第一篇：阮湛2012年工作計劃

2012年工作計劃

轉眼間又要進入新的一年－2012年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年，阮湛2012年工作計劃。公司在不斷的改革、擴廠、建廠，以迎接最大的挑戰，來滿足國內外供應商的需求，為此應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

一．針對2011年工作中存在的不足，做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

1.加強對產品知識及特點的認識，做到不懂就問。

2.培養與工人、同事、領導之間的溝通能力。

3.業余時間多看些門窗、陽光房的規范，增長自己的理論知識，充實自己。

4.做每一項工作前都制定明確的計劃和步驟，做到行動有了方向，工作有了目標，那樣辦事心中才真正有底！

5.通過不斷深入的了解，慢慢培養起對本專行的興趣，從而提高主動性和積極性。

二．2012個人的銷售計劃

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，工作計劃《阮湛2012年工作計劃》。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與內貿人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識門窗行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

8.配合公司的發展戰略，利用公司所有的資源，提高公司的知名度，并在國內外招收代理商加專賣店形式，把產品推向市場。像蜘蛛網模式包圍全球。

第二篇：湛審扶【2010】2號2010工作計劃

湛審扶[2010]2號

關于印發2010年幫扶卜品村

工作計劃的通知

各科室（分局）：

為貫徹落實《中共廣東省委辦公廳、廣東省人民政府辦公廳關于我省扶貧開發“規劃到戶責任到人”工作的實施意見》（粵辦發[2009]20號）和《中共湛江市委辦公室、湛江市人民政府辦公室關于印發湛江市扶貧開發“規劃到戶責任到人”工作實施意見的通知》（湛辦發[2009]11號）的要求，根據對卜品村的調查結果，經局黨組研究，特制定2010年幫扶卜品村工作實施計劃，請認真貫徹落實。

一、組織領導

由分管幫扶工作領導負責組織協調，由駐村工作組負責具體實施。分管領導喻樹武副調研員，駐村工作組組長關南全辦公室副主任，組員陳家驊。

二、幫扶內容

（一）村集體項目。

1、農資銷售點。在村委辦公樓旁邊建成約80㎡的平樓，2后春、楊將義、黃后勝、黃傳略、黃后權、黃修興、楊妃任、陳華林、沈少卿、何召利。幫扶內容主要是以勞務輸出為主，以種養或個體經營為輔，提高貧困戶綜合性收入，達到脫貧致富的目標。

三、要求

1、加強領導，落實責任。駐村小組要加強對扶貧工作的調查研究，及時掌握情況，研究對策加以解決。各責任干部幫扶成效做到與個人考核相掛鉤。

2、突出重點，分類指導。要因地制宜，做到“一村一策”、“一戶一法”，根據不同情況，抓好試點、推廣、總結工作，以達到實實在在的幫扶效果。

3、加強宣傳教育，主動接受監督。利用板報、墻報、簡報等，加強扶貧開發工作的宣傳力度，勵志致富，對各項資金的使用情況在村委會張板公示，接受群眾監督。

附表：卜品村2010年計劃脫貧12戶名單

2010年計劃脫貧目標名單.xls

二〇一〇年四月十一日

第三篇：阮老師

明德報恩愛心為先

咸寧市通山縣闖王鎮中心小學聯校阮冬紅

主題教育：學會感恩，與愛同行

班主任在班級工作中，除了對學生進行紀律教育、團結合作教育、意志力的教育等等以外，對學生的愛心教育尤為重要。一個班級如果學生對集體、對老師缺乏愛，就不能形成一個優良的班集體；一個社會如果成員對環境、對同事缺乏熱情，就不可能構成一個溫暖的和諧社會。那么怎樣培養學生的愛心呢？為此，我決定以感恩教育為主題形式進行活動，使“知恩圖報”這一傳統美德得以弘揚和傳承，把富有人性的情感教育滲入學校教育教學環節，形成獨特的校園感恩文化。

一、宣傳發動階段：（2010年2月份下旬─3月份）

（1）籌劃和制定“學會感恩，讓生活充滿愛”，教育活動實施方案。

（2）利用班會課對學生進行“學會感恩，讓生活充滿愛”系列活動的宣傳發動。

二、活動階段：（2010年3月份─10月份）

三月份：《學會感恩，學會感激》

（1）“雷鋒精神與我們同行”的社會實踐活動

（2）“小小賀卡寄深情” ─“三·八婦女節活動”

