第一篇：淺論基于戰略管理的我國證券監管分析論文

一、引言

從動態角度理解，戰略是一個過程，稱戰略管理。完整的戰略管理活動一般包括戰略制定、戰略實施和戰略評價三個階段。其三個階段的主要內涵是：1。戰略制定。主要是確定組織任務，認定組織的外部機會與威脅，認定組織的內部優勢與劣勢，建立組織的長期目標，制定可供選擇的戰略，以及造反特定的實施戰略。2。戰略實施。主要是要求組織確立年度目標，制定政策，激勵雇員和配置資源，以確保選定的戰略能夠貫徹執行。3。戰略評價。主要是對戰略實施過程進行監控，并根據變化的內外部環境不斷調整和修改戰略。其中戰略制定是整個戰略管理活動的起點，它的決定將持久地影響一個組織的發展，決定一個組織的興衰，所以在戰略制定過程中需要正確地確定組織的任務，正確地分析和評價組織的外部機會與威脅，以及組織的內部優勢和弱點。一個組織的資源是有限的，制定正確的戰略將會使這些有限的資源發揮充分作用，以達到組織目標利益最大化的效果。

戰略管理中的一個至關重要的媒介是戰略管理小組（StrategicManagementGroups，SMG），SMG一般是由組織內外利益相關和權力中心的人構成，其主要任務不僅在于確定組織的戰略定位，而且還要使戰略的制定、實施和評價各階段都能得到組織成員的認同和支持，為正確戰略的成功實施提供指導和保證。不管戰略制定得如何完善，如果沒有組織成員及其他利益相關者的支持，戰略的實施不可能取得預期效果。

戰略管理能使企業更積極地適應未來發展趨勢，使企業能掌握自己的命運。這種益處不僅為CEO、總裁以及眾多的盈利組織的管理者所理解、體會和接受，而且也為非盈利組織的管理者所認識、理解和實踐，同時戰略管理的觀念13益廣泛地被政府機構采用，使得政府機構有更高的工作效率和更好的工作效果。

與企業的戰略管理活動相比，政府公共部門或機構的戰略管理活動有其特別之處，表現在：一是政府機構在進行戰略管理方面的自主性較小；二是立法者和政治家們對重要的決策和資源往往進行直接或問接的控制，很多戰略問題往往被政治化，導致可選擇戰略的減少。盡管如此，戰略管理的基本思路及其產生的作用卻是沒有區別和差異，我們仍然可以運用戰略管理的一般原則和方法來完成政府公共部門或機構的戰略分析，指導這些部門或機構正確高效地履行自己的社會經濟管理職能。下面筆者運用戰略管理的理論來分析我國證券市場的證券監管。

二、證券監管的戰略制定

對于公共部門而言，在運用戰略管理的方法確定組織的戰略任務時，如同企業運用戰略管理一樣需要充分分析外部環境對組織職能的要求，分析組織的SWOT（Strength、Weak、Opportunities、Threats）。

證券監管的戰略目標如果不明確，則往往會導致監管政策的模糊、矛盾、搖擺甚至是失誤，向證券市場傳達令人難以理解的信息，招致市場利益相關者對監管部門的指責和批評，結果是造成監管的效率低下、達不到預期的監管效果，與監管的最終使命背道而馳，因此，證券監管部門有必要借助戰略管理的基本理念和方法來指導自己制定其戰略目標。由于證券市場對社會經濟活動影響的廣度和深度，結合證券監管的實際情況，筆者的戰略定位分析將更多地著眼于政治、經濟等社會深層環境因素的關注，這是與企業戰略管理的環境分析存在的重要區別之一。對于一個公共部門，政治、經濟因素才是其環境因素中的“關鍵影響因素”（cirticalsuccessfactors）。>

目前我國正處在進行社會主義市場經濟建設階段，處于從計劃經濟轉向市場經濟轉軌的特定歷史時期，這個歷史時期是我們現實經濟生活無法回避的階段。處于這樣一個特定歷史時期的證券監管，就是要對市場的參與者或者說是利益相關者建立激勵與約束的規則和習慣，監督規則和習慣的遵守和執行，讓遵守者得利，讓違規者受懲。當然，這個歷史時期還要求我們還必須認識到，由于轉軌時期市場發育不健全，證券監管部門有時需按政府的要求部分地實行對證券市場的直接干預，替市場來完成一部分基礎性資源配置任務，但這并不意味著證券監管部門的調配工作就能不依市場經濟的內在規律運作，不依據市場經濟規律的要求行事。監管部門不僅要依市場經濟規律行事，更重要的是要在行事中逐步培育完善市場的功能，逐步讓位于市場，讓市場發揮作用，在條件具備時退出這些領域而完全讓市場來完成相關資源配置。這說明證券監管部門在現階段有比直接干預更重要的任務，那就是要成為新制度的供應者，新制度的執行者和維護者，在轉軌期間通過宏觀綱領、計劃、政策和法律等手段，保證新制度的逐步建設和功效發揮，為順利過渡創造和提供各種有利條件。

