第一篇：別墅市場調查報告

別墅市場調查報告

一、越都名府

1、概況：越都名府由浙江嘉城投資建設開發有限公司,地處柯巖大道東首,新未莊對面,該樓盤已交付使用,總占地面積335畝,容積率1.0,綠化率40%.由147幢單體別墅和158套排屋組成,目前已售完,但在房產二級市場上流通的房源較多,多為排屋.2、特點：緊靠柯巖風景區,鑒湖五星級大酒店,高爾夫公園,勝利西路明年全線通車,區塊方位好,離柯橋,紹興的車程在十幾分鐘之內.配套窗戶質量不是很好,業主反應的較多.套型設計不好,不實用.3、配套設施：閉路電視監控系統,室內報警系統,中心會所,網球場,籃球場,游泳池,各種健身器材等等.4、物業管理公司：浙江綠城物業管理有限公司

5、建筑風格：現代坡屋頂

6、全案策劃：杭州和聲廣告

7、車位：單車位和雙車位

8、主要戶型：排屋270平方,別墅350平方

9、單體別墅價位：4980起至6200元每平米不等.花園價:開發商出售價為:1000元每平方米,市場價為:1200元每平米.10、銷售對象：企業主,企業事業高層管理者，輕紡城經商人士等。

11、工程形象：已交付使用。

二、鏡湖山莊

1、概況：地處湖塘街道，紹興104國道南復線南側，占地500畝，容積率0.28，綠化率：65%以上，分A區92套和B區74套單體別墅。

2、特點：鏡湖山莊內有鏡湖森林公園，享受自然森林的綠意，景

色秀麗，花園面積較大。離市區和縣城稍遠一些，道路交通相對于其他別墅樓盤弱一些。

3、配套設施：鏡湖森林公園，楊梅山，閉路電視監控系統，室內

報警系統，中心會所，網球場，各種健身器材等等。

4、物業管理公司：鏡湖物業

5、建筑風格：現代坡屋頂

6、價位：4800元/平方米左右，花園價：800元/平方米。銷售對象：

企業主，企事業單位高層管理者，輕紡城經商人士等。

7、折扣情況：一次性96折，按揭98折，銀行可按揭7成8、銷售情況：2003年開盤銷售B區74幢，還剩16套，A區92

套于2005年8月份開始預定，還剩65套

9、花園面積類型：300~2000平方米不等

10、套型面積類型：300~700平方米不等

11、景觀設計：日本奧原生態美景設計咨詢杭州有限公司

12、全案策劃：升平中國投資顧問機構

三、康郡別墅

1、概況：該樓盤一期于04年8月18日開盤，總占地600畝，容積率0.38，綠化率65%以上

2、優勢：小區內配套高爾夫球場，并且可使用。旁有鑒湖，柯巖風景區。

3、配套：高爾夫球場，閉路電視監控系統，室內報警系統，中心會所，網球場，籃球場，各種健身器材等等

4、物業公司：浙江卓越物業管理公司

5、價位：一期5000~6800元/平方米，二期7300元起步，花園1200元/平方米

6、折扣：不打折

7、銷售對象：企業主，企事業單位高層管理者，輕紡城經商人士等

8、套型面積：350~1000平方米，花園面積：330~1000平方米

9、建筑風格：現代美式坡屋頂

四、森海豪庭

1、概況：地處紹興魯迅東路底的城東開發區，總占地面積1000畝

2、特點：小區規模較大，綠化好，被評為建設部綠化生態住宅示范小區，離紹興市中心只十幾分鐘車程。別墅的私密性不是很好，與公寓一起較亂，雜，安全性不高

3、配套設施：高爾夫練習場，閉路電視監控系統，室內報警系統，中心會所，網球場，籃球場，游泳池，各種健身器材等

4、物業公司：浙江金昌物業管理公司

5、價位：單體別墅8500元/平方米，花園1580元/平方米

6、面積：295~470平方米

7、建筑風格：現代坡屋頂

8、工程形象：交付使用

9、入住率：別墅區入住30%，公寓區入住60%以上

五、日月翠澤苑

1、概況：地處柯橋群賢路與百柯路交叉口，占地110畝，容積率0.62，綠化率40.2%，由6套單體別墅和65套雙聯別墅組成，2005年9月開盤，07年5月交付

2、特點：旁有輕紡城高級中學，魯迅外國語學校，交通方便，缺山缺水，自然景觀不是很好

3、配套設施：閉路電視監控系統，室內報警系統，中心會所，網球場，籃球場，游泳池，各種健身器材等

六、湖山花園

1、概況：柯巖風景區旁，全獨立別墅06年4月28日開盤，起步價7380元/平方米，共98幢，建筑面積400~630方，花園面積300~600方，花園價格1200元/平方米

2、特點：樓盤旁有山有水，設有酒店，自然景觀好。

第二篇：婺源縣別墅市場調查報告

江西婺源建信置業有限公司

婺 源 縣 別 墅 市 場

調 查 報 告

二零一一年七月二十號

江西婺源建信置業有限公司

招商部

江西婺源建信置業有限公司

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前言

一、婺源別墅狀況綜述

1、婺源別墅板塊的分布狀況

2、已售、在售的別墅項目狀況

二、婺源別墅市場的表現特點

1、數量少，分布散

2、小區規劃混合型與純別墅共存

3、模仿有余,創新不足

4、以經濟型別墅為主

5、價格與城區高層住宅相當

6、別墅的銷售并非陽光燦爛

三、存在的問題

1、營銷推廣混同于一般商品房

2、品質、品位差，自然景觀不優美

3、開發理念設計規劃落后

4、缺乏純別墅經典產品

5、文化性差，缺乏別墅靈魂

四、開發理念探討

1、別墅分類

2、Townhouse的優勢和設計原則

3、獨立別墅區的吸引力與設計原則

4、別墅的營銷推廣

5、購買者分析

6、特征分析

五、別墅市場形勢預測

江西婺源建信置業有限公司

前 言

“別墅”，晉書謝安傳：“方與玄圍綦睹別墅”。為本宅外另建的園林游息處所。可見“別墅”在中國古已有之。

“別墅”英文VILLA，源自法語，可直譯為“鄉間的小屋”，產生于歐洲。在美國傳統詞典解釋為：The often large luxurious country house of well-to-do person（一般說是富有、有錢的人在鄉村擁有的大的豪華房子）。

“別墅”可以說是現代人們追求住房需求的最高心理取向。古今中外對“別墅”的理解是一致的，它應該建在依山傍水的園林之中，它不僅是具有使用的功能，還應具備選景、觀景的功能，要具有強烈的文化內涵，要極具個性，要能體現住房人的文化氣質、身份、地位。

婺源的別墅市場正處于發展階段，那么婺源的別墅市場到底是什么狀況？存在什么問題？其發展特點是什么？發展趨勢又是如何呢？我為此查找各方資料，作了深入的市場調查。

1、調查內容

（1）全面了解婺源縣的“別墅”市場，切實掌握每個別墅的區域分布、規模、銷售狀況、戶型、建筑風格、配套設施、環境狀況。（2）重點了解別墅的規劃設計特色，開發策略、銷售策略。（3）開發商在開發別墅中遇到的問題。

2、調查目標

（1）弄清婺源縣別墅市場情況，為未來房地產全面掌握市場提供參考。（2）研究婺源縣別墅建設特點與存在的問題。（3）尋找婺源縣適合別墅開發的模式。（4）預測未來婺源縣別墅建設發展趨勢。

一、婺源別墅狀況綜述

婺源縣由于擁有優越的自然環境、人文底蘊、豐富的旅游資源，所以婺源別墅的價值就會更加的突出，也會很快的被市場所挖掘。同時隨著婺源縣用地的減少、國家對土地資源的控制，這些無疑提供了進入別墅開發門檻的同時，也在加大婺源現有別墅的價值含量。

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中國別墅的發展已經有十幾年了，婺源的別墅發展史分量不輕。那么在這樣的一個發展過程中，別墅的建筑設計、開發理念、營銷推廣以及市場銷售都在發生著波段性的演變。婺源現在的別墅市場目前追求大戶型、超豪華的階段，室外的花園較小些。也就是說，市場目前室內的私密的空間大，室外開放的空間較小。土地對于市場來說，成為別墅銷售的核心。

現在市場非常注重別墅產品以及產品所營造出來的生活氛圍，別墅是需要細節的、需要沉淀的，這不僅僅是營銷層面上的問題，這些是別墅的組成部分，沒有這樣的產品要素和品質，那不叫別墅，只能叫“大房子”。

婺源別墅市場的發展史比較短。由于人們的生活質量、消費水平的提高，近幾年隨著婺源縣旅游業的發展和婺源各市場的持續發展，婺源縣明確提出拉大城市框架，擴大城市規模，城市基礎設施得到很大改善，環城快速公路的規劃改變了人們的時空概念，新財富階層、中產階層、白領階層等市場的形成，車房組合，人居文化進步，消費觀念轉變，一部分先富起來的人群需要更為理想的住房環境，這就當然的進一步激活了別墅市場。

