第一篇：在濟南陽光女子醫院學習感想

在濟南陽光女子醫院學習感想

郭朝陽

來到濟南陽光女子醫院學習已經快一周了，首先感謝醫院邱院長及各級領導、同事的悉心指導，使我們受益非淺，收獲不少。我們從醫院的部門設置，內部管理、廣告投放、對外營銷策略、市場部、客服部、現場管理作了初步的了解和學習，現把感想小結如下：

1、陽光女子醫院是公司在濟南一個不到三千平方面積的女性

專科醫院，但醫院的VI系統設置新穎，人員形象陽光、富有激情、院內環境布置科學、溫馨、衛生，科室設置分布因地制宜、緊而不湊，使用結構合理，使來院群體在就診中暢通、方便、感覺舒適。

2、醫院部門設置齊全，明確責、權、利，目標一致，工作分

工合理，配合默契，在院長的領導下，政令暢通、上下一心，各盡所能，既分工又合作，忠誠度高，執行力強，積極主動參與完成醫院各個階段的目標和任務。是一支具備凝聚力、戰斗力的管理團隊，醫院的快速發展到現在與他們的辛勤和努力是分不開的。這當然與醫院的一把手的管理藝術、指揮、組織、協調能力有著密切的關系。

3、醫院的廣告宣傳營銷投入是每年的三、五、十月份以公益

結合促銷的形式舉辦活動營銷。平時以電視媒體和報紙為主，病人的信息來源50%左右得自于這兩個媒體，結合戶

外廣告及醫院雜志為輔助營銷宣傳，雜志傳媒的投放方式相對有一定的針對性，分為在職女性和校園女學生兩種，每個月各1.5萬冊，而且在發放渠道和發放的跟蹤上做的比較到位，杜絕了宣傳材料的浪費。投入計劃是以周為單位制定，根據咨詢量反饋和同行之間的廣告情況及時調整，利用可行性、差異化、低成本的廣告渠道拓展宣傳路徑，如：電信的114查詢臺等，廣告成本約占營業額的10%—12%左右。

4、在對外營銷上，醫院除了活動與廣告宣傳外，病人的來源

還來自與醫院的地面營銷和網絡營銷。地面營銷的主要是市場部負責，工作重點以校園營銷及商家聯盟為主，方式以推廣醫院的各種醫療卡來帶動門診量，市場部的卡類營銷來的病人可占每天總門診量的10%左右，這與醫院對各種卡類的推廣方式讓廣大群體認可的做法是分不開的，在此舉個卡類營銷的例子，如：在校園卡的推廣上，首先在選擇目標時對學校的定位就有針對性的分析，對學校對學生的管理、學校的校風、學校的性質、學生的素質等進行分析后和濟南市慈善機構合作以公益活動的形式為切入點，如提供陽光女生助學金、助學崗活動等，先讓學校和學生認可醫院，其次進行健康講座、義診及結合雜志宣傳等讓學生了解醫院的環境、服務、技術和專家，建立校內網絡再進行校園卡的推廣，為了體現卡的價值，除了部分

贈送外，使用有價銷售發卡的形式，學生在醫院消費中誠信兌現承諾的條件，讓得到卡的學生或買卡的學生更珍惜校園卡和卡的好處。還有與藥店合作以互惠互利的形式推廣的120援助卡，與商場、超市等合作的麗人卡等在此就不一一說明了。重要的是市場部的人員的開拓精神和工作的積極性是與醫院科學的管理和激勵有著密切的關系。

網絡營銷在這個醫院也是一個亮點，它所帶來的病人約占醫院門診量的15%，這與醫院網絡的推廣和咨詢技巧是分不開的，從網絡咨詢的人員的溝通技巧和營銷技巧都進行了較規范的培訓，并把咨詢涉及的方方面面設定一定的版本，對每天網絡咨詢的情況進行評估，發現問題及時糾正，提高網絡咨詢轉化率，對預約的患者與醫院客服部及時跟蹤，保證預約患者的到位率。

