銷售獎勵制度

銷售獎勵制度1

一、總則

第一條：目的

1、直接目的：為確定銷售人員的提成與獎金提供依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)。

2、間接目的：促進員工成長與公司的發(fā)展。

3、最終目的：激勵員工努力工作，幫助公司完成既定目標(biāo)。

第二條：原則

1、責(zé)任原則：誰執(zhí)行，考核誰；誰負責(zé)，誰考核。

2、有效原則：能有效激勵員工努力工作，提升員工自我能力，同時有效提高公司業(yè)績。

3、實用原則：切實可行，易于操作。

4、科學(xué)原則：有科學(xué)依據(jù)，形成體系。

5、“三公”原則：自我公平、內(nèi)部公平、外部公平（有競爭性）。

6、目標(biāo)導(dǎo)向原則：以公司下達的目標(biāo)/指標(biāo)為考量依據(jù)，而不是依某人的偏好為依據(jù)。

7、全面原則：定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合，以權(quán)重對績效進行導(dǎo)向。

8、共贏原則：通過考核與激勵，使客戶、公司與員工幾方面達到共贏。

9、反饋原則：考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，而不是終點，考評者要及時向被考評者反饋。找出銷售上存在的不足，提出解決問題的方案和措施。

10、延續(xù)原則：此政策的制定必須考慮到20xx年及以前公司制定的有關(guān)考核與獎勵政策，不能完全推倒重來，特別是銷售人員的收入結(jié)構(gòu)與水平不能有太大的變動，以免引起人心不穩(wěn)或士氣低落，輕者影響業(yè)績，重者會導(dǎo)致大量人才流失。

第三條：對象

本政策涉及的考核對象：銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管、分公司經(jīng)理。

第四條：組織與實施

1、組織：公司的績效考核與激勵總體工作由人力資源部負責(zé)，包括政策的制定、考核工作的計劃、組織、指導(dǎo)與辦理等。

2、實施：具體業(yè)務(wù)員的考核工作由分公司組織實施。被考核者自評，直接上級考評、間接上級批準(zhǔn)。

銷售業(yè)務(wù)人員的直接上級為銷售主管，間接上級為分公司經(jīng)理；

銷售主管的直接上級為分公司經(jīng)理，間接上級為公司營銷副總；

分公司經(jīng)理的直接上級為公司營銷副總，間接上級為公司總經(jīng)理。

第五條：

根據(jù)銷售產(chǎn)品的銷售條件，確定其方式。例如對于銷售業(yè)務(wù)代表破碎錘銷售可按分離的績效評估/支付周期，挖掘機銷售可按累積的績效評估/支付周期（或根據(jù)公司銷售策略重點按分離的績效評估/支付周期）。

按照銷售人員考核指標(biāo)內(nèi)容確定考核周期。

a)公司對銷售業(yè)務(wù)人員、銷售主管的績效考核時間以季度為單位，全年分四個階段進行，即每季度第一個工作日至季度末最后一個工作日為一個考核周期。一季度考核時間為：1月1日至3月31日；

二季度考核時間為：4月1日至6月30日；

三季度考核時間為：7月1日至9月30日；

四季度考核時間為：10月1日至12月31日。

b)公司對分公司經(jīng)理的績效考核時間以半年為單位，全年分兩個階段進行，即考核期第一個工作日至考核期末最后一個工作日。

上半年考核期為：1月1日至6月30日；

下半年考核期為：7月1日至12月31日

二、細則

第六條：銷售業(yè)務(wù)人員考核與提成獎勵方案

1、銷售業(yè)務(wù)人員的考核要點

說明：①銷售業(yè)務(wù)人員的定性指標(biāo)考核按季度評價（詳見《銷售業(yè)務(wù)人員定性考核要素及標(biāo)準(zhǔn)》），在年度獎金“全面發(fā)展獎”中計核。

②對銷售人員“個人銷售費用率”指標(biāo)的考核方式為：每月按公司制度和標(biāo)準(zhǔn)報銷列支，超標(biāo)準(zhǔn)部分，根據(jù)季度考核“個人銷售費用率”指標(biāo)情況，在%以下,并經(jīng)批準(zhǔn)后,憑票報銷;超出部分不與報銷，可以累積到年終。同時“個人銷售費用比率”全年累積指標(biāo)同時做為年度獎金計核銷售費用考核獎依據(jù)。