（一）婺源縣別墅板塊的分布狀況

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(二)已售、在售的別墅項目狀況

1、案名：盛世名城（在售）

開盤時間 2011-05-05 交房時間 2012-08-31 開發商名稱：婺源縣興源房地產開發有限公司

位置：婺源縣才仕大道北側

售樓地址：婺源縣才仕大道與公園東路交匯處 別墅類型：獨棟、聯排（未裝修、毛坯房出售）每套占地面積：100多㎡ 每套建筑面積：320—420㎡

層高：二層半、三層半 建筑風格：徽派建筑風格 推廣策略：購一棟別墅贈送80㎡ 今年價格：4000—5000元／㎡

特點：與多層混合型小區

價格差異：每棟按所處的地理位置，面積大小，價格有所不同。

工程形象進度：建筑工程基本完工，只剩下獨棟別墅正在施工中，預計今年下半年或明年年初開盤。

主要客戶群為婺源二次置業人士和周邊外來投資人士，主要用為居住和投資。盛世名城獨棟別墅效果圖：

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盛世名城聯排別墅效果圖：

2、案名：方匯蘭桂小區（已售）

開盤時間 2007-09-29

交房時間 2008-08-19 開發商名稱：江西婺源方匯房地產開發有限公司

位置：婺源縣東升路5-5號 售樓地址：婺源縣東升路5-5號

別墅類型：聯排（未裝修、毛坯房出售）每套占地面積：200多㎡ 每套建筑面積：300㎡-400㎡

層高：二層、三層 建筑風格：后現代風格，坡屋頂 今年價格： 約3500元/㎡

價格差異：每棟按所處的地理位置，面積大小，價格有所不同。工程形象進度：已全部竣工。

特點：與多層混合型小區

主要客戶群為當地成功的商務人士，主要用為居住和投資。

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蘭桂小區別墅（二層）前視圖：

蘭桂小區別墅（二層）后視圖：

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蘭桂小區別墅（三層）前視圖：

蘭桂小區別墅（三層）后視圖：

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3、金谷小區（已售）

開工日期 2007年01月18日

竣工日期

2008-12-16 開發商名稱：婺源縣房地產綜合開發公司

位置：婺源縣二環路中段

別墅類型： 二層半（未裝修、毛坯房出售）每套占地面積： 200㎡ 每套建筑面積： 300㎡左右

建筑風格： 徽派建筑風格 今年價格： 約3500/㎡ 出售總價格： 約100萬元左右

價格差異：每棟按所處的地理位置，面積大小，價格有所不同。工程形象進度：已全部竣工。

特點：與多層混合型小區

主要客戶群為當地成功的商務人士，主要用為居住和投資。

金谷小區別墅（二層半）前視圖：

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金谷小區別墅（二層半）后視圖：

金谷小區——別墅區

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4、平安小區（已售）

開盤時間 2008-07-29

交房時間 2012-03-06 開發商名稱： 婺源縣鴻昌房地產開發有限公司

位置： 婺源縣紫陽鎮二環路東側 售樓地址： 婺源縣紫陽鎮二環路

別墅類型： 二層半（未裝修、毛坯房出售）每套占地面積： 約180㎡ 每套建筑面積： 300㎡左右

建筑風格： 徽派建筑風格

今年價格： 約4000/㎡——4800/㎡ 出售總價格： 約100多萬元左右

價格差異：每棟按所處的地理位置，面積大小，價格有所不同。工程形象進度：已全部竣工。

特點：與多層混合型小區

主要客戶群為當地成功的商務人士，主要用為居住和投資。

平安小區別墅（三層）前視圖

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平安小區別墅（三層）后視圖

5、婺源婺里山水別墅（在售）

開發商名稱： 裕和置業有限公司

位置： 婺源李坑 售樓地址： 婺源李坑

別墅類型：獨棟、四棟聯排、六棟聯排、共58套（全部精裝修）

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每套建筑面積： 200多㎡，100多㎡

戶型： 四種戶型 建筑風格： 徽派建筑風格

價格： 1.2萬/㎡——2萬/㎡ 出售總價格：每套價格在200萬至500萬

價格差異：每棟按所處的地理位置，面積大小，價格有所不同。主要客戶群為上流社會人士，外地投資度假客戶。

婺里別墅總平圖：

婺里別墅戶型圖：

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婺里別墅戶型圖：

婺里別墅戶型圖：

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婺里別墅戶型圖：

婺里別墅效果圖

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二、婺源別墅市場的表現特點

別墅是住宅消費的必然階段，代表著現代人們追求住房需求的最高心理取向，綜觀整個市場表現，婺源縣的別墅建設現在還處于不成熟階段，其市場表現有以下特點：

1、數量少，分布散

縱觀婺源別墅區的分布，以縣城星江河為界：

1、城西有盛世名城，據了解新汽車站旁也有本地有錢人購置土地自建別墅的。

2、城東有金谷小區、蘭桂小區、平安小區，分布較為集中。

2、小區規劃混合型與純別墅共存

別墅與多層住宅混合，其優點是配套設施較全、較成熟，人氣旺，但其別墅的安全性和私密性稍差。

3、模仿有余,創新不足

婺源縣的別墅，清一色徽派建筑風格。從規劃來看，部分項目仍有兵營的“遺跡”，從社區配套看，未脫離公寓類住宅老路。開發商對土地成本，市場承受力多慮了點，而要對住別墅的人文氣氛要求重視不夠，比如設施設備的選擇，產品的細節，本土化問題以及同類產品的差異化等深層次問題，近乎無暇顧及，環境的缺山少水問題；高容積率帶來的私密性問題；戶型的適用問題。而這些問題正是本土化所應認真對待，通過走創新之路才能解決的問題。

4、以經濟型別墅為主

開發商考慮到目前我縣的經濟發展實力，消費人群的實際承受能力。開發的別墅多以經濟型的別墅即Townhouse聯排別墅為主。

5、價格與城區高層住宅相當

Townhouse多以縣城中心區高層住宅為底的價格入市，他們的口號是公寓的價格別墅的享受，并以此來爭取客戶。

6、別墅的銷售并非陽光燦爛

從所調查的別墅來看。全部清盤的基本沒有，多半是開盤銷售似乎還算可以，但難以形成持續熱銷，說明別墅的銷售并不樂觀。

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三、存在的問題

別墅的要求是高的，也是房地產開發項目中真正最難以做的，既要有幽靜優美的環境，又要有完善的生活保障系統，既要有居住的功能，又要有觀景造景的功能；既要離開喧鬧的城市，又不能離得太遠，就目前婺源的別墅來看存在以下問題：

1、營銷推廣混同于一般商品房

在婺源的這些別墅樓盤，所采用的營銷推廣無論是售房部的布置，樓書的編排印刷、發放。售樓代表的素質，接待程序都和一般商品房無異。有的甚至還不如一些大的樓盤。需知對住宅別墅有需求的客戶一般不僅有錢，而且還有較高的文化素養，較高的生活品味，這就要求營銷推廣更具有文化性、要有更豐富的內涵，促銷手段不宜搞蠅頭小利，更要注重口碑上的宣傳，承諾的兌現。工地現場日新月異的變化，景觀的靚麗，工程質量的保證，比一百個廣告更有用。

2、品質、品位差，自然景觀不優美

真正意義上的別墅是建在依山傍水的園林之中，可是從現有的別墅小區來看，小區的不論是規劃、景觀、還是物管、文化都沒有高品位、高尚化生活的體現。

3、開發理念設計規劃落后

建國以后我們在住房方面經歷了溫飽型到小康型，現在正逐步跨入舒適型以至豪華型。所以對何謂舒適？何謂豪華還有一個認識、理解、創新的過程。別墅當然是豪華型住宅，從目前看婺源的別墅無論是開發理念還是設計規劃稍嫌落后，這與開發商對自己產品的信心不足有關，開發商只是與高檔高層項目爭客戶，這應該說是一個誤區，今后提高產品品質將是別墅市場競爭的核心要素。

4、缺乏純別墅經典產品

婺源房地產在多層住宅建設方面已有很大進步，無論從總體規劃、環境配套、還是戶型、立面造型、細部處理都與市級城市近于同步了，但在別墅設計上卻沒有什么叫響的品牌，這不能不說是一種缺憾，這也給有意打造品牌別墅的開發商留下了空間，真正好的產品還是有 市場的，因為總有人愿意追求完美以彰顯自己的身份、地位的與眾不同。

5、文化性差，缺乏別墅靈魂

別墅代表一種放松、悠閑、享受生活的態度和環境，應該創造出一種符合人性，回歸自然，意趣別具的居住環境，其內部設計更多地考慮人與人之間的關系，即保持著個人的 江西婺源建信置業有限公司

充分獨立性，又使整個家庭更加溫馨舒適，這些才是別墅的靈魂。可開發商考慮更多的是成本，業主的經濟承受能力，其實質是對自己產品缺乏信心的表現。

四、開發理念的探討

1、別墅分類

1)獨棟別墅

【定義】獨棟別墅即獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領地，是私密性很強的獨立式住宅，表現為上下左右前后都屬于獨立空間，一般房屋周圍都有面積不等的綠地、院落。這一類型是別墅歷史最悠久的一種，也是別墅建筑的終極形式。

【特征】私密性強，市場價格較高，定位多為高端品質。2)聯排別墅

【定義】又稱TOWNHOUSE，有天有地，每戶獨門獨院，設有1至2個車位。它是由幾幢小于三層的單戶別墅并聯組成的聯排或住宅，一排二至四層聯結在一起，每幾個單元共用外墻，有統一的平面設計和獨立的門戶。建筑面積一般是每戶250平方米左右。

【特征】

1、比較注重項目選址，盡量余地、余綠、余水，交通比較方便。

2、價位較低，為中產階級中上層人士及新貴階層度身定造。

3、戶型設計豐富而前衛，有特色。3)疊拼別墅

【定義】它是Townhouse的疊拼式的一種延伸，是在綜合情景洋房公寓與聯排別墅特點的基礎上產生的，由多層的復式住宅上下疊加在一起組合而成，下層有花園，上層有屋頂花園，一般為四層帶閣樓建筑，這種開間與聯排別墅相比，獨立面造型可豐富一些，同時一定程度上克服了聯排別墅窄進深的缺點。

【特征】：1.購買人群是社會上的中產階級，而非真正意義上的富人。2.稀缺性、私密性較單體別墅要差，定位也多是 江西婺源建信置業有限公司

中別墅發源于美國，以“ 江西婺源建信置業有限公司

3、獨立別墅區的吸引力與設計原則

吸引力：獨立別墅是人們居住需求的最高取向，可以說是終端產品，最能體現人的身份和地位，所以，應該是超凡脫俗的，讓業主處處感到舒適，實用，美觀和物有所值。環境沒有山可以造山。沒有水可以引水。讓人感受到景觀與構思達到高度和諧的境界，青草融融，花樹依依，水溪潺潺，形成生態系列的自然流淌。

設計原則

（1）位置：自然風光優美，距城市的車程10－20分鐘

（2）交通：周邊應有完美的交通道路網絡，臨近快速通道，高速公路，強調交通的易達性和便捷性。

（3）環境：一是生態環境，優美科學的生態環境所形成的優美景觀，即生態環保的原則，二是區內的人文環境友善、文明、高雅、時尚的文化氛圍，三是建筑形態和綠化風格與自然相融。就是山、水植物與建筑協調的原則。（4）規模：應成一定規模，這樣才能滿足其區內配套和生活品位的要求。（5）規劃：避免對視；杜絕兵營式痕跡布局，曲徑通幽，流暢自然。（6）建筑強調科學完美合理的內部功能布局，以及空間尺度的把握，注重在建筑造型與色彩的優美、高品味。

（7）配套：商業、酒店、休閑及生活配套設施齊備

（8）安保：安全和私密的生活原則是住別墅的追求，智能化的監管，決不能妨礙私密性的原則，確保生活安全。（9）服務：要安全優質，貼心到位。

（10）營造文化氛圍，滿足客戶精神生活需求。

4、別墅的營銷推廣：

拼棄一般商品房那種發布廣告在售樓部坐等銷售的格局，別墅是高檔住房，要注意“人以群分”這一客觀規律，所以，一定要走出去，通過舉辦各種有益的、知識性的公關活動來聯絡客戶，并以客戶聯絡客戶的方式進行滲透；瞄準客戶群，江西婺源建信置業有限公司

不要亂發單片以免降低別墅的自身價值。當然售樓部還是要設的，只是與客戶簽約的地方，不要太大，因為人流不會太大，但要比一般的售樓處更加富麗堂皇，更要典雅高貴，更要富有文化內涵。售樓代表要有較高的文化素養，典雅的氣質談吐脫俗，舉止優雅大方；樣板間同樣也是需要的，裝修要與建筑相協調，與高貴相匹配，要有深厚的文化氛圍，這些包裝不僅代表了開發商的實力，更反映未來的生活景象，給人遐想的空間。

5、購買者分析

成功人士：事業有成的老板，大款、明星、職業經理、外企、民營、金融的職業經理。

白領收入較高者：年收入在6萬元以上者。中老年中的三高（高知、高位、高收入）

外地市的有錢者、投資者（作為全國知名的旅游城市，肯定會吸引外地市的有錢、有權人士）。

從以上分析看，盡管這一層面人士所占比例不大，但還是有一批人，這些人可能已不是 江西婺源建信置業有限公司

設施完善，人們對別墅的需求欲望會越來越強。人類總是向往自然美好的棲居地，總是渴望與自然相融匯地生活，而只有別墅才能使人們如愿以償，當然我國人多地少，不可能象美國、加拿大那樣享用那么大的別墅花園，只需有中國特色的、符合我們當地習俗的別墅。隨著婺源縣城框架的擴大，這就要求開發商要適時的選擇好地塊，把握市場形勢，認真做好規劃設計，要做建筑的“精品”，不要做建筑“垃圾”。別墅的價格應該與公寓式住宅適當拉開，只有這樣開發商才有可能精心打造，建造出真正的別墅小區來。規劃設計上要更多地考慮生態環保，節能、節水。回歸自然，健康長壽是人們的真正追求。

《以上提供意見、圖片僅供參考》

第三篇：沈陽別墅調查報告

篇一：沈陽別墅市場分析報告

在本部分，我們將主要討論沈陽的經濟狀況和沈陽別墅版塊狀況和渾南的別墅市場競爭態勢分析。

一、沈陽市自然社會經濟情況

沈陽市（曾名盛京、奉天等）土地總面積12980平方公里，地處北溫帶，屬于受季風影響的濕潤和半溫潤暖溫帶大陸性氣候，沈陽轄九區一市三縣，其中中心區面積163.3公里。1999年沈陽市總戶數為212.6萬戶，總人口為677.1萬人，其中中心區（市內五區和郊區九個街道）戶數為112.6萬戶，占全市總戶數的53.0%，人口為350.4萬人，占全市人口的51.8%。2001年沈陽市實現國內生產總值1238.0億元，其中第一產業76.6億元；第二產業542.0億元；第三產業619.4億元。

全市公路總長度5252公里，其中高速公路239.2公里。

2001年末沈陽市累積注冊三資企業3820家，其中投產（開業）1305家。2001年沈陽市加強綠化建設，全市累積建成綠地面積4729.4萬平方米。

2001年沈陽市共有21所普通高等學校，共招收本、專科（高職）學生5.6萬人，在校學生達16.8萬人。2001年高等院校本、專科畢業生2.6萬人。全年普通高等院校和科研機構共招收研究生4028人，在校研究生9660人，畢業研究生1442人。2001年末全市城鎮單位從業人員120.4萬人，比上年末下降4.6%。在崗職工人數115.4萬人，下降5.4%。到2001年末全市離崗職工為46.9萬人。根據勞動部門統計，年末城鎮登記失業人員13.3萬人，登記失業率為4.7%。

2001年，全市職工平均工資為8172元。2001年城市居民人均可支配性收入為6386元。城市居民人均消費性支出為5515元。全市城鄉居民人均儲蓄存款為15350元。按照沈陽市委市政府的“開發渾南，建設新沈陽，把渾南建設成為沈陽的浦東”的戰略部署，2001年渾南新區的開發和建設全面啟動。新區基礎設施建設步伐明顯加快。

