第一篇：地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以地板企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

在當前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區域，力爭做到品牌真正的華麗轉身。公司不僅重視品牌建設，也重視對經銷商的幫扶和服務能力。對中國諸多的地板企業而言，地板品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業卻并不多。

在無數的地板企業中，誰能成為了近地板行業關注的焦點?使得自己的地板品牌在經銷商市場中受到關注，使自己的地板品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主場，成都歐路地板相關人士認為堅持創新才是地板品牌實現突破的關鍵點。只有在地板產品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質量的產品，實木地板方面的優勢無需多提，而在強化地板方面呢?是否增加強化地板生產線對傳統實木地板企業是一個兩難的問題，大部分實木地板企業對于強化地板產品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。

從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節省比如生產場地和設備的大量投入，而且也縮短了產品研發的時間，提高了企業投入與產出的運轉效率。但從長遠來看，由于OEM雖然實現了對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準確控制和品質量長期穩定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費者。

再者，即使能夠保證質量的穩定，由于行業透明度的進一步提高，企業也無法杜絕OEM生產企業和經銷商的直接對話，從而失掉對于經銷商的話語權，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創行業強勢品牌的地板企業的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業只有制定長遠的戰略規劃，才有可能到達成功的終點。

第二篇：地板行業競爭現狀分析范文

國林商城——地板行業競爭現狀分析

1995年，圣象集團從德國引進了第一塊強化地板，這一年被看作是中國現代地板行業發展的元年，時至今日，中國現代木地板行業的發展僅僅只有16年。在這16年里，中國現代木地板產業從小到大，從弱到強，市場格局已初步形成：以浙江南潯為核心的實木地板產業群、以浙江嘉善為核心的實木復合地板產業群、以浙江安吉為核心的竹地板產業群、以常州為核心的強化地板產業群成為中國地板行業最集中的幾個區域，這些產業群的出現讓華東地區的地板產業優勢最為明顯。

由于進入門檻相對較低，地板行業短時間內吸引了大量資本，這讓地板行業進入了高速發展的快車道，也呈現出白熱化的競爭局面。一些區域性品牌在國內發展得極為迅速，例如貴州的銀燕地板、安徽的國林地板、福州永林的藍豹地板等，這些地板品牌在各自的周邊市場非常強勢，占據了一部分區域市場；而對于以全國市場為目標的地板企業來說，像圣象地板、生活家地板、大自然地板等，他們的競爭重點則是在拓展全國渠道和銷售服務網絡等層面。

不可否認，隨著銷售渠道的不斷完善，地板企業之間的價格戰競爭也更加激烈。其一是因為價格戰深受消費者喜愛；其二是一些地板企業由于短時間內無法形成品牌和服務優勢，所以偏愛以價格戰為主的促銷模式。然而，當地版行業的發展逐漸成熟時，單一價格式競爭已經無法適應企業的要求，那么地板行業未來競爭將會在產業鏈、產品和服務中展開。

地板行業在目前的發展格局下，大部分企業認為只要做好常規的產品服務就可以實現銷售。但是，隨著消費者變得逐漸成熟和個性化需求開始凸顯，地板企業提供的傳統服務已無法滿足他們的需求。因此，通過為消費者提供系統、優質服務來提升核心競爭力，就成為地板企業實現可持續發展的必由之路。

第三篇：品牌是美甲行業競爭的關鍵

品牌是美甲行業競爭的關鍵

“商城如戰場”，在經濟社會里，商業競爭越演越激烈，已經進入了白熱化階段。優勝劣汰，是商業界的生存法則，國內的美甲的行業也正面臨著這一法則的考驗。

近今年來，美甲行業在國內興起，并得到了迅速的發展。美甲行業的低投入高回報使得很多人趨之若鶩，這自然也滋生了不少商業寄生蟲。部分商家為了搶占市場而生產銷售假冒偽劣的美甲產品，惡性競爭，擠壓對手，破壞市場行情，這對美甲行業的發展是很不利的。生存和發展是每個商家追逐的目的，那么怎么樣才能給更好地生存呢，這是我們應該探討的問題。

有些人靠的是價格，打價格戰，拼命地擠壓成本，進行薄利多銷；有些人靠的是口碑，跟蹤服務好老客戶，讓客戶進行轉介紹；有些人靠的是包裝，不斷地更換包裝，不斷地推出新的產品來滿足顧客的新鮮感。中國美甲商城認為，價格、口碑、包裝固然重要，但不是生存和發展中的關鍵因素。生存靠這些基本是沒有問題的，但要想在美甲行業中脫穎而出，成為行業的佼佼者，那么我們必須有自己的法寶——品牌。

“品牌”是大家所熟悉的名詞，成功的品牌必須是獨樹一幟的，令人難忘的，它所代表的是一種賞心悅目的產品。品牌具有巨大的經濟價值，它不僅可以給企業帶來可觀的利潤，而且還可以給企業帶來巨大的無形資產價值。品牌不等同于品牌的標識。品牌的標識包括品牌的名字、商標、圖案等，這些都是品牌的外在形象。打個比方，男

