置展廳。教室安排；xx溪小學教學樓一樓教室自西往東，第一個教室xx小學、xx小學，二個教室xx溪小學，三個教室xx中學，第四個教室xx小學、xx小學。

（2）、5月23日上午，……各（提供）校選派20名學生代表（包括演員）及領隊和輔導老師參加，xx小學、xxx中學全體師生參加。各校要求有校旗、隊旗，參加活動的學生要佩戴紅領巾且服飾整齊、素養良好。

（3）、各校代表必須在5月23日上午7；30之前趕到活動地點。

（4）、活動布置安排由中心學校負責，xx小學配合完成。

（5）、各校推薦一名教師作為慶祝活動的評委，組成慶祝活動評審小組。評分方法：去最高分和最低分，取其平均分為該項目得分。

六、活動評比

1、評比項目；（1）學生作品、（2）文娛節目、（3）學校總評

2、獎項設置；

（1）學生作品；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（2）文娛節目；一等獎1個；二等獎2個；三等獎3個；

（3）學校總評；一等獎1個；二等獎2個；三等獎2個；

3、獎金設置

（1）、學生作品獎：一等獎30元、二等獎20元、三等獎10元。

（2）、文娛節目獎：一等獎50元、二等獎30元、三等獎10元。

（3）、學校總評：一等獎300元、二等獎200元、三等獎100元。

培訓機構活動方案2

主題：

感恩有您、一路同行

活動目的：

1、 增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、 挖掘潛在客戶

3、 擴大機構的社會影響力，宣傳口碑

時間：

11月25/26下午

參加對象：

中小學生、機構全體工作人員

活動地點：

指定某社區一樓廣場

活動前期需要準備五點：

一、合作單位：

1、某貧困學校

2、某捐贈組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區

1、挑選2——3個中高檔社區

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業協商，維護學員的安全

三、校區準備：

一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂

四、物料準備：

1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

2、凹凸帽子、凹凸服裝（馬甲、外套均可）或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

五、截止日期

1、合作單位和社區在11月12日前聯系好；其他準備11月19日前完成。

2、活動前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、

活動中：

13：00—13：30 簽到

13：30—13：40 領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40—14：00

1、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

2、分組出發：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照

14：00—14：20 步行前往各組指定社區

14：20—14：50 1、到達各組指定社區，再次清點學員人數，按名單挨個點名

2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間

14：50—15：00原地休息10分鐘

15：00—16：30

1、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區里的大人們捐獻一本書或者一件文具；捐獻者送一只筆和祝福卡（卡上要求學員親筆寫下自己的祝福）

2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具

3、16：30到指定地點集合

16：30—16：40現場清點人數，按名單點名

16：40—17：00返回校區

活動后：

17：00—18：00

1、清點學員獲捐的書籍或文具

2、學生發表活動感言

3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券

溫馨提醒：

整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳。聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用。

備注

請各校區酌情考慮校區周邊環境，社區距離，安全等問題，自行調整。

培訓機構活動方案3

一、活動主題

主題：向問題要進步，向效率要提分

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

二、活動內容

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業老師根據學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發現學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學

多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力

測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、

博古通今金卡

（5）一對一“報一送一”（送相對應課時的內部晚自習）報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

三、活動形式

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區進行傳單發放，告知家長活動內容盡可能與家長溝通

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內容

四、活動組織框架

總指導：

指導：

監督人：

責任人：

五、活動具體分工

1、x老師：

1）活動過程中：負責本校區人員調配；負責整個活動的記錄、監控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備

