第一篇：給產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的學(xué)生

給產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的學(xué)生：

1998年9月澳大利亞工業(yè)設(shè)計顧問委員會就堪培拉大學(xué)工業(yè)設(shè)計系進行的一項調(diào)查指出,工業(yè)設(shè)計專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備10項技能:

1.應(yīng)有優(yōu)秀的草圖和徒手作畫的能力。作為設(shè)計者,下筆應(yīng)快而流暢,而不是緩慢遲滯。這里并不要求精細的描畫,但迅速地勾出輪 廓并稍事渲染是必要的。關(guān)鍵是要快而不拘謹。

2.有很好的制作模型的技術(shù)。能用泡沫塑料、石膏、樹脂、MDF板等塑型,并了解用SLA、SLS、LOM、硅膠等快速模型的技巧。

3.必須掌握一種矢量繪圖軟件(比如FREEHAND、ILLUSTRATOR)和一種像素繪圖軟件(如PHOTOSHOP、PHOTOSTYLER)。

4.至少能夠使用一種三維造型軟件,高級一些的如PRO/E、ALIAS、CATIA、I-DEAS,或?qū)哟屋^低些的如SOLIDWORKS98、FORM-Z、RHINO3D、3D STUDIO MAX等。

5.二維繪圖方面使用AUTOCAD或MICROSTATION和VELLUM。

6.能夠獨當(dāng)一面,具有優(yōu)秀的表達能力及與人交往的技巧(能站在客戶的角度看待問題和理解概念),具備寫作設(shè)計報告的能力(在設(shè) 計細節(jié)進行探討并記錄設(shè)計方案的決策過程)。有制造業(yè)方面的工作經(jīng)驗則更好。

7.在形態(tài)方面具有很好的鑒賞力,對正負空間的架構(gòu)有敏銳的感受能力。

8.拿出的設(shè)計圖樣從流暢的草圖到細致的刻畫到三維渲染一應(yīng)俱全。至少具有細節(jié)完備、公差尺寸精細的圖稿和制作精良的模型 照片。僅僅幾張輪廓圖是不夠的!

9.對產(chǎn)品從設(shè)計制造到走向市場的全過程應(yīng)有足夠的了解,如果能在工業(yè)制造技術(shù)方面懂得更多則更好。

10.在設(shè)計流程的時間安排上要十分精確。三維渲染、制模、精細圖樣的繪制等應(yīng)規(guī)定明確的時段。要知道,雇主聘用專業(yè)設(shè)計人 員是為了盡快地賺到錢!

第二篇：產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的實踐教學(xué)建設(shè)

產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的實踐教學(xué)建設(shè)

摘要：在產(chǎn)品設(shè)計是一個應(yīng)用型學(xué)科，相比于其他學(xué)科而言，貼近產(chǎn)業(yè)的要求分外突出，對大學(xué)生的要求，不僅僅需要掌握理論知識和前沿知識，而更需要學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。依托于高校豐富的研發(fā)設(shè)計資源，組織高校教師帶領(lǐng)學(xué)生參與企業(yè)合作，開展緊密的設(shè)計實踐與生產(chǎn)協(xié)作高校將逐步建立起具備設(shè)計承接能力和交流能力的完善平臺，并通過實踐教學(xué)打造與輸送具有實際設(shè)計能力的優(yōu)秀專業(yè)人才。關(guān)鍵詞：實踐教學(xué)，創(chuàng)新，設(shè)計

國外設(shè)計類院校產(chǎn)品設(shè)計教育起步早發(fā)展快，一直將設(shè)計實踐作為重點強調(diào)的教學(xué)內(nèi)容之一，形成了良好的教學(xué)與實踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式與機制。實踐教育是指與實際設(shè)計緊密相關(guān)的內(nèi)容,涉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)設(shè)計規(guī)范、本土設(shè)計資源利用、設(shè)計知識產(chǎn)權(quán)保護、設(shè)計制造整合、開發(fā)管理、行銷推廠企劃等諸多方面。歐美等國的設(shè)計教育發(fā)展得十分成熟，在本科階段由教師帶領(lǐng)學(xué)生參與企業(yè)的實際設(shè)計項目，培養(yǎng)正確的思維方法并鍛煉學(xué)生解決問題的能力，專業(yè)技能高度強化，背景知識面大范圍擴充，滿足了學(xué)生實際設(shè)計能力與設(shè)計公司要求的對接。

產(chǎn)品設(shè)計是一個應(yīng)用型學(xué)科，相比于其他學(xué)科而言，貼近產(chǎn)業(yè)的要求分外突出，對大學(xué)生的要求，不僅僅需要掌握理論知識和前沿知識，而更需要學(xué)生培養(yǎng)學(xué)生實踐能力。2009年溫家寶總理在《政府工作報告》中提出“要高度重視工業(yè)設(shè)計”，意義深遠。各級政府積極推進各地創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，大力引進產(chǎn)品設(shè)計類公司入駐，為當(dāng)?shù)馗咝Ｔ丛床粩嗟脑O(shè)計人才提供了大量的就業(yè)機會和能力施展空間。我國黨的十六大報告亦指出：“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”。高等教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要途徑，更是培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新人才的搖籃。教育部副部長趙沁平曾表示，在建設(shè)創(chuàng)新型國家過程中，高等學(xué)校應(yīng)該也必須發(fā)揮重要的作用，可以提供全面的人才支持。因此如何培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力是建設(shè)創(chuàng)新型國家對我國高等教育和高等學(xué)校提出的新要求。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是實踐。要培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，必須加強實踐教學(xué)。美國著名教育學(xué)家、心理學(xué)家B．S．Bloom等人認為，完整的教育目標體系應(yīng)包括認知、動作技能和情感等三大領(lǐng)域。設(shè)計專業(yè)實踐教學(xué)目標應(yīng)當(dāng)以市場需要為依據(jù)，以學(xué)生就業(yè)為目的，具體而言，實踐教學(xué)目標應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1.使學(xué)生獲得專業(yè)知識、開闊眼界，豐富并活躍學(xué)生的設(shè)計思維，加深對設(shè)計技能、技法的理解掌握，進而在設(shè)計實踐中拓展和創(chuàng)新。

2.培養(yǎng)基本技能和專業(yè)技能，使學(xué)生具有從事某一設(shè)計行業(yè)的職業(yè)素質(zhì)和能力，包括3個方面：一是實踐能力。實踐能力可通過參與實際設(shè)計項目逐步提高。二是職業(yè)素質(zhì)。設(shè)計行業(yè)對專業(yè)人才素質(zhì)提出了較高的要求，實踐教學(xué)體系不是單純培養(yǎng)實踐技能，而應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為目標，注重學(xué)生職業(yè)道德、奉獻精神、團隊精神和創(chuàng)新意識等方面的培養(yǎng)。三是創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)生學(xué)習(xí)的根本目的就是滿足謀生本領(lǐng)的需要，也就是滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需求。通過創(chuàng)業(yè)教育可以鍛煉學(xué)生的擇業(yè)能力和生存能力，這是高等院校推動就業(yè)的必然選擇。