二、沈陽市住宅市場發展狀況

2000年住宅建設完成投資60.3億元，比1999年增長18.9；竣工住宅面積422.9萬平方米，增長6.3%。城鎮人均居住面積由上年的8.12平方米增加至8.37平方米；農民人均居住面積達21.8平方米，比上年增加1平方米。

2001年住宅建設投資72.1億元，比上年增長19.6%；竣工住宅面積444.2萬平方米，增長5.0%。城鎮人均居住面積由上年的8.37平方米增至8.79平方米；農民人均居住面積達22.8平方米，比上年增加1平方米。

三、沈陽別墅市場發展狀況及版塊特征分析

（一）沈陽別墅市場的發展歷程

沈陽的別墅市場始于1992年的河畔花園，當年的供應量僅有20棟左右。但是“河畔花園”在沈陽房地產市場上所起的作用是無法估量的，在許多沈陽人眼中，10年前的“河畔花園‘在如今仍然是最好的選擇。

在1996年沈陽的別墅市場供應量達到一個頂峰，年供應量在250套以上，相比1992年增長了10倍。主要項目有靜園、天辰景翠、靚馬新村、靚馬云珠、巴黎世家、鳳凰花園等。1997年、1998年，沈陽的別墅市場經歷了一系列的調整和消化。在1999年，別墅又迎來一個新的高潮，市場供應量又達到200套左右。近期沈陽別墅市場單體別墅供應量為500套左右（指的是在售部分）圖例表示 500 400 300200 100 20 1992 1996 19981999 2001（沈陽別墅市場發展歷程定量分析）

（二）沈陽別墅市場的版塊特征分析 沈陽的別墅市場歷經10年的發展的時間，逐漸形成中部、東部、南部、西部、北部五個版塊，其中主要以南部和北部為主要代表。

1、中部版塊

中部版塊主要以早期的河畔花園和近期推出的新世界別墅――翠堤豪園為主要代表。河畔花園作為沈陽最早推出的別墅項目，雖然只有20多套，但是河畔花園在促進沈陽房地產發展和沈陽五里河區域的發展所起到的作用是非常巨大的。新近上市的新世界花園別墅――翠堤豪園成為中部版塊的典型代表。

翠堤豪園

產品線（平方米）總套數 單價（元/平方米）518.12 3 11500 368.62 14 10500 329.69 8 10500 237.36（聯排）8 8500 236.40（聯排）26 8000 從長遠發展角度來看，由于市中心版塊土地比較昂貴，在翠堤豪園別墅項目以后，如果再出現其它別墅項目的可能性不大。

2、東部版塊

東部版塊目前的主要代表項目是天柱山莊和維也納音樂別墅。東部版塊由于緊鄰植物園和棋盤山風景區，從區位環境方面來講，是沈陽最適合建造別墅的區域。但是由于90年代，政府改造開發棋盤山風景區沒有實現預期利好的局面，政府工作中心轉移到其它區域，以及東部版塊的基礎配套設施和人文環境的落后導致東部版塊別墅項目發展緩慢。目前除了零星的當地村級政府的一些鄉村別墅之外，主要的代表項目是天柱山莊和維也納音樂別墅。其目標客戶群主要以私營業主為主，除了沈陽本地的客戶之外，沈陽北部一些城市的目標客戶群體也在此版塊置業。

由于東部版塊的自然環境的優勢，目前許多開發商正在籌備把重心從沈陽其它版塊項目轉移到東部版塊開發別墅項目。包括沈陽發展實業有限公司在高爾夫球場附近開發的盛京高爾夫項目，東部版塊的發展潛力比較大。

3、西部版塊

西部版塊主要指張士開發區版塊，主要代表別墅項目是金色高爾夫外商別墅公寓。但是由于西部版塊自然環境、人文與經濟都比較落后決定了版塊內的項目的目標消費群體主要來源于張士開發區和周邊原居民，屬于區域性項目。

今年沈陽發展實業有限公司已經在此區域已經儲備了1500畝土地，項目正在處于前期規劃論證階段。估計部分為別墅項目。

但是從長遠發展角度來看，別墅市場的發展潛力不是很大。金色高爾夫

產品線（平方米）總套數 價格（元/平方米）281、264、288、310、353、421、646 192棟 2680――3280

4、北部版塊

北部版塊主要是指北大二環附近的別墅項目，主要代表項目有荷蘭村、巴黎世家和加州陽光花園。由于上屆政府在政策導向方面比較支持北部項目的發展，并在市政配套方面給予支持，尤其是北大二環的投入使用更是促進了北部別墅項目的發展。北部的別墅項目發展的比較早，從1997年的靚馬新村到巴黎世家、加州陽光花園和荷蘭村，目前已經極具規模和人氣。其中社區規模最大的是荷蘭村，整個園區占地220萬平方米，這樣大的項目在全國也屬罕見（但是由于內部經營問題，該項目目前基本處于停滯狀態）。

相對于其它版塊項目（中部版塊除外）來說，北部版塊突出特點是：基礎配套比較成熟、社區規模比較成熟、常住人口比較多。

從長遠發展角度分析，由于北部版塊土地比較成熟，已經漸漸融入市區概念，土地成本比較高，許多開發商會選擇利潤回報比較高的多層和高層建筑項目除了現有別墅項目的后續之外，基本上不會再有新的別墅項目出現。巴黎世家

產品線（平方米）總套數 價格（元/平方米）180、270（聯排）14 3500 210、298.8、344、360、440、450、600、630 179 4100――4300

5、南部版塊

我們在這里所談到的南部版塊主要是指渾南地區。虹洋地產項目隸屬于渾南版塊，渾南版塊是我們分析的重點。

2001年10月14日，沈陽市委、市政府發布實施《關于全面開發渾南新區的若干意見》。2001年10月16日，全面開發建設沈陽市渾南新區正式啟動，渾南新區成為沈陽市的焦點。渾南的別墅項目作為渾南新區的旗幟，得到廣大市民的關注。其實渾南別墅項目在渾南新區啟動之前，就已經開始開發了。

促使渾南早期別墅項目開發主要有以下幾個方面的原因：成功階層對郊區別墅的一種潛在心理消費需求；渾南相對優越的自然景觀；綠島森林公園和桃仙機場所形成的獨特的經濟圈；機場高速公路所提供的便利的交通條件。這幾個方面的支持決定了渾南早期別墅項目的誕生。渾南最早的別墅項目是綠島森林公園里面的別墅，當時共推出十幾套，單價超過10000元/平方米，是沈陽價格最高的別墅，外界知名度不是很高。

1997年，信盟集團推出信盟花園，一、二期總房源不過20余套，雖然推廣力度很大，但是早期銷售狀況不是很好。

1998年東太實業有限公司推出鳳凰花園。1999年是渾南別墅市場發生質變的一年，由于蘇家屯地區政府的支持和前期別墅項目的市場鋪墊以及后期沈陽市政府渾南改造開發的利好政策導向，許多開發商開始投資渾南別墅項目，以桃仙機場為中心向四周擴散。如：佳地園、菲菲澳家、花溪山莊、亞泰國際花園、美地莊園、比華利山莊、錦繡山莊。（這里還未包括目前已經取得土地，正在進行項目前期論證規劃和正在謀求取得土地的開發商）（1）渾南部分別墅項目個案資料

a亞泰國際花園開發商：沈陽東宇置業有限公司 總占地面積：30萬平方米

總建筑面積：30萬平方米（含別墅87棟，其他為公寓）建筑形式：獨立式別墅 容積率：1。0 銷售價格：6280元／平方米

上市時間：2001年6月。一期開發27棟，二期計劃開發30棟 別墅戶數：87戶

戶型面積種類：400平方米、480平方米、550平方米 b美地莊園

開發商：沈陽政興實業有限公司

總占地面積：66。7萬平方米（1000畝）總建筑面積：15。3萬平方米 建筑形式：單體、聯排別墅 容積率：0。23 銷售價格：3380元／平方米

上市時間：2001年11月9日。一期開發71棟，目前已竣工入住。總戶數：500余戶

二期目前已經開始預定。銷售價格：雙聯3450元/平方米，三聯3100元/平方米，四聯2800元/平方米。單體3700――5500元/平方米

戶型面積種類：238平方米、295平方米、296平方米、297平方米（主推戶型）320平方米、329平方米、366平方米、374平方米、428平方米、495平方米。c鳳凰花園

開發商：東太實業有限公司 總占地面積：20萬平方米 建筑形式：單體、聯排別墅

銷售價格：一期2688元／平方米，二期3500元／平方米 上市時間：1998年 總戶數：306余戶

供應量：一期：67戶；二期：153戶；三期：獨立式：54戶；聯排式：32戶 戶型面積種類：一期：280平方米：17戶，25。37％ 295平方米：20戶，29。85％ 301平方米：14戶，20。9％ 372平方米：16戶，23。88％

獨立式：300平方米左右為主要面積 297、310、317、330、339、362、400、500平方米 聯排式：220、240 配套設施：設置“泛歐式商業街“，目前僅有一家超市；golf推桿果嶺 d比華利莊園

開發商：東北建安房地產發展有限公司 總占地面積：26。5萬平方米

總建筑面積：9。5萬平方米，其中，住宅8．3萬平方米 建筑形式：2－4層獨立和聯排別墅

容積率：0。36銷售價格：3000多元（沒有最后確定）

上市時間：未開盤。首期僅開發聯排別墅，目前有16棟將完工。總戶數：355余戶 戶型面積及比例： 聯排式：

190平方米??36戶，220平方米??206戶，240平方米??48戶，265平方米??16戶 獨立式：

400平方米??8戶，380平方米??28戶，350平方米??13戶 270－300平方米：30％ 320－350平方米：40％ 370－380平方米：20％ 400－500平方米：5％ 500平方米以上：5％ e佳地園

開發商：遼寧佳地房地產開發有限公司 總占地面積： 5，000畝 建筑形式：獨立別墅

銷售價格：一期：2860元／平方米起，目前價位在3700元／平方米 二期：4500元／平方米 上市時間：2000年 總戶數：1000戶

戶型面積種類：聯排式：240平方米

獨立式：300平方米、320平方米、350平方米、370平方米、400平方米、500平方米 f花溪山莊

開發商：沈陽置業房屋開發有限公司 總占地面積：25萬余平方米； 建筑形式：法式獨立別墅

銷售價格：二期：3800－5000元／平方米 上市時間：2000年 總戶數：164戶

供應量：分四期開發，一期開發29棟，剩余6棟，二期50棟 銷售價格：3620――5600元/平方米 戶型面積及比例：

一期：253－438平方米

二期：面積主要集中在300－400平方米，所占比例約為65％ 戶型面積 數量 312平方米 2 313平方米 2 316平方米 3 316．7平方米 3 317平方米 2 328平方米 6 351平方米 2篇二：沈陽市高檔項目市場調研報告 沈陽市高檔項目市場調研報告

為配合新地塊開發，銷售部針對此地塊周邊21個同類高檔項目及別墅項目進行細致市場調研工作，市場調研結果如下；

一、沈陽市別墅項目

沈陽市別墅項目分部在整個沈陽市的城市周圍，主要集中區域為北城的棋盤山板塊及沈北板塊，南城主要集中在機場板塊、渾南和蘇家屯交界處及渾河沿線。別墅項目的主要特點為交通較為便利，自然環境相對良好的區域。北城別墅項目相對集中，而南城別墅分部相對凌亂，并未形成相應別墅區域。由于渾河沿線距離城區較近，各開發商取得土地成本較高，建筑形態均以混合型住宅為主，容積率控制相對較高，但由于渾河良好的自然景觀存在，因此區域內均有不同比例的舒適型住宅分部，但并未形成別墅群。

（一）沈陽別墅市場的發展歷程 沈陽的別墅市場始于1992年的河畔花園，當年的供應量僅有20棟左右。但是“河畔花園”在沈陽房地產市場上所起的作用是無法估量的，在許多沈陽人眼中，10年前的“河畔花園”在如今仍然是最好的選擇。

在1996年沈陽的別墅市場供應量達到一個頂峰，年供應量在250套以上，相比1992年增長了10倍。主要項目有靜園、天辰景翠、靚馬新村、靚馬云珠、巴黎世家、鳳凰花園等。1997年至1998年兩年間，沈陽的別墅市場經歷了一系列的調整和消化。在1999年，別墅市場又迎來一個新的高潮，市場供應量又達到200套左右。目前沈陽別墅市場單體別墅供應量為500套左右（指的是在售部分）。

（二）沈陽別墅市場的板塊特征分析 沈陽的別墅市場歷經10年的發展的時間，逐漸形成中部、東部、南部、西部、北部五個板塊，其中主要以南部和北部為主要代表。

1、中部板塊中部板塊主要以早期的河畔花園和近期推出的新世界別墅――翠堤豪園為主要代表。河畔花園作為沈陽最早推出的別墅項目，雖然只有20多套，但是河畔花園在促進沈陽房地產發展和沈陽五里河區域的發展所起到的作用是非常巨大的。新近上市的新世界花園別墅――翠堤豪園成為中部板塊的典型代表。