2）活動當天：接待家長

2、x老師：

1）活動過程中：負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點

2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待

3、鞏老師：

1）活動過程中：負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點

2）活動當天：禮品發放及記錄

4、高老師：

1）活動過程中：負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點

2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談

六、活動過程監控

二校區由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領取登記、

七、活動現場安排及控制

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調配。

培訓機構活動方案4

抽獎目的：

一、兌現當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區會議室

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。

注：電話營銷只分發之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部

20xx/3/18

培訓機構活動方案5

一、訂購康乃馨

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發。

二、場地布置

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、母親節特惠菜式或海鮮

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

四、母親節愛心套餐

可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

五、母親節愛心蛋糕

大店可設定在母親節當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

六、有條件的分店，可設抽獎活動。具體抽獎細則分店自己定

【時間】5月8日-6月8日

【地點】xx

【活動配置】

1、人員配置：(1)配合學校工作3人;(2)配合商場工作(5家超市)5人;(3)統一著裝，由美晨集團提供。

2、物品配置：(1)展板5塊(2)票箱15只。

3、贈品配置：(1)賀卡25000張(每所學校1500張，每家超市1400張);(2)贈品若干(由美晨集團提供)。

【活動實施組織形式】

1、成立美晨5月母親節公關活動實施小組，由我公司及臨時人員構成，具體負責此活動的組織實施;

2、組織參與活動人員進行美晨經營理念、企業精神及本次活動宗旨的培訓。

3、密切組織媒體及學校的工作，充分渲染活動氛圍，使活動達到最佳效果。

【操作過程】

1、前期工作：

(1)與市團委協商，確定各學校，落實前期母親節節日氛圍的宣傳;

(2)與媒體協商，形成媒體對活動的支持;

(3)落實贈品準備工作。

2、活動實施：

(1)5月8日前完成各項準備工作;

(2)5月9日在《xx晚報》以軟文進行活動氛圍的營造，并配合發1期公益廣告;

(3)5月10日、11日《xx晚報》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動氛圍，并在《生活早報》配發1期公益廣告。

(4)5月11日-17日，各商場進行賀卡發放及回收;5月11日——17日，各學校進行賀卡發放及回收;在此期間，10日在《精品導報》發1期公益廣告，13日前在《xx日報》發1期公益廣告，15日在《聲屏之友》發1期公益廣告;

(5)5月14日，調動媒體對活動進行報道宣傳;

(6)5月20日，完成賀卡收集評選;

(7)5月21日，《xx晚報》1/4版廣告刊登評獎結果;

(8)5月23日，電視專題報道;

(9)5月31日，《xx晚報》進行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動后延，提高活動影響;配發1期公益廣告;

(10)6月1日，品牌推廣軟文;

(11)6月5日，進行活動總結。

【費用預算】略

培訓機構活動方案6

一、活動意義

烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎，添加適量輔料，并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養豐富的食品。世界絕大多數國家中，無論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來了大發展的時期。烘焙食品是舶來名詞，來自“baking”，即經烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業培訓中心依據市場行情特開展免費職業技能培訓班——烘焙培訓。

攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗，本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言，多角度、全方位地展現和詮釋學員的課堂狀態和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。

二、活動主題：

我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事

三、活動時間：

xxx

四、組織機構：

烘焙培訓辦公室

五、參賽方式

學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發送到班級微信群，由主辦方負責收集整理。活動結束后，主辦方組織專業人員進行評選，評選結果將公布在微信公眾、QQ空間及“學不夠”網站上。

六、作品要求

1、圖片內容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現，記錄課堂真實的瞬間。

2、稿件要求

用手機或相機直接拍攝，每天提交數目不超過4幅，發至QQ號(xx)或微信群(谷城就業培訓中心烘焙第一期)或微信公眾(學不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題(如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)

參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無效。

參賽作品的版權歸作者和主辦單位所有。

七、活動安排及評獎辦法

作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公眾、QQ號三個通道進行征集。

初評：20xx年12月29日—20xx年1月11日(網友投票，通過QQ空間相冊、微信公眾兩個通道接收網友投票，該項得分占總分數70%)

終評：20xx年1月12日(由主辦方組織專業人員進行評選，該項得分占總分數30%)

獲獎作品公示：20xx年1月13日

頒獎典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結業典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。

培訓機構活動方案7

一年一度的六一兒童節是全國少先隊員最隆重的節日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想

二、活動時間、活動內容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20—11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶祝活動：

1、各班主任組織學生布置教室，突出節日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節的來歷，并進行適當的安全教育。

