第一篇：我國(guó)醫(yī)療器械戰(zhàn)略咨詢分析

我國(guó)醫(yī)療器械戰(zhàn)略咨詢分析

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：為促進(jìn)和維護(hù)全民健康的公益性服務(wù)提供健康管理技術(shù)；為加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)補(bǔ)充、更新各類(lèi)技術(shù)裝備；為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)技術(shù)提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)裝備水平；為提升高技術(shù)含量、降低制造及應(yīng)用成本，加強(qiáng)生物醫(yī)學(xué)工程材料和診斷試劑等的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；為醫(yī)療器械的安全應(yīng)用提供檢測(cè)和監(jiān)測(cè)專業(yè)技術(shù)裝備。

內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究與戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》

目前，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量約為1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為21%，與藥品的比例是1﹕ 10，而發(fā)達(dá)國(guó)家是1﹕ 1，這說(shuō)明醫(yī)療器械市場(chǎng)還有巨大的成長(zhǎng)空間。我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，對(duì)醫(yī)療器械有著巨大的需求，目前人工關(guān)節(jié)年需求量約為100萬(wàn)例、血管支架約500萬(wàn)例、人工心臟瓣膜15萬(wàn)例、牙種植體40萬(wàn)例，但實(shí)際用量卻均小于需求量的10%，顯然遠(yuǎn)不能滿足全民醫(yī)療保健的基本需要，特別是救災(zāi)和災(zāi)后傷殘人員康復(fù)的急迫要求。

在政策層面，我國(guó)高度關(guān)注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2006年發(fā)布的《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》，把人口與健康列為重點(diǎn)領(lǐng)域，并著重指出將攻克大型醫(yī)療器械、醫(yī)用材料和釋藥系統(tǒng)創(chuàng)制關(guān)鍵技術(shù)，推進(jìn)重大新藥和醫(yī)療器械的自主創(chuàng)新。

2007年4月，我國(guó)出臺(tái)了《生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》，指出將加快發(fā)展新型醫(yī)療器械。2010年10月18日，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，明確指出要加快先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用材料等生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)規(guī)模化發(fā)展。2011年3月發(fā)布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中明確指出重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)學(xué)工程產(chǎn)品，逐步提高人均基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，新增醫(yī)療衛(wèi)生資源重點(diǎn)向農(nóng)村和城市社區(qū)傾斜。新近發(fā)布的《“十二五”科技發(fā)展規(guī)劃》，明確指出要在先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域開(kāi)展醫(yī)學(xué)影像、醫(yī)用電子、臨床檢驗(yàn)、微創(chuàng)介入、放射治療、激光治療等高端醫(yī)療設(shè)備研究，研制生產(chǎn)15項(xiàng)左右中高端產(chǎn)品，培育20個(gè)以上具有較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的骨干企業(yè)，大幅提高我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)我國(guó)多年以來(lái)的規(guī)劃和政策，可以看出，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。

在需求方面，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的迅速發(fā)展和各級(jí)政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的大力支持，給醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提出了強(qiáng)烈的需求，包括：為促進(jìn)和維護(hù)全民健康的公益性服務(wù)提供健康管理技術(shù)；為加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)補(bǔ)充、更新各類(lèi)技術(shù)裝備；為規(guī)范公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)技術(shù)提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)裝備水平；為提升高技術(shù)含量、降低制造及應(yīng)用成本，加強(qiáng)生物醫(yī)學(xué)工程材料和診斷試劑等的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；為醫(yī)療器