（3）“寫一封感謝信”：寫一封感謝信給在家最想感謝的人(老師、父母、同學、親人、朋友)

四月份─五月份：《感恩之心，你我同行》

1、大比拼：搜索感恩名言。

2、設計比賽：感恩賀卡或小報。

3、演講比賽：感恩故事。

4、征文比賽：《感恩之心》

5、演唱比賽：學生演唱感恩歌曲。

六月份：《學會感恩，與愛同行》

1、學校共慶“六一”暨感恩教育展示活動

2、《學會感恩，與愛同行》主題班會展示。

3、開展“我心目中的老師”活動。

七月份─八月份：《感謝父母養育我》

1.布置愛心作業：我為家里做四件事：洗衣、洗完、打掃衛生、疊被子。

2.開展征文活動《我的父母親》

3.家長征文比賽：《感恩在家庭》。

九月份：《感謝教師教育我》

1.征集格言─感謝老師的2.征文活動：《我愛我師》

3.結合感恩教育開展慶教師節活動

十月份：《感謝祖國培養我》

1.收集“祖國之最”有關資料

2.尋找“我們身邊發生的變化”，感謝國家給我們良好的學習環境，舒適的居住生活等。

3.以“感謝祖國”為題，開展征文活動。

三.總結表彰階段：11月份

舉行研討表彰活動，獎勵活動中表現突出的學生，組隊，深化感恩教育活動?？傊岩粋€班級培養成為一個優良的班集體，培養學生的愛心，健全學生愛心是其中的重要組成部分。讓學生在活動中體驗情感、感受幸福，比空洞說教更具有引導性和現實意義。

第四篇：2009-2010辛店鎮湛張小學法制教育工作計劃

辛店鎮湛張小學法制教育工作計劃

（2010至2011學年）

一、指導思想

以“科學發展觀”的重要思想為指導，以法制教育的落實為重點，以學生知法、懂法、守法為目的，結合我校實際，全面提高青少年法制觀念，培養他們良好的思想道德覺悟和自覺遵守法律法規的意識,保證學生身心健康發展而努力開展卓有成效的工作。

二、工作目標

確保青少年學生在九年義務教育期間完成基本法律知識的普及任務，構建學校、家庭、社會“三結合”的青少年學生法制教育網絡，形成全社會齊抓共管的教育格局，切實維護在校學生的合法權益，預防和減少青少年違法犯罪。

三、主要任務

（一）向學生普及有關法律的基本常識，培養學生的愛國意識、交通安全意識、環保意識、自我保護意識，使學生養成遵紀守法的好品德。

（二）著重進行社會主義民主與法治觀念教育。學習社會主義民主法制理論，增強學生的國家意識、權利義務意識、守法用法意識；進行預防未成年人犯罪教育，提高自我約束、自我保護能力，預防和減少違法犯罪行為。

四、具體方法

（一）通過加強法制宣傳教育，使人人做到學法、懂法、守法、用法、護法，全面提高師生法律素質，落實素質教育要求，培養”四有”新人。

（二）加強對教師的法制教育。充分利用政治學習，組織廣大教職員工學習鄧小平理論，學習《教育法》、《義務教育法》等有關教育的法律法規及文件，統一思想，充分認識遵紀守法的重要性和必要性，提高依法治教、依法治校的自覺性。通過這些形式多樣的教育活動，領會和掌握黨和國家的方針政策、法律法規，初步掌握與教育有關的法規基本知識，強化法制觀念，熟悉與教育工作相關的、與本職工作相關的法律知識，自覺抵制各種違反方針政策、法律法規的傾向，充分運用法律手段管理學校、管理教育、管理教學。

（三）加強對學生的法制教育

1.行為規范教育。守紀是守法的最基礎的環節。以《守則》和《規范》為切入口，以”與好習慣同行”為養成教育主題，通過《守則》和《規范》的學習，養成良好的守紀習慣，要求各個學生能記、會背、能對照、會執行，同時利用廣播、黑板報等宣傳陣地進行有關規定的宣傳。還要繼續對學生進行《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等法律法規教育的同時，積極探索新形勢下對未成年人禁毒教育、安全上網教育。引導學生增強法制觀念，堅決防止青少年的違法犯罪。

