第一篇：聯(lián)想筆記本問(wèn)卷調(diào)查

（第五組作業(yè)）

有關(guān)徐州大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本電腦了解的問(wèn)卷調(diào)查

您好！我們是江蘇建院的學(xué)生。為了更好的了解聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)生中的使用情況，我們?cè)O(shè)計(jì)了此份調(diào)查問(wèn)卷。耽誤您一分鐘的時(shí)間幫助我們完成這樣一份問(wèn)卷，非常感謝您的參與，謝謝！

耽誤您一分鐘的時(shí)間參加我們的調(diào)查，非常感謝您！您的性別： [單選題]

A 男 B 女 第2 題您所在年級(jí)： [單選題]

A 大一 B 大二 C 大三 D 大四您有意購(gòu)買或者目前使用的是何種品牌的筆記本電腦 [單選題]

A 聯(lián)想 B惠普 C華碩 D戴爾 E其他您對(duì)筆記本電腦能接受的價(jià)位是[單選題]

A 3000-4000 B 4000-5000 C 5000-6000 D 6000-7000 E 7000以上哪些優(yōu)惠會(huì)讓您選擇聯(lián)想筆記本電腦？[多選題]

A 贈(zèng)送小配件（音響、耳機(jī)等）B 贈(zèng)送現(xiàn)金券C 參加抽獎(jiǎng)D 延長(zhǎng)售后服務(wù)期E 學(xué)生證打折F其他相比較而言，您覺得聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)在哪幾方面？（限選三項(xiàng)）

A 外觀 B 性能 C 價(jià)格 D 售后服務(wù) E 便攜性 F 其他相比較而言，您覺得聯(lián)想筆記本電腦的不足之處在于？ [多選題]

A 外觀 B 價(jià)格 C 性能 D 售后服務(wù) E 便攜性 F 其他

8購(gòu)買筆記本電腦時(shí),您最注重的是 [單選題]

A 品牌和產(chǎn)品質(zhì)量 B 外觀尺寸 C 價(jià)格 D 服務(wù)（包括購(gòu)買服務(wù)和售后服務(wù)）E 性價(jià)比 F其它關(guān)于筆記本電腦，您比較注重以下哪些功能？ [多選題]

A 游戲功能 B輕便小巧 C安全防護(hù) D 硬件設(shè)備 E鍵盤觸感 F 其它功能.如果某品牌電腦到校園進(jìn)行推廣活動(dòng)，您覺得怎樣的宣傳方式最能讓你了解到信 息？

[單選題]

A 校園展示會(huì) B 海報(bào) C 傳單、小冊(cè)子 D 校內(nèi)網(wǎng)站宣傳（如雨無(wú)聲、社團(tuán)人之家等)E 校園代理宣傳 F 其它宣傳

11您認(rèn)為什么樣的品牌推廣活動(dòng)最能夠吸引你的注意力？ [單選題]

A 展銷會(huì)（包括現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）B 游戲競(jìng)技 C 校園宣講會(huì) D 促銷活動(dòng)（如降價(jià)、贈(zèng)品等）E 其它活動(dòng)您認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量保證度為 [量表題]

A很不滿意 B 不滿意 C 一般 D 滿意 E 很滿意您認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦的相對(duì)其他筆記本電腦的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？[單選題]

A國(guó)產(chǎn)品牌B 創(chuàng)新意識(shí)C 優(yōu)質(zhì)的性能D 良好的售后服務(wù)E有力的宣傳手段 F其他 14 您一般通過(guò)什么途徑了解有關(guān)筆記本電腦的信息？[單選題]

A 媒體廣告B 報(bào)紙、雜志C 路牌廣告D 廠家宣傳資料E 其他您對(duì)聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)感覺如何？[單選題]

A 非常滿意B 比較滿意C 一般D 不太滿意E 很不滿意什么

16.您對(duì)聯(lián)想筆記本的建議是---------------------------

謝謝你的參與！！！

第二篇：聯(lián)想筆記本調(diào)查報(bào)告

聯(lián)想筆記本調(diào)查報(bào)告

(一)調(diào)研說(shuō)明

筆記本電腦的便攜優(yōu)勢(shì)深入人心，近年來(lái)筆記本性能的大幅提升的同時(shí)，價(jià)格也越來(lái)越為廣大消費(fèi)者接受。為了了解廣大消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的不同需求，同時(shí)為廠家提供全面翔實(shí)的一手?jǐn)?shù)據(jù)以便于設(shè)計(jì)開發(fā)出更滿足用戶切身需求的產(chǎn)品，ZDC特別籌劃本次調(diào)研。

