第一篇：集團(tuán)2014營(yíng)銷計(jì)劃

云錦集團(tuán)公司2014營(yíng)銷計(jì)劃

一、經(jīng)營(yíng)方針

走內(nèi)涵式（做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)）與外延式（投資新業(yè)務(wù)）并舉的發(fā)展模式，密切關(guān)注投資行業(yè)政策，做強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)和信息（網(wǎng)絡(luò)文化）產(chǎn)業(yè)。

解決粗放式經(jīng)營(yíng)即資源投入型向經(jīng)營(yíng)效益型轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。解決增長(zhǎng)方式主要依靠開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù).提高核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。從體制機(jī)制（氛圍、合理授權(quán)、職責(zé)分明又相互合作、自我主體又監(jiān)督互動(dòng)）上解決工作效 率不高的問(wèn)題。

科學(xué)確定 云錦集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確戰(zhàn)略方向和實(shí)現(xiàn)路徑，深入研究中國(guó)國(guó)情和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)施多元化發(fā)展，盡早盡快完成集團(tuán)的行業(yè)布局，堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)鏈為核心的多元化經(jīng)營(yíng)，整合資源提升現(xiàn)有行業(yè)的關(guān)聯(lián)度，貿(mào)易業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)鏈。制定公司企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃，樹(shù)立正氣、認(rèn)真、職業(yè)化、信任、尊重、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。著手實(shí)施品牌戰(zhàn)略，確立集團(tuán)及各子公司的整體宣傳方案。努力創(chuàng)建和提升“云錦集團(tuán)”品牌，不斷提高產(chǎn)品及服務(wù)的附加值，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)知名品牌。

人才是關(guān)鍵，健全用人機(jī)制，倡導(dǎo)結(jié)果導(dǎo)向，采取多元化的分配制度和激勵(lì)制度，建好班子帶好團(tuán)隊(duì)。規(guī)范管理，提高經(jīng)營(yíng)管理水平。開(kāi)源與節(jié)流并舉，以開(kāi)源為重。逐步健全完善法人治理結(jié)構(gòu)，為公司的上市打好基礎(chǔ)。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

整合營(yíng)銷傳播，導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，樹(shù)立“云錦集團(tuán)公司”品牌，人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，戰(zhàn)略方向明晰，文化氛圍積極向上，組織機(jī)構(gòu)精煉，功能健全，管理規(guī)范，流程順暢。進(jìn)一步打好基礎(chǔ),力爭(zhēng)三年上市。

密切關(guān)注投資行業(yè)政策，融資業(yè)務(wù)維持發(fā)展，為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供充足的資金流；強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，提高公司團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，為下一步快速發(fā)展打好基礎(chǔ)；貿(mào)易公司在現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上再開(kāi)創(chuàng)新目標(biāo)[如汽貿(mào)配件]，增加貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)覆蓋面；放開(kāi)思路拓展業(yè)務(wù)；投資公司密切配合國(guó)家政策，支持國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為集團(tuán)公司發(fā)展提供投融資支持。

研究文化傳媒信息產(chǎn)業(yè)，農(nóng)林牧產(chǎn)業(yè)，尋找合適的商業(yè)模式準(zhǔn)備進(jìn)入。

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

集團(tuán)公司涉足6大業(yè)務(wù)板塊，分別是抯保、金融投資、房地產(chǎn)、裝飾，貿(mào)易,物業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)。

新的一年對(duì)集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)將面臨更多的機(jī)遇：

對(duì)于裝飾業(yè)務(wù)而言隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷繁榮，人們對(duì)美與舒適的追求更高，而裝飾行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，所以對(duì)裝飾的衍生需求空間巨大。同時(shí)我公司即將進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，這對(duì)我們裝飾業(yè)務(wù)的發(fā)展是一次絕佳的機(jī)會(huì)，集團(tuán)公司增強(qiáng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力，推廣全員營(yíng)銷，新的一年裝飾業(yè)務(wù)將處于良好的發(fā)展環(huán)境中。

對(duì)于即將展開(kāi)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，中國(guó)正進(jìn)入城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)50年對(duì)房地產(chǎn)的需求會(huì)持續(xù)增加，國(guó)家級(jí)關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)的確立，西咸一體化的推進(jìn)，為西安大都市的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。土地財(cái)政及房地產(chǎn)改革的不徹底使得地方政府有動(dòng)力推動(dòng)地價(jià)上漲，進(jìn)而推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲，在買漲不買跌的心里因素影響下，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率將很難降低。房地產(chǎn)行業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿率高，可以小錢撬動(dòng)大錢，獲得很高的銀行信用額度，有利于公司在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)壯大。