3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。

活動經費：

活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

培訓機構活動方案8

一、策劃主題

略

二、策劃目的

以策劃促招生，為招生做規劃

三、招生目標

盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩腳跟，打出優勢，打響品牌！

四、招生時間

六月中下旬

五、招生對象

分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優點和缺點）、發展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優勢、師資、課程內容、教學環境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發學生內心的潛在欲 望。

3、建立網站，提升形象。網站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發現有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質獎勵（具體數額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業手段。及時了解競爭對手的基本動態，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當的獎勵（如學習用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優秀。

八、教學期間應當注意的問題及解決方案

1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態。本著對每一個學生負責的態度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業、談話、上課態度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現本中心認真負責的工作態度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監督學生，防止意外事故發生等。

6、做好教學監督工作，保證教學正常進行。包括老師的日常考勤，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現學生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環境，緩解個別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。

培訓機構活動方案9

一、活動背景：

各種教育培訓機構密集重復宣傳，讓家長形成了免疫性和挑剔性，導致現在的家長對教育培訓機構挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我們站在更高的角度，以獨特的全新的角度進入到家長的視野，

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

二、適用學校：

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數；

三、活動目的：

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構建學校口碑和美譽度；

6、刺激當地家長互聯網思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

四、活動時間：

活動跨度：4月20日x4月30日

開課時間：招生結束一周內開課，上課時間一到一個半月

五、活動主題：

中國兒童教育志愿者公益基金會聯手同升美術教育

“百元公益夢想”活動正式啟動

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送

六、活動內容：

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統一安排與捐贈對象面對面交流

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張

6、明信片由學生自己編寫寄語，統一由同升美術教育發出

七、活動特點：

公益事業，高舉高打、爆發性強、時效性強、招生數量大、口碑營造好

八、方案解析及執行流程

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯合當地紅十字會，志愿者協會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統一由同升美術學校安排走進孤兒院，養老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現場拍攝的照片整理成電子檔，發送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段

開班階段

續班、轉化

第一階段

第二階段

第三階段

xx達到目的

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網絡傳播積累粉絲，吸引家長關注

關鍵點

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現全國統一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的

培養感情，獲得學員及家長對學校高度認

可，開發客戶的隱形需求，并將其轉變為剛性需求。贏取家長關注，取得家長信任

x關鍵點

1、開班：根據學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質量

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的

轉化學生達到40%x60%

關鍵點

轉化核心環節：續班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區門口。

2)時間：4月18日x4月25日

3)捐獻臺：在目標客戶公立學校門口設捐獻臺，每個捐獻臺至少保證8名以上工作人員為家長提供咨詢

4)堆頭：KT版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

7)動員會：活動前一天要開動員會，讓員工有激情并獲得經驗。活動當天，每小時短信互相告

知戰況進行相互激勵。

8)話術：話術統一，專業。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播

第二階段xxxx開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時匯總經驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心

第三階段xxxx續班轉化階段關鍵點

1）續班轉化：優惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續班家長會：要有有經驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區內布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備

1、明信片、照片資料

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚

2、宣傳品設計、印刷、制作

傳單樣式，KT板樣式，易拉寶樣式

3、線上發布信息

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮

4、人員準備

人員儲備的量一定要大，根據目標人數，確定除本校員工外，還需招聘的'臨時宣傳員數量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學校可以通過學生會和社團招募當地高校、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網吧前貼海報招待業人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調整，在人員不足的情況下，布點的時候調最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數x2x150%

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數為：15個點，最少需要宣傳人員數量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動KPI及激勵

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執行流程

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執行細節——實操演練（打通關）

話術一定要結合當地的實際情況進行更新，更貼近家長學生的需求喜好。組織所有參與活動主管及員工先背通用話術，再進行一個一個的“打通關”，每個人都要練。即內部員工采取角色扮演的方式，實

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現場“一對一”演練，校長現場監控評判，保證所有人員銷售話述及現場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）