本次調(diào)研主要通過(guò)中關(guān)村在線顯著位置投放問(wèn)卷，針對(duì)IT網(wǎng)站讀者進(jìn)行全面的調(diào)查，共回收有效樣本量1034個(gè)。根據(jù)豐富的一手資料，ZDC對(duì)筆記本電腦消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)特征、應(yīng)用現(xiàn)狀、個(gè)性需求等進(jìn)行了全面的分析。

(二)主要結(jié)論

1、筆記本電腦消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征

? 筆記本電腦消費(fèi)者男女比例近7：3，男性消費(fèi)者占69.8%，女性僅占30.2%。

? 筆記本電腦消費(fèi)者年齡層主要集中在18-35歲之間，共占87.6%份額，其中18-30歲人群占70.3%。

? 筆記本電腦的消費(fèi)層文化層次較高，擁有大專、本科及以上學(xué)歷的消費(fèi)者超過(guò)90%。

? 筆記本電腦消費(fèi)者以公司普通職員、中層主管及在校學(xué)生為主，共占消費(fèi)者的70.5%。

2、筆記本電腦應(yīng)用現(xiàn)狀

? 受調(diào)查者中58.5%已經(jīng)擁有筆記本電腦，其余消費(fèi)者中78.6%的人預(yù)計(jì)半年內(nèi)將購(gòu)置筆記本電腦。

3、筆記本電腦消費(fèi)者需求特征及偏好

? 43.2%的用戶是由于工作需要而購(gòu)買筆記本電腦的。另外，學(xué)習(xí)、無(wú)線上網(wǎng)和玩游戲也是筆記本電腦的主要用途。

? 質(zhì)量、品牌和價(jià)格是消費(fèi)者衡量筆記本電腦的三大主要因素。近半數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量是選購(gòu)筆記本電腦的第一要素。

? 在筆記本自身因素方面，消費(fèi)者對(duì)處理器速度、屏幕尺寸及電池續(xù)航時(shí)間最為看重；內(nèi)存大小及顯卡性能也在重點(diǎn)考慮之列。

? 商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本是筆記本電腦市場(chǎng)的三大主要類型產(chǎn)品，有74.1%的消費(fèi)者愿意購(gòu)買此等類型。

? 81.7%的消費(fèi)者認(rèn)為筆記本電腦的價(jià)格應(yīng)在8000元以下，44.5%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)在5000元以下。而僅有不到10%的用戶可以接受萬(wàn)元以上價(jià)格。

4、消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦綜合定位

? 在我國(guó)筆記本電腦消費(fèi)者中，有58.0%的用戶認(rèn)為買筆記本夠用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同時(shí)有66.2%的用戶表示不會(huì)因?yàn)樽非蟾咝阅芨吲渲枚豢紤]價(jià)格因素。僅有25.6%的消費(fèi)者為了筆記本的高性能和高配置愿意不惜血本。

一、筆記本電腦消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特征分析

(一)性別結(jié)構(gòu)

目前我國(guó)筆記本消費(fèi)用戶的性別比例明顯不均衡。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者性別結(jié)構(gòu)

本次調(diào)查中，參與調(diào)查的筆記本消費(fèi)者群中男性消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性消費(fèi)者。從數(shù)據(jù)上顯示，男性消費(fèi)者占69.8%，而女性消費(fèi)者僅占30.2%。這一比例雖然與我國(guó)人口實(shí)際性別比例有較大差距，但和我國(guó)的網(wǎng)民人群性別比例較為吻合。

(二)年齡結(jié)構(gòu)

我國(guó)筆記本電腦消費(fèi)者年齡集中在18—35歲，即以在校大學(xué)生、研究生和工作不久的青年人群為主。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

在我國(guó)筆記本電腦消費(fèi)者人群中，以在讀大專院校學(xué)生、研究生和職場(chǎng)新鮮人為主要群體的18-25歲人群最為龐大，占37.8%。

