第一篇：每日工作日志制度

山東觀唐溫泉（國際）度假村

每日工作匯報制度

一、目的：

為規范酒店的工作分配、匯報制度，加強酒店內部事務的管理，提高員工的工作效率和酒店的運營質量，及時了解每位員工的工作情況，掌控各項工作進展情況，解決工作中出現的各種問題，特制定每日工作匯報制度。

二、適用范圍：

酒店副總經理、各部門經理級以上人員。

三、主要內容：

1.報告人于每天下午5點前，以“姓名＋日期”的word文檔，從OA網發送至大堂副理部，由大堂副理經理匯總上報給酒店總經理（一線營業部門5點之后的工作內容劃為第二天日志中）。

2.匯報內容為：當天工作內容；自己分管工作的進展情況；領導安排的臨時性工作完成情況；外出拜訪客戶的情況；對工作的看法及建議；其它需要匯報的內容；出差人員回酒店后上報出差情況報告等。

3．相關上級領導負責對每日工作日報進行批閱，對工作中出現的問題要及時糾正，對延遲的工作任務要嚴加督促，對員工提出的問題及建議要及時反饋。

4．如有特殊情況不能當天上報者須向上級領導說明，在事后要及時補上。

5．報告人需嚴格按本制度執行，一月內有三次不及時上報者扣罰部門經理一分處分，分管副總負有連帶責任,罰款200元。對上報及時、提出寶貴建議者進行適當獎勵（根據度假村制定的獎勵制度實行）。

6.對每日大堂副理日志中的整改通知書12小時內未反饋的每一次扣部門負責人1分；重復出現不符質檢標準的每一項扣罰部門負責人2分，分管副總負有連帶責任，罰款300元。

7．大堂副理部對每日工作匯報制度的執行情況進行監督考核，并不定期抽查；對執行不力的個人和部門，有權向酒店提請處罰。

附：酒店扣罰分數細則:

總經理扣一分罰款500元，副總扣一分罰款300元，總監扣一分罰款200元，副總監扣一分160元，部門經理扣一分罰款100元，部門副經理扣一分罰款80元，服務經理扣一分罰款60元，服務主管扣一分罰款40元，員工扣一分罰款20元。

本規定從2012年 03月09日起執行。

第二篇：工作日志制度

工作日志制度

一、各部門應妥善安排好每日工作，按照行政管理部統一制發的工作日志格式，認真記錄各項工作開展情況。

二、正常工作期間，每工作日由各部門負責人記錄工作日志，雙休日和節假日時，帶班領導和值班人記錄工作日志。

三、記錄人因故缺勤時，各部門負責人可指派其他人代為記錄。

四、工作日志記錄要清晰、簡潔、有條理，真實反映本部門當天所有人員工作情況，最后由部門負責人簽字。

五、工作日志實行定期檢查。各部門每周一中層干部會時將工作日志送交行政管理部，由行政管理部統一匯總后交分管領導審閱。因故未交工作日志者要出具書面說明材料，無故不交工作日志者一律通報批評。

六、工作日志由行政管理部統一發放、管理。工作日志記錄用完后到行政管理部領取新日志本，各部門妥善存放本部門舊工作日志，年終統一送檔案室存檔。

1.工作日志制度的目的是形成嚴格的工作跟蹤和積累習慣，要求部門中項目負責人以下人員按要求每日記錄。

2.工作日志是部門員工的工作記錄載體，起到部分績效考核和浮動工資的確定依據的作用。

3.工作日志包含每日計劃和完成情況，每日工作始終時間，每日工作飽和度（5 為最高，1 為最低，如為請假，請注明“事假”或“病假”），次周計劃，以及問題、意見和建議。

4.工作日志嚴格要求每日填寫，絕不允許在上交前統一填寫。

5.填寫時注意清空原有內容。如發現某些欄目多周雷同的情況，將進行警告。

6.每日工作內容如無特殊情況，至少需要寫3 條以上。敘述工作內容要求盡可能說明清楚。不允許簡單的如“修改錯誤”的描述。

7.工作日志嚴格要求在次周上午10:00 前提交。不提交工作周報將按以下方式進行處罰：N 從0 開始累計，每少提交一次，則N 增加1，當月的浮動工資扣除“浮動工資額×10%×N”（元）。當月N 不清零，轉月后N 方清零。對于未提交日志的人員，部門經理保證當周內口頭通知。

