第一篇：用辛勤和汗水澆灌出智慧的果實

用辛勤和汗水澆灌出智慧的果實

銷售是一門藝術，更是一種思維方式，不言而喻智慧在銷售中的重要意義和價值。當然，一種好的營銷方案也同樣需要強有力的執行力去執行，需要銷售人員用辛勤和汗水去實現其智慧的果實，之所以我覺得銷售的成功是智慧和辛勤的結晶！

曾經一度在南京戰役中，與其說是成功的戰役倒不如說是失敗的戰役，當時我們采取的“勞動密集型”作業方式，一天到晚的工作時間絕大部分時間花費在截客上，當時業績一路狂飆，從短期的利益來看，效果的確很顯著，但是后來停止這種作業方式，業績就持續下滑，一落千丈，其主要原因是這種作業方式導致會員結構不牢固，會員活性很差，缺乏產品教育等等。

我們常常也發現身邊很多被淘汰的或者業績不好的弟兄們，他們每天都在很努力的辦卡，晚上很努力的拉客，但是到頭來，房晚體現的是那么之少，其原因不完全是他們努力程度不夠，也不完全是他們態度有問題，而是缺乏一種銷售智慧，一種銷售意識，一種方法和技能。整天都像發卡機器一樣去麻木的追求卡量，從未不動腦筋去思考，如何去挖掘需求，刺激消費，引導消費，從而把顧問式銷售發揮到極致。

很多時候大家在一起討論出非常可行的銷售方案，如以大公司來做渠道，以行業來突破，做深做透等等，這可是集結了眾多人的智慧啊，但是到頭來，為什么業績還是很不理想呢，其原因就是執行出了問題，并非所有人都用辛勤的汗水去澆灌這智慧的結晶，又從何指望看到其智慧的果實呢？也就是說市場是“做”出來的，而不是“坐”出來的！

個人認為我們需要轉變，由勞動密集型轉化為技能型銷售，“步槍式”的銷售思維轉化為“炸藥式”的銷售思維，以公司協議為導火索，來引發整個公司有價值的個人會員，從而達到一窩端，連根拔的效果。技術是第一生產力！

成功=智慧+辛勤

第二篇：用辛勤和汗水澆灌事業之花

用辛勤和汗水澆灌事業之花

尊敬的各位領導、同事們： 大家好！

我是輸配站的收費員馬春海，今天我演講的題目是《用辛勤和汗水澆灌事業之花》

我是輸配站一名普通的收費員，煤氣廠以安總、李書記為核心的領導班子，為提高全體干部職工素質能力，迎接新挑戰,適應發展新的需要，提出了“三感、三愛、三同”主題教育。旨在弘揚愛企如家,樹立愛崗敬業、愛員工的主人翁精神。認清企業發展形勢、增強憂患意識、堅定信心與企業同在、與企業同行、與企業同輝煌。通過參加學習我受益匪淺，使我明白，企業的發展壯大與我們息息相關，我們肩負煤氣供氣,安全責任重大，因為煤氣安全,哪怕有一點閃失都會關呼他人生命財產安全，都會給企業帶來經濟損失。煤氣安全隱患排查、宣傳到位、維修服務及時是責任中的責任。也認證了龍煤安全工作責任就是抓重點、重點抓、抓具體、具體抓、抓反復、反復抓。工作細節是二十四字方針和五防一作到、兩扎根。工作理念是用戶永遠是對的。