械的安全應(yīng)用提供檢測(cè)和監(jiān)測(cè)專業(yè)技術(shù)裝備。

在資金投入層面，近些年來(lái)各級(jí)政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的大力支持，也給中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出為1320.23億元，到2010年，這一支出則增加到了4439億元。為推進(jìn)新醫(yī)改實(shí)施，國(guó)家承諾在2009-2011年3年間新增投入8500億元（約合1230億美元），以建立起一個(gè)全民醫(yī)療保險(xiǎn)體系，至2010年覆蓋90%的中國(guó)人口。今后5年，中國(guó)縣級(jí)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備、影像設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備以及信息化產(chǎn)品需求量將暴增，新醫(yī)改大力投入基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，國(guó)家將對(duì)每個(gè)縣醫(yī)院投資250萬(wàn)元，每個(gè)與之對(duì)應(yīng)的縣中醫(yī)院則投資200萬(wàn)元。隨著醫(yī)改的深入，政府和社會(huì)衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費(fèi)用比例已經(jīng)從2001年的40%提高到61.8%，而要降低治療費(fèi)，治療儀器、耗材國(guó)產(chǎn)化是必然趨勢(shì)。此外，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的美好前景也吸引了風(fēng)投資本的關(guān)注，統(tǒng)計(jì)顯示，從2000年到2010年7月，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)共披露融資案例78起，涉及交易金額5.7億美元。在2008-2009年間，醫(yī)療器械行業(yè)融資案例數(shù)為18例，但融資金額分別為9880萬(wàn)美元和1.257億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2000-2007年的水平。2010年前7個(gè)月，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)已完成15起投資案例，公開(kāi)披露金額1.23億美元，體現(xiàn)出投資機(jī)構(gòu)對(duì)該領(lǐng)域日漸增長(zhǎng)的興趣。

針對(duì)滿足全民醫(yī)療保健的需求，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足21世紀(jì)醫(yī)療器械技術(shù)發(fā)展方向和前沿，立足自主創(chuàng)新，提升我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能力，徹底改變高技術(shù)產(chǎn)業(yè)依賴進(jìn)口的局面，構(gòu)建國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

第二篇：戰(zhàn)略咨詢及實(shí)施

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戰(zhàn)略咨詢及實(shí)施 ]

孫子曰：兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

企業(yè)戰(zhàn)略

· 企業(yè)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，用以確保通過(guò)正確的執(zhí)行而達(dá)成企業(yè)的最終目

標(biāo)

· 企業(yè)戰(zhàn)略是界定企業(yè)發(fā)展機(jī)遇，預(yù)見(jiàn)、設(shè)計(jì)、并執(zhí)行這些戰(zhàn)略，以開(kāi)啟新的價(jià)值源泉

· 企業(yè)戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的手段

· 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的形勢(shì)和外部的環(huán)境而構(gòu)思的· 企業(yè)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起

· 企業(yè)戰(zhàn)略包括公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略

· 企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，一定要是可執(zhí)行的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)

一、戰(zhàn)略診斷

· 宏觀環(huán)境研究

· 行業(yè)研究及競(jìng)爭(zhēng)分析模型對(duì)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況作全面客觀的量化分析

· 分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力

· 對(duì)業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿分析和成功要素分析

· 戰(zhàn)略定位研究、研究可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

· 企業(yè)使命與愿景分析

· 多級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)指定

· 總體戰(zhàn)略規(guī)劃

· 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃

· 創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)

· 關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

三、戰(zhàn)略支撐體系構(gòu)建

· 組織與管控戰(zhàn)略

· 職能戰(zhàn)略制定

· 制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)督控制措施

· 設(shè)計(jì)相應(yīng)的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）確保戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行

· 根據(jù)新的業(yè)務(wù)性質(zhì)調(diào)整業(yè)務(wù)管理模式

· 支撐戰(zhàn)略決策的量化分析工具，落實(shí)戰(zhàn)略方案措施的工作分解模板

· 戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)與控制分析

四、戰(zhàn)略實(shí)施與落地

· 戰(zhàn)略仿真模擬

· 建立起面向落地、面向執(zhí)行的戰(zhàn)略管理體系，將企業(yè)戰(zhàn)略傳遞到企業(yè)的組織中的各個(gè)方面

和環(huán)節(jié) · 貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的“執(zhí)行力”

