第一篇：讀《十年

楊思柳：讀《十年·從改變電視語態開始》有感

楊思柳

1993年5月1日，中央電視臺《東方時空》欄目開播，2003年5月1日，中央電視臺新聞頻道開播。這是中國繼1983年第一輪電視新聞改革后又一個十年改革周期。作為這十年電視新聞改革之路的重要參與者和見證者，孫玉勝在《十年·從改變電視語態開始》一書中敘述了這一期間新聞節目制作背后不為人知的故事，展現了決策者在改革時的艱難選擇過程，更記錄了他對這十年電視新聞發展的觀察，改革中的體驗和改革后得與失的感悟。

十年之于一個社會或是一個時代而言，或許有些短暫，倘若要在十年間掀起波瀾壯闊的改革，恐怕是會有些勉強的，而十年卻足以對中國的電視新聞事業產生重大影響。

1993年，央視的《東方時空》首創中國早間檔電視新聞節目，開始了電視新聞節目在早間播放的嘗試。1994年，新聞類節目《焦點訪談》移師晚間，電視新聞開始向新聞事件和深度報道兩個方向推進。1997年恰逢重大歷史契機，央視首次挑戰直播重大歷史性事件，卻遺憾香江。蟄伏兩年后的1999年，孫玉勝等人在澳門彌補了當年的遺憾，收獲了電視新聞在現場直播領域走向成熟的喜悅和興奮。伴隨這一切的還有在體制上的革新，例如承包制、主持人制、制片人制、第二用工制等節目經營和制作理念的引入。

如今彈指一揮十年間，我們感嘆電視新聞改革在不斷前行，欣喜電視新聞節目在不斷吸引著更多的觀眾，得到他們的認可。提及這十年電視新聞改革的成功，我更愿意將目光聚焦于那些改革者。不可否認，孫玉勝是其中一個非常重要的人物，是決策者和領導者，但他背后還有更多“創業者”，他們不是一群大人物，卻在這十年電視時代構建的過程中，扮演了舉足輕重的角色。

“十年前，這些滿懷理想與激情的年輕人聚在一起，他們用自己年輕的感受，獨特的視角，開放的理念全新闡釋著屬于這個時代的精神追求，宣揚著他們對生命意義和人文精神的理解，為了給自己的青春和理想一個有分量的交代，義無返顧地走進了央視，一個他們認為能夠放置自己生命中最好年華的地方?！保ㄒ浴妒辍罚?/p>

序言中的這段文字在我閱讀整部書時始終伴隨著我，敲擊著我的心靈，更讓我擁有一份持續的溫暖和力量，讓我對這群年輕人或稱“創業者”追尋夢想時爆發出的激情心馳神蕩，想到胡適先生曾說過的：“一個國家，民族的發展是要靠那些充滿理想與自由精神的人造就的?！?/p>

十年前，正是因為這樣一群滿懷激情和理想的“創業者”使已經習慣了讓觀眾在電視媒體上汲取表層信息的新聞人關注到了改革的必要性、電視語態的重要性、新聞背后應有的深度，而在改革的進程中，他們因為讀懂了“人”，才在這場浩浩蕩蕩的電視新聞變革中收獲了成功。而1978年實行改革開放政策之際，改革的收獲之一也正是我們的決策者開始懂得什么是“人”，并學會了利用人性來開啟我們國家前進的步伐，帶領我們的國家和民族這艘航船開始了新一輪乘風破浪。我不禁感嘆，歷史原來這般相似。

因為讀懂了人，央視的節目更加重視媒體的語態，嘗試了與觀眾同等對話的“說話方式”，嘗試把媒體視角放低，不說大話，不說空話，用一種觀眾更樂于接受的平民化的表達方式，一種特有的話語敘述方式面對觀眾，從而打破了媒介與觀眾的隔膜，得到了觀眾的認同和支持，并以一種濃厚的人文關懷進一步確立其在今后的自身精神定位。

