第一篇：經銷商年會主持詞

“英塑”2013年會主持詞

一、主持人催場：

（第一次催場）尊敬的各位領導、各位嘉賓、經銷商朋友們，歡迎您參加2013年本次經銷商大會，我們的會議將于2：30準時開始，請入坐稍等，謝謝各位！

（最后一次催場）朋友們，我們的大會5分鐘后開始，為了確保大會的順利召開，也為了保證您的收聽效果，請您將手機調成振動或關機狀態(tài)，謝謝您的配合！

二、開場(2：30-2：35):

尊敬的各位領導、各位嘉賓，新、老朋友們，親愛的經銷商弟兄們、姐妹們，大家下午好！

首先我代表 英塑集團 對大家的到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！歡迎你們！

今天，我們又迎來了一年一度的“英塑”北方地區(qū)經銷商年會。絲絲寒意，擋不住各位的火熱之情！有緣千里來相會，“英塑”集團千里迢迢從美麗的——廣東，來到了這飄雪的 “天下第一關”山海關城，嵩山和黃河見證了我們多年來癡心不變，天長地久的友情！

榆關聞名天下，在座各位精英同樣名揚四海。我們相聚在這塊有著悠久歷的榆關來召開本次會議，也意味著我們以最虔誠、最熱烈的方式和激情，歡迎各位朋友的到來！

下面，我非常榮幸的為大家介紹出席今天會議的領導和嘉賓，他

1們是：……………………（未定）

讓我們以最熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的到來！

歲月不居，天道酬勤。十年磨一劍，“英塑”已是十周年華誕?；仡欁哌^的十年，對“英塑”來說，是富有挑戰(zhàn)和充滿機遇的十年，也是不平凡的十年，更是碩果累累的十年。

一心有一份大海的氣勢、一生有一份天穹的寬廣?？缋щy而含笑，厲萬險而凜然。一路走來，正是憑借著內心深處這份勇敢和威武，讓咱們不畏懼窘境、不畏懼崎嶇，知難而進，譜寫出了這一路高歌。

英塑衷心的感謝在座的各位，謝謝大家十年來對“英塑”集團一如暨往的支持和關懷，謝謝你們！

同心同德，攜手并進。在新的一年里讓我們繼續(xù)團聚在以張斌先生為總經理的“英塑”旗下，為“英塑”明天的輝煌做出更大的貢獻！

一年一度有今朝，歡聲笑語樂陶陶。今天我們歡聚一堂，回憶十年過去的輝煌，暢想新年美好的未來，共商“英塑”發(fā)展大計。

下面有請廣東“英塑”集團總經理張斌先生致辭，掌聲歡迎！《張總致辭》

張總的致辭十分精彩、精辟，給了大家極大的鼓舞，雖是寒冬臘月，但我們已經感覺到了春天的氣息。已經聽到了春天的腳步聲！“英塑”在遼闊的中原大地燃起了“冬天里的一把火”！我們相信，新的一年，“英塑”集團，將通過在座各位，必將熱遍神州大地，五湖四海

今天我們很榮幸地邀請到了化工行業(yè)協(xié)會秘書長李海峰先生，秘書長能從百忙之中抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場，我們感到無比的高興！徐秘書長在全國化工行業(yè)具有很高權威性，大家都尊稱為徐老師，徐老師對化工及市場有著獨特的見解，對企業(yè)建設、品牌建設、有著非常豐富的經驗，曾為多家知名企業(yè)做過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場策略、團隊建設、產品設計開發(fā)等方面培訓和輔導，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題，對化工行業(yè)的健康、快速的成長作出無私的奉獻。

下面我們有請徐老師來分享他對化工行業(yè)發(fā)展前景進行精辟的論述，請大家以最熱烈的掌聲有請徐秘書長！

《徐秘書長致詞》

謝謝徐秘書長！大家知道，行業(yè)協(xié)會是該行業(yè)的權威組織，徐秘書長更是行業(yè)中的“陽光斗士”！現(xiàn)代“魯迅”！能得到協(xié)會的鼓勵和鞭策，能得到秘書長的褒獎，是我們“英塑”和全體經銷商的莫大榮耀！

接下來，請以熱烈的掌聲歡迎經銷商代表…………公司，……先生，他對產品“黑白專家”銷售的心得和體會，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………毫無保留的分享了他對黑白專家銷售的技巧和方法！經銷商的意見也是對一個企業(yè)、一個品牌、一個產品最好的評價！

4、下面，請以最熱烈的掌聲歡迎……………………講話，大家歡迎！《…………講話》

謝謝…………！

接下來是中場休息時間，大家稍事休息30分鐘，已經為在做的各位準備了精致的小點〃〃〃〃〃〃〃〃《中場休息》

歡迎各位回來!

