第一篇：2010年電子行業個體戶年終總結報告

2010年年終總結

尊敬的各位領導，您好！

時光飛逝，2010年終將至。在這過去的一年里，承蒙各位領導以及鄭商協會各位同仁的關心與幫助，使我們公司取得了一定的成績，借此總結匯報之際再次向各位表示最衷心的問候和感謝！蒙各位領導的信任與厚愛使我們公司有機會成為鄭商協會的一員，借助協會的平臺，也使我們公司的發展邁上了新的臺階。當今的時代是飛速發展的時代，是以品質取勝的時代，品質是企業的生命，是我們每一個人的責任。我們將秉承做好品質和服務的原則，再接再厲，爭取新的輝煌。

先對2010年的工作做一個簡單的總結：通過對廣州生產市場的調研，公司開辟了新的供貨渠道，壓低了產品的進貨成本，相繼聯系開拓了近二十個新客戶。公司1至12月份累計實現營業額743萬元，其中毛利潤130萬元，上繳稅費1.8萬元，扣除其他費用開支，凈利潤約50萬元。

2011年將至，我們將在過去投影設備經營和服務的基礎上增加多項新的產品。經過在廣州市場、工廠的調研，已確定了與廣州市達亮電子技術有限公司的合作，主要引進“DLP背投拼接”、“DID液晶拼接”及“紅外單點觸摸屏”等技術及產品的合作。

其中紅外線觸摸屏采用最新技術，利用遮斷LED紅外線訊號的方式來運作的，靈敏度高，底材采用玻璃，耐磨耐用，單點觸擊壽命可達5億多次，透光度可達92％以上，LED基本壽命可達5萬小時。尺

寸從7吋到80吋不等，可運用到家庭娛樂、游戲感應裝置、工控設

備和醫療設備等領域，市場前景廣闊，將成為我公司明年的主打產品。

展望新的一年，我們將全力以赴做好銷售和服務工作，更加深入的了解電子行業動態,進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的業績。

值此新春佳節之際，預祝各位領導：

新春愉快！萬事如意

2010年12月16日

第二篇：電子實習總結報告

一、實習目的電子工藝實習的主要目的是培養學生的獨立思考，獨立動手能力。能夠對一些常用的電子設備有一個初步的了解，可以制作一些簡易電子產品。熟練掌握裝配工具以及電子設備的制作、裝調的全過程，從而有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業的相關知識。培養理論聯系實際的能力，提高分析解決問題能力的同時也培養同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

二、實習器材

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30 w，烙鐵頭是銅制。

(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。

(3)錫絲：由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。

(4)電池若干。

（5）收音機（調頻、調幅收音機實驗套件及貼片調頻收音機實驗套件）。

（6）纖維棉

（7）練習版（板上有可拆焊的元器件）

三 實習內容

這五天的實習主要學習的是焊接技術，主要應用的焊接方法是“五步法”—準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）——聽起來很簡單，但是沒有長時間練習是不能夠掌握的。

前兩天主要是焊接練習，指導老師給我們每一人發一個練習版，上面有一些以前的實習生做過的一些焊接器件，當我看到他們焊的焊點時，看他們焊的很好，覺得自己做起來應該也沒有什么難度，可是一做起來就不這么認為了，自己焊的焊點只能用“奇丑無比”來諷刺。虛焊，空隙，無光澤，不光滑等錯誤皆在我身上發生。這讓我輕視的心很快落了下來，我開始重新重視這個看似平常卻又不簡單的任務。

我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。認真體會老師課上所說過的話，所列舉的注意事項，漸漸地，在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。

第三天進行了焊接考核和PCB板的焊接。老師給我們每人一塊裸板和一些器件，還有一根單股線。單股線是用來焊接立方體用來考核焊點的掌握程度。有了前兩天的充分練習，焊接正方體已經不是什么難問題了。我很輕松的就焊完一個方方正正的立方體，每一個焊點都已經不再像開始那樣奇丑無比了，每個焊點錫量適中，而且圓滑有光澤，這讓我很欣慰。PCB焊接是一個綜合性的考核。上面既有元器件的焊接，又有導線的焊接，涉及了元器件的識別，使用，導線焊接的插焊，搭焊，貼焊等技能，綜合性很強。面對這個考核，我沒有慌，耐下心