翠堤豪園從長遠發展角度來看，由于市中心板塊土地比較昂貴，在翠堤豪園別墅項目以后，如果再出現其它別墅項目的可能性不大。

2、東部板塊

東部板塊目前的主要代表項目是天柱山莊和維也納音樂別墅。東部板塊由于緊鄰植物園和棋盤山風景區，從區位環境方面來講，是沈陽最適合建造別墅的區域。但是由于90年代，政府改造開發棋盤山風景區沒有實現預期利好的局面，政府工作中心轉移到其它區域，以及東部板塊的基礎配套設施和人文環境的落后導致東部板塊別墅項目發展緩慢。目前除了零星的當地村級政府的一些鄉村別墅之外，主要的代表項目是天柱山莊和維也納音樂別墅。其目標客戶群主要以私營業主為主，除了沈陽本地的客戶之外，沈陽北部一些城市的目標客戶群體也在此板塊置業。

由于東部板塊的自然環境的優勢，目前許多開發商正在籌備把重心從沈陽其它板塊項目轉移到東部版板塊開發別墅項目。包括沈陽發展實業有限公司在高爾夫球場附近開發的盛京高爾夫項目，東部板塊的發展潛力比較大。

3、西部板塊

西部板塊主要指張士開發區板塊，主要代表別墅項目是金色高爾夫外商別墅公寓。但是由于西部板塊自然環境、人文與經濟都比較落后決定了板塊內的項目的目標消費群體主要來源于張士開發區和周邊原居民，屬于區域性項目。

今年沈陽發展實業有限公司已經在此區域已經儲備了1500畝土地，項目正在處于前期規劃論證階段。估計部分為別墅項目。

但是從長遠發展角度來看，別墅市場的發展潛力不是很大。

4、北部板塊

北部板塊主要是指北大二環附近的別墅項目，主要代表項目有荷蘭村、巴黎世家和加州陽光花園。由于上屆政府在政策導向方面比較支持北部項目的發展，并在市政配套方面給予支持，尤其是北大二環的投入使用更是促進了北部別墅項目的發展。北部的別墅項目發展的比較早，從1997年的靚馬新村到巴黎世家、加州陽光花園和荷蘭村，目前已經極具規模和人氣。其中社區規模最大的是荷蘭村，整個園區占地220萬平方米，這樣大的項目在全國也屬罕見（但是由于內部經營問題，該項目目前基本處于停滯狀態）。

相對于其它板塊項目（中部板塊除外）來說，北部板塊突出特點是：基礎配套比較成熟、社區規模比較成熟、常住人口比較多。

從長遠發展角度分析，由于北部板塊土地比較成熟，已經漸漸融入市區概念，土地成本比較高，許多開發商會選擇利潤回報比較高的多層和高層建筑項目除了現有別墅項目的后續之外，基本上不會再有新的別墅項目出現。

5、南部板塊

南部板塊主要是指渾南地區。本項目隸屬于渾南板塊，渾南板塊是我們分析的重點。2001年10月14日，沈陽市委、市政府發布實施《關于全面開發渾南新區的若干意見》。2001年10月16日，全面開發建設沈陽市渾南新區正式啟動，渾南新區成為沈陽市的焦點。渾南的別墅項目作為渾南新區的旗幟，得到廣大市民的關注。其實渾南別墅項目在渾南新區啟動之前，就已經開始開發了。促使渾南早期別墅項目開發主要有以下幾個方面的原因：成功階層對郊區別墅的一種潛在心理消費需求；渾南相對優越的自然景觀；綠島森林公園和桃仙機場所形成的獨特的經濟圈；機場高速公路所提供的便利的交通條件。這幾個方面的支持決定了渾南早期別墅項目的誕生。渾南最早的別墅項目是綠島森林公園里面的別墅，當時共推出十幾套，單價超過10000元/平方米，是沈陽價格最高的別墅，外界知名度不是很高。1999年是渾南別墅市場發生質變的一年，由于蘇家屯地區政府的支持和前期別墅項目的市場鋪墊以及后期沈陽市政府渾南改造開發的利好政策導向，許多開發商開始投資渾南別墅項目，以桃仙機場為中心向四周擴散。如：佳地園、菲菲澳家、花溪山莊、亞泰國際花園、美地莊園、比華利山莊、錦繡山莊。（這里還未包括目前已經取得土地，正在進行項目前期論證規劃和正在謀求取得土地的開發商）目前，上述項目銷售基本去化完畢，僅有地理位置相對較偏的項目還剩余小部分房源。

（三）未來渾南別墅開發將引領沈陽市別墅市場

渾南這個板塊，在以前的沈陽別墅市場當中并沒有得到一個充分的發揮，基本進入到一個一觸即發的狀態，從二個角度可以看出：

1、大勢

從渾南的發展到大渾南的開發，沈陽向南已經成為大勢所趨，這是一個厚積薄發的過程。從自然環境角度看，渾南具有渾河得天獨厚的自然資源，形成了人們蒙昧以求的活水別墅區。并且渾南待開發土地資源豐富，追求高品質生活區域將成為帶動區域發展必然條件。交通位置優越，便于到達城區核心地帶，形成居住、工作、生活于一體的宜居理念。

2、渾南板塊作為別墅板塊來講有一個空港概念

二、目前渾南新區別墅市場銷售情況 渾河沿線在售別墅項目

渾河沿線，別墅項目各開發商開發相對較早，項目基本已經銷售完畢，目前僅有中海國際社區有別墅產品在售，但由于銷售售價過高，市場抗性較強，銷售勢頭并不理想，今年4月份開盤推出40套，目前銷售僅10套。渾河沿線別墅項目歷史價格 伊麗雅特灣從2006年推出別墅項目，截止07年末別墅已經銷售完畢，當時銷售均價為篇三：2013沈陽地鐵房上市量調查報告 2013沈陽地鐵房上市量調查報告 xxxxx策劃部 【 目 錄 】

一．沈陽地鐵各線路上市樓盤大盤點...............................................................................3 二．地鐵四號線即將上市樓盤盤點.................................................................................4 三．地鐵九號線即將上市樓盤盤點.................................................................................7 四．地鐵十號線即將上市樓盤盤點................................................................................11 五．地鐵一、二號線即將上市樓盤盤點............................................................................14 六．地鐵一、二、四、九、十號線供應量對比上....................................................................16 六．合計.....................................................................................................17 xxxxx策劃部

2013沈陽地鐵房上市量調查報告 2012 年的沈陽樓市十月前一直處在不溫不火的狀態，銷售旺季四、五月市場平平，“金九銀十”成色不足。好在十一、十二月份銷售回溫，此時的“暖冬”如同救命稻草一般，讓開發商看到了希望。已近年末，諸多品牌房企均已完成全年指標，開始準備2013年推售計劃。本報告對 在建地鐵 4、9、10號線沿線樓盤2013年上市量進行調查，從上市量數 據上分析

2013年地鐵沿線樓盤情況、預測沿線樓盤價格走勢?? 據不完全統計，2013年沈陽4、9、10號地鐵沿線超350萬平方商品房將上市，9號線占比較大，約為200萬平米。和平長白島、渾南新

區、沈北新區成了“準地鐵房”的主要陣地。這其中，長白島區域將會

有10家樓盤上市，純新盤3家。下半年，可能將有眾多的新盤進入市場 同樣由于沈陽房地產市場由火熱漸漸轉淡，導致地鐵沿線樓盤房源 以面積90平米以下的中小戶型剛需類產品為主。這也是國家之所以長時間堅持宏觀調控政策的主要原因——抑制房價過快增長，力爭達到居者有其屋。

一．【 沈陽地鐵各線路沿線上市樓盤大盤點 】xxxxx策劃部 二．【地鐵四號線即將上市樓盤盤點】

地鐵四號線全長30.3km，勘察工作分為南北兩段同時進行，北段是從朱爾屯至市府廣場，南段是從市府廣場至沈陽南站。據365數據中心初步統計，4號地鐵沿線長白島段沿線樓盤多數都有推盤計劃，其中純新盤項目只有夢想e居與富海瀾灣半島預估上市體量約為28萬平。沿線的遠洋藍鉆項目有3個億的銷售計劃，半島公館項將推出約300套房源，預計6萬平的上市量。和興長白灣大致也有2萬平的上市量，萬科鹿特丹預計將會推出2240套房源，輕飏小筑將有1棟樓加推，大概200多套房源。

第四篇：經濟型別墅市場研究

經濟型別墅市場研究

我們說的經濟型別墅或者類別墅，有別于占有很好的景觀資源、價格高昂的豪宅型別墅，包括了聯排別墅（Townhouse）、雙拼、疊拼、上下僅為兩戶的躍層住宅（有人稱為cityhouse）、以及最近熱門的小獨棟等等多種形式。

目前不少開發商對經濟型別墅概念理解錯誤。將經濟型別墅作為一般住宅或者是當成真正的別墅來開發，而沒有真正認識到大部分經濟型別墅的購買者真正需要。導致的錯誤主要表現在：

概念上的錯誤導致選址的錯誤，結果造成有的經濟型別墅項目沒有可以依托的城市外部配套環境。

片面追求高密度、容積率。有的達到0.7、0.8，甚至超過了1，使小區環境嚴重下降。根本不能發揮經濟型別墅這種居住形式的優勢。

建筑規劃設計上容易走極端，要么盲目崇洋，不考慮國內的氣候環境與人文條件；要么根本不理解其特性以及生活方式，產品不能滿足使用需求，建筑外觀形象與室內空間單調平庸、沒有特色。

忽視整體社區的環境設計。環境設計粗糙，缺乏細部，室內室外環境過渡空間沒有質量，沒有規劃設計中忽視建筑的可持續發展要求，不考慮建筑能耗標準，缺少能真正提高居住質量的、適合中國國情的生態技術的應用，使經濟型別墅產品質量低下，很快在市場上失去競爭力，以至于迅速被淘汰。

以下我們試圖從多個方面來探討如何通過規劃設計的手段來塑造全新的經濟型別墅社區空間和文化環境。

新型社區文化是經濟型別墅的特殊需要

中國傳統的居住形式以圍和式院落形式的平層或二、三層建筑為主。特別適合于傳統大家族生活的方式。這種居住形式除了各種大小的房間以外，還提供了多種不同空間尺度、不同等級、功能的院落，這種建筑形式能夠滿足人們對外的防御和私密性的要求，對內部可滿足在不同層次上的交往和傳統家族式的生活方式。

到了現代社會，由于人口、土地的壓力大城市內居住形式的主體轉化為多層和高層公寓式住宅。這種形式可以較好地解決私密性要求，但在人類交往和與自然環境接觸方面明顯不足。

由于開發商和設計者大多這方面經驗不足，在初期的經濟型別墅項目中，往往只注意住宅單體設計本身，而對居住在這種社區的居民的生活方式、交往要求和社區文化的建立，沒有時間與精力去研究。

如何提高經濟型別墅居住區的社區文化，提供滿足居住在這里的人群的生活方式的社區環境，將是下一代經濟型別墅發展競爭重點之一。研究經濟型別墅居民的生活方式特點和需求，尋找能夠滿足他們需求的解決方案，是我們下一步急待研究的課題。

此外，精心推敲設計經濟型別墅社區的室內外空間，使之不僅僅是普通住宅的簡單復制，不是建筑與道路切割之后剩下的空間。而是一種完整的空間，可以促進人們的交往，促進社區互動，有不同等級層次的空間。這是社區文化和人居環境塑造的重要手段。

從規劃形態上提高經濟型別墅的人居質量

經濟型別墅的規劃形態應避免城里大規模開發的集合住宅的批量化、工業化生產所慣有的那種呆板的行列式、兵營式格局。

京城第一代的經濟型別墅社區，比如一棟洋房、康城，在規劃形態上刻意營造自然豐富的規劃格局，道路與室外空間形態也盡量彎曲自然。建筑所組成的小區內的空間非常豐富、生動、有趣、自然。雖然第一代的經濟型別墅項目的產品和設計本身還存在種種缺陷，但由于規劃形態非常人性化，其社區整體環境迄今為止都是一大亮點。比較遺憾的是其后的經濟型別墅產品因過于追求高容積率，基本都是行列式的布局。無論其在戶型、室內空間和其它的理念方面有多大的提高，在規劃的環境質量方面無疑是下降了。