以剛就業(yè)不久的上班族為主要群體的26-30歲人群占35.5%。31-35歲人士多已安定下來(lái)，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢(shì)的筆記本電腦，這部分人群占14.3%。18-35歲人群累計(jì)比例達(dá)到87.6%，構(gòu)成了我國(guó)筆記本電腦的主力消費(fèi)群。

在筆記本電腦非主力消費(fèi)群中，35歲以上人群隨年齡增長(zhǎng)數(shù)量遞減，共占11.2%。而18歲以下的低齡人群僅占1.2%。

(三)學(xué)歷結(jié)構(gòu)

我國(guó)筆記本電腦消費(fèi)者主要由大專、本科及以上學(xué)歷人群構(gòu)成。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者文化程度結(jié)構(gòu)

我國(guó)筆記本電腦消費(fèi)者中本科學(xué)歷人群占51.9%，超過(guò)半數(shù)，成為最大的消費(fèi)群。其次是大專學(xué)歷的人群，占28.3%。碩士及以上學(xué)歷人群占10.1%。這三個(gè)人群累計(jì)占比達(dá)90.3%。

高中、中專、技校、初中及以下學(xué)歷人群僅占9.7%。

(四)職業(yè)結(jié)構(gòu)

我國(guó)筆記本電腦以公司普通職員、中層主管以及學(xué)生為主要消費(fèi)者。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者職業(yè)結(jié)構(gòu)

我國(guó)筆記本電腦的消費(fèi)人群中公司普通職員接近半數(shù)，占43.7%，成為最主要的消費(fèi)人群。其次是學(xué)生和公司中層主管，分別占13.5%和13.3%。這三個(gè)人群的累計(jì)占比達(dá)到70.5%，構(gòu)成了我國(guó)筆記本電腦的主力消費(fèi)人群。

非主力消費(fèi)人群中，公務(wù)員和自由職業(yè)者為數(shù)不少，分別占9%及8.2%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，共占5.4%。其他職業(yè)人群占比6.9%。

二、筆記本電腦應(yīng)用現(xiàn)狀分析

(一)擁有率分析

根據(jù)針對(duì)我國(guó)網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，達(dá)到58.5%。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本擁有率結(jié)構(gòu)

在幾年前，筆記本電腦還被看成一個(gè)奢侈品，僅有少數(shù)人士因工作需要擁有它。而現(xiàn)今筆記本電腦因其性價(jià)比大幅提升和突出的便攜優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被廣大消費(fèi)者所接受。

在本次調(diào)查中58.5%的消費(fèi)者已經(jīng)擁有筆記本電腦，而其余尚未擁有的41.5%人群中也有大多數(shù)準(zhǔn)備短期內(nèi)購(gòu)買。

(二)預(yù)購(gòu)買時(shí)間

在尚未擁有筆記本電腦的消費(fèi)者中近八成準(zhǔn)備半年內(nèi)購(gòu)置具備移動(dòng)優(yōu)勢(shì)的筆記本電腦。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009年未擁有筆記本用戶預(yù)計(jì)購(gòu)買時(shí)間

在尚未擁有筆記本電腦的消費(fèi)者中共有78.6%的用戶預(yù)計(jì)半年之內(nèi)購(gòu)買，其中預(yù)計(jì)1個(gè)

月內(nèi)購(gòu)買的用戶占9.8%，3個(gè)月內(nèi)購(gòu)買的用戶占18.6%，半年內(nèi)購(gòu)買的用戶占50.2%。

而半年內(nèi)無(wú)購(gòu)置計(jì)劃的消費(fèi)者僅占21.4%。由此可見筆記本電腦以越來(lái)越快的速度普及開來(lái)，成為人們辦公、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)不可缺少的一部分。

三、筆記本電腦消費(fèi)者需求特征及偏好分析

(一)主要用途分析

ZDC得出結(jié)論，我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著3G等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購(gòu)置筆記本用于無(wú)線上網(wǎng)的用戶也越來(lái)越多。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009消費(fèi)者購(gòu)買筆記本主要用途

在本次調(diào)查中，因工作需要購(gòu)買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習(xí)需要購(gòu)買的用戶占到21.2%。

另外，隨著無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來(lái)越多人為了無(wú)線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購(gòu)置筆記本電腦，這兩個(gè)人群分別占15.1%和11.4%。以上四個(gè)人群的累計(jì)占比達(dá)到90.9%。