因為讀懂了人，央視的節目更加重視用事實說話，節目的深度和廣度在事實的展現中得到了加強。不論是1998年抗洪防災，2003年抗擊非典，還是2008年的地震，之后的毒奶粉事件等等，《焦點訪談》、《新聞調查》等調查類媒介介入，向不知情的觀眾報道了事實真相，深化了媒體輿論監督這一社會功能。

因為讀懂了人，央視采取了開放式“吐故納新”的機制。特別是在這場改革的最初，《東方時空》就嘗試了社會招聘制，集聚了一批有激情但又無處釋放的年輕人，例如張海潮、王堅平、時間、陳虹、童寧、孫克文等等，并由《焦點訪談》這一欄目中將此制度正規化。

??

在我看來，《十年》是一部對于上一個十年電視新聞改革的一種紀念，但它的作用不只在于講述曾經的歷史，曾經的諸多遺憾或是成功。這部書之于我們的另一重大意義和價值在于它給我們帶去了持續的思考。

我們如何在下一個十年解決分析和評論的問題？我們如何使直播常態化、系統化？我們如何在下一個十年實現產業化途徑，實現付費電視制，解決制播分離的難題？如今以網絡為代表的新媒體勢力不斷加強，我們的電視新聞改革又應該出何招來應對？

孫玉勝在后記中寫道，“電視的語態仍然需要我們繼續改造，電視新聞的改革仍在路上?！毕乱粋€十年，我們都準備好了嗎？

第二篇：讀《背包十年》有感

讀《背包十年》有感

------我的職業是旅行

中國職業旅行第一人，生命畫卷上，涂抹夢想，地球縱橫間，珍藏感動。中國版的凱魯雅克，中國版的《在路上》讓讀者看到自己曾經的夢想。是一本關于夢想與成長，自由與堅持的人生筆記。

旅行，將一份愛好轉變成一份職業，是需要相當大的勇氣的，他沒有王石、羅紅那億萬身家，卻也將旅行演繹的無比光鮮！一本書，記錄了十年旅途中的辛酸和快樂；一本書，記錄了大千世界的林林種種；一本書，從旅途見聞到心靈感悟。在閱讀的過程中才慢慢注意到“我的職業是旅行”這個副標題，也漸漸意識到重點是在“職業”二字。

職業不同于工作，職業是一個遠比工作嚴肅得多也莊重得多的詞。職業，是我們愿意為之付出整個青壯年不斷去做的事，時間是寶貴的，一個人的青壯年的時間是最寶貴的。而工作，除了是維持生計的手段，不代表任何事情?；厥走^去的十年間，我的感觸很深，那么畫面真是歷歷在目，十年前初中畢業為了趕上上

海對于“支內”子女返滬的末班車回到了上海，其中的艱辛讓我永遠不能忘記。

十年，眨眼已過；十年，彈指一揮間；十年，就像黑夜中轉瞬即逝的流星,來得倉促，走得匆忙。時不與兮歲不留，一葉落兮大地秋”時光過去了，就不會重來。人生沒有草稿，生命對于每一個人來說也只有一次。在這唯一的一生之中又有幾個十年呢？因此我們更應讓每個十年都能散發出屬于生命中那個特定階段的最絢麗的光芒。

從作者背包十年的歷程中，我看到了他發現了自己的職業，他努力去堅持這份職業。正如他自己所說的“如果旅行是一份職業，我能做得很好?！边@十年里，他一定落寞過，沮喪過，懷疑過，他一定遇到過千千萬萬的困難，幸好他堅持了下來。他在黑暗中專注地守住心中夢想的小火苗不讓它熄滅，他堅信這顆小火苗總有一天會成為燎原大火。我可以想象這個過程有多艱難，沒準兒他克服過的艱難遠遠超出我們的想象。

《背包十年》不是一本鼓勵年輕人一股腦兒出去流浪的書，而是告訴年輕人生活的另一種可能性，我們都能從事自己所愛所擅長的行業——我們的職業。同時這種可能性只有在我們為之努力為之奮斗的前提下才能成為現實性。我們的職業，愛它，堅持它。為它努力，為了實現它奮斗。

