第一篇：中興Z68策劃方案

中興Z68策劃方案品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結(jié)合目標(biāo)消費群的特點、各競爭對手的相應(yīng)措施、企業(yè)的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業(yè)計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預(yù)算，必須按策略嚴格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預(yù)期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產(chǎn)品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，售后，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費者手中的重要環(huán)節(jié)。因此，廠家、渠道經(jīng)銷商（包括代理商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責(zé)分工，在產(chǎn)品流向消費者的過程中，自己承擔(dān)著什么樣角色。結(jié)合手機產(chǎn)品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級代理包銷商負責(zé)物流、資金流，是比較符合當(dāng)前市場的實際情況的。當(dāng)然，局部市場，包銷商可結(jié)合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產(chǎn)品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標(biāo)消費群的定位。必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標(biāo)消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。

2、產(chǎn)品競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

3、價格我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價位上顯然不占有優(yōu)勢。

4、渠道渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢？他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷店面的布置和宣傳品的發(fā)放。對消費者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進行？對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：

1、在燕趙都市報上做廣告宣傳強調(diào)中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當(dāng)天購機的用戶可憑單據(jù)到購機處全額領(lǐng)回自己的購機款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優(yōu)惠100元。

3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優(yōu)惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139xxxxxx68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現(xiàn)場轉(zhuǎn)播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優(yōu)惠。

6、教師節(jié)當(dāng)天老師憑工作證優(yōu)惠100元。

7、終端張貼海報宣傳此活動。

8、營業(yè)員賣一臺給30元的獎勵。

9、顧客買一臺中興Z68贈電風(fēng)扇一臺。

第二篇：中興面試題

1、DWDM 是什么？

2、802.1b 是什么協(xié)議？

3、802.1q 是什么協(xié)議？

4、ATM的信元有多少字節(jié)？

5、cisco路由器如何保存設(shè)置？

6、什么是IP OVER SDH IP OVER DWDM?

8、ADSL使用什么網(wǎng)絡(luò)協(xié)議？

9、ATM網(wǎng)與IP網(wǎng)的優(yōu)缺點？

10、ATM網(wǎng)如何傳送IP數(shù)據(jù)包？

11、172.16.100.5/255.255.255.252 的網(wǎng)絡(luò)地址和主機號是多少？

12、ping 命令在同一網(wǎng)段中數(shù)據(jù)包的什么變什么不變？

13、城域網(wǎng)使用的主要有那些技術(shù)？如何實現(xiàn)QOS保證？

14、MPLS VPN 與 傳統(tǒng) VPN有何區(qū)別？

15、cisco的路由器和交換機有那些型號？

十六 介紹你所使用過的網(wǎng)管軟件，以及它的特點

十七 win2000中的dns服務(wù)器新增了哪些功能

十八 dhcp服務(wù)器的作用是什么？你可以提供哪些dhcp服務(wù)器的建設(shè)方案

十九 dns和wins服務(wù)器的區(qū)別有哪些？

二十 你認為網(wǎng)絡(luò)工程師最重要的能力是什么？

二十一如果你負責(zé)將一個公司的所有計算機接入互聯(lián)網(wǎng)，你會選擇哪種接入方式，為什么？

二十二 如果你面臨的用戶對計算機都不熟悉，你將如何開展工作？

二十三 你會選擇讓哪種操作系統(tǒng)裝在公司內(nèi)的計算機上，為什么？

二十四 常用的備份方式有哪些？

二十五 你用過哪些操作系 統(tǒng)，簡述一下它們的特點？

二十六 將來在公司建設(shè)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)時，你會選擇哪種網(wǎng)絡(luò)？

二十七 你用過哪種型號的路由器？

二十八說說交換機和集線器的區(qū)別，你會在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)中選擇哪種交換機產(chǎn)品？ 二十九 簡要介紹你所管理過的網(wǎng)絡(luò)

三十 談?wù)勀阏J為網(wǎng)絡(luò)中最容易出現(xiàn)的故障有哪些？

第三篇：中興通訊

中興通訊的由來

一﹑荒草灘上廠房里的夢想

1984年8月，內(nèi)地國有企業(yè)——航天系統(tǒng)的691廠決定到深圳尋找合作伙伴，并派出當(dāng)時的技術(shù)科長侯為貴（中興通訊創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)任中興通訊董事長）等人到深圳進行聯(lián)絡(luò)籌備。他們分頭趕到深圳，一邊落實開辦公司的資金，一邊尋找合作伙伴，同時兼做一些貿(mào)易，以試探市場和擴大資本積累。