5、醫院的客戶部在醫院的經營中起了非常重要的作用，其工

作范圍包括了院內的窗口服務，流程設置、服務項目配置、部門配合，環節鏈接、科室服務，電話咨詢、網絡咨詢、就診秩序維護、客戶檔案建立、服務監督、患者滿意度調查等。配合現場管理人員對醫院的每個環節的服務細節做到每天跟蹤，對現場積壓的病人安撫，及時安排接診分流、治療分流，避免病人等候的不滿情緒，對流失的別人、間斷治療的病人進行咨詢跟蹤，了解存在的問題及時彌補，發現問題及時解決，不能解決及時反饋，針對醫院的各個服務窗口服務和質量考評小組進行考核，每周對患者整體

環境、醫生、治療室、導醫、輸液廳、費用問題等方面的滿意度進行調查并讓患者提供對醫院服務的建議，及時反饋，根據患者提供的意見或建議及時糾正服務中的薄弱環節和不足的地方，保證了醫院服務優質的持續性，提高患者的滿意度。

幾個建議：

1、醫院目前有8萬多的客戶健康檔案，對醫院來說這是一個寶

庫，可以對這些客戶進行篩選，把有一定價值的客戶選出來進行跟蹤、維護，與其建立良好關系，讓其能在醫院有特殊的待遇，提高他們的滿意度，培養他們對醫院的忠誠度，讓他們為醫院創造更多的社會效益和經濟效益。目前對客戶檔案的建立應有選擇性、針對性，在錄入是要對客戶的基本情況做到盡量完全了解，對其每次的病種和治療方案要詳細，這樣便于對其的回訪跟蹤和來院消費的消費能力的判斷。

2、在營銷策略上醫院目前是一直以促銷的形式吸引病人，長期

下去對醫院的品牌是個影響，一、商業味道濃，導致群體對醫院的信任危機；

二、吸引來的病人大部分都是中低端的，開發等次較一般。在促銷的同時結合一些技術亮點或高難度的病例事件新聞營銷應該會更好。

3、在援助的項目中承諾的條件要真正如實的兌現，不能給人認為是幌子、誘餌，來了后有受騙的感覺，產生負面口碑影響。所以說誠信經營也是個重點。

第二篇：女子防身術感想

女子防身術感想

本學期體育課我選修了葉老師女子防身術這一課程，女子防身術的教學內容主要是提供一些女子防身術的基本姿勢、拳法、肘法、腿法以及一些巧招。雖然學的時間不是很長，我們也不能說已經掌握它了，但至少也不完全算是門外漢了吧。憑借之前我對女子防身術的簡單了解，我只到這門體育鍛煉本身具有三大特色：

1、幾乎不用力氣，人人可以完成；

2、以貼身無保留搏擊為主，不受任何條律限制；

3、簡單、實用，效果可靠。

葉鳴老師是一個非常負責人的老師，雖然有時比較刻板，比較嚴格，但對待我們女孩子卻并不十分地兇，反而卻是比較有耐心。這一點是非常好的。

課程伊始，不知道為什么，葉老師給人感覺很威嚴，讓人充滿敬意，甚至有三分敬畏。我們靜靜地聽著老師您講解本學期這門課的安排，當聽到期末長跑要跑1200，那時幾乎全體同學一片詫異與喧嘩，當時的我們都覺得這幾乎是個不可能的任務，因為根據以往體育課的經歷，我們絕大多數同學跑個800米都累得不行，像老師當時的要求對我們來說幾乎不可能完成的。而這，也是為什么期末長跑結束時大多數同學都拿到了難以置信的優秀時，我們都久久難以平靜。關于長跑是我對葉老師最深刻的映像，應為是他讓我做到了我一直以為不可完成的任務，教會我逾越了我自以為戰勝不了的障礙。在這兒，真心要感謝葉老師，因為你讓我知道了真的沒有不可能，只有你愿不愿意去做。因為我也是比較好強，不想落后于別人。對我來說，那是對自我的一次超越。

我們一共學了正式的8套動作，連成了一整套完整的操。葉老師是一套一套慢慢交給我們的。每星期教一套動作，讓我們用心去練習，并讓我們在課下也多多的練習，慚愧的是，很少有人真的在課后練習，我自己也是。對于每一個動作老師都會找人來示范，讓我們親身感受，而不是空談，老師一邊示范，一邊仔細的講解動作，手該怎么放，腳要怎么擺，用多少力度，方位如何，如果別人反擊，又該如何反應。當被抓前胸，抓后背，抓肩，反手扣，內抱、外抱……種種狀況時該如何破解，保護自己的同時有效地打擊敵人，使自己突圍。演示完分解動作之后，老師必會讓我們一對一的對打，以得到加深鞏固的作用。

