第一篇：連鎖酒店經營權轉讓 激烈競爭是主因

連鎖酒店經營權轉讓 激烈競爭是主因

近年來，隨著酒店競爭的加劇，酒店如何獨善其身是擺在經營者面前的問題。一家酒店憑借硬件的領先，是短暫的。酒店的服務水平決定了酒店的發展前景。

以沈陽某星級酒店的光環，但今年以來受到同業沖擊明顯。一方面自身硬件與新建酒店相比沒有優勢，另一方面，陸續新開的五星酒店與其地理上相臨。此外，遏制“三公消費”政策，也產生一定影響。最近三個月，多家五星級、超五星級酒店相繼在沈陽開業，就在人們紛紛感嘆沈陽高檔酒店迎來蓬勃春天之際，沈陽首家老牌五星級酒店卻遭“東家”掛牌轉讓經營權，急于脫手。

經營業績不佳去年虧損627萬元

目前，萬豪酒店的經營方——南航集團北方公司正在北京產權交易所掛牌轉讓沈陽北方航空鴻江實業有限公司（以下簡稱鴻江實業）37%股權及轉讓方持有的部分房地產權益掛牌出售，掛牌價格為2.49億元。

盡管沒有公開此次轉讓的緣由，但鴻江實業營業收入及利潤大幅縮水或是導致其剝離這部分資產的誘因。該公司主要經營的皇朝萬豪酒店是沈陽第一家五星級酒店，酒店共有428間客房，提供宴會廳、游泳、酒吧、美容健身等服務。

昨日，聯系了南航北方公司、皇朝萬豪酒店相關部門，但有關此次股權轉讓事宜，對方均未予置評?！半m然不知道具體緣由，但今年酒店業大環境不佳早已耳聞，轉讓的確是一件遺憾的事情，因為集團高層來沈接待時都是入住萬豪，畢竟有股份，就像是住自己家一樣。”南航北方公司一位人士不無感慨地說。

同業競爭加劇老牌酒店生存難

連鎖酒店品牌，諸如錦江、如家、都市118等都是憑借酒店的硬件和服務來占領酒店市場的。酒店的服務同樣占重要作用。業內人士楊鵬（化名）表示，該星級酒店的光環，但今年以來受到同業沖擊明顯。一方面自身硬件與新建酒店相比沒有優勢，另一方面，陸續新開的五星酒店與其地理上相臨。此外，遏制“三公消費”政策，也產生一定影響。

皇朝萬豪酒店一內部人員稱，酒店行業五年一小修十年一大修已是行規。在此次轉讓的其他附加條件中，也可見一斑，“酒店擬進行安全生產經營投資改造，計劃投資2.2億元。意向受讓方承諾受讓成功后同意萬豪酒店進行相關投資改造，同意并積極配合標的企業大股東通過對萬豪酒店房產進行抵押貸款等方式籌措資金完成投資改造項目?！?/p>

在今年全運會召開前夕短短的兩個多月時間，沈陽即有四家五星級酒店開業，為應對市場變化，部分老牌五星酒店不自覺陷入價格戰，出現500元住五星酒店的行情，表明沈陽高檔酒店業競爭白熱化。

高檔酒店快速擴張或導致行業陣痛

省飯店協會副會長王安倫說：“萬豪是純商務型酒店，受到?三公消費?政策的影響是有限的，但隨著大環境的變化，與政府有關聯的一些大型商務活動的減少對這類純商務酒店也有一定影響?！?/p>

目前，沈陽開業及在建的五星級酒店達到21家，其中正式營業的為18家。王安倫認為，最近兩三年，沈陽五星級酒店高速擴張增長了8家，但客源增長速度與可供應的客房增長并未匹配，另外，沈陽經濟活躍度不及上海、廣州、深圳等一線城市，短期出現行業陣痛或難免。

記者了解到，南航集團轉讓酒店經營權并非孤例。今年5月，中青旅集團就掛牌轉讓旗下兩家處于虧損的高端酒店。中國旅游研究院發布的《2013中國酒店投資展望報告》顯示，相比2000年，五星級酒店的數量和客房供應量均翻了5倍。競爭加劇導致五星級酒店的房價和收益在這幾年甚至僅為數年前四星級酒店水平。

第二篇：地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業競爭激烈 長遠策略是關鍵

地板行業的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。對于營銷活動的設計和實施，沒有跟進各自企業的實際情況，進行差異化定位，以地板企業的核心競爭力來實現差異化的營銷。

在當前競爭激烈的地板市場，打造銷售主場絕非易事。首先是用高端形象解決品牌勢能問題，為了培育出自己的主力銷售區域，力爭做到品牌真正的華麗轉身。公司不僅重視品牌建設，也重視對經銷商的幫扶和服務能力。對中國諸多的地板企業而言，地板品牌突破是一個老生常談的話題，但能找到一條適合自己品牌的突破道路的企業卻并不多。