怡安小區16號樓3單元101是一位年近九旬的獨居老人。兒女又不在身邊，性格非常孤癖難于人接近。又在一樓，他成了我們的重點用戶。我和同事去安全檢查，他就是不開門，該想的辦法想到，該說的好話說盡，任你怎么敲門，他就是不開，我們沒有放棄，每天堅持不厭其煩的在他家門口把煤氣使用安全重復一遍，就這樣我們一直堅持著，終于有一天，我們敲門，說我們是煤氣公司的煤氣安全檢查。屋里知聲了，“王八犢子，給我滾”話音兒剛落門開了，就沒見過你們這么煩人的，進來吧！那兒不安全，檢查完快走。我們開始檢查，報警器沒插電、雙叉門也沒關，最要命的就是鋼化面的灶子，炸板了還在用。我將報警器通電，調試好使，告訴他已知的安全隱患，留下我的電話和單位的聯系方式。完事了吧？把我們推出門外。咣鐺的一聲門關上了。突然有一天我的電話響了，小馬:我是怡安小區16號樓3單元101你劉大爺，我家煤氣打不著火了，能來給我看看嗎？好，馬上就到。我打車來到用戶家，一看原來是煤氣灶壞了。得換灶了大爺，老人想了一會兒說；我不知道買什么樣的，腿腳也慢，你能幫我買嗎？只要您能信的著，我就能幫您買。外面兒還下著小雨，我打車就到商場給他買回了灶子，還自己掏錢買了根膠管幫老人按好并調試好使，老人說:謝謝你了，小伙子，你們再來我不讓你們滾了。之后再去檢查老人總是面帶微笑給我們開門。

我所做的只是輸配站所有員工都能做到的一件小事，用戶的一個微笑、一聲親切的謝謝、都是對我們工作的一種認可。

隨著社會、經濟的飛速發展與進步,面臨新形勢、新任務、新挑戰，企業也在逐漸發展壯大，在以安總、李書記為核心的領導班子帶領下，我們廠又向一個新的高度邁進,“龍江第一高爐”焦爐二期工程、2*15萬噸煤焦油深加工，橫跨三區的煤氣供氣管網建設等等。一個又一個造福子孫、造福社會的偉大工程、給企業、給我們年青人提供了更廣闊的的生存與發展的空間，用安總的話說：公司的未來是屬于你們年青人。是的我們有凌云壯志，想在大地留下自己堅實的腳步，哪怕荊棘滿布，也要勇往直前。

我們有執著的追求，為了心中的理想和信念可以披荊斬棘。

讓我們年青人以責任擔當使命，以真誠感動每一位用戶，用辛勤和汗水去澆灌您的事業之花。我的演講結束了，謝謝大家。

第三篇：以人為本 為民管城 用辛勤和汗水扮靚美麗大慶

以人為本 為民管城 用辛勤和汗水扮靚美麗大慶

一個城市“三分在建、七分在管”，這句話道出了城市管理工作在城市發展中的極端重要性。城市管理水平的高低、效果的好壞，首先體現為人們的外在感觀。近年來，無論是大慶的居民，還是外來的客人，都深感大慶天真藍、水真清、綠真濃，贊嘆大慶夜之美、路之暢、城之凈，驚詫于大慶日新月異的發展、翻天覆地的變化。這是人們對大慶城管工作成績的最高認可，是目前我市城市管理水平的真實寫照。尤為重要的是，在這些直觀感受背后，蘊含著城管工作對城市發展更深層次的貢獻。

——推動市政基礎日趨完善，城市承載力顯著增強。五年來，一些市政設施從無到有：新建垃圾中轉站21個，實現了城市垃圾全程封閉、即產即清；實施民用天然氣入戶工程，基本實現建成區民用天然氣全覆蓋，結束了全國最大能源生產基地市民無管道用氣的尷尬歷史。一些市政設施從少到多：污水處理廠由過去的4座增加到目前的7座，我市污水集中處理率達到90.16%，名列全省第一；新改擴建停車場所4.7萬平方米，進一步緩解了市民停車難問題。一些市政設施從弱到強：新建、改造供熱管網4.5萬延長米，新建雨污排15.1公里、改造雨污排10.3公里，維修、新建城區道路328公里，有效提升了整體荷載能力。

——推動生態環境日益和美，城市競爭力顯著增強。大力實施“植樹、復草、治水、凈氣”工程，2005年以來，建成區綠化覆蓋率每年以1.4%的速度遞增，現已達到42.6%，人均綠地面積12.9平方米，達到國家園林城市標準；活水源、連湖泡、凈水體，對湖泊水面進行綜合治理，建設濱河親水景觀15處，進一步彰顯出“天然百湖之城”的魅力，大幅提升了環境生產力、城市吸引力和對外影響力。