3.優(yōu)化培養(yǎng)目標，明確產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)人才的目標導(dǎo)向。通過在人才培養(yǎng)過程中 ,引導(dǎo)學(xué)生的知識、能力、方法、觀念、品格，幫助學(xué)生樹立理想和職業(yè)生涯發(fā)展目標。通過設(shè)計實踐，培養(yǎng)良好的設(shè)計責(zé)任意識，培養(yǎng)實事求是、刻苦鉆研、堅忍不拔的工作作風(fēng)，培養(yǎng)探索精神和創(chuàng)新精神。

4.優(yōu)化培養(yǎng)模式，完善以教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教育教學(xué)模式。傳統(tǒng)的教學(xué)模式一直是采用以課堂理論教學(xué)為主、以實踐教學(xué)為輔，實驗室和教師為主導(dǎo)地位、學(xué)生被動的教學(xué)模式。為了加強學(xué)生的實踐能力，各個學(xué)校不斷地調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，改變教學(xué)方法，增加實踐教學(xué)時間，但仍然不能取得令人滿意的教學(xué)效果。究其原因，主要是單調(diào)的沒有與時俱進的教學(xué)手段和單一的教學(xué)環(huán)境降低了學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣，大同小異的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)要求忽視了學(xué)生個體之間的差異。解決共性問題為主的教學(xué)經(jīng)常忽視了設(shè)計專業(yè)最重要的個性問題。在這種教學(xué)模式中學(xué)生很少會有創(chuàng)造性的設(shè)計，更難以具備開拓求異的創(chuàng)新思維，這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會所需的設(shè)計人才很不相符合。通過將實際設(shè)計項目引入課堂，使教師和學(xué)生不再拘泥于傳統(tǒng)的虛擬設(shè)計項目和設(shè)計比賽，而是真正進入設(shè)計實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，鍛煉了教師和學(xué)生的實戰(zhàn)能力，豐富了教師的教學(xué)經(jīng)驗也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而推動專業(yè)課程建設(shè)和改革，提出新的教學(xué)理念和方式。促進產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)課程設(shè)置改革和教學(xué)體系完善。

5.建立校內(nèi)模擬與校外實踐相融合的實踐教學(xué)模式，不斷更新和優(yōu)化實踐教學(xué)內(nèi)容。加強以畢業(yè)設(shè)計（論文）為核心內(nèi)容的科研訓(xùn)練，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出校門，加強與社會工作、生產(chǎn)、科研的結(jié)合。隨著經(jīng)濟發(fā)展浪潮的高漲，物質(zhì)極大豐富，人們對產(chǎn)品的選擇越來越多，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快。在眾多同類產(chǎn)品中如何脫穎而出，異質(zhì)化和特色化將是產(chǎn)品具備長久生命力的根本。創(chuàng)新是設(shè)計的靈魂，面向產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新與實踐能力培養(yǎng)，整合校內(nèi)實踐環(huán)節(jié)（實驗、課程設(shè)計）、校外實踐環(huán)節(jié)（生產(chǎn)實習(xí)）和校企合作的產(chǎn)學(xué)研三個實踐環(huán)節(jié)，形成由校外生產(chǎn)實習(xí)基地、校內(nèi)實驗室和校企聯(lián)合研發(fā)共同組成的多角度、多層面的學(xué)生實踐學(xué)習(xí)的平臺，提高學(xué)生的實踐和創(chuàng)新能力。構(gòu)建承接獨立設(shè)計項目，培養(yǎng)產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意人才的實踐平臺。促進教師引領(lǐng)學(xué)生與企業(yè)進行合作，培養(yǎng)一支善于利用自身資源與優(yōu)勢，將知識和技能轉(zhuǎn)化為具有經(jīng)濟效益的科研活動的高質(zhì)量的師資隊伍，構(gòu)建教研工作室與企業(yè)公司的互動、協(xié)作，促成校企聯(lián)合研發(fā)中心的建立，以此為橋梁協(xié)調(diào)校內(nèi)外學(xué)生實踐環(huán)節(jié)，切實提高產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)新意識與實踐職業(yè)技能，增加學(xué)生就業(yè)通道，提高學(xué)生就業(yè)率。成為面向市場，面向行業(yè)，面向區(qū)域的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意人才的培養(yǎng)基地。

6.優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，建立一支既有扎實的專業(yè)技能又有豐富的社會實踐經(jīng)驗的師資隊伍，提升教師的核心能力。建立一支具有現(xiàn)代教育理念和創(chuàng)新精神、教學(xué)能力強、有豐富的設(shè)計實踐經(jīng)驗的師資隊伍。注重“雙師型”教師的培養(yǎng)與引進。可以讓教師到企業(yè)進行掛職鍛煉，使他們更加了解市場需求以及如何提升學(xué)生的實際設(shè)計能力。還可以聘請企事設(shè)計部或設(shè)計公司的資深設(shè)計師以及實踐基地有豐富經(jīng)驗的技術(shù)骨干作為兼職實習(xí)、實訓(xùn)指導(dǎo)教師，組建一支以專職為主、專兼結(jié)合的實踐教學(xué)師資隊伍。設(shè)計專業(yè)實踐教學(xué)需要解決的主要問題：實踐平臺建設(shè)與高校，企業(yè)的協(xié)作和互相促進。教師學(xué)生主體，高校及校外企業(yè)的三方面合作與溝通是平臺建設(shè)過程能否積極合理推進的關(guān)鍵點。設(shè)計項目實踐教育如何在教學(xué)過程中進行具體落實。涉及到從教學(xué)計劃、教學(xué)環(huán)節(jié)、課程體系到教學(xué)過程、考核評價的全過程，要求具有操作的可行性和合理性。

依托于高校豐富的研發(fā)設(shè)計資源，組織高校教師帶領(lǐng)學(xué)生參與企業(yè)合作，開展緊密的設(shè)計實踐與生產(chǎn)協(xié)作高校將逐步建立起具備設(shè)計承接能力和交流能力的完善平臺，并通過實踐教學(xué)打造與輸送具有實際設(shè)計能力的優(yōu)秀專業(yè)人才。

[參考文獻] [1]俞仲文，劉守義等．高等職業(yè)技術(shù)教育實踐教學(xué)研究[M]．北京：清華大學(xué)出版社，2004．

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[3]夏煥章．建立實踐教學(xué)體系提高人才培養(yǎng)質(zhì)量[J]．武漢：試驗質(zhì)量與管理，2008（10）．

第三篇：商丘學(xué)院產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)適應(yīng)性教學(xué)研究

文/段培 摘要：積極探索符合本校辦學(xué)特點，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的專業(yè)教學(xué)模式，注重實踐教學(xué)的本土化、地域性，切實改革創(chuàng)新專業(yè)教學(xué)模式。具體來說，通過理論研究指導(dǎo)適應(yīng)性課程體系的完善；通過具有創(chuàng)新性、適應(yīng)性、地域特色的實踐教學(xué)設(shè)計培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用型專業(yè)知識與技能培養(yǎng)；通過具有地域特色、符合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與要求的專業(yè)課題研究服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。關(guān)鍵詞：適應(yīng)性；應(yīng)用型；職能型