中國(guó)已經(jīng)加入WTO后，對(duì)于日益為國(guó)際商界注目的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否成功的實(shí)施品牌策略，將直接關(guān)系到企業(yè)的興衰。本文比較分析了幾種品牌策略：?jiǎn)纹放撇呗浴⒍嗥放撇呗浴㈦p品牌策略，并相應(yīng)的提出了實(shí)施品牌策略的四大要素：質(zhì)量是其莫基石，服務(wù)是其催化劑，促銷(xiāo)是其傳播機(jī)，法律是其護(hù)身符。

一、品牌與品牌策略

品牌(bmnd)一詞來(lái)源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表達(dá)出了品牌的含義——如何在消費(fèi)者心中留下烙印。品牌是一個(gè)綜合、復(fù)雜、抽象的概念，從表象上看，品牌是用來(lái)識(shí)別一個(gè)(或一群)賣(mài)主的商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語(yǔ)、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)，或其組合。但是從本質(zhì)上看，品牌是一個(gè)系統(tǒng)，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的綜合反映。品牌作為一個(gè)系統(tǒng)，主要由以下三個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成：

1、產(chǎn)品服務(wù)與功能(用途、品質(zhì)、價(jià)格、包裝……)；

2、企業(yè)及產(chǎn)品形象(內(nèi)在形象、標(biāo)識(shí)、音樂(lè)、廣告、色調(diào)……)；

3、消費(fèi)者心理(認(rèn)知、態(tài)度、情感、體驗(yàn)……)。品牌所反映的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力則主要包括：對(duì)市場(chǎng)的觀察和判斷能力、對(duì)企業(yè)投資的謀劃與決策能力、研究和開(kāi)發(fā)能力、質(zhì)量控制能力、營(yíng)銷(xiāo)傳播(溝通)能力、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和控制能力，等等。因此，從系統(tǒng)觀點(diǎn)看，不僅需要以系統(tǒng)的觀點(diǎn)和方法經(jīng)營(yíng)品牌，而且需要持續(xù)創(chuàng)新并保持鮮明的品牌特色或個(gè)性。品牌只有經(jīng)由持續(xù)的創(chuàng)新過(guò)程和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷考驗(yàn)，才能成長(zhǎng)為顧客心目中的名牌。也正因?yàn)槿绱耍鞣N各樣的品牌策略應(yīng)運(yùn)而生，主要的幾種品牌策略有：?jiǎn)纹放撇呗?品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和雙品牌策略。

二、品牌策略的比較分析

單品牌策略是指企業(yè)生產(chǎn)的若干產(chǎn)品皆使用同一個(gè)品牌。如日本的索尼公司、荷蘭的飛利浦公司、韓國(guó)的三星電子公司均采用單品牌策略。品牌延伸策略是單品牌策略中最為重要的策略，它又叫品牌擴(kuò)展策略。品牌延伸策略是指創(chuàng)出名牌之后，不斷開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域的產(chǎn)品都使用同一品牌。新產(chǎn)品推向市場(chǎng)是十分艱難的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消費(fèi)者中的心理優(yōu)勢(shì)，可以極大地提高新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的成功率，而且品牌延伸可以使企業(yè)有更多的選擇余地。如“諾基亞”原是經(jīng)營(yíng)木材的公司，后來(lái)則成為電信方面的名牌；“格蘭仕”原來(lái)是羽絨服的牌子，現(xiàn)在卻是微波爐名牌。企業(yè)使用單品牌策略主要因?yàn)閱纹放撇呗杂欣谄髽I(yè)節(jié)約促銷(xiāo)費(fèi)用，有利于新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，有利于品牌的成長(zhǎng)。但這種品牌策略的不足之處是當(dāng)菜一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可能影響整個(gè)品牌的形象，當(dāng)優(yōu)先效應(yīng)與近因效應(yīng)發(fā)生沖突時(shí)，不利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