②除了上表中的考核指標(biāo)外，還有兩項統(tǒng)計指標(biāo)：平均日拜訪客戶量和平均拜訪成功率。這兩項指標(biāo)不作為今年的考核指標(biāo)，但作為日常工作要求統(tǒng)計的工作內(nèi)容，目的是為了明年目標(biāo)的確定、員工培訓(xùn)與考核等積累經(jīng)驗數(shù)據(jù)。

2、銷售業(yè)務(wù)人員考核指標(biāo)計核標(biāo)準(zhǔn)

（1）實際銷售量（臺）的計核標(biāo)準(zhǔn)：

簽定銷售合同

首付款已入公司財務(wù)帳戶

設(shè)備已交付客戶

以上三項標(biāo)準(zhǔn)均達到，可計核銷售臺數(shù)。

（2）已收貨款金額的計核標(biāo)準(zhǔn)：

支票（或銀行匯票、電匯）：以公司財務(wù)帳戶實際進帳時間為計核時間；

現(xiàn)金：以公司財務(wù)部收到貨款開具收款單時間為計核時間。

（3）個人實際銷售費用計核標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)務(wù)人員個人所發(fā)生的費用包括差旅費、交通費、業(yè)務(wù)招待費、手機話費、燃料費等（暫不包括銷售人員收入和產(chǎn)品成本）。

3、銷售業(yè)務(wù)人員提成獎勵細則

（1）收入結(jié)構(gòu)＝基本工資＋駐外補貼＋個人銷售提成＋獎金

（2）收入比例：

基本工資＋駐外補貼應(yīng)占到總收入的45%，按月發(fā)放

現(xiàn)為57.37%，其中補貼比例過高，達16.01%（實際數(shù)據(jù)遠遠超過此數(shù)據(jù)，因為把沒有拿補貼的業(yè)務(wù)人員也作為分母統(tǒng)計了，實際數(shù)據(jù)超過20%）業(yè)務(wù)人員是否有必要“駐外”（青島數(shù)據(jù)）？如有必要，是否需這么高？其比例是三類人員中最高的，顯然不合理。

個人銷售提成＋獎金應(yīng)占到總收入的55%（現(xiàn)只有42.63%）

個人銷售提成是指根據(jù)銷售量提取的傭金，按季度績效考核結(jié)果發(fā)放

獎金是指超額完成目標(biāo)后的金錢獎勵，沒有達成目標(biāo)者沒有獎金，獎金按年度考核發(fā)放

理想工資結(jié)構(gòu)目標(biāo)：固定部分占40%，浮動部分占60%

（3）銷售業(yè)務(wù)人員的個人銷售提成計提辦法

個人銷售提成收入＝提成激勵獎＋貨款結(jié)算提成獎

提成激勵獎＝季度累計目標(biāo)提成激勵獎＋提成激勵獎結(jié)算獎

提成激勵獎

①季度累計目標(biāo)提成激勵獎

計提條件：a)銷售實現(xiàn)，銷售價格不低于公司制定限價標(biāo)準(zhǔn)（如遇市場競爭需經(jīng)公司批準(zhǔn)低于限價銷售的，按標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)扣減%計提）；b)首付款到帳，根據(jù)銷售條件客戶首付款比例，確定提成比例標(biāo)準(zhǔn)；

c)單項產(chǎn)品季度累計銷售目標(biāo)達成率≥60%，若＜60%，不計提成激勵獎；

d)季度累計回款率≥50%，若＜50%，不計提成激勵獎。（到期款：0

3、0

4、分期付款、墊付頭期款，不含銀行按揭未放款和已經(jīng)移交債權(quán)部的`欠款）

計算公式：銷售目標(biāo)達成率＝總計當(dāng)量/總計目標(biāo)

1）公司將產(chǎn)品指標(biāo)分為考核指標(biāo)和激勵指標(biāo)兩大類，即必須完成的指標(biāo)為考核指標(biāo)，其他指標(biāo)為激勵指標(biāo)；其中，考核指標(biāo)為否決指標(biāo)，激勵指標(biāo)為非否決指標(biāo)。

