第一篇：北斗用戶機顯示終端市場分析

北斗用戶機顯示終端市場分析

縱觀時下的定位導航市場，GPS依然是一枝獨秀。但在信息技術及衛星技術不斷發展的今天，由于GLONASS、北斗衛星及Galileo的加入，對GPS的依賴正在逐漸減少。

目前，北斗用戶機已廣泛應用于通信、電力、水利、交通運輸、漁業、氣象監控、森林防火等重要領域。但北斗相關的顯控設備依然主要為手柄或PDA等外部設備，存在顯示屏幕較小、沒有觸控技術應用等方面的缺憾，已難以滿足定位導航等相關領域應用的需求。作為定位導航必不可少的顯示、控制及人機交互單元，一款通用的、成熟的、填補北斗用戶機在顯控領域空白的顯示終端產品，必然會有著廣闊的市場前景。

1.北斗用戶機顯示終端市場容量較大，認知漸高

隨著技術的進步，最近幾年，越來越多的普通消費者能夠買得起的GPS接收器早已屢見不鮮。便攜式自動導航系統（PND）就是其中備受關注的一種。

作為便攜式導航系統，PND是整合型的車載及手持兩用導航系統，除了專業的導航功能以外，還有許多豐富的附加功能。不僅附加有生活、旅游信息，同時還有娛樂、商務擴展等功能。

數據顯示，2006年全球PND市場整體規模達到1099萬臺。2007年到2009年間，全球PND市場繼續保持高度增長。除了歐洲、北美

和日本等發達國家和地區市場繼續保持較快增長以外，中國等其它新興市場也成為拉動全球PND市場增長的重要引擎。

結合中國國情，隨著北斗衛星系統的不斷成熟和發展，北斗系統在定位導航方面的應用也必將起著不可忽視的重要作用。從早期的偏遠地區車輛監控，到目前的應急指揮和道路監控，北斗已經在定位導航應用方面起著不可忽視的重要作用。隨著北斗二代衛星的成功發射，北斗在國民心目中的認知度也正在逐步升高，北斗在定位導航領域的地位也將會有個新的突破，市場潛力將相當可觀。

中石油系統3000輛車輛監控項目，目前已送樣測試完畢，對方已基本認可，近期將就合作問題作進一步的商討。我們將以該項目為起點及參考，擴展應用，形成成熟的市場化的定型產品。

在設計上，不僅可以滿足目前已有類型北斗用戶機，同時，可以兼顧將來其它用戶機及用戶使用的需求。本終端將適用于北斗一號、二號用戶機及兼容型定位導航設備。在軟硬件平臺設計時，將充分考慮其通用性、兼容性，采用通用的顯控開發平臺，性能較高，功能豐富。

2.市場綜觀，看北斗定位導航未來命運

縱觀北斗定位導航市場，其實，機遇和挑戰同在。

在中國市場上，隨著北斗系統的穩定發展，定位導航市場必將有北斗的一杯羹，兼容型定位導航設備也會在某些特定領域有其特定的市場，顯控設備作為定位導航產品的必備件，其市場前景也是樂觀的。

據業內專家闡述，國內GPS導航市場競爭熱點主要還在價格方面的競爭，其次是質量方面的競爭，最后是渠道方面的競爭。目前在價格和質量上的競爭很激烈，市場越來越需要有著合理的價格和穩定質量的產品。北斗用戶機顯控終端，雖然在領域內暫時為空白，但將來的發展也是如此，價格、質量以及售后服務永遠是市場競爭的要點。

縱觀北斗定位導航市場的發展，已經有越來越多的用戶認可了北斗導航系統，預計未來五到十年內，至少有3%～7%的汽車將成為PND廠商的重要潛在市場，隨著北斗二代的穩定與成熟，北斗定位導航設備也必將占有其中的一部分市場。北斗定位導航將進一步被國人認可和接受，銷售將實現真正的井噴，我國北斗定位導航行業將漸漸成熟。

回顧國內北斗定位導航市場，從2001年的民用開放，經過2002年和2006年軍用用戶兩萬左右、民用用戶不到四千的緩慢發展，到2007年到2009的民用市場將近三萬，道路雖然有些曲折，但前景絕對是光明的。隨著科技的進一步發展，導航市場的科技含量和各種附加功能也將進一步增加，未來的國內導航市場必將進一步成熟、火熱。

第二篇：醫藥終端市場分析

終端市場分析與未來發展方向

背景介紹

隨著醫藥衛生體制改革的深入，醫藥市場結構及需求變化進一步加快，城市醫院“第一終端”市場呈現增長放慢，零售藥店“第二終端”以及以城市社區與農村合作醫療為主的“第三端市場，則在政策培育和引導下加速發展。目前，“第三終端”開始成為不少醫藥企業努力開拓及不斷上升的市場空間。