多品牌策略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使用多個(gè)品牌。即企業(yè)生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都有一個(gè)品牌。一個(gè)品牌只適用于一種商品、一種市場(chǎng)定位，有助于最大限度地形成品牌的差別化和個(gè)性化。實(shí)行這種策略的企業(yè)通常有一個(gè)類(lèi)似于產(chǎn)品組合的品牌組合，企業(yè)以品牌為單位組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。世界著名的日用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)P＆G公司采用的就是這種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在其洗發(fā)用品中有“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的海飛絲，“頭發(fā)更飄、更柔”的飄柔，“擁有健康，當(dāng)然亮澤”的潘脖等品牌；而在其牙膏產(chǎn)品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳潔士)、C019a比(高露潔)等品牌。多品牌策略使每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)區(qū)隔，能夠突出產(chǎn)品個(gè)性，從而較好地分散了風(fēng)險(xiǎn)，但是其促銷(xiāo)費(fèi)用偏高，不利于新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。

雙品牌策略是指企業(yè)在某項(xiàng)產(chǎn)品上設(shè)定一主一副兩個(gè)品牌的策略。其中主品牌涵蓋企業(yè)所有產(chǎn)品，同時(shí)，給各個(gè)產(chǎn)品設(shè)定不同的副品牌，以副品牌來(lái)突出不同產(chǎn)品的個(gè)性形象。如臺(tái)灣頂集團(tuán)推出“康師傅一——／j、虎隊(duì)”的方便面，這樣的策略首先宣傳的是“康師傅”這個(gè)知名品牌，這個(gè)金字招牌又能吸引消費(fèi)者進(jìn)一步關(guān)注廣告內(nèi)容。此外，“小虎隊(duì)”無(wú)疑又告訴人們，“康師傅”品牌的家族又多了一種新產(chǎn)品，這樣在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了不斷創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的企業(yè)形象。所以雙品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促銷(xiāo)效果，但是要有較高的宣傳技巧，當(dāng)品牌知名度不高時(shí)，不利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別。

總之，單品牌、多品牌和雙品牌策略均有其優(yōu)劣之處，采用何種品牌策略需要企業(yè)決策部門(mén)根據(jù)自身情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上作出明智的選擇。

三、實(shí)施品牌策略的四要素

我們不難看出，企業(yè)要實(shí)施品牌策略，首先得有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量不高則不可能得到消費(fèi)者的青睞，更難說(shuō)達(dá)到所謂的名牌效應(yīng)了。同時(shí)要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳，講求規(guī)模效益，這樣才能更好的發(fā)揮品牌策略的功效。最后應(yīng)借助法律框架來(lái)保護(hù)鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)名牌地位，增強(qiáng)企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

1．莫基石：質(zhì)量

高質(zhì)量是品牌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，甚至有企業(yè)家認(rèn)為：質(zhì)量是品牌的生命。只有不斷推出高質(zhì)量的新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有長(zhǎng)盛不衰的品牌，這是世界著名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有質(zhì)量這一基礎(chǔ)，品牌則無(wú)從談起。海爾之所以成為長(zhǎng)盛不衰的品牌，主要在于消費(fèi)者肯定其產(chǎn)品質(zhì)量。海爾集團(tuán)創(chuàng)造了一套自成體系的管理方法：日清日高管理法，此管理方法已成為該企業(yè)以質(zhì)量取勝的重要保證。50年代以前，東洋貨是劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，到了70年代，日本提出了質(zhì)量經(jīng)營(yíng)的概念，從此以后，日本的名牌產(chǎn)品便稱雄世界。事實(shí)證明，依靠質(zhì)量才能占領(lǐng)市場(chǎng)，才能取得效益，才能取得企業(yè)整體素質(zhì)的提高，促成良性循環(huán)。因此，實(shí)施品牌策略，必須建立完善的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，牢牢堅(jiān)持“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)管理思想，多出精品，多生產(chǎn)附加價(jià)值高的品牌產(chǎn)品，通過(guò)抓品牌生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從粗放經(jīng)營(yíng)到集約經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。1509000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是各工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家質(zhì)量管理和質(zhì)量保證成功經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，該標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并正式推行，始于1988年，并于1992年由等效采用改為等同采用。對(duì)于1509000系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的積極采用，是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)完善質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一項(xiàng)重要措施。

2．催化劑：服務(wù)