而對(duì)于貿(mào)易業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，商貿(mào)行業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段，連續(xù)多年年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)慣的改變時(shí)期容易實(shí)現(xiàn)趕超。本身商貿(mào)企業(yè)的服務(wù)半徑?jīng)Q定了其在一定范圍內(nèi)具有壟斷性。我們貿(mào)易公司復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，使得盈利空間有保證。

金融投資是經(jīng)濟(jì)的命脈，又面臨著金融業(yè)大發(fā)展的歷史新機(jī)遇。

電子信息產(chǎn)業(yè)成為國(guó)家戰(zhàn)略性七大新興產(chǎn)業(yè)之一，隨著3G時(shí)代的來(lái)臨，中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，創(chuàng)意文化、網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)有著不可限量的發(fā)展前景。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2014年，在充滿機(jī)會(huì)的市場(chǎng)中也處處透露出風(fēng)險(xiǎn)：

首先依托于大型房地產(chǎn)公司的跨地區(qū)裝飾公司競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，全國(guó)性連鎖加盟裝飾公司，大大小小的地方性裝飾公司很多，工裝對(duì)裝飾公司資質(zhì)的要求高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。其次工裝行業(yè)對(duì)關(guān)系客戶的依存度過(guò)大，業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展受到限制。有些項(xiàng)目需要墊資，工程回款慢，風(fēng)險(xiǎn)加大。裝飾行業(yè)因其產(chǎn)品易模仿、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低等特點(diǎn)形成了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不規(guī)范的特點(diǎn)，隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟，品牌企業(yè)間施工質(zhì)量差距的日益縮小，規(guī)模經(jīng)營(yíng)、集成生產(chǎn)成為占領(lǐng)普通消費(fèi)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，與拆遷安置、市政配套、地質(zhì)構(gòu)造、位置地段有關(guān)。市政規(guī)劃和地段的選擇以及土地的獲取方式和費(fèi)用都會(huì)直接影響房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。政府行政

管理部門的公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)施工風(fēng)險(xiǎn)，由于操作不規(guī)范或不可控因素出現(xiàn)的意外事故。設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格風(fēng)險(xiǎn)，不能很好的把握人們的喜好，產(chǎn)品風(fēng)格定位不能滿足市場(chǎng)需要。營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)，銷售的方式不合適，銷售回款速度慢。國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)（國(guó)家大量建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房、成規(guī)模小產(chǎn)權(quán)房屋的政策改革）和金融政策風(fēng)險(xiǎn)（銀行信貸政策風(fēng)險(xiǎn)）。最新消息顯示：二套房首付比例提升至4成，進(jìn)一步抑制房地產(chǎn)的投資需求。

金融投資行業(yè)也面臨著國(guó)民進(jìn)退的政策風(fēng)險(xiǎn)。

我們也具有自身的優(yōu)勢(shì)：

集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)等取得了長(zhǎng)足進(jìn)展，為集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展打好了一定的基礎(chǔ)。

集團(tuán)公司資金充裕，可選擇進(jìn)入行業(yè)面寬，沉沒(méi)成本少起點(diǎn)相對(duì)高。

云錦集團(tuán)公司在董事長(zhǎng)的積極指導(dǎo)下，員工素質(zhì)普遍較高，有一支很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)和施工隊(duì)伍，又有集團(tuán)公司雄厚的資金支持。

但是在我們擁有眾多優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，我們自身還有許多不可忽視的缺點(diǎn)：

還有許多深層次的管理問(wèn)題有待解決，管理團(tuán)隊(duì)不熟悉業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)管理水平有待提高，內(nèi)部運(yùn)行秩序有待順暢等。

擔(dān)保公司員工大多數(shù)是新手，經(jīng)驗(yàn)不足會(huì)讓服務(wù)大打折扣，部分員工的業(yè)務(wù)知識(shí)技能不夠達(dá)標(biāo)，這樣會(huì)導(dǎo)致銷售上不去，人均消費(fèi)達(dá)不到要求。公司團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間短，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足。客戶需要一個(gè)了解接受的過(guò)程。

鑒于以上分析，2014年將機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢(shì)和不足同在，需更加用心經(jīng)營(yíng)。

四、經(jīng)營(yíng)及投資指標(biāo)

1、置業(yè)公司主要任務(wù)是建立健全各種資質(zhì)，計(jì)劃開(kāi)發(fā)10萬(wàn)平米的樓盤，儲(chǔ)備200-300畝土地,建立物業(yè)公司，健全組織機(jī)構(gòu)。物業(yè)公司力爭(zhēng)年凈利潤(rùn)100萬(wàn)元。