此外還有3.2%的用戶購(gòu)置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

(二)首要因素分析

1、綜合分析

筆記本電腦的質(zhì)量、品牌和價(jià)格成為消費(fèi)者購(gòu)買筆記本電腦時(shí)首要考慮的三大因素。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009消費(fèi)者購(gòu)買筆記本首選因素

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，46.2%的筆記本消費(fèi)者將筆記本產(chǎn)品的質(zhì)量作為選購(gòu)筆記本電腦的第一要素。而品牌力量在筆記本市場(chǎng)的大戰(zhàn)中也占有重要地位，有22.2%消費(fèi)者將品牌看作選購(gòu)筆記本的首要因素。

其次，筆記本電腦的價(jià)格和售后服務(wù)也受到消費(fèi)者的重視，分別有14.3%和7.8%的用戶將二者視作選購(gòu)筆記本電腦的首要因素。

另外，分別有5.0%、2.3%和2.2%的消費(fèi)者選擇了便攜性、外觀和其他因素作為自己選擇筆記本的首要衡量條件。

2、筆記本自身性能方面

在筆記本電腦自身性能等方面，處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時(shí)間成為消費(fèi)者選購(gòu)筆記本的三大主要衡量因素。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009消費(fèi)者購(gòu)買筆記本自身方面因素

在筆記本電腦自身各因素方面，分別有58.3%、46.2%和41.7%的消費(fèi)者將處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時(shí)間作為主要衡量因素。此外，內(nèi)存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素。能否無(wú)線上網(wǎng)、硬盤容量、重量和材質(zhì)也有1/4左右用戶比較看重。

另外，筆記本電腦的厚度、是否有光驅(qū)和攝像頭僅有少數(shù)消費(fèi)者關(guān)注。

(三)類型傾向分析

商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導(dǎo)筆記本電腦市場(chǎng)的三大類型產(chǎn)品。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者購(gòu)買類型傾向

ZDC已經(jīng)得出結(jié)論，公司職員為筆記本消費(fèi)者主力職業(yè)，工作需要為近半數(shù)消費(fèi)者購(gòu)置筆記本的首要用途。與此對(duì)應(yīng)，分別有27.5%和10.0%的消費(fèi)者傾向購(gòu)買商務(wù)辦公本和日常辦公本。

另外，26.5%的消費(fèi)者傾向購(gòu)買游戲影音本，20.1%的消費(fèi)者選擇購(gòu)買輕薄便攜本。商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為筆記本電腦市場(chǎng)的三大主要類型產(chǎn)品，用戶累計(jì)占比達(dá)到74.1%。

此外，還有8.1%和7.4%的用戶選擇全能學(xué)生本和時(shí)尚麗人本，這兩種類型產(chǎn)品也憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位占有筆記本市場(chǎng)一席之地。

(四)心理價(jià)位分析

我國(guó)消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的心理價(jià)位集中在8000元以下。

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)2009筆記本消費(fèi)者心理價(jià)位結(jié)構(gòu)

隨著筆記本電腦的價(jià)格越來(lái)越平易近人，越來(lái)越多的消費(fèi)者可以根據(jù)自身需要選購(gòu)最適合自己的筆記本產(chǎn)品。

在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，分別有37.3%和37.2%的用戶對(duì)筆記本電腦的心理價(jià)位在3000-5000元和5001-8000元區(qū)間。另外有7.2%的消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦價(jià)格的定位在3000元以下。這

就是說(shuō)，81.7%的消費(fèi)者認(rèn)為筆記本電腦的價(jià)格應(yīng)在8000元以下。

另外，分別有8.5%和8.1%的消費(fèi)者對(duì)筆記本的心理價(jià)位在8001-1萬(wàn)元和1-1.5萬(wàn)元區(qū)間。僅有1.7%的消費(fèi)者愿意花費(fèi)1.5萬(wàn)元以上去購(gòu)買心儀的筆記本電腦。

四、消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的綜合定位分析

(一)筆記本電腦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能及價(jià)格因素的衡量

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)筆記本電腦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能及價(jià)格因素的衡量

