第一篇：《always on line》 -----最愛聯(lián)想筆記本感人廣告賞析

always on line

-----聯(lián)想筆記本廣告賞析

廣告：聯(lián)想筆記本感人廣告

類型：愛情小故事

背景音樂：林俊杰《always on line》(愛永遠在線)

文案節(jié)選：我會長大，會更加成熟，我以后會嫁人，會精打細算，會罵人，會騙人，我會在菜場討價還價，漸漸容顏衰老。我們永不會再見面，直到世界盡頭。可是，你，我，還有這個世界，將永遠在線...《愛 ·在線》視頻大致講述的是,一個剛畢業(yè)的天真女孩來到大城市尋找她的夢想,沒想到愛情因為上天的安排讓她開始接受另一種成長的開始。一段純真、感人、夢幻的80后女孩童話愛情故事,一臺筆記本連結一段always online的永恒戀情,一只充滿秘密隱喻的愛情信物「酷庫熊」… 或許在每個人的心中都有那段難以忘記的愛情回憶和那一個永遠陪伴身邊的酷庫熊…

男主角要和女主角分手，可是分開后還是通過網絡幫助女主角度過很多難關。等到女主角開始新生活后，女主角卻意外發(fā)現(xiàn)了男主角的秘密。最后的伏筆實在沒有想到，原來男主角早就得癌癥死了，被靈魂轉移到酷庫熊身上，雖然這個結局很俗套但也是一個愛情always online的美好愿望吧。我覺得我個人是一個非常感性的人，第一次看到這個廣告的時候，我被深深的感動了。回來又無數(shù)次的重看，總覺得這個廣告創(chuàng)意真的很好，不僅僅是在故事情節(jié)上取勝，整個畫面和文案都很出彩。

都市生活中的男男女女，為了工作，生活，金錢等等很多外在的物質追求而缺少了感情上的溝通。這個廣告將視角放在都市小白領的愛情生活上，以網絡來溝通真愛，將這個世俗化的社會感性化，給人以一種很溫馨，很有愛的感覺。

就廣告的色彩來看，是比較素的，不是很亮，很耀眼的色彩，非常地符合廣告所要表達的那種感覺，畢竟這是一個略帶傷感的故事，如果是很炫的色調就與廣告表達的意境相悖了。就文案來看，文筆很好，很感人。除了開頭擺出的文案節(jié)選外，我將在下面把廣告中男主角的臺詞列舉兩條出來，稍稍品一下。“我早該走了，可是，放不下你...”“想最后抱你一下，可是...”這份愛，是需要到達怎樣的一個境界，才能選擇寧愿讓心愛的人恨自己，也不要讓對方傷心。我是一個小女生，也和許許多多的小女孩一樣擁有一個白馬王子和灰姑娘的愛情童話式的幻想，真的很希望自己也能擁有一個疼惜自己的男朋友甚至是老公。所以對那個女主角是有點羨慕嫉妒恨吧，不過在得知男主角死了之后，又十分的同情女主角。就背景音樂來看，這首《always on line》從歌詞來看，很符合廣告的內容，“開始倒數(shù)，three to one 刪除我的孤單，more and more 既是深刻”尤其在觀看整個廣告的時候，就感覺音樂特別切合整個廣告的情境。

不管怎么樣，我覺得那個主題表現(xiàn)的真的挺好的。《愛 ·在線》always online，很像我們現(xiàn)在的一種生活狀態(tài)。在辛苦工作的同時，卻不能忽略親情、友情、愛情，需要找到某種方式去聯(lián)系，去傳遞，目前最捷近的路線就是網絡了，也就是always online，隨時隨地都能上網，讓愛永遠在線，在我們的心中，讓愛成為那條通往親情、友情、愛情永不間斷的永遠在線的線……

第二篇：聯(lián)想筆記本調查報告

聯(lián)想筆記本調查報告

(一)調研說明

筆記本電腦的便攜優(yōu)勢深入人心，近年來筆記本性能的大幅提升的同時，價格也越來越為廣大消費者接受。為了了解廣大消費者對筆記本電腦的不同需求，同時為廠家提供全面翔實的一手數(shù)據(jù)以便于設計開發(fā)出更滿足用戶切身需求的產品，ZDC特別籌劃本次調研。

本次調研主要通過中關村在線顯著位置投放問卷，針對IT網站讀者進行全面的調查，共回收有效樣本量1034個。根據(jù)豐富的一手資料，ZDC對筆記本電腦消費者的結構特征、應用現(xiàn)狀、個性需求等進行了全面的分析。