經濟型別墅社區的規劃還應該注意形成不同層次、不同規模的室外綠化和景觀空間。特別要重視中央綠化和組團綠化。雖然經濟型別墅或者別墅每戶都有自己的花園、院落，這是其必備的品質。但是住戶并不僅僅生活的自己家的院子里。孩子游戲、老人散步、溜狗，都希望在大社區里有個相對廣闊的活動范圍，沿著小區的道路行走可以像游覽公園一樣。也可以在小區內跑步健身。看看別人家院落的裝修，花園的設計與種植也是一種樂趣。所以需要有相對完整、具備一定規模的中央綠化或者水系，和住宅組團所形成的宅間綠地。分散的綠地應形成系統，使人散步能夠選擇不同的路線，盡可能連貫通暢。

經濟型別墅社區規劃的另外一點應盡量做到人車分流，至少車行路線和人的步行路線系統應該相對清晰。應能夠形成一條無障礙的盡量少與車行交叉的步行系統。因為在經濟型別墅社區以散步鍛煉為主的戶外活動是生活的重要部分。有可能的話，應該借助人工的或者自然的地形高差，把人行路線和車行路線用不同的標高加以分流。同時這種室外高差的處理也能豐富建筑南北口和室內空間。

空間的動感與靈活性是衡量標準

經濟型別墅產品的戶型面積指標通常介于普通多層及高層公寓住宅和獨立別墅之間，既沒有前者的緊張局促，也沒有后者的大氣軒敞，如何在有限的天地中創造出精巧宜人的室內效果，并形成自己獨特的經濟型別墅空間氛圍，是提升其居住舒適度的關鍵因素之一。高質量室內空間的營造，需要戶型布局、形體塑造、功能分配等多方面環節的緊密結合，并在細微之處精雕細琢。

目前市場上大多數經濟型別墅項目過于偏重對廳房面積及數量指標的控制，較少考慮其室內空間質量。因而導致一大批在室內空間上乏善可陳，與普通躍層、復式住宅毫無二致的經濟型別墅產品的出現。其中原因既有消費者認知水平的局限，也有開發商、設計師引導不力所致。不過隨著市場競爭的加劇，改善室內空間質量也日益受到關注，也出現了一些有益并且獲得成功的嘗試。

空間是建筑的靈魂。對住宅而言，它既是一個包容生活的容器，也是一個感受建筑魅力的主要場所。要提高經濟型別墅產品的室內空間質量，必須在室內空間效果的趣味性和豐富性、空間的動感流暢，空間的靈活可變、交通空間的重新定位以及室內自然光照環境設計等方面多下工夫，做足文章。

室內空間效果的趣味性和豐富性迎合了民眾在滿足基本居住需求之后對居住舒適度更高的心理需求，這也是其選擇經濟型別墅產品的主要出發點之一。室內空間的高度、形狀、不同空間在平面及豎向上的關系，開窗的位置及形式等在滿足相應法規的同時，應加入更多的個性化因素。空間序列的抑揚頓挫、開合收放也應刻意組織。

空間的動感流暢、通透靈活也是經濟型別墅室內空間設計的重要內容。因為經濟型別墅受總面積限制，又通常為兩、三層，使得每層的面積偏小，甚至不如普通多、高層公寓住宅。怎樣營造小中見大的空間效果成為一個難點。通過對戶內公共空間、私密空間、交通空間的巧妙布置，保證室內空間的通透流暢，可以使每個獨立空間的空間感都得到延伸和擴展，并加強了其間的對話和交流。

靈活的空間劃分在經濟型別墅產品中有很強的可操作性。與普通多層及高層公寓住宅要求結構體系整齊劃一不同，其上下各層均為一戶，且至多三層，在房間布局方面有較大的自由度。通過對結構形式、承重墻和設備管井的合理優化設計，可以創造出靈活的室內空間，滿足業主個性化室內設計的需求，這也是可以充分發揮經濟型別墅競爭優勢之處。

交通空間在經濟型別墅產品中占有較大的比例，必須將其從僅僅滿足水平及垂直交通的簡單功能中解脫出來。賦予其組織空間序列的意義。使走廊、樓梯成為室內空間景觀的一部分，形成一條流動的景觀軸線。交通空間的精彩設計往往成為室內空間系統的點睛之筆。

室內自然光照環境的綜合設計是產生高質量空間氛圍的不可或缺的重要環節。雖然可以通過在室內設計中以人工光照渲染空間氣氛。但前者更加親切、自然且與建筑立面、形體密切結合，在創造豐富空間效果的同時，更體現了人與自然的交流。通過各種形式的開窗方式（如頂窗、側窗、高窗、低窗、落地窗、轉角窗等）和采光材料（如透明玻璃、磨砂玻璃、玻璃磚、百頁等）形成光影豐富、多彩、明暗變化有致的室內空間。

室內外結合部分是環境質量的關鍵

經濟型別墅業主都會把在花園里的活動和小區內的戶外活看作是自己生活的一個重要部分。以往的住宅的規劃設計，由于不同專業的分工，在產品設計的連貫性上有明顯的缺陷。小區規劃由規劃師做，建筑設計由建筑師做、室內裝修由裝修公司做，室外園林由園林公司做。這樣就形成了一些盲點、一些空白。比如在建筑和室外相交接的地方，那些露臺、平臺、陽臺、建筑入口處、門斗、雨罩等位置的細節設計，經常是既不屬于建筑師的工作，又不屬于園林師的工作。因而缺乏深入的設計處理。而這些位置對于業主的生活體驗又夠成非常重要的一環。所以有人說一幢住宅無論其內部樣板間裝修得多么好，外立面設計多么漂亮，只要看看其入口處的設計就能看出其精細程度和對使用舒適度的考慮是否到位。

新一代的住宅項目，包括經濟型別墅項目,有幾個非常好的典型，都是在規劃、建筑、景觀的結合上下了很大工夫。比如珠江國際城、“Class”、天津萬科水晶宮。作為新一代住宅的代表，其使人眼前一亮的優點之一，就是打破了園林景觀、建筑外觀和建筑裝修之間的界限，把建筑的外立面設計做到了建筑外裝的深度。除了店鋪設計有外裝修，做住宅設計的很少專做外裝修。居住在經濟型別墅里的人們會有很多的時間在花園里面種植、游戲，或者坐在花臺、露臺上休息，所以室外空間的質量，室外裝修和景觀的設計及施工精度，構成了經濟型別墅產品室外空間質量重要的一環。要想做到這樣的精度，需要開發商或操盤者有非常強的資源整合能力，能夠通過整合的手段調動設計各個方面的積極性。各方面設計人才高度默契的配合，才能達到一個完整連貫的設計。

另一個辦法就是找到一家具備規劃、建筑設計、景觀設計甚至裝修設計綜合力量的，技術豐滿的設計公司，從頭到尾、從宏觀到微觀地完成項目的整體設計。這樣做的好處第一是同一家公司完成不同方面的設計任務，對項目理念的貫徹會有較深的理解和把握，成果的一致性較好。第二方面不同專業的設計人員不會互相推委責任，而有可能互相促進達到新的高度。另一方面也可省卻大量不同專業間交底、協調的時

間，對項目運作效率的提高有好處。而最重要的是節約了開發商花在多方協作上的時間與精力的成本。

增加生態技術含量，創造舒適的低能耗居住環境

生態建筑技術的采用與住宅中科技含量的不斷提高是改善居住環境和提高住宅內部舒適宜人性的有效手段。生態建筑技術的系統應用能夠有效地控制和減少建設活動對環境所造成的負面影響，降低建筑的能耗和日常運營開銷。

目前市場上設計較差的經濟型別墅和別墅每年能耗費用上萬元，這不光是一筆對使用者來說巨大的費用，同時為產生這些能源所排放的CO2、SO2等廢氣也是對環境的嚴重破壞。

經濟型別墅設計中生態技術的采用可以以下例幾個方面著手：

經濟型別墅中的生態技術應用首先體現在社區規劃，總體布置中考慮自然氣候與主導風向、地形地貌、樹木植被、水系河流等因素。由于設計周期緊張，與容積率等規劃條件限制，經濟型別墅的規劃設計往往忽視了這些方面對建筑生態技術設計的影響。

在建筑單體設計上要充分考慮建筑的朝向、體形系數和開窗面積比例等因素，以及建筑形體本身所形成的自然通風采光系統。

采用高效外墻保溫技術構造，以及先進的高效保溫隔熱節能玻璃與遮陽系統，以及高氣密性的門窗系統。

通過上述三個方面的精心設計使建筑的能量負荷降到最低點，在這個基礎上進行與系統相配合的建筑采暖與空調設計，能夠達到舒適宜人的居住環境，同時降低建筑能耗。

太陽能取暖與發電系統，及地熱、地冷的應用。

先進的衛生間給排水設備系統，如隔音、衛生的懸掛式側排水系統。

先進的建筑隔聲系統包括地板、墻體、門窗隔音系統。

選用健康環保型建筑材料。

上述各系統之間有效合理的整合與搭配，將是下一代經濟型別墅產品所應具有的基本技術配置。

第五篇：市場調查報告

隨著個人素質的提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編為大家收集的市場調查報告 ，歡迎大家分享。

市場調查報告 1

一、東北地區衛浴建材市場基本概況

隨著經濟的飛速發展和中央振興東北老工業基地政策的深入，東北地區的經濟建設一日千里，由此也帶動了房地b行業的一派勃勃生機。以沈陽為例，20xx年，沈陽地區將陸續有100多個樓盤投入使用，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上，衛浴潔具的銷售同比將達到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了多商家的目光。

二、建材市場調查分析

1、建材市場調查情況

2、競爭品牌調查情況

3、終端促銷方式情況

三、建材市場調研總結

中國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑衛生陶瓷、石材和墻體材料等b量多年居世界第一位。同時，建材b品質量不斷提高，能源和原材料消耗逐年下降，各種新型建材不斷涌現，建材產品不斷升級換代。

20xx年，中國建材行業受到政府宏觀調控的影響，產業政策調整對某些建材企業造成了一定沖擊。20xx年行業發展仍繼續保持高速發展態勢，b量與銷售額總體上穩健增長;中國建材行業發展的宏觀經濟環境和投資環境依然較好。

20xx年，建材行業經濟運行總體保持又快又好發展態勢。生b銷售增速明顯加快，經濟運行質量進一步提高，b業結構有了新的改善。規模以上建材企業完成工業總b值(現價)13275億元，增長29.1%;完成主營業務收入11534億元，同比增長29.3%;實現利潤603億元，增長47.1%。

20xx年我國建材工業完成增加值5240億元，按可比價格計算比上年增長20.7%，實現主營業務收入16300億元，比上年增長30%;實現利潤總額950億元，比上年增長10%。

20xx年，在國家實施“保增長、擴內需、調結構、惠民生”一攬子措施的推動下，我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材b品生b銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。

我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求b能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料制造業為主轉變為加工制品為主;技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規范有序的競爭。

市場調查報告 2

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展，也具備了一定規模，其中電熱水器的發展比較穩定，其市場占有率為35%。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發展仍很迅猛，購買群體不僅在農村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業，提高了消費者對電熱水器產品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業內奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據了市場75%的份額。

據商家統計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

市場調查報告 3

一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮 居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成為全國經濟發達地區之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25%的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

市場調查報告 4

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也為蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專

營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由于三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

市場調查報告 5

一、個人分析：通過兩年的專業理論學習和實踐培訓擁有了一定的會計技術知識、會計行為能力并在具備會計基本素質的基礎上還具備以技術應用能力為主的會計綜合職業能力。經過個人不斷的努力學習部分會計專業學生取得了會計從業資格及會計助理的資格。現在具有一定的綜合職業素質；包括四個方面：一是對財務或數字有興趣潛能，職業判斷能力強；二是具有主動性；三是具有良好的溝通能力；四是適應性強能適不同地域的工作。學生除了擁有專業知識之外，還要有對會計行業的興趣，溝通能力、協作能力較好以及優秀的個人品格。很多學生應該會首先選擇規模大、效益佳、待遇好、人際關系和諧的企業作為自己服務的對象，如果某項不能滿足則退而求其次。剛工作期間福利待遇可以相對于低一些，看重晉升機會以及精神

獎勵。工作不只是一個謀生手段，也是人生經歷的重要組成部分，它更能體現社會對個人的人生評價和人格肯定。任何人從事任何一項職業，都會期望一種職業成就感。

部分畢業生擁有一個創業夢想，但由于實踐機會少、動手能力差、創新能力弱、資金缺乏，對社會缺乏了解，企業管理經驗、市場意識、市場的銷售渠道和營銷經驗不足，缺乏社會關系，對創業中可能出現的困難缺乏應有準備，心理承受能力差，因此，心中支持創業，而沒有真正打算創業。