在本次調(diào)研中，僅有25.6%的筆記本消費(fèi)者表示在選購(gòu)筆記本時(shí)可以為了高性能高配置而不考慮價(jià)格的因素，而有近三分之二的用戶選擇了并非如此。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，質(zhì)量固然是最多用戶考慮的首要因素，但價(jià)格也是重要因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，8成以上用戶的心理價(jià)位在8000元以下，近半數(shù)期望在5000元以下，這說(shuō)明筆記本電腦已經(jīng)并非是過(guò)去人們心中的高檔奢侈品，而是逐步成為一種大眾消費(fèi)品。更多的用戶愿意在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時(shí)期望買到具備較高性價(jià)比的產(chǎn)品。

另外有8.2%的用戶認(rèn)為對(duì)此不能做出評(píng)論。

(二)筆記本電腦消費(fèi)者追求高配置狀況分析

09筆記本消費(fèi)者個(gè)性化需求調(diào)查報(bào)告

(圖)筆記本電腦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高配置的追求分析

此次調(diào)研中有58%的筆記本電腦消費(fèi)者表示，筆記本電腦夠用就行，并不需要追求高配置高性能。而有36.8%的消費(fèi)者表示并非如此。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，絕大多數(shù)用戶購(gòu)買筆記本的用途明確，需求重點(diǎn)突出。

現(xiàn)今筆記本電腦產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，高價(jià)購(gòu)置的高配置高性能筆記本電腦在一兩年后也會(huì)被更多配置更高價(jià)格更低的產(chǎn)品所取代，所以更多的用戶理性的選擇適合自身的筆記本電腦產(chǎn)品，量力而為，而不是一味追求高配置和高性能產(chǎn)品，忽略由之帶來(lái)的性價(jià)比下降。

另外有5.2%的用戶表示對(duì)此不能做出評(píng)價(jià)。

第三篇：大學(xué)生筆記本問(wèn)卷調(diào)查

大學(xué)生筆記本問(wèn)卷調(diào)查

希望大家支持一下，幫忙填一下這份問(wèn)卷。本問(wèn)卷僅用于課題作業(yè)，謝謝合作。

1.你的性別是：

A．男B.女

2.你的專業(yè)是：

A．商務(wù)管理B.信息技術(shù)C.金融D.數(shù)字媒體

3.你現(xiàn)在是大幾：

A．大一B.大二C.大三

4.你現(xiàn)在是否有筆記本：

A.有B.沒有

5.你筆記本的價(jià)格是：

A．4000以下B.4000-5500C.5500-6500D.6500以上

6.你筆記本的顏色是：

A．黑色B.藍(lán)色C.紅色D.銀色E.白色F.其它

7.你已經(jīng)擁有的筆記本的品牌？

A．聯(lián)想B.惠普C.華碩D.戴爾E.蘋果F.三星G.其它

8.你筆記本CPU是哪個(gè)系列：

A.Ivy BridgeB.二代酷睿C.一代酷睿D.AMDE.其它

9.你的筆記本顯卡類型：

A．獨(dú)立顯卡B.雙顯卡C.核心顯卡D.集成顯卡

10.你的筆記本內(nèi)存容量是：

A．8GB以上B.6GBC.4GBD.2GBE.1GB及以下

11.你筆記本硬盤容量：

A．160GB以下B.250GBC.320GBD.500GB E.640GBF.750GBG.1TB及以上

12.你筆記本的顯存容量是：

A.3GBB.2GBC.1.5GBD.1GBE.512MBF.共享內(nèi)存容量

13.你筆記本的顯卡芯片是：

A.AMD顯卡B.NVIDIA顯卡

14.你購(gòu)買筆記本最看重的是：

A.價(jià)格B.性能C.外觀D.品牌E.其它

第四篇：聯(lián)想筆記本市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

聯(lián)想筆記本市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

（1）行業(yè)背景情況

目前，大學(xué)生中電腦普及率很高，隨著筆記本電腦價(jià)格直降，筆記本電腦已經(jīng)逐漸取代臺(tái)式電腦取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位，而收購(gòu)IBM個(gè)人筆記本業(yè)務(wù)之后，整體實(shí)力上升一個(gè)臺(tái)階的聯(lián)想無(wú)疑成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流，因此在大學(xué)生筆記本電腦市場(chǎng)這塊蛋糕值得我們細(xì)致的去研究采取適時(shí)對(duì)路的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品定位。在這些行業(yè)中，企業(yè)的年平均增長(zhǎng)率大部分超過(guò)了7%。聯(lián)系筆記本銷售情況根據(jù)2007年網(wǎng)友最關(guān)注筆記本品牌資料顯示：2007年市場(chǎng)占有率的排行如下表1所示。