結合外部環境分析的結果，可以對證券監管的戰略定位作出如下描述：

1證券監管部門是證券行業的監管部門，而不是宏觀管理部門。按照市場經濟的內在要求，履行宏觀經濟管理職能的部門應是央行和財政部，它們通過貨幣政策和財政政策影響和調節社會的各種總供給和總需求。所以，證券監管部門在為證券市場提供新制度時、新政策時不能以此為目標，而應在各方達成一致的情況下為宏觀政策的有效執行，結合證券市場的實際情況，制定相關的政策和制度并監督執行，否則“越俎代庖”制定的監管活動一方面會難以與其他宏觀管理部門協調，另一方面會損害監管的公正性和權威性，導致政策和制度的執行達不到預期效果。

2證券監管部門是證券市場新制度的提供者和制度執行的監督者，而不是制度的執行者。這個戰略分析的結果遠比我們對監管部門常用的“裁判一運動員”的說法準確得多，更符合證券監管的現狀。因為裁判只管裁決與判斷，不管比賽規則的制定，如果裁判一邊制定規則，一邊執行規則去評判運動員的所作所為，難免會為了照顧運動員的舊傷故疾而制定比賽規則或在裁決時修改比賽規則，甚至干點“吹黑哨”的事，所以從嚴格意義上講，證券監管部門也不應是制度提供者。按照現代法學理論，制定規則是公眾自身的事情，民眾決定規則是現代民主社會的基本內容。對于政府，其功能僅僅是監督人們執行公眾所制定的規則，一旦規則的制定交由部門制定，部門制定出的規則不可避免地偏向或有利于本部門利益，即所謂的“國家利益部門化”。但由于在現階段，證券監管部門還必須擔當新制度建設者的角色，所以證券監管部門在這一階段建設新制度時應該花更多的精力有意識有目的地在聽取證券市場各方呈述的意見的基礎上建立起證券市場所有利益相關者之間的制衡制度，保證公平、公正基本準則得到實踐，例如投資者對公司和中介機構欺詐行為的訴訟賠償制度、公司和中介機構對監管部門的不作為或不當行為的訴訟、監管部門對公司和中介機構違規行為的調查和處罰等等，相互監督，相互制衡；對于涉及證券市場利益格局變化的制度更應在充分聽取和吸收所有證券市場利益相關者的意見和要求的基礎上透明操作，謹慎制定，否則證券監管部門一旦卷人眾多的利益集團的錯綜復雜的利益沖突和協調之中，監管的效率、效果以及監管的權威性將大打折扣。

證券監管有所為和有所不為正是提高監管效果，樹立市場監管權威的必然選擇，也是進行證券監管戰略分析的必然結果。

三、證券監管戰略實施

對戰略實施而言，最重要的問題是要明確短期目標，制定政策，配置資源，調整現行組織結構，避免或減少實施過程中的阻力。“哪里有公共性，哪里就有約束、政治影響、權力限制、公眾審查和無所不在的公眾所有權”，這些都迫使證券監管部門必須更仔細地考慮戰略實施的程序。為達到減少阻力的目的SMG必須在實施過程中注意利益相關者管理和監管資源管理這兩個重要環節。公共部門的戰略實施之所以比公司戰略實施顯得困難得多，就是因為公司可以很少考慮外部利益相關者，在獲取和配置所需資源時也少有約束。

對證券監管這樣的公共部門而言，每個人都是潛在的利益相關者，證券監管部門必須對來自外部的利益相關者阻礙戰略實施的動機和能力進行詳細的評估，這是與公司戰略實施存在的一個重要差別。“時間和資源的有限性要求我們找出特別需要優先考慮的利益相關者。”戰略管理小組（SMG）在進行戰略管理過程中要列出擬定中的戰略的利益相關者，按照他們對戰略成功實施的態度和影響力，分為戰略的支持者、中立者和對立者，對不同類別的利益相關者則分別采取不同的管理策略（見表1），在戰略管理過程中，我們不能忽視對利益相關者的管理認真考慮這些因素才能保證戰略實施的基礎。