2.貿(mào)易公司年?duì)I業(yè)額3600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1200萬(wàn)元。

3、裝飾公司2014年產(chǎn)值保證2000萬(wàn)元，力爭(zhēng)3000萬(wàn)元，簽訂合同額3000萬(wàn)元、跟蹤合同額5000萬(wàn)元以上，凈利潤(rùn)率15%以上，催收回款額2000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元。

4、集團(tuán)公司西安版塊同安泰擔(dān)保公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1200萬(wàn)元。

5、投資公司密切配合國(guó)家政策，支持國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展，投融資4—5億元。

6、2014年下半年計(jì)劃投資西安汽貿(mào)城，擇機(jī)進(jìn)入名車營(yíng)銷專賣服務(wù)行業(yè)。

7、研究農(nóng)林牧產(chǎn)業(yè)，做好可行性分析工作。

8、研究現(xiàn)代高科技農(nóng)業(yè)。擇機(jī)進(jìn)入航空食品。收購(gòu)舊酒窖新建灑廠。

五、措施

1、競(jìng)爭(zhēng)策略

a.人才是企業(yè)的第一競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)秀的人力資源組合是企業(yè)保持旺盛生命力的源泉，也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“云錦集團(tuán)公司”的經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)精神、管理模式都將秉承以人為本的主導(dǎo)思想，加強(qiáng)各類工作人員的培訓(xùn)工作。

b.“先做人，后做事；以德為先，德才兼?zhèn)洌幌茸稣_事，后正確做事；堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展；信任并尊重個(gè)人；追求卓越的成就與貢獻(xiàn)；在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)與正直”是“云錦集團(tuán)公司”企業(yè)文化的核心，從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹(shù)立專注一業(yè)、誠(chéng)信為本，注重每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。

c.企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價(jià)值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個(gè)人形象到視覺(jué)系統(tǒng)的識(shí)別、營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布平臺(tái)都應(yīng)遵循“服務(wù)于主流消費(fèi)群體”這一中心定位進(jìn)行，高屋建瓴地打造企業(yè)的外在形象。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)等創(chuàng)造出一種凝聚人心的內(nèi)部氛圍，使其成為“云錦集團(tuán)公司”不同于其他同行業(yè)企業(yè)，不易被效仿、不能被拆開(kāi)、不能被帶走的決勝法則。

3、工作重點(diǎn)

a．品牌的形象重在包裝，宣傳品設(shè)計(jì)制作、廣告策劃及定位、辦公環(huán)境規(guī)劃等都是品牌包裝的主要方面。

b.建立戰(zhàn)略性績(jī)效管理系統(tǒng)，把績(jī)效結(jié)果和薪酬掛鉤，體現(xiàn)員工與企業(yè)共生共發(fā)展的生存原則。

4、成本管理

a．項(xiàng)目成本核算、發(fā)包合同訂立、材料選購(gòu)與驗(yàn)收、應(yīng)收應(yīng)付款審核均實(shí)行三人（三級(jí)）把關(guān)，即每一個(gè)環(huán)節(jié)必須三人以上審核簽字，最大程度的減少可能出現(xiàn)的疏漏，控制項(xiàng)目成本，保證毛利潤(rùn)達(dá)到預(yù)期指標(biāo)。

b．控制人力資源成本，在對(duì)人才高薪資、高標(biāo)準(zhǔn)要求的原則下，能夠兼任的職位就不設(shè)專人專職，最大程度的節(jié)約人力成本。

c.交通、差旅及公關(guān)成本等必須按照月計(jì)劃、年產(chǎn)值指標(biāo)進(jìn)行調(diào)控，嚴(yán)格履行事前申請(qǐng)的管理程序，將此類可預(yù)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)成本控制在計(jì)劃以內(nèi)。

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

a.改變的能力或者說(shuō)執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素，也是衡量一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)愿景的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在企業(yè)明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之后，執(zhí)行力是決定成敗的關(guān)鍵，為此“云錦集團(tuán)有限公司”將著力打造一個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行能力的中層管理團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)培養(yǎng)、激勵(lì)的管理機(jī)制使其成為企業(yè)的中堅(jiān)力量，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強(qiáng)有力的人才基礎(chǔ)。

b.招聘合適的人員，安排到恰當(dāng)?shù)膷徫唬?chuàng)造價(jià)值的人力資源體系，加強(qiáng)溝通合作，做到權(quán)、責(zé)、利相匹配，充分發(fā)揮個(gè)人才能。不斷完善公司的各種規(guī)章制度，確定并完善公司的業(yè)務(wù)流程，推廣規(guī)范化流程管理。動(dòng)員員工繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的各種規(guī)章制度，促使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，使員工和企業(yè)一起成長(zhǎng)。春節(jié)后連續(xù)一月在華商報(bào)招聘，除了營(yíng)銷等特殊崗位，其他人員要求全日制本科以上學(xué)歷。

