第一篇：宣傳策劃3 — 醫院的包裝

不管營銷手段如何高明，一家醫院能否贏得患者的信任，持續回診，關鍵主要還是在于醫療團隊的形象，這就是我們現在所說的VI–形象識別包裝。

通過VI，我們無聲地告訴每一個到訪醫院的人，我們是從事專業醫學研究的醫院，我們在哪些方面具有優勢，我們的服務、我們的管理、我們的文化等等各方面。對醫院的VI設計，既要有醫學方面的專業形象，更要有營造人文素養及科學管理的環境。因為，這是一個顧客滿意的經營時代。而且，我們要賺的不僅是眼前患者的錢，更是吸引潛在消費群成為忠實客戶，所能賺的是不可估計的將來的錢。

對醫院的包裝，除了一些色調、字體等基本元素，我主要講一些機動性的問題。我個人強調，醫院包裝應該遵循“人性化、知識化、便利化、藝術化“的原則。

醫院的形象包裝，不外乎這幾個方面：醫院文化類、醫院質量類（醫療服務類、醫療特色類、科普知識類）、規章制度類。

醫院文化類：

包含醫院的發展歷程、醫院的企業文化、醫德醫風，這些必不可少，這主要從醫療本身的特點來說，我們的醫院，象福康系列，誰都知道是民營，市民都給我們定位為要賺錢的，扣上了商業味很濃的帽子。我們策劃人員就要弱化這種觀念，注意，我們不是否定，而是弱化。醫療行業應有一定的公益性，商業味太濃，不是好事。因此，我們要時時刻刻把醫院的精神文明建設展示給市民，把為人民服務的一面展示給市民，體現醫院的公益性，提高市民對醫院的信任感，提高醫院的社會效益。

醫療質量類：

我們知道，醫療特色、質量是醫院爭奪市場的關鍵，當人們碰到疾病，更多的是考慮治療的效果。因此，我們策劃人員就應該通過化繁為簡，化抽象為具體，將抽象難懂的術語轉化為通俗易懂的語言。從科室搬遷，從院內深處移出，以口號結合科普設計，展現醫院本身的醫療特色、醫療質量，這樣會給患者留下深刻記憶，并增加對醫院實力的信賴。

在具體做法中，這一塊主要體現在科室區域文化墻的布置，現在我們醫院每個中心都基本形成區域化。我們就應該在進入中心的顯眼位置設計中心的形象墻，大致內容如中心實力的展示、人員、設備、優勢療法、服務承諾等，機動安排。同時，把中心的優勢項目通過各種形式，如POP、宣傳單等，展示給每一個患者。并以生動、豐富的語言，寓理于樂，用科普知識取代傳統的專業術語宣教。

同時，現代醫院對員工及患者，不僅提供醫療照顧，更要時時刻刻體現人性的關懷及專業的服務。這樣做，就必須以患者的感情為首要考慮因素。凡到醫院的患者，我們不僅要看病，還要撫慰患者的心靈。在設計中融入醫療服務要求、服務承諾、服務項目，突出醫院的愛心、責任心，讓患者感受溫情，以情抓住患者。如：溫馨提示：采血后，請按壓5分鐘；服務口號：一個微笑，一縷春風，讓病人在微笑中如沐春風等等。軟化醫院硬環境。規章制度類：

各種制度上墻，各種監督電話、投訴渠道，也要公示。這主要體現醫院的規范管理，科學管理，從而提升醫院的正面形象，突現醫院“品質保證”的保障。在這樣的前提下，現在醫院的包裝，可按照這樣一個套路運行：

從院外至院內可依次排列：

1、重要技術推薦；

2、標志導示明確；

3、醫院發展歷程、發展規劃的展示；

4、醫患心聲交流（患者的感謝信，醫院的各種信息公告）；

5、服務項目、承諾的展示；

6、監督渠道的展示；

7、科室的承諾；

8、科室的形象墻設計。

第二篇：醫院宣傳策劃

醫院宣傳策劃

一、營銷方案

全面做好品牌信息導入。

1.主攻品牌功能和形象傳播，以硬性廣告與軟性廣告結合，人文口碑營銷為我院品牌形象塑造；

2．側重品牌權威性和知名度打造，以健康體檢開道，農村醫保、職工醫保、工傷醫保等優惠政策，向新化農村市場滲透，全面展開傳播，以此樹立我知名度。

3.穩固前兩階段的運作的成熟度，把握市場消費心理猶豫點，及時作好市場信息反饋，以便調整營銷方案。此階段除了繼續作好品牌形象傳播外，繼而將品牌升級，側重樹立品牌美譽度。

二、廣告宣傳戰略

本策劃案在操作步聚的主要思路上，采取的策略：城鎮廣告、墻體廣告、電視圖文廣告（DVD碟片）、手機短信制定。以開展醫院開業活動、醫院免費體檢等形式、農村醫保、職工醫保、工傷醫保等優惠政策與社會展開互動，擴大醫院影響力，并起到引導患者實際就醫的作用。