2）對于列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品種類，公司將以合肥機為基準(zhǔn)當(dāng)量數(shù)（即當(dāng)量數(shù)為“1”），根據(jù)產(chǎn)品銷售難易程度和產(chǎn)品重要程度確定其當(dāng)量數(shù)。

3）當(dāng)量數(shù)僅用于計算銷售目標(biāo)達成率，計算提成時仍以產(chǎn)品實際銷量為準(zhǔn)。

4）在計算銷售目標(biāo)達成率時，公司不再細分列入考核指標(biāo)的每一種產(chǎn)品銷量，而是將這些產(chǎn)品的實際銷量按照相應(yīng)當(dāng)量數(shù)換算成當(dāng)量進行統(tǒng)計，以總當(dāng)量與總目標(biāo)之比作為銷售目標(biāo)達成率。

5）在計算提成時，無論是列入考核指標(biāo)的產(chǎn)品，還是列入激勵指標(biāo)的產(chǎn)品，公司均將按照實際產(chǎn)品銷量和相應(yīng)提成基數(shù)進行計算。

計算公式：

提成激勵獎=〔∑單項產(chǎn)品（實際銷售臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例）〕－罰息

提成基數(shù)：每銷售一臺機器的提成金額。

計算公式：

季度累計目標(biāo)提成激勵獎＝應(yīng)發(fā)提成激勵獎－已發(fā)提成激勵獎－罰息

應(yīng)發(fā)提成激勵獎＝∑累計實銷臺數(shù)×提成基數(shù)×提成比例

說明：

a)季度累計目標(biāo)提成獎是根據(jù)季度考核周期，按銷售目標(biāo)累計完成率和回款率累計達成率指標(biāo)，計算提成獎金。

b)考核當(dāng)期完成目標(biāo)達成率指標(biāo)（60%以上），按提成激勵公式計算。如果某季度考核當(dāng)期沒有完成目標(biāo)，下一個季度考核期超額完成了目標(biāo)，且累計達到或超過目標(biāo)，可提此獎。

c)年終時依據(jù)累計的全年銷售目標(biāo)達成率，分階梯，重新核定相應(yīng)提成基數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行一次性追補。

d)罰息：按每月月末應(yīng)收帳款到期款未收回逾期天數(shù)計算罰息，在當(dāng)季度提成獎金中扣除。

需討論的問題：如果公司銷售政策要重點保證每季度目標(biāo)達成率，則可采用方案二：把每季度做為獨立的考核期，根據(jù)每季度目標(biāo)達成率≥60%，計提成激勵獎，并分階梯確定提成基數(shù)；＜60%，不計提成激勵獎，也不在下季度累積追補。