在無數的地板企業中，誰能成為了近地板行業關注的焦點?使得自己的地板品牌在經銷商市場中受到關注，使自己的地板品牌知名度和美譽度得到了大幅度提升。

除了在渠道方面找到主場，成都歐路地板相關人士認為堅持創新才是地板品牌實現突破的關鍵點。只有在地板產品上做的更多，才能讓地板銷量的增長變得有意義。

解決了品牌的形象問題，形成銷售主場的核心還必須依靠高質量的產品，實木地板方面的優勢無需多提，而在強化地板方面呢?是否增加強化地板生產線對傳統實木地板企業是一個兩難的問題，大部分實木地板企業對于強化地板產品實行OEM的策略，也取得不錯的市場效果。

從短期來看，OEM是個不錯的選擇，不僅可以節省比如生產場地和設備的大量投入，而且也縮短了產品研發的時間，提高了企業投入與產出的運轉效率。但從長遠來看，由于OEM雖然實現了對原材料(如強化基材、裝飾紙等)的準確控制和品質量長期穩定的可能性，但是OEM是依附于其他品牌的銷售情況之下，沒有自身的沉淀很容易流失一部分消費者。

再者，即使能夠保證質量的穩定，由于行業透明度的進一步提高，企業也無法杜絕OEM生產企業和經銷商的直接對話，從而失掉對于經銷商的話語權，最終失去客戶。OEM不是一個立志于爭創行業強勢品牌的地板企業的正確選擇，因為地板品牌的打造是一個馬拉松式的長跑過程，企業只有制定長遠的戰略規劃，才有可能到達成功的終點。

第三篇：酒店經營權轉讓協議1

酒店經營權轉讓

出讓方（以下簡稱甲方）： 法定代表人：

受讓方（以下簡稱乙方）：

根據合同法以及其它相關法律、法規規定，甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就轉讓 酒店經營權達成本協議，具體約定如下：

第一條 酒店基本情況

甲方所有的 酒店位于，房屋總體面積為平方米。其中客房 間，辦公室 間。甲、乙雙方同意按酒店現狀進行轉讓及移交。（附酒店設備設施明細表）。

第二條 出讓價款以及付款方式

甲、乙雙方同意，甲方以總價 萬人民幣（大寫：）轉讓給乙方。在簽訂本協議的同時，乙方將所有款項一次性付清。

本協議一經簽訂，甲乙雙方對合同約定期限的經營權交易即告完成，甲方不再負責調換和退款。

第四條 甲方同意在簽訂本轉讓協議前，將本酒店的債權債務結算完畢。乙方同意在簽訂本轉讓協議并接收酒店的管理后，因乙方所需的管理、經營、改造、裝飾等，所發生的一切費用均由乙方自行承擔。第五條甲、乙雙方同意在簽訂本協議的三日內完成雙方的移交工作，并在移交明細表上簽字。（附：移交明細表包括：（1）酒店設施明細表；（2）酒店員工花名冊；（3）酒店現已簽訂的各種合同；（4）酒店與房屋業主簽訂的租房協議）乙方同意繼續履行甲方對外簽訂的全部合同及協議，并承擔相應的法律責任。

第六條甲、乙雙方同意，甲方將消防合格意見書、特種行業許可證、衛生許可證、工商營業執照等移交給乙方，乙方自行到相關部門辦理變更及相關手續手續，所產生的費用由乙方自行承擔。

第七條 乙方經營期間，酒店因不可抗拒的自然災害造成不能繼續經營的，甲方不承擔任何責任。

如因不可抗拒力的自然災害造成不能繼續經營的，乙方有權自行修復本酒店并繼續經營，經營權使用年限不變。

第八條 若乙方未按本轉讓協議第二條向甲方支付款項，每逾期一日，乙方應按合同總價的 向甲方支付違約金。逾期超過 日，甲方有權終止本協議并要求乙方賠償因此產生的所有損失。