(二)主要結論

1、筆記本電腦消費者結構特征

? 筆記本電腦消費者男女比例近7：3，男性消費者占69.8%，女性僅占30.2%。

? 筆記本電腦消費者年齡層主要集中在18-35歲之間，共占87.6%份額，其中18-30歲人群占70.3%。

? 筆記本電腦的消費層文化層次較高，擁有大專、本科及以上學歷的消費者超過90%。

? 筆記本電腦消費者以公司普通職員、中層主管及在校學生為主，共占消費者的70.5%。

2、筆記本電腦應用現(xiàn)狀

? 受調查者中58.5%已經擁有筆記本電腦，其余消費者中78.6%的人預計半年內將購置筆記本電腦。

3、筆記本電腦消費者需求特征及偏好

? 43.2%的用戶是由于工作需要而購買筆記本電腦的。另外，學習、無線上網和玩游戲也是筆記本電腦的主要用途。

? 質量、品牌和價格是消費者衡量筆記本電腦的三大主要因素。近半數(shù)消費者認為質量是選購筆記本電腦的第一要素。

? 在筆記本自身因素方面，消費者對處理器速度、屏幕尺寸及電池續(xù)航時間最為看重；內存大小及顯卡性能也在重點考慮之列。

? 商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本是筆記本電腦市場的三大主要類型產品，有74.1%的消費者愿意購買此等類型。

? 81.7%的消費者認為筆記本電腦的價格應在8000元以下，44.5%的消費者認為應在5000元以下。而僅有不到10%的用戶可以接受萬元以上價格。

4、消費者對筆記本電腦綜合定位

? 在我國筆記本電腦消費者中，有58.0%的用戶認為買筆記本夠用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同時有66.2%的用戶表示不會因為追求高性能高配置而不考慮價格因素。僅有25.6%的消費者為了筆記本的高性能和高配置愿意不惜血本。

一、筆記本電腦消費者結構特征分析

(一)性別結構

目前我國筆記本消費用戶的性別比例明顯不均衡。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者性別結構

本次調查中，參與調查的筆記本消費者群中男性消費者遠遠高于女性消費者。從數(shù)據(jù)上顯示，男性消費者占69.8%，而女性消費者僅占30.2%。這一比例雖然與我國人口實際性別比例有較大差距，但和我國的網民人群性別比例較為吻合。

(二)年齡結構

我國筆記本電腦消費者年齡集中在18—35歲，即以在校大學生、研究生和工作不久的青年人群為主。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者年齡結構

在我國筆記本電腦消費者人群中，以在讀大專院校學生、研究生和職場新鮮人為主要群體的18-25歲人群最為龐大，占37.8%。

以剛就業(yè)不久的上班族為主要群體的26-30歲人群占35.5%。31-35歲人士多已安定下來，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢的筆記本電腦，這部分人群占14.3%。18-35歲人群累計比例達到87.6%，構成了我國筆記本電腦的主力消費群。

在筆記本電腦非主力消費群中，35歲以上人群隨年齡增長數(shù)量遞減，共占11.2%。而18歲以下的低齡人群僅占1.2%。

(三)學歷結構

我國筆記本電腦消費者主要由大專、本科及以上學歷人群構成。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者文化程度結構

我國筆記本電腦消費者中本科學歷人群占51.9%，超過半數(shù)，成為最大的消費群。其次是大專學歷的人群，占28.3%。碩士及以上學歷人群占10.1%。這三個人群累計占比達90.3%。

高中、中專、技校、初中及以下學歷人群僅占9.7%。

(四)職業(yè)結構

我國筆記本電腦以公司普通職員、中層主管以及學生為主要消費者。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者職業(yè)結構

我國筆記本電腦的消費人群中公司普通職員接近半數(shù)，占43.7%，成為最主要的消費人群。其次是學生和公司中層主管，分別占13.5%和13.3%。這三個人群的累計占比達到70.5%，構成了我國筆記本電腦的主力消費人群。

非主力消費人群中，公務員和自由職業(yè)者為數(shù)不少，分別占9%及8.2%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，共占5.4%。其他職業(yè)人群占比6.9%。

二、筆記本電腦應用現(xiàn)狀分析

(一)擁有率分析

根據(jù)針對我國網民的調查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，達到58.5%。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本擁有率結構

在幾年前，筆記本電腦還被看成一個奢侈品，僅有少數(shù)人士因工作需要擁有它。而現(xiàn)今筆記本電腦因其性價比大幅提升和突出的便攜優(yōu)勢越來越被廣大消費者所接受。