第三篇：讀《留德十年》有感

讀《留德十年》有感

讀《留德十年》有感

《留德十年》是季羨林回憶錄中重要的一段，是季老從1988年到1991年寫作的，時年80歲高齡，這樣的年紀去回憶自己的過去，應該是有難度的，好在季老有寫日記的習慣，翻開日記猶如回到從前，因為有了這些真實的記錄，就容易把回憶的碎片連貫起來，形成今日之感受了?？磥韺懭沼浭欠浅Ｓ斜匾?，當你垂垂老矣，喜歡回憶的時候，總算有點依據，如果再有些碼字的能力，也許就能寫一本回憶錄了。

每次讀季老的文章，感覺就像在寬闊的湖畔公路開車一樣，無比順暢而又風景旖旎，湖面微波蕩漾，兩岸風景秀麗，心情也格外的安靜舒暢。這本書也不例外，但也有所不同。回憶錄都有一個共同點，'憶往昔崢嶸歲月稠',還有'憶苦思甜'等等，這些話無不說明一個道理，回憶總是帶有苦澀和傷感的。既有對過去艱難歲月的嗟嘆，又有思念親人故友的傷感。羅素曾說過人生的幸福正是來源于生活的缺失，也許正是有了這么多的悲歡離合，才有了人生的豐富多彩吧！

留德十年實際上是從1935年到1946年的11年時間，24歲離家35歲還，人生最美好的時光都留在了他鄉異國，說哥廷根是季老的第二故鄉一點都不過分，人生有這樣的際遇既是一件幸事，也是一次艱難的選擇，十年的德國生涯，一定讓季老對德意志這個民族有了更加切身的體會和理解，二戰時的德國到底是啥樣的？我想通過這本書都能給你一個滿意的答案。

雖然是回憶錄，但并不是完全按時間順序來一一敘述，而是用相對獨立的文章構成，在我看來有點雜文的感覺，反而更容易讀下去，季老的寫作已無需拘泥于形式，隨意行文皆成文章，敘事達意爐火純青，這就使本書無論從那一頁看進去，都能順利的閱讀下去，而絲毫不會有銜接不上的感覺。

在這里，我想通過三個方面簡單介紹一下本書，希望能夠拋磚引玉，給喜歡季羨林的朋友們一點提示。

首先是本書是有序有尾的?！缎ㄗ印窞樾?，《余音裊裊》為尾。讀序可以了解本書的由來，讀尾能夠體會季老完成本書后的感慨，既是書的一個起始，也代表了感情的圓滿完整，人生的有始有終。

雖然是'留德十年',但大體也可分為三個部分記述。

一是出國和回國的經歷；

二是在德國的學業和遇到的人；

三是二戰給德國自身帶來的巨大創傷；

說到出國，現在看來非常簡單，辦個護照基本就能成行，但在1935年的中國，并不是一件很容易的事情，尤其是出國留學。季老畢業于清華大學，后回老家中學教書，本來可能要吃一輩子'粉筆末',卻突然獲得了一個到德國交換留學的機會，人生就是這樣，下一個驚喜可能就在眼前，但對季老來說，既是驚喜又是煩惱，家有老親、少妻、幼子，更加囊中羞澀，最后終得家人支持和朋友相助，艱難成行。

1935年西伯利亞鐵路和火車

當時去德國只有一條路可走，蘇聯的西伯利亞大鐵路。在國內還要路經'滿洲國',然后進入蘇聯，途經波蘭最后抵達柏林。這個鐵路線不知道現在還是否存在，即便是有，恐怕也沒有季老描寫的那些場景了。