俗話說，一日之際在于晨，一年之計在于春，隨著時代的發(fā)展，我們的觀念在改變、工作方式也在改變，與時俱進。所以，今天我們提出：一日之際在昨晚，來年之計在今冬（今年冬季）。有一個周密的謀劃、提前的規(guī)劃、系統(tǒng)的計劃，才腳踏實地做好工作。此時此刻想必很多經銷商朋友們都很想了解“英塑”集團在2013年有哪些好政策，來促進市場銷售，來讓在座各位多賺錢，賺大錢？看看新的一年我們發(fā)財?shù)臋C會在哪里？接下來，英塑集團營銷總監(jiān)王騰先生將給我們送來鼓舞人心的新政策！掌聲有請王總監(jiān)解讀《英塑2013新政策和發(fā)展思路》！

《英塑2013政策和發(fā)展思路講解》

感謝王總監(jiān)對“英塑”新一年的戰(zhàn)略步驟進行了詳細、全面的規(guī)劃。過去，雖然我們取得了很多榮譽和碩果，但同時也不可避免的存在很多的問題，但我們相信只要我們共同努力一定會戰(zhàn)勝一切困難！“英塑”的事業(yè)就是在座各位的事業(yè)，“英塑”的發(fā)展也與各位息息相關。

聽完了王總的戰(zhàn)略步驟，相信大家對新一年的工作充滿了信心，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌！