女子防身術的課程學完，總的看來，女子防身術說起來容易,做起來難。因為需要在一定程度上或多或少都會傷害到對手,所以你必須要有一定的擊打力度,如果你手無縛雞之力,再厲害的招數都沒用。就算你有力,真正遇到情況時也未必夠膽使出來。所以平時有機會的話最好參加一些體育鍛煉和訓練，通過這些訓練,可以提高你的生理和心理素質,做到頭腦冷靜,臨危不亂。另外，女子防身術這門課程，不僅可以學到防身的技能，還可以練好我們的體形，讓我們受益匪淺。

這門課程教會我們的不僅僅是打斗技能，更要求我們要有吃苦耐勞堅持不懈的精神。葉老師也說過鍛煉不是靠上幾節體育課就能完成的，得把鍛煉養成一種習慣。課程已接近結束，感覺時間過得真快，對于葉老師，他是一個有點嚴肅又略帶風趣的人，是一個負責人的好老師。另外，老師的敬業與認真的態度讓我十分敬佩。因為您的嚴格，我才會去做，我本身對體育沒那么大的耐力，但因為你的嚴格和您獨特的人格魅力，我內心也渴望向您一樣厲害。就像老師說的，我們有多少人每天都堅持練習您教的招式呢，我很慚愧，我沒有每天堅持，為什么我明明知道如果我每天堅持去練的話，才會真正學到女子防身術，以這樣的學習方式，如果我真的遇到突發狀況，肯定無法學以致用。然而我也同時明白了：做任何事，只要不去努力，不去付出，空口說白話，那么哪怕時間再久，那也是不能實現的。所以，只有長久的訓練，長久的努力，夢想才會延續。

第三篇：女子防身術的感想

女子防身術的感想

當初，看到選課的時候有女子防身術這一項，想到女生的自我保護能力有限，在這方面需要加強，便決定嘗試。本來以為授課的老師只是簡單的教我們幾招就過去了，沒想到真正到上課的時候，遇到的是一個認真負責的老師。

第一節課，看到老師和我們說話，就覺得老師是一個極其認真負責的人。老師在第一節課上不僅僅是交代這個學期的工作安排，還教了我們禮儀與尊重。其次，老師交代這個學期的工作安排的時候，著實讓我嚇了一跳。從兩圈開始跑起，然后每周加一圈。直到10圈。這個對平時不喜歡跑步的我來說，確實是個挑戰。不夠后來因為種種天氣或者其他原因，沒有按這個標準走，也讓我們松了口氣。

到第二節課的時候，老師就說，學女子防身術的第一點就是要吼，當人在做壞事的時候，內心就是很不安的，如果我們能用吼聲震住他人，從而逃脫，這不是最好的嗎？所以我覺得，女生有時候可以勇敢一點，不要嬌滴滴的，用我們的氣勢來保護自己，讓自己免受傷害。接著就是要學會跑，跑步是每個人的天性，是本能，在我們遇到危險的時候要跑，但是要跑得快，才不至于被抓住。所以我們平時就要鍛煉跑步的耐力。自然而然，老師第一節課給我們提出的要求也就不過分。再者，即使我們平時沒有遇到什么危險，但是跑步也是鍛煉我們心肺的很好的運動，平時當鍛煉來強身健體也是很好的。畢竟，健康的身體都是要靠自己平時的保養和鍛煉的。不過，我覺得最關鍵的還是我們身上必須要學會些技能來保護我們自己，當我們遇到壞人的時候。這就開始強調出了我們學女子防身術的意義。

在課堂上，來是最先教會我們的就是四面出肘的練習，當然，它的動作簡單，自然是最容易學了，不過也是十分強大有用的一招。學到后面的動作的時候，發現它是許多動作的基礎，許多動作中都包含著這一個動作，并且往往都是給敵人致命的一擊。一般這個動作都是打別人的肩關節，肋骨，胸，脖子這些部位，給他人關鍵的一擊。從這引出了男女生的三大弱點——包括了胸，肋骨，還有胸的正當中的部位，還有下陰。當他人來傷害我們的時候，我們可以做出反抗，并打擊他人的這些部位，能夠很快，并且有效率得逃脫。