6、激勵(lì)與約束政策

第一，實(shí)行全員營(yíng)銷的積極營(yíng)銷政策。

任務(wù)與指標(biāo)工資掛鉤。

第二，為了更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，超額完成任務(wù)，激勵(lì)政策如下。

1、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，擔(dān)保公司凈利潤(rùn)超過(guò)600萬(wàn)元時(shí)按20%提成；利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元時(shí)按5:5分成。裝飾公司凈利潤(rùn)在500-600萬(wàn)元之間，超額部分全額提成，700萬(wàn)元以上超額部分5:5分成。集團(tuán)公司凈利潤(rùn)超過(guò)1500萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)集團(tuán)總經(jīng)理100萬(wàn)元。

2、副總級(jí)別以上工資上調(diào)500元，其他員工上調(diào)200元，上調(diào)部分工資列入指標(biāo)工資，實(shí)行月度或季度績(jī)效考核，指標(biāo)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)時(shí)兌現(xiàn)。

3、鼓勵(lì)員工購(gòu)買私家車，10萬(wàn)元以下公司補(bǔ)貼30%，10萬(wàn)-20萬(wàn)，公司補(bǔ)貼40%，20萬(wàn)-50萬(wàn)公司補(bǔ)貼50%購(gòu)車款，補(bǔ)貼上線25萬(wàn)元，在公司工作滿三年，歸個(gè)人所有。

云錦集團(tuán)有限公司2013.12.15

第二篇：集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)參與制定公司的經(jīng)營(yíng)策略；制定營(yíng)銷目標(biāo)和分配任務(wù)；組織制定部門的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序；組織制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略；控制公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本；考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績(jī)效改善計(jì)劃執(zhí)行；7 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)。

營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

職位；營(yíng)銷總監(jiān)

直接上級(jí)；公司總經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí)；區(qū)域銷售經(jīng)理。

營(yíng)銷工作會(huì)議，參加會(huì)議；工作會(huì)議。市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé)；服從公司安排，尊守各項(xiàng)法律法規(guī)。分析市場(chǎng)變化，市場(chǎng)占有率調(diào)查，竟?fàn)幁h(huán)境分析，成敗原因分析。

3制定銷售目標(biāo)和制定產(chǎn)品組合計(jì)劃，同時(shí)制定銷售組合計(jì)劃及銷售目標(biāo)。以及制定價(jià)格政策 制定因季節(jié)變化，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃和制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

4決定銷售策略，銷售渠道戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略，廣告促銷

戰(zhàn)略，支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略。

5組織行動(dòng)分配各地區(qū)銷售目標(biāo)，任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng)，激勵(lì)銷售工作人員斗志，評(píng)定審核下屬工作能力任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理。

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析，對(duì)各地區(qū)工作量測(cè)定，提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建

議。

營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃

2.市場(chǎng)分析報(bào)告

3.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告

4.報(bào)公司討論通過(guò)同時(shí)分配銷售任務(wù)。

6.調(diào)度銷售資金

7.考核下屬部門的工作效率

8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

9.拜訪重要客戶

10.巡查下屬部門的工作狀態(tài)

11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

12.編寫(xiě)本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析

13.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度

14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

15.組織召開(kāi)營(yíng)銷工作討論會(huì)

16.計(jì)劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批（決定權(quán)）

17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理

18.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶糾紛（5000 元內(nèi)的處置權(quán)）

24.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作

25.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支

26考核銷售成本（3000 元內(nèi)的處置權(quán)）

27.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核（10000 元內(nèi)的處置權(quán)）

28.對(duì)重點(diǎn)客戶的資料管理

29.廣告促銷分配計(jì)劃的審批

30.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系

31.積極開(kāi)拓新市場(chǎng)

32.考核部門人員工作效能

任職資格的具體描述：

1、35-45歲之間，性別不限，本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷學(xué)類專業(yè)

2、十年以上工作經(jīng)驗(yàn)；其中五年以上本領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)；

3、具有較豐富的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、品牌策劃與推廣、市場(chǎng)調(diào)研的知識(shí)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