出國路上的描寫，給我留下印象最深的有'滿洲國'的特務，哈爾濱白俄人開的地下小飯店，駕著高頭大馬車的白俄男孩，干著劃船營生的白俄盲童，還有西伯利亞的原始森林，莫斯科的傲慢和做作，波蘭的文明和禮貌，還有美麗的女孩wala,萍水相逢又轉瞬永別。

回國就更麻煩了。季老本來只有2年的學業，但畢業后二戰爆發了，德國和日本是軸心國，只承認'汪偽政府',南京駐德辦事處已經撤出了德國，季老回國無門，只好去德國政府宣布自己是'無國家人士',申請在德國避難，期間剛好又有了一個合適的工作機會，只好留了下來，沒想到一留就是十年。

二戰結束后，終于可以回國了，'十年兩茫茫，家書抵億金',家書一封都沒有收到，季老歸心似箭。但回國的路也并非一帆風順。

季老從1945年10月6日離開哥廷根，到1946年5月19日到達上海，歷時近8個月的時間，足見路途之艱難。

回國的路線大致如下，從哥廷根到瑞士，從瑞士到法國，從法國到越南，從越南到香港，從香港到上海。這么長的回國之路，當然也有了更加豐富的見聞。

我印象最深的一是與國民黨駐各國領事館的周旋，一群吃硬不吃軟的貪吏，好好的協商不行，只要往辦公桌上一坐，就立刻好辦了，這樣的政府官員，這樣的黨，不亡才怪。

二是季老對途經幾個國家民族特點的描述，德國人老實憨厚，和他們打交道不用留什么心眼；英國人嚴肅保守，即便是大熱天去餐廳吃飯也要穿上燕尾服；法國人熱情自由，好像把心放在手上托著，隨時準備交給別人。歐洲一直是我向往的地方，讀完這本書就更加朝思暮想了。

梵文經卷

季羨林在哥廷根大學研究的是梵文和吐火羅文，并以全優的成績取得了博士學位。

在這里我想多說兩句。梵文是一種很古老的文字，屬于印度語體系，其流傳下來的文獻僅次于漢文而又遠遠多于歐洲的拉丁文和希臘文。吐火羅文也是印度文字的一種，世界僅存的殘本為我國新疆出土的一批古代文獻，現存在德國等歐洲國家，據說有點類似于中國的甲骨文。

大家都知道古代西方文明要比東方文明落后許多，而文明的延續主要靠文字，據說'倉吉造字，有鬼半夜哭泣'.人類自從有了文字，各類文化、科技、醫學、藝術等等偉大的成就都通過文字被記錄和流傳下來。近代歐洲為什么能迅速的超越東方呢？我想通過對古文字的研究成果就可見一斑。

單單德國就有很多中國古代書籍和梵文的原始文本，無論是私人的藏館還是大學的圖書館，其收藏的廣度和研究的深度都遠遠超越了中國，這些古人的智慧結晶，能夠給現代發展帶來什么樣的智慧和啟迪，都未可知。大家都知道玄奘取經，到印度去求取大乘佛法，原版就是梵文，后來也僅僅是部分被翻譯為漢文，但對梵文的研究和著述，從唐代伊始，中國歷史上就從未出現過有相關的記載。

從對語言學的研究來管中窺豹，德國的確是一個偉大的民族，他們第一個開創了古代語言比較學，從一個宏觀的角度對古代漢文、梵文、拉丁文、希臘文等進行了比較和分析，發現了很多驚人的相似之處，取得了燦爛的研究成果，對人類文明的延續做出了杰出的貢獻，理解了這一點，就能更深刻的體會季羨林當時經過艱難的選擇，最終決定把梵文和吐火羅文作為研究方向的意義所在，如果他選擇德文甚至是漢文作為博士研究課題，豈不是要容易和輕松的多，但他并沒有這么做。

哥廷根大學

二年的讀書生活是既清苦又有趣的，清苦的滋味做過窮學生的都知道，有趣的是哥廷根的席勒草坪，是季羨林和朋友們周末去聚會和游玩的地方，那里終年綠草如茵，古木參天，山中有脾斯麥塔，走累了有咖啡廳，偶爾還能看到梅花鹿，的確是一個令人向往的地方。