在打擊他人的時候，我們不僅僅可以抓住我們人類結構中的這些弱點，還有我們人類的反關節。一般我們在被他人牽制住的時候，我們可以通過轉身，然后下壓或者反向推他人的反關節來使我們逃離他人的控制，取得主動的地位。有時候，我們的手被別人壓住，我們往往不能動彈，并且企圖“硬碰硬”式的企圖反抗他人來逃脫，但是殊不知我們可以適當地表現出我們的“柔弱”，以柔克剛。我們可以彎曲雙腿，把重心放下，讓后伸腿，出肘一擊，也是很好的方式。再比如說，當我們被人從身后緊緊抱住的時候，我們也可以雙手抬起，讓后突然跳下，把我們的重心放下，并且通過我們的反彈能力，出肘打擊他人的肋骨，并且通過多次的打擊，給被人造成身體的疼痛，并且快速的跑走。在這個場景上，我們就把我們聯系的動作，吼聲，跑，出肘等全部的都結合在一起，這就說明了我們學任何東西都是有意義，有目的性的，而不是為了學動作而學，而是要把動作和應用的場景結合在一起來練習動作，加深我們的映像，使我們更好的使用，更好地逃脫。固然，要是這些動作都用不上是好的，我們可以把它們當作是強身練體的操來做，如果一旦碰上，我們就必須快速地反映出動作，自然而然得做出這些動作才能在關鍵的時候發揮出作用。才不枉費我們花了一個學期來學這些。有付出就必須要要收獲。但是我們要做到快速，準確，熟練，必定要我們平時花時間。有的人可能認為玩和學習的時間都不夠，不想練習，但是處于對我們身體，對我們安全的方面，還是多多練習比較好。不要將我們學了這么久的東西全部忘記，當要用的時候追悔莫及，那才是終身的遺憾。

通過學習了女子防身術，我們不僅僅要學會的是鍛煉，保護自己，更要學會的是對自己認真、負責的態度，還有對事事負責任的觀念。從對我們自己負責開始，學會負責，學會成長。

第四篇：女子醫院整合營銷策劃

女子醫院整合營銷策劃

福清某醫院是一所以推廣高科技醫療項目為重點，集醫療、預防、康復為一的現代化大型專業女子醫院。是集婦科專業診療、醫學整形美容、女性心理、生理保健于一體福清地區規模最大專業女子醫院。

醫院擁有數十名高級職稱專業醫師與中級職稱專業醫師，有教授、副教授、主任醫師及副主任醫師。以科技為先導，以技術為依托的專科開發模式，采用以綜合性學科為基礎，專科專病專治為特色的基本模式，內設有婦科炎癥組、子宮肌瘤組、婦科體檢組、婦科手術組、不孕不育組、少女門診組、婦科整形組、圍產保健組婦科八大服務體系和住院部。“創品牌醫院，創病人滿意醫院”是醫院的奮斗目標，“德術并舉，質量至上”是醫院的立院之本；“情系蒼生，仁愛為民”是醫院的價值理念。竭誠為社會各界朋友提供優質，規范、平價、便捷的醫療服務，已成為醫院主體醫務人員最永恒的追求。

福清某女子醫院，假設：主要定位于經濟收入高、健康意識強、消費觀念新的女性。

一、品牌與整合營銷策略

1、找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；

2、制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；

3、利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；

4、通過公關和SP活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

二、營銷節奏

【籌備期】籌備期的營銷目標將以“女子醫院”的概念傳播為主。

通過“制造話題”－“輿論焦點”－“呼喚解決方案”的導入策略，借助媒體的聲音，為福清某女子醫院的正式推出營造社會氛圍。

【導入期】導入期的營銷目標將圍繞“福清某女子醫院”的品牌屬性展開系列的傳播工作。“實力”、“專業”、“服務”、“效率”、“人性化”、“安全”將成為傳播的核心訴求。此階段將采用“公關事件、媒體傳播、直銷行銷”相結合的整合推廣策略，強化品牌形象，促進產品銷售。