經(jīng)多方奔走、洽談，691廠終于與香港運興電子貿(mào)易公司和航天系統(tǒng)的長城工業(yè)公司深圳分公司（廣宇集團工業(yè)公司的前身），達成共同投資建立合資企業(yè)意向。1985年2月，深圳中興半導(dǎo)體有限公司正式成立，注冊資金280萬元，691廠占總股本的66％，這是中興通訊的前身。

中興成立時原想從事微電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，但合資各方?jīng)]有現(xiàn)成的產(chǎn)品和市場網(wǎng)絡(luò)，又引進不了技術(shù)，只好開展來料加工業(yè)務(wù)。為了培訓(xùn)隊伍，時任總經(jīng)理的侯為貴在沙河（現(xiàn)在的華僑城地段）租了一層約800平方米的廠房和五六間宿舍，招收了中興公司第一批工人，進口了一條自動流水生產(chǎn)線。為了練兵，先組裝生產(chǎn)了一批電話機，后來還生產(chǎn)過電子琴及回音器等小產(chǎn)品。

沙河的條件很艱苦，公司廠房和宿舍周圍布滿爛泥灘，周圍的土路一遇大雨，混濁的泥流就順小路涌下。小路兩邊長滿一人多深的葦子，晚上回宿舍途中遇到蛇是常有的事。

就是在這樣艱苦的環(huán)境中，以侯為貴為代表的創(chuàng)業(yè)者依然將振興民族產(chǎn)業(yè)作為自己的夢想。據(jù)稱，“中興”名字由來有二：一是因為691廠是中方企業(yè)，港資企業(yè)為運興，各取一字，成為“中興”；第二個更為重要的原因是“中興”暗含中國興旺的意思。這也正表達了當(dāng)時創(chuàng)業(yè)者寄望中興通訊振興民族通信產(chǎn)業(yè)的理想。后來，中興通訊稱謂先后經(jīng)歷了中興維先通、中興新的變化，但始終堅持“中興”二字。如今，“中興通訊，中國興旺”已寫入中興通訊企業(yè)文化的第一條。

二﹑通信大發(fā)展前夜的抉擇

上世紀(jì)80年代末的深圳，類似的企業(yè)比比皆是，如果中興通訊一直以加工為主或者生產(chǎn)類似的電子產(chǎn)品，那么到了今天，中興通訊可能早已不存在，或者還在生產(chǎn)低端的電子產(chǎn)品。

當(dāng)時，中國電信業(yè)波瀾壯闊的大發(fā)展還沒有拉開帷幕，即便是最富有想象力的人也難以預(yù)見今天的市場規(guī)模；另外，通信網(wǎng)核心的設(shè)備和技術(shù)幾乎被跨國企業(yè)壟斷，中國

人自主開發(fā)局用大型設(shè)備被很多人認為是天方夜譚。就是在這種環(huán)境中，中興通訊毅然選擇了通信行業(yè)，選擇了自主研發(fā)之路。

1986年，中興成立第一個研發(fā)小組，研制中興的第一個技術(shù)產(chǎn)品ZX-60模擬空分用戶小交換機，1987年7月通過技術(shù)鑒定并取得當(dāng)時郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，這是中興擁有的第一個自己開發(fā)的產(chǎn)品。

盡管通信行業(yè)大發(fā)展此時已經(jīng)初見端倪，但大型局用程控交換機市場大都被國外品牌所占據(jù)，只有農(nóng)話端局的市場還是空白。中興通訊依靠農(nóng)話市場迅猛發(fā)展，到1993年12月，ZXJ2000交換機的全年裝機量占全國農(nóng)話年新增容量（包括進口機型）的18%，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品首位。而隨著競爭激烈，到1992年，代理交換機行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)沒有自主研發(fā)積累的200多家小型交換機企業(yè)由于沒有自主技術(shù)紛紛倒閉。

在中興通訊的技術(shù)創(chuàng)新之路上，具有絕對里程碑意義的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在1995年3月：中興南京研究所開發(fā)的大容量數(shù)字局用交換機開通實驗局，產(chǎn)品定名為ZXJ10，在當(dāng)時郵電部組織的專家評審中被認定為“是目前能與國際一流機型相媲美的最好機型”。憑借這一優(yōu)良的產(chǎn)品，中興通訊很快沖出了低端通信市場，向電信網(wǎng)的核心領(lǐng)域挺進，并不