時間

內容

備注

8：00x8：20

領導動員

8：20x8：40

各小組一分鐘展示

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10

拓展游戲

1、隊列練習

內容：左右對齊、報數、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示

主管喊：我們的總目標人數是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家喊：有！（拳頭必勝手勢）

9:30x11:00

小組一對一培訓

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30

領取宣傳物資

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據、傳單、聽課證等。

13:00x18:00

現場實戰預熱宣傳

正式大規模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）

當天20：0 0之前或當日宣傳結束后

微信總結

組長上報當日報名數量

當天8：00~8：30/宣傳出發前——晨會

1

口號

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報

當日目標

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）

3

宣傳分工

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據提前的地點調查，合理安排各小組當日宣傳地點，調配小組成員，達到宣傳配合最優化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調至次要宣傳點，將優秀小組成員調整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號

主管喊：我們今天的目標人數是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手勢）

主管喊：我們的總目標人數是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手勢）

主管喊：大家有沒有信心——

大家一定要喊：有！

6

裝備出發

主管喊：出發！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發他們的競爭激情。

要不間斷巡視監察。

現場攻單話術

1、直入主題

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現在的學習中更多的是要養成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協調能力、樂感等對于孩子左右腦開發和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養成出眾氣質的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望

您想啊、通過一場公益活動，讓孩子親身去參與到其中，孩子才能感覺到自己的幸福生活來之不易，才能感覺到媽媽對自己深深的愛。現在的孩子大多數是獨生子女，與生俱來的不愿意與人分享，這對于孩

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發展，手腦開發，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內心的善良，把愛心傳遞給貧困山區孩子。我們已經聯系過紅十字會（當地公益組織），屆時我們會統一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發給貧困山區的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現場注意事項

1、現場關注度（與學生家長的互動）

市場人員要注意到，在我們的活動現場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協作（學生三分之一，家長三分之二）

因為我們活動現場，我們必須做到有條不紊的將學生和家長分開，即一個市場人員帶孩子講解活動的好玩和有意義，還有我們課程的興趣點。大致分為三部曲即1、我們感不感興趣？2、想不想來參與這個

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內容和意義，以及贈送學習課程的內容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳

不要忘記我們此次活動的目的：即做公益又招生！市場人員很忌諱的一點就是張口不提錢的事，我們要大膽的向家長傳達，我們現場報名參與費用是100元！這100元學校并沒有得，全都以孩子和家長的

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數決定了我們的招生人數。現場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓機構活動方案10

一、發展規劃

階段一

a.以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現

階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內招收學生業務團隊，到初中進行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c.有業務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有

序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d.可以創辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學校內進行海報傳單的發放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期

通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面

1、在大學城、鬧市區成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開展相關講座講授學習方法。

3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。 4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造。現在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要

及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不

接打手機、不吃零食、不吸煙、不發生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜

物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發育的最佳階段。所以我

們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及

時做好學生是否按時到家的統計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的

培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期

培訓機構活動方案11

又到了一年一度的情人節，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。20xx年情人節的活動方案，我們幫您準備好了!

一、活動目的

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

二、活動時間

20xx年2月13日----2月16日(4天)

三、活動主題：“心相系 愛相隨”

四、活動驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、活動方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優惠價格;在規定時間內完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協助系蝴蝶結。

在限時內完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內選擇。在限時內沒有完成游戲的，轉發相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優惠。

活動二：擲骰子

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優惠價;若是點數相加不是7，在當天報名的課程可享受優惠價。

五、現場布置：

把禮物區設置出一部分區域，能享受優惠價的課程可以通過小程序進行展示;

有播放設備的，可通過音樂增添店內浪漫的氣氛;

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;

保持室內整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

六、宣傳

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和TA一起學習”

宣傳文案：

“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當的人流量;不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓機構活動方案12

