第一篇：鄉村別墅策劃書

第一部分

選址條件：新農村，小型平原，遠處山巒還有湖泊，環境優美，民風淳樸 可用建設用地：20*20平方米

住宅條件：二層別墅。

房間設置：一層客廳，廚房，餐廳，衛生間，樓梯間，儲藏室門廳，車庫。二層主臥室（衛生間），三個臥室，書房，衛生間，儲藏室

建筑結構：磚混結構

用戶類型：一家四口：父親上班，母親醫生，女兒學生，兒子學生

第二部分

設計意向：住宅選址在郊區，距市中心距離不是太遠。選址近湖泊，山巒，又近城鎮，不僅

風景優美，而且交通便利。男主人每天上班途徑鄉村公路，沿途美景能讓人心曠神怡。女主人上班回來后，照顧孩子，做飯，廚房窗戶面對遠處的湖泊和山巒，就像一幅山水畫。別墅分兩層，一層主要是客廳和廚房，餐廳。一層也用作待客的主要場所。一家人平常在客廳一起看電視，在餐廳就餐，二樓主要是起居室，大小臥室，一個主臥室（配有獨立衛生間）供父母居住，兩個孩子一人一間臥室，二層還配有另一個衛生間。還有書房，供一家人學習看書。早上，一家人一起去城鎮，父母親上班，孩子們上學。中午時間比較緊張，一家人都不回家，到了下午，下班放學回到家后，休息片刻，男女主人在一層開始準備晚餐，孩子們在二層的書房里做完作業后在別墅里打鬧。飯后，一家人一起到一層客廳看電視，之后回到二層臥室休息。

第二篇：別墅聚會策劃書

如今，一種新興的聚會場所“別墅轟趴館”在北上廣上悄然興起，成為年輕人聚會的首選。“轟趴”即英文Home Party音譯，意為個人家庭派對。幾十人租下一套別墅，別墅內娛樂設施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩搖滾，瘋狂整個白天或者通宵。轟趴館主要客戶年齡群體為20歲到40歲之間，以大學生、90、80年輕人、公司上班族、家庭成員為主，同時可以滿足他們個性活力激情，喜愛團體活動，喜愛新生事物，喜歡高大上場所活動的心理。別墅轟趴館場所等同于私人別墅會所形勢，但沒有會員制、等級限制，群體活動價格較為便宜，娛樂設施更貼近年輕人，想娛樂人人都可參與的聚會趴體。別墅轟趴館其實抓住了現在年輕群體逐漸成為了社會的主力，有經濟實力、娛樂多元化、個性化的契機，并做了市場細分與資源整合，把分散的娛樂項目整合到一起，解決年輕人娛樂消費高、轉場難、環境差的問題。

別墅轟趴館主要目標客戶為當地公司聚會，家庭聚會，好友聚會，生日聚會等，也可以給外地人員提供旅游娛樂，同學好友聚會，異地活動聚會的場所。在當今互聯網時代依托于網絡宣傳，目標客戶群體不光是本地乃至全國各地都有，所以客源廣泛。別墅轟趴館區別于傳統別墅私人會所，所以裝修資金投入少。只提供場地服務，所以管理簡單需要員工數量少；一次性投入除了基本物業水電費支出無后續經營費用，所以大約一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是歷史旅游名城，是科技名城，是西北內陸地區最大的城市，人口基數1000萬以上。更為切身的一個感受便是，這里高校眾多，名校云集，據了解，西安是西部高等院校和科研院所較為集中的城市之一，全市現有普通高等院校37所，民辦及其他高等教育機構36所（全國第一），博士點334個，碩士點826個，在校大學生120多萬人，人數僅次于北京、上海，居全國第三位，是全國高校密度和受高等教育人數最多的城市。經過我們詳細調研，西安屬于西北內陸二線城市別墅轟趴項目暫屬于空白市場，而且西安市本地人口眾多，外地旅游人口豐富，大學生數量龐大。這些數據都證明在西安市開設別墅轟趴館是極佳的選擇，是不可多得的商機，是創業的好項目。

第三篇：別墅策劃書

雨花石文化園別墅部分營銷策劃方案

一、別墅項目概況 六合雨花石文化園別墅規劃總建筑面積約5萬平米，平均面積為250平米左右（聯體別墅200平米、獨立別墅320、300、275平米），總計約為200戶，綠化率達到40％以上，整個別墅區有低密度的空間布置、合理景觀組團、山水石的園林景觀規劃、小區智能化配置系統、生活功能配套一體化、人車分流組織系統、會所文化設施、運動場地、開放式的廣場，充分體現現代的、生態的、休閑的、人文的風格，表達出該項目雨花石文化底蘊、建筑的文化內涵、景觀的文化內涵。

二、別墅項目經濟技術指標 1

三、建設期及銷售計劃

別墅項目計劃按兩期滾動開發，總建設期2.5年（含前期工作），計劃于2008年4月初開工，于2010年10月底全面竣工并交付使用，一期樓盤銷售擬在2008年9月初正式啟動，整個樓盤于2011年1月底全部售罄。