中圖分類號：G640文獻標志碼：A文章編號：2095-9214（2015）08-0079-01 商丘學(xué)院作為商丘地區(qū)首所開設(shè)產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的高校，面臨著如何在傳統(tǒng)教育的背景下培養(yǎng)出適應(yīng)時勢的設(shè)計人才，滿足高校教育轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，順應(yīng)商丘地區(qū)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢，服務(wù)中原地區(qū)經(jīng)濟崛起，將是產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)教育發(fā)展和改革需要深入研究和探討的重要課題。因此本專業(yè)遵循現(xiàn)代應(yīng)用技術(shù)性人才培養(yǎng)模式下教育教學(xué)規(guī)律與崗位職能型人才市場需求規(guī)律，以新時期的人才觀、質(zhì)量觀、教學(xué)觀指導(dǎo)本專業(yè)的教學(xué)改革發(fā)展，在專業(yè)教學(xué)改革中體現(xiàn)創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力和技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)人文精神和科學(xué)精神的結(jié)合，增強就業(yè)競爭能力和職業(yè)轉(zhuǎn)換的適應(yīng)能力，增強自學(xué)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，充滿時代氣息和進取精神。

一、基于應(yīng)用技能型人才培養(yǎng)目標，構(gòu)建崗位職能導(dǎo)向、遞進式螺旋上升的適應(yīng)性專業(yè)課程體系

（一）基于產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)用技能培養(yǎng)的“雙軌道”的專業(yè)課程體系

課程體系以設(shè)計創(chuàng)意與表達和設(shè)計實現(xiàn)為核心培養(yǎng)內(nèi)容，既要注重創(chuàng)新意識與創(chuàng)意思維能力培養(yǎng)，創(chuàng)意思維的快題與效果圖表達訓(xùn)練，又要注重產(chǎn)品后期物化階段的材料選擇，加工成型工藝等技能的積累。根據(jù)學(xué)生畢業(yè)后的從業(yè)崗位將課程體系構(gòu)架確立為兩類核心能力和兩類核心技能模塊。兩類核心能力：產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)意與表達能力、產(chǎn)品設(shè)計實現(xiàn)能力。兩類技能模塊：設(shè)計創(chuàng)意與表達模塊、設(shè)計實現(xiàn)模塊。同時，將四年總的專業(yè)主干課程分解為：一般藝術(shù)設(shè)計專業(yè)基礎(chǔ)知識培養(yǎng)——專業(yè)技能培養(yǎng)——產(chǎn)品設(shè)計初步（創(chuàng)意思維實踐）——產(chǎn)品設(shè)計（設(shè)計哲學(xué)實踐），專業(yè)技能由低級向高級呈螺旋式上升的循環(huán)。

（二）層進式螺旋上升的課程體系

產(chǎn)品設(shè)計專業(yè)的課程設(shè)計以專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)為指導(dǎo)思想、服務(wù)就業(yè)為導(dǎo)向，做到以職業(yè)素質(zhì)為核心，進行全面素質(zhì)教育培養(yǎng)，并貫穿于教育教學(xué)的全過程。按照突出應(yīng)用性、實踐性的原則設(shè)計課程結(jié)構(gòu)，更新教學(xué)內(nèi)容，并針對專業(yè)培養(yǎng)目標，合理規(guī)劃理論教學(xué)與實踐教學(xué)體系，靈活分配專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)技能課，設(shè)計實踐課，培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計服務(wù)生活的意識與理念，構(gòu)建層層深化，綜合科學(xué)的課程體系。根據(jù)遞進式課程系統(tǒng)的階段性目標規(guī)劃課程子系統(tǒng)，其中包含幾門基礎(chǔ)課，以及至少一個設(shè)計實踐課，每個課程子系統(tǒng)內(nèi)形成相互支撐，重點培養(yǎng)學(xué)生階段性的專業(yè)知識與設(shè)計能力。課程子系統(tǒng)從低級向高級呈螺旋式上升的循環(huán)，子系統(tǒng)之間的課程具有知識體系的繼承性與逐步完善性。

二、注重實踐教學(xué)設(shè)計，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用型專業(yè)技能以適應(yīng)職能需求

針對學(xué)生畢業(yè)后的從業(yè)崗位將課程體系構(gòu)架確立為兩類核心能力和兩類核心技能模塊，探索具有突破性的專業(yè)基礎(chǔ)課程與專業(yè)核心課程的實踐教學(xué)模式。專業(yè)核心課程引入“項目教學(xué)法”，積極開展合理適用的課題項目，實現(xiàn)理論知識的實際運用。一方面教師可自定長期科研課題研究，結(jié)合實踐課程的內(nèi)容分階段由淺入深的組織學(xué)生參與課題研究，并指導(dǎo)學(xué)生完成特色課程設(shè)計。例如，結(jié)合“‘坐’的藝術(shù)”為主題的長效課題規(guī)劃設(shè)計專業(yè)主干課的部分實踐課程。綜合造型基礎(chǔ)課要求學(xué)生完成“瓦楞紙的承重‘坐具’設(shè)計”的實驗課題，幫助學(xué)生初步了解到“坐”與材料、結(jié)構(gòu)、造型、形態(tài)等諸多方面的關(guān)聯(lián)，接著學(xué)生會在人機工程學(xué)課程中學(xué)習(xí)掌握人體坐姿生理尺寸的知識，并完成公共空間座椅的快題設(shè)計實踐，同樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料工藝學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計程序等專業(yè)課程中結(jié)合該課程的教學(xué)目的與內(nèi)容擬定諸如“坐”的骨骼、“綠色”座椅、座椅開發(fā)設(shè)計流程等實驗課題，逐層深化“‘坐’的藝術(shù)”的課題研究，如此的“教、學(xué)、做”一體化幫助學(xué)生構(gòu)建完整理論體系、掌握產(chǎn)品設(shè)計所需的專業(yè)技能。另一方面教師依附工作室平臺承接合作企業(yè)的實訓(xùn)項目，展開產(chǎn)品設(shè)計實訓(xùn)實踐，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的零距離對接。校企合作項目在項目實施流程、團隊合作、作品呈現(xiàn)等方面更接近企業(yè)內(nèi)部真實的設(shè)計項目：“Kick out——項目規(guī)劃——前期調(diào)研——創(chuàng)意操作——效果圖——物化實現(xiàn)”及各項任務(wù)的規(guī)劃實施。”

三、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟，融合地域特色的專業(yè)課題研究

專業(yè)建設(shè)之初立足商丘地域特色，探索適應(yīng)性教學(xué)模式，預(yù)期通過課程作業(yè)、科研課題等模式開展“民間工藝與現(xiàn)代設(shè)計融合”的課題研究，并積極促進實現(xiàn)研究成果的市場化。同時，積極籌建宋州民間工藝研究中心，初期圍繞柳編工藝組成調(diào)研考查工作組，以商丘市寧陵作為柳編工藝的考察調(diào)研基地，深入了解柳編工藝流程，及各工藝階段所需的場地，工具，匠人，材料及技藝要求，借以籌劃工作和建設(shè)所需的硬件設(shè)備，原材料。