8.工作日志以Email 形式提交給部門或單位負責人。部門負責人收到后保證第一時間進行回復，并依此進行考核。

9.文件名格式：《***工作日志（200*年*月*日）.doc》。其中***為員工姓名，日期為提交日期。

第三篇：每日工作日志

·每日工作日志（8.31）

1、正式發放中秋節月餅；

2、調節現場配合模型公司安裝新的沙盤、區域表板；

3、與開發商核對獎金明細；

4、核對公式價格銷控表以及x展架房源表；

5、完成開發商月報、月銷；

6、第二次統計認籌房源落點，合理進行房源轉推薦；

每日工作日志（9.1）

1、與開發商對接催促預售許可證蓋章復印件送至售樓處

2、調節現場配合模型公司調試沙盤及區域表板；

3、核對明源天諾最終錄入價格，更改小數點后兩位的誤差；

4、與活動公司人員對接準備開盤物料；

5、安排業務人員填寫定單、優惠單，準備開盤物料；

6、配合開發商領導、公司領導頒發恒盛公司現金獎勵；

7、與策劃對接商討后期商業方案；

每日工作日志（10.11）

1、與按揭部核對未簽約客戶以及簽約未辦按揭客戶；

2、將疑難客戶分配給已完成簽約的業務員跟蹤；

3、未辦按揭客戶按業務員排序，共計92組，與業務員逐個核對情況；

4、制定簽約獎懲計劃，20天內無法完成簽約則客戶交由其他業務員跟蹤，同時業績歸該業務員所有；

5、核對銷控總表，對換房及退房進行整理，更新銷控表；

6、明源發起29套退房，沒收客戶定金，等待開發商批復；

每日工作日志（10.12）

1、更新9、14號樓電話邀約說辭，加入南門小學簽約信息，案場全員培訓；

2、與楊杰初步溝通外拓的執行方式；

3、案場新人考核，今日考核人員楊倩倩；

4、與甲方確認14號認籌金退款人員名單

5、與策劃溝通周六、日暖場活動，并在晚會傳達給業務員；

每日工作日志（10.13）

1、因近日短信效果一般，檢測短信導入來電數據，并與業務員核對；

2、回訪全部來訪、來電客戶，抽查A、B級卡和回訪短信，檢測回訪效率；

3、監測案場實際新來人和回籠客數量；

4、對殷秋茹、盧晨晨、楊倩倩、李婧四名新人進行初步考核

5、配合恒盛財務預約10組客戶前來退1萬元認籌金；

6、制定認籌獎勵計劃；

每日工作日志（10.15）

1、邀約所有預約一期的客戶認購一期釋放出的房源，共認購7套；

2、回籠前期來訪客戶，利用周末現場氛圍制造SP加快認籌，共計認籌18組；

3、邀約客戶參加超級大贏家之擲者大PK，效果一般；

4、總結今日認購和認籌心得，對今日認購和認籌第一名實施獎勵；

每日工作日志（10.16）

1、初擬開發商15萬獎金分配方案，核對所有業務員9月份認購簽約明細；

2、完成周日周報、安徽分公司周報恒盛皇家花園部分；

3、與楊杰溝通確認外拓方案的細化及進行建議和修改，完成外拓方案初稿；

4、進行業務統計，統計前期蓄水一期房源客戶未購原因，總結10.15、10、16僅認購9套的原因；

5、部署下周業務工作，主要為落點摸排、認籌數量預估、客戶升級意向度及簽約細項工作；

每日工作日志（10.17）

1、制作完成外拓方案初稿并在周例會與甲方匯報，近期完成外拓方案的執行方案，將需甲方配合的要點報備甲方；

2、完成開發商15萬獎金分配方案，并將相關獎金單傳至總部；

3、核對129套認購未簽約客戶情況，進行新的業務歸屬；

4、挑選30套一期調價房源進行重點推薦；

每日工作日志（10.18）

1、與策劃李成華對接制定一期剩余房源續銷方案；

2、與楊潔對接修改完成外拓方案，并分配外拓組員，組員做好外拓待崗準備；

3、培訓認籌升級活動說辭，線下認籌升級正式啟動；

4、鑒于今日對挑選出的30套房源去化不夠理想，強化培訓一期剩余房源續銷說辭；

5、為周六、日認籌升級準備物料，制定相應表單及物料準備；

每日工作日志（10.19）

1、配合甲方完成已交首付未辦按揭的數據核對，并請明細及原因發至甲方財務；

2、配合甲方完成皇家花園收入統計表

3、安排鄒瑜、朱俊、李珺潔、文士茂四名業務員與楊杰進行溝通；

4、培訓認籌升級活動說辭，認籌升級領取的“鉑金卡”需周六領取，并通知客戶參與抽獎活動；

每日工作日志（10.20）

1、詢問傭金事宜，目前傭金已經到開發商集團審核階段，下周一與開發商確認具體轉賬時間；

2、所有業務員回訪認籌客戶，通知周六、日參與活動到訪時間，認籌升級領卡細則須知，并通過客戶到訪針對性的進行落點轉移；

3、因近兩日現場來訪量嚴重不足，監督業務員回訪近期來電客戶，前幾蓄水來

訪客戶，加大現場來人量；

4、與短信公司對接，將明日短信發放區域調整為效果較好的新站、瑤海區域；

每日工作日志（10.21）

1、完成開發商周報；

2、配合活動公司進行場地布展；

3、利用免費短信平臺給所有已認籌客戶發送活動短信，業務員進行電話跟蹤回訪；

4、摸排每一組認籌客戶的情況，統計周六、日到場升級的組數；

每日工作日志（10.23）1、9、14號樓明源系統建檔；

2、制作9、14號樓開盤確認單和價格表； 3、12、13號樓打印繳款通知書；

4、統計近期缺按揭資料客戶名單，并催促客戶補齊；

5、周報制作；

6、開盤方案制作及開盤物料統計；

每日工作日志（10.24）

1、參加甲方周例會，提報開盤方案；

2、與甲方確認第三批次結傭情況已轉帳至公司財務；

3、按照甲方意見重新分配9月份15萬獎金，周四實發獎金9萬；

4、協助楊潔完成外拓方案分配的提報，周三正式外拓南門小學；

每日工作日志（10.25）

1、協助售后完成50套合同的審核工作，明日送往房管局蓋章；

2、統計245套網備合同情況，根據實際情況催促客戶簽署合同；

3、完成本月月報的制作；

4、配合甲方完成催款工作，我方工作主要為：打印繳款，邀約客戶簽署合同，催促客戶補齊缺失材料；

每日工作日志（10.26）

1、協助按揭部將約50份已備案的合同整理，遞送銀行進入待放款狀態；

2、完成統計245套已辦按揭缺合同情況，已簽合同約90份，達到可簽狀態的約30份；

3、進行認籌客戶的最后一次梳理，認籌客戶239組，已升級140組；

4、配合按揭部完成缺資料客戶統計，興業銀行、農業銀行重新提供缺資料明細，重新與業務員核對客戶情況；

每日工作日志（10.27）

1、安排人員完成開盤物料準備，定單蓋章填寫、開盤確認單的整理、合同須知等必須物料的準備

2、統一安排業務員進行電話回訪，通知認籌客戶帶齊資料與10月29日8點準時簽到；

3、督促未升級客戶盡快辦理升級手續，來售樓處領取金條的鉑金卡；

4、開發商獎勵獎金發放；

5、細化開盤流程為明日的開盤流程演練做好準備；

每日工作日志（10.28）

1、通知關系戶提前選房，今日9、14號樓提前選房33套；

2、準備所有開盤物料，合同須知、認購協議書、其他物料的準備；

3、業務員進行電話回訪及短信確認，確?？蛻魩R資料在明日8點準時簽到；

4、開盤流程演練；

每日工作日志（10.29）

1、開盤活動；

2、與財務核對銷控確認實際認購套數，制定電子銷控；

3、明源錄入，核對換房及簽約的準確錄入

4、銷售員回訪客戶確定房號，確定簽約前的準備；

每日工作日志（10.30）

1、通知業務員回訪所有認籌未認購客戶回籠現場，今日4組認籌客戶認購；

2、華潤橡樹灣市調，但因其不對外開房開盤過程，大致到訪客戶400-500組；

3、周報的撰寫

4、完成小組制分配工作，暫定案場為8個小組，并制定指標和懲獎措施；

每日工作日志（10.31）

1、參加甲方周例會，確認余房銷售策略，以周為單位進行銷售，余房可額外享受2個點的優惠；

2、周例會確認11、12月激勵計劃，一套房源有兩百元獎勵，一周為單位進行結算；

3、；

4、；

每日工作日志（11.1）

1、完成開發商改版后的周報、月報；

2、與按揭部對接處理近期待放款客戶的疑難問題；

3、督促售后進行房產局查詢工作，完成70組客戶限購產尋

4、挑選一期余房與9、14號樓余房各50套，進行近期線上主推銷售；

每日工作日志（11.12）

1、核對33戶已打繳款通知書但財務未轉賬過期客戶，通知業務員重新打印；

2、協助按揭部安排建行周五駐場，通知業務員邀約優質客戶進行集中簽約；

3、安排業務員輔助售后部門完成約50份合同審核工作；

4、協助策劃整理50套最低價格房源，做網站推售的準備；

5、整理9、14號樓初步簽約情況，為集中簽約做前期準備；

每日工作日志（11.12）

1、核對33戶已打繳款通知書但財務未轉賬過期客戶，與財務溝通下周一重新繳打；

2、協助按揭部安排建行周五駐場，預計到場客戶20組；

3、進行開盤后的第一次簽約梳理，主要針對前期認購未簽約客戶梳理；

4、核對興業銀行缺資料明細，督促業務員回訪客戶提供資料；

每日工作日志（11.5）

1、配合車展布展，引導來訪客戶進行車展互動，但因天氣原因現場來訪客戶過少，車展活動沒有達到預期效果；

2、催促業務員對已辦理按揭缺資料客戶進行電話回訪確認，配合銀行放款；

3、安排業務員統一時間段進行電話回訪邀約近期來訪客戶，提高明日客戶到訪量；

每日工作日志（11.6）

1、周分析的制作；

2、與按揭部對接約60戶興業銀行缺資料情況，與業務員核對；

3、進行小組一周認購數據評比，并開會公布周數據進行相應排名獎懲；

4、核對9、14號樓認購客戶遞送資料情況；

每日工作日志（11.7）

1、參加甲方周例會；

2、初步梳理未簽約客戶情況；

3、明確短信投放內容和投放區域；

4、整理50套精選房源說辭；

每日工作日志（11.8）

1、梳理未簽約客戶，通知客戶認購20天內不簽約則取消金條；

2、統計并回訪未辦按揭客戶及缺資料客戶，通知客戶補足材料；

3、培訓50套精選房源說辭；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.9）

1、督促業務員與按揭部核對缺資料名單及明細；

2、統計回訪認購未簽約客戶，利用取消金條贈送來逼簽； 3、50套精選房源展架到位，正式對外公開；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.10）