在市場穩定的情況下，如果實現銷售均價3100元/平米，80％的銷售率，則別墅項目總現金流入約為1.28億元；

在市場需求旺盛的情況下，如果實現銷售均價3200元/平米，90％的銷售率，則別墅項目總現金流入約為1.48億元；

在市場需求不太景氣的情況下，如果實現銷售均價3000元/平米，70％的銷售率，則別墅項目總現金流入約為1.08億元；

四、產品定位

別墅的產品形象定位為塑造人文社區的楷模，品質生活的典范，具體來說就是用科學的建筑設計、山水石景觀、品質化的施工、品質化的建材用料所營造的人文的、生態的、休閑的、健康的高品質社區，同時再加上宇揚集團品牌力的形象附加，進行總體形象的定位。2．產品特性： a、建筑形態：獨體別墅、聯體別墅（2-3層）。b、建筑環境：高綠化、園林式、生態化。c、建筑風格：風格多樣、高端、張揚個性、唯美、風格多樣。2 d、建筑使用率：建筑使用率很高。e、使用面積單價：同等銷售單價下，使用面積單價低。f、內部空間：寬敞、立體感強，靈活、自由、隨意。g、自然通風采光優良。

h、停車位：每棟樓有獨立停車位、園區內有公共停車場。i、入駐感受：尊貴的、自由的、人性的、品位的、文化的。.3.園林及環境定位

園林的定位為自然山水石，以自然綠化和自然水景點綴，一切綠化及景點只須自然、隨意的布置，石文化園林景觀，人文涵義、親和自然、精致、追求內在涵義勝于外表，有山、水、石之美，“山之美”，就是通過地勢的起伏、落差來營造的一種自然之美。當然這里的“山”是指社區環境在平面上的高低落差，以此來表達一種綿延起伏、庭院深深、引人入勝的美感。“水之美”是以水之柔情襯托建筑的剛性之美，達到剛柔并蓄的環境效果，巧妙地借“水”選景或應用上述“水”的藝術表現手法，使整個小區環境充滿動感，充滿生機，達到一種美的境界，園內布局有明確的功能分區和清晰的瀏覽路線，主要設置花木、草坪、水面、花架、涼亭、雕塑、健身休憩設施和園林石鋪裝地面等。，綠化景點的設計固然重要，但燈飾的布置也是非常重要，特別是在晚上小區的燈光從不同的角度不同的景點自然發放，會讓客戶置身于大自然的感覺，所以建議小區內部的燈光擺設位置要自然，如在花草叢中、水底下、樹干或樹傘上，水景和噴泉用多彩燈光映射。4.會所設施定位

建議將本項目會所定位為：

文化型會所 a.功能包括：

a)文化沙龍、中小型會議 b)定期組織會員文化旅游活動 c)定期組織雨花石精品鑒賞會、雨花石精品拍賣會、名家書畫展 d)雨花石文化節

e)健康運動室（包括健身室、各種運動設施）f)石藝吧（即業主可以到這里制作雨花石藝術品、書法等）g)名畫廊（供業主欣賞）

h)家政服務中心（打理私家庭院、游泳池等）i)兒童樂園（兒童游樂中心、兒童電影世界、兒童玩具世界）j)“私人宴會廳”提供會員私人宴會和酒會使用； 4 k)健康護理中心(面積為40-50平方米, 室內暖溫香薰按摩浴池, 設有按摩放松器、桑拿香薰按摩放松器、水療美容按摩床、健康推拿按摩椅、腳

底穴位按摩器 b.組織形式：

1.邀請文化界人士及知名業主代表成為本會所會員 2.建議聘請專業的會所或經營公司對本物業會所進行管理或顧問服務 3.組織游園活動

4.組織各類文化活動（如小孩鋼琴比賽、小型音樂會、書畫表演會等）5.組織團體旅游活動

五、賣點提煉

別墅的賣點有如下幾方面：首創雨花石文化社區會所、山水石園林景觀、首創健康生活中心、開發商品牌、旅游度假圣地、田園風光、智能化物業配備、一體劃的配套。

賣點的概念轉化：

1.文化概念：雨花石文化廣場、會所，主題豐富，文化節日、活動眾多 2.旅游概念：雨花石產地一日游，方山地質公園度假 5篇二：別墅策劃案

別墅策劃案

山水湖濱別墅策劃案

我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。——威廉姆·巴特勒·濟慈

i will leave now , because i can hear the low voice from the lake water flapping the bank when i stand along the road or on the grey pavement , i can hear that it is my deep heart.——william bartler jice 前言

第一章、市場分析

一、無錫別墅市場分析

二、競爭對手分析

第二章、swot分析

一、現狀分析

二、swot分析

第三章、產品策略

一、產品定位及布局規劃

二、獨立別墅外立面風格建議

三、其他物業形式的建議

四、功能配套

五、環境建議

六、物業管理規劃

第四章、目標客戶群分析

第五章、營銷策略

一、推廣案名、logo

二、項目核心價值體系的建立

三、主題定位、廣告語、賣點提煉

四、推廣策略

五、推廣重點——讓townhouse迅速竄紅市場

六、價格策略

七、現場銷售策略

八、階段性媒體計劃及sp活動策略

第六章、營銷管理

一、營銷管理

二、人員配置及培訓管理

前 言

別墅物業曾經作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。現在，無錫的國民收入已達到中等發達國家水平，城市白領階層、中產階級的形成，更使居住理念發生了深刻的變化。如果說，“擴大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優化居住環境，講究生活質量”是“第二波”的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。