區(qū)域特色課程成果的市場化與實用型產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計的實踐主要通過兩種途徑：一方面，導(dǎo)師可根據(jù)研究方向虛設(shè)項目課題，組織學(xué)生完成系列化的產(chǎn)品創(chuàng)意方案設(shè)計，并在創(chuàng)意過程中與企業(yè)方溝通，促使優(yōu)良創(chuàng)意方案的物化實現(xiàn)，課題成果的批評以展覽的形式實施，并尋求系列產(chǎn)品市場化的機遇；另一方面，師生主動尋求實際項目課題，與基地工藝作坊合作，提供產(chǎn)品創(chuàng)意方案設(shè)計，實際參與中標方案的后期物化階段，并追蹤產(chǎn)品市場化的全過程。

第四篇：給電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的一封信

注：杜亮——深圳點意盛世科技有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人

正在迷惘、彷徨、抱怨的電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)們，你們好：

這封信雖然是寫給新生的，但我相信對任何一級乃至畢業(yè)了的電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)都有作用。每年我都能看到和聽到太多的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在抱怨，昨天，我的母校湘潭大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的一位同學(xué)又跟我說起現(xiàn)在07級大一的同學(xué)被打擊得很嚴重，同時，05、06級的同學(xué)同樣是牢騷滿腹、抱怨?jié)M天，甚至還有幾個同學(xué)已經(jīng)轉(zhuǎn)了專業(yè)。盡管這些年，這樣的情況我已屢見不鮮，但當(dāng)我一而再，再而三地聽到我的師弟師妹依舊如同我當(dāng)年所見時，我深感憂慮。于是我對他說：“我寫一點東西吧，我覺得我有責(zé)任告訴大家”。盡管我不是李開復(fù)，還不夠資格推心置腹地跟同學(xué)們講一番道理和傳奇的經(jīng)歷；我也還沒成為馬云，還不夠資本去跟同學(xué)們講述學(xué)習(xí)的方法和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗；但我作為全國電子商務(wù)本科專業(yè)第二批已畢業(yè)的學(xué)生，我親身一路走過，作為一個在本專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)還算有所建樹的人士，我還是認為有責(zé)任和能力來與電子商務(wù)專業(yè)在讀的學(xué)生分享我的心得和體會。事實上，一直以來我寫的很多關(guān)于電子商務(wù)教育與學(xué)習(xí)的文章并發(fā)表，正是源自于我這種無法割舍的感情和責(zé)任感。

我的同學(xué)中，以及我接觸的03—07級的學(xué)生中，有不少自己都不清楚為何要選擇電子商務(wù)專業(yè)的，有的覺得這個專業(yè)的名字好聽、時髦，有的是父母包辦，還有一部分是原本填的其他專業(yè)志愿，結(jié)果那個專業(yè)名額滿了，沒辦法才被調(diào)劑到電子商務(wù)專業(yè)來，在我當(dāng)年的班上，我估計可能只有1/5的同學(xué)專業(yè)第一志愿填的電子商務(wù)。大學(xué)四年，我就幾乎沒有中斷地聽到周圍的同學(xué)抱怨，有抱怨學(xué)校的，更多的還是抱怨專業(yè)，抱怨專業(yè)課程設(shè)置不合理，抱怨專業(yè)老師差勁不負責(zé)，抱怨專業(yè)就業(yè)沒有方向。6年過去了，我現(xiàn)在聽到07級大一新生的抱怨居然還是與6年前的一樣。我現(xiàn)在回過頭看，這一現(xiàn)象的確很難責(zé)怪同學(xué)們，但又不能不說很多學(xué)生不動腦子，不想事情。說很難責(zé)怪同學(xué)們是因為這是大環(huán)境造成的，說到底可以追究到小學(xué)和中學(xué)的教育，我們這一代人的中小學(xué)教育，尤其是中學(xué)教育（小學(xué)后來實行減負后好了很多），同學(xué)們經(jīng)歷了6年的高壓狀態(tài)下的學(xué)習(xí)，中學(xué)老師因為考核以及教育階段的特殊性十分負責(zé)，不愛學(xué)習(xí)的同學(xué)們在中學(xué)教育的環(huán)境里都會被極其負責(zé)的老師們每天監(jiān)督著學(xué)習(xí)。這種高壓的狀態(tài)，讓還未成人的學(xué)生不得不放棄至少是暫時放棄自己的興趣，不得不放棄至少是暫時放棄尋找自己的興趣。老師告訴我們，我們每天如此努力的學(xué)習(xí)就是為了考上一個好的大學(xué)，有個好的專業(yè)，但沒有告訴我們考上大學(xué)以后怎么辦，我們以為大學(xué)老師會告訴我們，但大學(xué)里沒有任何人告訴我們，我們雖然知道讀大學(xué)的目標是找份好工作，或者繼續(xù)深造。但沒人告訴我們?nèi)绾尾拍苷曳莺霉ぷ鳌Ｕf到這里，就說到前面說的很多學(xué)生不動腦子，不想事情了。學(xué)生們拼命努力了高中三年，來到大學(xué)，大學(xué)前所未有的寬松環(huán)境和開放式教育讓我們一下子懈怠下來，當(dāng)然，我也覺得到了大學(xué)就應(yīng)該比中學(xué)更為放松了，至少可以光明正大地談場戀愛了：），這時候自覺的同學(xué)會每天按時上下課，認真聽講，閑時去圖書館看書和去教學(xué)樓自習(xí)，遵循中學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不自覺的同學(xué)由于終于擺脫了家長和老師的束縛，網(wǎng)吧成了他們的宿舍，網(wǎng)游成了他們的心靈寄托。可以理解，真的可以理解。玩網(wǎng)游的同學(xué)稍微往商業(yè)方面想想說不定就能成就一番事業(yè)，這是有先例可參的。然而，當(dāng)我們經(jīng)歷了大學(xué)的一段時間，熟悉了大學(xué)的環(huán)境，我們就開始抱怨學(xué)校、抱怨老師，抱怨專業(yè)，其實大學(xué)、專業(yè)和大學(xué)老師都沒有錯，大學(xué)本身就應(yīng)該是這樣的，我國的大學(xué)至少還對學(xué)生的生活加以管理（統(tǒng)一住宿），國外的大學(xué)很多都沒有宿舍的概念，都是自己租房。當(dāng)然，國情不同了，要是讓我國的大學(xué)生都外面租房住，安全問題不說，至少增加了龐大的買方市場，那我國的房價就會更加居高不下了，說題外話了。中學(xué)6年，大家都不容易，千軍萬馬群中沖出來了，到了大學(xué)，環(huán)境變了，離開父母了，難道學(xué)習(xí)的方式和思考的東西就不懂得改變了嗎？思考啊，自主思考啊！