斷向移動、光傳輸、接入、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域拓展。

今天，中興通訊已經(jīng)由技術(shù)追隨者，成長為多個領(lǐng)域的領(lǐng)先者。中興通訊在3G、NGN、IPTV、寬帶接入、數(shù)字集群等通信領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用已居于國際先進水平。如果說在程控交換大發(fā)展的年代，中興通訊與歐美廠商尚存在10年的技術(shù)差距，上世紀(jì)90年代末國內(nèi)廠家GSM移動通信的群體突破上，中興通訊與歐美廠商有四五年的技術(shù)差距的話，那么，到今天，在3G、NGN等高端技術(shù)上，中興通訊已能做到與歐美廠商保持同步，甚至部分產(chǎn)品還領(lǐng)先于歐美同行。

三﹑揚帆海外的艱辛與輝煌

在國內(nèi)通信設(shè)備市場逐漸站穩(wěn)腳跟后，中興通訊開始把目光投向全球。當(dāng)時之所以作出這樣的決定，是基于兩方面考慮：其一是認識到自己面對國際巨頭，如果局限于國內(nèi)市場，就不能和競爭對手一樣在全球范圍配置資源，取得全面競爭優(yōu)勢；其二是國際化是中國企業(yè)的必由之路，晚走出去不如早走出去。

事實也證明，率先“走出去”，為中興通訊最大限度縮小與跨國廠商的差距，在國際市場的競爭中掌握主動權(quán)，贏得了先機。

中興通訊海外拓展之所以能夠成功起步和快速推進,很大程度上是因為正確選擇了市場和產(chǎn)品的切入點。一方面,從上世紀(jì)90年代中后期開始,西方一些主要的通信制造商紛紛停止了傳統(tǒng)電信設(shè)備的開發(fā)甚至生產(chǎn),而中興通訊在以交換機為代表的傳統(tǒng)設(shè)備研發(fā)方面取得了突破,具有不亞于同行的成熟產(chǎn)品;另一方面,在亞非拉的很多國家的“新興市場”,電話普及率很低,資金有限,急需高性能價格比的產(chǎn)品滿足網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求。

當(dāng)然,機會僅僅是機會,真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的業(yè)績并不容易。發(fā)展中國家市場的開拓,是充滿艱辛的。項目實施的困難經(jīng)常超乎想象。中興通訊的員工是憑借著拼搏的精神,才一步一步走到今天的。

2007年7月，在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴的深夜,當(dāng)根本沒有加班概念的當(dāng)?shù)鼐用襁M入夢鄉(xiāng)時,位于機場附近的中興通訊埃塞代表處的辦公室依然燈火通明。一群年輕的工程師正在緊張地忙碌著,他們的腦海里只有一件事情:埃塞“千禧年”項目,一個令西方公司望而卻步的“不可能完成的任務(wù)”。2007年9月11日,是埃塞歷的“千禧年”節(jié),屆時將有幾十萬僑民回國慶祝,全球諸多政要也會聚集于此,現(xiàn)有的移動網(wǎng)絡(luò)根本無法承載即將出現(xiàn)的巨大話務(wù)量,埃塞電信經(jīng)過反復(fù)考慮和慎重抉擇,4月底把 5

網(wǎng)絡(luò)擴容的合同交到中興通訊手中。200萬線擴容的繁重任務(wù),就沉甸甸地壓在項目組的肩頭。從簽約到組織生產(chǎn)、越洋運輸、安裝施工到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,通常需要一年以上的工作被壓縮到短短5個月里。“我們憋著一股氣,一定要把項目完成好,一定要證明我們中國人行,證明我們中興通訊行!”項目組所有人都傳出了這樣的心聲。埃塞電信總裁Amare Amsalu也不由得贊嘆：“我們選擇了一個優(yōu)秀的團隊。通常我們建一座基站的鐵塔需要一個月,中興通訊兩三天就可以完成。”