二、就業地、就業崗位分析：通過對我院11屆、12屆部分會計專業畢業生的就業情況抽樣調查及對和我院有合作的部分企業走訪調查，

可以得出現在企業招聘會計專業的人普遍存在三個共性：一是工資偏低，二是大多需要工作經驗年限，三是有一定的發展前途。并且企業在招聘時有些還有性別、年齡及學歷等限制，對于找一份企業滿足且自己滿意的工作實在不易，但對于學生個人而言長沙等地相對較近且工作機會多工作環境較適合個人、有一定的人脈關系，發展優勢較其他城市好。

三、為順利就業，建議畢業生大三期間需要做的事項：

1、要有積極主動的心態。我們知道，在這個供大于求的時期，我們每個人都面臨著激烈的競爭。如果需要在這殘酷的競爭中脫穎而出，那么就必須未雨綢繆，贏得主動權。一是要在大學期間練就較強的本領和能力，這是先決條件。這包括學識和做人。任何一個單位和個人都不希望自己的員工一無所知，如果在大學沒有收獲任何成績的話這將會是一件相當痛苦的事，工作將會為你的碌碌無為而買單。這也是為什么很多用人單位需要錄用有工作經歷的人。二是要在找工作時主動出擊，做到早準備。

2、要善于抓住每一次機會。機會永遠垂青于那些有準備的人，同樣還需要善于把握。一是要主動爭，二是不要輕言放棄取。

3、在加強知識儲備的同時，要學會個人禮儀素質的培養。在現在的社會一個不懂基本禮貌的人根本無法立足。對于一個剛畢業的大學生來說，用人單位更是如此，一個穩重大方，談吐儒雅的人，個性鮮明，而懂得團隊意識的人才才是一個單位真正需要的。

4、做好就業心態。要有一定的知識儲備和修養。

5、做一份好的個人簡歷。一份不在于長而在于精的簡歷

6 、提高專業水平，主動的學習與招聘單位工作性質相關的技能。

7、 加強自身思想政治理論的學習，提高自身修養，增加內涵。

8、認真了解就業單位的要求，工作的性質和特點。

9、有目的性的給適合自己的職業排序，減少盲目性。

10、找一個實習單位實習。

市場調查報告 6

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是20xx戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

（一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例%;農民130戶，占總數比例%;教師200戶，占總數比例%;機關干部190戶，占總數比例%;個體戶220戶，占總數比例%;經理150戶，占總數比例%;科研人員50戶，占總數比例%;待業戶90戶，占總數比例%;醫生20戶，占總數比例%;其他260戶，占總數比例%。

（二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。

二、專門調查部分

（一）酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

（1）從買白酒的用途來看，約%的消費者用來自己消費，約%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占%，10～20元的占%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約%），約有%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有%的消費者選擇五糧液，%的消費者選擇茅臺，另外對紅酒的調查顯示，約有%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。

（2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

（3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的%，偶爾換的占%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的%，持無所謂態度的占%，明確表示不喜歡的占%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

（4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

（二）飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的，約有%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是%，然后是錦花賓館。調查中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的%，喜歡火鍋的約占%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有%，在冬天的約為%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

市場調查報告 7

據國家權威機構統計，國內衛浴市場在20xx年已經達到人民幣800億元的規模，并且正以15%的速度快速遞增。持續蓬勃發展的房地產也為衛浴市場的成長提供了有力保障。

綜觀國內的衛浴行業，總體上來說興起于90年代的初期，如現在的箭牌、阿波羅等，現在大多數活躍于國內市場的品牌基本上在這個時期創辦。這個時期的產品大致可以歸納為兩大類：陶瓷類馬桶、亞克力類浴缸。其中陶瓷類成長比較快的如箭牌、恒潔。亞克力類的如阿波羅、華美嘉等。受消費習慣及國外品牌的影響，國內衛浴品牌普遍存在重產品不重品牌，重價格不重質量的現象。

另外，更多的國內衛浴企業營銷手段落后，人才匱乏，對于國內市場普遍信心不足，基本上以貼牌出口為生，如英皇、地中海、萬斯敦等。所以，國內衛浴市場的高端市場基本上由TOTO，科勒等把持。

目前眾多衛浴品牌普遍的錯覺是出口量大。中國人口數量占全世界總人口的四分之一，而衛浴主要進口國家為：歐美國家，他們人口數量只占全球的10%。而且這些國家市場成熟，新增房屋少，消費主要以翻新為主。據統計，整個的歐洲每年開始動工的房屋建筑面積尚比不上國內一個中等城市的開工面積。所以，國內衛浴市場發展空間巨大。

另外，出口產品主要以貼牌為主，利潤空間小，發展空間有限。所以，最早把精力放在國內市場的企業，如箭牌、尚高等，因為抓住了國內市場快速發展的機遇，迅速崛起。目前箭牌及相關品牌（安華、法恩莎）銷售額已經超過10億元，生產基地達到三家。這充分說明，國內衛浴市場龐大的市場空間。而且隨著市場競爭的加劇，生存空間越來越小，被迫把眼光重新又投回到國內市場，這也促使了市場競爭的加劇，加快了品牌的成長周期。

參照成熟行業的經驗，品牌競爭是一種趨勢。而衛浴行業目前仍停留在產品競爭的初級階段。主要存在幾個問題：消費者品牌知名度認知度不高，消費極度分散，盲目崇尚洋品牌，絕大多數企業營銷理念陳舊、手段落后。

衛浴渠道的情況跟上游的情況大概相一致：營銷手段陳舊、銷售手段單一，要么過于依賴零售，要么過于依賴于工程，做零售的忙于裝修店面，做工程的拼命地忙于處理關系。所以，綜觀國內各大建材市場，到處都能看到越開越大，越裝修越高檔的專賣店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。裝修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓勵經銷商開500平，甚至是1000平的專賣店。尚高、阿波羅等也不甘落后，一擁而上。而對于系統的操作家裝、小區、店面，現有的衛浴經銷商普遍經驗跟能力不足。至于分銷渠道的運作，絕大多數經銷商基本上是空白。

我們分析了全國范圍內的優秀衛浴經銷商，發現同時經營相關產品，如陶瓷，櫥柜類的經銷商，往往同時運作衛浴產品，發揮產品互補，渠道共享的優勢，往往會取得更好的經濟效益。

那為什么會有這么多人扎堆衛浴行業呢？很簡單，無利不往是最好的解釋。傳統的認識是，衛浴行業利潤高，但量不大。目前衛浴行業基本上，零售渠道利潤一般會保持在50以上，純利潤高達30%以上。而隨著人們對衛浴的消費觀念的改變，衛浴產品更普及，消費者對衛浴產品的檔次要求越來越高，這個行業的市場容量也大大超出傳統經銷商的想象。比如，以前佛山的老品牌鉆石為例，馬桶以500-800元上下之間的價格被消費者廣為接受。而目前，在內地的普通地級市，售價在1500左右的馬桶成為市場的主流產品。目前，傳統的三件套（蹲廁、臺盆、淋浴頭）也升級為馬桶、化妝臺、淋浴房、淋浴花灑的四件套。同時，以前衛生間的三件套的花費一般在500元以內，而現在的花費一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。

衛浴產品為耐用消費產品，消費者對品質的要求越來越高。按國際的通用慣例，房間的裝修費用，通常為房屋造價的50%，而衛浴的花費通常占到裝修費用的30%左右。以前裝修是講究“面子工程”，重客廳，輕廚房，忽略衛生間，而現在人們對櫥衛的裝修越來越重視。尤其是衛生間，是人們一天生活的開始跟結束的地方，所以，有人提出“三度生活空間”的概念。尤其是南方地區，人們都有每天洗澡的習慣，對衛生間的重視程度就更高了。

目前通常的對衛生間的劃分可以分為：清潔區-馬桶，美容區-化妝臺或浴室家私，清洗區-淋浴房或浴缸，可以看出，衛浴產品的分類更細，已經由單純的功能產品發展為享受類產品，傳統的產品逐漸沒落，而時尚、個性化的產品逐漸成為市場的主導。

任何一個行業都會經歷一個有暴利到微利的過程，而在這個過程中必然會成就一部分優秀的企業跟優秀的經銷商。在高額的利潤回報的誘惑下，衛浴行業已經成為近兩年來裝修建材行業的一大亮點。

市場調查報告 8

一、調查樣本信息

在本次針對麥芽市場環節的調查中，中藥材天地網信息中心共搜集市場調研問卷30份，其中無效樣本5份，調查有效的成功樣本25份，樣本有效率為84%。有效樣本能夠反映調查總體實際情況。

二、調查結果詳述

1、麥芽經營思路分布

在本次調查獲取的25個有效樣本中，選擇“以銷定進”的樣本共1個，占4%;選擇“正常經營”的樣本共23個，占92%，選擇“倉儲為主”的樣本共1個，占4%。對于麥芽的經營思路，選擇“正常經營”的人數占比最大，整體來看，選擇“以銷定進”的比重高于選擇“倉儲為主”的，說明該品種當前在亳州市場上，除選擇“正常經營”的人之外，受訪者更傾向于以銷定進的經營方式。

2、麥芽當前市場環節的貨物走動情況分布

市場環節中的貨物走動情況，一定程度上反應了麥芽的行情變動趨勢，在本次對麥芽在市場貨物走動情況的調查中，認為當前貨物走動快的商戶占0%;認為當前貨物走動一般的商戶占92%;認為當前貨物走動慢的商戶占8%。對于目前市場走貨的快慢，大部分受訪者認為當前走貨速度處一般水平，選擇走貨“快”、“慢”的比重無明顯差異，可以推測出當前麥芽在亳州市場的走貨速度相對于往年同期屬于正常水平。

3、麥芽目前行情評價

在本次對麥芽目前行情的調查中，認為目前行情比預期好的商戶占8%;認為麥芽目前行情比預期差的商戶占4%;認為麥芽目前行情和預期差不多的商戶占88%。市場上經營麥芽的商戶中，對于目前行情的評價，亳州市場受訪者認為目前行情與預期差不多的占比最大，認為“比預期好”的與“比預期差”的比重相差不大，市場對目前行情的整體評價趨于一般。

4、麥芽后市行情預期

在本次對麥芽后市行情的調查中，對麥芽后市行情看漲的商戶占8%;對后市行情看平的商戶占88%;對后市行情看跌的商戶占4%。對于該品種后市行情的預期，是決定中間商市場行為的最重要因素，根據調查結果來看，對于未來行情看法，亳州市場受訪者持看平觀點的比重最大，大部分人認為未來行情與目前相同，行情無較大波動。

市場調查報告 9

（一）確定調查目的

隨著燕郊房地產的迅猛發展，相應的裝飾裝修行業也會隨著迎來大好的發展機會。在裝飾裝修行業中，有一項最能體現時代氣息的裝飾便是燈具。本次市場調查的目的，就是為了深入了解燕郊燈具裝飾行業目前的狀況，了解燈具消費者購買行為和消費偏好狀況，了解消費者和商家各自的需求，為我們市場營銷方案的確定帶給依據。

（二）確定調查對象和調查單位

本次調查對象分為兩塊，一部分為消費者，一部分為銷售者。主要是為了從對銷售者的調查當中反映出消費者的需求和行業的的發展現狀；從對消費者的調查當中，為銷售者的供應帶給據。消費者分為家庭消費和組織消費，主要調查對象為小區家庭和燈光裝修較好的店面。經營者主要是經營燈具的商家。

（三）確定調查項目

在消費者調查中，包括消費者的性別、年齡、文化程度、收入、聯系方式、居住地等，其標志可分為品質標志和數量標志，品質標志是說明事物質的特征，不能用數量表示，只能用文字表示，如上例中的性別、文化程度；數量標志證明事物的數量特征，它能夠用數量來表示，如上例中的年齡和收入。在銷售者的調查當中，主要是包括銷售者店面的狀況，如店面地址，店面經營時間，店面消費對象，以及未來的經營方向和目標等。

（四）制訂調查提綱和調查表

當調查項目確定后，可將調查項目科學地分類、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和匯總。調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量。設計調查表要注意以下幾點

（1）調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題；

（2）調查表中的問題要容易讓被調查者理解，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題；

（3）調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，貼合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；

（4）調查表的資料要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調查者能在較短的時間內完成調查表。此次調查表分為兩份，一份為針對消費者的，一份是針對銷售者的。

（五）確定調查時間和調查工作期限

調查時間是指調查資料所屬的時間。此次調查時間為期兩天，時間是20xx年x月11號和12號。調查期限是規定調查工作的開始時間和結束時間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個工作時間，從20xx年x月11號到1月16號。