——推動人與城市日漸和諧，城市凝聚力顯著增強。一個城市除了光鮮的外表，還要讓生活在這里的人感覺到溫暖和舒適。幾年來，從小區健身器材的配備到活動中心的辟建，從城市休閑廣場的建設到游樂場所的增多，從無障礙設施的設置到弱勢群體的熱費救助，從“百區同栽和諧樹、萬民共建文明城”活動的開展到社區鄰里節、文化節的舉辦，無不提升了市民的幸福指數，進一步激發出廣大市民對城市的認同感、歸屬感。

☆

一、轉變觀念，當管家、做保姆，引領城管工作上水平

幾年來，市城管局著眼于破解瓶頸問題，開闊視野，創新思維，提出要做“城市的管家、市民的保姆”，實現由管理者向服務者轉變，進一步開創了城管工作新境界。一是樹立和諧城管理念，由一味封堵向合理疏導轉變。針對城管工作中久治不愈的頑疾，市城管局在工作理念上找原因，在工作方法上求轉變，通過疏堵結合，使過去的一些“老大難”問題迎刃而解。在全市規劃建設了多處便民市場，有效減少了小商小販占道經營現象，既方便了市民的生活，又滿足了部分弱勢群體的生存需要，同時也保證了城市的規范有序；重要節日在市區主要路口設置了104個“文明祭祀鼎”，有效化解了傳統習俗與市容環境之間的矛盾；開辟秋菜進城綠色通道18個，有效解決了農民賣菜難、市民買菜難和環衛保潔難的問題。二是樹立親情城管理念，由剛性執法向柔性執法轉變。城市管理中的許多工作，僅靠行政命令、強壓硬推，不僅效果不理想，而且容易引發對抗，造成新的矛盾，必須在嚴格執法的同時實施有情操作。對臨時違章建筑拆遷這一難題，市城管局提出要“用口拔釘子”，對“釘子戶”多做思想教育工作，多做疏導化解工作，還專門組建了女子執法隊，利用女性特有的細膩、柔和等性格優勢，增強執法工作的親和力。幾年來，累計拆除臨時違章建筑388萬平方米，自拆率達到90%以上，沒有發生一起惡性沖突事件，沒有發生一例行政敗訴案件。三是樹立全民城管理念，由“一家管”向“大家管”轉變。城管工作涉及千家萬戶，關系群眾切身利益，工作做沒做好，老百姓最有話語權；工作怎樣才能做好，更需要聽取群眾的意見。這幾年，市城管局堅持“開門管城”，采取多種形式聽取民意、匯集民智。開辦城管網站、開通短信平臺、開設服務熱線，與市民架起溝通、互動的橋梁；在媒體開辟“城管大家談”、“城管面面觀”、“城市監督在線”等專欄專題，就城市管理中的一些熱點難點問題，與市民共同探討，共尋解決之道、化解之法；聘請行風監督員，公布監督舉報電話，定期召開征求意見座談會，主動接受市民和社會監督。