還有，我覺得有太多的人都不懂得去感恩，有些自己主觀選擇了電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)們，讀了幾年發(fā)覺電子商務(wù)是個虛的東西，看不見摸不著，更感覺當(dāng)初被這個專業(yè)騙了，然后向身邊的同學(xué)大吐苦水，把專業(yè)罵得一無是處。我真想說這些人有什么資格來罵這個專業(yè)？這些人的初衷就是不正確的，總盼望著學(xué)校、專業(yè)和老師從天上仍一點真正實用的知識下來，如果天上不掉，就整天這么干巴巴的望著，卻從來沒有想到自己就坐在一塊巨大的知識蛋糕上，我說了多少次，說了多少回了，學(xué)校是平臺，專業(yè)是個殼，不要指望大學(xué)本科教育能夠教給你多少實用技能，如果追求的是這個當(dāng)初為什么不報個職業(yè)技術(shù)學(xué)院或者技校呢？學(xué)點汽車維修或烹飪技能什么的，畢業(yè)了說不定就能燒得一手好菜。大學(xué)的環(huán)境，是給每個大學(xué)生一個平等和開放的環(huán)境，來培養(yǎng)素質(zhì)和精神，大學(xué)里劃分了專業(yè)，是給專業(yè)里的同學(xué)們以一個方向，學(xué)習(xí)不是指望老師，不是把課本從頭到尾背了一遍，不是期末考試門門90分以上，誠然，學(xué)習(xí)成績好證明了你的勤奮與努力，但你努力伊始要自己思考，你的自己的目標和你自己的方向。我剛剛說同學(xué)們是坐在一塊巨大的蛋糕上卻指望天上能掉下知識的餡餅，卻不知道自己伸手往下抓著吃，信息的爆炸與無處不在的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)讓我們獲取知識越來越容易和快捷，同學(xué)們能不能主動一點？難道餓死了都不知道往下抓嗎？要么每天無所事事，要么每天在網(wǎng)吧里度年如日，要么每天死泡圖書館（我說雖然圖書館也是一個大蛋糕，但卻是個過了期的大蛋糕，也可以吃，但味道不怎么好，不新鮮啊）。還有那些被調(diào)劑到電子商務(wù)專業(yè)的以及不知道怎么搞的就到了電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)們，誠然，電子商務(wù)是個2001年才設(shè)立的新本科專業(yè)，很多條件都不成熟，師資也不夠強大，但你們值得去為這個抱怨嗎？這就像我們每個人都無法選擇自己的父母一樣，難道因為我們的父母沒錢沒權(quán)就嫌棄嗎？什么叫感恩？什么叫自強？我們還有沒有這種精神？大學(xué)四年，無論怎樣，是這個專業(yè)陪伴我們走過了四年，至少我們看到我們老師的努力和敬業(yè)，看到我們的專業(yè)在進步，我們要感恩啊！就如同你的父母把你帶到這個世界上一樣，辛苦地把你拉扯大，不是要你來抱怨他們的，而是希望你成才的。我們有這個勇氣和自信嗎？我們是否自信多年以后“電子商務(wù)”這個曾經(jīng)飽受爭議的專業(yè)是因為我的奮斗而倍添光彩嗎？就如同我們都知道我們努力學(xué)習(xí)、努力工作是為了讓我們的父母生活得更好，為了愛我們的人和我們愛的人一樣。我們對愛過我們、教育過我們、培養(yǎng)過我們、支持過我們的人有過感恩的心嗎？很遺憾，我沒有看到大家的感恩和自信，莫非這種感恩和自信在我們的中小學(xué)階段被應(yīng)試教育給扼殺在搖籃之中了？

我想問大家，大家讀大學(xué)是為的什么？我想答案會有千百種，有為了找個好工作的（我可以把它理解為待遇好的工作吧），有為了繼續(xù)深造的（考研讀博

很好，但你的最終目的呢？是為了拿個更高的文憑找個更有錢的工作還是為了有面子？還是真正為了學(xué)術(shù)的研究？如果是后者，我從心里佩服），還有的估計認為讀大學(xué)就是一種過程，就像必須要讀小學(xué)和中學(xué)一樣，人生就必須要經(jīng)歷這種定式的過程，我也是這樣，畢竟在中國的大環(huán)境下，識時務(wù)還是很重要的，我還沒有勇氣輟學(xué)去做我想做的事情，然而，我們在這種定式的過程中是否找到了我們真正感興趣的東西？是否發(fā)現(xiàn)了我們真正的興趣？是否通過大學(xué)的教育培養(yǎng)了我們自立自強以及對自己、對他人、對社會的責(zé)任感？沒有興趣的事情，我們是不可能去堅持的，沒有堅持就不可能有成績。我曾問過很多人，問他們的興趣是什么，男生一般還能答上來，女生往往說自己好像對什么都沒興趣，再逼問，就會說諸如看書、看電影、玩游戲、睡覺之類的，哎，這不是興趣，這是嗜好，但我認為嗜好和興趣其實只有一紙之隔，喜歡看書，為什么不嘗試自己寫書呢？為什么老是要讀別人的故事，為何不讓別人來讀自己的故事？喜歡看電影，為什么不考慮拍部電影或者寫個劇本呢？喜歡玩游戲，為什么沒想過在游戲產(chǎn)業(yè)和游戲領(lǐng)域做一點事情呢？喜歡睡覺，為什么不往心理學(xué)上做點研究呢？我說的夸張了一點，但興趣是人的第二靈魂啊！當(dāng)然我并不是說每個人都要做一番驚天動地的事情，這也是不可能的，但是總有一些事情是值得我們用心去做，用心去付出的，大到我們的社會的貢獻，對事業(yè)的追求，小到我們對父母的孝敬，對愛人的關(guān)懷，對孩子的關(guān)愛。這些都是責(zé)任，國家開個兩會，都覺得跟自己沒點關(guān)系一樣，還配做什么大學(xué)生啊？我們的人文精神呢？我們大學(xué)生的社會責(zé)任感呢？