在發(fā)展中國家市場上取得巨大成功之后,中興通訊的目光已經(jīng)瞄向北大西洋兩岸全球通信業(yè)的心臟地帶——歐美高端市場。

如果說新興市場的開拓是艱苦的,那么歐美高端市場的突破則是困難的。

為了能夠為高端市場的拓展提供機制上的保證,中興通訊2006年啟動了MTO（跨國運營商）戰(zhàn)略,開始實現(xiàn)從新興市場、地方運營商市場向發(fā)達國家、跨國運營商市場的跨越。中興通訊在銷售體系內(nèi)部特別設(shè)立了“MTO部”,以促進快速集中公司資源,實現(xiàn)一體化全方位運作與互動,快速響應(yīng)客戶需要。目前，公司已經(jīng)和很多西方主流運營商建立了合作關(guān)系，如與沃達豐、Telefonica等，已經(jīng)

成為改變?nèi)螂娦女a(chǎn)業(yè)市場格局的重要力量。

中興通訊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

一、按行業(yè)劃分

通訊設(shè)備類制造行業(yè)

二、按產(chǎn)品劃分

無線通信系統(tǒng)

光通信及數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)

電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品

手機

三、按地區(qū)劃分

中國

亞洲（不包括中國）

非洲

其它

第四篇：中方縣中興學(xué)校師德師風(fēng)建設(shè)方案

中方縣中興學(xué)校關(guān)于進一步加強 師德師風(fēng)建設(shè)工作的實施方案

為了全面貫徹落實中方縣教育局《關(guān)于進一步加強師德師風(fēng)建設(shè)的通知》（中縣教通〔2010〕111號）精神,深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，加強學(xué)校管理、規(guī)范辦學(xué)行為、全面深化素質(zhì)教育，打造品牌，進一步提升廣大教師學(xué)為人師、行為世范的自覺性，增強我校教師教書育人的使命感、責(zé)任感，塑造一支師德高尚、敬業(yè)樂業(yè)、知識淵博、精于教書、勤于育人的高素質(zhì)教師隊伍，結(jié)合我校實際，特擬出以下實施方案。

一．成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu) 組 長：周來付

副組長：陳海燕、楊龍彪

成 員：楊承財、楊華金、周汝湘、蒲中心、王宏欽、袁光安、丁家兵、劉楨、龍建軍、潘海濤、楊京華、各年級組組長、各教研組組長。

領(lǐng)導(dǎo)小組機構(gòu)下設(shè)辦公室，辦公室主任為楊承財。組 長和副組長職責(zé)：

1、負責(zé)師德師風(fēng)建設(shè)的全面工作。

2、制訂計劃和總結(jié)。

3、實施考核和獎懲。

成員職責(zé)：

1、執(zhí)行計劃。

2、進行考核。

3、對違反師德師風(fēng)一般現(xiàn)象及時進行處理，批評教育并上報副組長處。二．完善師德師風(fēng)建設(shè)機制 1．健全教育機制

學(xué)校將聘請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到校作師德師風(fēng)教育專題講座，把師德師風(fēng)教育作為學(xué)校教師全員培訓(xùn)重點內(nèi)容。同時加強對師德師風(fēng)建設(shè)中熱點難點問題的研究，定期召開專題會議，研究部署階段重點任務(wù)，努力提高師德師風(fēng)建設(shè)的針對性和實效性。充分發(fā)揮學(xué)校黨組織和黨員教師的政治核心和先鋒模范作用，充分發(fā)揮學(xué)校工會和教代會的積極作用，把師德師風(fēng)建設(shè)不斷引向深入。

2.豐富活動機制

立足實際，認真組織開展好以“愛與責(zé)任”為主題的師德系列教育活動，把師德師風(fēng)教育與開展教育教學(xué)研究、教學(xué)技能競賽結(jié)合起來，引導(dǎo)全體教師靜下心來教書育人，不斷探索師德建 設(shè)新機制和新方法，不斷創(chuàng)新師德建設(shè)理論、制度和管理，有效推進師德師風(fēng)建設(shè)。借助報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵的先進模范事跡。通過舉辦全體教師“學(xué)法、懂法、守法”等形式多樣的活動，將師德師風(fēng)建設(shè)融入其中，促進師德活動常態(tài)化。