也非常感謝王總給我們帶來這么多、這么好的營銷政策！給我們提供流光溢彩的舞臺，讓我們在座的各位精英們盡情發(fā)揮，大家在新的一年，一定會更出色，更燦爛！

走過往昔，斗爭的汗水剛剛拭去回憶旅途，成功的笑臉正在延伸 攜手今宵，高歌這一路光彩感動 展望明朝，同伴們，讓咱們攜手同行 一曲歌唱出心中摯愛，一段舞跳出熱血豪放，一首詩譜寫出勇敢堅毅，一路有你，執(zhí)著、愿望、尋求、聯(lián)合、咱們一同燃心為香，巔峰領躍！愿望從不停步。

~~~~~~~~~~

新年新氣象！愿大家新年取得新的業(yè)績！祝大家，新年快樂！萬事如意！恭喜發(fā)財！

請到………………用餐，下午安排的內容是………………

第二篇：經銷商年會主持詞

經銷商年會主持詞

一、主持人催場：

(第一次催場)尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經銷商朋友們，歡迎您參加2012年本次經銷商年會，我們的會議將于19：00準時開始，請入坐稍等，謝謝!

(最后一次催場)朋友們，我們的晚會即將開始，為了確保晚會的順利召開，同時也為了保證您的視聽效果，請您將手機關機或調成振動狀態(tài)，謝謝!

二、主持人開場白(19：00-：19:10):

讓風驅走你的憂郁，讓云洗掉你的煩惱，讓陽光給你帶來魔力，讓月亮給你帶來溫馨，讓友情給你帶來溫暖，讓親情給你帶來力量，讓愛情給你帶來甜蜜，讓我給你帶來無限的祝福，千禧家私2012年全國經銷商新春

文藝大聯(lián)歡正式開始!(禮炮)

尊敬的各位領導，各位嘉賓，親愛的新老經銷商朋友們!大家晚上好!

我是本次年會的主持人,非常榮幸

在這里跟大家見面,能夠為大家主持xxxx 2012全國經銷商年會,我非常高興,感謝各位!今天是中國農歷春節(jié)剛過以后的正月二十六,首先請允許我代表千禧家私向各位的到來表示

最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎,并在這里給大

家拜一個晚年,祝大家身體健康、龍年大吉！

下面讓我們以熱烈的掌聲有請千禧公司陸總致辭！

三、文藝節(jié)目開始

1、翻開千禧家私的創(chuàng)業(yè)歷史，十二年的風

雨歷程，記錄了一個又一個閃光的名字，刻

錄了一個又一個感人的故事。千禧的發(fā)展，離不開多年支持千禧的新老朋友和合作伙伴。

這份感動也一直激勵著每一位員工不斷地

成長與進步，永遠珍藏在腦海的也是這一顆

《感恩的心》有請千禧家私銷售部帶來表演唱

《感恩的心》。

2、由于在座的各位平時都遠隔一方,難以相聚，所以,今天對我們大家來說是一個非常難得好日

子。在這個喜慶的日子里,我們大家相聚一堂,共同享受緣分帶給我們的歡樂,共同享受這段

美好時光。下面有請我們曾經獲得四川省聲樂

舞蹈大賽銀獎的女歌手鄭歡為大家?guī)硪皇?/p>

熟悉的老歌《好日子》。

3、為了讓大家能玩得開心、快樂，千禧家私

人力資源部的帥哥靚女們在籌備會議的緊張階段，趕排了兩只舞蹈為大家助興，首先讓我們以熱烈 的掌聲請出沙發(fā)界中的優(yōu)美舞姿團隊為我們表

演藏族舞蹈《翻身農奴把歌唱》。

4、單口相聲是相聲中的一種形式，一個人說

稱為單口相聲，兩個人為對口相聲，三個人

以上為群口相聲。最著名的段子就是流傳全國的老藝術家馬三立先生的《逗你玩》。今天我們

西南片區(qū)銷售總監(jiān)張輝張先生也為我們帶來

一段單口相聲《話說張一毛》。讓我們掌聲有請。

5、今年的春晚火了一個身段優(yōu)美的，聲音能令人 著迷的漂亮男人——李玉剛。想不想在在今天的晚會中也飽飽耳福，讓我們有請千禧布藝棚工 管理的尤潑先生為我們帶來李玉剛的拿手曲目

《新貴妃醉酒》。

6、《漁舟唱晚》是一首古曲，在古箏曲目中占有 非常重要的地位，有人曾說，會彈古箏的人，沒有不會彈《漁舟唱晚》的。接下來就讓我們在 李雪老師古箏獨奏《漁舟唱晚》中領略那如藍天 上的行云，似山澗中的流水般的、中國山水畫般 優(yōu)美曲調。掌聲有請。

7、武術又稱國術或武藝，打拳和使用兵器的技術，是中國傳統(tǒng)的體育項目。其內容是把踢﹑打﹑摔﹑ 拿﹑跌﹑擊﹑劈﹑刺等動作按照一定規(guī)律組成徒手 的和器械的各種攻防格斗功夫﹑套路和單勢練習。下面掌聲有請成都祥慶獅鼓團給我們帶來精彩的 武術器械表演。

8、花腔女高音，是指美聲唱法中具有花腔技 巧的女高音，換言之，就是主要在高音區(qū)的炫技演唱。花腔女高音的音域比一般女高音

還要高，聲音輕巧靈活、色彩豐富，性質與

長笛相似，擅于演唱快速的音階、頓音和裝飾 性的華麗曲調，用以表現(xiàn)歡樂的、熱烈的情緒 或抒發(fā)胸中的理想。下面就讓我們欣賞曾獲得 四川省優(yōu)秀藝術人才大賽第一名的歌手朱慧錢

給我們演繹超高難度的《瑪依拉變奏曲》。

9、大街上到處都有的單車大家是再熟悉

不過了，可你見過單車特技？下面就讓我們

掌聲有請?zhí)焯靻诬嚤硌輬F帶來他們的特技秀。

10、朋友們，讓我們歡呼吧，最最激動人心的時刻到來了，華語樂壇重量級歌手、民族

藝術家、蒙古歌王、千禧家私的形象大使

騰格爾先生來到了我們的現(xiàn)場，讓我們全體

起立歡迎我們自己的明星閃亮登臺并為我們

獻唱歌曲《天堂》《月亮出來亮汪汪》。

掌聲在哪里？歡呼聲在哪里？

騰格爾先生唱得好不好？再來一個要不要？好，下面讓我們再繼續(xù)有請騰格爾先生和

我們千禧公司總經理賈文明先生合作一首

《父親的草原母親的河》，朋友們吶喊吧，尖叫吧！盡情的宣泄你們的幸福吧！

11、相信大家對08年春晚《不差錢》中

小沈陽的表演還記憶猶新，今天我們有幸

可以在現(xiàn)場欣賞到“幸福鞋墊版” 有

四川音樂學院“小沈陽”之稱的袁遙帶來的搞怪喜劇表演，讓我們以熱烈掌聲請出四川

音樂學院歌劇系的袁遙和鄢成男帶來小品

《超幸福鞋墊》。

12、友情如漿，友情如帆，友情是心靈的寄托，友情是避風的港灣下面，讓我們靜靜感受友情。

掌聲有請千禧家私的雷經理給大家?guī)?/p>

譚詠麟版歌曲《朋友》，掌聲歡迎。

13、在中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)里，對春聯(lián)是

必不可少的，下面就讓我出上聯(lián)和下聯(lián)，看大家能否對出橫批來。上聯(lián)：春回大地

桃李艷 下聯(lián)：魚躍龍門朝陽新 橫批

年年有余。請欣賞民族舞蹈《年年有魚》。

14、近年來，成都作為中國選秀之都，有很多 實力歌手在各類選秀比賽中嶄露頭角。接下來 讓我們有請曾獲2011快樂女聲成都五十強，2011花兒朵朵成都二十強，花兒朵朵昆明十強的女歌手的李思源為大家演唱歌曲《空港》。掌聲歡迎！

15、前面我們已經欣賞過來自人力資源部的朋友 們帶來的民族舞，現(xiàn)在他們繼續(xù)給我們制造驚喜，接下來請欣賞舞蹈《現(xiàn)代爵士》，有請帥哥靚女們。

16、有一個人，一直以來想為大家唱首歌，唱出相互的理解、相互的信任、珍藏的友誼、衷心的祝福。他就是——我們千禧家私總經理

賈文明先生。朋友們，讓歡呼聲來得更猛烈些吧！

掌聲請出賈總為我們演唱歌曲《永遠》

《最遠的你是我最近的愛》。

17、相信08年奧運會2008人同時擊缶的場景 還深刻在大家心里，接下來讓大家欣賞一個超棒 的節(jié)目，讓我們請出六位妙齡美女給我們帶來 精彩的水鼓表演，朋友們你們可要HOLD住哦！18、2011年是成功的一年，我相信在大家的 共同努力下，2012必將創(chuàng)造更大的輝煌，讓 我們一起祝福我們的千禧家私將會締造一個 有一個的傳奇。下面請欣賞女聲獨唱《傳奇》 演唱者：千禧公司內勤，蘇慧

19、草原的風，草原的云，草原的羊群；

草原的花，草原的水，草原的姑娘?？?，擁有花一樣名字的草原姑娘“卓瑪”正向

我們走來。下面請欣賞藏族舞蹈《卓瑪》。

20、看了這么多美麗的草原姑娘“卓瑪”，相信有不少人對那藏族風情更加向往，接下來讓我們忘記時空距離，在卓瑪?shù)囊龑?下翻山越嶺，踏上那世界屋脊上的神奇天路，品嘗藏族同胞為我們送上的酥油茶和青稞酒。請欣賞曾獲第一屆全國原創(chuàng)歌曲金獎的主持人 湯圓為我們帶來歌曲《天路》。

21、聚一份歡暢,聚一份吉祥,聚一份花好月圓夜的 好時光，聚一份祝福,聚一份興旺,聚一份五谷豐登 的好景象。歡聚一堂，聽一聽幸福和美滿的二重唱，歡聚一堂，再唱一曲友誼地久天長！下面有請男女 二重唱《歡聚一堂》。

結束語

尊敬的各位領導、各位來賓、經銷商朋友們： 再次感謝大家參加此次盛會！感謝大家對xx 事業(yè)多年如一日的執(zhí)著支持！我們深信，只要

我們團結一致，真誠相待，和諧合作，激情奮 進，我們一定會創(chuàng)造更加驚人的奇跡！明年的 今天我們一定會再次把酒言歡，歡慶勝利！