主題：感恩有您、一路同行

活動目的：

1、增加在讀學員的黏度，教育孩子們懂得感恩

2、挖掘潛在客戶

3、擴大機構的社會影響力，宣傳口碑

時間：11月25/26下午

參加對象：中小學生

機構全體工作人員

活動地點：指定某社區一樓廣場

活動前期需要準備五點：

一、合作單位：

1、某貧困學校

2、某捐贈組織、公司等

3、快遞公司

二、合作社區

1、挑選2——3個中高檔社區

2、事先將活動場地不安全因素排除，并能與物業協商，維護學員的安全

三、校區準備：一間大教室，感恩節黑板報、PPT、音樂

四、物料準備：

1、單頁、橫幅、H5、展架、海報

2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋

3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干

五、截止日期

1、合作單位和社區在11月12日前聯系好;其他準備11月19日前完成。2、活動前一天，再次確認社區，人員、物料，準備充分、

活動中：

13:00-13:30簽到

13:30-13:40領取物品，每人一個手提袋，5只筆，5張紀念卡，一個帽子，logo貼。

13：40—14:001、由老師講解活動地點、紀律、注意事項、活動要求、活動獎勵等

2、分組出發：分成3組，每組安排3名老師帶隊，排好隊形，隊伍前后各一名，其余，一名在隊伍外面看護孩子馬路安全，拍照

14：00—14：20步行前往各組指定社區

14：20—14：501、到達各組指定社區，再次清點學員人數，按名單挨個點名

2、老師再次強調活動場所，活動紀律，活動方式，歸隊時間

14：50—15：00原地休息10分鐘

15：00—16：301、學員帶著筆和本子開始行動，要求社區里的大人們捐獻一本書或者一件文具;捐獻者送一只筆和祝福卡(卡上要求學員親筆寫下自己的祝福)2、要求90分鐘內至少收集3本書或者文具3、16:30到指定地點集合

16：30—16：40現場清點人數，按名單點名

16：40—17：00返回校區

活動后：17：00—18：00

1、清點學員獲捐的書籍或文具

2、學生發表活動感言

3、老師總結活動，為參加活動的孩子頒發“感恩”活動紀念卡，并贈送一張課時抵用券

溫馨提醒：整理當天的照片，視頻，撰寫文章，制作H6，進一步宣傳

聯系家長說明孩子本次活動的表現，以及課時抵用券的使用

備注

請各校區酌情考慮校區周邊環境，社區距離，安全等問題，自行調整。

培訓機構活動方案13

一、晚會活動說明

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂!

活動形式：表演節目為主，互動游戲為輔

二、活動時間控制

(一)活動現場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢

場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒),所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位.

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛;

2、晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍;新建各種標志，方便來賓快速適應環境;

3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛;

4、員工的服裝統一，對參加晚會者做到熱情服務;

5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍

(二)活動節目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00

第一環節：圣誕快樂

1.開場舞：由贊助單位提供，節目正在審核;

2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

3.外教節目：由※※※老師負責

4.學員團體節目(吉他獨奏)：※※※老師平時班全體學員

5.贊助單位節目：

6.互動游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規則：

1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。

2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內，由那一方首先接球。

3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;

4)、得分：

A球在本方區域內(以中線為界分割)觸及地面，對方得1分;

B球在本方場區從中線下面進入對方場區，對方得1分;

C對方隊員違例一次，本方得1分。

5)、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒有一個隊獲得3分，加發“點球”。

6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進入一方場區觸及場區任何東西，則對方獲得勝利。

第二環節：重溫快樂學習

1.演講比賽：

2.學員經典節目重現、贊助單位節目

3.互動游戲二：

乒乓接力游戲規則：

1)每組4-5人，共分3組;

2)參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達B箱，規定時間內傳遞乒乓球數量多者獲勝。

4.抽獎環節一：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當晚有效;

(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發放，留下副券。

第三環節：輝煌20xx

1.※※※英語學校教師節目

2.學員團體節目：

3.贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核

4.互動游戲三：

豎鉛筆游戲規則：

1)在規定時間內，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆;

2)規定時間內，豎起數量最多者勝利。

5.抽獎環節二：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動僅限活動當晚有效;