證券市場是一個純粹利益關系的市場，巨大的利益沖突使證券監管活動的實施存在根深蒂固的障礙，因此在證券監管過程中，證券監管部門除了以法律和法規所賦予的權利強制推行所制定的政策和規定外，有時還“必須以政治手腕代替權力策略才能應對利益相關者”，采取間接策略以達到實施戰略的目的。

在戰略實施過程中，對監管資源的配置也是不容忽視的環節。可用于證券監管的資源有內部監管資源和外部監管資源，內部監管資源主要是《證券法》等法律法規授予的監管權力資源以及相應執行監管的人力資源；外部監管資源主要是交易所、證券業協會等行業的自律性組織、其他外部利益相關者也是某種意義上的潛在的可用于戰略實施的資源，如央行、財政部等。資源表現形式可以是資金，也可以是知識、經驗、認可監管戰略的態度，按資源對實施戰略的重要性可以分為核心、支持和輔助三個等級。在進行戰略資源的管理時，有一點必須清楚地認識到，資源是有限的。證券市場上任何監管政策的實施都涉及到眾多的利益相關者，有限的監管資源必須進行清理、評估和分級，爭取核心資源，利用和保持支持性資源與輔助性資源，這樣才可著手實施戰略（見表2）。這種資源的分級管理和對外部資源的充分關注與依賴是一般公司戰略管理活動中所不具有的。

四、證券監管戰略評價

戰略管理決策對任何一個組織的影響都是顯著和持久的，對證券監管部門而言，有違市場環境的戰略決策雖然不會給自己帶來直接經濟利益的損失，但對監管權威性的傷害是不可低估的，對監管部門、對證券市場乃至對整個社會經濟的負面影響將是長期的。戰略的及時評價可以使SMG通過考察組織戰略的內在基礎、預期與實際的對比分析，及時地采取矯正措施對潛在的問題防患于未然，保證行動與計劃的一致。盡管戰略管理的評價只是整個戰略管理活動的最后階段，但其作用也是不能忽視的，戰略評價是保證實現既定目標的必要條件。

事實上，證券監管部門目前被迫承擔或是主動承擔了許多根本不可能實現的責任和義務，遠遠超出了自己的監管資源能支持的范圍，為了實現這些任務也因此廣泛地介人了具體的市場運行，進而干擾市場機制的正常運作。這種對證券市場過于深人具體的介人，一方面使市場的參與者永遠沒有機會培養自我約束機制，拓展自身的發展空間，另一方面向市場發出了錯誤的監管信號，使市場的參與者、利益相關者形成了對監管部門扮演“市場超人”的角色期待，監管部門成為了市場的“大管家”。證券監管部門的工作從微觀層面的公司質量、發展前景、治理結構、甚至利潤分配到宏觀層面的國有資產保值增值、國有企業脫貧解困、社保基金的籌集與投資、甚至GDP的增長速度；從注冊會計師的工作底稿到公司募集資金的指定銀行專戶存儲、使用，監管內容的橫向之廣，縱向之深恐怕是現有的監管資源所無法承受的，結果無論市場出現的問題是否與監管部門有關，市場參與者必將矛頭指向監管部門，監管工作也難免會顧此失彼。而證券監管的定位一旦不符合監管者的基本職責和當前的監管環境，有限的監管資源分配到太多的具體審核審批及職責之外的活動中，必然無法集中有限的資源進行制度制定，無法采取有力的手段保證制度的貫徹執行，樹立監管的權威性，“監管力度不夠”將是不可避免的。

因此，戰略評價對證券監管部門來說，如何利用有限的監管資源達到監管效率最大化是非常重要的。

五、結語

中國已經加人了WTO，而WTO給我們帶來的變化不僅僅是產品、服務、資金、技術的沖擊，政府及其公共管理部門的經濟治理功能也會受到它的挑戰，公眾和市場對公共部門的管理職能強于其行政職能的現實要求將日益強烈，更何況在當前成熟的市場經濟國家，滲透著戰略管理的新公共管理思想已廣泛為人們所接受。如果希望中國證券市場在經濟全球化進程中能成長為一個世界級的資本市場，那么證券監管部門的監管能力必將是取得這項成功的重要保證。因此，證券監管部門在運用戰略管理理論來加強監管不僅十分迫切，而且十分必要。證券監管部門在監管市場化過程中運用戰略管理思想和方法，“市場化”的闡釋將會更準確、更具體，“市場化”的思路將會更能在實際工作中得到貫徹，“市場化”的結果將會更有助于建立起監管的權威，更好地確保我國證券市場的平穩運行。