尊敬的各位領導、各位來賓、各位經銷商朋友們，2012年全國經銷商文藝聯(lián)歡到這里就結束了，再一次感謝大家！衷心地祝愿各位在新的一年 里身體健康，財源廣進，事業(yè)騰達，笑傲商海，謝謝！

第三篇：經銷商年會

經銷商年會策劃方案

一，明確會議主題

會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。二，充實會議內容

1，會議內容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

2，會議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會議時間

經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現(xiàn)場訂貨。

三，增強會議效果

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

（3）制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

（8布置好會場。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會后的工作主要為：

訂貨會開完后，只是訂貨會成功的一半，如何落實是訂貨會最終成功與否的重中之重，因而訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達成意向

訂貨會開完要善于總結

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經結束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加，生產能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進一步去落實，這些都是亟待解決的。

第四篇：經銷商年會

顛覆傳統(tǒng)的經銷商年會 ——向巴菲特學習

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業(yè)總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃。看企業(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有??；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監(jiān)、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經銷商年會大同小異?！岸际沁@樣做的，也應該就是這樣的?！钡匕逍袠I(yè)的經銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

巴菲特在《巴菲特致股東的信》開篇講到：“對于股東和管理人員而言，許多股東年會是在浪費時間。有時這是因為管理人員不愿披露企業(yè)的實質問題，但在更多情況下，一場毫無結果的股東年會是由于到場的股東們更關心自己的表現(xiàn)機會，而不是股份公司的事務。一場本應進行業(yè)務討論的股東大會卻變成了表演戲劇、發(fā)泄怨氣和鼓吹己見的論壇?！边@段話雖然講的是股東大會，卻闡釋了人們自我滿足、自我麻痹的有害性。經銷商年會結束后，經銷商們一般都會有短暫的亢奮，心理卻有個聲音在說：“又一年的壓力來了，還得靠自己啊”。地板企業(yè)的老板會一下放松下來，一邊嘟囔：“真累，不過還是不放心，過兩天還得去重點市場看看?！?/p>

市場在變化、行業(yè)在變化，經銷商年會是否也到了該顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)新變化的時候。誠然，現(xiàn)在辦的好的經銷商年會的確會起到鼓舞士氣、皆大歡喜的作用。會場上濟濟一堂、桄酬交錯；會場下振臂握拳、精神振奮。用一句行業(yè)前輩的話說：“經銷商年會開好了，就象打了雞血一樣興奮，能頂一年，到年底經銷商萎靡不振、自信心下降時，新一年的經銷商年會又來了?！边@個說法雖然有些夸張，但的確反映了現(xiàn)在經銷商年會的目的實質——說好聽是鼓舞自己，說白了是忽悠自己。

談地板行業(yè)的經銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！平時聚在一起就稱兄道弟，大碗喝酒、大塊吃肉，不亦快哉！

過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產創(chuàng)新、整合營銷等構成了地板行業(yè)新的競爭內容。企業(yè)與企業(yè)、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

巴菲特說：“伯克希爾的股東年會則完全是另外一種情況。與會的股東人數(shù)每年都略有增加，而且我們從未面對過愚蠢的問題，或是自私自利的評論。相反，我們得到的卻是各式各樣與公司有關的，有創(chuàng)見的問題。因為股東年會就是解答這些問題的時間和地點，所以我和查理都很樂意回答所有的問題，無論要花多少時間。”同樣的，經銷商來參加年會需要的是幫助，來的時候帶來是希望，帶回的是真實的幫助而不只是心理的滿足和莫名的壓力。

因此，改變傳統(tǒng)的經銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)

需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導蜜蜂文化的地板行業(yè)經銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區(qū)域經銷商開拓設計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C，老牌地板公司。歷經十年國內市場發(fā)展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務。”廠方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經銷商年會

跟所有渠道為王的行業(yè)一樣，經銷商年會是地板行業(yè)一年中最重要的經營活動之一。在經銷商年會中，地板企業(yè)總結過去一年的營銷成果，確定下一年的營銷規(guī)劃?？雌髽I(yè)的實力，具體會議的規(guī)模、費用投入有大有小；看企業(yè)的習慣，會議的形式有所不同。形式上有嚴肅認真的，以營銷會議為主，董事長、總經理、營銷總監(jiān)、部門主管、經銷商代表輪流講話；也有輕松自由的，以旅游聚會為主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打氣。而實際上，地板行業(yè)的經銷商年會大同小異?！岸际沁@樣做的，也應該就是這樣的。”地板行業(yè)的經銷商年會體現(xiàn)著這個行業(yè)的眾生百態(tài)和組織素養(yǎng)。

經銷商年會作為一年一度的經銷商聚會的契機，也起到了經銷商和企業(yè)之間的橋梁和紐帶作用。無論采用哪種形式的經銷商年會，企業(yè)都在人力物力方面花費了很多精力的。從年會場地的準備，到禮品的選擇，再者到如何從飲食方面考慮到所有的經銷商，等等，都從一個側面反映了企業(yè)的努力和期盼。

談地板行業(yè)的經銷商年會，就離不開地板行業(yè)的企業(yè)文化。過去10-15年的地板行業(yè)是水滸版的“山寨文化”。地板企業(yè)的老板是山寨的大王，各位經銷商是山寨里的英雄好漢。借助國家整體經濟的快速發(fā)展、行業(yè)迅猛增長帶來的豐厚利潤，地板行業(yè)奉行的是個人英雄主義，看誰能在自己的區(qū)域做的好！過去的一年里，這種情況正在改變，地板企業(yè)的老板、經銷商們都意識并體會到品牌競爭的時代已經來臨，而品牌競爭的背后體現(xiàn)的是企業(yè)的綜合競爭力，資源利用、生產創(chuàng)新、整合營銷等構成了地板行業(yè)新的競爭內容。企業(yè)與企業(yè)、經銷商與經銷商之間的競爭正在轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭。過去這條鏈上的都是單打獨斗，彼此還互有提防，價格、庫存互相保密?，F(xiàn)今，在這條鏈的任一薄弱環(huán)節(jié)都可能影響到品牌的整體競爭能力。