3.嚴格考核機制

健全和完善師德師風(fēng)評估制度，構(gòu)建科學(xué)有效的師德師風(fēng)評估體系。把師德師風(fēng)建設(shè)作為學(xué)校精神文明建設(shè)和教育教學(xué)工作的重要內(nèi)容。嚴格按照《中方縣教育局關(guān)于進一步加強師德師風(fēng)建設(shè)的通知》（中教通〔2010〕111號）精神開展師德專項考核，并根據(jù)我校自身實際，細化考核細則和指標(biāo)體系，以增強考核評價工作的實效性。將師德表現(xiàn)作為教師考核評價的必要條件，考核結(jié)果作為教師職務(wù)評聘、評優(yōu)、任用、獎懲、培訓(xùn)、績效工資兌現(xiàn)的重要依據(jù)，并實行“一票否決制”。考核評價遵循:一是民主性原則，充分聽取學(xué)生、教師、家長、學(xué)校和社會等各方面的意見；二是公正性原則，堅持公開公正，不偏聽偏信，不弄虛作假；三是教育與懲戒相結(jié)合原則，促進教師成長。嚴格考核標(biāo)準(zhǔn)和程序，嚴肅考核紀(jì)律，并建立完善教職工的師德考核檔案。每學(xué)年要在全面考核的基礎(chǔ)上選樹一名校級師德標(biāo)兵和一名校級教學(xué)能手標(biāo)兵，并將標(biāo)兵材料報縣教育局人事股備案。

4.落實監(jiān)督機制

加大監(jiān)督檢查力度，公開舉報電話、設(shè)立舉報信箱（校長室）、聘請社會監(jiān)督員、向家長發(fā)放評議卡、定期召開見面會、座談會等舉措，及時掌握師德動態(tài)，不斷完善學(xué)校、教師、家長、學(xué)生“四位一體”的師德師風(fēng)監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。

5.激活校本機制

加強對校本師德建設(shè)的研究，把師德師風(fēng)教育納入重點內(nèi)容，加強校園文化建設(shè)，用先進文化引領(lǐng)師德師風(fēng)、校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，不斷提升層次和水平。高度重視教師職業(yè)道德教育，將其作為重要內(nèi)容納入學(xué)校人事管理、教學(xué)管理、教師績效考核中。結(jié)合校情實際加大教育、引導(dǎo)、執(zhí)行、考核力度，促進師德建設(shè)校本化。加大師德先進事跡宣傳力度，營造尊師重教良好風(fēng)尚。

三．加強師德師風(fēng)建設(shè)措施

1、建立師德師風(fēng)承諾制度。學(xué)校每學(xué)期開學(xué)與每一位教職工簽定師德師風(fēng)建設(shè)承諾書，把師德師風(fēng)建設(shè)責(zé)任落實到每一位教師人頭，做到師德師風(fēng)建設(shè)無死角、無漏洞、無空白。建立師德承諾制度。倡導(dǎo)教師誠信公約，落實教師師德承諾制度，以“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”為主題，組織教師向社會、向家長公平承諾、接受社會和家長的監(jiān)督。

2、建立師德學(xué)習(xí)制度。每月組織二次教師集訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織教師學(xué)習(xí)師德規(guī)范、時事政治、師德先進典型事跡，結(jié)合教師自己的工作和思想實際，開展師德討論，提高廣大教師加強師德修養(yǎng)的自覺性。

3、建立開展“五個一”活動制度。每學(xué)期舉辦“師德建設(shè)周”，倡導(dǎo)教師參加一項文體活動，倡導(dǎo)教師參與一項課題研究，要求教師每月走訪一個學(xué)生家庭，每月讀一本有益的書籍，每學(xué)期撰寫一篇教研論文。

4、建立師德師風(fēng)督促制度

⑴ 繼續(xù)嚴格執(zhí)行學(xué)校干部、教職工發(fā)現(xiàn)教師違法犯罪報告制度。學(xué)校中凡發(fā)現(xiàn)有教師違法犯罪現(xiàn)象的干部、教職工，不論是否屬于自己的直接工作范圍，都必須向?qū)W校有關(guān)人員反映，凡視而不見，推委縱容、任其發(fā)展的，學(xué)校將按照情節(jié)和后果加以責(zé)任追究。

⑵ 建立師德師風(fēng)問題舉報人保護制度，學(xué)校依法保護師德師風(fēng)舉報人的權(quán)益，凡出現(xiàn)泄露、挾私報復(fù)、打擊舉報人的要黨紀(jì)政紀(jì)予以追究。