1、城鎮廣告牌、墻體廣告

主要的內容是突出老科協新醫院即將開張、名醫坐診、設備先進、技術力量雄厚、賓館式房，實行普通收費的政策。如農村醫保只需200保底，報銷70%；可享受農村醫保、職工醫保、工傷醫保等優惠政策，在新化縣老科協醫院患可以享受到比新化縣任何一家醫院更好的服務、享受到在新化任何其它醫院享受不到的一些優惠政策。讓新化縣的朋友們可以體會現老科協醫院實實在在的是在為新化縣130萬人民大眾的身體健康著想。

2、電視圖文廣告（DVD碟片）

電視臺的圖文廣告（DVD碟片）需要我們醫院自己做好，電視臺只包播放，電視廣告需要醫

院的一些設備圖片，用一些相應的說明。醫院即將開張、名醫坐診、設備先進、技術力量雄厚、賓館式房，實行普通收費的政策、可享受農村醫保、職工醫保、工傷醫保等優惠政策仍應在電視廣告中展現出來。

3、手機短信

主要的內容是突出老科協新醫院即將開張、名醫坐診、設備先進、技術力量雄厚、賓館式房，實行普通收費的政策、可享受農村醫保、職工醫保、工傷醫保等優惠政策。

第三篇：包裝策劃

產品包裝究竟該如何才能夠做得更科學更優化，筆者總結了以下幾點淺薄認識，希望能與各位同仁交流。

一、產品整體概念的三個層次

——包裝不是產品，需求才是產品。

我們首先來看一下產品的概念，產品的整體概念包含了三個層次：第一個層次為核心產品，它的具象表現即是產品能夠帶給消費者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產品的核心利益是產品與生俱來的屬性，是任何外在的因素無法改變的。核心利益只有能夠和市場需求利益達成對接，才能夠稱其為產品。

第二個層次為有形產品，它是核心產品利益的載體和表現形式。有形產品最直接最集中的表現就是產品的包裝，產品沒有包裝就無法讓消費者去獲得產品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產品。

第三個層次為附加產品，它是在滿足消費者基本需要之外而附加給消費者的利益，就是我們所說的產品附加值。產品附加值是滿足消費者需求和欲望的東西，是產品營銷的高級階段。如：產品良好的售后服務，產品所帶來的文化價值，品牌價值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過品牌的塑造來實現。

二、產品包裝需要承載的信息

第四篇：娃哈哈包裝策劃

娃 哈 哈 純 凈 水 包 裝 策 劃

一：背景

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。

娃哈哈集團在成立初期，致力于兒童用品店開發和推廣，公司從娃哈哈營養液起步，迅速占領市場。當營養液取得成功時，企業又抓住時機進行新產品的推廣，相繼推出了娃哈哈果奶，并取得了成功。全國乳酸奶市場趨于飽和的情況下，娃哈哈推出了市場前景看好的“我的眼里只有你”的新產品純凈水。經營領域擴大到第二條戰線--瓶裝水市場，引導了全國消費者飲用純凈水的新時尚。這樣，娃哈哈品牌和消費者少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業的第二個拳頭產品。在飲用水方面，一直致力于經營純凈水市場。通過適當的品牌擴張，拓展了品牌的消費群體，擴大了品牌的影響力，增強了品牌的知名度。