女朋友在第一次見面的時候，最先注意的是對方的外在形象。品牌除了外在形象外還有重要的內在形象，它是無形的，能夠有效的傳播，并引起受眾的共鳴以致接受，并成為該品牌的消費者。

中國美甲商城認為，品牌是價格、服務、口碑、包裝的綜合體。同樣是美甲產品，為什么有些牌子賣得貴卻賣得很好，為什么牌子賣得很便宜卻一直賣得很差，這就是品牌效應。從市場規律來講，價格總會圍繞著價值上下浮動的。但是在現實市場中，有些產品的價格卻遠遠地超出了他所包含的價值，這也是品牌效應。

美甲行業在迅速發展的過程中，總會面臨著幾次洗牌的階段，優勝劣汰是自然的法則，通過洗牌，將會徹底地清除掉美甲行業的寄生蟲。品牌是生存、競爭的關鍵，誰擁有了成功的品牌，誰就擁有了成功。

該文章來源于中國美甲商城nail-art.cn，歡迎轉載！

第四篇：提升產品競爭力是模具行業競爭關鍵

提升產品競爭力是模具行業競爭關鍵

行業經過長遠的發展，目前處于上升時期。在這樣的階段，應該采用怎么樣的發展方式，成為各大模具企業積極思考的問題。

國內的模具產業在世界模具行業當中處于低端，出現這樣的形勢與整個行業科技水平低，價格戰持續有關。模具行業想要有所發展，必須不斷增加研發資金，加大科技含量，生產出具有核心競爭力的產品。加大產品研發力度，才能夠真正改變目前的競爭模式。為什么國內的模具產業一直打價格戰?國內目前從事模具生產的企業比較多，但是規模比較小，基本都是小作坊模式，根本沒有什么科技含量。小型的模具企業生產的產品基本都是模仿，導致中低端的同質化模具越來越多。模具企業紛紛面臨產能過剩、庫存積壓的問題。模具企業為了不斷提升銷售，會降低產品的價格。幾個模具企業紛紛降價，最終導致整個行業陷入困境，企業的利潤越來越少。當利潤不斷壓縮，企業根本沒有多余的資金用于產品研發。

行業內部長期價格戰，會讓整個行業受到影響。中國的模具企業應該進行產品的科技含量提升，從目前的價格戰轉向科技的競爭。從目前單純搶占市場份額不盈利，變成共同分享市場共同獲利。相信中國企業在轉變競爭方式以后，企業的生產水平能夠大幅度提升，有效擺脫惡性競爭，讓模具產業更上一層樓。

第五篇：激烈競爭環境下的銷售市場營銷策略

激烈競爭環境下的銷售市場營銷策略

在現今競爭日益激烈的市場經濟環境下，有效的銷售營銷策略對于提高企業的競爭力和市場份額十分重要。產品營銷不僅與產品質量、性能有關，很大程度上與銷售營銷策略也有影響。所以，企業在做市場營銷的時候要考慮多方面因素，本文為大家探討什么樣的市場銷售營銷策略會得到大家的認同，并且為大家分享在銷售過程中的13種市場營銷策略。

商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與店鋪的銷售市場營銷策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售市場營銷策略不當，照樣不被消費者所接納;店鋪的服務質量、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略。下面為大家分享13種市場營銷策略。

1、高價促銷市場營銷策略

一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價出售。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發現綠寶石已被搶購一空，郝澤霖——思維管理專家。原西門子高級講師。10余年中外企業管理實戰經歷，曾在ZG人保、西門zi、jia多寶、大田、茹夢等多家中外知名企業擔當HR經理、營銷總監、大區經理、高級講師等不同職位。精通思維分析、心理學及各種營銷工具，能夠將培訓方法落地，讓企業能夠順利實施。個人管理經驗豐富，管理團隊數千人，培訓學員上萬人。現任天下伐謀咨詢獨家簽約講師，思維管理學院院長。再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2、高價銷售市場營銷策略

高價銷售法適用于經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。

3、加工銷售市場營銷策略

加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4、易地銷售市場營銷策略

造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。

5、網點銷售市場營銷策略

網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。

6、贊助銷售市場營銷策略

這一方法是生產廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7、服務銷售市場營銷策略

這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓班、講座、現場咨詢、技術輔導等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。

比如花店舉辦“插花藝術培訓班”，美容美發店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業收。

8、示范銷售市場營銷策略

示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發他們的購買欲望。

比如國外有家生產膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。

9、有獎及讓利銷售市場營銷策略

前面已將這類方法講得很詳細，在此不再贅述。

10、迂回銷售市場營銷策略

這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。

11、搭配銷售市場營銷策略

這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹慎。

12、組合銷售市場營銷策略

組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛生設備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。

13、激將銷售市場營銷策略

這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，使其立于不敗之地;注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;在變化中進行決策，要有企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。