實(shí)施品牌策略必須要有整體產(chǎn)品的概念，即產(chǎn)品應(yīng)包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。如滿足人們收看電視節(jié)目的需求是電視機(jī)的核心功能，而不同品牌、不同品質(zhì)等是電視機(jī)的形式功能，銷(xiāo)售的服務(wù)工作是延伸功能。延伸層包括售前、售中和售后服務(wù)，具體有保修、指導(dǎo)、送貨、安裝、調(diào)試、結(jié)算方式等。一個(gè)良好的服務(wù)體系之所以能加快品牌的形成，就在于優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅能保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的正確使用、使其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)出來(lái)，更重要的是在服務(wù)過(guò)程中企業(yè)員工通過(guò)與顧客之間的直接接觸，架設(shè)起情感的橋梁，建立良好關(guān)系，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，以維系顧客。這正是當(dāng)今倡導(dǎo)的“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的核心內(nèi)涵。品牌是由自己的龐大的顧客群托起的，?而優(yōu)質(zhì)服務(wù)正是形成這一顧客群的催化?劑。小鴨集團(tuán)深諳此道，他們把廣闊的銷(xiāo)售?市場(chǎng)看作是生產(chǎn)線的延伸，把為用戶服務(wù)?看做是質(zhì)量管理的延伸，在狠抓科技進(jìn)步?和質(zhì)量管理的同時(shí)，狠抓服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)?領(lǐng)域全方位與國(guó)際社會(huì)接軌。早在1995?年，小鴨集團(tuán)就向社會(huì)推出了“超值服務(wù)工?程”、為消費(fèi)者提供

“超越常規(guī)，超越產(chǎn)品本?身的價(jià)值，超越用戶的心理期待”的全方位?的親情服務(wù)，從而贏得了顧客。

3、傳播機(jī)：促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是指通過(guò)人員或非人員的方法傳播商品信息，強(qiáng)化企業(yè)與顧客之間的溝通，贏得顧客的好感和信任，進(jìn)而促進(jìn)商品銷(xiāo)售的活動(dòng)。促銷(xiāo)包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等，四種方式組合運(yùn)用就形成了拉式策略(即通過(guò)廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣)和推式策略(即人員推銷(xiāo)策略)。產(chǎn)品要靠大力促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，塑造一流的企業(yè)形象，逐步樹(shù)立品牌的地位，形成龐大的消費(fèi)者群。有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的促銷(xiāo)、對(duì)品牌的宣傳應(yīng)善于利用一切手段和途徑進(jìn)行宣傳，而不僅限于廣告這一單一的促銷(xiāo)手段。青島雙星集團(tuán)總經(jīng)理汪海到美國(guó)考察，在記者招待會(huì)上一位記者問(wèn)“雙星”的含義，汪海微笑著說(shuō)：“一顆星代表東半球，一顆星代表西半球，我們要讓?雙星?牌運(yùn)動(dòng)鞋瀟灑走世界。”在場(chǎng)另一位記者立刻尖銳地問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)先生您腳上穿的是什么鞋?”用意非常明了，如果你穿的不是“雙星”，就意味著連自己都不愿穿，還談什么瀟灑走世界?不料汪海自信的答道：“在貴國(guó)這種場(chǎng)合脫鞋是不禮貌的，但是這位先生既然問(wèn)起，我就破例。”說(shuō)著把自己的鞋脫了，高高舉起，指著商標(biāo)處大聲說(shuō)：“Double?star!Double?star!(雙星!雙星!)”這時(shí)場(chǎng)下響起了熱烈的掌聲，不少記者爭(zhēng)相拍下了這一鏡頭，第二天，美國(guó)紐約各大報(bào)紙?jiān)谥饕婷嫔霞娂娍浅鲞@幅照片。《紐約時(shí)報(bào)》一位記者詳述道：“在美國(guó)脫鞋的共產(chǎn)黨國(guó)家有兩人，一個(gè)是蘇聯(lián)的?總統(tǒng)?赫魯曉夫，他用脫鞋敲桌子，表明了一個(gè)共產(chǎn)黨大國(guó)的傲慢；一個(gè)是來(lái)自中國(guó)大陸的雙星集團(tuán)總經(jīng)理，他脫鞋表明了中國(guó)商品要征服美國(guó)市場(chǎng)的雄心。”有時(shí)企業(yè)還可通過(guò)參加社會(huì)公益活動(dòng)來(lái)獲得促銷(xiāo)的目的，如康佳集團(tuán)開(kāi)展的為災(zāi)區(qū)、希望工程捐款，向貧困地區(qū)優(yōu)惠銷(xiāo)售等“電視扶貧”活動(dòng)，使得名牌產(chǎn)品形象錦上添花。由此不難看出，實(shí)施品牌策略必須依靠科學(xué)策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