第九條 本協議如有未盡事宜，則由雙方協商作出補充協議，補充協議具備同等法律效力。

甲乙雙方就履行合同發生糾紛，應該通過協商解決，協商解決不成的，可向當地法院起訴。第十條 本協議一式兩份，經甲乙雙方簽字蓋章后生效，甲、乙雙方各執一份。

甲方（蓋章）：

乙方（簽名）：負責人：（簽名）： 簽訂日期：

簽訂時間：年月日

年

日

月

第四篇：酒店競爭激烈,如何降低快捷酒店分銷成本呢？

酒店競爭激烈，如何降低快捷酒店分銷成本呢？

過去幾年，快捷酒店的數量到達一個新的水平；對于酒店運營者而言，如何用有限的資金，達到酒店最大入住率，就需要一番研究與分析。

追根溯源

可能，你會覺得酒店成本越來越高，酒店客人卻沒有相應地增加。這就要分析下，你招攬客人且留住客人的成本是多少。

有選擇性

并不是所有的推廣網站都是值得選擇的，因為，這兩個網站可能帶來同一來源的酒店客人，二者是重復的。“取長補短”——都市118酒店就很好地利用不同“合作”時，會選擇那些可以帶來不同客源的網站，可以從不同渠道“留住客人”。這樣，通過不同渠道，積少成多，當留住客人，并成為酒店的忠誠客人后，就達到了“較少的錢、較高的回報”的目標。

不要把雞蛋放到一個籃子里

通常，只選擇一種“留住客人”的方式，可能是帶有極大風險的。拓寬酒店的客人渠道，提升酒店的市場占有率，是一種明智的選擇。你可以選擇有影響力的平臺去合作，也可以積極選擇不同種類的平臺，比如移動客戶端、郵件、語音電臺等。簡言之，有計劃性、有預測性的選擇，將會為您帶來不一樣的效果。

“忠誠客人”數據庫

對于入住酒店的客人，可以建立一個數據資源庫；可以定期記錄客人的反饋，并制定計劃，進行改造。長此以往，酒店的“忠誠客人”的資源庫的優勢會體現出來，從而，提升了酒店的市場競爭力。

第五篇：現在的筆記本電腦銷售競爭是越來越激烈了

現在的筆記本電腦銷售競爭是越來越激烈了，筆記本電腦銷售技巧就成了商家們和銷售人員關注的焦點，因為它可以提高銷售人員的業務水平，提升銷售業績，因此，對于筆記本電腦銷售技巧的學習和積累就成了銷售人員日常的功課了。

筆記本電腦銷售屬于高科技產品的銷售，雖然現在人們的生活水平提高了，但是對于這種專業性的產品了解并不是完全清楚，因此，我們在做筆記本電腦銷售過程中，就要扮演顧問的角色，而不要給消費者一個奸商的感覺。

要想做好筆記本電腦銷售，第一件事，就是要先了解自己的產品，這叫知已。熟悉所賣筆記本電腦的詳細情況，如功能、配置、個性特點、電腦行業知識、軟硬件情況等，熟悉清楚這些產品的參數是讓客戶信賴你的基礎(出自：業務員網:)。

第二點，就是要知彼了，也就是要了解自己的目標客戶。我們首先要先搞明白，消費者買筆記本電腦到底是買什么，這樣我們才能更好的去整理設計自己的銷售策略。其實所有的消費者消費的真實目的并不是將一件商品拿到手里，而是商品背后的利益和感覺。因此，要學會看透消費者購買筆記本電腦真正意圖是什么，比如說送給客戶，要的是品味，自己用，要的是實惠等等。

第三點，就是要把前兩點綜合運用在一起，對目標客戶進行顧問式的引導消費。前兩點如何關連到一塊呢？了解了產品的參數之后，要對這些參數進行有機消化，將這些產品的參數與消費者購賣筆記本電腦真正的意圖聯系在一起，做到爛熟于胸，不同的人給出不同的產品特點，用不同的促銷資源來吸引不同的需求的客戶。

筆記本電腦銷售注意

1.耐心和微笑。要有耐心，一直保持微笑，即使客人看了很多也沒有買，也不要表現出厭煩。遇到來了很多次都只看不買的客人，最好說一句“Hi，老朋友又來啦?！敝惖脑?，不要煩了就不理。

2.不要顧此失彼。每當有顧客叫你，不管你正在干什么，即使正在接待別的顧客，也要先回答一聲，不要讓人有被冷落的感覺！至于人多的時候，如何不顧此失彼，那就是你的事了。

3.給顧客足夠的自由空間。如果顧客說隨便看看，那你就要給顧客足夠的自由空間，不要一直問客人是否需要別的服務！你說得夠多了，再多說人家會煩的，更不要強勸別人買。

4.和藹，親切和誠懇。對長輩得叫叔叔之類的稱呼，該叫就要叫。對同輩叫兄弟，晚輩千萬別叫小孩！見某個客人看了半天也沒問你什么，那就主動一點個人家聊聊天，懂硬件的跟他聊硬件，懂軟件的聊軟件，什么也不懂的聊聊你電腦的性能。注意;即使客人說話狂一點，或許說的還不對，你也絕對不要報以更狂妄的態度，更不要做出一副什么都知道的姿態。