面對花樣繁多的經銷商年會，企業(yè)該怎么樣才能夠做的更有特色而不失企業(yè)本質特性呢？首先要改變觀念及模式，改變傳統(tǒng)的經銷商年會首要改變的是地板行業(yè)的企業(yè)文化。地板行業(yè)需要從傳統(tǒng)的山寨文化向目標明確、分工合作、組織嚴明、系統(tǒng)成長的“蜜蜂文化”轉變。山寨文化的劣根在自我求生和群體短視，蜜蜂文化則倡導生命的意義和族群的長遠發(fā)展。合理利用資源，提高組織效率，共享收獲成果將成為地板行業(yè)新的成長準則，以下舉例說明倡導“蜜蜂文化”的地板行業(yè)經銷商年會。

地板企業(yè)A：品牌定位高端，設計師渠道為主。為幫助區(qū)域經銷商開拓設計師渠道，A企業(yè)通知各區(qū)域可帶當?shù)刈铐敿饧已b設計師參加經銷商年會，會議地點選擇著名風景名勝區(qū)，具體邀請人數(shù)與上年銷量匹配。會議內容方面的調整包括聘請國際頂尖設計大師介紹地板色彩與風格的最新潮流，舉辦新品發(fā)布會、集體旅游等。

地板企業(yè)B：新近崛起，發(fā)展迅猛，新經銷商比例大，而且有許多以前從事其他行業(yè)。為幫助大量新經銷商盡快熟悉行業(yè)、快速成長，B企業(yè)改變了傳統(tǒng)的經銷商年會模式，以會議培訓為主要目的，聘請木材專家、產品經理、銷售精英、管理老師進行系統(tǒng)培訓，安排新老經銷商相互交流、相學見長。

地板企業(yè)C：老牌地板公司。歷經十年國內市場發(fā)展，營銷網絡遍布全國，地板品類從初期的實木地板擴展到實木、強化、實木復合全品類，近期又進入木門等木制品領域。但是渠道和產品線的擴展也帶來了新的發(fā)展問題，各地經銷商在產品物流、店面改裝、配套營銷方面意見和問題很多。為此，C企業(yè)改變了以往的經銷商年會形式，以集中解決問題，打消疑慮，共商發(fā)展為會議主題。會議采取會前統(tǒng)一收集問題，會議中由各職能部門提交相關解決方案報告，經銷商再統(tǒng)一就報告集中提問，能現(xiàn)場解答的現(xiàn)場解答，不能現(xiàn)場解決的由會議確定限期解決時間及責任人。

從效率學的角度，經銷商年會是一年一度難得的機會，發(fā)現(xiàn)并解決一個問題能同時解決經銷商普遍遇到的問題，也是集思廣益開展頭腦風暴的好機會。我們要在內心里問自己：“我們今年的目標在哪里，它是否在我們長遠的目標范圍內，我們的客戶到底需要什么幫助和服務?！睆S方與經銷商真正的雙贏依賴于我們整體的利益最大化，整體的競爭力最大化。這樣我們才能讓經銷商年會起到最大的效果，行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的同時經銷商年會也能顛覆傳統(tǒng)，升級換代。

經銷商年會的一般流程要根據(jù)企業(yè)內容和回憶形式的選擇，做出比較詳細而且貼近企業(yè)實際情況的流程內容，從企業(yè)宣傳品牌和鼓舞士氣的立場出發(fā)，做到高效，節(jié)約而不又不失體面，讓經銷商能夠感受到企業(yè)的關懷和動力，更能夠將經銷商在一年的經營過程中遇見的問題匯總，集思廣益，充分利用集體的力量來解決，并能夠給企業(yè)提出好的意見和建議，企業(yè)也應該做出一些相應的年計劃，使目標更細化，更具有號召力和吸引力。另外主持人的選擇也頗具難度，好的主持不但能夠將企業(yè)和經銷商的意思傳達給與會的所有人，更能夠將會議的的疲憊和冗長適當?shù)姆纸夂娃D化掉。

第五篇：經銷商年會發(fā)言稿

經銷商年會發(fā)言稿 篇1

各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：

大家好!

在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。

20xx年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。

為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。

二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。

第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為xx重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務工作。隨著xx國際化戰(zhàn)略的實施，在經銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當選擇認同xx價值觀的優(yōu)質經銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經銷商。

各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xxx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質的產品和貼

貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!

謝謝大家!

經銷商年會發(fā)言稿 篇2

馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學比較好，謝謝馬老師。

另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網交往的歷程，非常感謝央視和央視網為電動車事業(yè)所作的工作。

一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度

b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行

公布計算答案：

空調調高一度：XX年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據(jù)稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調都實現(xiàn)這一目標，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：減少生產一只塑料袋可節(jié)能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。

總之，對照最近出版的《全民節(jié)能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排實用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應的co2排放為35.0克/人公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排實用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫(yī)療保健的費用。

但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)。《全民節(jié)能減排實用手冊》認為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。

本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當?shù)摹．斎唬妱幼孕熊嚍榻煌ㄊ褂谜吖?jié)約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的尊重。

還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規(guī)模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到XX年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產品的技術節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產業(yè)節(jié)能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。

城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標準煤。

1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標準煤。