4．護(hù)身符：法律

基于品牌的重要性，侵害品牌的事例屢見(jiàn)不鮮，或假冒商標(biāo)、或仿制商標(biāo)用于劣質(zhì)同種產(chǎn)品、或搶先注冊(cè)。現(xiàn)在的假冒偽劣產(chǎn)品到了無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在的地步。從微觀的角度講，假冒品牌傷害的是某一個(gè)品牌、某一個(gè)產(chǎn)品，從宏觀的角度看，傷害的是整個(gè)社會(huì)的利益，廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益受到了侵害。更為嚴(yán)重的是，它對(duì)整個(gè)社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展產(chǎn)生巨大的消極和破壞作用。因此，全社會(huì)要重視打假工作，企業(yè)必須運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)品牌。其一，多方位注冊(cè)，預(yù)防他人侵權(quán)。如紅豆集團(tuán)在35類(lèi)產(chǎn)品商標(biāo)和8類(lèi)服務(wù)商標(biāo)上進(jìn)行了防御性注冊(cè)。其二，技術(shù)保護(hù)。企業(yè)要運(yùn)用《專利法》等法律保護(hù)自己。能夠申請(qǐng)專利技術(shù)的一定要申請(qǐng)，以此才能享

有產(chǎn)品的制造權(quán)、銷(xiāo)售權(quán)、使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)等。其三，打假。運(yùn)用法律武器，積極開(kāi)展打假活動(dòng)，既可以保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者利益，又可以強(qiáng)化品牌形象，還可以獲得很大的新聞價(jià)值。其四，政府支持。針對(duì)假冒名牌的不法行為，有關(guān)部門(mén)除了建立一系列有效的法律法規(guī)外，還應(yīng)撥專款，采取政企聯(lián)合、跨地區(qū)聯(lián)合等方式，適時(shí)組織打擊假冒偽劣活動(dòng)，保護(hù)品牌的權(quán)益。

第三篇：醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)咨詢

醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)咨詢

——北京、天津、朝陽(yáng)、昌平、海淀、大興、通州

申請(qǐng)醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)，應(yīng)當(dāng)填寫(xiě)《醫(yī)療器械廣告審查表》，并附與發(fā)布內(nèi)容相一致的樣稿（樣片、樣帶）和醫(yī)療器械廣告電子文件，同時(shí)提交以下真實(shí)、合法、有效的證明文件：

（一）申請(qǐng)人的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件；

（二）申請(qǐng)人的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》或者《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》復(fù)印件；

（三）申請(qǐng)人是醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的，應(yīng)當(dāng)提交醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)同意其作為申請(qǐng)人的證明文件原件；

（四）代辦人代為申辦醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)的，應(yīng)當(dāng)提交申請(qǐng)人的委托書(shū)原件和代辦人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等主體資格證明文件；

（五）醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證書(shū)（含《醫(yī)療器械注冊(cè)證》、《醫(yī)療器械注冊(cè)登記表》等）的復(fù)印件；

（六）申請(qǐng)進(jìn)口醫(yī)療器械廣告批準(zhǔn)文號(hào)的，應(yīng)當(dāng)提供《醫(yī)療器械注冊(cè)登記表》中列明的代理人或者境外醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在境內(nèi)設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)的主體資格證明文件復(fù)印件；