來一個一個的焊接，期間也有一些小差錯，但都讓我化險為夷了。很快一個焊盤就讓我焊完了，在老師那里得到了很好的評價。

后兩天是收音機和機器貓的制作。聽起來很難，其實很容易，比起前幾天的還要容易，只是一些器件的焊接。到那個時候已經不再是問題。很輕松的就搞定了。收音機很清晰，機器貓也很活潑。我很開心的拿回了家。

四 總結

這一個星期的實習的確很有意義，使我對電子工藝的理論有了初步的系統了解。了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、收音機的工作原理與組成元件的作用等。還知道了生活中電路板的制作流程，見識了國內的先進生產線技術，機械化的使用不僅大大減少了人力資源，也縮小了制作時間。這些知識不僅使我在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習更有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義，讓我對以后的工作與生活有了新的認識。

這個電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。也提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，怎能奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，不能只會紙上談兵，所以基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。

2011-1-4

第三篇：電子行業笑話

電子寵物侵權

根椐最新的外電報導，美國微軟公司已經對日本電子寵物的制造公司提出5400萬美金的侵權訴松。微軟公司宣稱，電子寵物侵犯了該公司的知識產權。

法院判決：“一種需要持續，甚至每小時都必須留意，否則就會死亡的軟件，這不是和Windows95很像嗎?所以這很明顯是一種侵犯微軟技術的行為?！?微軟技術支持部的經典笑話

一位駕駛員正開一架單引擎的小飛機，載著幾位高層管理人員飛往西雅圖機場，可是空中布滿濃霧，能見度不到10英尺，而且機上的儀表也壞了。他只好盤旋尋找地標。差不多過了一個小時，燃油眼看就要耗盡，機上乘客緊張萬分。透過濃霧的間隙，駕駛員終于看到一座高樓，在那兒的五樓還有一個人在孤零零的埋頭工作。

駕駛員飛近大樓，放下窗玻璃，沖著那人高喊：“喂!我在什么地方啊?”孤單的職員回答道：“你在飛機里。”飛行員升起窗玻璃，做了個275度轉彎，緊跟著一個漂亮的盲著陸動作，停在了五英里外的機場跑道上。也就在這一刻，飛機引擎燒盡最后一滴燃油停止了轉動。機上的乘客覺得駕駛員神了。有一個問他怎么知道的?！昂芎唵?，”駕駛員回答道?！八o我的回答百分之百正確，但絲毫用處也沒有。因此那里一定是微軟的技術支持部。從那里到機場距離5英里，方位87度。還有問題嗎?” 新與舊

幾年前一家著名的英國家具生產商決定將工廠電腦化，作為這項計劃的一部分，一臺聯網電腦安裝在Goods Inward部。這是一個單人操作部門。幫助培訓員工了解這套新系統的公司會計來為他演示如何操作這臺新的硬件?！澳憧矗睍嬆闷鹨环軬oods Inward單子自豪地說，“再也不用將這些記在本上并手工算了，你只需將它們輸入電腦，電腦將為你做所有的工作?！苯又謱㈦娔X的好處夸耀了好幾分鐘。

這個員工注視著這臺新電腦很耐心地聽著，最后用手抓了幾下頭皮說：“唉，我非常相信你所說的電腦將使我的工作變得更簡單，但是我有一件麻煩事，我得將這些單子折的小一些，才能放進電腦前面的槽內?！?大寫與小寫

技術人員：當你啟動機器的時候有什么特別現象? 焦急的用戶：我的鍵盤上的NUMLOCK燈亮了，問題是不是出在這兒? 技術人員：你的口令是一個小寫的a，一個大寫的V，一個7。用戶：7大寫還是小寫? 技術人員：… 妻子還是情婦?