二、創新機制，抓根本、管長遠，確保城管工作高標準

對于城市管理工作來說，一時的干凈整潔和規范有序并不難，難在如何保持常態化和長效性。為了走出易反彈、總反復的城管工作怪圈，市城管局堅持從創新機制入手，靠科學合理的工作機制，確保日常管理工作的高水準。一是著眼降本增效，管理機制市場化。大刀闊斧地推進公用行業市場化改革，凡是通過市場更有利于做好的事情，都交給市場去做，要結果不要過程，既節約了資金，提高了質量，又實現了以城養城、以城興城的良性循環。對全市71條道路、300余條巷路、44個平房區、8個城中村的日常養護保潔權進行公開招投標，將責任權利有機捆綁在一起，極大地提升了環衛保潔效果，大慶的冬季清雪在全省一枝獨秀；對中三路、機場路等重要街路的高空廣告經營權，實行公開拍賣，既規范了戶外牌匾廣告，又創造了經濟效益；對東城區主要街路兩側攤點經營權進行公開拍賣，制作了統一規格的標準化商亭，有效解決了亂擺亂放問題；對小區物業管理權進行市場化改革，全市新建小區物業管理實行招投標，引入競爭機制，實現了建管分離，提升了物業服務質量。去年，他們還在五湖新區進行項目工作制試點，將五湖地區整體的道路維修、路燈維護、節點綠化等日常養護工作做成14個項目，采取模擬二級法人、委托養護等方式，廣泛吸納社會資金，走出了一條市場化運作的新路子。二是著眼長效推進，落實機制責任化。在內部責任落實上，實行以包項目、包管理、包結果為內容的工作分工負責制，從領導到一般工作人員，人人身上扛指標，個個肩上有擔子，使目標任務層層分解，工作壓力層層傳遞，矛盾困難層層化解，操作環節層層落實。在外部工作推進上，實行以“包環境衛生、包綠化美化、包市容秩序、包公用設施”為主要內容的“門前四包”責任制，明確責任主體和職責分工,配套建立了監督、管理、考核、檢查機制，形成處處有人管、事事有人抓的工作格局，徹底消除了建成區城管工作空白點。三是著眼規范管理，監管機制科學化。當裁判員不當運動員，把工作重心放到行業監管上，著力提升科學化、規范化管理水平。實行前期介入制，與市規劃局、建設局、監察局等有關部門，聯合制定下發了《關于規范城市建設中有關市政基礎設施配套問題的通知》，對市政設施配套項目進行聯審聯批，明確要求城管人員全程參與到項目的設計、施工、驗收等環節，解決了城市規劃、建設、開發、管理之間相互脫節的問題；實行事前告知制，陸續出臺了城市綠化、市容管理、環境衛生、物業、燃氣等一系列管理規程，對牌匾制作、臨街建筑外立面裝修、亮化風格等方面都做出明確具體的規定，進行事前告知，讓商家和業主有所遵循，避免因不符合標準而造成二次浪費；實行動態淘汰制，對通過市場化運作引入的公用行業經營主體，進行定期考核，動態監管，對于達不到標準、不符合要求的，適時淘汰。五年來，僅物業行業就取消了16家企業的經營資質。

三、強化投入，打基礎、提檔次，推動城管工作增效能

市城管局堅持把有限的資金用在刀刃上，不斷推動工作提質增效。一是強裝備。隨著城市的不斷擴張、人口的迅速膨脹，城管工作任務越來越重，標準要求越來越高，靠人海戰術、人工作業已經難以滿足工作需要，提高機械化水平是大勢所趨。幾年來，相繼投入3600余萬元，購置了道路清掃車、全封閉垃圾清運車、多功能清雪車、高空作業車及裝載機等現代化設備，機械化作業水平大幅提高，實現了工作效率和工作效果雙提升。二是提品位。在抓凈化、綠化、美化、亮化增量的同時，以精細化、品質化為目標，舍得投入、肯于花錢，推動“四化”提質。凈化“求全”，采取市、區、鄉三級資金匹配方式，推進保潔工作向城鄉結合部、城中村、平房區延伸，基本消除無人保潔區；綠化“求精”，引進新品種、修剪新造型、創意新景觀，在綠量速增、綠意更濃的基礎上，實現了綠景更雅。美化“求變”，根據地域性、季節性特點，在全市重要街路、廣場、公園等節點，精心設計景觀雕塑，集中布置各色花卉，做到移步換景、景景常新；亮化“求特”，圍繞藝術、動感、多彩和節能，進行亮化布置，從湖泊到樓宇，從街路到商鋪，霓虹璀璨、流光溢彩，營造出五彩斑斕、絢麗多姿的怡人夜色。三是優平臺。投資4000萬元，建設了數字城管指揮中心，在建成區58平方公里范圍內，安裝了815個視頻監控點，不僅能夠及時發現地面市政設施的情況變化，而且能夠及時掌握地下管網運行信息，實現了管理手段由傳統到現代的躍升，極大地提高了工作效能。僅2009年，通過數字化城管平臺，就受理各類案件3.2萬件，案件派遣率達到98%，結案率超過93%，工作效率提高了4倍。