在本次調查中58.5%的消費者已經擁有筆記本電腦，而其余尚未擁有的41.5%人群中也有大多數(shù)準備短期內購買。

(二)預購買時間

在尚未擁有筆記本電腦的消費者中近八成準備半年內購置具備移動優(yōu)勢的筆記本電腦。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009年未擁有筆記本用戶預計購買時間

在尚未擁有筆記本電腦的消費者中共有78.6%的用戶預計半年之內購買，其中預計1個

月內購買的用戶占9.8%，3個月內購買的用戶占18.6%，半年內購買的用戶占50.2%。

而半年內無購置計劃的消費者僅占21.4%。由此可見筆記本電腦以越來越快的速度普及開來，成為人們辦公、學習、娛樂不可缺少的一部分。

三、筆記本電腦消費者需求特征及偏好分析

(一)主要用途分析

ZDC得出結論，我國消費者購買筆記本電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著3G等無線網絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網的用戶也越來越多。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009消費者購買筆記本主要用途

在本次調查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因學習需要購買的用戶占到21.2%。

另外，隨著無線網絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達到90.9%。

此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

(二)首要因素分析

1、綜合分析

筆記本電腦的質量、品牌和價格成為消費者購買筆記本電腦時首要考慮的三大因素。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009消費者購買筆記本首選因素

根據(jù)調查數(shù)據(jù)，46.2%的筆記本消費者將筆記本產品的質量作為選購筆記本電腦的第一要素。而品牌力量在筆記本市場的大戰(zhàn)中也占有重要地位，有22.2%消費者將品牌看作選購筆記本的首要因素。

其次，筆記本電腦的價格和售后服務也受到消費者的重視，分別有14.3%和7.8%的用戶將二者視作選購筆記本電腦的首要因素。

另外，分別有5.0%、2.3%和2.2%的消費者選擇了便攜性、外觀和其他因素作為自己選擇筆記本的首要衡量條件。

2、筆記本自身性能方面

在筆記本電腦自身性能等方面，處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間成為消費者選購筆記本的三大主要衡量因素。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009消費者購買筆記本自身方面因素

在筆記本電腦自身各因素方面，分別有58.3%、46.2%和41.7%的消費者將處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間作為主要衡量因素。此外，內存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素。能否無線上網、硬盤容量、重量和材質也有1/4左右用戶比較看重。

另外，筆記本電腦的厚度、是否有光驅和攝像頭僅有少數(shù)消費者關注。

(三)類型傾向分析

商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導筆記本電腦市場的三大類型產品。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者購買類型傾向

ZDC已經得出結論，公司職員為筆記本消費者主力職業(yè)，工作需要為近半數(shù)消費者購置筆記本的首要用途。與此對應，分別有27.5%和10.0%的消費者傾向購買商務辦公本和日常辦公本。

另外，26.5%的消費者傾向購買游戲影音本，20.1%的消費者選擇購買輕薄便攜本。商務辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為筆記本電腦市場的三大主要類型產品，用戶累計占比達到74.1%。

此外，還有8.1%和7.4%的用戶選擇全能學生本和時尚麗人本，這兩種類型產品也憑借其獨特的產品定位占有筆記本市場一席之地。

(四)心理價位分析

我國消費者對筆記本電腦的心理價位集中在8000元以下。

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)2009筆記本消費者心理價位結構

隨著筆記本電腦的價格越來越平易近人，越來越多的消費者可以根據(jù)自身需要選購最適合自己的筆記本產品。

在本次調查中發(fā)現(xiàn)，分別有37.3%和37.2%的用戶對筆記本電腦的心理價位在3000-5000元和5001-8000元區(qū)間。另外有7.2%的消費者對筆記本電腦價格的定位在3000元以下。這

就是說，81.7%的消費者認為筆記本電腦的價格應在8000元以下。

另外，分別有8.5%和8.1%的消費者對筆記本的心理價位在8001-1萬元和1-1.5萬元區(qū)間。僅有1.7%的消費者愿意花費1.5萬元以上去購買心儀的筆記本電腦。