1、與業務員逐個核對未簽約客戶情況，催促客戶簽約，逾期則取消金條贈送；

2、； 3、50套精選房源展架到位，正式對外公開；

4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；

每日工作日志（11.10）

1、根據新的短信平培訓業務員接聽電話說辭

2、將原有中低區房源優惠取消、金條贈送取消線下釋放優惠，線上主推50套中區房源

3、與按揭部核對交行目前缺失資料名單，通知業務員盡快通知客戶；

4、協助女專核算第四批次結傭情況；

每日工作日志（11.12）

1、統計9、14號樓退認籌名單，周一將名單報至開發商財務處；

2、統計下周六親子活動邀約客戶名單；

3、統計截止目前未打繳款通知書名單

4、協助女專核算第四批次結傭情況；

每日工作日志（11.13）

1、協助建行駐場進行簽約，今日完成簽約16套；

2、統計下周六親子活動邀約客戶名單，業務員提供邀約客戶名單；

3、統計截止目前未打繳款通知書名單，將目前相對急的客戶名單篩選出來進行優先繳打；

4、協助女專核算第四批次結傭情況；

每日工作日志（11.14）

1、參加開發商周例會，匯報一周工作；

2、協助女專完成第四批次結傭明細，與開發商甲方財務對接核對具體明細；

3、與按揭部對接，核對興業銀行缺資料明細，通知業務員督促客戶提交資料；

4、與按揭部對接，核對未辦理按揭明細；

每日工作日志（11.16）

1、通知業務員明日下午開始退認籌金，監督電話回訪確保通知到位

2、分兩批次進行派單，派單區域為新天地樂購兒童樂園，派單分數為150份；

3、監督業務員回訪所有客戶，同時將周六回訪說辭下發，邀約客戶來訪參加活動；

4、配合農行辦理按揭，今日簽約完成10組；

每日工作日志（11.17）

1、統計周六SP活動來訪客戶確定名單，根據邀約情況來協調SP活動；

2、整理近期線上主推50套房源明細；

3、配合售后來完成近期房產局查詢70組客戶明細梳理

4、統計未簽客戶辦理戶口情況，與銀行溝通是否仍接受集體戶；

每日工作日志（11.18）

1、協助策劃、活動公司進行周六SP活動布展，摸排明日來訪客戶情況；

2、與按揭部對接邀約客戶周日下午簽約，建行駐場辦理銀行按揭；

3、協助財務統計未退認籌明細，核對已退認籌名單；

4、完成開發商周報制作，反饋一周銷售信息；

5、督促業務員完成年終小節撰寫，11月20日交至女專處；

每日工作日志（11.19）

1、將已查詢出30組房產局審核表發至業務員，通知客戶及時簽約并繳打繳款通知書

2、協助紅黃藍幼兒園師生進行節目演出，同時維護老客戶；

3、案場例會討論“降價”事宜，并讓業務員反饋近期接待客戶情況未認購原因；

每日工作日志（11.21）

1、參加甲方例會匯報周分析，研討2011年底沖刺初步方案、案場外拓人員工作安排；

2、制定截止日期為11月25日的簽約沖刺計劃，根據跟人簽約情況摸排制定簽約指標，細化獎懲方案，目標簽約套數45套；

3、執行新的人員編制將案場人員分為兩梯隊，案場留守殺定、簽約人員10名，其余13名進行巡展派單，楊杰負責13名人員分配，程勛華輔助；

4、配合策劃細化2011年底簽約沖刺計劃，配合內容為外拓人員安排，主銷房源及時間節點，價格調整的方式，現場人員配合，11.22日出具體整合方案；

每日工作日志（11.22）

1、完成2012年培訓計劃的制定，2012年全年共計24次培訓，每月平均兩次全員培訓；

2、制定截止日期為11月25日的簽約沖刺計劃，晚會公布每個人簽約指標并公布懲獎方案；

3、統計按揭部核對133套按揭缺資料明天，核對興業、建行、徽商、中行明細，確保年底回款指標；

4、總結今日工作，檢驗業務員A/B級卡、來電表、來人表的填寫，并將典型客戶進行分享；

每日工作日志（11.23）

1、溝通開發商財務補打已交首付繳款通知書，完成50分繳款通知書打印，如正常轉賬可達到備案標準，近期可完成正式合同的簽署進入待放款狀態；

2、安排業務員輔助售后整理并檢查合同，完成40本合同的核對工作，明日售后完成該批合同的蓋章程序；

3、邀約3組近期部分退房客戶及前期疑難客戶，將疑難客戶情況反饋開發商制定解決方案

4、核對未退認籌金明細，提供名單及具體金額至開發商財務，確定時間邀約客

戶退款；

5、本月簽約指標未完成人員過多，與業務員溝通未完成情況，并分析其總體簽約量與簽約比例，25日執行新的簽約分配制度；

每日工作日志（11.24）

1、參加開發商集團明源系統培訓，對明源系統進一步深入了解，配合開發商制作相應報表；

2、與業務員分析目前市場大勢，分析近期來訪客戶心理總結成交客戶共性，穩定業務員心態提高接待客戶激情；

3、業務員分享簽約心得，業務員開始交叉回訪未簽約客戶，將目前猶豫客戶邀約售樓處現場，預計明后邀約8組未簽客戶；

每日工作日志（11.25）

1、安排業務團隊十人進行派單工作，分兩組楊杰、程勛華分別帶一組，留電初步意向客戶約13組；

2、挑選5套目前性價比較高房源，周六、日作為線上主推房源，爭取促進成交；

3、檢查今日回訪客戶情況，預計3-4四組經回訪的客戶周六、日到場現場進行進一步洽淡；

4、完成開發商周報、公司月報撰寫，并總結分析本周、本月工作，為下周工作做好計劃；

每日工作日志（11.26）

1、安排業務團隊十人進行派單工作，分兩組楊杰、祖才華分別帶一組，留電初步意向客戶約5組；

2、昨日挑選5套目前性價比較高房源，今日完成認購一套；

3、接待搜房網看房團30人，現場布置看房團團購房源展架，看房團留電4組；

4、為明日合房網專場看房團準備物料，現場配合布展；

每日工作日志（11.27）

1、撰寫周分析、開發商集團周報，總結一周簽約、認購工作，本周簽約、認購情況較差；

2、接待合房網專場看房團，安排專人接待留電，現場為促進成交；

3、整合簽約梳理情況，將疑難問題像甲方反饋，解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約；

4、梳理近期回訪客戶，回訪意向客戶約15組，近日做好邀約現場準備；

5、總結本周派單情況，共計留電19通；

每日工作日志（11.28）

1、參加甲方例會確定營銷方案細則，更改活動抽獎形式及獎項；

2、將甲方反饋，解決遷戶口、戶口問題、貸款問題疑難客戶的簽約，甲方同意提前繳納首付再辦理按揭，現場根據不同客戶情況來酌情辦理；

3、配合按揭部完成前期未簽約客戶梳理，整合興業銀行、建設銀行缺資料明細與銀行核對；

每日工作日志（11.28）

1、與財務確定未退認籌金額明細，預約財務現金本周四、五完成認籌金退款手續辦理；

2、與按揭部核對未辦按揭明細共計57組，辦理按揭缺資料明細66組，完成統計梳理工作；

3、與開發商確定12月銷售重點，并確定相應說辭；

4、梳理目前111組認購未簽約客戶明細，將戶口、銀行問題客戶進行逼簽工作，配合按揭部、財務進行提前收款工作；

每日工作日志（11.30）

1、培訓12月份本案營銷推廣說辭；

2、針對明日投放短息內容，制定針對老客戶及新客戶相應的說辭；

3、整理未辦按揭人員名單以及缺資料客戶名單，與業務員逐一核對；

4、梳理近期來訪客戶，回訪意向客戶約16組，借助12月份活動，邀約客戶至現場；

每日工作日志（12.1）

1、安排明日長豐派單人員，統計今日派單留電明細；

2、邀約近期退房客戶現場約談，根據客戶情況做出相應處理方案；

3、制定2012年全年營銷計劃，根據現有余房明年推盤量與策劃對接制定初步計劃；

4、今日短信投放30條，案場專人監測短信來電量及留電效果，今日短信來電共計82通，有效來電41通，留點率不高；

每日工作日志（12.2）

1、安排明日長豐派單人員，統計今日派單留電明細；

2、明日安排建行下午駐場，統計明日來現場辦理按揭明細，預計10組客戶來現場辦理按揭；

3、完成開發商周報、月報撰寫，分析本周、本月客戶情況；

4、今日短信投放30條，案場專人監測短信來電量及留電效果，今日短信來電共計64通，有效來電33通，留電率不高；

5、梳理缺資料客戶、按揭未辦客戶明細，本月銀行有放款額度，通知客戶按時辦理按揭遞交全部按揭資料促進項目回款；

每日工作日志（12.3）

1、輔助建行駐場辦理按揭，并現場與建行核對前期問題客戶情況；

2、配合模型公司人員進行區域表板整改施工；

3、二期房源表板到位輔助施工人員安裝，將所有已售房源銷控；

4、今日短信投放30條，案場專人監測短信來電量及留電效果，今日短信來電共計53通，有效來電23通；

5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜；

6、與售后核對未打繳款通知書明細，與按揭、財務核對并協調公司財務盡快轉賬達到可備案狀態；