四、狠抓管理，提素質、強作風，打造城管工作硬隊伍

一流的工作業績，需要一流的隊伍來創造。幾年來，市城管局著眼打造攻堅隊伍、創新隊伍、和諧隊伍，不斷加強自身建設。一是塑造團隊精神。作為一支有著近700人的隊伍，必須靠共同的理想、信念、追求來凝聚。市城管局的領導班子把培育團隊精神作為隊伍建設的根本，著力打造團隊核心價值觀。大力倡導實干精神，提出“見事就得落到底”，“只有干活才有出路，只有干好活才有好出路”；大力倡導創新精神，提出“用最有效的辦法解決最難的問題”，設立建言獻策獎，鼓勵大家談想法提建議；大力倡導創優精神，提出“干就干出最高水平、干出一流”；大力倡導奉獻精神，一把手和班子帶頭，天亮就上班，把早餐桌變成會議桌；大力倡導團結精神，每次召開全局大會，他們都要合唱《城管人之歌》，激發城管人的集體榮譽感。二是抓好干部使用。提出“在干事中看人，在成事中選人”，樹立有為才有位的用人導向。實行梯次培養，按照正、副科級職數，綜合年齡、性別、實績等因素，等額選定正科和副科級后備干部，實行動態考核管理；開展競爭上崗，科級干部任用采取筆試、面試、民主投票的方式，做到方案、程序、職位、成績、任用“五公開”；推出模擬使用，變“相馬”為“賽馬”，對有發展潛力和培養價值的年輕干部，采取“模擬崗位、模擬職務”的辦法，派到相應崗位掛職，掛職期滿后全體票決，決定是否留用。三是錘煉過硬作風。城管工作沒有季節性，一年四季都忙；沒有時間性，白天晚上都忙；沒有休閑性，節假日比平時還忙，苦干、實干加巧干的工作作風，“五加二”、“白加黑”的工作狀態，使他們經受住一個又一個考驗，打贏了一場又一場硬仗。為保證機場如期通航，72天完成了24萬平方米的植樹任務；為保證圓滿完成中央領導接待任務，6天時間完成了九號院12萬平方米的綠化任務；在“兩城”驗收的緊要關頭，一個通宵完成了黎明河水面清理任務。近5年，市城管局在全市行風評議中一直位居先進行列，去年榮獲了“全國五一勞動獎章”，成為全國城管系統唯一獲此殊榮的單位。

如今的大慶，集中國十佳魅力城市、國家衛生城市、全國文明城市等榮譽于一身，這些稱號像一張張金字名片，使整個城市熠熠生輝，其中飽含了城管人的辛勤和汗水，他們的創新實踐，值得我們深入思考：

1、理念決定高度，思維決定作為。幾年來，我市城管工作水平的不斷提升，實際上都源自于觀念的不斷轉變、理念的不斷創新。只有想清楚才能干明白，只有認識上去才能干得上去，這也正是市委提出“跳出大慶看大慶、站在高處看大慶、分析對比看大慶”的題中應有之義。在構筑大慶“三個發展”新優勢的征程中，全市各單位、各部門只有始終堅持解放思想、與時俱進、打開視野、創新理念，才能不斷開創工作新局面，在更高的層次上創新創造創優。

2、創新的步子有多大，發展道路上就能走多遠。創新是發展的動力，是進步的源泉。幾年來，市城管局的工作實踐再次證明了這一點。他們不滿足于已有的工作成績，以創新的思維追求卓越，贏得新進步；他們不畏懼前進道路上的困難，以創新的舉措破解難題，實現新突破，逐步打開了工作局面。在構筑大慶“三個發展”新優勢的征程中，困難不可避免，挑戰無時不在，只有敢于超越權威、超越前人、超越自我，發展的路才能越走越寬。

3、汗水從來不白流，實干才能贏未來。一流的工作業績，離不開苦干實干，市城管局以實際行動給了我們最好的詮釋。他們面臨繁重而艱巨的工作任務，不講條件、不找借口，不折不扣抓落實；他們日以繼夜、加班加點，無私奉獻干工作，用辛勤和汗水贏得了全市人民的認可。在構筑大慶“三個發展”新優勢的征程中，沒有捷徑可走，實干是唯一選擇，需要全市各單位、各部門，付出比以往更多的艱辛和努力，真抓實干、攻堅克難，勇創一流、繪就偉業。