②提成激勵獎結(jié)算獎

計提時間：

合同執(zhí)行完成，進行提成激勵獎結(jié)算。

計算公式：

提成激勵獎結(jié)算獎＝提成基數(shù)×（1－提成比例）

貨款結(jié)算提成獎

計提條件：

a)合同執(zhí)行完成，進行總結(jié)算；

b)設(shè)備銷售價格高于公司限價部分；

c)收取的手續(xù)費凈額；

計提時間：

當(dāng)合同執(zhí)行完成后，一次進行結(jié)算（公司自行辦理按揭的，可在銀行按揭下來時，先按70%比例結(jié)算一次）。

a)一次結(jié)算

①全款

②按揭（其他按揭公司辦理按揭）

③貨款結(jié)清當(dāng)月結(jié)算

b)分二次結(jié)算

第一次結(jié)算：客戶按揭首付款結(jié)清，銀行按揭款劃入公司帳戶。

①按揭（公司自行辦理按揭）

②按揭墊付（客戶首付款不足，公司先墊付，1-3個月還清公司墊款部分）

③分期轉(zhuǎn)按揭（客戶首付款不足，先按分期合同執(zhí)行，再轉(zhuǎn)為銀行按揭）

第二次結(jié)算：合同執(zhí)行完成貨款付清時結(jié)算。

①提前還清

②客戶向銀行還清按揭款

③分期還款還清

計算公式：

提成結(jié)算獎＝〔設(shè)備實際售價－（設(shè)備限價＋配置增加額）－運費－折讓總額＋手續(xù)費凈額〕×15%

分二次計算時：

第一次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎×70%

第二次應(yīng)發(fā)提成結(jié)算獎＝提成結(jié)算獎－第一次已發(fā)提成結(jié)算獎

（4）銷售業(yè)務(wù)人員年度獎金

年度獎金項目

年度銷售狀元獎：在全年中，所銷售的產(chǎn)品為公司帶來的銷售額在所有銷售人員中名列第一，且回款率達到100%。

年度達標(biāo)獎：凡是全年銷售目標(biāo)與回款目標(biāo)全部達標(biāo)的銷售人員均可獲得此獎。

新市場開拓獎：為公司開拓新市場貢獻最大的銷售人員

新產(chǎn)品開拓獎：為推銷公司新產(chǎn)品做出貢獻的銷售人員

特殊貢獻獎：為公司的營業(yè)指標(biāo)完成做出特殊貢獻的銷售人員

全面發(fā)展獎：全面完成個人銷售指標(biāo)與回款指標(biāo)，并在定性考核方面被評為優(yōu)秀的銷售人員考核頻度：一年一次

說明：1）全面發(fā)展獎與其他獎勵重疊時，以獎金高的獎項為發(fā)放獎金，不重復(fù)計發(fā)。

2）對于沒有獲得上述獎勵的銷售業(yè)務(wù)人員，如果個人費用率超過0.35%，則應(yīng)當(dāng)從累計提成獎中扣除部分費用。

個人費用率為0.28%以下時，提成獎金增加3%－5%（根據(jù)具體比率確定）；

個人費用率為0.36%－0.4%，提成獎金扣減5%；

個人費用率為0.41%－0.45%，提成獎金扣減10%；

個人費用率為0.46%－0.5%，提成獎金扣減15%；

個人費用率為0.51%－0.6%，提成獎金扣減30%；

個人費用率為0.61%以上，扣減當(dāng)年沒有支付的全部提成獎金，沒有提成獎金者從工資中扣除相應(yīng)數(shù)額。

銷售獎勵制度2

一、目的：

通過全員的銷售，樹立酒店的良好形象，增強全員的銷售意識，加強整體的銷售配合與協(xié)調(diào)，形成濃厚的全員銷售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。

二、政策：

所有的全員營銷業(yè)績有標(biāo)準(zhǔn)可以遵循，維護員工的權(quán)益。

三、程序：

1、由財務(wù)部每月統(tǒng)一收發(fā)銷售業(yè)績卡，收卡的同時必須發(fā)放下月銷售業(yè)績卡，銷售業(yè)績卡員工本人保管。

2、有效預(yù)訂：

①員工接受預(yù)訂：

A、員工接到客人在本部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，由接受員工向本部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

B、員工接到客人在其他部門消費的電話預(yù)訂或口頭預(yù)訂后，接受員工向相關(guān)部門預(yù)訂臺預(yù)訂，預(yù)訂臺做好客戶信息的登記記錄;

C、客人在營業(yè)現(xiàn)場，即時的首次預(yù)訂消費，不作為員工的預(yù)訂業(yè)績。

②酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員接受預(yù)訂：

A、酒店總臺人員、酒店預(yù)訂員確認關(guān)系的客戶，與員工同樣享受營銷獎勵。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門經(jīng)理確認后視為有效預(yù)訂。

B、客人直接打如預(yù)訂臺座機的各類預(yù)訂，一律不作為預(yù)訂業(yè)績。

3、二次推銷預(yù)訂：

①客人在本部門消費以后，經(jīng)員工的二次推銷，到其他部門進行再消費的，由推銷員工直接向其他部門預(yù)訂臺預(yù)訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門，由消費部門記錄該員工營銷業(yè)績，二次消費的預(yù)訂，可不記客戶檔案的信息;

②在營業(yè)當(dāng)時，客人到有關(guān)部門的二次消費，無論有否預(yù)訂，由其他部門的員工帶客人到消費部門的，均作為有效預(yù)訂，引領(lǐng)員工可記錄營銷業(yè)績;