4、具有統(tǒng)籌的市場(chǎng)策劃能力和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)；

5、接受過(guò)系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理、目標(biāo)管理培訓(xùn)；

6、具有良好的組織、管理、監(jiān)控能力，良好的決策能力。

第三篇：營(yíng)銷計(jì)劃

一、營(yíng)銷及市場(chǎng)環(huán)境分析1、2012年市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）雪佛蘭所在鄂市2012年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

1，鄂爾多斯是全國(guó)重要的能源基地和內(nèi)蒙古呼包鄂金三角的重要組成,2010年全市GDP總值躍升至自治區(qū)第一，是中國(guó)煤炭產(chǎn)量最大的城市，天然氣儲(chǔ)量占全國(guó)六分之一，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，汽車業(yè)已成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)

2，鄂爾多斯做為內(nèi)蒙古經(jīng)濟(jì)發(fā)展的代表城市，與沿海地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平成熟性尚有較大差距，1，河南汽車消費(fèi)潛力大，市場(chǎng)需求旺盛；乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會(huì)鄭州為例，僅僅7年時(shí)間，機(jī)動(dòng)車保有量從2000年的40萬(wàn)輛升至目前的100多萬(wàn)輛。

2，私家車消費(fèi)成主流，中低檔車占主導(dǎo)

3，二三級(jí)市場(chǎng)居民收入沒(méi)有一線城市高，汽車消費(fèi)沒(méi)有一線城市普及率高，家庭用車主要集中在經(jīng)濟(jì)型轎車上，對(duì)價(jià)格更為敏感。

4,由沖動(dòng)型消費(fèi)重新轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)的購(gòu)車人將再次把目光鎖定在性價(jià)比上。

? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

1，國(guó)家政策鼓勵(lì)汽車消費(fèi)者購(gòu)買和使用低能耗、低污染、小排量、新能源、新動(dòng)力的汽車。2，國(guó)家購(gòu)置稅優(yōu)惠、汽車下鄉(xiāng)的政策影響。年1月1日至12月31日購(gòu)置1.6升及以下排量乘用車，暫減按7.5%的稅率征收車輛購(gòu)置稅。雖然購(gòu)置稅調(diào)整，但相比中高排量，經(jīng)濟(jì)型車依然有優(yōu)惠。

3，河南對(duì)于汽車消費(fèi)的政策限制少、鼓勵(lì)多。養(yǎng)路費(fèi)費(fèi)用也較低。幾年前鄭州市政府明確表示，15年內(nèi)不會(huì)限制汽車消費(fèi)。此外，當(dāng)?shù)卣€大力發(fā)展汽車經(jīng)濟(jì)。

4，燃油稅的征收也有利于小排量小車的發(fā)展

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

1,河南市場(chǎng)汽車經(jīng)銷品牌集團(tuán)化發(fā)展的趨勢(shì)明顯。

2,河南各汽車經(jīng)銷商具有較高的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平。

3,汽車市場(chǎng)格局趨于穩(wěn)定，全省銷售網(wǎng)絡(luò)形成。鄭州汽車市場(chǎng)的4S店就有100多家。

3、市場(chǎng)的規(guī)模及概況：

1，近幾年，二三線汽車市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，河南省汽車銷量以平均每年30%的遞增，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平。其中，乘用車作為車市銷售的主力車型，最高增幅接近50%。以省會(huì)鄭州為例，增幅更是迅猛。目前

第四篇：營(yíng)銷計(jì)劃

目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。

功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。

產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。

維生素等常規(guī)保健品市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。而在功能教育的影響下，人們?cè)絹?lái)越重視維生素補(bǔ)充及排毒保健的作用，且常規(guī)保健品擁有更廣闊的目標(biāo)消費(fèi)群，其需求量不斷增大，必然促使市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大。

目前，中國(guó)保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需要。同時(shí)，在人們的意識(shí)里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來(lái)越從藥店向大賣場(chǎng)、超市集中。在這種形勢(shì)下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤(rùn)空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化。

多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)將尋找專業(yè)分銷商合作，自建分銷渠道將減少，廠家自己做基礎(chǔ)市場(chǎng)也將減少。事實(shí)證明，廠家自身做基礎(chǔ)市場(chǎng)，不但會(huì)導(dǎo)致人力、物力的不足，更可能因?yàn)殚T外漢的緣故導(dǎo)致銷售渠道不能良好建立與運(yùn)行。因此，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始傾向于與專業(yè)分銷商合作，謀求企業(yè)與產(chǎn)品的更好發(fā)展，并逐漸倚重于招商策劃來(lái)更好地完成招商工作。渠道專業(yè)化的推進(jìn)，將為更專業(yè)、更有實(shí)力的分銷商