4、大團結凝聚大力量，硬隊伍鑄就新業績。審視幾年來市城管局的工作，每一項成績的取得，都飽含著團隊的拼搏、集體的力量；都凝結著大家的汗水、共同的付出。在構筑大慶“三個發展”新優勢的征程中，必須依靠全市人民的團結拼搏、共同努力，在市委的領導下，心往一處想，勁往一處使，眾志成城、合力攻堅，才能不斷開創大慶更加美好的未來。

第四篇：汗水和淚水澆灌幸福的果實[模版]

這篇回憶性的文章3000多字，確實是用心、用情在寫，這里面有我曲折的成長經歷；有我最真摯、深沉的情感體驗。看完這段文字，相信一定能和您產生些許的共鳴——做教師真的不容易，想要取得哪怕一點點的成績都要付出很多很多……

汗水和淚水澆灌幸福的果實

——一位青年教師獲得全國一等獎的曲折歷程 江蘇省淮安市實驗小學 李志強

我，2002年8月參加工作的。2005年3月學校讓我參加市里的“網絡環境下課堂教學”優課選拔賽，說實話當時“網絡環境下課堂教學”這個概念聽都沒聽說過，更不要說觀摩過或者上過了，完全是兩眼一抹黑——什么都不懂。接到任務后，上網找資料，去閱覽室翻教學雜志，到南京、上海的各大書店購買相關書籍。但是當時這方面的資料聊聊無幾，書店里連一本專著或一張教學光盤都沒有，后來受到金壇孫保華老師一篇教學設計的啟發，我選擇了蘇教版第十冊《復式條形統計圖》這節課，憑著自己膚淺的理解，設計出了教案，制作了網站，經過一段時間的準備，后來順利的在市選拔賽中獲得第一名，代表淮安市參加省電教館和省教研室聯合主辦的優課評比。

2005年4月，比賽在南京市長江路小學如期舉行，幸運的是抽到了最后一天下午上課。于是，在那兩天里，我是白天聽課，晚上回到賓館修改教案和網站。看了蘇南老師上的課才算明白什么叫“網絡環境下課堂教學”，什么叫“信息技術與課程整合”。有經驗的老師都知道，參加賽課，上課前大面積的修改教案是“兵家大忌”！但是沒辦法，原來根本不懂，只有改，就這樣到正式上課前，教案改動了幾乎一半。屋漏偏逢連綿雨，在正式比賽的時侯，網絡教室軟件又出現重大故障，學生無法提交作業，耽誤了5－8分鐘的時間，當時幾乎想放棄了！最終還是堅持了下去，為了在40分鐘內完成，后面的環節只好大面積壓縮，好不容易把課基本完整的上下來了。下課以后，我整個心都涼了，心想這下完了：第一次出來賽課就砸鍋了，以后怕是不會再有這樣的機會了！當時連市里的領隊都說：“你們不能今天下午就回去哦，等明天閉幕式結束后再走。”——也就是說幾乎所有人都不抱太大希望了。回到賓館，我難過了整整一個晚上，連出去逛逛散散心的心情都沒有。

第二天上午，閉幕式如期在雨花臺中學舉行，那次比賽的保密工作做的非常好，一直到11點，閉幕式快要結束時，才宣布獲獎名單。那天，才真正體會到什么叫度日如年，心情很沮喪，尤其感到特別窩囊 ：要是自己這節課確實上的不好，倒也罷了，偏偏是因為網絡故障這個技術性的問題，導致一節好課砸鍋了。雖然別人不抱什么希望了，可是我自己還是心存那么一絲希望，那么一絲的僥幸：這節課前半部分上的還是不錯的，后半部分，雖然網絡出現了故障，但是我還是想出變通的辦法化解了；盡管因為趕時間一些精彩的亮點沒有辦法展示出來，但這節課基本完整的上下去了，而且也還是有一些精彩之處的，就看評委老師怎么考慮了。宣布獲獎名單時，先報三等獎，三等獎報完了，沒有我！慶幸，回去勉強可以交差了。開始報二等獎了，我在心中念念有詞，開始“阿彌陀佛，菩薩保佑”了！呵呵！二等獎也報完了，也沒有我！當時我的心就提到嗓子眼了，覺得希望來了！開始報一等獎了，小學數學組一直到最后一個才報到我的名子了！當時我就激動的眼眶都濕了，只是表面上還強作鎮靜，竊喜！呵呵，雖然是一等獎最后一名，但也是所有學科中蘇北唯一的一等獎。