一個設計師、一個藝術家、一個電腦程序設計師討論到底是妻子好還是情婦好。設計師：妻子好，未來可以建立在妻子的基礎上。藝術家：情婦的感情遠比妻子所給予的要奔放。

設計師：我想兼而有之--其中一個總會認為你與另外一個在一起，你就可以盡可能隨心所欲地在辦公室里的計算機旁。Microsoft的標志

A友花1xx元人民幣買了一個微軟產品，因害怕假冒偽劣，故請懂行的

B友鑒定。B友拿來包裝放手里一掂量，又打開一看，曰“真貨，絕對真貨!” A友不解，忙問“您怎么這么快就說是真貨呢?”B友故作神秘地說：“大 凡Microsoft的產品都有一重要標志，一般人是做不出來的?！薄笆裁礃酥?” “就是那本印刷精美，既厚又重，長篇大論，誰也看不懂的《用戶手冊》呀!” B友答道。A友拿出《用戶手冊》一瞧，放心了。CEO

一個男子走進一家寵物店要買一只鸚鵡，老板指著站在樹枝上的三只不同模樣的鸚鵡說：“左邊的那只價值500元?！?/p>

“什么?一只鸚鵡也能賣這么多錢?”男子大吃一驚?！笆堑?，因為它會使用計算機?！崩习寤卮稹?/p>

那人又問另一只鸚鵡的價錢，被告知是1000元。老板解釋說，它除了具有剛才那只鸚鵡的技術外，還會操作UNIX。

男子感到迷惑不解，他小心地問第三只鸚鵡的價格，被告知是2000元。“它又會做什么呢?”他問。

“說實話，我從來沒見它干什么事，但那兩只鸚鵡都叫它CEO” 工作經驗

據說有一位軟件工程師，一位硬件工程師和一位項目經理同坐車參加研討會。不幸在從盤山公路下山時壞在半路上了。于是兩位工程師和一位經理就如何修車的問題展開了討論。硬件工程師說：“我可以用隨身攜帶的瑞士軍刀把車壞的部分拆下來，找出原因，排除故障。” 項目經理說：“根據經營管理學，應該召開會議，根據問題現狀寫出需求報告，制訂計劃，編寫日程安排，逐步逼近，alpha測試，beta1測試和beta2測試解決問題?！?軟件工程說：“咱們還是應該把車推回山頂再開下來，看看問題是否重復發生。” 銷售經理的故事

據說有一天，Microsoft,Lotus,Novell三家公司的銷售經理相約比試q1an9法。首先上場的是Microsoft.他一口氣灌下兩瓶嘉士伯，隨手一揚，兩個瓶子飛上天空，只聽“乒!乒!”兩聲q1an9響，瓶子被打的粉碎，“NT遍地開花，Sales 輕松寫意!”

Lotus銷售經理也不示弱，兩瓶XO下肚，軒尼詩曲線玲瓏的瓶子也在兩聲q1an9響中打的粉碎。“群件所向披靡，蓮花開遍全球!” 壓軸出場的Novell銷售經理在郁悶郁悶的喝了兩瓶 二鍋頭后，疲憊不堪的拋起兩個瓶子，顫顫微微的舉起q1an9，兩q1an9響過，------------------------Microsoft和Novell的銷售經理應聲倒下。

Novell的銷售經理這才緩緩吐出一句話：“沒有競爭對手的生活是一種幸福。NOVELL公司的一個電話錄音

以下是發生在Novell網絡系統公司的真實故事： 顧客：”喂，是技術服務部嗎?“

技術員：”是的。我能為您做點什么?“

顧客：”我計算機上的茶杯架壞了。這臺計算機還沒出保修期呢，請問我如何到您那里修一下?“

技術員：”對不起，您剛才說是要修茶杯架嗎?“ 顧客：”不錯。它原來就安裝在計算機的前部?！?/p>

技術員：”實在對不起。如果我讓您覺得糊涂的話，那是因為我自己確實糊涂了。那個茶杯架是不是您在交易會上得到的贈品?上面是否有商標?您是怎么得到的?“

顧客：”我不知道有什么贈品。那時計算機本身帶的，上面只有一個‘4X’字樣。“ 這位技術員此時不得不把電話掛斷，他實在無法再和對方談下去了。原來這為先生把光盤驅動器(CD-ROM)上的光盤托架拉出來當成了茶杯架。電腦的特殊用途