【營運期】營運期的推廣重點有2部分組成：

（1）圍繞公益活動展開的媒體傳播，重在塑造福清某女子醫院良好的社會形象。

（2）合作伙伴捆綁促銷、數據庫行銷、形象展示”等銷售促進工作將成為營運期的核心內容。

三、媒體傳播

（1）提高福清某女子醫院品牌知名度

（2）塑造福清某女子醫院 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”、“高效”、“人性化” 的品牌形象.（3）借助公關事件，傳播福清某女子醫院“公益”、“愛心”的社會形象，提高品牌美譽度和社會責任感

（4）通過對福清某女子醫院的經營模式、服務內容、專家團隊、就醫環境、硬件設施、內部管理等內容的介紹，提高目標受眾的認知度，促進醫院銷售

（5）提高企業競爭力，樹立在女性醫療方面的領導者形象。

人群：

（1）16－25歲的青年女性

接受過高等教育，追求時尚，注重自身形象。

擁有良好的家庭環境，父母收入高，重視子女健康。

（2）25－40歲的中年女性

白領、金領階層的職業女性，注重生活品質，消費能力強。

對自身形象和生理健康有很高要求。

生活積累豐厚，注重女性的保養，追求生活享受，十分關注自身健康。

（1）大眾傳媒；

（2）時尚雜志；

（3）門戶網站。

（1）籌備期策略：

概念炒做，為福清某女子醫院營造呼之欲出的氛圍

（2）導入期策略：

通過“開業典禮”、“專訪”、“消費者體驗”、“公益活動” 等內容的設計推出福清某女子醫院品牌。

重點向消費者介紹福清某女子醫院的“實力”、“專業技術”、“業務設置”、“服務”等信息。獲得消費者對醫院的深度認知。

（3）營運期策略：

傳播重點集中在品牌形象和市場推廣2大部分。

通過對公益活動和市場推廣活動的深度報道，促進醫院銷售。

活動策劃

（1）“為了最可愛的人”－女性勞模特別關愛活動

（2）尋找100位“最偉大”的人－母親節特別活動企劃.（3）品味健康，觸摸美麗－五洲女子醫院體驗之旅

（4）健康大篷車－社區巡回展

（5）相約健康女人－－福清電視臺特別節目

5、促銷策劃

（1）組建福清某女子醫院“推廣聯盟”；

（2）為優秀女性健康護航－福清某女子醫院與100所優秀企業簽約

6、在實施過程中我們秉承如下方面原則：

（1）、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

（2）、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

（3）、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

（4）、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

（5）、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

第五篇：陽光感想

陽光感想

最近幾天,在網上和朋友聊天時,朋友談到了來貴州支教的經歷,并大肆的吹噓他所見過的貴州是怎么怎么的貧瘠和他給山里的孩子帶來的種種,讓我感到無奈的同時也感到了些許不平.是的,是不平