(2)每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時發放，留下副券。

(三)晚會所需物品

所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。

1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財富本、

三、活動執行方案

(一)活動策劃組

組長：※※※

副組長：※※※、※※※

組員：※※※學校全體工作人員和教師

(二)第一項目組：節目組

組長：※※※

任務：負責排練圣誕晚會的所有節目

1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。

2.負責節目的編排以及晚會全流程的銜接。

3.準備好晚會需要的一切服裝和道具。

4.負責晚會臺詞，晚會主題設計。

5.負責晚會節目單制作。

(三)第二項目組：舞臺設計(場地設計)、宣傳組

組長：※※※

任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置

1、利用海報橫幅、網絡、傳單等方式開展宣傳

2、現場攝影及DV攝像

3、協調工作人員的舞臺設計、布置

4、負責晚會音響的安排

5、負責晚會現場的布置

6、負責晚會結束后的善后工作

場地布置：

1.舞臺建設，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

(四)第三項目組：后勤組

組長：※※※

任務：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保障。

1、專人看管晚會硬件物品

2、負責桌椅的搬送

3、負責橫幅的懸掛、回收

4、負責其它相關后勤事宜

附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表

1.場地布置、發放節目單

2.引領觀眾進場入座

3.會場服務器具、圣誕老人發放圣誕禮物

4.音箱設備及燈光安裝調試工作

5.準備好晚會所需音樂及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及DV工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預演節目準備工作

10.主持人、演員到位

其它事項：

1.晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

3.晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場。

圣誕節目單—游戲天地

位置上。

培訓機構活動方案14

在現代，即便是孩子也受到激烈的社會競爭的影響，每日在繁重的課業和任務中奮斗。作為一家專業的教育培訓機構——xxxx一直為孩子升學尋夢最有力的臂膀。暨六一來臨之際，為了鼓勵平日辛勞的晚輔導班的孩子們，為了增強班級凝聚力，一起創造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會”。

時間：20xx年6月1日晚上7點——9點半

地點：xxxxxxxxx

參加人員：xxxxxx

流程 時間

蘿卜蹲 20分鐘

才藝展示 30分鐘

肢體猜謎語 30分鐘

切蛋糕 10分鐘

未來祝愿 10分鐘

六一晚會活動總結

在六一兒童節舉行的晚會，我渡過了一個難忘的晚上。

為了成功舉行這次的晚會，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時間召集工作人員討論晚會的籌備事宜。所以對于晚會，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強烈的。

然而出來的結果并不是十分的完美。作為晚會的目的——讓學生盡情地享受快樂，我不敢保證過來的每一個學生都衷心地感受到樂在其中的。我們設置了一大堆的節目與環節，在晚會進行的過程中，我感覺到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺到愉悅我們就無從可知。

第二，當晚晚會現場的掌控，也是失敗的。這其實也暴露了我們晚輔導管理的一個問題。老師的威望沒有經過紀律和規章在學生心中扎根，所以當晚暴露出來的一個問題就是，學生在比較放松的狀態下，不聽從老師們的管理。

第三，環節的設置和晚會的應急處理存在問題。這個第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會缺乏經驗，結果在很多細節的處理上都出現了問題。第二則是籌備晚會的時間過于倉促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細節方面沒有很好的考慮到。

無論如何，舉辦這樣的活動對我們老師來講也是一次難得的體驗，我們看到自身的不足，也看到了成長的希望，我們會從中汲取到希望，爭取變得更好。

培訓機構活動方案15

一、活動目的：

通過一系列內容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發事件能力。

二、活動時間：20xx年3月31日——4月6日

三、活動主題：強化安全意識提升安全素養

四、組織領導：

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

五、 活動安排：

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準備階段（3月9日——3月13日）

建立組織，制定活動方案

（二）組織實施階段。（3月16日——4月6日）

學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。

（三） 總結表彰階段

3月31日———4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮教育組。

培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校可以學習和使用的。

一、活動概述

陽光喔感恩節活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優秀老生（有續費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間：2012年12月1日——2013年1月6日 活動地點：全國各校區

活動對象：3-12年級學員（家長陪同）

三、活動內容 文章要求

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數140字左右。

四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發放）報紙硬廣 中心海報

官網專題及網絡推廣 異業合作宣傳（根據情況）