⑶增強學(xué)生的自我保護意識，學(xué)生一旦自身合法權(quán)益受到威脅或侵害要立即舉報，爭取保護。

5、建立師德師風(fēng)問題處理報告制度。發(fā)現(xiàn)教職工嚴重違反師德師風(fēng)規(guī)范行為的，教師要及時向?qū)W校值周領(lǐng)導(dǎo)及縣教育局領(lǐng)導(dǎo)據(jù)實報告，并在領(lǐng)導(dǎo)指示下，立即調(diào)查處理。發(fā)現(xiàn)嚴重體罰學(xué)生，教師犯罪的，教師必須在一小時內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)據(jù)實報告，不得遲報、漏報、瞞報、謊報。

6、建立預(yù)防和杜絕教師犯罪制度

（1）加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。預(yù)防和杜絕教師犯罪，校長是第一責(zé)任人。學(xué)校將杜絕教師犯罪納入師德師風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容，把杜絕教師犯罪的責(zé)任分解到每一個教職工人頭，形成有效的防范機制。

（2）加強學(xué)生自我保護意識教育，強化教師對每一個學(xué)生的保護責(zé)任意識。學(xué)校結(jié)合中小學(xué)生安全知識教育，廣泛開展學(xué)生自我防范、保護、救護能力的教育活動，重點抓好學(xué)生日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，不斷增強學(xué)生的道德修養(yǎng)和自我保護的能力。

7、建立師德檔案建設(shè)制度。師德檔案建設(shè)要作為一項常規(guī)工作抓，按照師德檔案內(nèi)容，完善檔案材料，加強檔案管理，為掌握教師德育情況提供準(zhǔn)確依據(jù)。教師師德檔案實行專人專柜專盒管理。一旦自身合法權(quán)益受到威脅或侵害要立即舉報，爭取保護。

四、師德師風(fēng)建設(shè)活動安排 1、2010年11月8～19日為“師德師風(fēng)教育周”，主要學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《教育部關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的意見》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》，以及2010年7月全國教育工作會議精神，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人在會上所作的重要講話等內(nèi)容。

具體要求：

11月10～12日集中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)后，要求人人寫心得體會，不少于800字，通過學(xué)習(xí)，幫助教師樹立正確的價值觀、質(zhì)量關(guān)、人才觀，增強“依法執(zhí)教”、“愛崗敬業(yè)，教書育人”的責(zé)任心和使命感。2、11月15日～19日，為“師德師風(fēng)問題查擺周”，通過一周的查擺，對照自己的從教行為，要求全校教職工從依法執(zhí)教、敬崗愛業(yè)、熱愛學(xué)生、嚴謹治學(xué)、團結(jié)合作、尊重家長、廉潔從教、為人師表等八個方面自查問題，暴露問題，有則改之，無則加勉。3、11月22～26日，為“師德師風(fēng)規(guī)范、落實周” 具體要求：

（1）、以教研組為單位進行規(guī)范學(xué)習(xí)，樹立人人都是德育工作者的觀念，形成“教書育人，全面育人”的機制。

（2）、針對師德師風(fēng)方面存在的問題，進行批評與自我批評，自查自律，并制定整改措施。（3）、學(xué)校將分教研組舉行一次教職工“學(xué)法、懂法、守法”知識搶答賽。（4）、學(xué)校將組織一次《學(xué)生傷害事故處理辦法》典型案例分析考試。

（5）、加強家校聯(lián)系制度，構(gòu)建學(xué)校、社會、家庭三結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)，通過家訪、電話聯(lián)系、家長座談會等形式，進一步促進家長和教師以及學(xué)生的相互溝通，隨時收集并根據(jù)反饋信息，改進家長和學(xué)校聯(lián)系工作，做到工作有實效，不走過場。

（6）、加大學(xué)生對老師師德師風(fēng)評價方面的權(quán)重，完善我校師德師風(fēng)建設(shè)評價體系，通過評價體系的完善來不斷提高我校師德師風(fēng)水平。

（7）、加大對違法教師職業(yè)道德規(guī)范的查處力度，杜絕教師的侮辱、謾罵、體罰和變相體罰學(xué)生，不尊重學(xué)生人格，不尊重學(xué)生家長。亂訂資料和私自亂辦補習(xí)班，亂收費、紀(jì)律松懈等違反教師職業(yè)道德的人和事情發(fā)生，堅決糾正和懲處違反規(guī)范要求的行為，情節(jié)嚴重，影響惡劣的報教育主管部門處分。使全校教職工做到“自重、自省、自尊、自勵”，增強教書育人的自覺性。