（2）區(qū)域市場(chǎng)

區(qū)域市場(chǎng)上，聯(lián)想集團(tuán)全球總部位于中國(guó)北京和美國(guó)羅利，制造和物流基地主要設(shè)在中國(guó)、墨西哥、美國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、日本和澳大利亞等地。目前，聯(lián)想在全球擁有近2萬(wàn)名員工。聯(lián)想在全球擁有兩大市場(chǎng)集團(tuán)，分別是覆蓋澳大利亞、新西蘭、加拿大、以色列、日本、美國(guó)、西歐等地的成熟市場(chǎng)集團(tuán)，覆蓋中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣、韓國(guó)、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞的新興市場(chǎng)集團(tuán)。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析

（1）北京地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查情況

筆記本電腦作為一種整機(jī)類移動(dòng)辦公產(chǎn)品，它的快速發(fā)展與IBM、東芝、HP、SNOY、Apple等筆記本廠商是分不開的，尤其在北京地區(qū)筆記本電腦品牌有近百家之多，但擁有一定規(guī)模和品牌的并且有一定市場(chǎng)占有率的企業(yè)僅有6家。（2）渠道建設(shè)

為了保證大聯(lián)想機(jī)制的健全和這一計(jì)劃的不斷推進(jìn)，聯(lián)想還建立了一系列的監(jiān)督、保障機(jī)制，成立了專門的大聯(lián)想顧問(wèn)委員會(huì)，從代理商中推選了近30家代表做顧問(wèn)，他們分布在全國(guó)28個(gè)省份，都是當(dāng)?shù)氐馁撸舐?lián)想渠道中的一些重大問(wèn)題、前瞻性問(wèn)題和亟待解決的問(wèn)題都會(huì)在顧問(wèn)委員會(huì)中討論，廠家和代理商一起來(lái)商量和決定。除此之外，聯(lián)想在每個(gè)季度進(jìn)行代理商的意見調(diào)整，設(shè)立總經(jīng)理接待日等等，這些都已形成制度。

（3）促銷宣傳

在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想進(jìn)一步鞏固中國(guó)業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)，同時(shí)努力拓展高速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)和全球交易型業(yè)務(wù)市場(chǎng)。借助有效的業(yè)務(wù)模式、簡(jiǎn)單高效的成本結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想全球業(yè)務(wù)不斷取得進(jìn)展。

消費(fèi)需求的日趨差異化、多樣比、個(gè)性化、復(fù)雜化，使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了重視“情緒價(jià)值”勝過(guò)“機(jī)能價(jià)值”的時(shí)代，也就是說(shuō)人們更加重視個(gè)性的滿足、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感。這種消費(fèi)現(xiàn)象被專家稱為“感性消費(fèi)”。以滿足人們心理感受作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的商品稱作感性商品。根據(jù)研究資料，商品感性的種類有明亮感、輕便感、活潑感、充實(shí)感、自然感、色彩協(xié)調(diào)感、復(fù)古感、精致感、時(shí)代感等等，而此類特色正是現(xiàn)代社會(huì)眾多消費(fèi)者所刻意追求的，因而感性消費(fèi)已成為現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的熱門話題，從而導(dǎo)致感性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

聯(lián)想的主要利潤(rùn)來(lái)自國(guó)內(nèi)和香港市場(chǎng)，因?yàn)槁?lián)想在國(guó)內(nèi)的質(zhì)量和分銷都做得較好，而且聯(lián)想影響到了很多事業(yè)單位和政府采購(gòu)。可以說(shuō)在國(guó)內(nèi)品牌聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較小如方正；現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)走向國(guó)際市場(chǎng)，更多的是來(lái)自戴爾，惠普，華碩，宏基，明基，東芝，SONY，NEC，三星的競(jìng)爭(zhēng)。

5、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅、機(jī)會(huì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)