說遠了點，談到中國的教育制度上去了，也說狠了點，可能讓很多同學(xué)不高興了，呵呵，趕緊說到我們的專業(yè)上來，我還是說說專業(yè)存在的問題，從宏觀上來說，高校盲目新增專業(yè)，隨之帶來的問題不言自明，我甚至當(dāng)年見過有個學(xué)校開設(shè)了電子政務(wù)專業(yè)的，呵呵，沒有結(jié)合自身情況的盲目跟風(fēng)開設(shè)的第一個問題就是電子商務(wù)專業(yè)的定位不明，有的開設(shè)于商學(xué)院或管理學(xué)院下，有的則開設(shè)于信息工程學(xué)院或其他理工科學(xué)院下，沒有一個權(quán)威的說法。從宏觀上來說，注意我在說專業(yè)存在的問題的時候一直是從宏觀上看，教育部開設(shè)新的大學(xué)專業(yè)是與時俱進的需要，我們在提倡改革、提倡創(chuàng)新的同時，必然會有失誤，會有冒進，電子商務(wù)專業(yè)是新時期下與時俱進的產(chǎn)物，一個全新的專業(yè)在沒有多少準備的情況下誕生，最大的問題就是師資匱乏和不專業(yè)，專業(yè)建設(shè)之初，為了有課上，有人教，各高校不得不從其他專業(yè)抽調(diào)老師過來，老師們可能并沒有相關(guān)的理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識，更沒有實踐經(jīng)驗，教學(xué)用的教材也大部分借鑒西方的一些典型案例（在中國也許行不通）或是國內(nèi)的一些老掉牙的大企業(yè)開展電子商務(wù)的案例（已不具備可借鑒性）。這時候曾經(jīng)出現(xiàn)了一個非常無聊的爭論，即電子商務(wù)是偏向于技術(shù)還是偏向于營銷管理，這個問題至少在中國的電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)界爭論了一年，實在是無聊啊。記得當(dāng)初，媒體曾大肆渲染，也是應(yīng)各院校和各類招生機構(gòu)的需求，媒體經(jīng)常會有某某人才缺口達到多少萬的報道，當(dāng)年傳播的最廣的一則新聞是：未來十年，中國的電子商務(wù)人才缺口將達200萬。這樣的宣傳，曾使眾多正在就讀電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生自喜，然而，他們卻越讀越糊涂，最后迷失方向。這樣的報道多了，也就能看出其軟廣告性質(zhì)的商業(yè)目的了。后來，所謂的業(yè)內(nèi)專家又開始渲染我國未來物流人才、網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)絡(luò)游戲等人才的缺口更大，一些高校和社會培訓(xùn)機構(gòu)倒也很配合，社會上什么熱就開什么專業(yè)，不管培養(yǎng)的學(xué)生找不找的到工作，先招到生，吸引到生源是最緊迫的。其實，稍微一想就能看清這樣的人才缺口數(shù)字的真實性和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可信度。后來，媒體又開始說電

子商務(wù)專業(yè)就業(yè)率不足20%，引發(fā)一群學(xué)生在網(wǎng)上的倒戈聲，我們可愛的學(xué)生就這樣成天被媒體牽著鼻子跑，悲哀！媒體功利性和不負責(zé)任的報道，不負責(zé)任的開設(shè)，帶來的問題可想而知。

電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)可能經(jīng)常會聽到“復(fù)合型人才”這一詞，我們不管這個詞有多么光鮮和怎么解釋，但也正是這個詞導(dǎo)致了宏觀上電子商務(wù)教學(xué)是無機的把計算機與經(jīng)濟管理相結(jié)合，相當(dāng)于學(xué)生學(xué)了兩個專業(yè)的皮毛。宏觀上我們罵學(xué)校無知，專業(yè)垃圾，但具體到我們每個人呢？我們身在其中，專業(yè)的命運和我們的命運是緊密相連的，難道專業(yè)規(guī)定我們這樣學(xué)我們就真的這樣學(xué)？專業(yè)規(guī)定我們不能學(xué)我們也就不學(xué)？這么聽話啊？思考啊！自主地思考！我們學(xué)經(jīng)濟管理，學(xué)計算機技術(shù)，我們懂得整合嗎？不是技術(shù)的整合，而是理念的整合，我認為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生最重要的是要學(xué)會和擁有綜合運用各種知識，合理調(diào)配各種資源的能力，而這種能力的培養(yǎng)關(guān)鍵在于實踐，必須從實踐中學(xué)，學(xué)習(xí)為了實踐。我們有許多學(xué)生也片面的認為只要學(xué)好計算機網(wǎng)絡(luò)會做網(wǎng)站，就算學(xué)好電子商務(wù)了，這是相當(dāng)片面的看法。大學(xué)的教育，最重要的在于思考和自學(xué)，可能很多人認為，電子商務(wù)專業(yè)的綜合性，降低了學(xué)習(xí)各類課程的深度和精度，不利于學(xué)生去鉆研一個方向。其實仔細看看大學(xué)里的課程，哪門課不是蜻蜓點水？我曾見過大量的計算機專業(yè)畢業(yè)學(xué)生不會編程，工商管理、市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生也難說出自己學(xué)了什么東西，掌握了什么技能。然而，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生如能經(jīng)過大學(xué)環(huán)境的熏陶和大學(xué)教育的蜻蜓點水，再找到一個自己感興趣的方向深入學(xué)習(xí)，無論其定位在技術(shù)還是商務(wù)，都要根據(jù)學(xué)生本人的自身情況和興趣愛好而定，這一方向的選擇最好在專業(yè)課開設(shè)前定下來，以便日后的學(xué)習(xí)主攻方向，也擁有充足的時間。我堅決反對高校對專業(yè)加以限定，這好比90年代初要求小學(xué)生統(tǒng)一坐姿和舉手提問的標準90度姿勢，現(xiàn)在應(yīng)該是倡導(dǎo)百花齊放觀念的時代。那么，打算深入學(xué)習(xí)技術(shù)的同學(xué)，技術(shù)又分為底層開發(fā)和應(yīng)用技術(shù)，底層開發(fā)是對操作系統(tǒng)和程序語言的深度鉆研，門檻很高。應(yīng)用技術(shù)較為廣泛，學(xué)習(xí)門檻低，主要為網(wǎng)站開發(fā)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、服務(wù)器維護和管理等，學(xué)習(xí)技術(shù)千萬不能忽視自己對經(jīng)濟大局的把握，對市場趨勢的忽視，這樣的技術(shù)出來的成果才是符合社會需求的技術(shù)產(chǎn)品，才是新型的技術(shù)人才。打算深入學(xué)習(xí)商務(wù)的同學(xué)，圍繞電子商務(wù)平臺可進行市場銷售、市場調(diào)研、渠道聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、在線客服、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、產(chǎn)品和原材料采購、商務(wù)拓展，乃至戰(zhàn)略規(guī)劃、制定策略等等。但不能完全不去了解技術(shù)，最起碼要了解網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識，對各種網(wǎng)絡(luò)編程語言和數(shù)據(jù)庫的了解以及對新興技術(shù)的關(guān)注，這樣做出的管理策劃和營銷方案才更具有可行性和可操作性，當(dāng)走上管理崗位時，也不會被技術(shù)人員所忽悠。這就是我所謂的復(fù)合型、整合型電子商務(wù)人才的概念。去年，我跟我母校的一個研究生爭論不休，他那邊還有我們商學(xué)院的一位國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的教授與他站在同一戰(zhàn)線上，他們主張取消電子商務(wù)專業(yè)，我堅決捍衛(wèi)我們專業(yè)的尊嚴，這是我的感恩，也是我的責(zé)任。后來我說：“我贊成取消電子商務(wù)專業(yè)，但要同時取消國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、工商管理等專業(yè)，商學(xué)院僅保留會計專業(yè)就夠了”。我的意思，我想同學(xué)們都明白，專業(yè)給予我們的不是拿來就用的，我再次強調(diào)思考啊！