③本部門員工在營業(yè)當(dāng)時，現(xiàn)場接待客人的二次消費不作為員工的營銷業(yè)績。

(三)簽字確認

1、餐廳：

①預(yù)訂者接到預(yù)訂的當(dāng)天，到預(yù)訂處由預(yù)訂員在預(yù)訂單上填寫日期、包廂號或桌號，并在預(yù)訂單上簽字確認。

②預(yù)訂接待部每日由預(yù)訂員根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名分別于12時(中午預(yù)訂)、18時(晚餐預(yù)訂)交餐廳收銀臺確認。

③收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認。“餐廳預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

④員工在預(yù)訂的'消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據(jù)“餐廳預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

2、棋牌娛樂：

①娛樂部預(yù)訂員每日根據(jù)預(yù)訂情況填寫“餐廳預(yù)訂單”注明包廂號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名，收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“餐廳預(yù)訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核。

②員工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、包廂號后由應(yīng)收款管理員根據(jù)“娛樂預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

3、浴場部：

①浴場部內(nèi)日由浴場大堂副理根據(jù)預(yù)訂情況填寫“浴場預(yù)訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名、預(yù)訂時間及客人的入場時間。

②收銀員在當(dāng)天下班前到鞋臺根據(jù)“浴場預(yù)訂單”將本班內(nèi)結(jié)帳的預(yù)訂在“浴場預(yù)訂單”上注明相應(yīng)的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認。“浴場預(yù)訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。

③員工在預(yù)定的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“浴場預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

4、客房部：

①客房部預(yù)訂員每日根據(jù)情況填寫“客房預(yù)訂單”注明房間號、單位名稱、客戶姓名、聯(lián)系電話、預(yù)訂人姓名。

②收銀員在當(dāng)天營業(yè)結(jié)束前填寫“客戶預(yù)訂單”注明銷售金額、折扣情況、付款方式，交部門大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認。“客戶預(yù)訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。

③員工在預(yù)訂的消費結(jié)束后填具業(yè)績卡，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部，由應(yīng)收款管理員根據(jù)“客房預(yù)訂單”填寫?yīng)剟罱痤~并簽字確認。

(四)消費券、浴券的購買

1、員工推銷的消費券、浴票一律到總臺統(tǒng)一購買。

2、購買結(jié)束后員工填寫業(yè)績卡，注明購買券類品種及金額交預(yù)訂員簽字確認。

3、經(jīng)過預(yù)訂員簽字認可的業(yè)績卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認可后方可作為領(lǐng)用提成的依據(jù)。

(五)審核的發(fā)放

每月26日各部門將員工業(yè)績卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門的“預(yù)訂單”與每月26日統(tǒng)一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據(jù)，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監(jiān)審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預(yù)訂必須是真實有效，發(fā)現(xiàn)弄虛作假，取消本人當(dāng)月所有提成，并按規(guī)定進行處罰。)

(六)其他

1、員工業(yè)績卡財務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績統(tǒng)一記入下月。

2、業(yè)績卡確認簽字的時間統(tǒng)一規(guī)定于每日下午2—4點到應(yīng)收款管理員處辦理。

3、酒店大堂副理、部門經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監(jiān)除外)全員營銷獎勵提成比例亦按全員獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

4、酒店客務(wù)總監(jiān)提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執(zhí)行，客務(wù)部其他人員營銷提成比例按全員營銷獎勵標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

銷售獎勵制度3

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進晚餐；

3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0。5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的.0。5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助20xx元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）

八、一年以上工作者

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

銷售獎勵制度4

1、月度替代年度：對銷售員的獎勵，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。

2、結(jié)果和行動：一般獎勵是針對結(jié)果，可是，更主要的是引發(fā)結(jié)果的行動方面的`指標(biāo)。相當(dāng)于把目標(biāo)（結(jié)果）進行分解，分解成幾個重要亞目標(biāo)，有了這些亞目標(biāo)，活動的指標(biāo)，結(jié)果就達成了。結(jié)果的達成有很多因素，有的是無法控制的，有的是可以控制的，因此，只關(guān)注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指標(biāo)。