提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

部分生產(chǎn)廠家建設(shè)自有品牌產(chǎn)品連鎖銷售終端。某些企業(yè)發(fā)展到一定的程度，為了謀求更好的發(fā)展，就會(huì)在有代表性的城市建立連鎖銷售終端，也就是我們通常所稱的專賣店。這樣做便于管理，且利于企業(yè)因地因時(shí)制宜，迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。中脈遠(yuǎn)紅就已經(jīng)開(kāi)始付諸行動(dòng)，在全國(guó)多個(gè)城市建立連鎖銷售終端，并以實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了這一戰(zhàn)略的可行性。

為規(guī)范保健品廣告宣傳，國(guó)家對(duì)保健品不斷頒布管理法規(guī)，工商部門對(duì)廣告的審批也日趨嚴(yán)格。尤其是《規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)保健品廣告做出種種限制，保健品所慣用的經(jīng)典宣傳模式英雄無(wú)用武之地，廣告宣傳逐漸趨于正規(guī)化。

另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)的虛假、夸大廣告宣傳，雖在短期內(nèi)招徠了一定的消費(fèi)者，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，名不副實(shí)的產(chǎn)品供銷已使消費(fèi)者產(chǎn)生信任危機(jī)，對(duì)保健品廣告具備一定的免疫力，不再像以前那樣盲從，而是具有一定的辨別是非能力。這就要求保健品營(yíng)銷模式的變革，于是，營(yíng)銷應(yīng)從證言、療效等方面轉(zhuǎn)移到情感營(yíng)銷層面上來(lái)。

情，即情感、情趣，它是人類共同行為的重要基礎(chǔ)，很大程度影響和左右人類的思想行為，尤其是在今天物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、情感愈發(fā)淡薄的社會(huì)里，情感因素必定成為營(yíng)銷中重要而獨(dú)特的元素。古人云：“攻心為上”，“感人心者，菲先乎情”。正如美國(guó)一位著名的企業(yè)家所說(shuō)：現(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場(chǎng)，而在于你占據(jù)了多少個(gè)消費(fèi)者的心。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)更年期婦女大約有1.2億人。近年來(lái)，隨著人們觀念的改變，使用藥物緩解各種更年期癥狀的人越來(lái)越多，這導(dǎo)致更年期藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。有資料顯示，目前更年期用藥主要以雌激

素為主。從銷售規(guī)模上看，20xx年醫(yī)院更年期用藥的市場(chǎng)規(guī)模為1.805億元，20xx年的更年期醫(yī)院用藥市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.1494億元，預(yù)計(jì)到20xx年更年期用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2.5907億元。

從19xx年~20xx年化學(xué)藥與中成藥的銷售來(lái)看，在更年期用藥市場(chǎng)，化學(xué)藥一直占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位;

目前已投放市場(chǎng)的一些保健品的有效成分是植物激素，用于改善女性更年期植物神經(jīng)功能紊亂的癥狀，產(chǎn)品大多已在大眾媒體上進(jìn)行宣傳。這種針對(duì)大眾的強(qiáng)勢(shì)宣傳有可能使該市場(chǎng)的容量一下子擴(kuò)大數(shù)倍。同時(shí)，由于天然雌激素或植物雌激素可以避免合成雌激素的一些副作用，這類藥物將是合成激素的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，甚至在未來(lái)的更年期用藥市場(chǎng)有可能成為合成雌激素的升級(jí)換代產(chǎn)品。

在植物雌激素中，目前市場(chǎng)的主力軍是大豆異黃酮，在日本、韓國(guó)以及部分歐洲國(guó)家，服用大豆異黃酮營(yíng)養(yǎng)片的女性占女性人口的26%左右。目前市場(chǎng)上有數(shù)十個(gè)品牌的大豆異黃酮類產(chǎn)品，但缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌。從價(jià)格來(lái)分析，消費(fèi)者使用該類產(chǎn)品，月消費(fèi)在200~400元之間，因此該類產(chǎn)品多屬于中檔價(jià)位的保健食品。

a.科技含量更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一;

b.在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望

c.消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為后期的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)帶來(lái)了較大的難度和障礙;

d.產(chǎn)品有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)，同時(shí)，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質(zhì)化程度較高，購(gòu)買時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開(kāi)系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來(lái)建立自己的知名度;

e.在有關(guān)部門全國(guó)性的調(diào)查中，有41.7%的被調(diào)查婦女從未接受過(guò)婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個(gè)人心理有關(guān)，因而，要從整合傳播上進(jìn)行引導(dǎo)。