2.法律常識教育。對學生進行《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等的有關法律常識的教育，通過多種形式提高學生的法律意識和遵紀守法的自覺性。開展法制教育征文活動，定期出墻報，營造出學法、知法、守法的氛圍。召開以“法制教育”為主題班會、座談會，對學生中普遍存在的問題進行專題教育，把握學生的思想脈搏，把法制教育落在實處，真正能指導學生的學習、生活。

3.樹立自尊、自律、自強意識。自尊是指自己要尊重自己，不許別人侮辱自己，自己也不必向別人卑躬屈膝；自律是指自己要管

好自己，自強是指自己要有一種奮發向上的態度。開展競賽活動，讓學生體驗成功的喜悅，增強自信。

4.增強辨別是非和自我保護能力。辨別是非能力是一個判斷對錯、合法違法等情況的基本能力，自我保護能力是一個人不接受外來的不良影響，進行自己保護自己的能力，教育學生用法律當武器，對周圍的不良行為進行教育，保證我們生存環境能夠安定團結。

5.加強品德偏差生管理。對品德偏差生的幫教制訂切實措施，反復抓，抓反復。針對不良行為進行揭發檢舉，繼續抓好后進生的幫教工作，開展活動促進其健康快樂成長。

6.以依法治校為載體，營造良好的法制環境。學校通過制定各種制度，落實責任，把學校管理工作納入法治化管理軌道，保證學校正常的教育、教學秩序。加強學校治安綜合治理工作，落實預防青少年違法犯罪的各項措施，深入開展創建安全文明校園活動，切實保證師生有一個和諧、安全、健康的學習和生活環境。

五、嚴格措施，活化法制教育形式

按照學校法制教育工作計劃要求，分層次，分階段，有重點地開展了“教”、“聽”、“看”、“讀”、“寫”、“賽”、“察”等靈活多樣的系列教育活動，使學生喜聞樂見，強化教育效果。

（一）教。堅持將法制教育與課程教學有機結合，滲透到課堂教學的全過程。通過品生課、品社課、晨會課、班隊活動等對學生進行系統的法律知識傳授，在各相關學科的教學中，充分挖掘教材里涵蓋的法制教育內容，結合教學活動對學生進行法律常識和法制意識的培養。

（二）聽。聽法制教育專題報告。新學期開學典禮和學期結束放假前，都請法制副校長對學生進行法制教育。組織學生學習《義

務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》以及《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》、學校系列規章制度的學習，使學生明確各種常規要求。堅持每學期1--2次法制報告會，由學校領導、法制副校長、法制輔導員、心理咨詢員、老干部等為學生作專題報告，使學生受到系統的法律知識教育，良好的心理素質培養和高尚的道德引導。

（三）看。組織影視教育活動。堅持每期組織學生觀看法制教育資料片和愛國主義教育影視片。教育學生遵紀守法，崇尚科學，反對邪教，增強了學生的安全意識和自我保護意識。

（四）讀。開展“紅讀活動”。即組織學生閱讀法制教育和愛國主義教育書刊。學校開放好圖書室，提供學生閱讀。堅持每年暑期，組織學生參加圖書館服務活動，讓學生在參加圖書館服務的同時，積極閱讀健康有益的書刊，以豐富學生的科學文化知識，培養學生的科學精神、法制意識和熱愛祖國的道德情感。

（五）寫。舉辦法制教育征文活動。配合影視教育和“紅讀活動”，開展征文競賽激發了學生學法用法的積極性，促進了法律知識的普及

（六）賽。開展法制教育競賽活動。舉辦了《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《環境保護法》等法律法規知識競賽，加大了普法的推動力。將有關法律知識的宣教融入班會，使學生在生動活潑的班會上中受到法的熏陶。

（七）察。組織開展社會體驗、考察活動。組織學生開展豐富多彩的綜合實踐活動等，使學生在活動中受到紀律法制教育。

六、互動協調，營造法制教育氛圍

（一）加強校園環境建設。加強校園凈化、綠化、美化工作，使學校環境更具有藝術性；利用好櫥窗布置，使校園環境更具有激勵作用；開辟法制教育專欄，使校園內處處見法；利用紅領巾電視臺定期播出法制宣傳教育內容。建設規范化校園的環境，形成濃郁的法制教育氛圍。