1）聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。

2）嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量。

3）龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

4）本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化

5）擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

6）憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷。

7）、擁有較高的品牌知名度，在威海市內(nèi)由于聯(lián)想的品牌知名度以及威海市民口碑宣傳知名度非常高，所以威海電腦銷售困難程度小。

（2）劣勢(shì)

1）沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。

2）公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

3）資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距

4）營(yíng)銷手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。

5）雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。Thinkpad系列產(chǎn)品銷售量很大，影響聯(lián)想ideapad產(chǎn)品的銷售份額以及市場(chǎng)占有率。

（3）威脅

國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

1）國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

2）市場(chǎng)上電腦品牌眾多，在高（蘋果）低（神舟）中（惠普、戴爾）端市場(chǎng)都有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品整體差別不大。自身優(yōu)勢(shì)不夠明顯。

3）隨著我國(guó)加入WTO，市場(chǎng)逐步開放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。

4）PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)能力。

（4）機(jī)會(huì)

1）國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。

2）隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。

3）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場(chǎng)住入新的養(yǎng)料。

4）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買電腦

6、對(duì)策

聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“idea”電腦品牌，為商用客戶和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。ideapad筆記本電腦和ideacentre臺(tái)式電腦，通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗(yàn)，極富魅力的時(shí)尚設(shè)計(jì)，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂(lè)休閑。聯(lián)想集團(tuán)憑借其領(lǐng)先技術(shù)的個(gè)人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受歡迎。2010年，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，面向中國(guó)市場(chǎng)推出了全新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)旗艦手機(jī)樂(lè)Phone,樂(lè)Phone融合了推送服務(wù)、通信整合、豐富應(yīng)用和前瞻設(shè)計(jì)，集中體現(xiàn)了聯(lián)想在PC和手機(jī)領(lǐng)域多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。此外，聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

第五篇：聯(lián)想筆記本銷售策劃書

聯(lián)想新產(chǎn)品銷售方案

2011年上半聯(lián)想新產(chǎn)品筆記本銷售方案目錄

一、新產(chǎn)品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產(chǎn)品的參數(shù)對(duì)比…………………………………………

2三、新產(chǎn)品特點(diǎn)………………………………………………………

5四、市場(chǎng)分析..................6

五、聯(lián)想公司簡(jiǎn)介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)....................6

七、使命與價(jià)值觀…………………………………………………....6

新產(chǎn)品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產(chǎn)品介紹

新上市的聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級(jí)后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨(dú)顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時(shí)尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質(zhì)感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質(zhì)，只是這次將筆記本整機(jī)的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個(gè)性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯(cuò)。該本依然采用聯(lián)想的人體工學(xué)鍵盤，按鍵手感非常舒服，長(zhǎng)時(shí)間操作也不會(huì)感覺勞累。整機(jī)帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應(yīng)該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標(biāo)配2G DDR3內(nèi)存，500G 7200轉(zhuǎn)高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨(dú)立顯卡，顯存為512M。并預(yù)裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚(yáng)天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務(wù)本設(shè)計(jì)，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨(dú)顯，足夠日常商務(wù)使用，娛樂(lè)性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對(duì)比

三、新產(chǎn)品特點(diǎn)

（一）V360系列產(chǎn)品介紹——輕薄似羽 動(dòng)靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時(shí)尚動(dòng)感的家族KINK ID設(shè)計(jì) ＋ 尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計(jì) ＋ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚精品，給用戶帶來(lái)耳目一新的娛樂(lè)商務(wù)應(yīng)用體驗(yàn)。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)，結(jié)合聯(lián)想最新科技結(jié)晶，專門針對(duì)高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時(shí)滿足用戶對(duì)于筆記本便攜性和豐富多媒體應(yīng)用的需求，是便攜性和商務(wù)性能完美結(jié)合的移動(dòng)平臺(tái)。

（二）全新的英特爾Calpella移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)——強(qiáng)勁性能 智能高效

產(chǎn)品搭載英特爾最新Calpella移動(dòng)計(jì)算技術(shù)平臺(tái)，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)：－支持 Intel? Turbo Boost 技術(shù)（睿頻加速技術(shù)），基礎(chǔ)主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術(shù)（超線程虛擬雙核技術(shù)），基于此技術(shù)可實(shí)現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進(jìn)行多任務(wù)處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無(wú)線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達(dá)300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)與其他WiFi電子設(shè)備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長(zhǎng)的電池使用時(shí)間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)——簡(jiǎn)約輕盈 時(shí)尚品位