（七）廣告中涉及醫(yī)療器械注冊(cè)商標(biāo)、專利、認(rèn)證等內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)提交相關(guān)有效證明文件的復(fù)印件及其他確認(rèn)廣告內(nèi)容真實(shí)性的證明文件。

提供證明文件的復(fù)印件，需證件持有人簽章確認(rèn)。

奧咨達(dá)醫(yī)療器械服務(wù)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)唯一專注于醫(yī)療器械領(lǐng)域的醫(yī)療器械法規(guī)咨詢機(jī)構(gòu)，我們以提高企業(yè)管理水平，提升企業(yè)品牌形象為宗旨；以最專業(yè)的導(dǎo)師和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同達(dá)成您的目標(biāo)。

聯(lián)系人：王小姐

聯(lián)系方式：電話010-57108023手機(jī)***

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第四篇：拉丁美洲市場(chǎng)整體戰(zhàn)略分析--醫(yī)療器械篇

拉丁美洲市場(chǎng)整體戰(zhàn)略分析：按經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度劃分，拉美國(guó)家大體可劃分為3個(gè)層次，第1層次是經(jīng)濟(jì)相對(duì)較富裕的6國(guó)（巴哈馬、委內(nèi)瑞拉、巴西、哥斯達(dá)黎加等）；第2層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的6國(guó)（如哥倫比亞、烏拉圭、巴拉圭等）；第3層次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的國(guó)家（如海地、危地馬拉、薩爾瓦多和洪都拉斯等）。由于第3層次的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，故屬于純醫(yī)療器械進(jìn)口國(guó)。第2層次的國(guó)家則既有醫(yī)療器械產(chǎn)品出口，也需要進(jìn)口部分高端醫(yī)療器械產(chǎn)品。如人口僅有400多萬(wàn)的中美洲國(guó)家哥斯達(dá)黎加，去年對(duì)美出口醫(yī)療器械產(chǎn)品460多億美元。當(dāng)然，該國(guó)也從美國(guó)進(jìn)口部分高端醫(yī)療診斷成像設(shè)備（如CT、MRI）等。而委內(nèi)瑞拉、洪都拉斯和危地馬拉等拉美國(guó)家在過(guò)去幾年里發(fā)現(xiàn)了豐富的石油貯藏，故經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較快，這些國(guó)家已從八九十年代相對(duì)貧窮的國(guó)家一躍成為新興石油輸出國(guó)。不僅財(cái)政實(shí)力大增，同時(shí)也成為歐美國(guó)家醫(yī)療器械廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的出口對(duì)象國(guó)。

人口居拉美地區(qū)第2位的墨西哥是拉丁美洲第一大醫(yī)療器械進(jìn)口國(guó)，該國(guó)所需的醫(yī)療器械產(chǎn)品70%來(lái)自美國(guó)，其余份額來(lái)自歐洲和亞洲（主要是日本，其次是新加坡和中國(guó)）。

在拉美醫(yī)療器械產(chǎn)品出口方面，我國(guó)企業(yè)存在地緣遙遠(yuǎn)、產(chǎn)品檔次不高等劣勢(shì)，現(xiàn)在，美國(guó)仍為拉丁美洲地區(qū)最大的醫(yī)療器械供應(yīng)國(guó)。加上長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)歷屆政府均將拉美視為自家的“后院”，其他國(guó)家難以染指。特別是美國(guó)有MDI公司這樣的聯(lián)盟式組織對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行保護(hù)，我國(guó)醫(yī)療器械要想在拉美市場(chǎng)分得一杯羹并非易事。