3、獎勵與福利：銷售獎勵必須占絕大的部分。獎勵不能只是意思一下，作為一個福利。對于一個銷售員，必須每天都去工作、去銷售，可是，如果給很高的基本工資，即使工作不好、銷售不好，也沒有關(guān)系。給一點點福利是沒有辦法使銷售員積極主動爭取銷售業(yè)績的。

4、獎勵制度必須簡介明了。

5、獎勵不要太小氣。小范圍跟員工咨詢一下。

6、獎勵必須兼顧每一個人，每一個人都要有奔頭。因此，獎勵要分不同的檔次。

7、根據(jù)制度，即時使每個人知道自己進展，讓大家看到。但是，更主要的是，主管必須與每個人分析，下一階段需要怎么改進。

8、對于獎勵競賽，要小題大做，轟轟烈烈，不能只是在最后默無聲息地發(fā)個獎就完事。中間的每個過程都要利用起來。即使是發(fā)獎，也要隆重。

銷售冠軍獎勵細則 1）月度銷售冠軍：

評比辦法：①完成當(dāng)月銷售計劃中規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的置業(yè)顧問才能參加此項評比；②進入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠軍一名（如入圍人員不足，可空缺）。

獎勵辦法：銷售冠軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 200元。2）季度銷售冠軍：

評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評季度內(nèi)完成當(dāng)月銷售計劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于2次，測評季度內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于季度內(nèi)各月銷售計劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）。

獎勵辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 1000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 800元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵600元。3）上（下）半銷售冠軍：

評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評的半年內(nèi)完成當(dāng)月銷售計劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于3次，測評半年內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于半年內(nèi)各月銷售計劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）獎勵辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 2000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 1500元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵1000元。4）銷售冠軍：

評比辦法：①參加評比的置業(yè)顧問必須滿足以下條件:在測評的內(nèi)完成當(dāng)月銷售計劃規(guī)定任務(wù)額（以合同金額為準(zhǔn)）的次數(shù)不得低于6次，測評內(nèi)的銷售總額（以合同金額為準(zhǔn)）不得低于年內(nèi)各月銷售計劃中規(guī)定任務(wù)額的總和；②進入評比范圍的銷售顧問的最終排名，以完成的銷售金額（以合同金額為準(zhǔn)）的多少作為唯一評比依據(jù)，評出冠、亞、季軍各一名（如入圍人員不足，可空缺）

獎勵辦法：①銷售冠軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 8000元； ②銷售亞軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵 6000元； ③銷售季軍，在常規(guī)獎勵的基礎(chǔ)上，額外獎勵4000元； ④公司將優(yōu)先考慮以上人員職位的升遷及培訓(xùn)學(xué)習(xí)。解釋：以上獎勵制度不與常規(guī)提成、獎勵沖突，且以上各月、季、半年、年的獎勵制度互不沖突，可累計計算。

二、基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80% 及以上銷售人員。）

三、銷售提成獎懲性規(guī)定：

1、月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%；

2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%；

3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%；

4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%；

5、月銷售總額超過200%：0.3%。

四、傭金結(jié)算規(guī)定：

1、按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結(jié)算 時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。

2、分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例 的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。

3、每月28日前完成交易，銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。

4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者，離職當(dāng)月及前一月銷售 傭金不予結(jié)算。

5、傭金發(fā)放日期為每月20日。

6、連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個月 傭金。

7、已結(jié)算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。第二章 懲罰辦法

一、基本規(guī)定：

1、基本任務(wù)：銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上；

2、考核期：每三個月為一個考核期。

二、懲罰辦法：

1、置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比 例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退；

3、銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù)，當(dāng)月根據(jù)完成基 本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）

4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧 問；

第三章 特殊貢獻獎勵辦法

一、銷售獎勵：

1、月銷售總額超過150%至200%：當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%；

2、月銷售總額超過200%：當(dāng)月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；

3、銷售總額超過個人當(dāng)年總?cè)蝿?wù)額180%：年終獎勵總銷 售額0.05%；

4、銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

二、貢獻獎勵:

1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公 司審議并采納。一次性獎勵500元。