小李正在上班，女朋友打來電話，要小李陪她去機場接未來的岳母。小李很想去，又不愿因為請假丟了這個月的獎金，便去向溜號高手老陳請教。

老陳微笑著說：”這很簡單，你離開之前，先把電腦打開，關掉屏幕保護程序，再打開幾個正在處理的文本和報表，給人造成一個你還在附近的錯覺。

如果出門的時候，有人問你去哪兒了，就說去洗手間。記住，把BB機和手提電話放在辦公桌上，回來的時候，嘴里一定要嘟囔一句，‘唉，腰帶又成了死結，半天都解不開，下次再去洗手間，得帶一把剪刀才行?！?/p>

第四篇：電子行業工作總結

回顧：

2011/7/3—2011/8/20 品質部實習，直接進入到生產車間了解產品生產流程、產品檢驗流程、相關產品知識、制造設備（如沖壓機、注塑機、研磨機臺、模具加工設備等）知識，加強學習公司內部相關文件（例如公司簡介、SOP、SIP等系統文件）、K3基本操作、EXCEL、WORD等常用工具的基本操作，同時對各職能部門的相關人員加以認識熟悉。

2011/8/23—2011/11/1 通過面試，進入國際業務二部，任市場跟單一職。在James Zhang循序漸進的引導下，對本崗位職能有了一定的了解和熟悉。期間主要從事翻譯、報價、客戶接待、配合跟進CS11（天線）項目、協助臺灣業務相關事宜等。

2011/11/2—2012/9/10 任銷售工程師一職。接手亞馬遜項目，工作重心轉向對亞馬遜項目的跟進和維護，及時處理好各個細節，務必保證項目開展的順暢。與此同時，協助臺灣業務跟進華冠、華寶客戶、跟進佳士達、摩托等shielding 項目、協助昆山長盈相關事宜、文件翻譯、客戶接待等。

2012/9/20—至今

跟進維護亞馬遜Acc類項目，主要涉及到Cinna，O2，gale，snow等，重在項目中吸收總結。同時，正努力學習、嘗試從現有的客戶群和可能關系網開展新的業務渠道。

打開郵箱里的每封郵件，翻看著手中的項目追蹤表格，2012年發生的點點滴滴瞬間浮現于眼前，一些故事還是那么的清晰，而最讓人難忘的，莫過于當時的心情和心得了。

事件一： 報價------緊急時刻如何沉著巧妙應對

記得第一次犯錯，是我不小心將公司內部的成本圖紙發給了客戶。那天，摩托給了我們幾款屏蔽件的圖紙，要求在當天下午五點前給到報價。我接到通知后立刻安排工程評估，但由于當時財務估價人員任務繁忙，沒有時間來及時評估這幾款摩托產品，但客戶當天要，且電話不斷地催促我，于是我還是硬著頭皮來到財務部，經過再三溝通，財務終于答應先幫我評估，可是等評估結果出來時，已經是下午六點了，財務將報價的圖紙及成本遞給我以后，說要我發給客戶（她以為我知道怎么發），當時恰好客戶又打了一個電話過來，我掛完電話立刻馬上就將圖紙掃描給客戶了。發完后，我心里總感覺怪怪的，但不知道為什么。直到第二天早上，財務的那個報價員問我價格報了沒，我說把圖紙發給客戶了。她聽了頓時驚訝的看著我，立刻問道“你將那個上面有價格計算的圖紙發給客戶了？”我驚愕地點點頭，意識到好像犯大錯了！是啊，我怎么能將有成本計算的圖紙發給客戶呢？這樣后面還怎么議價？此刻，我已不知所措，除了后悔自己的疏忽，最擔心客戶那邊的情況?？蔁o論如何，事情也要解決。于是，我鼓著勇氣將電話打給了James, 心里暗想大清早地給他報一個這么不好的消息，可我已做好了最壞的打算，只要問題能解決其他都不重要。James接到電話后，問了一聲好，我也在這頭應者，然后我有點不好意思但仍然一口氣將事情的原委說了出來，他聽后，第一個反應是：嘆了口氣。電話這頭的我聽后，無盡的愧疚愈發濃烈，我知道，這聲嘆息，從此將留在了我的腦海里。接下來，張總冷靜地對我說，“Jane,先不要主動去問客戶關于這個事情的任何情況，若客戶問你，你就再找個借口解釋一下即可，若客戶沒有問你就不要有任何動作。”我聽后，除了自責，對James多了一分欣賞和感激。好在客戶后來沒有追問此事，事情就這樣過去了。但是在事件的當天，我即刻做了一次深刻的總結，雖然表面上看，因為我第一次做報價這樣的事情，犯錯情有可原，但是經過分析，我覺得這樣的錯原本是可以避免的，可是我卻毫不客氣地犯了。我試著反問了自己很多遍，在那種情況下，我為什么不問一下報價員或者同事一般報價是否將圖紙直接發給客戶？為什么我不能當時有效地跟客戶進行溝通到明天給出報價？客戶不斷催促時我為什么要把自己搞的那么緊張導致后面不假思索地做了錯事？我為什么以前沒有多學學報價這塊的知識？……