繼多層、高層、小高層產品之后，更接近自然風景的郊外將成為市民居住所關注的熱點方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關注的熱點之一。對于無錫的開發商來說，別墅物業開發的經驗從總體來說并不豐富，但大多數參與別墅開發的房產商，都在做著努力——讓產品更具個性，讓客戶更加心動，讓物業品牌更有魅力！

項目應該怎么規劃？如何給該產品作準確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產品在市場上才會受歡迎??這些都是本策劃案所主要闡述的。

第一章、市場分析

一、無錫別墅市場分析

1、五里湖——將成為未來幾年無錫別墅開發的焦點

無論在北京、深圳，還是距離無錫較近的上海、蘇州，真正的頂級別墅都分布在風景秀麗的自然山水附近，如北京的香山周圍數十平方公里內將建成上百萬平方米的高檔別墅區，有開發商說“要把這里變成京城的第二個富人聚居區。”在一馬平川的上海，松江的佘山成為極為珍貴的自然資源，所以松江佘山板塊別墅區成為上海別墅中的最高境界，在這里聚集了國內別墅最高境界的典范——紫園，以及佘山高爾夫別墅、佘山月湖別墅、佘山天鄰別墅、佘山銀湖別墅等眾多經典別墅項目。蘇州新推出的兩座古典園林式私家庭院，每座價格在2500萬元左右，也是開盤即被搶購。

別墅是一種詩意存在中的鄉村，居住在其中的人們既要享受城市的便捷與舒適，又要有鄉村的寧靜安詳，所以風景區就成為首選。從歷史傳統上看，別墅一般位于城市外面像一個衛星一樣的位置上，使用者可以方便地到達，同時也可以方便地回到城市中去。別墅概念是和城市生活相對立、相均衡的，離開了城市這一概念，別墅也就無法理解了。

太湖是無錫這個著名的旅游城市最為秀美的景觀之一，尤其是五里湖沿岸得天獨厚的山水自然風貌，成為了別墅建造的上佳風水寶地，無錫真正意義上的別墅競爭的烽火將在這里燃起，所以近幾年內，五里湖沿岸將成為無錫高檔別墅的開發焦點。

2、近年來別墅市場開發的嚴重滯后，積聚了巨大的消費空間。

無錫的別墅物業，五年的時間，只有世紀湖濱太湖威尼斯花園和太湖世家三個像樣的別墅項目上市，加起來也不到400套物業。這與無錫這個人均gdp在全國排名前列的中等發達城市來講，別墅市場的開發無論在數量還是質量上都嚴重滯后。所以市場已經積聚了巨大的消費空間。從xx年房交會上，唯一參展的別墅項目——金色水岸超旺的人氣和只掛了兩幅效果圖的項目——湖光山色展為前絡繹不絕的詢問者來看，無錫別墅物業的稀缺就可見一斑了。

3、無錫的別墅普遍缺乏個性，缺乏真正的頂級高尚別墅

無錫現有的別墅容積率相當高，高檔別墅形象大打折扣。威尼斯花園為典型的古典歐式，但其中因為有部分高級公寓而使容積率較高，生活舒適度大大下降。真正的頂尖級別墅在無錫是難覓的，但是在未來的一兩年之內，無錫將有大量的高品質別墅上馬，有以水景見長，有以山景見長。如何從這些項目中脫穎而出，樹立自己獨特的風格是本策劃案的重點，要通過對項目主題和內涵的挖掘包裝，在對市場精準分析的基礎上，讓本項目在無錫別墅物業中獨樹一幟。

4、別墅市場今明兩年將風云突變，科學的營銷企劃顯得尤為重要。

以往的無錫市場因為，別墅物業的稀缺，所以有像樣的別墅，一般銷售情況都較好，相對不需要強有力的推廣活動。但是隨著幾個大規模的別墅用地推出，今明兩年的別墅市場競爭將正式拉開帷幕，本項目要從中脫穎而出，應該重廣告包裝、重活動的渲染、重細節的創造、重口碑的傳播。因此，科學的營銷企劃、富有創意的sp活動尤其重要。

二、競爭對手分析 太湖虹橋花園

太湖虹橋花園依托太湖花園度假村四星級酒店的成熟配套，有著相當的優勢，但是規模不大，而且因為政府對于五里湖周邊的規劃有所變化，所以此項目正在調整之中 [1] [2] [3] [4] 下一頁篇三：別墅聚會策劃書