1月11號，設計調查方案和調查問卷

1月12號上午，分小組進行各地區的問卷調查

1月12號下午，小組成員統計和分析調查結果

1月13號至15號，撰寫調查報告和調查報告總結

1月16號，提交報告和報告總結

（六）確定調查地

在調查方案中，還要明確規定調查地點。對家庭消費者的調查，主要是在燕郊各小區進行調查，如中燕小區，北歐小鎮，星河皓月，上上城等。對組織消費者的調查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。對銷售者的調查，是燕郊經營燈具的大小商家，如國道，行宮市場，燕郊建材城等地。

（七）確定調查方式和方法

本次調查采取典型調查方式和隨機調查方式，對于銷售者的調查，以選出的有代表性的單位為調查單位；對于消費者的調查，主要采用隨機調查方式，這樣的調查比較具有代表性。

（八）確定調查資料整理和分析方法

采用實地調查方法搜集的原始資料大多是零散的、不系統的，只能反映事物的表象，無法深入研究事物的本質和規律性，這就要求對超多原始資料進行加工匯總，使之系統化、條理化。整理出調查結果，并分析和預測行業發展，為營銷決策的'提出帶給可靠依據。隨著經濟理論的發展和計算機的運用，越來越多的現代統計分析手段可供我們在分析時詵擇，如回歸分析、相關分析、聚類分析等。每種分析技術都有其自身的特點和適用性，因此，應根據調查的要求，選取最佳的分析方法并在方案中加以規定。

（九）確定提交報告的方式

此次報告，包括一份調查報告和九份報告總結，報告采用打印稿，報告總結采用手寫版。于20xx年x月16號交給指導老師邵曉明老師。

（十）制訂調查的組織計劃

調查的組織計劃，是指為確保實施調查的具體工作計劃。主要是指調查的組織領導、調查機構的設置、人員的選取和培訓、工作步驟及其善后處理等。調查前，由小組成員一齊討論調查表的設計，統一調查時間，統一進行調查資料整理和分析。

小組調查問卷分三種，一種為針對家庭消費的調查問卷，共50份；一種為針對企業組織消費的調查問卷，共30份；還有一種為針對銷售者的調查問卷，共20份。

小組成員任務安排：

（家庭消費）

中燕小區15份夏威夷10份（趙，郭，陳）

百花家園15份北歐小鎮10份（趙，郭，陳）

（行業消費）

步行街到行宮大街15份

婚紗店一條街到國道15份

（銷售者）

國道、行宮大街、步行街、建材城等地20份（鄒，次）采集照片，盡量使問卷有效，總結心得體會，把遇到的問題整理好，寫入報告總結，回頭整理資料，算出比率，總結出規律。

市調可寫的資料：填寫調查問卷中遇到的問題，如何與人溝通，燕郊燈具市場目前的狀況，以及行業的預測，與燈具營銷掛鉤。

5000字包括資料：市場調查方案/問卷調查中遇到的問題/燈具行業目前的面臨的問題/資料總結和行業預測/任務分配和安排/調查問卷/預測圖/整理表格/圖片/大概估計是20頁（王，萬）（王，萬）

在進行調查問卷的過程中遇到的問題：

1.天氣寒冷，很多人不愿意填寫

2.有些人不愿意填寫聯系方式，家庭住址

3.在調查的過程中，不斷更新信息

4.在調查中能反映出店主的素質。（創新高—意大利風味冰淇淋--）

5.在興達門口，大家以各種借口拒絕填寫（有人說急著接孩子，有人說急著回家做飯）

6.有人說不識字，有人說看不懂，有人說在忙。

7.不管怎樣，大家一致認為此次調查收獲較多。

8.大家從上午十點調查到下午兩點，有的調查到三點。

9.大家發現做調查的很辛苦，以前都不愿意填，說以后再有需要幫忙填寫的，必須大力支持。

市場調查報告 10

報告名稱：

城鎮居民住房消費市場調查報告

調查方法：

入戶訪問

調查地點：

全國

調查時間：

20xx年

被訪者：

城鎮居民

調查機構：

國家統計局城市社會經濟調查總隊

報告來源：

經濟參考報－20xx/04/17

報告內容：

國家統計局城市社會經濟調查總隊組織了一次大規模的入戶抽樣調查，調查顯示：近七成的家庭擁有了自己的產權房，戶均購房金額2．6萬元，戶均使用面積52平方米；家庭裝修已成新產業，三成多的家庭戶均裝修支出1．4萬元；12．9％家庭今年打算購房。以上數據表明購房已成家庭最大消費。

55．7％家庭已經購房，戶均2．6萬元

隨著國家房改力度加大，我國城鎮居民已形成掏錢買房住的觀念，超過半數居民已購買了住房。

在購房家庭中，戶均購房金額2．6萬元，為城鎮居民家庭平均收入的1．5倍。其中購房改房的家庭占86．9％，戶均購房金額1．9萬元；購商品房的家庭占9．7％，戶均購房金額7．9萬元；購買其它住房的家庭占3．3％，戶均購房金額3．4萬元。戶均購房金額小于1萬元的家庭占購房家庭總數的31．1％，戶均購房金額1至3萬元的家庭占46．5％。

購買住房的家庭中，1990年以前購房的家庭只占4．2％，1991－1994年購房的家庭占19.0％，1995－購房的家庭占32.5％，－購房的家庭占44．3％。可見隨著房改力度的增加，居民購房呈上升趨勢。

65．8％家庭住房產權歸己

隨著我國住房制度改革不斷深入，已初步構建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產權形式，形成了以居民自主產權為主、多個產權形式并存的格局。

近年來，國家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭擁有原有私房的為12.0％；擁有房改私房的為48.4％；擁有商品房的為5．4％。近1/3的居民家庭實現了擁有一套產權歸自己的住房夢想。傳統租賃公房的家庭由1993年的76．8％急劇下降到目前的28．6％。

戶均使用面積52平方米

住房面積是衡量居住水平的重要指標，從實際使用面積來看，戶均小于20平方米的家庭占總調查戶的7.8％；戶均20－40平方米的家庭占32.7％；戶均40－60平方米的家庭占35.5％；戶均60－80平方米的家庭占14．1％；戶均80－100平方米的家庭占5.4％；戶均100平方米以上的家庭占4．5％。

從不同的行政區域看，使用面積最大的為海南和福建省，戶均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，戶均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

值得注意的是，在戶均使用面積小于20平方米的家庭中，仍然存在著15．2％的三人以上家庭的安居問題。其中，大多是離退休、下崗待業及家庭負擔重、就業人口少的低收入家庭。這些家庭的成員因工作單位經濟效益差、福利待遇低，住房條件長期得不到改善。

住房成套率達到72．7％

我國城鎮居民居住的房屋類型分為7種，58．7％的城鎮居民家庭住房結構為二居室或三居室，其中二居室達到39．0％；三居室達到19.7％；一居室和四居室比例較低，分別為9.6％和2．6％；普通樓房和平房居住率達10.1％和17．2％。

絕大部分家庭居住條件較好，擁有比較齊備的生活設施。其中擁有暖氣設備的家庭占31.5％；擁有廁所浴室的家庭占40.2％；擁有管道煤氣天然氣的家庭占30.3％。部分家庭的居住條件較差，生活設備不配套，8 .1％的家庭沒有單獨屬于自家的衛生間；38.8％的家庭無暖氣設備；17．7％的家庭使用煤炭燃料。

32．3％的家庭戶均裝修1．4萬元

隨著生活水平的不斷提高，城鎮居民對居室環境的要求越來越高，近1/3的家庭進行了住房裝修。戶均裝修支出1.4萬元，其中房改房戶均裝修支出1.3萬元，商品房戶均裝修支出2．4萬元。裝修家庭中，戶均裝修支出小于1萬元的家庭占58．3％，裝修支出1－3萬元的家庭占33．7％，3萬元以上的家庭占8％。

12．9％的家庭打算購房

有12．9％的家庭打算在20xx年購房，其中6．8％的家庭打算購買現住房，3．2％的家庭打算購買商品房。

不同收入家庭購房意向差異較大。在20xx年打算買房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭為7.1％；年收入在3－5萬元的家庭為18.4％；年收入在7－10萬元的家庭為22.7％。低收入家庭對住房的需求比較迫切，但是受收入的限制難以立即轉化為有效需求。可以看出準備買房的大多數屬于中、高收入家庭，他們有較強的改變住房條件的愿望及相應的經濟承受能力，如果有比較優惠的鼓勵購房的政策，這部分人將成為今后實現住房消費的主體。

市場調查報告 11

近年來，隨著xxxx區農村勞務輸出人員的增多，留守農村的家庭婦女、兒童隊伍不斷壯大，已經成為我區新農村建設中一個突出的問題。應對這一就應個性關心愛護的新的群體，在區委區政府的高度重視下，我們充分履行職責、廣泛發動各界力量，緊緊圍繞未成年人思想道德建設目標，廣泛開展關愛活動，讓廣大留守兒童享受家的溫暖。

一、項目驅動，搭建關愛留守兒童平臺

一是申報爭取“兒童歡樂家園”項目。為優化留守兒童成長環境，中國兒童少年基金會爭取中央專項彩票公益金支持，捐建“兒童歡樂家園”公益項目。我區申報爭取了4個項目點，分別是xx鎮xx社區、xx鎮xx村、xx鎮xx地村、xx鎮xx村，每個“兒童歡樂家園”捐助金額為10萬元，主要資助形式為每個“兒童歡樂家園”統一一次性購買配置硬件設施，包括電腦、圖書、文體用品、體育用品、益智玩具等，由采購商或生產廠家統一配置到項目地區。目前物資正在采購階段，由省統一郵寄到村。用心廣泛動員鎮、村企事業單位志愿者參與留守兒童關愛活動，確保日常開放、定期透過親子熱線和親子視頻與父母進行溝通交流，組織親子課堂、親子讀書、兒童科普知識普及、兒童自護知識培訓、心理輔導與咨詢，家庭教育指導服務、困境兒童關愛救助、愛心媽媽結對幫扶等活動。今年8月份，在4個兒童歡樂家園舉辦分別“守護童年·春蕾計劃護蕾行動”培訓班，邀請消防、地震、衛生、心理等相關專家講解專業知識，600余名家長、兒童、基層婦女工作者及志愿者參加培訓。培訓現場還向兒童和家長們發放了《春蕾計劃·護蕾行動兒童手冊》和《春蕾計劃·護蕾行動家長手冊》600余份。

二是申報“海生草”關愛困境兒童公益項目。“海生草”關愛困境兒童公益項目是由市婦聯、市教育局、市電視臺和省兒基會xx市代表處共同發起并組織實施。我區今年共爭取了6個“海生草”項目點，分別是xx鎮xx社區朗誦班、xx鎮xx村聲樂班、xx鎮xx地村繪畫板、xx鎮xx村布貼畫班，另外xx鎮羅陽中心小學刻紙班和xx鎮中心小學書法班，是去年做得比較好的項目延續申報。每個項目點2萬元的項目費，每個班30個孩子，該項目主要為困境兒童免費帶給“六個一”公益服務，即開展一個特色科目的校外培訓，開展一次素質拓展訓練，組織一次才藝展示活動，開展一次讀書分享活動，組織一次社會媽媽結對活動、開展一次城鄉兒童“手拉手”圓夢活動。目前全區6個班均已開班并進入正常運轉模式。

三是申報公益社工關愛項目。xx鎮申報童伴365——困境兒童成長陪伴，項目以留守兒童、貧困家庭兒童、單親兒童、孤兒等困境兒童安全健康成長和為增進親子關系、提升家庭生活質量切入點，增進學校、家庭、社會、婦聯對困境兒童的關注，建立“四位一體”的格局，為孩子們成長護航，讓孩子們能平安、健康、歡樂的成長，促進家庭和社會和諧。獲得省級項目經費6萬元；石橋鎮申報關愛同行—關愛兒童項目，透過開展“安全教育”、心理輔導、團隊協助完成任務等方式，增強安全防騙知識，增進交流，陽關心態，提高學業成績。獲得省級項目經費4萬元；金山鎮申報“益心益翼”兒童關愛項目，建立兒童檔案，開展豐富多樣的活動，使兒童健康、歡樂的成長，同時促使更多的人加入關愛兒童公益行列中來。獲得省級項目經費3萬元。

二、豐富載體，開展形式多樣的關愛活動

“六一”前夕，區四套班子領導先后走訪xx鎮xx中心小學、xx鎮xx中心幼兒園、xx鎮中心小學、xx國際幼兒園，為每所學校送去慰問金1萬元，為40名貧困兒童送去每人400元共計1.6萬元慰問金，為每所幼兒園送去價值1萬余元的益智玩具。組織中國銀行xx支行、中國移動xx分公司、地稅局“愛心媽媽”到官河小學看望結對的10名貧困孩子。舉辦兩期暑期親子閱讀活動，組織xx鎮留守兒童、家長與華杰雙語學校的學生結成對子共同閱讀，由教師講解國學（論語），展示太極，每期30人，共60人次參加。組織護蕾行動小分隊“迎八一進軍營”文藝演出活動，還參觀了軍營，學習防火、防中暑等暑期安全知識。動員廣大婦女和家庭注冊成為“社會媽媽”和小小志愿者，與單個或多個留守兒童結對，從思想上、學習上、生活上開展幫扶活動。目前已報名社會媽媽570多名，幫扶留守兒童700多人次。