事件二：

打樣----如何在最短時間內保質保量滿足客戶需求

跟進snow bridges時，為了在2個星期內為客戶提供56款樣品，而公司正處于生產繁忙時期，但我不得不去盡最大力量去滿足客戶需求。由于56款樣品涉及到56種相應的新型原材料，采購這邊的采購周期至少為4天，而有些材料（例如electric-steel, mu-metal)根本無法買到，且供應商所提出的開模成本等瓶頸使采購也很難買到價位合適的材料。于是，除了完成每天的工作任務以外，我嘗試著找了多家供應商來給我們提供mu-metal原材料，找原材料的過程中還要向供應商請教材料的各種性能（如，可否直接鍍鎳）等，最終選定了“上海招展”，由于客戶交期緊迫，公司春節假期即將來臨，供應商提供的交期遠遠達不到我們的需求，經過再三協商，我們在爭得亞馬遜客戶同意以后，決定采用供應商所提供的未經過最終退火的mu-metal 原材料，因為在此之前，我們已經咨詢過我司美勝熱處理師傅，此種材料可以再先成型后再做熱處理，于是，等到用此批原材料制作出來的樣品完成后，產品又經過了公司內部熱處理設備的最終退火，這樣一來，就避免了供應商多耽誤5天的原材料交期，同時客戶的產品交期也最終圓滿達成。同時，客戶需要的電工鋼在市場上無法買到，最終采用了與之機械性能最接近的SUS410代替了電工鋼。正是因為對客戶需求的及時了解，并與之溝通、協商，我們才能從不同側面來更好地解決問題，與此類似的事件，就是Cinna 外觀件項目簽樣時期，為了簽樣更順利，我們需要在短時間內設計一種樣品盒，而采購那邊沒有資源，所以不得不親自找紙盒供應商，再根據產品要求進行設計，最終在James 的指導下，一款標有我司logo的白色樣品盒制作完成，且效果良好。

事件三： 產品驗證、量試-----多一分細心、耐心、信心、恒心

在CINNA產品驗證階段，此項目的三款產品前后共驗證了累計約13次。由開始TOP CLASP 的LOGO “D”字母字體形狀的不合格，到倒角不均勻，到外觀顏色不符標準樣要求，到三個件的外觀顏色不一致，到LOGO字體鐳雕不清晰，到產品無法通過跌落測試，為了通過跌落測試，BOTTOM改模兩次，Pin結構設變一次，Top 拋光倒角5次送樣。由產品外觀驗證再到產品結構驗證，測試CMK以及FAI 共3次，DFM、風險評估報告（英文）等提交5次，最終在2012年6月通過驗證。與此同時，競爭對手CCI也已通過驗證，為了在競爭對手之前交上樣品500套DVT樣品，按照客戶要求，我們通過進一步嚴格保證產品質量和交期，終于獲得EVT量試PO。獲得PO后，由于生產初期產品不良率極高，且公司內部CNC設備供應緊張，我們的產能遠遠達不到客戶需求。經過與客戶的多次溝通和協商，最終達成令雙方勉強滿意的出貨計劃。但由于CNC 倒角工序不良率持續偏高，導致供貨緊張，于是8D報告，出貨計劃不斷更新，客戶也頻繁來我司審查產能問題以及品質問題。整個過程周旋了近兩個月，才基本保證量產出貨順利。這整個過程中，項目的角色，就是需要不斷與客戶溝通，與公司內部相關人員溝通，幫助他們兩者建立便捷順暢的溝通，協助整個項目順利解決每個問題。