每日工作日志（12.4）

1、安排專人接待百瑞、新安長豐看房團，并進行意向留電進行后期回訪準備；

2、完成開發商周報、同策周報撰寫，并總結本周工作；

3、完成2011年工作簡報及2012年操盤思路PPT制作；

4、完成周邊近期開盤項目市調：寶宸時代花園開盤去化約60套，隆昊昊天園開盤去化約12套；

5、安排南京支援人員名單，并安排交接人員及工作交接事宜；

每日工作日志（12.5）

1、向甲方匯報本周工作情況，并將目前簽約疑難問題反映甲方確定解決方案；

2、外拓工作組與百瑞看房團進一步洽談合作事宜，相比較百瑞看房團效果較好；

3、與財務核對退認籌明細；

4、完成案場單套認購獎金方案呈批，與甲方確認領取現金時間；

5、短信、報廣等廣告確認，并走甲方流程，本周短信繼續以測試形式投放；

每日工作日志（12.6）

1、完成案場單套認購獎金方案呈批并配合甲方領取現金，今日完成本月認購獎金發放；；

2、安排值日生完成數據監測工作，今日短信效果較高總來電96通，有效來電48通，來電有效率需提高；

3、楊杰繼續跟蹤新安房產網派單工作，本周完成與新安的工作并進行總結，下周與百瑞房地產洽談合作事宜；

4、邀約兩組已交首付報退客戶，與客戶洽談再與甲方溝通退房情況；

每日工作日志（12.7）

1、與按揭部、財務、售后對接完成30戶繳款通知書繳打工作，近700萬金額的轉賬，盡快配合各部門打印合同達到待放款狀態；

2、安排值日生完成數據監測工作，今日短信效果一般總來電52通，有效來電30通，來電有效率需提高；

3、配合按揭部完成約10組待放款缺資料客戶核對工作；

4、與甲方爭取公司員工購房優惠，并與公司員工溝通確認及時簽約事宜；

每日工作日志（12.8）

1、核對徽行退單情況，通知業務員將客戶轉移其他銀行辦理貸款，配合按揭部負責協助辦理；

2、核對建行可備案明細46戶，詢問情況配合按揭部簽署合同督促客戶遞交資料；

3、將目前問題客戶情況與按揭部、銀行核對，促進本月回款指標；

4、將目前本案二期剩余房源類型進行講解，并培訓業務員針對性推薦房源說辭，為周六、日集中客戶到訪做準備；

每日工作日志（12.9）

1、摸排本周短信發送監測效果，與開發商匯報情況并制定下周發送短信內容及區域；

2、安排業務員參觀恒盛豪庭交房現場并拍照用作銷售道具，整理相關說辭利用

豪庭品質來凸顯本案品質；

3、統計交行目前缺資料情況，催促客戶提供備案所需的單身證明原件以便放款；

4、回訪邀約近期意向客戶周六、日來現場參觀，利用現場氣氛進行促進成交；

每日工作日志（12.10）

1、收緊現場折扣，嚴格按照原制定付款方式執行現有折扣，督促業務員盡快回訪逼迫意向客戶成交；

2、安排公司內部員工今日完成簽約工作，已完成4套內部員工簽約；

3、回訪客戶來訪現場辦理按揭，周一建行駐場；

每日工作日志（12.13）

1、今日外派人員派單區域為北二環、北一環商圈；

2、今日邀約三組客戶補足首付款及剩余款項，達到可備案狀態；

3、與按揭部、銀行核對缺資料、未辦按揭、缺合同明細，并與上班人員進行核對

4、安排明日繳打通知書工作；

每日工作日志（12.14）

1、今日外派人員派單區域為北一環商圈；

2、今日核對150組交行辦理明細，通知客戶在銀行電話調查時能如實核對資料；

3、與按揭部核對未辦理公積金明細；

4、摸排簽約情況，戶口問題、遷戶口、正?？蛻糁鹨唤鉀Q；

每日工作日志（12.15）

1、今日輪換2人派單，區域為北二環沿線商鋪；

2、今日核對95組未簽客戶情況，分別邀約戶口問題、遷戶口、正?？珊灴蛻羟闆r；

3、監督業務員回訪公積金未辦理客戶，并通知下周可辦理公積金；

4、梳理近期意向客戶量減少原因，通過會議了解近幾日未成交原因；

每日工作日志（12.16）

1、今日輪換2人派單，區域為財富廣場寫字樓區域；

2、今日市調藍鼎星河府與業務員分析該案情況及對本案的影響，并討論相應說辭；

3、梳理通知意向客戶領取報卡情況，邀約情況并不理想因受部分樓盤降價影響，客戶買房意向下降；

4、梳理近期意向回訪情況，周六、日集中邀約客戶到場；

每日工作日志（12.17）

1、今日晚五點輪換3人派單，區域為新天地樂購廣場主要針對周六、日逛街人群；

2、今日協助建行辦理按揭，并處理前期按揭未遞資料情況；

3、回訪前期意向客戶，以50套享有金條、筆記本即將結束說辭邀約猶豫客戶來

現場參觀；

4、回訪部分老客戶領取剩余報卡；

每日工作日志（12.19）

1、今日參加開發商例會，匯報上周認購、簽約情況；

2、今日與財務溝通完成5戶資金監管轉賬工作；

3、今日與按揭部對接核對112組已辦理按揭缺資料明細，并與業務員核對每組客戶情況；

4、與業務員分析藍鼎開盤情況并做簡單應對說辭培訓；

每日工作日志（12.20）

1、今日完成200萬資金監管賬戶轉賬，繳打20戶已達房款標準客戶合同；

2、今日與按揭部對接近日將其他銀行部分客戶轉至建設銀行，近期建行有大額資金放款；

3、今日完成部分客戶的催告函填寫，明日中午完成所有客戶催告函填寫并進行郵寄；

每日工作日志（12.21）

1、今日填寫客戶催告函并電話告知客戶限定簽約日期及簽退日期；

2、今日與業務員核對興業可轉建行明細，確定名單與銀行邀約時間進行交接；

3、今日完成交行缺資料、建設銀行缺合同明細核對；

每日工作日志（12.22）

1、今日與業務員核對未辦按揭客戶名單及客戶缺資料名單，催促客戶提供材料辦理按揭；

2、今日與業務員核對金條發放客戶名單；

3、今日回訪客戶確認周末參加圣誕活動客戶名單；

4、今日培訓業務員談判技巧之如何守價、議價；

每日工作日志（12.23）

1、今日將核對銀行缺資料名單交至按揭部，確認與銀行核對結果

2、今日確定電話邀約明日參加活動名單；

3、今日準備房地產周刊資料1000份；

4、今日協助活動公司布展；

5、今日安排4名業務人員進行長豐派單；

每日工作日志（12.24）

1、今日確定明日來現場辦理按揭客戶名單并與按揭部交接；

2、今日協助策劃及看房團參加圣誕活動，并鎖定看房團意向客戶；

3、今日安排外派組進行義井路、藕塘路小商鋪進行掃街派單；

4、今日梳理近期意向客戶，統一安排回訪說辭；

每日工作日志（12.25）

1、今日協助建行駐場辦理按揭，今日辦理按揭13組；

2、今日協助按揭核對未辦按揭明細名單，周一協助按揭與銀行核對確保客戶資料齊全；

3、今日完成周分析、月分析、開發商周報的制作；

4、今日梳理本周認購、簽約工作，并進行團隊分享；

每日工作日志（12.26）

1、今日與恒盛按揭部確認光大銀行簽約，并統計目前其他銀行拒貸客戶和存在按揭問題客戶名單；

2、今日完成200萬資金監管賬戶轉賬，繳打20戶已達房款標準客戶合同；

3、今日回訪前期意向客戶150組，以元旦在即，享有金條、筆記本，抽獎日期即將截止為說辭邀約猶豫客戶來現場參觀；

4、今日安排6名業務人員進行派單，地點：阜陽路和亳州路沿線門面；

每日工作日志（12.27）

1、參加開發商周例會；

2、今日與業務員確認交行，興業可轉建行辦按揭客戶名單；

3、今日確定之前銀行退單客戶和銀行不受理客戶名單，周五光大銀行駐點統一辦理；

4、今日梳理未辦按揭客戶和缺材料客戶名單，明日電話統一回訪要求年前務必補足材料；

每日工作日志（12.28）

1、今日確定明日辦理光大銀行按揭客戶10組；

2、今日確定明日轉建行辦按揭客戶20組；

3、今日梳理本月底清退明源退房客戶名單；

4、今日完成200萬資金監管賬戶轉賬，繳打12戶已達簽約標準客戶；

每日工作日志（12.29）

1、今日協助光大銀行辦理按揭12組，協助建行辦理按揭28組；

2、今日回訪興業銀行和交通銀行客戶50組，確定明日轉建行辦按揭客戶21組；

3、今日明源發起清退流程；

4、今日整理出22套房源用于抵新安房產網、合肥晚報，江淮晨報三家媒體的廣告款；

每日工作日志（12.30）

1、今日協助建行辦理轉銀行手續，今日實際辦理20組；

2、今日安排元旦期間工作，送金條活動、送筆記本活動、邀約客戶辦理按揭；

3、今日完成所有未簽客戶退房申請，并將所有過期客戶清除明源系統；

4、今日根據甲方要求更改2012年銷售指標、回款指標、回款預算；

每日工作日志（12.31）

1、今日制作完成開發商月報制作；

2、今日完成所有明源清退的工作；

3、今日回訪所有符合送金條條件的客戶，通知1月2號下午一點領金條；

4、今日總結本月認購和簽約工作，安排下階段銷售簽約計劃；

每日工作日志（1.1）

1、今日完成周分析撰寫，總結一周工作

2、今日回訪并確認明日領取金條客戶名單，并培訓業務員相應說辭；

3、今日回訪并確認1.3日領取筆記本客戶名單，同時利用活動進一步完成逼簽工作；