如今，一種新興的聚會場所“別墅轟趴館”在北上廣上悄然興起，成為年輕人聚會的首選。“轟趴”即英文home party音譯，意為個人家庭派對。幾十人租下一套別墅，別墅內娛樂設施齊全，可以唱歌、喝酒、燒烤，還可以看電影、打桌球、玩棋牌，甚至能撕名牌，玩搖滾，瘋狂整個白天或者通宵。轟趴館主要客戶年齡群體為20歲到40歲之間，以大學生、90、80年輕人、公司上班族、家庭成員為主，同時可以滿足他們個性活力激情，喜愛團體活動，喜愛新生事物，喜歡高大上場所活動的心理。別墅轟趴館場所等同于私人別墅會所形勢，但沒有會員制、等級限制，群體活動價格較為便宜，娛樂設施更貼近年輕人，想娛樂人人都可參與的聚會趴體。別墅轟趴館其實抓住了現在年輕群體逐漸成為了社會的主力，有經濟實力、娛樂多元化、個性化的契機，并做了市場細分與資源整合，把分散的娛樂項目整合到一起，解決年輕人娛樂消費高、轉場難、環境差的問題。別墅轟趴館主要目標客戶為當地公司聚會，家庭聚會，好友聚會，生日聚會等，也可以給外地人員提供旅游娛樂，同學好友聚會，異地活動聚會的場所。在當今互聯網時代依托于網絡宣傳，目標客戶群體不光是本地乃至全國各地都有，所以客源廣泛。別墅轟趴館區別于傳統別墅私人會所，所以裝修資金投入少。只提供場地服務，所以管理簡單需要員工數量少；一次性投入除了基本物業水電費支出無后續經營費用，所以大約一年周期便可收回本。

西安是十三朝文明古都，是歷史旅游名城，是科技名城，是西北內陸地區最大的城市，人口基數1000萬以上。更為切身的一個感

宜香苑雅墅房地產項目策劃書

拳頭組合項目組

組長： 08工程管理 學號200803151011 成員： 08工程管理 學號200803151020 08工程管理 學號200803151015 08英語2班 學號200806111075 09電子信息2班 學號200907131081 目 錄

第一部分 項目所在區域市場分析??（3）

一、項目所在區域簡介??（3）

二、項目所在區域市場特征（4）1.環境分析 2.市場分析 3.政策分析 4.競爭項目 5.發展趨勢

第二部分 項目簡介及swot分析??（9）

一、項目簡介?（9）

二、項目swot分析??（9）1.項目優勢 2.項目劣勢 3.項目機會 4.項目威脅 5.結論分析

第三部分 市場調研報告??（11）

一、市場調研情況說明?（11）

二、調研分析?（11）

三、主要結論?（20）第四部分 項目綜合定位??（21）

一、項目命名闡釋???（21）

二、目標客戶定位???（21）

三、項目形象定位???（24）

四、項目價格定位???（28）第六部分 項目廣告策略??（38）

一、項目廣告主題策略

二、項目廣告媒體選擇及發布策略 第七部分 附錄??（39）《房地產市場調研問卷》及所有回收問卷

第一部分 項目所在區域市場分析

一、項目所在區域簡介

本案位于石家莊市北二環北側，西鄰107國道，交通便利；北鄰石家莊市即將要開發的新市區——正定新區（這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經石家莊的繁榮）；南傍太平河。交通方便，風景優美，地段的升值潛力巨大。政府規劃此處為石市最佳人居地段，據此我們將在這一地段打造高端樓盤，鎖定別墅項目。滹太新區，已改名為正定新區。位于南水北調以東、京珠高速公路以西、太平河南岸1000米以北、滹沱河北岸2000米以南范圍內。規劃將建設行政、會展、文化、教育、總部經濟、休閑居住等項目。三年內計劃完成道路網絡框架，力爭完成太平河、滹沱河和南水北調水系以及會展中心、行政辦公中心、總部經濟、職業教育園區、文化設施、休閑居住設施，完成水源地北移和4.6平方公里經營性用地收儲。

二、項目所在區域市場特征

1、環境分析

環境幽雅，人居舒適度高。我們鎖定的滹沱河以及太平河兩大水系附近的景觀以及配套設施也相當迷人便利。景觀包括“冀之光”燈塔、“滹沱神木”雕塑、“歸樂園”雕塑、正定古城等，休閑設施包括南高基滑雪山、太平河公園游樂場、沙雕公園、跑馬場、內蒙古大酒店等，未來將打造濕地景觀、水面景觀、生態走廊、地下水庫等幾大部分。這些都將成為人們休閑娛樂的絕佳去處，為別墅的價值提供了良好的增值空間。

2、市場分析

交通的便利為滹太新區的發展奠定了卓越的條件。從石家莊城區向北到滹太新區共延伸出七條道路。東邊三條路，從西往東依次是107國道、旅游路，以及將連通到滹沱河區域邊緣的談固大街北延到北二環工程。西邊四條路從西往東依次是友誼大街、泰華大街、中華大街、新勝利大街。其中，友誼大街、中華大街、107國道改造、體育大街和建華大街北延跨滹沱河工程四條縱向交通動脈，作為滹太新區路網主骨架的“四縱”，今年都已啟動或即將啟動。而未來，新勝利大街將沿規劃中的京廣專線建設成一條城市景觀大道。規劃中的新勝利大街，將北延到機場，南到竇嫗裝備制造業基地，形成一條迎賓大道，從而把新、舊火車站，主城區和滹太新區四大區域連通起來。