以上是個人感觸比較深刻的三個事件，呈現的是我在項目維護過程中所出現的基本現象，希望透過此能夠對項目有一個更加細化的認識。與此同時，在過去的一年里，個人感覺做的不足的三件事情如下：

一，對客戶了解不夠（如，對客戶的新項目、新產品進展情況、客戶目標價格、競爭對手情況 了解不充分）；

二，技術知識不夠扎實（如，生產工藝以及產品知識的理解不夠透徹、全面）； 三，缺乏豐富的客戶開發的經驗和技巧

針對此三點主要不足，我會結合自身特點及現有的各種資源盡量彌補，尤其是客戶開發的層面重點下功夫。而與此同時，個人認為自己進步了的三點主要有：推動項目的能力、解決問題的能力、客戶關系維護。

2012已經過去，2013已經向我們走來。今年，我期望個人的工作重心期望能轉移到客戶開發這一塊上來，去年年末，我也已經在嘗試著去跟Easepal獲得Belkin的一些信息，爭取在今年有一些進展。同時，我目前的工作除了Amazon accessory外，沒有其他項目可以做了，希望James能夠再分配一些資源給到我，這樣才會更加充實。

新的一年，新的起點。預祝2013的我能夠收獲滿滿！也希望我們部門越來越強大！

第五篇：電子行業行業介紹

電子行業行業介紹

現今我國已是全球第三大電子信息產品制造國，電子信息產品已經滲透到我們生活的各個角落，包括通信、醫療、計算機及周邊視聽產品、玩具、軍工用品等。從產業鏈上來看，包括電子元器件產品、IC、配件、電子中間產品（如車載產品）、終端產品?！?終端產品，3C產品電腦(Computer)、通訊(Communication)與家電消費品

(Consumer goods)比較有代表性，產品的發展趨勢是輕、薄、短、小,客戶的個性化需求越來越多，商家要不斷推出新產品及提高產品交貨速度。由于中國龐大的市場和低廉的成本，中國作為全球制造中心的地位也進一步鞏固，由此3C產品產業鏈也愈發完整，但由于國內廠商多半缺乏核心技術導致同質化非常嚴重，價格競爭仍是主要的競爭手段，在未來幾年，品牌集中度會越來越高。在銷售方式上除個別廠家自建零售終端外，多數采用渠道代理銷售。終端產品除3C產品外還包括醫療產品，電子玩具等，這些產品都有自己的特定市場，參與同類產品競爭的企業相對較少。

● 電子中間產品是指有獨立功能，但一般需配合主體產品銷售。比如汽車音響、空調，樓宇對講機、監控器，航空耳機等等。這些產品的設計生產需配合主體產品外觀、尺寸、功能要求;主要供應主體產品廠商和維修店。

● 配件包括各類電腦主板、顯卡、網卡、傳感器、繼電器、開關等。配件已具備一定功能，通常要符合國家或國際標準，市場需求主要來自終端產品或中間產品廠家，通用性比較強的產品如電腦主板等也會直接在市場銷售。

● IC應用非常廣泛，包括微處理器、存儲器、數字器件（CMOS、BiMOS、ECL、TTL等）、線性器件（放大器、穩壓器、濾波器等）、接口器件、邏輯器件等。

● 電子元器件包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等。這些產品需遵守行業標準，通用性很好，因此下游廠商的選擇余地比較大。