曾幾何時,利用假期到貧困地區支教這種幫助山區的方式在各個大學校園里蓬勃發展.也許在參加者和組織者看來,這是對貧困地區的孩子的一種支持方式,是一種高尚的體現.是在我,一個來自貧困農村的大學生看來,這只是大多數支教志愿者的一廂情愿罷了,他們不但不能給貧困地區的孩子帶去更多的幫助,反而讓孩子們陷入更深的苦難之中.大多數志愿者是利用假期去參加支教活動,利用那短短的10來天時間去影響那些孩子,也許在他們和很多人看來,那是更了那些孩子們希望.對,志愿者是給了那些貧困的孩子希望,但是,請不要忘記了,那些希望對于貧困孩子們希望.志愿者們讓孩子們知道外面的世界很精彩,有很多在山里一輩子都無法接觸的東西,告訴孩子們只要努力的學習就能上很好的大學,學到很多東西.能見到很多精彩的東西......志愿者給了孩子們足夠的信息,外面的世界很精彩,是的,外面的世界是很精彩,但是外面的世界同樣很殘酷,那些美好的愿望往往是需要很強的經濟能力去支撐.但是,沒有考慮過孩子們家境的志愿者們豪不猶豫的把那些建立在花費很大經濟能力(相對于農村來說)夢想灌輸給了那些還沒有夢的孩子,讓他們有了很精彩的夢想,給了他們上大學的希望.....一方面,不知道志愿者們考慮過那些他們支教的對象的家庭經濟情況沒有.在貴州農村,一個農民家庭的年收入扣除生活必須外也最多有1000到2000的閑錢,就算現在國家免除了九年義務教育階段的學雜費,上高中3年也需要近萬的收入......還不知道他們能不能讀上高中還是一回事.另一方面,志愿者們在挑選支教地區時總喜歡選擇那些極度缺少教師的地區和學校.當志愿者們信心滿滿的來到這個地方并把希望的種子種下去的時候,我不知道他們考慮過誰來接過他們的棒子?難道讓孩子們在心中升起希望之火的時候卻面臨著因為沒有足夠的教師而再次的失學?說到這不經讓我想起了大自然的奇妙,在沙漠里,往往會出現海市蜃樓而給人以希望,殊不知那種“希望”往往帶來的是人的崩潰.....而志愿者所起的作用就象是大自然與沙漠里的路人....我不認為支教給貧困的孩子帶來的好處大于壞處,沒有對外面世界的強烈渴望,也許他們之中的大多數會遵循著父輩們的路線:長大,出門打工.回家結婚.出門打工,回家種地養老的生活,但是總比那種心里有夢,卻怎么也無法實現的痛苦來得好得多,或許大多數志愿者都是那種一日三餐無憂的天之驕子,我不知道在志愿者中有沒有誰經歷過那種一年吃一次肉的痛苦?也不知道有沒有經歷過那種沒錢上學的鉆心之痛?也不知道你們有沒有誰經歷過3年只有2件衣服的那種沒落?但是我想你們之中肯定有人因為家里的原因不給你配上筆記本電腦,不給你買別人都買的名牌服飾,不能開上別人能開的跑車,我不知道這個時候你們是什么心情,但是我想,一定會有那么一點嫉妒.在看你們的作為,試問:當一個大老板,你非常崇拜的大老板跑到你身邊,然后告訴平凡的你:只要你努力的工作,努力的發展,你就能成為和我一樣的大老板了.然后你滿懷激情的去拼搏,去奮斗,但是很遺憾,你連創業的初始資金都沒有,我想,什么的你也很難成為大老板的.當夢破的那一刻,每一個人都是不好受的...其實,你們在不知不覺中已經影響了他們.給他們帶去了海市蜃樓般的夢想,但是這個夢想都會破的,因為他們都是醒著的,無法進入夢中....那叫白日夢.但是,夢破了帶來的痛卻給了他們無盡的折磨....我希望我的這篇文字能給大家一絲的忠告,不要在一廂情愿的按照自己的處境去衡量那些和自己不是一個環境里的人.在你看來能輕松擁有的東西在他們看來那是不可能完成的任務,只是希望大家在以后的涉及到支援貧困地區的教育的時候多多的為當地的孩子考慮考慮

支教是不能一廂情愿的。

我接觸的想去支教的大學生，都想法很天真，但他們的熱情是可以肯定的。不過，應該接受一些培訓。

從幾個角度去看待這個問題。

從孩子的角度，第一，肯定開心，有一個大哥哥大姐姐陪他們她們玩，上課，都是不一樣的方式。起碼我們見到參與活動的孩子都是開心的。這些人會去傾聽她們的故事，她們的心聲，比他們父母還照顧她們，幸福感油然而生。這是一種難得情感體驗。從教育學的角度，這是一個情感教育的最直接的方式。

從志愿者的角度，大家都說了很多，不過，感觸都不一樣。不過，可以肯定的是，他們的收獲要比孩子們多。那就說明他們得到一種自我的提升。不是簡單地以效果來定位的“作秀”。至于說，給山區孩子們講訴外面世界的精彩，編織夢想。這不是壞事。

有句老話，叫做，寧做痛苦的人，不做快樂的豬。我們去支教，是去影響價值觀的。沒有目的的支教，或者沒有立場的支教，是偽支教。

當然，我們任何人都沒有權利去幫孩子們選擇自己的人生，但不能剝奪他們改變自己命運的機遇或權利。雖然我們對幸福感，快樂感的定義不同，但不能因噎廢食。而且教育是一個過程。誰敢說讓孩子更全面地認識這個世界，反而導致他們失去幸福感或快樂。那我們的教育又定位在哪里？我們的支教又定位在哪里？