第二篇：我國醫療器械戰略咨詢分析

我國醫療器械戰略咨詢分析

智研數據研究中心網訊：

內容提示：為促進和維護全民健康的公益性服務提供健康管理技術；為加強基層公共衛生和醫療機構建設補充、更新各類技術裝備；為規范公共衛生和醫療服務技術提高醫療衛生服務裝備水平；為提升高技術含量、降低制造及應用成本，加強生物醫學工程材料和診斷試劑等的研發和產業化；為醫療器械的安全應用提供檢測和監測專業技術裝備。

內容選自智研數據研究中心發布的《2012-2016年中國家用醫療器械產業市場研究與戰略咨詢報告》

目前，中國醫療器械市場容量約為1000億元，年復合增長率約為21%，與藥品的比例是1﹕ 10，而發達國家是1﹕ 1，這說明醫療器械市場還有巨大的成長空間。我國是一個人口大國，對醫療器械有著巨大的需求，目前人工關節年需求量約為100萬例、血管支架約500萬例、人工心臟瓣膜15萬例、牙種植體40萬例，但實際用量卻均小于需求量的10%，顯然遠不能滿足全民醫療保健的基本需要，特別是救災和災后傷殘人員康復的急迫要求。

在政策層面，我國高度關注醫療器械產業的發展。2006年發布的《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》，把人口與健康列為重點領域，并著重指出將攻克大型醫療器械、醫用材料和釋藥系統創制關鍵技術，推進重大新藥和醫療器械的自主創新。

2007年4月，我國出臺了《生物產業發展“十一五”規劃》，指出將加快發展新型醫療器械。2010年10月18日，國務院正式發布了《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，明確指出要加快先進醫療設備、醫用材料等生物醫學工程產品的研發和產業化，促進規模化發展。2011年3月發布的《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中明確指出重點發展生物醫學工程產品，逐步提高人均基本公共衛生服務經費標準，擴大國家基本公共衛生服務項目，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜。新近發布的《“十二五”科技發展規劃》，明確指出要在先進醫療設備領域開展醫學影像、醫用電子、臨床檢驗、微創介入、放射治療、激光治療等高端醫療設備研究，研制生產15項左右中高端產品，培育20個以上具有較強自主創新能力的骨干企業，大幅提高我國醫療器械產業的國際競爭力。根據我國多年以來的規劃和政策，可以看出，醫療器械產業已經成為我國未來發展的重點領域之一。

在需求方面，醫療衛生事業的迅速發展和各級政府對醫藥衛生事業的大力支持，給醫療器械產業的發展帶來了機遇。國家醫療衛生事業的發展對醫療器械產業提出了強烈的需求，包括：為促進和維護全民健康的公益性服務提供健康管理技術；為加強基層公共衛生和醫療機構建設補充、更新各類技術裝備；為規范公共衛生和醫療服務技術提高醫療衛生服務裝備水平；為提升高技術含量、降低制造及應用成本，加強生物醫學工程材料和診斷試劑等的研發和產業化；為醫療器

械的安全應用提供檢測和監測專業技術裝備。

在資金投入層面，近些年來各級政府對醫藥衛生事業的大力支持，也給中國醫療器械產業發展帶來了機遇。統計數據顯示，2006年，全國醫療衛生支出為1320.23億元，到2010年，這一支出則增加到了4439億元。為推進新醫改實施，國家承諾在2009-2011年3年間新增投入8500億元（約合1230億美元），以建立起一個全民醫療保險體系，至2010年覆蓋90%的中國人口。今后5年，中國縣級醫院的醫療設備、影像設備、檢驗設備以及信息化產品需求量將暴增，新醫改大力投入基層醫療機構，國家將對每個縣醫院投資250萬元，每個與之對應的縣中醫院則投資200萬元。隨著醫改的深入，政府和社會衛生支出占衛生總費用比例已經從2001年的40%提高到61.8%，而要降低治療費，治療儀器、耗材國產化是必然趨勢。此外，醫療器械產業的美好前景也吸引了風投資本的關注，統計顯示，從2000年到2010年7月，中國醫療器械行業共披露融資案例78起，涉及交易金額5.7億美元。在2008-2009年間，醫療器械行業融資案例數為18例，但融資金額分別為9880萬美元和1.257億美元，遠遠超過2000-2007年的水平。2010年前7個月，醫療設備行業已完成15起投資案例，公開披露金額1.23億美元，體現出投資機構對該領域日漸增長的興趣。