4、今日進行本月認購工作梳理，并按組別排名；

每日工作日志（1.2）

1、今日完成發放40組客戶金條發放

2、今日回訪并確認明日領取筆記本名單，約35組客戶；

3、今日將未簽約清退房源梳理，部分房源對外出售；

4、今日完成二期剩余房源梳理，案場進行針對性推售；

每日工作日志（1.3）

1、今日調整一月份營銷計劃；

2、今日給12月1日—1月3日期間認購客戶發放筆記本電腦；

3、今日梳理建行未辦按揭客戶，催促客戶盡快提交材料辦理按揭；

每日工作日志（1.4）

1、今日頒發12月開發商認購獎金；

2、今日梳理農行為放款客戶，將部分客戶轉至建行辦理；

3、今日執行新的優惠政策，主銷房源為9、14號樓中區房源；

每日工作日志（1.5）

1、今日梳理周六辦理建行、光大銀行按揭具體名單，初步邀約30組客戶到場；

2、今日配合按揭部催促按揭缺資料明細，核對近期放款明細；

3、今日完成2012年營銷計劃終稿；

4、今日逼簽1月認購客戶，催促客戶按時簽約；

每日工作日志（1.10）

1、今日梳理簽約但未辦理公積金客戶名單；

2、今日梳理已辦理按揭缺購房合同客戶名單；

3、今日完成300萬資金監管賬戶轉賬，繳打17戶已達簽約標準客戶；

4、今日逼簽1月認購客戶，催促客戶按時簽約；

每日工作日志（1.11）

1、今日統計15日領取筆記本客戶名單，并將為按時交納首付客戶取消領取筆記本資格；

2、今日統計建行缺合同名單，催促售后及時備案；

3、今日統計未退認籌名單，截止目前有6組客戶未做認籌退款；

每日工作日志（1.12）

1、今日進行臨泉路周邊小區進行派單，派發單頁500份；

2、今日接待百瑞看房團，發放資料50份；

3、今日監測業務員回訪簽約情況，本月簽約截止15日；

4、今日一期封盤進行調整，目前主推房源為二期中區房源；

每日工作日志（1.13）

1、今日與售后配合準備報建工作，將所有一期房源身份證復印件留檔；

2、今日從明源數據庫分析成交客戶地圖；

3、今日完成本月認購逼簽動作，實際簽約6套；

4、今日配合短信公司進行短信數據監測；

每日工作日志（1.14）

1、今日與售后配合準備報建工作，實際完成一期6棟樓的身份證復印件存檔工作；

2、今日從明源數據庫分析成交客戶地圖，將有效客戶劃分為各片區；；

3、今日配合短信公司進行短信數據監測，實際來電53通；

每日工作日志（1.15）

1、今日完成筆記本發放工作，實際發放12臺筆記本；

2、今日做春節期間工作交接，業務員之間進行互相交接；

3、今日整理未打繳款明細，周一甲方例會與甲方匯報并確定可轉賬金額；

每日工作日志（2.12）

1、今日通過二期釋放95折優惠，部分房源贈送液晶電視促進成交，今日共認購12套

2、今日統計找關系退房名單，周一甲方例會確定最終名單；

3、今日統計新來訪客戶情況、回籠客戶情況，統計明日來訪意向客戶組數，明日意向客戶6組，簽約6組；

4、統計短信導入現場來人組數，共計18組；

每日工作日志（2.13）

1、梳理今日來人情況，統計明日意向客戶組數；

2、梳理2月7日之前認購到期未簽客戶情況，確定客戶簽約時間，預計簽約4組，業務人員致電不能按時簽約客戶告知其優惠取消；

3、確定可退房名單，填寫退房申請明日至甲方確認；

4、分析周六至周一到場客戶未認購抗性，并分享周六日競品動態；

每日工作日志（2.14）

1、梳理今日新來人回籠客情況，統計明日到訪客戶情況，預期到訪回籠客戶5組，預計成交3套；

2、梳理近幾日回籠客戶未成交因素，未成交因素為需與競品比對、未選中合適房源、觀望情緒；

3、統計明日簽約情況，確認2.5日兩組到期客戶未簽情況；

4、分享和昌都匯華郡競品情況，該項目在華孚城隍廟、新天地、元一設立三個外展點，開始派單動作；

每日工作日志（2.17）

1、核對周日領取金條名單，與按揭部確認核對，與營銷部確認領取金條數量83根；

2、梳理41組未簽客戶情況，逼簽已到期客戶簽約，周日前可完成簽約15組；

3、統計分析今日新來人、回籠客戶情況，摸排明日到訪意向客戶組數7組；

每日工作日志（2.18）

1、統計今日來訪客戶情況，摸排明日到訪意向回籠客戶5組；

2、將二期房源進行銷控，明日主要推售房源為9、14號樓中區房源及124平米大戶型；

2、摸排一期意向客戶，初步統計近期一期意向客戶18組；

3、統計明日簽約情況，預計簽約組數7組；

每日工作日志（2.19）

1、梳理今日新來人、回籠客戶情況，因二期剩余優質房源不多，明日做集中邀約客戶到訪咨詢一期剩余房源情況；

2、今日統計未領金條客戶情況，根據未領數量安排后期領取時間；；

3、統計下周簽約情況，周六、日認購客戶均可按時簽約，但部分客戶需首付款分期付款；

每日工作日志（2.20）

1、梳理今日新來人情況，二期停止贈送金條及液晶電視贈送，將意向客戶轉推薦一期房源

2、今日培訓調價后的一期房源說辭，公布近期主推樓棟（6、7、8三棟樓為近期主推）；

3、摸排本周一期意向客戶組數；

4、與按揭部協調安排銀行周三駐場，邀約所有未簽客戶至現場簽約，以免后期產生退房現象；

每日工作日志（2.21）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，分析來訪訪客戶對一期房源的關注點及成交抗性，2、針對老客戶來電來訪詢問一期優惠情況，整合應對說辭

3、明日銀行駐場，統計明日前來辦理按揭客戶名單11組，并遞交按揭部；

4、統計明日回籠客戶名單5組，預計成交3組；

每日工作日志（2.22）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，總結一期認購客戶情況；

2、梳理未簽約、未辦按揭客戶情況，致電未簽約客戶，規定簽約最后截止日期，逼其前來簽約；

3、今日建行駐場辦理按揭6組；

4、回訪本周到訪客戶50組，統計明日回籠客戶名單8組，預計明日成交5組；

5、今日打繳款轉賬21組，共計400萬；

每日工作日志（2.23）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，去電和短信邀約近一個月以來所有來訪未成交客戶，預計明日到訪回籠客戶6組，預計成交5套；

2、統計明日簽約情況，確認明日3組到期客戶前來簽約；

3、統計已轉繳款未簽合同客戶情況，邀約4組客戶明日前來簽購房合同；

每日工作日志（2.24）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，邀約回籠近期來訪客戶周末再訪，預計明日回籠13組客戶到訪，預計成交12套；

2、統計明日簽約情況，確認明日5組到期客戶前來簽約；

3、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；

每日工作日志（2.25）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠17組客戶到訪，預計成交15套；

2、統計明日簽約情況，確認明日7組到期客戶前來簽約；

3、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；

4、統計需打繳款轉賬客戶名單，截止目前26組客戶急需轉賬備案；

每日工作日志（2.27）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交3套；

2、統計明日簽約情況，確認明日4組到期客戶前來簽約；

3、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；

4、統計需打繳款轉賬客戶名單，截止目前36組客戶急需轉賬備案；

每日工作日志（2.28）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠6組客戶到訪，預計成交4套；

2、統計明日簽約情況，確認明日7組到期客戶前來簽約；

3、與按揭部核對資料，統計未放款客戶和未辦按揭客戶情況；

4、、今日打繳款轉賬19組，共計400萬；

每日工作日志（3.1）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠7組客戶到訪，預計成交5套；

2、統計明日簽約情況，確認明日7組到期客戶前來簽約；

3、周六日建設銀行、光大銀行駐場，統計到訪按揭客戶名單；

4、、今日打繳款轉賬19組，共計478萬；

每日工作日志（3.2）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠10組客戶到訪，預計成交15套；