一：伴隨著新版GMP和GS P的出臺，生產企業和商業公司以及從事醫藥銷售的掛靠團隊和個人都遇到了很大問題。問題一：

新的GMP的出臺，即生產企業各種成本（原料，工藝，人工等）增大，利潤減少。

問題二：新的GSM的出臺，醫藥公司的運作成本也在增大（庫房，管理等）小的醫藥公司以及掛靠公司的生存空間更加緊促或者直接被淘汰。

問題三：國家對藥品價格的嚴格控制導致廠商無法通過價格途徑增加利潤。

結果：生產企業和經銷商的利益都受到嚴重的沖擊。在此情況下唯有廠商合作，資源整合，盡量減少中間環節，才能達到正真的共贏。以OTC市場為例進行市場分析：

店的生存優勢顯然高于其他模式的終端市場。因此，藥企的OTC產品首選連鎖藥店。

直供是多數藥企的選擇。某藥企在國內多個省市地區的連鎖藥店都有自己的專柜，有自己的銷售人員負責促銷。此種模式最大的優勢在于藥企可以借助連鎖藥店的平臺進行自我宣傳和推廣促銷，而利益分成自然是兩家如何權衡的問題了。

品牌OTC在連鎖藥店能否上量，某種程度上并不是單純依靠自己的品牌影響力，連鎖藥店的話語權不可小覷。有藥企將自己的品牌OTC放到商業上，因為是品牌產品，老百姓認同，此話不假，但連鎖藥店如果把品牌OTC放在不顯眼的位置或者不去推薦，顯然不能上量。這也是有些顧客去連鎖藥店買品牌藥時總要弓著腰尋找，不仔細看根本找不到。藥企不一定“直供”連鎖藥店，但一定要上心，只有上心才能上量。

單體藥店也是有效補充

單體藥店為了生存，多是要尋找高毛利的產品，但品牌OTC產品不可或缺，否則很容易流失顧客。單體藥店進貨途徑無怪乎從商業公司進貨或者從代理商那里拿貨。藥企的品牌OTC多是把費用投入到廣告上了，對終端客戶而言多屬于低利潤產品，但單體藥店又靠此產品撐門面。

越來越多的藥企開始關注單體藥店的生存之道：自我推薦產品能力較強，選擇的進貨渠道越來越廣，銷售產品時有較高的“搭配”手段。所以，藥企不會放棄私家藥店這塊蛋糕。而供貨渠道多是借助商業公司間接配送，如果藥企不能跟進，單體藥店往往會把品牌OTC產品束之高閣，把高毛利產品推到前臺，而把品牌OTC打入冷宮。

如果藥店完全依仗品牌OTC盈利顯然不能填飽肚子。那么藥店為什么還對品牌OTC情有獨鐘？畢竟品牌OTC能夠給藥店帶來人氣。以單體藥店來說，品牌OTC是情非得已，又確實放不下。

藥企借助某種渠道把產品送到單體藥店后，應采取更好的方式鼓勵單體藥店銷售品牌OTC產品。某藥企組建了自己的OTC隊伍，采取地毯式推廣模式，很有成效。盡管自建的推廣隊伍負責多個產品，但將品牌OTC產品作為重點推廣，這種以點帶面的推廣模式為該藥企贏得了廣闊的發展空間。

藥企品牌OTC產品多是借助媒體達到了品牌效應，而對藥店而言，品牌只是獲取利益因素之一，更多的時候藥企應選擇更好的渠道把自己的品牌OTC產品配送至藥店，再選擇更合適的推廣方式做大自己的品牌OTC產品。

綜上并依據目前終端市場的操作手法，結合企業自身情況制定適合適合自身企業發展的終端銷售方案。終端銷售大框架為：

在嚴格的區域招商基礎上堅決以控銷模式發展終端市場，實行市場的嚴格管控（區域，渠道，價格），并以現款模式為主。實行區域管理，層級負責，責任到人。具體操作如下：

1選擇出適合終端操作的產品投入到第二第三終端進行操作。2結合企業情況對全國市場進行劃分設立數名終端招商崗位。3結合公司情況對終端產品的各環節進行利益保護（制定經銷商管理辦法，充串貨管理規定）。(1)區域保護(2)渠道管控(3)價格管控 4型連鎖開發：(1)大型連鎖：

整合市場資源，尋求有資源有能力的經銷商或個人充當第三方共同開發管理大型連鎖。以達到工商結合占據KA連鎖，達到工商之間的共贏。（具體操作結合公司以及產品情況制定大型連鎖操作方案）。（2）廠家自主開發中小型連鎖，讓利與終端，增加市場占有率。（具體操作結合公司以及產品情況制定操作方法）。5 連鎖以外的終端市場