針對滿足全民醫療保健的需求，我國醫療器械產業應立足21世紀醫療器械技術發展方向和前沿，立足自主創新，提升我國醫療器械產業的發展能力，徹底改變高技術產業依賴進口的局面，構建國際先進的產業體系，實現產業的跨越式發展。

第三篇：網絡營銷戰略分析論文

網絡營銷戰略分析

摘要：

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網絡營銷的普及和發展，對網絡營銷進行戰略分析具有重要意義。

一、網絡營銷產生的分析

網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

二、網絡營銷基本特征的分析

（一）公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

（二）虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

（三）對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。

（四）模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

（五）復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

（六）壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（七）多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

（八）快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

（九）正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

（十）全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷競爭優勢的分析

（一）成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

（二）創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

（三）讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

（四）滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

四、網絡營銷競爭原則的分析

在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

（一）個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。

（二）適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。

（三）價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。

（四）特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。

（五）主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

五、網絡營銷競爭戰略的分析

網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對

性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。

第四篇：網絡營銷戰略分析論文

網絡營銷戰略分析

摘要：

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網絡營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網絡營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網絡營銷的普及和發展，對網絡營銷進行戰略分析具有重要意義。

一、網絡營銷產生的分析

網絡營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網絡的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網絡時代，網絡技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網絡新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網絡營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網絡營銷、占領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網絡營銷也產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恒的核心。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網絡營銷還產生于商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中占有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客，很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網絡營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金占用，可使經營規模不受場地的制約，可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。

二、網絡營銷基本特征的分析

（一）公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，并不意味者財富分配上的平等。

（二）虛擬性：由于互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。

（三）對稱性：在網絡營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。

（四）模糊性：由于互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。

（五）復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。

（六）壟斷性：網絡營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。

（七）多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。

（八）快捷性：由于互聯，使經濟活動產生了快速運行的特征，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。

（九）正反饋性：在網絡營銷中，由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。

（十）全球性：由于互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大促進了世界經濟一體化的進程。

三、網絡營銷競爭優勢的分析

（一）成本費用控制：開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。

（二）創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

（三）讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

（四）滿足消費者個性化需求：網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由于網絡營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。

四、網絡營銷競爭原則的分析

在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。

（一）個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。

（二）適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。

（三）價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整和，著眼于整個價值鏈增值。

（四）特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然后，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。

（五）主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

五、網絡營銷競爭戰略的分析

網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網絡營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數據庫，而且幾乎是不可能的。

第五篇：我國水利工程管理探討與分析論文

摘要：我國是一個農業大國，水利條件的良好與否有著極為重要的作用和積極意義。也正是因為如此，近些年來，政府和相關部門都注重進一步加強對水利工程的管理。事實上，由于受到傳統觀念和諸多相關因素的影響，很多人認為水利工程的建設重于管理，最終導致水利工程積極效用的發揮大打折扣。為此，以“水利工程管理為主要研究對象，在對水利工程進行概述的基礎上，立足水利工程管理的現狀，最終提出進一步加強水利工程管理的有效舉措，希望能為今后進一步做好水利工程管理提供一定的依據和參考。

關鍵詞：水利；水利工程；工程管理

1前言

提及水利工程，我們通常認為就是那些為了有效緩解水害或者更加充分地利用水資源而修建的工程，根據服務對象的不同，有防洪水利工程、農田水利工程以及水力發電工程等劃分。與其它工程相比，水利工程具有影響面廣、規模大、投資多、技術復雜、工期較長等特點。

2水利工程管理的探討與分析

2.1水利工程管理的主要工作

水利工程管理工作的內容多，覆蓋面廣，具體來說，主要是以下幾方面的工作：水利工程管理不僅僅要確保相關設備始終處于良好的工作狀態，保證在需要時可以隨時投入使用，另外還要保證水利工程相關建筑物的良好狀態。另外，就是要做好水利工程的正常修理與維護。事實上，與水利工程的建設相比，管理更加重要，科學管理不僅能夠保證樹立工程積極效用的發揮，同時也能夠延長水利工程的使用壽命。再一個就是根據實際需求，科學調度水利。綜上所述，我們可以看到要想真正做好水利工程管理并非一件容易的事情，是涉及到諸多部門的系統工作，因此不僅需要完善的規章制度為保證，同時也需要進一步明確權責，劃清責任，保證各項工作的水利開展，為真正做好水利工程管理提供有力的保障。