以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。

a，國家從開始大力推廣11類重點終端類產品節(jié)能技術替代傳統(tǒng)技術的計劃，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在XX年時做了估計：XX年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標準煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標的10倍。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能計劃，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動》的總目標是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標準煤。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標相當于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標的29.5%。

總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產業(yè)技術進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經展開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設新農村都發(fā)揮著積極的作用。

但是在很多人看來，它不是如此，備受爭議，“馬路殺手”、違法“超標”、電池“鉛污染”，等等。在官方的文件中也很難看見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產品標準8年都修訂不好，管理層的意見與企業(yè)及消費者的意見總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還需要認真的回答公眾的質疑，只有解放思想、與時俱進、科學發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個最偉大的發(fā)明分別拉開的對20世紀車輪技術史的序幕。一是英國發(fā)明家斯塔利的偉大發(fā)明，他將原始的自行車改造成更有效率、更安全的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)造了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀和21世紀人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國發(fā)明家戴姆勒的發(fā)明，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀的生活方式、工業(yè)文明乃至戰(zhàn)爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探索雖然也僅僅比上述兩項發(fā)明晚了XX年，但都被石油的光芒掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀90年代中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xX年前技術先賢對電動自行車的光榮夢想，短短XX年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關企業(yè)、數(shù)萬家經銷商和服務商參與其中。電力和交通這兩個在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國又找到了結合點，我們有理由相信，崛起的中國將在這個領域留下自己的名字，作為參與其中的一份子，我和大家一樣感到責任重大，無比自豪，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學理性的視野審視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)造車輛技術歷史進程中的中國驕傲。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。

謝謝大家!

經銷商年會發(fā)言稿 篇3

親愛的怡清源家人們：

下午好。今天站在這，聽到剛剛幾位獲獎代表的發(fā)言，感慨很多。感謝在座的每一位加盟商，是你們和怡清源一道風雨同舟，齊頭并進，才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點：

1、感恩由您——一路風雨一路歌

在過去的一年，在我們合作的過程中，工作中出現(xiàn)了一些問題，有不足，也有缺點。這些在企業(yè)發(fā)展的過程中，都是不可避免的.。我們努力改進，突破，想不走彎路，但問題處理上還不夠迅速，及時，完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解，包容。在出現(xiàn)問題時，愿意同我們一起分擔，找到解決問題的辦法。這些理解和包容，也是我們沉甸甸的擔子。，感恩有您，一路風雨一路歌！

2、合贏天下——我拿什么奉獻給您，我的家人

XX年，我們有了新的開始。XX年我們用一年的時間思索，探究以便更好地服務于客戶，達到共贏的目的。

首先：產品好了

最近公司陸續(xù)開發(fā)了一系列新品，像我們的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，產品的包裝相比于以前，無論是品牌的識別性，還是設計的系統(tǒng)性上，就連專版手提袋，專版外包裝箱，這些都做得越來越規(guī)范，越來越專業(yè)。

質量是產品的基石，公司也努力將產品往更潔凈化，更方便化，更貼近市場化的方向開發(fā)。XX年，關于產品質量的投訴明顯減少了，品質得到了改善和提升。

為了讓我們的專賣店更加具有競爭力，我們不斷豐富我們的品項，產品的系列有綠茶，安化黑茶等，現(xiàn)在我們又開發(fā)了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等；開發(fā)的新品，公司調整了出廠和零售之間的差額，增加了加盟商的利空，性價比更高了。

再者：政策好了

一、相信大家已經看到中央臺的廣告了：五大標準，方得好茶，好茶就在怡清源。公司XX年投入一千萬現(xiàn)金，實際標的是五千萬在中央臺做廣告，XX年在中央臺都有怡清源的廣告播出。包括后續(xù)的菊花醉，重走茶葉之路活動，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策變好了，給客戶的營銷政策從XX年的返點形式變?yōu)榱苏劭坌问剑瑴p輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務前移了，XX年全國銷售共分為7大部門：6個營銷部，分別是：廣州，上海，北京，西安，湖南，大客戶部、還有一個服務部。營銷部隊在前沿打仗，服務部在后沿給予保障。各個區(qū)域真正前移，實現(xiàn)在當?shù)剞k公，服務，培訓。目的是讓開拓發(fā)力，服務給力，培訓得力！

3、一家人，一件事，一起做

既然是一家人，那我們就應當利益共享，責任共擔。把怡清源的事業(yè)當成自己的事來做。我們和大家有責任共同呵護品牌，有責任和義務一起做好我們的市場，維護好公司的價格體系，市場體系，完善公司的服務體系，這樣我們才能穩(wěn)定地、長久地、快速地共同發(fā)展。公司努力讓服務更到位，管理更規(guī)范，監(jiān)核更嚴格。為的是成就屬于我們共同的事業(yè)——不做別的，一切為了茶！以茶為原料，創(chuàng)造高尚，文明，健康和財富！

最后，祝大家XX年，像我開頭唱的歌一樣——步步高！

ps：確實是很久沒有更新過博客了呀。

經銷商年會發(fā)言稿 篇4

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好！

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加XXXX優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對XX照明的認識