通過區域招商在全國范圍內尋求有實力的經銷商予以合作。（結合公司及產品情況制定具體操作方案）。

8做好各基藥投標，力爭基藥市場份額。（結合公司情況落實責任人）。9市場支持(1)終端物料支持

(2)終端培訓支持（如動銷店長等）(3)促銷政策(4)經銷商獎勵(5)后勤服務支持

第三篇：GPS北斗衛星終端委托協議

GPS北斗衛星終端委托安裝與監控協議

甲方：益陽市達安運輸有限公司

（以下簡稱甲方）乙方：益陽市星宇賽格科技有限公司

（以下簡稱乙方）

為了更好地利用科技手段，對駕駛員的操作規范實時監控，對違規操作行為能得到及時的制止，達到安全行車的目的，甲方全權委托乙方對甲方車輛的GPS、北斗衛星終端實施監控。有關雙方的監控事宜達成如下協議：

一、乙方為甲方危險化學品營運車輛所安裝的GPS、北斗衛星終端由甲方委托乙方實施監控。乙方必須嚴格實施24小時監控制度，并形成規范的監控記錄。

二、乙方必須確保甲方終端24小時正常運轉，出現故障要在24小時內修復，確保上線率達90%以上。如因乙方原因查不到運行記錄，影響甲方辦理相關業務，造成的損失由乙方承擔。

三、乙方保證所安裝產品符合交通運輸部所公告認定的“兩客一危”營運車輛的終端產品要求。

四、甲方必須積極配合乙方安裝、維護終端，防止人為損壞終端。

五、乙方在對甲方車輛實施監控過程中，發現駕駛員的違規行為要及時通知、制止，如有不聽監控人員電話的要及時告知甲方負責人。

六、乙方當天的監控記錄必須在第二天上午10點及時傳遞給甲方。

七、乙方對甲方車輛的超速、超載、超時駕駛行為實施監控,如有監控不到位或違規行為未及通知的，甲方可以對乙方實施經濟處罰，其行為所引起的法律責任由乙方全部承擔。如乙方工作人員玩忽職守，甲方有權終止執行本協議。

八、甲方終端在運行過程中出現停機情況，甲方將扣除本臺車輛當月的服務費。

九、如甲方未按時沒有交納服務費，則一切責任與乙方無關。

十、此協議有效期自 2015 年 元 月 1 日起繳費有效，在此之前的安裝與繳費，甲乙雙方互不追究。

十一、甲乙雙方務必恪守本合同。如有爭議，雙方協商解決；協商不成，向人民法院提起司法訴訟。

十二、此協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字生效，具同等等法律效力。

甲方：

乙方：益陽市星宇賽格科技有限公司 代表簽字：

代表簽字：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：高級用戶終端維修員-初級答案

2007高級用戶終端維修員 初級 理論試題答案及評分標準

一、填空題：（每空1分,共20分）

1、用戶滿意度 2、72 3、5 4、111

5、機械

6、離散多音頻（或DMT）

7、應用層

8、一

9、ATM 10、5KM

11、動態檢測 12、48

13、數據平面 14、48

15、EDU（或edu）

16、一

17、SMTP 18、128

19、通信 20、差錯率

二、單項選擇題（每空1分,共20分）

1、C

2、A

3、C

4、D

5、D

6、D

7、B

8、A

9、C

10、B

11、C

12、B

13、B

14、A

15、A

16、C

17、B

18、C

19、A 20 A

三、判斷題（每題1分,共20分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

9、×

10、√

11、√

12、×

13、×

14、×

15、×

16、√

17、√

18、√

19、× 20、×

四、簡答題

1、請從低到高寫出TCP/IP協議的四層模型。（4分）

答：從低到高為：網絡接口層、（1分）

網間網層（網絡層）、（1分）傳輸層、（1分）應用層。（1分）

2、按照網絡拓撲結構，計算機網可分為幾類？具體名稱？（5分）

答：可分為4類。（1分）

1、總線型網絡。（1分）

2、星型網絡。（1分）

3、樹型網絡。（1分）

4、環型網絡。（1分）

3、將十進制數35換算為二進制數和十六進制。（5分）答：

二進制： 100011（3分）十六進制：23（2分）

4、簡述網絡分層的優點（6分）

答：

1、簡化網絡。（2分）

2、實現標準化。（2分）

3、把互聯網絡的復雜性劃分為獨立的、更易理解的操作子集（2分）

五、綜合題 涉及相關到答案條目即可得分

1、有一光纜寬帶接入用戶經常掉線，請你分析分析原因。2007高級用戶終端維修員 初級 理論試題答案及評分標準

答：1．局端接入交換機是否感染病毒；（2分）

2．局端接入交換機下是否有環路存在；（2分）3．IP地址是否配重（2分）

4．上連局端設備是否有硬件故障；（2分）5．用戶端設備（包括用戶端路由器和交換機及HUB）是否有故障；（2分）

2、一個單位，通過網通城域網接入到INTERNET ,其網關地址是202.102.138.197,子網掩碼26位，請寫出此單位的網絡地址和廣播地址，用戶可用地址幾個？