另外，縱觀整個北部地區，特別是滹太新區，正在開發的項目非常少，大體量的項目更是少見，產品形態也遠不如中心城區和東南區域。這也就意味著這個空白區域亟待開發，誰能搶占先機，誰就能贏得未來省會樓市的競爭。

第四篇：香江別墅工程策劃書（精選）

香江別墅工作流程

1、網站下載所有戶型圖片或現場測量戶型（正在進行中），前提是要與實際戶型雷同。

2、根據實際戶型圖現場核實尺寸。

3、CAD做好電子版戶型圖。

4、戶型分配至每個設計師，要求設計師對每個戶型做出初步設計方案，即設計平面圖。

5、認真貫徹小區開發，互相交流對別墅設計的不同看法，做到真正的團隊精神。

6、為了對別墅小區業務的加強管理，提高公司設計師專業化水平，希望設計部每周安排一次

演講培訓，即為假設別墅業主對自己房屋裝修要求的提問，設計師要如魚得水的善變解答。

7、別墅客戶大多數希望自己的房子裝修得豪華些；高檔的別墅住宅，則可以在建筑設計時，根據風水的要求，按照趨吉避兇的原則合理安排布局別墅的內部結構和外部造型，使其更

具有突出的個性和時尚的風格。希望設計部定期對設計師們要進行專業化別墅培訓（培訓

內容包含：風水、設計風格、演講和圖紙規范性培訓）

8、制定電話業務管理和培訓，電話業務人員需要注意以下幾點：①電話與業主溝通時普通話

標準伶俐，②電話溝通后記錄電話溝通內容和時間段，③電話溝通時，要跟對方說明公司

名稱、講解公司的優越性和專業化設計團隊。④別墅業主大多數都是老板族，所以在電話

業務上不受時間控制，9:30至11:30、1:30至5:00點，晚上在8:30之前都可以電話業務；

中午12:00至1:30為業主午休時間不便電話。⑤對每個電話業務后要日清日畢上報設計部，由設計部針對當天或次日電話業務內容審核。

9、為加強客戶對公司的知名度，開發別墅小區前要在小區周圍或物業處做些宣傳廣告（電子

LED燈箱或廣告牌子）。開發人員要不斷了解小區信息并且要及時與設計部溝通信息，由設計部安排后期電話業務。

10、電話業務初步開發（在小區內沒有辦公室的情況下），公司要為設計部安排一輛專用車，為方便設計師能準時無誤的與客戶見面。

11、開發小區前期工作完善后（即各個戶型圖設計，小區廣告宣傳力度、電話聯系業主、談

判業主），期間可考慮小區內租臨時辦公室。

12、別墅小區辦公室要設計大方得體，最好能把辦公室的藝術含量索引到業主的家庭中來，針對別墅小區戶型提前做一些有設計含量的效果圖，可供日后到公司的客戶參考！先有針

對性的美化了，客戶才相信可以去美化他的家。

13、設計師人員安排；別墅小區設計師要在設計上有所提高，為加強談單成功率和時間效率，主談設計師要有手繪美術功底，與客戶溝通時能現場隨意勾畫。為了減少主談設計師的工

作壓力，建議每個主談設計師配一個助理，初期的一些業務就可以應付過來了。

14、小區運作模式

大多公司開發小區運作前期的第一個單子，都是樣板間，樣板間對公司前期是很重要的；

業主到公司來，能看到或能聽到已開工工程的信息，都會增加對公司的可信度；相同，內部

人員去介紹時也會更自信一點！第一家裝好以后就有了樣板間，這樣可以讓其他的客戶去參

觀裝修的質量，是很有力的證據。

15、當我們針對別墅小區“開張”以后，一定要抓住這股熱勁，根據計劃加大宣傳力度（貼

窗貼、貼帶有公司名稱的保護膜），同時要抓住工程的現場營銷，這是最省錢而最有效的手

段！同時，對開發小區的所在員工（設計師、助理、業務員）的培訓也是非常必要的，一定

要去灌輸經營者的理念！這樣才會增加員工凝聚力！更有利于日后長期發展。

16、本別墅小區雖然是以電話業務為主，但是還要預備好小區內主動的去找客戶，比消極的去等客戶要好的多，而且主動的去找客戶可以借機熟面洽談。

17、最后，無論后期是專門電話業務人員還是設計師電話業務，在打電話之前最好都去小區

看看環境（包含后期電話業務和設計師），讓他們腦海里有房型的樣子，打電話才能發揮好。

18、后期工程價格不能單方面的以成本來計算,那還是以自我為中心;價格應該是以客戶的需

求和市場行情來決定的,公司不要總是拿著成本來作為自己不能調整價格的借口,打個比方,現在有很多廠都做手機,甲廠生產一種手機的成本需要500元,加上利潤之后,售價要達到1000元,但其它同等功能的手機售價都在800元左右,甲廠的品牌也不是特別響的品牌,那么你認為甲廠是應該堅持繼續以1000元銷售還是降低價張以適應市場的需求呢?以成本為基礎的價格機制已經過時了,以消費需求為價格機制的時代已經到了,所以,我們公司要改變觀念,降低報價來做.降低報價是否就意味著我們公司的利潤一定會降低呢,不一定,第一,價格降低我們的市場就會更大,準客戶就會更多,通過業績增長來降低相關的費用;第二,公司一定要做精細化管理,要自己去降低管理成本和其它費用,同時提高工作效率,節能降耗,把成本給控制住.第三,如果不想降價,我們就要進一步去拓展我們的優勢,就必須賦予一種新的概念或者增加一種別人沒有的功能以提高我們的價錢!這些只是參考說法，不是說想降低價錢來提高簽單率，而是因地制宜的靈活變動。