2、統計明日簽約情況，確認明日17組到期客戶前來簽約；

3、今日售后至房產局領取50組客戶查詢單，近幾日與開發商確認繳款通知書的繳打時間及金額；

4、、今日安排明日工作崗位，將簽約區與殺定區域分開并安排人員協助銀行辦理；

每日工作日志（3.3）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠17組客戶到訪，預計成交16套；

2、統計明日簽約情況，確認明日10組到期客戶前來簽約；

3、今日晚會宣讀案場制定的新的規章制度，重新分配包干區；

4、今日下達特殊房源指標，并計入淘汰考核；

5、今日統計明日辦理光大銀行按揭名單，約12組；

每日工作日志（3.4）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交6套；

2、統計明日簽約情況，確認明日7組到期客戶前來簽約；

3、今日整理近兩天看房團成交數據，共計成交2套；

5、今日光大銀行駐場辦理按揭，共辦理11組；

每日工作日志（3.5）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠6組客戶到訪，預計成交5套；

2、統計明后兩天簽約組數，根據預估組數來確定是否邀約銀行駐場；

3、培訓124平米及以上戶型推薦說辭，近期主力去化戶型為大三房；

4、安排明日與按揭部核對各項明細業務人員名單；

每日工作日志（3.6）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交4套；

2、明日徽行、建行駐場，邀約17組客戶明日前來簽約；

3、統計可簽合同客戶11組，邀約客戶3天內前來簽署合同；

4、安排明日與按揭部核對各項明細業務人員名單；

每日工作日志（3.7）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠6組客戶到訪，預計成交5套；

2、明日看情況邀約銀行駐場，邀約13組客戶明日前來簽約；

3、晚會下達書面特殊房源本月銷售指標；

4、晚會統計2月23日后缺資料明細，近期交首付未辦按揭明細；

每日工作日志（3.8）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠7組客戶到訪，預計成交5套；

2、回訪簽約到期客戶，邀約9組客戶明日前來簽約；

3、今日打繳款轉賬22組，共計435萬；

4、培訓業務員來人引導說辭，將近期來訪客戶引導至123平大三房；

每日工作日志（3.9）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠10組客戶到訪，預計成交9套；

2、確定明天辦理按揭名單，建設銀行駐場，統計周日到場辦理按揭名單，與按揭部溝通確認是否安排銀行駐場

3、今日打繳款轉賬10組，共計200萬；

4、培訓業務員來人引導說辭，將近期來訪客戶引導至123平大三房；

5、培訓2、4號樓推薦說辭，周末重點去化房源為2、4號樓房源；

6、安排明日杏花公園活動駐場人員，與楊杰確認相關事項；

每日工作日志（3.10）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠11組客戶到訪，預計成交7套；

2、確定明天辦理按揭名單，中國銀行駐場半天，統計周日到場辦理按揭名單，與按揭部溝通確認是否安排銀行駐場；

4、培訓2、4號樓推薦說辭，線下進行櫥柜贈送的釋放；

6、整理今日杏花公園活動物料發放及留電情況，安排明日杏花公園活動楊杰交接人員及輪崗業務員；

每日工作日志（3.12）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；

2、通知業務人員建行、中行已調至基準利率，中行、建行與明日駐場全天，統計明日辦理按揭名單；

4、培訓124平米以上大戶型說辭，本周去化重點為大戶型；

6、統計未簽約客戶情況，催促過期客戶按期簽約；核對未辦按揭明細；

每日工作日志（3.13）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交4套；

2、明日建行、中行駐場，統計明日辦理按揭名單；

3、統計明日簽約正式合同名單；

4、培訓3,18日活動邀約說辭及注意事項，分組別交叉回訪；

5、培訓大戶型轉推薦說辭及明日認購落點情況；

每日工作日志（3.14）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；

2、統計明日簽約、簽約正式合同名單；

3、統計銀行缺正式合同明細，加快簽署正式合同的速度配合銀行放款；

4、培訓3,18日活動邀約說辭及注意事項，明日開始進行回訪并確認客戶到場情況；

5、培訓大戶型轉推薦說辭，并進行組內演練；

每日工作日志（3.15）

1、統計通知活動客戶來訪情況，明早確定最終不能到場抽獎客戶名單

2、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交3套；

3、安排明日接電話小組，并將短信內容發至業務員；

4、統計建行、光大、公積金缺合同明細，催促簽署正式合同進度；

每日工作日志（3.16）

1、安排明日接電話小組，安排組長工作交接；

2、下達下半月認購、簽約指標；

3、確定最終不能到場抽獎客戶名單，并發送短信告知；

4、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠6組客戶到訪，預計成交4套；

每日工作日志（3.18）

1、整理外展留電數據，安排相關人員回訪；

2、總結今日活動，統計中獎客戶名單及簽約事宜；

3、統計周二、周三到期簽約客戶情況，提前預約銀行辦理按揭；

4、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；

每日工作日志（3.19）

1、梳理今日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；

2、打印一期1、3、5、6號樓的購房合同18本，邀約客戶今明兩天前來簽署合同；

3、明日建行駐場，梳理未辦按揭客戶名單，邀約客戶明日前來辦理按揭；

4、梳理缺資料待放款客戶名單，通知客戶本周內補齊所缺資料；

每日工作日志（3.20）

1、梳理明日新來人、回籠客情況，預計明日回籠5組客戶到訪，預計成交4套；

2、打印一期1、3、5、6號樓的購房合同4本，邀約客戶明日前來簽署合同；

3、今日房產局購房資格查詢22組，完成可符合打繳款通知書客戶梳理

4、明日中行駐場，梳理未辦按揭客戶名單，邀約15組客戶明日前來辦理按揭；

5、梳理剩余房源落點，指定明日銷售重心房源；

每日工作日志（3.21）

1、梳理明日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交2套；

2、今日房產局購房資格查詢22組，今日完成300萬繳款繳打；

3、今日中行駐場，共14組客戶明日前來辦理按揭；

4、梳理剩余房源落點，指定明日銷售重心房源；

5、安排明日接聽電話小組，做好小組工作交接；

每日工作日志（3.24）

1、梳理明日新來人、回籠客情況，預計明日回籠4組客戶到訪，預計成交3套；

2、明日交通銀行駐場辦理按揭，梳理明日辦理按揭客戶名單；

3、整合銷控表，梳理明日認購客戶落點；

4、梳理近期積累小戶型客戶情況；

5、梳理未辦按揭、按揭缺材料情況，統計明日補材料客戶明細；

每日工作日志（4.26）

1、今日梳理未辦按揭及疑難客戶157組，其中18組需與甲方協調清退及相關程序辦理；

2、今日梳理截止4.26日到期付款客戶29組，于5.3日之前完成該批客戶補款手續，未能補足則做清退處理；

3、今日梳理光大銀行需重簽貸款合同客戶24組，安排近日光大銀行駐場辦理按揭并完成相關補簽手續；

4、今日測試海南元一短信公司效果，來電51通，有效28通；

5、梳理今日來訪客戶情況，檢查客戶回訪效果，明日回籠客戶6組，預計回籠客戶認籌4組；

每日工作日志（4.27）

1、統計4.26日到期付款客戶29組，其中1套已申請退房，1套已補足首付款，5套于5.1之前補足，剩余客戶于5.3日之前完成補款手續，未能補足的客戶將與甲方協調確認進行清退處理；

2、今日梳理未簽客戶37組，除開發商內部認購及已提前申請延時付款的客戶，其余客戶于5.3日之前完成簽約；

3、今日測試春暉短信公司效果，來電78通，有效33通；經過統計明日安排測試效果最佳的博威短信公司進行短信投放；

4、梳理今日來訪客戶情況，檢查客戶回訪效果，明日回籠客戶7組，預計回籠客戶認籌5組；

每日工作日志（4.28）

1、今日完成近四天短信投放效果統計，確定效果最佳的短信公司進行五一期間及下周投放工作，其余三家公司進行隔周輪流投放繼續測試其效果；

2、今日與甲方確定17組問題客戶解決方案，由專案組致電客戶并與其談判，根據不同情況做最終處理；

3、今日與策劃對接房展會工作事宜，每日安排4名置業顧問完成巡展工作，并準備相關物料；

4、今日完成液晶電視第二批次發放客戶名單整理工作，本次發放電視42臺，并

安排置業顧問完成回訪工作，確保客戶及時領??；

5、梳理5.1期間簽約、辦理按揭、補資料及簽署正式合同客戶數量，根據實際情況與按揭部確認是否安排銀行駐場辦理；

每日工作日志（4.29）

1、今日安排五一期間每日發送短信10萬條，并安排上周效果最佳短信公司進行投放；

2、今日完成液晶電視第二批次發放客戶通知工作，本次發放電視42臺，暫確定41組客戶可到場領?。?/p>

3、今日與策劃對接房展會工作事宜，因考慮現場接待能力問題，計劃房展會工作人員4人縮減為3人，明日安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，5月1日暫定安排2人值班房展會；