據中國飲料工業協會的統計，娃哈哈純凈水在全國瓶裝水市場中的占有率已達３０％

二、產品特點：

巨資引進先進自動-----自動純凈水生產線，采用美國二級反滲透技術，生產出具有國際一流品質、小分子團高含氧的活性純水。

------娃哈哈純凈水采用先進的臭氧殺菌工藝，能徹底殺滅水中的細菌，杜絕微生物污染。

------臭氧殺菌后在水中絕無殘留，完全分解為氧氣，因而使純水中的含氧量明顯提高，為普通飲用水的２～３倍。

------娃哈哈純凈水不但口味純正甘甜，還具有高溶解度和強親和力的特性，可以促進體內新陳代謝、提高人體細胞活力。

三、從包裝五大功能分析包裝成功失敗

（1）、包裝的總體感覺與廣告訴求的主題比較切合，作為純凈水包裝要簡潔。

（2）、審美性不是很強。

（3）、包裝的基本保護功能良好，物流運輸和其他大多數音頻包裝整體形狀差別不大，物流方便。

（4）、包裝在訴求上，比較切合，對消費者有一定的吸引力，也有助于促進銷售。

（5）、包裝表層的包裝紙有商標，代言人等也吸引消費者的注意力。

（6）、瓶體偏小適合消費者攜帶，飲用。明星代言有一定的附加值效應。而包裝本身所產生的附加值效應較小，品質感叫弱。看上去包裝普通，因而價格偏低。

（1、保護功能

2、方便物流

3、促進銷售

4、便利銷售

5、提高附加值）

四、目標消費者分析

現有消費者群體：感覺一般的瓶裝礦泉水，純凈水都沒有太大區別，可以解渴就好了。要求僅僅限于飲用的基本要求。

擴展目標消費群：對品質感要求較高的人群

五、目標消費者選擇產品的動機，主要利益點

純凈，方便，解渴，便宜，品質

六、產品的銷售優勢？困境？

優勢：品牌知名度高

困境：面對農夫山泉等沖擊，如何向更高的定位發展，如何提高產品所能表達的品質。

七、產品定位

優質，純凈

八、過去產品訴求點是什么？

過去“我的眼里只有你”現在“純凈經得起考驗” 這是一個很成功的明星與產品的組合，正因為是井崗山，產品、品牌、明星三者之間才達到了完整的統一。

九、主要競爭對手的訴求點是什么？

農夫山泉：“農夫山泉有點甜”，純凈自然。

選擇市場切入點――有點甜(構造消費者心理差異化:聯想到山澗泉水)――適度的高價，對口感(有點甜),水質(采用千島湖…)進行差異化細分,有明確的市場切入點.樂百氏：“27層凈化”

樂百氏將企業的產品定位于：健康，時尚，主要講目標顧客鎖定為中高端用戶，推出“27層凈化”的概念，為其純凈水的純凈提出了一個有力的支撐點，樂百氏純凈水給消費者留下了深刻印象，迅速在眾多品牌中脫穎而出。

十、包裝產品的包裝分析與改進方案

過去創意中心：我的眼里只有你，愛你等于愛自己。

影響：

我的理解：從口號來講，“純凈經得起考驗”，應該將純凈的感覺在包裝上發揮的出來。利用包裝把產品檔次提升一

大節。

改良想法：瓶體再次簡單化，使純凈的感覺在瓶體的簡單，材料的透明單一中體現。

成本：改良瓶體，使產品的品質在瓶體上表現出來。對包裝工藝要求有所提升，成本會有所增長。

能達到的效果：價格也隨著瓶體包裝的改變，有所提高。但此舉有些冒險，價格的上漲會是消費群體縮小。要先進行小范圍的實驗。

具體想法：（1）瓶體改為柔美的弧線，消除瓶身的波紋。瓶底制作平整，消除褶皺波紋，瓶蓋的制作簡單化，增加一些質感。將商標和廣告語鑲嵌在瓶身。其它信息可印在瓶底，或直接印在瓶身一側。（無需外層包裝紙）

（2）瓶體包裝在塑料外殼外用全包裹的形式，用單一色調的包裝紙進行再包裝，商標圖案簡單。由于不會作圖所以找了幾張圖做實例。

如：

娃哈哈水系列：

第五篇：醫院婦產科宣傳策劃方案

關于與母嬰用品專賣店合作的

策劃方案

一、市場分析：由于我院成立時間不長，廣告覆蓋面較小，社會知名度不高，婦產科作為我院重點發展科室之一，我院計劃以婦產科為突破口，擬與桐梓部分上規模的母嬰用品專賣店合作，有針對性地對我院婦產科進行宣傳，讓更多的準孕產婦了解我院婦產科并選擇到我院接生寶寶。通過對單一科室的宣傳，迅速提升我院婦產科知名度，并實現全面推廣的目的。

二、合作方式：我院制作產科宣傳折頁、會員卡放到母嬰用品專賣店，由專賣店店員有針對性地對前往購買母嬰用品的顧客進行宣傳，顧客只要持簽有專賣店店員姓名并加蓋公章的會員卡選擇到我院接生寶寶，我院除了給產婦進行既定優惠并提供優質服務外，同時給介紹人兌現介紹費；另一方面，自主選擇到我院接生寶寶的產婦，除了能享受到我院相應的優惠政策外，出院時我院還把母嬰用品專賣店的優惠卡介紹給產婦，由產婦自主選擇到專賣店領取禮品或享受其優惠活動。

三、合作要求：選擇上檔次信譽度較好的專賣店合作，雙方商洽達成意向后簽訂合作協議，各自負責做好服務工作并嚴格兌現承諾。

四、政策標準：顧客除了享受會員卡規定的所有優惠項目外，還可領取由我院贈送的禮品一份（由我院統一購買并印有仁和醫院 字樣的嬰兒毛毯一床，價值100元左右）以及到專賣店領取由專賣店提供的禮品，母嬰用品專賣店禮品標準，由我院與合作店協商或對方自主確定。介紹費標準：100元/人（可月結或單次結算）。

五、效果分析：實現“三贏”

第一贏：贏在顧客，顧客選擇到我院接生寶寶，不僅能享受到我院安全、舒適、溫馨的分娩環境外，還能享受到我院提供的優惠、禮品以及母嬰用品專賣店提供的禮品或優惠；

第二贏：贏在母嬰用品專賣店，母嬰用品專賣店店員除了能得到我院提供的介紹費外，還可以增加由我院介紹的顧客群，實現再次銷售并提升其品牌知名度；

第三贏：贏在醫院，通過以母嬰用品專賣店給我院介紹顧客的宣傳方式，針對性強，目標群體穩定，宣傳成本相對較低，宣傳效果極佳，能全面實現我院各科室的推廣，對我院社會效益及經濟效益都有很大的提高。

桐梓仁和醫院市場部 2014年2月17日