三、依托陣地，推進留守兒童關愛服務

透過區鎮婦女兒童活動中心，村級婦女兒童之家、家長學校等陣地，設置親情教育課程，開設親情熱線，發揮家庭教育、親情互動、成長訓練等功能，為留守兒童帶給健康保健、心理輔導、經濟扶助等家庭式助長服務。聘請教師、大學生村官、巾幗志愿者等專業人員擔任“愛心家長”，定期與孩子們談心交心，指導孩子與父母以信息、書信、電話、視頻 聊天等方式親情交流。組織留守兒童監護人參與家庭教育培訓，利用節假日家長返鄉時間在江蘇先鋒頻道收看家庭教育講座。還邀請心理咨詢師、法律服務工作者等免費到鎮、村婦女兒童活動陣地為留守兒童開展心理疏導、法律咨詢服務。抓好“六一”、暑假等節點，開展“六一”書畫評比、“百佳小公民”評選活動，為留守兒童營造用心陽光的氛圍。組建“家庭教育志愿者”隊伍，透過巡回講座、上門服務、網絡電話溝通等形式，確保留守兒童家庭和諧平穩。

四、融合資源，爭取留守兒童關愛資金

做好省兒基會資助工作，5月份發放貧困孤兒款3萬元，7月份發放往年申報487名音樂種子春蕾款194800元，上周發放今年新申報的185名音樂種子春蕾貧困學生資助款123600元。項目涉及13個鄉鎮，從20xx年項目申報至今，1000余名兒童受益。做好愛德基金會助學工作，發放孤兒助學資助款00元，爭取蘇寧云商集團和愛德基金會“足球1+1”項目，獲得10萬元物資用于硬件設施、球員裝備、教練補貼、參賽差旅費、比賽獎金，8月份已在南京參加足球比賽。今年新申報三個職教春蕾班，金山中專1個，xx中專2個。每班50個孩子，每個孩子每年1000元資助金。爭取50名貧困留守兒童資助金2.5萬元，另有70名貧困留守兒童正在協調爭取市慈善總會資助。爭取省兒基會資助貧困大學生項目，為考上本一、本二的貧困高考生海頭鎮萬淑婷、宋莊鎮宋路路、xx鎮徐瑤每人爭取3000元助學金。為xx鎮貧困優秀中考生（考入贛中）的閆佳歡爭取助學金5000元。做好“愛心儲蓄罐”宣傳發動工作，號召廣大家庭每一天捐出1元錢每年捐助365元，用于資助貧困留守兒童。目前已有多家機關單位愛心人士認領愛心儲蓄罐。

留守兒童現狀與問題：

留守兒童極易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出現的嚴重斷層或缺位。由于父母的疏于照顧，使孩子失去應有的安全保障；留守兒童被拐賣、受到意外傷害、失學輟學等現象時有發生，他們在思想、行為和心理的成長發育中也比較容易偏離正常軌道，留守兒童的生活、學習成了一個大難題，其中比較明顯存在的問題有以下幾個：

一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的學校，家庭教育是學校教育、社會教育必不可少的補充和完善。留守兒童的父母與孩子的溝通少、交流少、疏于對孩子的關愛，無法關心到子女各方面的發展狀況。從調研結果看出，絕大多數留守兒童是隔代監護，這些長輩平時對孩子物質上給予的多，精神上關注的少，難以與孩子進行溝通，“代溝”問題更加明顯。而流動兒童雖然和父母在一齊生活，但父母往往忙于生計，也缺乏科學的家庭教育知識，真正能夠和子女進行談心交流的父母較少，因而導致留守流動兒童在家庭教育方面的缺失。

二是心理問題突出。在人格發育過程中，兒童早期的環境和家庭教育被認為是十分重要的因素。家庭教育的斷裂或缺失導致留守兒童心理失衡、行為失范的問題突出。與普通兒童相比，留守兒童個性是留守兒童在生理和心理上的需要得不到滿足，情緒消極，在性格上表現為任性、冷漠、內向和孤獨。甚至還有一部分孩子由于對不良社會行為和生活方式缺乏認知潛力，受外來不良社會因素影響成為了“問題孩子”，有的甚至走上的違法犯罪道路。

三是意外傷害問題嚴重。留守兒童因為父母不在家或忙于生計，缺乏家庭管護，他們思想單純，自我保護潛力差，很容易出現意外傷害事件。個性是留守兒童的家里往往僅有老人和孩子，老人防范、防護潛力弱，導致留守兒童受到意外傷害的幾率遠遠比普通家庭兒童大。

四是留守兒童學習狀況堪憂。一方面，由于留守兒童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他們對孩子的學習期望過高。另一方面，受文化水平和家教知識的制約，使得他們缺乏輔導孩子學習的潛力，教育引導往往不得法，個性是留守兒童的監護人文化水平普遍偏低，重養輕教，當孩子在學習上遇到困難時也無法給予有效的幫忙，致使留守兒童的學習得不到有效的督促和引導，學習成績不好，厭學、逃學、輟學的傾向比較明顯。

推薦和對策：

留守兒童問題作為一個普遍存在的社會問題，不應只是農村外出務工人員自我去解決的問題，而就應由全社會共同努力，為留守兒童創造良好的環境和空間。

一要加強政府主導作用。把農村留守兒童工作納入各級黨委政府新農村建設和城鄉一體化發展規劃和工作計劃之中，盡快制定降低農民工和家屬進入城市和在城市居住、就學等經濟成本。發展本地經濟，扶持本地創業。大力發展貼合本地實際的產業，增加農民本地就業機會，鼓勵外出務工農民回鄉創業，就地轉移農村剩余勞動力。要開展家教咨詢、指導活動，減輕留守兒童難題。

二要加強對農民工以及留守兒童家長的教育培訓。應透過對農民進行教育，提高他們對子女教育重要性的認識，引導他們妥善處理提高經濟收入、改善生活條件與子女教育之間輕重緩急的利弊關系，樹立家庭的“可持續發展”理念。同時，利用中秋、春節等重大節日或夏秋兩季農忙季節，許多外出務工人員返鄉時機，在農村中用心開展對留守兒童家長的教育培訓，幫忙他們樹立家庭教育的正確觀念，促使他們了解家庭教育的基本常識，與子女之間持續良好的溝通和交流，關心孩子的全面成長。

三要用心整合社會力量，加大幫忙留守兒童的工作力度。政府部門應充分引導和發揮非政府組織的作用，加強協作，幫忙農村留守兒童。能夠把共青團、婦聯、村委會、學校等部門單位組織起來，構建農村留守兒童教育和監督、管理、保護體系，也能夠聘請離退休老教師、老干部以及青年自愿者參與其中，讓他們擔任留守兒童的代理家長。

四要逐步消除城鄉差距，進而從根本上解決留守兒童問題。農村留守兒童是農村富余勞動力轉移帶來的現實問題，一方面要加快農村的經濟發展，讓更多的農村富余勞動力就地轉移創業；另一方面要適當取消對進城務工人員子女隨父母就讀的各種限制條件，讓這些兒童真正與當地兒童享受同等的待遇。

五要完善寄宿制學校管理制度，讓留守兒童融入學校大家庭。各地政府和教育部門應根據本地實際狀況，合理調整學校布局，加強農村寄宿制學校建設，進一步完善管理制度，為雙親在外地或親友不能帶給良好成長環境的農村留守兒童帶給方便，讓留守流動兒童在學校這個大家庭中健康歡樂成長，使孩子們切身感受到幸福和溫暖，實現德、智、體、美等各方面全面發展。

市場調查報告 12

調查時間：

20xx年6月19號

調查地點：

上海

調查項目：

各品牌的競爭

我在南京路對幾個手機營銷商店進行了調查，發現在音樂手機的銷售過程中，唯有諾基亞與三星音樂機型達到20款及以上，手機市場調查報告。索愛與國產廠商聯想持平，均有18款機型分布。但是二者在產品市場定位上卻存在較大的差異。聯想往往憑借本土化的成本優勢在中低端市場，而索愛產品則主攻中高端市場。摩托羅拉以一款之差在索愛與聯想之后，此外，音樂手機數量超過10款的還有夏新與七喜，分別為13款和11款。在這些廠商當中，雖然不乏LG、飛利浦等品牌，但是國產廠商占據主要的位置。

而值得一提的當屬蘋果。其是剛進入手機市場的品牌，雖然iPhone也同時是一款智能手機，但從蘋果介入手機市場的角度來看，對音樂手機市場的影響相對大一點。一線廠商諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉在音樂手機市場上占據著重要的市場份額。索愛主攻音樂手機路線，雖然聯想與其持平，但是相對于專攻一個市場的索愛來說，聯想的劣勢還是比較突出的。

在查了各手機款式的資料后，發現索愛與摩托羅拉則各自把守不同定位的市場用戶，二者產品差異性導致在音樂手機市場上正面沖突不是很突顯，但諾基亞全覆蓋式的產品線分布狀況，使得二者與諾基亞的對抗比較突出。在音樂手機市場上諾基亞關注比例處于輕微上揚的狀態。索愛與摩托羅拉膠著之勢較為突出，但是在整體上索愛占優勢。三星在音樂手機市場上并不占優勢，進軍中低端市場的影響力還未得到充分的體現。

在人群中的調查發現，想要有一部諾基亞或是三星的人群居多，年輕人中索愛的也很多。總體而言，一線品牌都很占優勢，人們都感覺到大品牌值得信任。

市場調查報告 13

市場調查的內容涉及到市場營銷活動的整個過程，主要包括有：

（1）市場環境的調查

市場環境調查主要包括經濟環境、政治環境、社會文化環境、科學環境和自然地理環境等。具體的調查內容可以是市場的購買力水平，經濟結構，國家的方針，政策和法律法規，風俗習慣，科學發展動態，氣候等各種影響市場營銷的因素。

（2）市場需求調查

市場需求調查主要包括消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查，包括消費者為什么購買、購買什么、購買數量、購買頻率、購買時間、購買方式、購買習慣、購買偏好和購買后的評價等。

（3）市場供給調查

市場供給調查主要包括產品生產能力調查、產品實體調查等。具體為某一產品市場可以提供的產品數量、質量、功能、型號、品牌等，生產供應企業的情況等。

（4）市場營銷因素調查

市場營銷因素調查主要包括產品、價格、渠道和促銷的調查。產品的調查主要有了解市場上新產品開發的情況、設計的情況、消費者使用的情況、消費者的評價、產品生命周期階段、產品的組合情況等。產品的價格調查主要有了解消費者對價格的接受情況，對價格策略的反應等。渠道調查主要包括了解渠道的結構、中間商的情況、消費者對中間商的滿意情況等。促銷活動調查主要包括各種促銷活動的效果，如廣告實施的效果、人員推銷的效果、營業推廣的效果和對外宣傳的市場反應等。

（5）市場競爭情況調查

市場競爭情況調查主要包括對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。

市場調查報告 14

通過這次市場調查，使我感受到學習課本知識固然重要，將課堂上老師講的知識與市場上看到的聯系在一起更重要。也許，老師講某個材料的造型需要畫圖并且反復介紹，最后還不一定理解，而當我們在市場上見到它時就會恍然大悟。通過這次市場調查，使我深刻體會到，我們要學的知識一半在課堂，另一半在市場。因此，在以后的學習中，我們在學習的同時，應經常到裝飾材料市場上看看，隨時了解市場上出現的新材料、新工藝。

我們首先去了紅旗家具城，家具城內共分地上四層和地下一層。地下一層主要以經營各種裝飾材料為主，二三四層以經營各種名牌家具、沙發、辦公家具、餐桌、床為主。還有院里有油漆和板材區，對面還有很多賣地板和櫥柜的。基本上你想買的裝修材料這里都能買全，但是價格、質量就得比較比較了，有的不是很便宜。廚房電器、熱水器之類也有，比一般的家電商場便宜。第二天，我們去了曼哈頓和紅旗家具城，曼哈頓家具和裝飾材料很凌亂，大多是低檔的產品。

市場調查報告 15

油煙機、灶具的普及率在蘇州市區基本上占到了92%。但隨著蘇州市區的整體改造，大批老城區的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產品質量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現也相當出色，各自占據了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據了15%的市場。