難道讓他們回到原始社會的生活生產方式，他們是不是更快樂更幸福啊？！難道我們是上帝，他們一定要被拯救，被教化，被施舍？顯然不是。支教是一種教育的方式，是一個教育過程。也是理想主義者的社會實踐。在教育本身來看，是無過錯的。如果一種理想主義的教育延伸，都成困難的話，那就要反思我們的(教育)制度了。

所以，支教產生的所謂社會問題，是在方式上，手段上，不在目標愿景上。

叔叔、阿姨，我們不希望你們來支教，我們都擔心，這塊貧瘠的土地容納不下你公益的熱心。我們擔心，我們的“無知”傷了你們那顆奉獻的心。真的，叔叔阿姨，我沒有任何的惡意，我們真的不希望你們在來這里“支教”。

每年，在假期，你們帶著大包小包結伴而來的時候，在我們看來是多么的不合時宜，我們不得不放棄親近大地，呼吸藍天的機會，放棄為自己的父母干點農活的機會，放棄踏踏實實地鍛煉一下我們筋骨的機會，去傾聽你們給我們的幫助，接受你們傳授知識的火花。

開始的時候，我們因為你們的到來，熱血沸騰，我們單純的以為，你們會和那些三支一扶的叔叔阿姨一樣，至少能呆三年；我們單純的以為，你們的故事你們的游戲能助長我們的成績；后來的一天晚上，校長說明天就不用來了，他們的支教生活結束了。才明白我們彼此之間的“游戲”結束了。打點著7天的收獲，突然間明白，你們的故事你們的游戲你們所給予我們的，遠沒有我們土生土長的、喝著泥巴水、口口聲聲“再不念書，我打斷你**腿”、臉上永遠沒有微笑的老先生來得實在，更能讓我們感悟知識的力量。

開始的時候，我們從你們扔在校園走廊上礦泉水瓶子上知道了水是有區別的，原來純凈也是一種享受；開始的時候，我們從你們舞動的青春飛揚的氣息，牽著手很親昵的漫步在下校園的小路上知道了原來男生和女生還可以用這種方式浪漫，怪不得每年的假期支教的人這么多；后來，縣上某局的小車來接你們走了，據說是帶你們去我們這里小有名氣的風景點看景色去了，據說晚上你們在縣上小有名氣的酒店里吃了頓很不和胃口的大餐，喝了些我們在平時電視廣告里看到的名酒后，連句“謝謝”也沒有說就走了，我想我們這里的土地一定讓你們失望了；后來，結帳的時候，我才知道原來你們是“貴賓”，是被人宴請的，據說因為這其中有某廳領導的兒子，兒子來時，領導讓多關照。后來，我們一向威風的校長在你們面前點頭哈腰的背影下，才知道你們來自名牌大學的高材生呢！我們開始想，名牌大學的高才生怎么就沒有我們這邊一個小小的職業院校的一月300元雇傭的姐姐教書教的實在些呢。

叔叔阿姨，在你們走后的日子里，聽說你們因為對我們的愛心獲得了學校的獎賞，你們的經歷豐富了你們的厚度，開拓了你們的視野和格局。

叔叔阿姨，在你們走后的某一天，無意中聽到我一向口直心快的叔叔對校長說：那幫**勾搭著終于走了！

在這之后，支教的、助學的，天使計劃、愛心行動接踵而來，以我們貧窮的名義，擠進我們的細胞，滲入我們的骨子。

在這之后，我們開始有點反感，我開始明白你們所給與的遠不是我們想要的，你們的愛心破壞了我們心靈的安靜，你們的奉獻破壞了我們傳統的善良，這些，也許你們永遠無法察覺，畢竟，你們是旅游來的，你們是讓這塊熱熟著的黃土地見證你們的愛情而來的，你們是帶著愛心尋求自我心中的安靜而來的，你們是尋找呼吸西部貧瘠的空氣而來的，我們以膚色的名義同意，以檔次的不同疏遠著。

因之，別來，真的不希望你們來了，叔叔阿姨，你們別來，就是一份真愛，就是種大愛。

當然，也有例外，包涵吧。