四、消費者對筆記本電腦的綜合定位分析

(一)筆記本電腦消費者對產品性能及價格因素的衡量

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)筆記本電腦消費者對產品性能及價格因素的衡量

在本次調研中，僅有25.6%的筆記本消費者表示在選購筆記本時可以為了高性能高配置而不考慮價格的因素，而有近三分之二的用戶選擇了并非如此。結合ZDC已經得出的結論，質量固然是最多用戶考慮的首要因素，但價格也是重要因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，8成以上用戶的心理價位在8000元以下，近半數(shù)期望在5000元以下，這說明筆記本電腦已經并非是過去人們心中的高檔奢侈品，而是逐步成為一種大眾消費品。更多的用戶愿意在保證產品質量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時期望買到具備較高性價比的產品。

另外有8.2%的用戶認為對此不能做出評論。

(二)筆記本電腦消費者追求高配置狀況分析

09筆記本消費者個性化需求調查報告

(圖)筆記本電腦消費者對產品高配置的追求分析

此次調研中有58%的筆記本電腦消費者表示，筆記本電腦夠用就行，并不需要追求高配置高性能。而有36.8%的消費者表示并非如此。結合ZDC已經得出的結論，絕大多數(shù)用戶購買筆記本的用途明確，需求重點突出。

現(xiàn)今筆記本電腦產品更新?lián)Q代速度越來越快，高價購置的高配置高性能筆記本電腦在一兩年后也會被更多配置更高價格更低的產品所取代，所以更多的用戶理性的選擇適合自身的筆記本電腦產品，量力而為，而不是一味追求高配置和高性能產品，忽略由之帶來的性價比下降。

另外有5.2%的用戶表示對此不能做出評價。

第三篇：聯(lián)想筆記本問卷調查

（第五組作業(yè)）

有關徐州大學生對聯(lián)想筆記本電腦了解的問卷調查

您好！我們是江蘇建院的學生。為了更好的了解聯(lián)想筆記本電腦在學生中的使用情況，我們設計了此份調查問卷。耽誤您一分鐘的時間幫助我們完成這樣一份問卷，非常感謝您的參與，謝謝！

耽誤您一分鐘的時間參加我們的調查，非常感謝您！您的性別： [單選題]

A 男 B 女 第2 題您所在年級： [單選題]

A 大一 B 大二 C 大三 D 大四您有意購買或者目前使用的是何種品牌的筆記本電腦 [單選題]

A 聯(lián)想 B惠普 C華碩 D戴爾 E其他您對筆記本電腦能接受的價位是[單選題]

A 3000-4000 B 4000-5000 C 5000-6000 D 6000-7000 E 7000以上哪些優(yōu)惠會讓您選擇聯(lián)想筆記本電腦？[多選題]

A 贈送小配件（音響、耳機等）B 贈送現(xiàn)金券C 參加抽獎D 延長售后服務期E 學生證打折F其他相比較而言，您覺得聯(lián)想電腦的優(yōu)勢在哪幾方面？（限選三項）

A 外觀 B 性能 C 價格 D 售后服務 E 便攜性 F 其他相比較而言，您覺得聯(lián)想筆記本電腦的不足之處在于？ [多選題]

A 外觀 B 價格 C 性能 D 售后服務 E 便攜性 F 其他

8購買筆記本電腦時,您最注重的是 [單選題]

A 品牌和產品質量 B 外觀尺寸 C 價格 D 服務（包括購買服務和售后服務）E 性價比 F其它關于筆記本電腦，您比較注重以下哪些功能？ [多選題]

A 游戲功能 B輕便小巧 C安全防護 D 硬件設備 E鍵盤觸感 F 其它功能.如果某品牌電腦到校園進行推廣活動，您覺得怎樣的宣傳方式最能讓你了解到信 息？

[單選題]

A 校園展示會 B 海報 C 傳單、小冊子 D 校內網站宣傳（如雨無聲、社團人之家等)E 校園代理宣傳 F 其它宣傳

11您認為什么樣的品牌推廣活動最能夠吸引你的注意力？ [單選題]

A 展銷會（包括現(xiàn)場體驗）B 游戲競技 C 校園宣講會 D 促銷活動（如降價、贈品等）E 其它活動您認為聯(lián)想筆記本電腦的質量保證度為 [量表題]

A很不滿意 B 不滿意 C 一般 D 滿意 E 很滿意您認為聯(lián)想筆記本電腦的相對其他筆記本電腦的核心競爭力是什么？[單選題]

A國產品牌B 創(chuàng)新意識C 優(yōu)質的性能D 良好的售后服務E有力的宣傳手段 F其他 14 您一般通過什么途徑了解有關筆記本電腦的信息？[單選題]

A 媒體廣告B 報紙、雜志C 路牌廣告D 廠家宣傳資料E 其他您對聯(lián)想筆記本電腦的售后服務感覺如何？[單選題]