4、今日完成簽約5組，補款3組，進一步跟進未簽及首付未補齊的工作，于5月3日完成簽約指標；

5、根據在昨日調整報價說辭檢驗認籌效果，今日認籌22組，晚例會根據接待情況及時跟進補充說辭；

每日工作日志（4.30）

1、今日安排五一期間每日發送短信10萬條，并安排上周效果最佳短信公司進行投放。

2、今日房展會安排程勛華、陸爾群、朱俊3人，共計接待意向客戶12組。明日安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人值班。

3、今日完成液晶電視第二批次發放客戶的再次通知工作，本次發放電視42臺，確定40組客戶可到場領取。

4、今日統計五一到訪客戶，預計到訪10組。今日因天氣問題，來訪客戶較少，認籌13組，較昨日偏低。

5、截止今日為止，共計28套未簽。今日完成簽約3套，補款3套，預計明日簽約6套。進一步跟進未簽及首付未補齊的工作，于5月3日完成簽約指標。

6、接開發商通知明日安排200萬繳款。

每日工作日志（5.1）

1、今日房展會安排朱俊、鄒瑜、文士茂3人，共計接待意向客戶10組。

2、今日完成液晶電視第二批次發放工作，本次發放電視29臺。

3、今日早晨安排回訪客戶，共計回籠客戶15組，今日共認籌21組，累計認籌96組。

4、今日安排統計認購未簽客戶情況，截止今日為止，共計25套未簽。今日完成簽約3套，補款2套。

每日工作日志（5.2）

1、今日召開甲方例會，確認事項如下：近期銷售工作重心將轉向認籌加回款，目標在5月底完成認籌300組，完成清理回款7000萬元。

2、今日與甲方確認報集團價格表，確認以5312元/平作為成交底均價上報集團。

3、今日安排整理回款事項中缺網備合同客戶名單，目前共計31戶符合條件，最遲于本周五早晨交給按揭部。

4、今日上報需清退認購客戶名單，共上報7戶，審批流程已至陳總處，最遲于周五前完成審批，目標在本周末售出該房源。

5、今日與公司核對2012年可結算傭金，財務答復最遲明日可將電子檔結傭單傳給案場。6、2012年銷售代理合同已流轉至恒盛皇家花園營銷部劉經理處，專案組將持續跟蹤，并盡力說服劉經理盡快無意見看完。