①產(chǎn)品對(duì)更年期綜合癥的作用。進(jìn)入更年期的婦女由于雌激素水平降低，會(huì)有明顯的不適癥狀，例如盜汗、乏力、面部潮紅、體虛、月經(jīng)不調(diào)等一系列的病癥，稱為“更年期綜合癥”。大豆異黃酮顯現(xiàn)雌激素樣的作用，可作為雌激素的代用品。大豆異黃酮同時(shí)具有抗氧化的活性，抑制人體內(nèi)自由基的生成，防止皮膚衰老和皺紋的產(chǎn)生、促進(jìn)皮膚細(xì)胞的再生和修復(fù)。

(二)包裝：企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)觀念已轉(zhuǎn)變到企業(yè)的整體形象的競(jìng)爭(zhēng)，CI的導(dǎo)入必然要求企業(yè)形象能夠通過(guò)包裝設(shè)計(jì)的方式表達(dá)出來(lái)。

通過(guò)包裝設(shè)計(jì)表達(dá)企業(yè)形象，不僅有利于企業(yè)形象的傳播，也減輕了企業(yè)在廣告宣傳中的支出。更重要的是，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)及其品牌的認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)了深層溝通。30歲以上，中等收入群體，尤其以，更年期婦女為主體(關(guān)心自身健康，關(guān)注容顏美麗，有自主的消費(fèi)權(quán)與消費(fèi)能力).具體營(yíng)銷方法有：1.設(shè)立保健品專柜。設(shè)立保健品專柜是保健品營(yíng)銷中最為實(shí)用有效的方法之一。保健品專柜的設(shè)立點(diǎn)主要選擇在藥店，商城等目標(biāo)客戶群集中的地方，并且一定要有與正式營(yíng)業(yè)員一致的促銷人員，這樣使銷售過(guò)程更具有說(shuō)服力，終端攔截成功率高。

2.大賣場(chǎng)及超市零售。目前，在國(guó)內(nèi)的一些大中型城市中，綜合性超市已經(jīng)成為人們采購(gòu)商品的主要渠道，且人流量大，易與目標(biāo)客戶群接觸。可與超市，大賣場(chǎng)協(xié)商，將產(chǎn)品陳列在同類產(chǎn)品中較顯眼的位置，增加產(chǎn)品的曝光率，并不定期的進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3，社區(qū)零售渠道。社區(qū)營(yíng)銷不僅僅是指進(jìn)入社區(qū)便利店銷售，同時(shí)企業(yè)要進(jìn)入社區(qū)做一些品牌推廣活動(dòng)。條件允許的話，也可以考慮在社區(qū)開(kāi)辦連鎖加盟的專賣店。這種方式最直接的接近消費(fèi)者，也便于品牌的推廣。

4.團(tuán)購(gòu)渠道。團(tuán)購(gòu)渠道有資金回籠快，不存在壓榨風(fēng)險(xiǎn)，批量大，容易產(chǎn)生局部市場(chǎng)效應(yīng)等特點(diǎn)。

在選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是盡量選擇知名度較高，模式較成熟的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。選擇幾個(gè)重點(diǎn)開(kāi)拓的城市，分期搞幾次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，推進(jìn)品牌宣傳。

5.淘寶銷售：（1）建立淘寶旗艦店:淘寶旗艦店利于品牌建立推廣，尋找第三方電子商務(wù)公司或廣告公司合作建設(shè)網(wǎng)店，負(fù)責(zé)客服及市場(chǎng)推廣。

(2)尋找淘寶代理商。淘寶現(xiàn)有商家數(shù)千余家，銷售保健品的也很多。我們可以借助其他淘寶網(wǎng)店，選擇網(wǎng)店代理商，讓我們的產(chǎn)品在淘寶到處開(kāi)花，增加顧客接觸率，同時(shí)也有利于產(chǎn)品的銷售。

6.店中店。在保健產(chǎn)品零售專賣店，如屈臣氏中以店中店的形式銷售（聯(lián)營(yíng)專柜），利用突出品牌形象的專柜裝潢，每個(gè)店派駐專職促銷員，提升銷售，樹(shù)立品牌形象。

7.廠家直銷店。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約成本。公司可根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，選擇在一些重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)直銷店，并派有公司專業(yè)培訓(xùn)過(guò)得營(yíng)業(yè)員，對(duì)于品牌的推廣以及銷量的提升都有很大的推動(dòng)力。