V360系列時(shí)尚動(dòng)感KINK ID設(shè)計(jì)符合最新的簡(jiǎn)約化國(guó)際流行趨勢(shì)。動(dòng)感、緊湊、簡(jiǎn)約、沉穩(wěn)的單線條時(shí)尚，無(wú)內(nèi)置光驅(qū)的超輕薄結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，采用鋁鎂合金材質(zhì)，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內(nèi)斂奢華，體現(xiàn)商務(wù)人士的高端時(shí)尚品味，在開啟V360系列時(shí)就能感受到強(qiáng)烈的視覺沖擊，帶來(lái)更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內(nèi)存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無(wú)汞環(huán)保設(shè)計(jì)，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內(nèi)存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強(qiáng)性能，同時(shí)降低功耗。

（五）APS主動(dòng)硬盤防護(hù)——貼心保護(hù) 數(shù)據(jù)無(wú)憂

V360系列采用ASP硬盤保護(hù)技術(shù)，通過(guò)內(nèi)嵌于主板上的加速度感應(yīng)芯片和預(yù)裝在系統(tǒng)中的震動(dòng)預(yù)測(cè)管理軟件對(duì)筆記本電腦的角度、震動(dòng)、撞擊的監(jiān)測(cè)，來(lái)決定是否將硬盤磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對(duì)硬盤的損害，保護(hù)硬盤及硬盤內(nèi)的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護(hù)。

（六）智能指紋識(shí)別系統(tǒng)

V360系列啟用獨(dú)特的智能指紋識(shí)別系統(tǒng)，輕松實(shí)現(xiàn)多用戶指紋密碼啟動(dòng)，數(shù)據(jù)智能保護(hù)，自設(shè)計(jì)指紋啟動(dòng)器，密碼銀行管理。自主設(shè)計(jì)功能的同時(shí)給V360系列帶來(lái)了更加豐富和安全的商務(wù)應(yīng)用。

（七）獨(dú)有的AT防盜技術(shù)——超級(jí)保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨(dú)有的AT防盜技術(shù)---超級(jí)保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過(guò)CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機(jī)，丟失后不再具有二次銷售價(jià)值，對(duì)非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時(shí)有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂(lè)性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強(qiáng)化的各項(xiàng)性能獲得最佳視覺體驗(yàn)，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標(biāo)配HDMI高清輸出端口，通過(guò)HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計(jì)

V360系列進(jìn)一步簡(jiǎn)化了觸感按鍵設(shè)計(jì)。由靜音鍵、音量調(diào)節(jié)和安全設(shè)定鍵組成，帶來(lái)的輕松愜意的操作及快速設(shè)定系統(tǒng)的各項(xiàng)安全選項(xiàng)，確保商務(wù)應(yīng)用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗(yàn)――豐富多彩的人性化易用設(shè)計(jì)

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶的維護(hù)難迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強(qiáng)大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無(wú)論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進(jìn)行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時(shí)的疲勞。

（十二）先進(jìn)的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級(jí)節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時(shí)支持高級(jí)電源設(shè)置，讓用戶可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時(shí)間達(dá)到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達(dá)到最長(zhǎng)的使用時(shí)間。

四、市場(chǎng)分析

截至去年底，中國(guó)在工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)已達(dá)１０２３萬(wàn)戶，此外，還有數(shù)量更多的個(gè)體工商戶以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷售帶來(lái)了巨大商機(jī)。

五、聯(lián)想公司簡(jiǎn)介

聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利，在全球66個(gè)國(guó)家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。

六、聯(lián)想獲得的榮譽(yù)

2004年聯(lián)想存儲(chǔ)國(guó)內(nèi)首家通過(guò)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證－－微軟WHQL認(rèn)證；

2004年聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)站獲得最具商業(yè)價(jià)值中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)、服務(wù)最優(yōu)網(wǎng)站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽(yù)度調(diào)查報(bào)告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)愛心--聯(lián)想集團(tuán)率先捐款300萬(wàn)元援助災(zāi)區(qū)人民抗凍救災(zāi)。

七、使命與價(jià)值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 ·像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價(jià)值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對(duì)客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時(shí)快速而高效地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。·誠(chéng)信正直—我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。·多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。