在學習之余就是對家鄉和母親的思念，在本書里，季羨林多次提到了母親和對母親的愧疚之心。季羨林基本沒有在母親身邊生活過，以至于多年后夢到母親都始終無法有一個清晰的面容，這也成為季老終生的遺憾，（具體可以查閱季羨林的另外一本書《談人生》），現摘抄一段文字，來更加直觀的說明季老的心情：

母親一人凄清的躺在故鄉的地下，忍受著寂寞的襲擊，上面是萋萋的秋草，在白楊簌簌中，淡月朦朧里，我知道母親會借了星星的微光到各處去找她的兒子，借了西風聽取他兒子的消息。然而所找到的只是更深的凄清與寂寞，西風也只帶給她迷離的夢。

每次讀到這一段，我都禁不住淚流滿面。

季羨林在德國的朋友給我印象最深的有兩人：章用和哈隆。章用也是留學生，出身世家大族，有'衙內'的身份，卻沒有紈绔的習氣，學識淵博，但性格也孤傲，和羨林一見如故，但不幸的是家族衰敗，一年后回國了，之后兩人再沒有見過面。章用回國后生活應該是相當不順，竟然英年早逝，他把一些僅有的著作都寄給了季羨林，大有托付的意思，章用是一個寂寞的人，和季羨林雖只有一年的交情，卻心心相印，視為平生唯一的知己，失去了章用的季羨林也深感知己難求，人天懸隔，欲哭無淚！

哈隆是德國人，大季羨林20歲，也算是忘年之交。哈隆是季羨林工作的漢學院所長，和很多的德國教授一樣，每天除了教學就是伏案研究學問，和老妻過著形單影只的生活，此人在大學里很不得志，后來終于去國他鄉，到英國劍橋教授漢學，在餞行的時候，這個老頭留著眼淚對季羨林和田德望說，在哥廷根真正的朋友只有他們兩個中國人。老教授離別時的真情流露，讓我久久不能釋懷。

除了這兩個朋友外，季羨林還用幾個篇幅談了授業的老師、房東太太、幾戶街坊朋友、幾個反對納粹的德國人和一些留在德國的中國人。這些人顯然都在季老心中留下了很深的印象，正如季老所說的，每次回憶都好像是把這些人重新都召喚到了眼前，好像重新生活了一次一樣，辛酸苦辣五味俱全，這滋味絕不是美好的。有些回憶，一次就夠了。

但是這些篇章我卻讀了好幾次，老實而又個性的房東太太，和中國的媽媽一樣，嘮嘮叨叨又勤勤懇懇。邁耶家的小姐伊姆加德對季羨林的委婉挽留，博恩克家的盛情款待和盡興暢談，還有那些萍水相逢的'青田商人'們，恐怕是流落歐洲的中國人最典型的代表了吧！

每個人的一生都會記下一些人，這些人從來不用想起，又永遠無法忘記，因為他們已經融入了你的靈魂，永遠值得珍惜。

第二次世界大戰

我在前面一篇>讀后感里說過，最早想讀本書，也是想真實的了解一下二戰中的德國和希特勒的覆滅，這本書果然讓我如愿以償。

季老到達柏林的時候是1936年，剛好是希特勒當政時期，德國人給季老的整體印象是老實，不關心政治，希特勒開展的種族歧視，宣傳'北方人'是優秀種族的策略，還是蒙蔽了一大部分民眾的，直到戰爭開始后，德國用謊言當借口，自衛戰打到了別人的國家，才逐漸的讓許多國人明白過來。

但是戰爭的機器一旦啟動就很難再停下來了，整個德國被卷入了戰場。

首先是征兵，適齡的男丁幾戶都應征入伍了，季羨林的幾個老師也未能幸免，哥廷根大學幾乎變成了女子大學，戰爭后期負傷的學生開始陸續的歸校，回來的大多都帶著殘缺不全的身體，教室里到處都是拄著拐杖和斷臂的學生，還有很多人再也沒有回來。