（二）建立法制教育基地。一方面是建立校外法制教育基地，開展好活動；另一方面是建立校內法制教育基地，使我校法制教育的規范化提供了陣地和保證。

（三）充分發揮群少先隊的組織作用。對學生進行紀律法制教育；通過開展形式多樣的班隊活動、節日慶典活動，把學生吸引到自己的周圍。充分發揮隊組織的幫助教育職能，以增強學生抵御各種不良現象的侵蝕的能力，幫助學生從小樹立起正確的人生觀、價值觀和世界觀。

辛店鎮湛張小學

二0一0年九月

第五篇：阮樓中學工作計劃及總結[范文]

2010—2011學年第一學期工作計劃

本學期，我校工作總的指導思想是：堅持“以人為本，全面育人”的辦學宗旨，育人為本，德育為先，切實落實教學常規，積極開展“教育質量年”活動，繼續推進學校養成教育，深化養成教育，努力提高廣大教師課堂教學水平，努力營造有利于學生成才、教師發展的良好氛圍，推動我校教學質量再上新臺階，為實現“師資一流、管理一流、設施一流、環境一流、質量一流”的辦學目標而不懈努力。

一、認真學習貫徹黨的十七大精神，加強精神文明建設，全面推進學校各項工作健康發展

學習貫徹黨的十七大精神，要緊密聯系我校的工作實際和廣大教師的思想實際，堅持學以致用、用以促學，用黨的十七大精神武裝頭腦、指導實踐、推動工作作為學習的出發點堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為教育的根本任務，推動我校教育教學工作的科學有效發展。通過學習貫徹黨的十七大精神，認真查找精神狀態上存在的差距，繼續解放思想、振奮精神，保持銳意進取、奮發有為的精神狀態，不斷創造新的業績，開創我校教育工作的新局面。

二、搞好學生德育工作，促進學生良好行為習慣的養成本學期，我校德育工作將繼續遵循“規范、科學、有序”的思路展開，建設和諧校園氛圍，營造良好的校園環境、校園秩序。具體工作如下：

1.繼續進行《中學生行為規范》教育。

2.繼續進行我校的學生養成規范教育。

3.組織師生進行緊急救護培訓。

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4.組織德育系列講座。

5.組織心理健康講座。

7.利用好學校對學生的德育培訓教材對學生進行教育。

8.利用學校五星班級的創建和五星個人的評選，用晨會主題班會學校周會對學生進行教育。

三、大力開展“教育質量年”活動，樹立“科研興校”意識，建設優秀的教師隊伍，不斷提高教學質量，促進學校的可持續發展

新課程標準開始實施，考試方式也不斷調整變化，為此，我校要必須大力轉變教育觀念，提高教學藝術，向管理要質量，向課堂要質量。本學期，我校將大力開展“教育質量年”活動，樹立“科研興校”意識，努力建設優秀的教師隊伍，不斷提高教學質量，促進學校的可持續發展。

（一）加強常規教研工作的管理。以“聽說評議課”為主要形式的常規教研工作，是我校開展課堂教學研究、促進課堂教學改革，優化課堂教學方式的主要工作平臺。抓好這項工作，對推進我校教學改革，提高課堂教學效率，提高我校教學質量，有著重要意義。因此，必須切實加強對這項工作的督導和管理。開學初，要求各學科組在認真討論的基礎上制定常規教研工作計劃，落實主講人，落實時間安排；確定課堂教學研究的方向，設計有效的講課和評課形式，制定教研活動紀律，建立檢查監督機制，務使常規教研工作開展得扎實有效。

各學科組、教研組一定要加強教研工作紀律的管理，加強教研工作紀律的檢查和監督。

（二）積極研究新課程方案，本期縣教育局明確提出質量

6.做好校學生會、年級團總支工作，不斷提高其工作水平。

工程是教育的生命線，提倡要樹立質量論英雄，以質量論成敗，以質量論榮辱的觀念。本期以教研組為單位組織教師認真學習研究新課程方案，吃透新課程方案的精神實質和基本理念，了解新課程方案的課程結構和實施策略。要積極組織教師參加上級有關部門組織的新課程培訓，要組織部分骨干教師到先行課改的地區考察學習。各教研組要積極主動取閱新課程教材，盡早了解新教材的基本面貌，對新課改做到心中有數。