2005年6月下旬，正在緊張的期末復習，接到通知，所有一等獎的選手到南京錄像，然后報送北京參加“第九屆全國多媒體教育軟件大獎賽＊信息技術與課程整合課例組”比賽，那次錄象一氣呵成，沒有任何打結的地方，網絡也沒有出現故障，非常順利，課堂應有的效果也展示出來了。可是，報送到北京整整半年過去了，一點消息也沒有。

直到2005年11月，終于接到通知，我的這節課是江蘇省唯一一節入圍全國總決賽的數學課，將赴北京參加最后的總決賽，參加一、二等獎的角逐，需要經過現場說課、課件和錄像展示、回答專家組提問等環節，由評委組確定最后的獎次。評委組的成員都是大名頂頂的學者，甚至還有中科院院士，既有網絡信息技術方面的專家，又有課程整合研究方面國內領軍人物；既有高屋建瓴的教育專家，也有人大附中附小教學一線的特級教師。參加比賽的不僅有中小學，還有高校；不僅有地方院校，還有軍事院校。

在北京一共呆了4天，一直呆在賓館里，連大門都沒有出。因為從接到通知到出發只有兩天的時間，所以大量的準備工作都是在北京完成的。每天晚上準備答辨稿，準備演示文件，都到夜里兩三點才睡覺，早晨不到七點鐘就起床，白天還要觀摩近7個小時的比賽，一坐就是半天。因為最后參加全國總決賽的作品都是非常優秀的，尤其是高校的很多軟件往往是一個科研小組十幾甚至幾十人用幾年的時間完成，非常精彩，所以，不想錯過這樣一個寶貴的學習機會。這也正是組委會在大獎賽進行到第九屆的時侯，改變以往分組同時進行的慣例，把高校和中小學放在同一個場地比賽的目的。雖然這樣一來比賽的時間就特別的緊張，由于比賽時間的拉長，評委和觀摩老師的的工作量都加大了，但是可以讓我們中小學組的老師，認識和高校的巨大差距，給我們一個觀摩學習的機會。

2005年11月6日，讓我非常難忘的日子，在北京國誼賓館大禮堂，教育部陳小婭副部長，人民教育出版社社長，高等教育出版社社長、中央電教館館長等領導為我們中小學組6名選手頒發了一等獎獲獎證書。非常巧的是11月6日這一天正好是我22周歲的生日。那一刻，思緒難平……

就這樣在北京的4天都沒有出門，一直到頒獎儀式結束后，吃飯，領獎品，排隊退房，等從賓館出來的時侯已經快3點了，因為還有2天就是期中考試，學生這個時侯確實需要我們回去，所以買了當天下午6：40回淮安的火車票。留給我的只有不到3個小時的時間，只能在北京師范大學和天安門廣場周邊轉了轉，等走到故宮午門前的時侯，時間已經不允許我進去了，只能拼命的伸頭朝里面看看，就得往火車站趕了。所以以后別人問我去過北京嗎？我會回答：去過，還住了4天呢。再問我那一定去了不少地方吧，北京哪最好玩呢？我會回答：沒有，只去過北師大和天安門廣場。然后，苦笑……

而一般人不會知道，我生在江蘇淮安，但祖籍是北京。爺爺上世紀30年代畢業與北京朝陽大學專業，抗戰前夕投筆從戎，參加了東北軍，抗戰時親歷了西安事變，參加了臺兒莊會戰，40年代部隊駐扎在淮安時和我的奶奶相識相愛，解放后就在淮安安了家。而這次去北京是我出生22年后第一次回到老家，而我居然連到東城區萬里橋祖居附近，到爺爺當年學習生活的地方緬懷他老人家的愿望都沒能實現。這種痛苦和遺憾是別人所無法體會的……

在此，我要感謝所有給了無私幫助和指導的領導和老師們！我更要感謝的，是南京市北京東路小學的孩子，是你們積極思考、積極探索，和老師共同錄制了一節精彩的數學課！我更要感謝的是南京市長江路小學的孩子們，是你們在賽課課堂出現卡殼的時侯不急不躁，和老師一起度過了難關！

事隔一年后的今天，才能真正靜下心來，回想起整個比賽的點點滴滴，至今歷歷在目，思緒難平。今天，把它用文字記錄下來，即使對過去的總結，更是未來的起航！

第五篇：用汗水和智慧澆鑄輝煌——升旗儀式上的講話

各位老師、各位同學：

上午好!