在過去的幾年里，XX在XX攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。XX照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，XX成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作，讓XX在XX前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道XX公司不僅是一個非常出色的照明生產企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為XX產品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明XX產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。

二、XX運營中心新的組織結構（君聯(lián)照明）

關于XX營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升XX在XX的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對XX的艱辛付出，讓XX在XX有了非常堅實的基礎，讓XX在XX幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

三、完善的服務于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。（同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨）還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。

我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和XX合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。XX君聯(lián)照明將在XX總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于XX一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

謝謝大家；祝你們萬事如意。

經銷商年會發(fā)言稿 篇5

尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商：

您們好。

今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享XX江淮安馳汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。

回顧XX，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績?；仡橷X，在江淮安馳汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；仡橷X，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。

展望XX，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家！

經銷商年會發(fā)言稿 篇6

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

我是東臺地區(qū)金瑞的經銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。

時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

一、想共贏，廠家與商家要良性互動

廠家和商家在企業(yè)經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。

二．想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，相互依托

xxx做食品代理有了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經銷商也要經常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達到雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項重要舉措——堅持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

前期，我公司的洽洽也是一直堅持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

另外，經銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產品的特點，xxx打造了3－4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷積極性。

春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

經銷商年會發(fā)言稿 篇7

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家好，我是太原經銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20xx年經銷商會議，有機會與山西各位經銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經驗，更好的完成20xx的銷售任務。

屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對能與加多寶長期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長，一起歷經風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場，王老吉產品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從太原城區(qū)的2。9萬箱、10年太原城區(qū)的7。8萬箱、12年太原城區(qū)的14。7萬箱、太原河東的14。5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績。

眾所周知，10年金融危機、市場低迷，但加多寶公司是我們經銷商強有力的后盾，其共贏的經營理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團隊、強勢的媒體廣告、雄厚的費用支持，讓我感觸頗深，同時也信心十足。作為經銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調，一起共同努力做大銷量、做強市場，從而在克服了各種困難，很好的完成了公司下達的銷售任務。

即將跨入20xx年，我司會一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅定不移完成20xx的銷售任務。

最后，感謝加多寶公司給我上臺發(fā)言的機會，同時再次感謝加多寶對我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經銷商同仁生意興隆、財源廣進。謝謝大家。

經銷商年會發(fā)言稿 篇8

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

您們好！

首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議?；仡櫍目耸空彰髟谥貞c無論是銷量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在07年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。

20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發(fā)轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。