8.電話營(yíng)銷。這種方式可以說(shuō)是最經(jīng)濟(jì)的一種營(yíng)銷模式，節(jié)省時(shí)間，體力，金錢花費(fèi)。但是銷售成功率較低。電話營(yíng)銷的最主要優(yōu)勢(shì)在于充分發(fā)揮了大樹(shù)法則原理，也就是以量取勝。

9.會(huì)務(wù)營(yíng)銷。以會(huì)場(chǎng)為營(yíng)銷陣地，在會(huì)議的過(guò)程中達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式。會(huì)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展于九十年，都加速了會(huì)務(wù)營(yíng)銷在我國(guó)的實(shí)踐推廣，同時(shí)會(huì)務(wù)營(yíng)銷具有目標(biāo)客戶明確，低風(fēng)險(xiǎn)，高利潤(rùn)等優(yōu)勢(shì)。

10.電視購(gòu)物。這種方式在器械，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品里用的較多。主要通過(guò)在電視的諸多時(shí)段以專題或強(qiáng)勢(shì)刺激性廣告外加“800免費(fèi)訂購(gòu)電話”咨詢的手法，向消費(fèi)者直接推銷產(chǎn)品。做電購(gòu)的產(chǎn)品的價(jià)格都較高，要不然難以支付高額的廣告費(fèi)用。

受渠道多樣化的影響，保健品銷售額直銷比例日益增大，以上海市場(chǎng)為例，投放廣告，進(jìn)入常規(guī)渠道的功能性食品，相當(dāng)部分銷量同樣依靠直銷。如今的保健品營(yíng)銷，已經(jīng)從原始的廣告轟炸，大面積鋪貨向終端轉(zhuǎn)變。

第五篇：營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃

根據(jù)前面的分析，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是15歲-35歲的消費(fèi)群體，這樣消費(fèi)群體的女性顧客會(huì)占很大比例。根據(jù)消費(fèi)者的選擇低檔冰激凌是為了解署署消渴。有的消費(fèi)者選擇中檔冰激凌，追求的是口感，選擇高檔冰激凌的顧客，追求的額是品牌~情調(diào)。據(jù)此，我們制定如下四種策略：

1·產(chǎn)品策略：由于主要顧客群體中女性顧客戰(zhàn)友很大的比例，因此冰激凌原料的口味多以巧克力·草莓·藍(lán)莓·純奶油·香草·西點(diǎn)式·花卉等為主，水果一般為葡萄·櫻桃·梨·蘋(píng)果·香蕉·西瓜·橘·甜瓜·菠蘿·水蜜桃等。同時(shí)保證有可靠穩(wěn)定的材料供應(yīng)。

2·價(jià)格策略：自助冰激凌售價(jià)0·5元/10克，20歲以下的人群對(duì)價(jià)格便宜·口感好的冰激凌感興趣，該部分人群進(jìn)店消費(fèi)一次在5元以內(nèi)；20歲—35歲有一定固定收入的人群對(duì)新穎特別的冰激凌感興趣，該分人群進(jìn)店消費(fèi)一次在10元左右。

3·促銷策略：開(kāi)點(diǎn)開(kāi)始的三天大酬賓，根據(jù)成本計(jì)算制定一定的酬賓標(biāo)準(zhǔn)。在以后可以在特殊的節(jié)日退出特殊的冰激凌品種，如在情人節(jié)推出“甜蜜冰激凌”，在中秋節(jié)推出“團(tuán)圓冰激凌”，還推出“冰激凌蛋糕”等，每個(gè)組合包括多個(gè)小冰激凌，以及提供不同的冰激凌外形。還可以自己制作一些特殊美味的外形美觀的冰激凌，以吸引顧客。本店所經(jīng)營(yíng)的冷飲產(chǎn)品，可以在店內(nèi)銷售，也可以打包帶走。

4·積分卡制度：積分達(dá)到100分（美元一分）顧客可以享受一次免費(fèi)蛋卷冰激凌，達(dá)到300分的顧客可免費(fèi)享受特質(zhì)的水果冰粥，積分達(dá)到500的顧客會(huì)獲得一個(gè)精美的小禮品，積分達(dá)到800的顧客可以享受一次免費(fèi)的特制情侶甜筒。對(duì)于一些老顧客，要加強(qiáng)聯(lián)系，征求他們的意見(jiàn)和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。

5·宣傳推廣：采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校的各個(gè)校區(qū)及其周圍進(jìn)行宣傳。針對(duì)人口較多的地方，向同學(xué)送精美廣告單頁(yè)和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠劵形式。