2.2水利工程管理的現狀分析

近些年來，無論是政府，還是相關部門，都已經開始意識到進一步加強水利工程管理的重要性和必要性，也開始采取一些舉措，取得了一定的成績與效果。然而，從總體情況來看，還是有許多尚待解決之處。具體來說，主要體現在以下幾個方面：首先，樹立工程管理缺乏明確的目標支撐。很多水利工程在建設的過程中都帶著“放心工程，質量工程”的旗號，但是在實際施工的過程中，由于責任主體不明確，管理關系不清晰等因素的影響，放心工程和質量工程并未真正落到實處，甚至經常會出現因行業保護和區域保護的需要，存在一些不利于水利工程管理的現象。其次，水利工程的管理體制不完善。完善的管理體制可以說是做好水利工程管理的關鍵所在，然而從目前的情況來說，水利管理設計的相關單位，定性不明確，不同于事業單位，也有別于企業，這與水利工程自身的圖書性質有很大的關系。水利工程既有一定的公益性，又伴有一定的經營性，這樣很容易導致部門之間的管理關系不順暢，權責不明確，最終導致內部運營機制不靈活，激勵機制和約束機制不健全等，最終無法有效保證水利工程管理的順利實施。再次，水利工程管理缺乏必要的經費支持。水利工程不僅建設周期長，而且投資也相對較大，在后期管理的過程中，無論是維修，還是維護，都需要大量的經費支持，設備需要經費支持，人員使用同樣離不開經費支持。從目前的實際情況來看，經費來源相對單一，經費無法滿足實際需求是不爭的事實。第四，水利工程管理不及時。近些年來，經濟的飛速發展導致人們將主要的精力都放在了如何獲取更理想的經濟效益上了，盲目用水現象普遍存在。粗放的水利工程管理，對水利工程維修的忽略都導致其應有的積極效用無法得以發揮。最后，管理人員的綜合素養有待進一步提升。水利工程管理的順利實施需要專業化的隊伍作為保障。從當前的情況來看，專業人才的匱乏，現有人員的職業素養和專業素養都有待進一步提升。

2.3進一步加強水利工程管理的對策

要想真正做好水利工程管理，筆者認為我們應該重點從以下幾個方面著手努力：首先，樹立先進的管理理念。水利工程質量管理工作關系著水利工程作用的發揮，因此，我們一定要盡快轉變觀念，尤其是對于領導而言，要將主要的精力和時間放在如何做好對水利工程的管理上，摒棄一些傳統的、不科學的做法，不僅僅要重視工程建設，更要重視管理，做好建設與管理并重。另外，在實際開展水利工程管理的過程中，不僅僅要依靠傳統的行政手段，更要懂得合理運用法律手段、技術手段。第二，加大宣傳力度，拓寬資金來源。水利工程的管理離不開資金的支持。為此，一定要依托報紙、網絡、電視等媒體手段，進一步加大宣傳力度，讓公眾對水利工程有更加全面、深入和正確的理解和認識，進而吸引更多的企業和社會組織參與到水利工程的管理過程中來，有效拓寬資金的來源，為真正做好水利工程管理奠定堅實、有力的基礎。第三，全面提升水利工程管理隊伍的綜合素養。加快專業人員的引進力度，提升隊伍的專業化水平，為順利開展各項管理工作奠定堅實、有力的基礎。與此同時，定期開展培訓工作，加強對現有人員的培訓，提升他們的職業道德素養與業務素養，不僅要讓他們能夠以主人翁的高度責任感和使命感投入到各項工作中去，同時也能夠更加專業地去開展各項工作。

3結語

水利工程是一件惠民大事，不僅要加快水利工程的建設力度，同時要做好后續的管理工作，只有這樣，才能真正發揮水利工程建設應有的積極效用。然而，這并非一朝一夕就能夠實現的事情，需要多部門的共同參與和積極努力。為此，筆者建議，盡快樹立先進的水利工程管理理念，以此為依托，采取多種有力措施，去進一步加強對水利工程的科學管理。

參考文獻:

[1]胡學良，李燕妮.湖南省小型農田水利工程管理與建設現狀及對策[J].中國農村水利水電，2008（，10）：58-60.[2]陳志強.小型農田水利工程運行和維護管理的措施[J].科技與企業，2014（，12）：57-57.