20xx年服務中心的工作任重而道遠。

從3月份起一直到5月初是我們14年專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們的專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000—5000元一個月，現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。

有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導購員。導購員的導購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進來是前提，達成交易才是我們最終目的。所以我們服務中心計劃在5到6月份會召開一次導購員培訓課堂，讓每個區(qū)域的導購員集中起來進行有關燈具銷售知識的系統(tǒng)學習。

小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結束之后就會馬上開展的一個活動，從4月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕?jù)不同的區(qū)域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。

20xx年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝！

經銷商年會發(fā)言稿 篇9

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參加我們舉辦的經銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關愛和支持！

回想過去，我認為，我們之所以能夠風雨同舟、互惠互利、實現(xiàn)雙贏，關鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情誼，尊重、真誠和信任充滿了我們每一個人的心靈。我們固然追求的是事業(yè)上的成功和生產與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻十分講究互相尊重，看重的是人的品格，是每個在坐的經銷商朋友們的高尚人格鑄就了我們親密無間的合作關系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網絡?？梢哉f：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產形勢；沒有你們，世強防盜門就沒有今天這么好的銷售格局；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！

在今天這個大會上，我想給大家通報“三個情況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

“三個通報”是： 一是通報一下公司今年的生產計劃。現(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農村市場潛力都很大，異型門的銷售也開始火起來。我們一定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的目標是：生產3萬樘防盜門，并根據(jù)市場需要進一步生產多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網絡的擴展設想。公司決定，將大力擴建銷售網點，擴大對外宣傳，提高世強的知名度。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售計劃的經銷商給予數(shù)額可觀的經濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經銷商分別給予獎勵返利。

“三個承諾”是： 保證產品質量，拿更優(yōu)質的產品開拓市場，讓質量成為我們贏得顧客的可靠基石。若出現(xiàn)質量問題，公司將重新制作，把有問題的產品直接變?yōu)閺U鐵。

保證按時供貨，以科學的運行管理模式確保產品及時到達客戶手中。如果不能及時供貨，公司將承擔因延時供貨給大家所造成的一切經濟損失。

保證讓利大家，能直接送貨的，公司直接送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能直接送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是： 希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉轉，多為企業(yè)生產出主意、想辦法，特別是要把客戶的意見和要求及時反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿足顧客的需求。

希望大家以誠實守信的心態(tài)對待我們的合作，互相理解，互相支持，互相幫助。有困難找公司，我們會給予大力的支持！

讓我們以百倍的信心迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更親密的合作關系迎接一切挑戰(zhàn)！我相信，大家的明天會因為我們的愉快合作而生意興隆、財源廣進。

謝謝大家！

經銷商年會發(fā)言稿 篇10

尊敬的各位領導、朋友們：

你們好！

今天，公司在此隆重召開總結代理商大會，我是濟南柏泉有限公司經理孟德敬。代表濟南柏泉這個集體，我感到非常榮幸。在此，對于各位領導的關心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝！

在過去一年的工作當中，我們濟南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關。在20xx年，年底經過我們的努力完成了舍弗勒的任務，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應公司的號召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們。

20xx年，濟南柏泉將進入汽配發(fā)展的另一個關鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們全體員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，新的征程在前方等待著我們。榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓，吹響前進的號角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：

一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去，我們要滿懷信心，展望未來，要以此次總結大會為新的起點，勇敢地肩負起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、銳意進取、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。

二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責任重大，我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。

三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅決服從貴公司的領導和發(fā)展大局的需要，把提升品質、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點，不斷創(chuàng)新工作機制，不斷學習，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設、內部強化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設和客戶服務工作，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望。

尊敬的各位領導、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標而努力奮斗！