（三）進一步推進繼續教育工作，促進教育理論學習。要求全體教師繼續學習學校為每個教師配置的教育理論書籍，鼓勵廣大教師自學教育理論，切實提高自己的教育教學理論水平。

（四）繼續鼓勵和推動校本教材的開發。要以“需要”和“實用”為原則，堅持質量第一，避免濫編濫發教輔資料。

（五）鼓勵個人教研，鼓勵開展課題研究，鼓勵撰寫教育教學論文論著。

（六）組織好學校的活頁教案工作，切實做到借助活頁教案加大課小組之間的教案研究和課改工作。

四、抓好教學常規，保證教學工作高效有序進行，推動教學質量進一步提高

教學常規是學校教學工作的規范，切實貫徹落實教學常規是一項持之以恒的工作。本學期，教務處要制定詳細科學的監督檢查方案，搞好督促檢查工作。通過檢查，科學反映教師的敬業態度、教學水平和實際效果。檢查情況將作為教師晉級評先的依據。具體工作安排如下：

（一）繼續抓好教學常規的落實工作

1.開學初以年級組為單位組織各年級教師認真學習《中心校目標管理方案和學校量化考核細則》以及成功課堂模式理論

在新的學期要求全體教師不折不扣的將教學常規作為自己一切教學行動的行為規范加以認真貫徹落實。

2.制定本期教學計劃。要求在開學的第一周內，各年級組、備課組及教師個人完成本學期的教學計劃。

3.做好落實常規的督促、檢查、反饋和調研工作。具體要求如下：

（1）認真備課，精心設計課堂教案，學生學案為課堂教學打好基礎。要備大綱、教材、教法、學情、學法。要注重研究學生的學習過程，努力培養學生的學習能力。

（2）規范課堂教學。課堂教學要嚴格按計劃進行，切實完成教學目標。要求做到不提前上課、不拖堂，保證學生必要的休息時間。教師應嚴肅課堂紀律，對遲到、早退、曠課的學生及時處理和匯報。

（3）優化課堂教學，提高教學效果。教師在教學過程中要遵循學生的認知規律，突出學生的主體地位，幫助學生學會獲取新知識的方法。要著眼于學生的終身發展，努力探索創新教育的課堂教學思路和方法，激發學生的創新精神，培養學生的創新思維能力。

（4）按照規定認真布置與批改作業。作業布置要把握科學性、針對性和適量性原則，考慮不同層次的學生需要；避免作業布置的隨意性和濫化。

（5）加強和完善教學檢測。要通過及其它形式對課堂教學效果實施進行及時的檢測，并根據反饋的信息及時對教學進行調整。對于“月考”工作，從命題、評卷到反饋與調節均需按照學校有關制度嚴格操作，不允許虛應故事、走過場。

（二）年級工作

1．加強年級間的教學交流，促使教師教學業務水平的不斷提高。

2.積極推動分層次教學在內的教學改革。

3.搞好年級對課堂教學、教學效果檢測的教學諸環節的協調工作，努力使之做到科學、有序，相互配合、相互促進。

4.做好學生的思想教育與良好行為習慣的養成，推動后進生轉化，督促并幫助各班主任做好班級工作。

5.做好2010屆畢業班的各項工作，想盡一切辦法克服困難，盡最大努力使我校中招工作取得新的突破，在保持較高水平的基礎上更上一層樓。

6.認真貫徹落實課堂、體育課、活動課等安全保護措施。

（三）認真做好實驗室、和電教工作，提高服務教學的水平

1．繼續做好教輔人員的業務自修工作，提高專業理論和業務工作水平。

2.進一步完善各項規章制度，落實各項崗位責任制，搞好財產管理，提高服務教學的水平。

3．運用信息技術手段，加強電教資產管理和設備維護的規范性和科學性，進一步提高網絡和多媒體教學系統的性能和可靠性。

4.充分發揮學術報告的各項功能。

五、加強管理，做好安全服務工作，為教育教學提供有力保障

1．轉變管理理念，樹立“管理即服務”的觀念，健全管理制度，完善管理機制，提高工作效率，將學校各項工作做好做實。

2．做好后勤服務工作，進一步做好維修、環境整治等項工作。

3．厲行節約，反對浪費。切實搞好學校財產管理和財務管理工作。

4．加強社會治安綜合治理，提高安全意識，加強安全管理，創建平安和諧校園。繼續加強門衛管理和巡邏，搞好校園和宿舍各項設施的維護管理。加強消防和安全知識的教育。