A 非常滿意B 比較滿意C 一般D 不太滿意E 很不滿意什么

16.您對聯(lián)想筆記本的建議是---------------------------

謝謝你的參與！！！

第四篇：聯(lián)想筆記本市場調查報告

聯(lián)想筆記本市場調查報告

（1）行業(yè)背景情況

目前，大學生中電腦普及率很高，隨著筆記本電腦價格直降，筆記本電腦已經逐漸取代臺式電腦取得市場主導地位，而收購IBM個人筆記本業(yè)務之后，整體實力上升一個臺階的聯(lián)想無疑成為國內市場主流，因此在大學生筆記本電腦市場這塊蛋糕值得我們細致的去研究采取適時對路的營銷模式和產品定位。在這些行業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分超過了7%。聯(lián)系筆記本銷售情況根據(jù)2007年網友最關注筆記本品牌資料顯示：2007年市場占有率的排行如下表1所示。

（2）區(qū)域市場

區(qū)域市場上，聯(lián)想集團全球總部位于中國北京和美國羅利，制造和物流基地主要設在中國、墨西哥、美國、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等地。目前，聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。聯(lián)想在全球擁有兩大市場集團，分別是覆蓋澳大利亞、新西蘭、加拿大、以色列、日本、美國、西歐等地的成熟市場集團，覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞的新興市場集團。

2、區(qū)域市場分析

（1）北京地區(qū)市場調查情況

筆記本電腦作為一種整機類移動辦公產品，它的快速發(fā)展與IBM、東芝、HP、SNOY、Apple等筆記本廠商是分不開的，尤其在北京地區(qū)筆記本電腦品牌有近百家之多，但擁有一定規(guī)模和品牌的并且有一定市場占有率的企業(yè)僅有6家。（2）渠道建設

為了保證大聯(lián)想機制的健全和這一計劃的不斷推進，聯(lián)想還建立了一系列的監(jiān)督、保障機制，成立了專門的大聯(lián)想顧問委員會，從代理商中推選了近30家代表做顧問，他們分布在全國28個省份，都是當?shù)氐馁撸舐?lián)想渠道中的一些重大問題、前瞻性問題和亟待解決的問題都會在顧問委員會中討論，廠家和代理商一起來商量和決定。除此之外，聯(lián)想在每個季度進行代理商的意見調整，設立總經理接待日等等，這些都已形成制度。

（3）促銷宣傳

在全球范圍內，聯(lián)想進一步鞏固中國業(yè)務和全球企業(yè)客戶業(yè)務，同時努力拓展高速增長的新興市場和全球交易型業(yè)務市場。借助有效的業(yè)務模式、簡單高效的成本結構、領先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢，聯(lián)想全球業(yè)務不斷取得進展。

消費需求的日趨差異化、多樣比、個性化、復雜化，使現(xiàn)代社會進入了重視“情緒價值”勝過“機能價值”的時代，也就是說人們更加重視個性的滿足、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感。這種消費現(xiàn)象被專家稱為“感性消費”。以滿足人們心理感受作為重要衡量標準的商品稱作感性商品。根據(jù)研究資料，商品感性的種類有明亮感、輕便感、活潑感、充實感、自然感、色彩協(xié)調感、復古感、精致感、時代感等等，而此類特色正是現(xiàn)代社會眾多消費者所刻意追求的，因而感性消費已成為現(xiàn)代消費市場的熱門話題，從而導致感性消費時代的到來。

4、競爭對手分析

聯(lián)想的主要利潤來自國內和香港市場，因為聯(lián)想在國內的質量和分銷都做得較好，而且聯(lián)想影響到了很多事業(yè)單位和政府采購。可以說在國內品牌聯(lián)想的競爭對手實力較小如方正；現(xiàn)在聯(lián)想已經走向國際市場，更多的是來自戴爾，惠普，華碩，宏基，明基，東芝，SONY，NEC，三星的競爭。

5、優(yōu)勢、劣勢與威脅、機會分析

（1）優(yōu)勢

1）聯(lián)想集團擁有三個生產基地，分別位于北京，上海的浦東，廣東的惠陽，年產規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)。

2）嚴格按照高標準和技術參數(shù)進行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產品質量。

3）龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

4）本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應市場變化

5）擁有強大的銷售網絡，對終端控制進一步加強。

6）憑借業(yè)界領先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務全程的專業(yè)化的IT產品服務品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務關懷。