互聯(lián)網(wǎng)10年，雖然有過泡沫破滅的歲月，也經(jīng)歷了跌宕起伏的過程，但它至今仍是毫無疑問的最光明、最具活力的行業(yè)，我已不需要什么文字去證明這點，同學(xué)們呢？快點做好準備吧，歷史等待創(chuàng)造，等待顛覆，等待你們向權(quán)威挑

戰(zhàn)！

有時我深感我的力量有限，尤其在我寫這封信的時候，我不是知名學(xué)者教授，也并非成功企業(yè)家，畢業(yè)后卻先后兩次回到母校湘大與同學(xué)們分享，包括暨南大學(xué)、湖南信息學(xué)院以及廣東和湖南的很多職業(yè)技術(shù)學(xué)院請我去，但由于時間的關(guān)系，我還有很多公司和項目的事情要忙，我對這些學(xué)校的老師和同學(xué)深表感激和感謝，我把我大部分想對電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)說的話寫在了這封信里，時間太短，還有更多的言語無法在這里組織，還望同學(xué)們原諒。盼望有時間與你們交流，我將在信后留下我的聯(lián)系方式。

電子商務(wù)專業(yè)7年了，我不知道它是從弱不禁風(fēng)的嬰兒長大了強壯了？還是正在經(jīng)歷所謂的7年之癢，光陰似箭催人老，日月如移越少年。同學(xué)們，加油啊！

第五篇：產(chǎn)品設(shè)計策劃書

產(chǎn)品設(shè)計策劃書

產(chǎn)品設(shè)計策劃書1

一、市場概述

民以食為天，餐飲市場競爭日益激烈，消費者不僅講究吃得健康，吃出個性，對餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業(yè)不僅要立足于本身的餐飲特色開展宣傳，更需要針對不同的消費者深入推廣，實行個性化的宣傳，通過有效的促銷措施、服務(wù)手段吸引回頭客，抓住團體消費者，為其提供個性、尊貴、貼心的服務(wù)，贏得良好的口碑。

為此，XX郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢，誠摯地向您推薦“美食家”直郵產(chǎn)品，為您提供直郵服務(wù)，實現(xiàn)精準營銷。

二、直郵特點

針對性強：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，有效鎖定目標受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

個性化強：可根據(jù)產(chǎn)品及目標受眾的特點設(shè)計具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。

性價比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，性價比更高。

閱讀率高：設(shè)計、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保留時間長，廣告效果持久。

保密性好：廣告信息不易被競爭對手發(fā)現(xiàn)，目標受眾不會受到其它廣告的影響。

可測性強：可根據(jù)目標受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營銷效果測定廣告效果。

“美食家”是郵政為餐飲業(yè)量身定制的直郵產(chǎn)品。“美食家”=“數(shù)據(jù)服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。

三、目標受眾

針對接待、聚餐等團體類市場：

企業(yè)辦公室負責(zé)人——經(jīng)常負責(zé)公司活動聚餐、客戶接待等工作。

政府機關(guān)對外接待負責(zé)人——負責(zé)會晤、機關(guān)團體活動等酒店餐飲安排。

民營企業(yè)主——經(jīng)常借助商務(wù)會餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。

婚壽宴主辦者——專門經(jīng)營婚壽宴等系列服務(wù)，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。

針對美食行家、個人市場：

企業(yè)家——消費能力強，經(jīng)常出入高級酒店、餐廳等，對餐飲、酒店的系列服務(wù)要求較高。

高級管理人員——商務(wù)關(guān)系較多，經(jīng)常應(yīng)酬，需更多實惠、高檔的餐飲資訊。

俱樂部會員——樂于參與團體性活動，有固定的朋友圈或會員圈，定期組織聚餐活動。

年輕白領(lǐng)——經(jīng)常與朋友聚餐、Party，在進餐的同時增進感情。

時尚一族——追捧流行、個性的特色餐飲，重視情調(diào)。

四、數(shù)據(jù)服務(wù)

郵政現(xiàn)擁有超過3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國組織機構(gòu)信息庫900多萬條，基礎(chǔ)地址信息庫億條，各類個性化庫20多種，共計約2億條各類名址信息；并和國際商業(yè)信息公司合作，可共享1億條國際名址數(shù)據(jù)。

五、產(chǎn)品介紹

（一）“美食家”

以信函為廣告媒體、以郵政百年品牌為依托、以特定名址數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)、以郵政投遞為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業(yè)提供服務(wù)介紹、優(yōu)惠資訊發(fā)布的有效渠道！

（二）“美食家”功能

提升餐飲企業(yè)的知名度和美譽度，建立良好的口碑。

拓展企業(yè)、會員等團體類消費市場，通過互動宣傳樹立品牌服務(wù)。

新店開張以及節(jié)慶類餐飲的促銷活動推廣。

推介新品菜肴，抓住節(jié)日慶典等時機重點宣傳。

維系老客戶，提供特別優(yōu)惠措施，穩(wěn)固客戶群。

（三）“美食家”形式

美食酒家專刊——“特色信封”+“小本冊專刊”

針對團體客戶，綜合性的介紹餐飲企業(yè)的細節(jié)服務(wù)，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時間了解到本區(qū)域的招牌餐飲名店，并作為會晤交流、接待的首要選擇。

美食特色賀卡——“特色賀卡”或“打開有禮”＋優(yōu)惠券

針對個人消費者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內(nèi)夾寄或印制優(yōu)惠折扣券，以“打開有禮”的形式吸引精明的消費者光顧，也可作為禮券，由收信人贈送他人使用。

美食游樂地圖——“郵簡地圖”

以“郵簡地圖”的形式標注美食餐飲店，介紹本區(qū)域或區(qū)域旅游沿線的美食，并對餐飲企業(yè)、酒店做詳細介紹，美食地圖收藏性強、宣傳信息豐富，可引導(dǎo)自助游、私家車主等目標人群前來消費。

六、案例介紹

“九仟味牛排”是一家新開業(yè)、價位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過電視、報紙宣傳，在街頭、住宅小區(qū)派發(fā)優(yōu)惠券等方式增加客源，由于該區(qū)域餐飲企業(yè)多如牛毛，效果并不明顯。

我們對該餐廳的經(jīng)營范圍、地理位置和餐飲定位進行了分析，將目標受眾鎖定于20到40歲好奇心強的青年人、白領(lǐng)和高消費人群，并利用郵政豐富的數(shù)據(jù)名址精心挑選出：市區(qū)內(nèi)私家車主、時尚報刊雜志訂戶、大學(xué)生、大學(xué)教師、商務(wù)辦公白領(lǐng)等目標群體。首期針對目標人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優(yōu)惠券前來消費的顧客便絡(luò)繹不絕，宣傳效果非常好，遠遠超出了預(yù)期，該餐廳還將著手開展第二期的合作宣傳。

七、我們的服務(wù)流程

1、客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進行分析，為您量身訂做市場營銷方案，幫您分析市場需求、目標客戶、營銷渠道、費用預(yù)算等。

2、名址篩選：根據(jù)營銷推廣方案，查詢使用目標客戶數(shù)據(jù)名址。

3、產(chǎn)品設(shè)計：根據(jù)營銷目的和成本，設(shè)計性價比高的直郵產(chǎn)品。

4、郵件制作：我局擁有先進的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。

5、郵件投遞：依托郵政投遞絡(luò)遍布全國城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬戶，及時、安全、準確地將郵件在第一時間內(nèi)投遞到目標人群手中。

6、效果反饋：郵寄效果測定、退信統(tǒng)計分析、退信處理、修正制定下一批目標對象選擇范圍，以求針對性更強、更精確。

八、產(chǎn)品報價

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九、我們的客戶

百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓??