商機(jī)：拉美有24個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度大相徑庭——既有富裕國(guó)家，也有一批相對(duì)貧窮國(guó)家，歐美公司雖然擁有距離較近的和產(chǎn)品高端的優(yōu)勢(shì)，但我國(guó)在過(guò)去30年來(lái)，醫(yī)療器械業(yè)已有長(zhǎng)足進(jìn)展。我國(guó)政府與巴西、墨西哥和委內(nèi)瑞拉等拉美國(guó)家均有良好的外交關(guān)系，近年來(lái)，又與哥斯達(dá)黎加等中美州國(guó)家建立大使級(jí)外交關(guān)系，故和這些拉美友好國(guó)家進(jìn)行醫(yī)療器械貿(mào)易業(yè)務(wù)已有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。值得一提的是，中國(guó)的大型醫(yī)療器械企業(yè)邁瑞集團(tuán)已突破重重防線，在墨西哥設(shè)立了辦事處，主攻該國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)。

近年來(lái)，拉美幾個(gè)主要國(guó)家的矯形外科器械進(jìn)口數(shù)量猛增，僅巴西和墨西哥兩國(guó)醫(yī)院每年共進(jìn)行30多萬(wàn)例矯形外科手術(shù)（如植入人工膝關(guān)節(jié)等），故矯形外科器械市場(chǎng)高達(dá)1億多美元。我國(guó)在矯形外科器械生產(chǎn)上已具備一定實(shí)力，故完全能夠與美國(guó)以及歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家同樣需要進(jìn)口醫(yī)院設(shè)備和手術(shù)器械。相對(duì)于擁有地緣優(yōu)勢(shì)的美國(guó)來(lái)說(shuō)，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然在高端診斷成像設(shè)備上我國(guó)無(wú)法與美國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，但在一次性注射器、輸液器、乳膠手套等需求量極大的低值醫(yī)院易耗品及手術(shù)臺(tái)、小型X光儀、黑白/彩色B超、普外科手術(shù)器械、眼科器械（如裂隙燈）等產(chǎn)品上，我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際上擁有良好的聲譽(yù)，完全能與歐美產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技。

目前最大的問(wèn)題：我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)“小而散”居多，基本上是在國(guó)際市場(chǎng)上單打獨(dú)斗。我國(guó)如若能有像美國(guó)MDI公司統(tǒng)一對(duì)外經(jīng)銷(xiāo)醫(yī)療器械產(chǎn)品，估計(jì)情況就會(huì)好得多，起碼可以實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一報(bào)價(jià)，以免被精明的外商各個(gè)擊破地砍價(jià)，同時(shí)，可以避免“自家人”低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。總而言之，拉丁美洲國(guó)家器械市場(chǎng)潛力巨大，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)應(yīng)大膽走出國(guó)門(mén)，在拉美市場(chǎng)開(kāi)辟一片新天地。

第五篇：醫(yī)療器械分析

醫(yī)療器械分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)收入為1565億元，醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模占醫(yī)藥總市場(chǎng)的8%，而2009年全球醫(yī)療器械的市場(chǎng)規(guī)模已占到醫(yī)藥總市場(chǎng)的42%，可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)仍有可觀的發(fā)展前景。定于2014年12月23日至25日舉辦的國(guó)際醫(yī)療器械展目前正在全力籌備，據(jù)展會(huì)主辦單位行業(yè)權(quán)威專家預(yù)測(cè)：未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)或?qū)⒊蔀槿虻诙筢t(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，因此醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注，這不僅關(guān)乎于我國(guó)整個(gè)醫(yī)療行業(yè)，更是直接關(guān)系到人民健康的重大民生改革議題。

健康是大勢(shì)所趨。國(guó)務(wù)院于今年年初發(fā)布了健康服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，從中可以看到無(wú)論是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還是為第三方服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)都可以與之融合。養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展就備受關(guān)注，在其中醫(yī)療器械產(chǎn)品與整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的融合，需要無(wú)障礙技術(shù)，疾病的檢測(cè)技術(shù)、慢病管理技術(shù)等推陳出新。

目前，我國(guó)“十二五”正著力加強(qiáng)醫(yī)療器械領(lǐng)域的科技布局，大體有四個(gè)方面：一是開(kāi)展了我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略研究，二是制定了《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》，三是成立了“醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，四是組織實(shí)施了“醫(yī)療器械領(lǐng)域科技重點(diǎn)專項(xiàng)”。