俘虜也漸漸多了起來，各個國家的都有，頗具世界大戰的特色，后期因為俘虜太多看管的人手不夠，于是就有了這樣的風景，俘虜們三五成群到處閑逛，餓了就去地里找地瓜烤著吃，敵我關系在后方其實還是蠻融洽的。

然后就是大轟炸，德國的大小城鎮在后期都遭到了轟炸，尤其是大城市，幾乎是幾遍地毯式的轟炸，很多躲在地下室里的人直接就被埋在了下面，能聽到呼救的聲音，但地面上的人卻無能為力，由于死人太多，有地方傳聞地下的老鼠都長到了1尺多長。德國這樣一個優秀的民族，竟然落到這個下場，也的確是人間悲劇。

還有就是饑餓，德國人民被戰爭拖入了饑餓的深淵，哥廷根這樣的小鎮幾乎已經斷糧了，政府發的面包里摻有魚骨頭粉，隔天就有很濃的腥臭味，季老房東家先生本來是一個大胖子，都被餓成了小瘦子。

這里還有一個小細節，因為燃料缺失，政府最后同意砍伐城鎮附近的森林，但就是在那樣惡劣的情況下，德國人還是在森林里劃了一個固定的區域，并把每棵可以砍伐的樹木做上標簽，無標簽的嚴禁砍伐，德國民族的素質和認真可見一斑。

美國大兵終于挺進了哥根廷，戰爭結束了。

有趣的是季老因為是中國人，屬于同盟國戰友，竟然被當做在德難民優待了一把，可以每天領到新鮮的牛肉和大米，這對飽受饑餓折磨的季羨林來說簡直就是天大的驚喜，于是乎房東太太和許多德國朋友都跟著大快朵頤了一把。

以上算是我對本書的整體印象吧。本書的精彩絕不是一篇文章能夠描述的，我所說的只能是冰山一角?？傊緯^對值得大家一讀。

讀別人的回憶錄，最能直觀的反思自己的生活，我的生活能否寫出回憶錄呢？我想今天恐怕是不行的，既無可寫的內容，又無碼字的本領，虛度三十余載而已，挦扯一句禪語略表心情：本來無一物，何需回憶錄！

第四篇：讀《暗訪十年》有感

讀《暗訪十年》有感

在讀這本書之前，我從來沒有想到乞丐是有組織的，世界上還有一些人是靠買血為生，更甚至有些女人給別人生孩子來掙錢……

當我走在街上，看見乞丐的時候，我也毫不猶豫的會給上一兩塊錢，我當時的想法很單純，就是希望自己能帶給他們點溫暖。我不知道他們的可憐是假裝出來的，我也不知道他們乞討到的錢不是他們的，更加不會知道他們的命運被別人操縱著。

通過《暗訪十年》，作者李幺傻，像我們揭示了乞丐的內幕。李幺傻作為一名記者，為了深入了解乞丐這一群體，記者化身為一名乞丐，混入了乞丐幫。在這里，他了解了乞丐的組織關系，了解了乞丐的生活內幕。作為一名普通的乞丐生活的悲慘，受人監視，被人控制。甚至有一些所謂的乞丐頭頭兒，專門下鄉租用殘疾兒童，利用人們對殘疾兒童的同情心來為他們賺錢，而這些殘疾兒童就成為了他們賺錢的工具。我為這些悲慘人們所嘆息，也痛恨這些社會的不良組織，敗壞了和諧社會這一大氛圍環境。

我們經?？梢钥匆姭I血車，在正常的獻血之前，醫護人員會詢問我們一些基本情況，我們也會填寫相關表格，來確認自己是否能獻血。但是又這么些人，他們一人擁有至少六張身份證，他們一個月要去獻十幾次血，他們面如死灰，精神游離。那么多人，共用一個針頭，是一件多么危險的事情？可這對血奴來說就是很平常的事情。