答： 網絡地址為202.102.138.192 廣播地址為202.102.138.255;用戶可用地址61個；

； 3分）3分）

4分）（（（

第五篇：高級用戶終端維修員-中級答案

2007高級用戶終端維修員 中級 理論試題答案及評分標準

一、填空題：（每空0.5分,共10分）

1、用戶滿意度

2、工作證明 3、15 4、10011

5、頻帶 6、256

7、數據鏈路層

8、字符同步

9、環回地址

10、IP 11、2400bit/s

12、CSMA/CD

13、COM

14、單工

15、二 16、128

17、主從

18、重發 19、53字節 20、資源共享

二、單項選擇題（每空1分,共20分）

1、B

2、A

3、C

4、A

5、A

6、A

7、B

8、B

9、D

10、C

11、D

12、B

13、B

14、D

15、D

16、A

17、B

18、D

19、A 20、A

三、多項選擇題（每空1分,共15分）

1、AB

2、ACD

3、BD

4、BD

5、ABD

6、ABC

7、AC

8、ABC

9、CD

10、CD

11、D

12、ABD

13、ACD

14、AC

15、ABCD

四、判斷題（每題1分,共15分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

7、√

8、√

9、√

10、√

11、√

12、×

13、×

14、√

15、√

四、簡答題

1、簡述ATM業務分為幾個等級？各等級業務的名稱？

答：目前ATM網絡，可為用戶開放四種業務等級。（1分）

1、恒定比特率業務；（或CBR）（1分）

2、實時可變比特率業務；（或RT-VBR）（1分）

3、非實時可變比特率（或NRT-VBR）；（1分）

4、非限定比特率業務。（或UBR）（1分）

2、DNS的作用是什么？

答：將域名轉換成IP地址。（5分）

3、劃分VLAN后的優點什么？

答：

1、控制局域網內廣播。（2分）

2、網絡的安全性得到增強。（2分）

3、網絡管理簡單直觀。（1分）

4、VPN主要采用幾項技術來保證安全？分別是什么技術。

答：四項技術。（1分）

1、隧道技術。（1分）

2、加解密技術。（1分）

3、密鑰管理技術。（1分）

4、使用者與設備身份認證技術。（1分）

2007高級用戶終端維修員 中級 理論試題答案及評分標準

五、綜合題

1、簡述定位ADSL故障的基本方法

答：1.檢查電源指示燈是否正常。（2分）

電源指示燈位于用戶Modem 3個指示燈的最左邊，持續點亮為正常，如電源指示燈不亮，用戶可自行解決電源問題。

2.數據指示燈是否正常。（2分）

數據指示燈位于用戶Modem 3個指示燈靠右邊的兩個，持續點亮為正常，說明用戶端至DSLAM局端線路無故障：如該指示燈不亮，說明線路有問題，需聯系相關部門現場解決。

3.用戶是否自行改動IP地址。（2分）

每個用戶PC均有其固定IP地址，如用戶改動其地址，則相關部門提供其PC的IP地址，把IP地址重新改回來即可。

4.用戶網卡、網線是否正常。（2分）

用戶PC網卡經網線連接Modem后，其指示燈會閃亮，如該指示燈不能正常閃亮，說明用戶網卡或網線有故障。

5、如果以上各項均正常，用戶仍不能上網，則需由局端維護的技術人員協助共同解決。（2分）

2、某公司內網的IP地址段為172.16.111.0-172.16.111.127，下設5個局域網，其中的3個局域網分別需要接入25臺主機，另外有2個局域網分別需要接入10臺主機，要求5個局域網的計算機分別處于不同的子網中，請規劃并寫出各局域網IP地址段和各地址段的子網掩碼。

答：172.16.111.0—31（1分），掩碼255.255.255.224（1分）

172.16.111.32—63（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.96—111（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.112—127（1分），掩碼255.255.255.240（1分）或者：

172.16.111.0—15（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.16—31（1分），掩碼255.255.255.240（1分）172.16.111.32—63（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩碼255.255.255.224（1分）172.16.111.96—127（1分），掩碼255.255.255.224（1分）