電子行業競爭激烈，向管理要效益成為眾多企業的選擇，按ISO9000系列標準開展質量認證工作，是提高企業經濟效益的根本途徑。質量認證資格是企業質量體系符合國際標準的證明，是進入國際市場的通行證。通過ISO認證的工廠，人員素質相對較高，工廠制度流程相對完善。

行業特性說明

● 客戶需求不容易掌握，交期短，插單頻繁，要求制造商能提供多種配置的產品供選擇；

● 產品結構明確并且固定；

● 產品升級換代迅速，生命周期短，變更頻繁，版本控制復雜；

● 產品生產周期短，對生產計劃、物料計劃等方面的協調配合要求非常高；● 產品零配件品種、型號繁多，采購、裝配相對復雜，自制與企業間協作生產并重；

● 容易產生呆滯料；

● 產品質量管理受到普遍重視，質量控制要求高；

● 供應商眾多，需要對供應商進行考核；

● 客戶多，需及時掌握客戶信用狀況及提高應收賬款周轉率；

● 產品種類多、批量小，返工頻繁，成本核算費時費力，難以掌握真正的成本；● 某些主零件交期長，需根據市場預測提前購買或保持一定的庫存；

● 替代料普遍，在做物料計劃時，需要充分考慮；

● 終端產品具有售后維修管理需求,需記錄管理產品的序列號,維修記錄，還需根據序號追蹤原始生產狀況；

易飛的解決方案說明

1、靈活的自動編碼原則功能

易飛ERP提供自動編碼原則功能，可事先將產品、材料的品號編碼原則設置于系統當中。當有建立新的品號需求時，可依據原則自動給出新品號，避免出現缺號，重號或者編錯的情況。系統還提供自動賦予檢查碼的功能，極大的降低了品號使用出錯的幾率。

2、完整的產品設計變更解決方案

易飛ERP除了提供常見的擇日設變、單批設變、整批設變、立即設變等功能外，還提供用完設變的功能（依據用戶的設定，自動先使用舊料，待舊料用完后，自動切換為使用新料）；并提供相應的報表，以顯示產品變更后的預計庫存狀況，便于存貨管理。

3、齊全的產品結構管理功能

● 易飛ERP提供產品結構管理子系統，可方便的錄入BOM信息，還提供E-BOM的功能，便于研發部門自行記錄一些研發中的BOM信息，并與標準BOM互相轉換。

● 提供選配件功能可以預先設定接單時零件可選特性，無須為同產品的不同選配件編制多個品號和BOM。

● 針對大量通用元器件組，易飛還提供虛設件功能，極大的簡化設計部門的設計、變更工作。

4、彈性的銷售預測方法

易飛ERP可根據不同的部門、業務員、以及不同的客戶、客戶類型、銷售渠道、地區、國家、不同的工廠、不同的倉庫及產品制定多個彈性的銷售預測計劃，且可選擇是否作為生產計劃的來源。

5、按預測備料和按訂單生產

易飛ERP獨有的MRP + LRP系統提供了強大的生產管理功能，MRP可以把銷售預測、現有存貨、已開立單據納入，綜合考慮并產生生產/采購計劃，以便提早備料；而為接單式生產量身定做的LRP系統可根據訂單展開半成品的生產計劃及短交期材料的采購計劃，并依據訂單號進行全程追蹤。

6、提供完善的訂單采購與生產情況跟蹤

易飛ERP的LRP子系統，可依據訂單進行采購計劃與生產計劃的生成與追蹤，將訂單個性化要求完整傳遞到生產部門，避免生產失誤。

7、完善的物料采購計劃功能

易飛可依據各種基礎設置，如BOM（產品物料清單）、損耗率、取替代料、材料生失效日期、采購提前期、檢驗時間、最少采購量、包裝量等，考慮系統中已開立的單據或制定的預測，自動計算產生生產計劃和采購計劃，并可提供多個計劃進行對比。針對緊急的采購或生產單據，進行特殊標示，以便后續部門進行特殊處理。