聯(lián)系人：XXXXXX聯(lián)系電話：YYYYYYYYYYY

產(chǎn)品設(shè)計策劃書2

一、總體思路

突出“一主六線”，即以兩壩一峽旅游區(qū)一日游為主，輻射三峽·大壩·人家二日游、三峽大壩·高峽平湖二日游、夢里老家·清江山水二日游、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和長江三峽精華三日游六線。

二、線路設(shè)計

（一）一日游線路：兩壩一峽旅游區(qū)一日游。

行程安排：宜昌三峽游客中心（宜昌港）乘船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩——返回宜昌，散團。

（二）二日游線路

1、三峽·大壩·人家二日游。

行程安排：

A線：

D1：宜昌接團——中華鱘園——西陵峽口風(fēng)景名勝區(qū)（世外桃源、三游洞、三峽猴溪、西陵峽快樂谷），宿宜昌。

D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

B線：

D1：宜昌接團——中華鱘園——三峽人家，宿宜昌。

D2：宜昌三峽游客中心（宜昌港）坐船出發(fā)——葛洲壩——三游洞——西陵峽——黃陵廟——三峽大壩，宜昌散團。

2、三峽大壩·高峽平湖二日游

行程安排：

D1：宜昌接團——三峽大壩——觀《盛世峽江》文藝演出，宿三峽壩區(qū)（三峽工程大酒店）。

D2：三峽壩區(qū)出發(fā)——高峽平湖風(fēng)光——九畹溪——三峽竹海或屈原故里，宜昌散團。

3、夢里老家·清江山水二日游

A線：

D1：宜昌接團——鳴翠谷——車溪——長陽土家原生態(tài)歌舞晚會，宿長陽。

D2：長陽出發(fā)——清江古城——清江畫廊——宜都世界鱘魚博覽園，宜昌散團。

B線：

D1：宜昌接團——宜都宋山公園——古潮音洞度假山寨——奧陶紀石林——五峰，宿漁洋關(guān)。

D2：漁洋關(guān)出發(fā)——柴埠溪，宜昌散團。

4、關(guān)公顯靈·道教圣地二日游

D1：宜昌接團——玉泉寺——關(guān)陵，宿遠安。

D2：遠安出發(fā)——鳴鳳山——回馬坡——靈龍峽或三峽大瀑布，宜昌散團。

5、屈原·昭君故里二日游

D1：宜昌接團——屈原故里——鏈子崖——郭家壩輪渡——興山縣，宿興山。

D2：興山出發(fā)——昭君故里（昭君村）——三峽大瀑布——情人泉，宜昌散團。

（三）三日游線路：長江三峽精華三日游（宜—奉—宜三日游）

行程安排：

D1:宜昌三峽游客中心（宜昌港）出發(fā)——葛洲壩——西陵峽——三峽人家——黃陵廟——三峽大壩，宿船上。

D2:巫峽——小三峽——瞿塘峽——白帝城，宿船上。

D3：九畹溪峽谷觀光——茅坪港或太平溪，宜昌散團。

三、獎勵措施

（一）把“一主六線”旅游線路納入到全市各旅行社必推線路中，將此作為旅行社等級評定和“十強旅行社”評選的重要依據(jù)。

（二）在“一主六線”旅游線路中所涉主要景區(qū)，在景點門票、宣傳促銷等方面配套與旅行社相適應(yīng)的獎勵措施。

（三）市旅游局加大“一主六線”旅游線路在主要客源地市場的宣傳力度，出臺旅行社“一主六線”旅游線路包機、專列獎勵辦法。

（四）市旅游局在二日游線路中，評選出最具魅力的一條旅游線路，并把該線路中的各景點優(yōu)先作為評選十優(yōu)景區(qū)的依據(jù)。

附2：

《關(guān)于旅行社組織宜昌市“一主六線”線路旅游獎勵辦法》

為加快和推動世界水電旅游名城、鄂西生態(tài)文化旅游圈核心城市和三峽國家級旅游度假區(qū)的建設(shè)，加大宣傳促銷力度，更好地擴大宜昌旅游的美譽度和影響力，大力開發(fā)客源市場，吸引更多的游客和團隊走進宜昌旅游，宜昌市旅游局決定，對**組團來我市旅游的旅行社實行獎勵，具體內(nèi)容如下：

第一條凡依法注冊、我市直接組團或與客源目的地合作組團的國際、國內(nèi)旅行社均適用本獎勵辦法。

第二條凡旅行社以專列和包機的形式組織游客，由宜昌市所屬旅行社負責(zé)地接，以宜昌市“一主六線”旅游線路為主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星級酒店住宿，組織游覽本市轄區(qū)內(nèi)2處以上（含2處）主要A級旅游景區(qū)（點）旅游活動，均適用本獎勵辦法。

第三條對符合上述條件且人數(shù)不少于500人的旅游專列，每趟專列一次性獎勵人民幣2萬元；對以宜昌旅游為目的地的專列，在宜停留2晚以上（含2晚）游覽我市4處以上A級景點的，給予一次性獎勵人民幣3萬元；每架次不少于100人的旅游包機（正常班機以外），國內(nèi)游客一次性獎勵人民幣4000元，國外游客一次性獎勵人民幣6000元。以上獎勵，線路不累計重復(fù)計獎。

第四條旅行社組團活動需實行預(yù)申報制，即在團隊抵達宜昌前，旅行社需將組團合同、專列和包機的批件等相關(guān)證明材料報宜昌市旅游局市場促進科，并提交復(fù)印件。

第五條根據(jù)各旅行社的申報，宜昌市旅游局組織對旅行社組團情況進行檢查，以確認其真實性。

第六條旅行社在團隊離宜后十日內(nèi)，將組團合同以及有關(guān)星級飯店、A級景點的發(fā)票等相關(guān)證明該團隊真實性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報宜昌市旅游局市場促進科登記認定。

第七條本旅游活動結(jié)束，對所有資料審查并確認無質(zhì)量投訴和遺留問題后，宜昌市旅游局市場促進科將對旅行社發(fā)出《團隊獎勵確認書》。

第八條以上對旅行社的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以為單位，即從**年1月1日起至**年12月31日止，確認后獎金于次年2月集中一次性支付。

第九條本獎勵辦法**年試行。

第十條本辦法解釋權(quán)屬宜昌市旅游局。