第五篇：鄉村生態旅游策劃書

鄉 村 生 態 旅 游 策 劃 書

策劃組：

小組

…

策劃名稱

鄉村生態旅游

活動創意主題

生態旅游，人與自然和諧相處

目標對象

農村

活動背景

旅游業作為第三產業，在國民經濟的發展中起到了越來越重要的作用。而鄉村生態旅游作為新興的旅游產業，更是有著很大的發展空間。再看一看城市居民的現狀：城市生活實在讓人頭疼，光、噪聲、汽車尾氣污染，令人談之色變，網民朋友們更是別出心裁地發表出生動而又暗含著讓人發以深思的說說，說說中這樣寫道：“早上起來買地溝油炸油條、切個蘇丹紅咸蛋、沖杯三聚氰胺奶、啃個染色饅頭、中午、在食堂要個注水肉炒農藥韭菜、來碗翻新陳米飯、瘦肉精的肉下菜、完事泡壺香精茶、下午買條避孕藥魚、開瓶甲醇酒、晚上鉆進黑心棉被睡覺。”雖然你不可能那么的不幸，偏偏說說中提到的每一件事你在一天之中都能碰到，但你敢確定以及肯定地說，你沒吃到其中之一嗎？先不談這些，單單是住房問題就可以讓無數人“錢包漸空終不悔，為房拼得人憔悴！”

在這樣的環境下，誰又能安心生活呢？？下面請看我們的“鄉村生態旅游” 產品優勢分析

一、凸顯農村性格充分分析每個農村所具有的自然環境、發展歷史、生活勞動方式、節慶習俗、村民的精神面貌等元素，對村落的旅游特色進行準確提煉，是每個村落都能找到自己的閃光點，從而形成與其他村落不同的特色。

二、形成城市與鄉村之間的良性互動關系。一方面，通過鄉村旅游的發展，鄉村向城市居民出售清新的空氣、優美的環境、新鮮健康的食品，鄉村里的各種元素都變為可消費的旅游產品，鄉村社區從中獲得經濟利益；另一方面，城市居民也在鄉村中得到閑適舒暢的心情、新奇獨特的體驗，并收獲健康和快樂。

三、推動鄉村產業結構的合理調整。鄉村旅游也是把第一產業和第三產業結合起來的一個典范，有利于鄉村產業結構的調整和鄉村經濟的和諧發展，特色旅游村的建設應該是一次鄉村合理產業結構形成的過程，應積極提升農產品、鄉土文化在旅游語境下的經濟附加值、社會附加值和生態附加值。

四、人性化經營管理。根據當今城市居民生活現狀做出相應的旅游決策。讓城市人們體驗鄉村生活，從中可以讓他們得知勞動人民的辛苦，從從而珍惜其來之不易的工作；還可以讓他們緩解平時的工作生活壓力。最終達到“雙贏”的最佳效果。

產品劣勢分析

一、交通可能會給旅游帶來不便；

二、部分城市居民的旅游消費方向；

三、農村的基礎設施建設不完善。

活動意義

1.有利于改善鄉村生態旅游地環境 通過發展鄉村生態旅游可使農民增強環保意識增強繼承和保護本地文化特色的重要性意識更注重村容村貌變被動保護為主動保護。特別是在政府主導下通過實施生態工程制定合理、切實可行的科學規劃將促進旅游地大環境的改善。同時還將促進“鄉風文明”和“村容整潔”促進社會主義新農村建設。

2.促進鄉村傳統文化的傳承與發展 鄉村生態旅游的開發遵循生態規律及當地的文化習俗，重視生態環境和文化資源的保護，因而能增加居民對當地文化的自豪感，使當地居民認識文化景觀和文化傳統的價值，讓民間手工藝、音樂、戲劇、舞蹈、飲食等各種文化都在旅游過程中得到保護并發揚光大。同時發展鄉村生態旅游對于文化遺產的保護也有更深刻的意義。

3.有利于提高農民生活質量，改善農民生活水平發展鄉村生態旅游將進一步帶動農村基礎設施建設，如交通、房屋建設的布局更加合理排污、治污更加規范、嚴格，更加注重高科技投入，注重生物害蟲的防治等，從而使農村環境衛生得到明顯改善，客觀上為當地農民營造了良好的居住、休憩生活環境，提高了農民的生活質量。并且發展鄉村生態旅游可優化調整農業產業結構、農村產業結構以及旅游產品結構，使傳統農業增添附加值提高資源利用率。在生態農業加速發展的同時能夠為當地居民提供更多的就業機會，帶來更高的經濟收益不斷增加農民收入，加快農民脫貧致富步伐，進而縮小城鄉差別、促進“三農”問題的解決。