作者李幺傻，冒著自己的生命危險，深入到乞丐幫，血奴，代孕群體等一系列的組織，為我們揭開了神秘的面紗，為我們詳細的介紹了這些組織的內幕，感謝這樣的媒體人，讓我更加認識到這個社會，這個世界的多樣性，我敬佩他。

第五篇：讀《馬云十年》

做自己的主人

我們還小的時候都有一個自己的夢想，比如要當科學家，要當醫生，要當老師等等。但是越長大越發現我們走的路并不是在向自己的夢想邁步，走著走著我們發現我們沒有了自己，我們開始用大家怎樣怎樣來代替自己怎樣怎樣。慢慢的，我們忘記了自己的夢想，現在還有誰會去說我要當科學家，當航天員呢？我們迷失了自己，翻滾在茫茫人海中。

夢想在向我們遠離，向我們襲來的是現實，是工作，是柴米油鹽醬醋茶的生活。好像每個人都一樣，一樣的上學一樣的上課一樣的找工作一樣的買房過日子。我們不知道自己還有什么別的追求，我們在遠離夢想，隨大眾的同時，我們也沒有了自己的思想，自己的行動。但是又為什么總有那么幾個人那么突出，那么優秀，那么神奇的遠離了大部隊?他們找到了自己，他們厭倦了平淡又一致的生活，他們活出了自己。那些脫離我們隊伍的人有好多好多，優秀的也有好多好多，今天我想談的就是其中的一位——馬云。

馬云這個名字，我想現在大家都不陌生，可謂是家喻戶曉。是他開創了中國電子商務時代，讓電子商務走進千家萬戶。他出名不僅是他干的事，更是因為他的背景，一個起初名不經傳的，畢業于杭州師范學院外語系，后在杭州工業學院教英語。他的學歷在我們現代大學生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的學歷知識好像并不匹配的大事，這又怎能不讓人不目瞪口呆。他像我們證明了學歷不能代表什么，自己才是自己的主人。

我初步了解馬云，了解電子商務，便是通過《馬云十年》這本書。在這本書里我首先學到的便是馬云的精神。1995年他帶領著一群人跟他走，他揚言去干一番大事，做一流的電子商務，聽眾們的眼中充滿了迷離，當時便開始讓大家馬上湊錢馬上就干。細節中他又強調要用家中多余的錢，這就證明了他是一個有責任感的人。從他的創業開始，他就是這樣，一個口出狂言，一個風風火火的人，那是他自己的思想在支撐著他，他被自己的思想驅使著去做自己想做的事。雖然他本人并不懂計算機并不懂電子商務，卻能將電子商務做到如此之大，這和他自己的思想、性格都是分不開的。他的堅持，他的交流演講能力，他的與眾不同。他在眾人都反對，眾人都不相信的眼光中，做出了眾人都目瞪口呆的事情。這就是他自己，他不是大家，他活出了自己。

在這本書中他的精神和理念是我最欣賞的地方，雖然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我們學習的，因為我們不是他，我們不一定感興趣于電子商務，我們不一定感興趣與商業界。我們要做的是向他一樣活出自己，找回兒時的夢想。馬云認為人不能缺少夢想、信心和對未來的憧憬，你沒有了它們你就沒有了自己。人要永遠用自己的眼光看世界，用自己的腦袋去思考問題，才能做出自己的事情。這何嘗不是在告訴我們大學生在去找回孩提的自己嗎？在學校中，我們害怕批判的眼神，我們多少次在課堂上咽下了自己的想法。我們學會膽怯，學會緊張，因為我們不自信自己，我們怕被嘲笑，我們在盡可能的和大家做一樣的事，吃飯、睡覺、玩。最后也和大家一樣用一樣的模板簡歷用一樣的語氣詞語去附和面試官，結果往往是大家都沒有應聘上。這是當代大學生的悲哀，這是當代中國思想和人才缺失的悲哀。