(8)、樹立標(biāo)兵，學(xué)校將評選“十佳師德標(biāo)兵”、“我最喜歡的班主任”、“我最喜歡的授課教師”，獎勵先進，鞭策落后。4、2010年11月29日～12月3日為“師德師風(fēng)展示周”，學(xué)校將開展師德師風(fēng)建設(shè)活動中所取得的成果向?qū)W生、家長、社會展示。展示內(nèi)容包括：（1）獲表彰的優(yōu)秀教師在校內(nèi)作師德報告會，（2）請優(yōu)秀學(xué)生在年級組師生會上敘述老師的感人事跡，（3）舉辦向老師贈送一句心里話等活動。對在此次活動中取得突出成績的教職工予以物質(zhì)和精神獎勵，并上報教育主管部門。

中方縣中興學(xué)校 2010年11月8日

第五篇：z商業(yè)廣場商鋪銷售方案

z商業(yè)廣場商鋪銷售方案

第2階段----銷售執(zhí)行（簡案）

2007-5-31前工作紀(jì)錄：

Ⅰ．4月22日----第一批房號內(nèi)部預(yù)約登記。

Ⅱ．5月12日----抽簽排號，選定房號，簽訂認購協(xié)議書。

工作計劃：.6月10日起公布所有套房單價。（價格微調(diào)）

2．第二批房號繼續(xù)預(yù)約，為第2批單身公寓房號。

3.單身公寓做為住宅賣點，并推出一口價活動，加大宣傳力度。（一口價房號總價均不另享受額外折扣）.一口價活動細則：

①通過低總價，低首付吸引客戶，灌輸投資理念。

②加快銷售進度，進一步造勢，形成項目處于銷售熱潮的信息。

③防止變更后小面積戶型數(shù)量俱增，后期銷售滯銷。

④一口價房號各總價：

6-207--￥30888首付98886-307----￥31888首付9888

6-507----￥31888首付98886-607----￥30888首付9888

6-707----￥25888首付7888

6-209----￥41888首付128886-309----￥43888首付13888

6-509----￥43888首付138886-609----￥41888首付12888

6-709----￥39888首付12888

5．第2批預(yù)約客戶選號時間為6月24日。

-----選號程序

銷售中心開放時間： 6．24日上午10點50分。

A．6．23日下午5點在銷售中心門前放置指示牌（規(guī)定排隊區(qū)域）

B．10點50分前預(yù)約客戶在銷售中心門前規(guī)定區(qū)域排隊等候入場。

C．銷售中心10點50分開放，按排隊先后依次發(fā)放選號牌。

D．銷售中心安排保安人員進行場外控制。

E．時間牌為2組客戶/批入場。

F．11點10分開始入場。第一批----11：10分第二批----11：25 依次推算

G．預(yù)約客戶入場后即刻認購房號。

H．認購先后根據(jù)排隊所領(lǐng)牌號序號。牌號為---001，002，003．．．．．．

即： 已到規(guī)定時間獲得入場選號權(quán)客戶同時選中同一單位，則按排隊所獲得的牌號數(shù)，號碼居前者獲得優(yōu)先權(quán)。

I．安排客戶入場選號期間，保安人員必須嚴格控制場外，未到時間入場的客戶不允許放行入場選號。

J．預(yù)約客戶選號時間內(nèi)銷售中心不作對外接待。

K．當(dāng)日預(yù)約客戶全部入場選號時間后半小時，銷售中心即對外開放。

聲明：6月24日當(dāng)天不辦理預(yù)約金退款手續(xù)。

特別活動： 6月24日前享有禮包

1．認購： 【 1-701 】【 1-702 】【 3-701 】【 3-702 】

享受三重大驚喜： 冰箱一部 + 空調(diào)一臺+減免半年物業(yè)管理費

2．認購 【1-601 】【1-501 】【1-301 】【 1-201 】

享受：減免半年物業(yè)費+空調(diào)一臺

3．認購：1單元1．2號房3-6層戶型，3單元1，2號房3-6層戶型均可

獲得：半年物業(yè)管理費

備注：認購上述單位所禮包在開盤當(dāng)天統(tǒng)一領(lǐng)取

2007-5-31

z商業(yè)廣場銷售中心