7）、擁有較高的品牌知名度，在威海市內由于聯(lián)想的品牌知名度以及威海市民口碑宣傳知名度非常高，所以威海電腦銷售困難程度小。

（2）劣勢

1）沒有核心技術，緊跟INTER潮流。

2）公司員工眾多，全體員工綜合素質有待提高。

3）資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

4）營銷手段過于單一，難以在國際市場前進。

5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。Thinkpad系列產品銷售量很大，影響聯(lián)想ideapad產品的銷售份額以及市場占有率。

（3）威脅

國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

1）國內廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

2）市場上電腦品牌眾多，在高（蘋果）低（神舟）中（惠普、戴爾）端市場都有強有力的競爭對手，產品整體差別不大。自身優(yōu)勢不夠明顯。

3）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。

4）PC機以外的產品沒有競爭能力。

（4）機會

1）國內電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。

2）隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

3）AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

4）數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦

6、對策

聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質專業(yè)服務的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球屢獲殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。ideapad筆記本電腦和ideacentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術應用體驗，極富魅力的時尚設計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。聯(lián)想集團憑借其領先技術的個人電腦產品、易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受歡迎。2010年，聯(lián)想集團發(fā)布了移動互聯(lián)網戰(zhàn)略，面向中國市場推出了全新一代移動互聯(lián)網旗艦手機樂Phone,樂Phone融合了推送服務、通信整合、豐富應用和前瞻設計，集中體現(xiàn)了聯(lián)想在PC和手機領域多年積累的技術優(yōu)勢。此外，聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富產品線，包括移動手持設備、服務器、外設和數(shù)碼產品等。

第五篇：聯(lián)想筆記本銷售策劃書

聯(lián)想新產品銷售方案

2011年上半聯(lián)想新產品筆記本銷售方案目錄

一、新產品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產品的參數(shù)對比…………………………………………

2三、新產品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯(lián)想公司簡介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產品介紹

新上市的聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質，只是這次將筆記本整機的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯(lián)想的人體工學鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標配2G DDR3內存，500G 7200轉高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務本設計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務使用，娛樂性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對比

三、新產品特點

（一）V360系列產品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設計 ＋ 尖端科技的商務應用設計 ＋ 體貼入微的人性關懷設計，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務應用體驗。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術，結合聯(lián)想最新科技結晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應用的需求，是便攜性和商務性能完美結合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強勁性能 智能高效

產品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術：－支持 Intel? Turbo Boost 技術（睿頻加速技術），基礎主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術（超線程虛擬雙核技術），基于此技術可實現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進行多任務處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網卡，不僅傳輸速度高達300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網的同時與其他WiFi電子設備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術提供了更長的電池使用時間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時尚外觀設計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩(wěn)的單線條時尚，無內置光驅的超輕薄結構設計，采用鋁鎂合金材質，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內斂奢華，體現(xiàn)商務人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環(huán)保設計，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護——貼心保護 數(shù)據(jù)無憂

V360系列采用ASP硬盤保護技術，通過內嵌于主板上的加速度感應芯片和預裝在系統(tǒng)中的震動預測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監(jiān)測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護硬盤及硬盤內的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護。

（六）智能指紋識別系統(tǒng)

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)多用戶指紋密碼啟動，數(shù)據(jù)智能保護，自設計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務應用。

（七）獨有的AT防盜技術——超級保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨有的AT防盜技術---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設計

V360系列進一步簡化了觸感按鍵設計。由靜音鍵、音量調節(jié)和安全設定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設定系統(tǒng)的各項安全選項，確保商務應用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設計

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復和一鍵恢復功能，能夠幫助用戶恢復如初，解決了困擾筆記本用戶的維護難迅速查殺病毒、快速修復系統(tǒng)文件、強大的一鍵恢復功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節(jié)能模式四大應用方式，同時支持高級電源設置，讓用戶可以更加人性化的設置自己的應用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時間達到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已達１０２３萬戶，此外，還有數(shù)量更多的個體工商戶以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷售帶來了巨大商機。

五、聯(lián)想公司簡介

聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構。

六、聯(lián)想獲得的榮譽

2004年聯(lián)想存儲國內首家通過國際權威認證－－微軟WHQL認證；

2004年聯(lián)想集團網站獲得最具商業(yè)價值中國網站100強、服務最優(yōu)網站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽度調查報告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災區(qū)，奉獻愛心--聯(lián)想集團率先捐款300萬元援助災區(qū)人民抗凍救災。

七、使命與價值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術產品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產力，提升生活品質。

使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產品 ·像對待技術創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術 ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)。·誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內部還是外部。·多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。