4.推動鄉村生態旅游地實現可持續發展 發展鄉村生態旅游要求在充分運用現有鄉村生態旅游資源基礎上運用生態學原理、環境美學、系統科學等方法在環保和可持續發展的前提下通過規劃、設計、施工將當地的基礎設施建設，如交通、房屋建設等與當地鄉村生態旅游資源、鄉村生態旅游項目開發、游客參與融為一體以達到協調發展，改善當地生態環境的目的，從而有利于實現鄉村生態旅游地的可持續發展。

活動目標

隨著社會經濟的迅猛發展，人民生活水平的不斷提高，中國旅游業正在成長為國民經濟新的增長點。作為中國旅游業的新亮點，近年來興起的鄉村旅游正在以前所未有的速度和面貌展現在世人面前，引起了國內外的廣泛關注。同時由于城市化進程的加快，日益繁忙的都市快節奏生活，使鄉村旅游成為人們緩解壓力，密切親友之間聯系的重要的休閑方式。鄉村旅游業是近年來順應城鄉居民消費新趨勢而發展起來的一門農村新型產業，特別是以農家樂為主要形式的鄉村旅游業發展勢頭尤為強勁。農家樂休閑旅游業帶動了特色農業的發展和農村傳統文化傳承、城市文明傳播、生態環境保護。本次策劃就是讓鄉村生態旅游成為旅游業發展的新領域，構建社會主義和諧社會和推進新農村建設的新亮點。

活動內容與流程

鄉村生態旅游的內容包括：一是以獨具特色的鄉村民俗民族文化為靈魂，弘揚地區特色，以提高鄉村旅游的品味和豐富性；二是以農民為經營主體，強調調動當地農民的積極性，積極參與其中，充分體現“住農家屋、吃農家飯、干農家活、享農家樂”的民俗特色；三是鄉村旅游的目標市場應主要定位為城市居民，滿足都市人享受田園風光、回歸淳樸民俗的愿望。有以下特征：

一、鄉村景觀環境是半自然景觀和自然景觀共同構成的景觀空間，生態特征是鄉村景觀共同的特征；

二、鄉村旅游行為是一種低干擾程度的行為體系，在當地環境容量的承載范圍內，合理的鄉村旅游應當具有較強的生態旅游特征；

三、以聚落為核心構成的整體人文生態系統開展的鄉村旅游就是對自然生態和人文生態進行的旅游開發和生態教育。我國是一個農業大國，地域廣闊，自然景觀差異很大，農業資源極其豐富，鄉村民風民俗豐富多彩，有著發展鄉村旅游的優越條件。同時我國地形復雜，氣候多樣，多種多樣。生物資源豐富，野生生物種類繁多。把這些資源充分利用，形成區域特色農業，使之轉化為旅游資源，并針對我國各地不同的景觀和農業生態生產形勢，設計出形式和內容豐富多樣的農業觀光園。我國類型齊全的地形十分有利于農林牧副漁的發展，而且農業生產歷史悠久，孕育了豐富的水鄉平原草原高原高山等文化內涵及民俗風情為開發旅游提供了良好的條件。

1、田園景觀千差萬別。為了滿足旅游開發的需要，可以在不喪失是個年產能力的前提下改善規格和布局，吸引游客。如構建植物迷宮。造型植物，模擬名畫，大地藝術的等。可以配合旅游的主要時間，合理控制名作物的品種和種植時間，以繁茂的花果為游客提供游憩空間和體驗載體。不同成熟區不同色澤不同花期的品種合理搭配都能創造出宜人的鄉村景觀。

2、農耕文化燦爛輝煌。隨著科學和生產力的不斷發站，農業生產方式不斷進步，大量高科技的運用使得現代農業呈現出五彩斑斕的景象。由此產生的各種各樣的農產品都使旅游者充滿了好奇心。這對旅游者的不同需求讓游客了解這些動植物等。除此之外，游客還可以親自參加農業實踐，以增強對現代農業生產的感性認識，體驗勞作的辛苦與歡樂，得到更多的樂趣。

3、民居建筑類型多樣。主要包括古村落的恢復和保護，營造鄉村氛圍街道服務設施和設備保持傳統古樸的外表，在幾千年的農業文明中民間形成了各色各樣的具有地方特色的手工藝術，無不因其濃郁的鄉土特色二備受游客青睞。民間繪畫簡直民間雕刻鄉村編織鄉村刺繡傳統能夠印染等等經過挖掘和改造，可以提供表演和參與體驗的素材同時開發旅游商品。由于各地不同的自然和人文資源，出現了多種多樣的鄉村旅游發展模式，包括：

一、民俗風情型。民族風情模式是指少數民族農村地區，以獨特的民族風情為基礎，大力改善基礎設施和旅游接待設施，引導少數民族農民參與旅游開發，促進鄉村旅游發展的一種模式。