馬云也同樣指出他并不比別人強多少只是他一直在跟著自己的心走了這么多年，并且他一直堅持著。這里有兩個字堅持，也許大家還有自己的想法有自己的思想，又有誰做到堅持，多少個晚上有著宏偉的計劃和目標，就有多少個早上從

床上爬起來做和昨天同樣的事。我們有的是懶惰，有的是逃避，有的是享受生活。我們沒有自己的目標，沒有自己的行動，沒有了自己的語言，卻忽視了現實有一天會如期到來。阿里巴巴支付寶總裁陸兆禧說，“今天我們看來很有戰略性的決定，其實最初都是比較模糊的思考，而把一個模糊的思路變成現實，就需要我們有很強的執行力，很多時候你不相信那個思路就根本做不好?！蔽覀儾灰チw慕別人的成就，因為他也許也是某個晚上在朦朧中的思想，可他卻在第二天早上那個就付諸于實踐。人和人的差異其實并不大當你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴資深顧問關明生說，“今天最高的表現是明天最低的要求?！备菑娬{了在堅持的基礎上不斷地提高對自己的要求，不斷地縮短自己實現目標的時間。

在這本書里我還收獲了和自己專業相關的經濟方面的知識，馬云非常欣賞胡雪巖的一句話，“如果你了解一個縣的情況，你就可以做一個縣的生意，了解一個省的情況，你就可以做一個省的生意，如果你了解天下的情況你就可以做天下的生意?！边@也是在告訴沖動的我們要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的沖動盲目的創業都是不科學的。我們需要自信更需要自信的本錢。在我們瞧不起剛大學畢業還不如農民工的工資時，我們捫心自問我們了解自己嗎?我們做好自己嗎？我們了解我們將要做的事嗎？我們了解自己的公司嗎？如果不的話，我們就只配拿低的工資。這在告訴我們知識很重要，學習很重要。我們要經常問自己一些為什么，才能不斷的成長。

在我看這本書之前我就非常好奇，淘寶是怎樣盈利的？它又是怎樣吸引大家去經營？怎樣去吸引大家網上購買？淘寶剛開始便是打著免費的路線經營，來開拓市場，在摸索中制定盈利方案。黃巖認為，淘寶的收費重點，無法逃脫二八法則，即20%的高端賣家創造80%的利潤。但想要拉攏20%的高端賣家，必須走B2C的商城路線。因為只有在這一過程中，電子商務的優勢將顯現的無疑，那邊是盡可能多的減少供應鏈環節，本來電子商務邊是可能實現整個交易成本壓縮的計劃。只有確定了電子商務與傳統商務的優勢，才有電子商務的立足之地。當淘寶確定方向后，邊開始尋找自己的目標客戶，當一種新的業態出來時，有先知先覺的往往不是大品牌，因為他們對現有市場的顧忌太多，通常有先知先覺的都是剛成長起來的品牌，她們在嘗試著去拓展去發展自己，而淘寶正是用二線品牌開刀。淘寶的建立過程無疑對我們市場營銷帶來了很大的啟示，那就是對市場有一個正確的理解和把握，從客戶的需求出發來確定自己的產品及業務，只有實現比別人更經濟的營銷方式，才能創造利潤。淘寶的理念便是客戶第一，員工第二，股東第三，企業必須收益與客戶也服務于客戶，才能長久發展。電子商務的發展無疑對傳統市場造成沖擊，電子商務的發展更有利于市場誠信、和良好市場規范的形成。市場的不斷規范會讓那些有誠信、開放、分享、富有責任感的人去成功，最終形成良好的市場環境。

馬云告訴我們，想法和實踐的重要性。電子商務告訴我們，有需求就有市場，市場是在不斷完善不斷追求效率最大化中發展規范的。面對電子商務的未來，我們面臨的挑戰還很大，IT技能是未來發展必須掌握的。只有不斷的學習才能緊跟市場發展的腳步。

商學院10級市場營銷一班

楊周