今天，我國旗下講話的題目是：用汗水和智慧澆鑄輝煌。

今天我們在這里舉行的是新學年第一次升旗儀式。首先，請允許我代表ｘｘ學校校長室向全校近千名新同學和48名新老師表示最熱烈的歡迎！向全校XX余名師生表示熱烈的祝賀！祝賀你們相聚在運中這塊充滿生機和活力的校園；祝賀你們又迎來了一個充滿希望的新學年。在這秋風送爽、丹桂飄香的九月，我們又相聚在運中，相聚是為了圓夢，圓一個成人、成才、成功的夢；相聚是為了奮進，奮進是休整后的新的極速的迸發；相聚是為了創造，創造出一個無愧于時代和人民的輝煌業績，回首過去，運中的昨天碩果累累，展望未來，運中的前途無限光明。九月是收獲的季節，秋天從來都屬于辛勤耕耘的人們。

翻開運中這兩年的成績冊，每位運中人都會為之振奮。XX年中考，我校達響中a類分數線的同學94人，中考質量評估和初中教學工作評估雙雙位居全縣同類學校第一，XX年高考，我校達本科分數線的同學有18人，首次被縣政府授予“高考質量進步獎”的榮譽稱號。XX年中考我校達響中分數線的同學293人，中考質量評估和初中教學工作評估再次雙雙位居全縣同類學校第一。XX年高考，我校達本科分數線人數24人，又創歷史新高。在上學期期末考試中，我校初

一、初二年級的各門學科成績均列全縣前3名，初一語文、初二語文、初二物理等學科更是超過縣內省重點中學，位居全縣第一。面對成績，我們運中人的頭腦很清醒。成績來之不易，它是我們師生用汗水和智慧奮力拼搏換來的，這些成績為我們成材奠定了堅實的基礎。

這些成績充分證明了運中人在正確思路和理念的指導下，已探索出了一條適合我們學校校情的寬廣大道。在各級各類競賽中，更是捷報頻傳。在江蘇省物理、化學競賽中，我校李乃慶、林江、陳潔、沈峰、劉德立、劉兆賢同學分獲一、二、三等獎，在“興中杯”高中生作文大賽中，我校鄭淑娟、劉鳳婷等五名同學獲得省三等獎，在響水縣中小學生英語口語大賽中，我校的兩個節目分獲一、二等獎，特別是我校《時裝秀》節目征服了所有評委和觀眾，被評為全場最高分，獲得了一等獎，在歷次縣“五小”科技活動中，我校均獲得多項一等獎和優秀組織獎，這些成績的取得是同學們實力的展示，也是老師們辛勤勞動的結果。

面對這些成績，作為運中人，我們無比自豪，作為運中人，我們更應該充滿自信。同學們，中學階段是人生求學的黃金時期，快樂學習、勤奮鉆研至關重要。求學鉆研從來都沒有坦途，總會遇到各種各樣的挑戰，成長的道路上也會有各種各樣的困惑，希望同學們不懈的追求進步，不斷發掘自己的潛能，培養自己的興趣，讓自己的中學生活留下成長、成熟的印記。同學們，我校較以前雖然在各方面都取得了長足的進步，但條件仍然很艱苦，教學設施還很不完善，離教育現代化的高要求還有很大的差距。但運中有一大批愛崗敬業、樂于奉獻、團結協作的好教師，有一大批勤奮好學、刻苦鉆研的好同學，運中人具有不怕苦、不怕累、不成功誓不罷休的“釘子”精神。憑著這種精神，苦干加巧干，我堅信不管什么事都能干成功。