二、農場莊園型。以農村田園生態環境和各種農事活動為憑借和吸引物,“吃農家飯、住農家屋、干農家活、摘農家果、做農家事”,將農村生態和農事風情、旅游與休閑相結合,以滿足城市居民回歸自然的心理需求。休閑農莊模式是以休閑農莊作為經營單位的發展一種鄉村旅游的模式。休閑農莊是指占地有一定的規模，以農業生產和鄉村生活為依托，以農耕文化為核心，利用田園景觀為游客提供鄉村生產生活休閑體驗以及住宿、餐飲等基本服務設施的經營主體。

三、景區依托型。景區依托模式是指依托旅游景區（點）開展鄉村旅游，把附近旅游景區（點）的部分服務功能分離出來，吸引周邊農民參與旅游接待和服務，并融入一些鄉情活動，從而促進農民增收致富和周邊鄉村發展的一種模式。

四、古鎮村落開發。古村聚落主要是指民國以前建村，保留了較長歷史沿革，即建筑環境、建筑風貌、村落地址未有大的變動，具有獨特民俗民風，雖歷經年代久遠，但至今仍為人們服務的村落。古村聚落模式是指以濃厚的古村聚落文化和特色古村聚落建筑為核心吸引物，以保護為主，因勢利導開發旅游，促進鄉村發展的一種模式。還有度假休閑型，特色產業帶動型，紅色旅游結合型等等。

流程：根據當地實際情況選擇適合本地發展的鄉村生態旅游類型，然后進行開發。

活動經費

根據當地實際情況劃撥經費

活動效果評估

鄉村生態旅游是一種文化性、參與性十分強的產業，發展鄉村生態旅游需要對其進行科學合理的規劃和管理，并要在內容和形式上充分體現出與城市生活不同的文化特色和文化內涵，將之融合于優美和諧、平衡發展的生態環境中，才能最大程度地激發旅游者的需求動機，推動鄉村生態旅游的發展。本次策劃分析了鄉村旅游背景的優劣勢以及策劃內容流程。相信本策劃可以給鄉村生態旅游開拓一個嶄新的天地，占有一定的市場份額。

活動應注意的問題

1正確處理發展鄉村旅游與農村城市化、農民新型化、農業現代化的關系。發展鄉村旅游,要著眼促進農村地區經濟社會長期全面協調發展,推動農村居住條件和周邊環境的改善;著力提高農民素質,培養新型農民;積極促進農業產業結構調整,構建現代農業體系。發展鄉村旅游一定要注意保持當地農村特色,要防止某些“城市病”向農村蔓延,防止工業垃圾、城鎮污染侵蝕農村凈土。發展鄉村旅游,要以生產發展、生活寬裕、鄉風文明、環境提升為目標,既不能把新農村建設等同于旅游新村建設,把新農村規劃簡單搞成旅游新村規劃;也不能因為發展鄉村旅游而把農村建成沒有農業、村莊、農民、特色的所謂新農村。

2正確處理鄉村旅游中政府推動與尊重農民意愿的關系。發展鄉村旅游要由政府來推動,要以農民為主體,充分尊重農民意愿。政府推動不是包攬一切,而是發揮政府在規劃引導、統籌協調、分類指導等方面的優勢和積極作用,因地制宜,推動鄉村旅游的整體發展。農民有選擇是否參與鄉村旅游開發以及如何參與鄉村旅游開發的權利,不應該強求一律。要在政府的指導推動下,尊重農民意愿,依靠農民智慧,發揮農民的積極性,促進鄉村旅游的持續健康發展。

3正確處理發展鄉村旅游與農村其他產業發展的關系。農村各產業之間和諧發展是農村經濟社會全面發展的根本前提。要發揮鄉村旅游產業關聯度大的優勢,通過發展鄉村旅游,促進農村各產業之間協調發展,為農村經濟社會發展服務。鄉村旅游也要充分依托其他產業,取得其他產業的支持,在其他產業發展中得到加快發展。

4正確處理發展鄉村旅游與農村生態環境保護的關系。生態環境是鄉村旅游資源的重要組成部分,也是鄉村旅游實現可持續發展的重要基礎。應牢固樹立“環境興游”、“生態興游”的觀念,堅持科學保護、合理開發和永續利用的原則,堅持發展旅游與生態保護間的內在統一規律,先規劃、后開發,使鄉村旅游的發展成為促進農村生態環境保護的有效手段和重要渠道。要避免資源的浪費和簡單粗暴使用,杜絕對生態環境的破壞性開發。

5正確處理發展鄉村旅游與傳承鄉村傳統文化的關系。鄉村傳統文化是鄉村旅游的靈魂。要深入挖掘優秀的民族民俗文化,不斷提升鄉村傳統文化的魅力和旅游吸引力,推進鄉村傳統文化的產品化,變文化優勢和資源優勢為經濟優勢。同時,注重對鄉村傳統文化的保護,在實踐中摸索繼承和發揚鄉村優秀傳統文化的新路子,使鄉村旅游成為弘揚優秀鄉村傳統文化的重要渠道。要防止將優秀的傳統鄉村文化庸俗化。