如果是客戶取消或變更訂單，MRP可以針對已執行的單據給出取消或者變更的建議,最大程度的降低訂單變更帶來的風險。

8、信用額度控制和應收賬款管理

易飛提供了嚴謹的信用額度管理，完整覆蓋了客戶的交易過程，包括接單、出貨、結賬、支票、兌現；還能夠隨時提供按客戶或業務員的應收賬款（出貨明細）、收款明細匯總等報表，方便對賬；并可提供賬齡分析，便于管理。

9、料件認可管理

易飛提供料件認可管理功能，可指定某些材料需使用哪些固定生產廠家的品牌，以滿足企業管理需求。

10、插件位置管理

易飛提供材料插件位置管理（多達1000多碼），可由技術部門錄入后，供生產車間或質檢部門參考。

11、供應商的評估

易飛在收料過程中，可自動記錄每筆交易中是否有延期、是否有質量不良等情 況，并可產生異常報表分析早交、遲交、超交、短交、不良、扣款、溢價、低價等。在質量管理系統中，還能具體記錄不同供應商的不良原因，并依據供應商交貨質量狀況，自動轉換檢驗方式（直至停止交易）。易飛ERP還可依據用戶指定的指標對供應商進行自動評級，便于對供應商進行管理。

12、完整的領用料管理

易飛ERP除提供按批領料，依工序，依倉庫，依料件特性等不同的領料方式外，還可支持電子業經常使用的倒扣料以及現場倉庫管理。針對電子業的特性，易飛還提供合并撿料報表，極大的減輕了倉管人員的勞動強度。

13、借貨管理功能

易飛提供完整的借出/入管理功能，詳細記錄與對方（客戶/供應商/個人/其他）的交易信息，便于后續追蹤管理，且可靈活處理后續的歸還或者轉進銷情況。

14、備品管理

易飛ERP提供完整的備品管理功能，于銷售出貨及采購進貨時，皆可錄入備品數量，既保證了庫存數量的準確，又不影響賬款處理。

15、完整的盤點管理功能

易飛提供完整的盤點管理功能，可依據倉庫、批號、料件類別等進行，并提供定期盤點、循環盤點、抽盤點、在制品盤點等不同盤點方式。

彈性的盤點處理流程：可事先產生盤點計劃，便于安排工作；盤點過程中遵循一定的要求不需完全凍結庫存；盤點結束后可安排多人同時錄入實盤數據，及時產生盤盈虧數據；并可自動生成盤盈虧報表并調整相應庫存。

16、呆滯料處理

易飛在四個階段進行呆滯料的分析管理。

一、研發階段；

二、計劃階段；

三、執行階段；

四、事后分析。

易飛在研發階段可以預先提醒可能的呆滯：將產品設計變更會造成失效的材料以及在所有BOM中都沒有使用到的材料列出供管理者判斷是否呆滯；在計劃階段，通過MRP/LRP制定采購計劃，盡量避免產生呆滯料；在執行階段，提供了查詢替代料功能，在正料不夠的情況下，方便的查詢到替代料情況；日常還可在存貨管理系統中通過多種報表找到已發生呆滯的材料，如材料預計狀況表，呆滯材料表，材料批號期限控制表等。如果是客戶訂單發生變更，還可根據訂單預計進貨表，迅速找出對應的采購單，方便采購人員及時采取措施。

17、維修追溯困難，批號和序號管理

易飛提供了對所有進出料進行批號管理的功能。并于維修系統提供了序號管理，當有產品發生問題時，可詳實記錄維修狀況并可追蹤該產品的原始生產狀況和原始用料，并反過來查找到該產品的同批次產品，以及這批產品的銷售或庫存狀況。

18、成本計算管理

易飛ERP提供完整的成本解決方案，可應用實際成本制或者標準成本制。采用易飛ERP成本子系統后，可于平時在各子系統中將成本計算所需的數據，如材料成本、人工、制費等等資料錄入，成本會計只需于月底執行計算即可得到當月成本，極大降低工作復雜度。

為避免日常數據錄入時產生錯誤，易飛ERP可于作業中設置管控或提醒用戶必需輸入的數據，也可于成本計算時，通過報表預先檢查成本計算所需的數據是否齊全、準確。