7、第9批結傭單已流轉至城市營銷部郜經理處，今日未能簽字確認，已委托城市營銷部魯進盡快催簽。

每日工作日志（5.3）

1、今日與甲方確認報集團價格表，將價格申報發至營銷部劉經理、城市營銷部郜總處進行審核；

2、今日安排業務員進行回訪，統計至周六可辦理按揭的客戶名單，與按揭部對接安排交通銀行駐場辦理按揭；

3、今日清退房源1戶完成審批，并已完成重新認購；

4、今日統計建行缺資料明細，加快建行補資料進度；

5、今日安排統計認購未簽客戶情況，截止今日為止，共計22套未簽（7套清退），今日補款2套；

每日工作日志（5.4）

1、今日與城市營銷部郜總處跟進定價審核進度，確認上報甲方OA流程時間；

2、今日統計周六辦理按揭客戶組數，預計到場辦理12組，安排交行駐場辦理按揭；

3、今日統計未打繳款金額，跟進轉賬進度，截止5.4日剩余669萬繳款未打；

4、今日梳理未辦按揭客戶情況、分期付款客戶情況、未簽約客戶情況；

5、今日梳理來訪客戶未認籌客戶情況，分析客戶抗性；

6、今日補款2套；

每日工作日志（5.5）

1、今日交行駐場辦理按揭，與交行確定目前最新政策，到場客戶13組，10組客戶完成辦理手續；

2、今日統計不配合辦理按揭、未能及時繳納首付客戶名單20組，與業務員溝通情況將該批客戶進行重新分配進行回籠逼簽，并將一部分客戶進行清退處理；

3、今日業務員與按揭部朱少鵬核對未辦按揭情況、缺資料情況，核對外調業務員客戶分配歸屬及相關工作的跟進情況；

4、今日梳理新來人未認籌及回籠客未認籌情況，并安排人員明日中午進行簡單踩盤市調；

5、今日完成補款2套；

每日工作日志（5.6）

1、今日完成周分析的撰寫安排下周工作內容，統計下周辦理按揭、補材料、補首付客戶明細，協調按揭部銀行駐場事宜；

2、今日安排程勛華市調和昌都匯華郡并參與該項目認籌，跟蹤該項目后續動態變化；

3、今日完成本周短信評估測試與策劃對接，安排下周投放的短信公司及短信內容；

4、今日與售后對接簽署正式合同進度，下周二之前可完成24本合同蓋章流程，同時跟進后續進度；

5、今日完成20組問題客戶的情況梳理，明日根據情況安排組長進行回訪；

每日工作日志（5.7）

1、今日參加甲方例會，匯報認籌梳理情況及按揭回款工作計劃，確定下周出街短信公司及內容；

2、今日確定五月回款計劃核對每個業務員未辦按揭明細、缺材料明細，分兩個階段進行按揭及補材料處理，進行回款末位輪崗及派單處理；

3、今日與按揭部確定周三安排中國銀行駐場辦理按揭；

4、今日繳打220萬繳款通知書，售后于明日完成25本合同蓋章流程；

5、今日制定至本周末認籌目標為200組，至5月26日認籌目標300組；

6、今日與策劃對接確定周六發送金條活動事宜，確定5.14日母親節活動事宜；

每日工作日志（5.8）

1、今日確定明日短信公司及內容，與短信公司對接，將短息內容提前發至業務員便于明日電話接聽；

2、今日確定符合領取金條資格客戶名單，安排業務員人員電話通知客戶領取，本周六舉行金條發放活動；

3、今日確定明日中行駐場辦理按揭，安排業務人員回訪確定明日客戶來訪名單；

4、今日繳打210萬繳款通知書；

5、今日跟進未辦按揭工作，今日3組客戶自行至銀行辦理按揭手續；

每日工作日志（5.9）

1、今日進行短信公司監測，今日總來電54通，有效30通，明日安排本周指定另一家短信公司發放，；

2、今日確定客戶周六是否到場領取金條，與甲方確定購買金條根數及發放事宜，周六甲方人員駐場配合發放；

3、今日安排中行駐場辦理按揭，到場客戶25組，共辦理20組，預計周六安排銀行駐場；

4、今日繳打380萬繳款通知書，截止今日剩余1000萬繳款需轉款；

5、今日跟進未辦按揭及補資料工作，今日3組客戶完成補資料工作；

每日工作日志（5.10）

1、今日進行短信公司監測，今日總來電45通，有效21通，明日安排本周指定另一家短信公司發放；

2、今日確定客戶周六是否到場領取金條，與甲方確定購買金條根數及發放事宜，周六甲方人員駐場配合發放；

3、今日跟進未辦按揭及補資料工作，今日5組客戶完成補資料工作；

4、今日統計周六辦按揭組數，預計到訪15組；

5、今日與按揭部核對一期解除抵押可辦理公積金套數，共計49套，安排業務人員通知客戶盡快辦理公積金或組合貸款事宜。

每日工作日志（5.11）

1、今日進行短信公司監測，今日總來電46通，有效25通，明日安排本周指定另一家短信公司發放；

2、今日確定光大銀行辦理按揭，統計明日到場辦理客戶10組；

3、今日跟進未辦按揭及補資料工作，今日3組客戶完成補資料工作；

4、今日回訪所有認籌客戶，統計參加周日母親節活動客戶共計33組；

5、今日與按揭部確定不配合辦理按揭及補款名單，于周一與甲方確定清退名單；

每日工作日志（5.12）

1、今日進行短信公司監測，今日總來電50通，有效26通，明日完成本周數據監測安排下周短信投放公司；

2、今日光大銀行辦理按揭，共計辦理按揭12組（當日簽約2組并同步辦理按揭）；

3、今日售樓處舉行金條發放活動，共計到場客戶68組，通知未到場領取客戶與明日至售樓處領取；

4、今日回訪認籌客戶，統計參加明日母親節活動客戶共計37組；

5、今日與售后核對下周可完成開發商、房產局蓋章流程合同套數，共計22本合同；

6、截止本周六剩余700萬繳款需轉款；

每日工作日志（5.13）

1、今日與按揭部核對本周回款工作完成情況，本周銀行放款34組，辦理按揭44組，補交資料18組，提交合同39，今日制定下周回款指標；

2、今日與按揭對接確認下周銀行駐場辦理按揭事宜；

3、今日售樓處舉行“母親節親子活動”，認籌客戶到場共計55組，利用SP促進認籌，今日認籌52組；

4、今日統計下周需清退房源明細，與明細甲方例會提交清退名單；

5、截止本周六剩余700萬繳款需轉款；

每日工作日志（5.14）

1、今日參加甲方例會確定下周短信公司及短信內容，匯報上周活動總結；

2、今日清退3套房源，其中2套為認購未簽約客戶，1套為簽約客戶；

3、今日與甲方溝通回款工作，本周辦理按揭目標30組，補齊資料目標40組，首付款補款10組；

4、今日梳理2012年老帶新明細，預計本周六做老帶新獎品發放；

5、今日繳打160萬繳款，剩余600萬繳款待轉，400萬查詢中；

每日工作日志（5.15）

1、今日統計2012年老帶新明細名單，業務員核實新老客戶名單，將新老客戶資料明細錄入系統進行整理，本周將老帶新明細上報至甲方；

2、今日完成3套房源系統清退流程，其中1套為已成功重新認購，2套為待售狀態；

3、今日與甲方溝通回款工作，梳理未辦按揭客戶情況，與甲方溝通確定本周銀行駐場辦理按揭事宜；

4、今日梳理本周應清退房源，約談問題客戶，本周六之前確定本周清退房源明

細；

每日工作日志（5.16）

1、今日統計2012年老帶新明細名單，共計老帶新客戶161組，共計物業卡費用12.9萬；

2、今日補足資料5組，與按揭部確認預計5.18號安排銀行駐場辦理按揭；

3、今日統計2011年明源錄入簽約但未轉備案客戶明細，共計41組客戶，根據情況進行辦理按揭的梳理及部分清退梳理；

4、今日與按揭部確認后期簽約標準，簽約客戶必須帶齊資料滿足貸款條件方可繳納首付，三期執行同樣的標準減少問題客戶； ；

每日工作日志（5.17）

1、今日統計預計10組客戶周六到場辦理按揭客戶，與按揭部對接安排銀行駐場；

2、今日補足資料6組，催促按揭部與銀行核對最新資料明細；

3、今日針對和昌都匯華郡備案價格調整說辭，晚會培訓說辭并摸排客戶情況，周五至周日通過說辭的調整攔截和昌客戶，與下周三之前完成客戶的摸排情況；

4、今日培訓后期簽約流程及標準，嚴格執行統一標準并配合按揭部做好后期相關工作流程；

每日工作日志（5.18）

1、今日與按揭部確定明日農業銀行駐場辦理按揭，統計11組客戶到場辦理；

2、今日所有業務人員完成290組認籌客戶的回訪工作，將回訪結果反饋至每組組長，將摸排落點房號匯總至專案組；

3、今日與甲方比對競品和昌都匯華郡價格，整理本案優劣勢制定針對性的應對說辭，商討認籌升級的方式及時間；

4、今日整理未辦按揭及分期付款到期客戶情況，本周日之前清退問題客戶房源，重新對外出售該批房源；

每日工作日志（5.19）

1、今日農行駐場辦理按揭，實際到場辦理8組客戶，并與當日補足按揭資料；

2、今日回訪客戶參加明日暖場活動，利用活動邀約認籌客戶到場，業務員對客戶的意向近一步摸排；

3、今日梳理未辦按揭及缺資料明細，截止5.19未辦按揭共計78組，缺資料82組；

4、今日根據認籌落點梳理來討論轉推薦及認籌升級說辭；

5、今日根據昨日客戶落點摸排情況來草擬認籌升級方案，明日制定認籌升級方案初稿，根據下周認籌數量調整認籌升級方案；

每日工作日志（5.20）

1、今日“5.20”暖場活動共計到場認籌客戶53組，活動促進現場認籌4組；

2、今日統計首付分期及一次性付款分期客戶共計47組，其中一次性付款分期22組，首付分期25組；

3、今日制定認籌升級初稿方案，明日與甲方確定認籌升級最終方案；

4、本周認籌共計112組，今日摸排本周認籌客戶媒體渠道、客戶需求等分析，并與上周作對比整合客群、客層的變化；

每日工作日志（5.21）

1、今日梳理164組缺網備合同情況，其中44組還未打繳款，需甲方轉賬資金1219萬；

2、今日與甲方討論認籌升級方案，暫定以搖號形式分批分房源開盤，上午推售79-81平米戶型，下午推售103-105平米戶型；

3、今日與按揭部對接73組公積金客戶辦理情況，按揭部與公積金管理中心核對資料，業務員進行跟進回訪；

4、今日摸排購買兩房及三房的客戶組數，根據客戶落點分配情況制定相應的轉推薦說辭；

每日工作日志（5.22）

1、今日將價格表發至甲方營銷部，甲方上報OA流程；

2、今日與售后溝通物價局備案事宜，將調整后的一房一價表發至售后處做前期準備工作；

3、今日細化認籌升級方案，與甲方確定預留30元/平米做現場議價空間及甲方領導優惠空間；

4、今日市調和昌都匯華郡，該項目今日售樓處對認籌客戶釋放價格，根據競品情況調整開盤前的說辭；

每日工作日志（5.23）

1、今日將統計周六認籌客戶預計到場組數，通過價格區間的釋放，摸排客戶的意向落點，根據落點情況做明日轉推薦說辭；

2、今日完成認籌升級方案上報甲方流程，與甲方相關負責人溝通價格OA流程審批情況；

3、今日與按揭部對接公積金辦理情況，對接建行最新放款及缺資料明細，與按揭部溝通近期銀行駐場辦理按揭事宜；

4、今日準備開盤物料，與活動公司溝通現場布展情況，與策劃溝通開盤銷控及其他物料準備情況，安排相關人員完成訂單等物料的準備；

每日工作日志（5.24）

1、今日協助活動公司完成認籌升級活動場地布展，確定人流交通動線的制作及預備動線；

2、今日通過昨日討論說辭進行回訪意向較差的客戶，通過針對性說辭挽回該批客戶到場參與認籌升級活動意向；

3、今日完成認籌升級相關物料的準備，確定支援人員名單，并安排支援人員崗位；

4、今日市調競品和昌都匯華郡的開盤動態，整理說辭來回訪重疊客戶；

5、今日整理應收款明細，與甲方核對明細；

每日工作日志（5.25）

1、今日完成售樓處升級活動場地布展，完成交通動線調整，彩排認籌升級活動流程，安排支援人員崗位并進行培訓；

2、今日制定升級方案預案，制定16#號樓價格表；

3、今日業務員人再次回訪所有認籌客戶，提醒明日升級活動的時間及所需攜帶的物品，并進行房源轉推薦；

4、今日與按揭部對接工作，安排認籌升級后的相關工作流程，安排銀行駐場事宜，溝通本周銀行缺資料、客戶放款情況；

每日工作日志（5.26）

1、今日售樓處舉行認籌升級活動，總計簽到206組客戶，累計認籌升級210組；

2、升級活動結束后進行數據整理，通知業務員回訪已升級客戶的房號，回訪未升級客戶下午至售樓處參與升級；

3、今日統計未到場參與升級客戶未到場原因，并根據客戶未到場的原因制定回籠說辭，邀約客戶參與后期升級活動；

每日工作日志（5.27）

1、今日回訪未參與升級的客戶到場辦理升級或推薦后期樓棟，今日現場升級8組，累計升級218；

2、今日撰寫認籌升級總結，分析客戶未到場原因，并根據不同原因制定方案，結合后期加推樓棟回籠客戶，同時分析競品的開盤去化為后期產品推廣做差異化的方案；

3、今日與按揭部確定下周一、周二集中查詢客戶征信情況，確保所有認籌升級的客戶與兩日內完成征信查詢資料的遞送；

4、今日整理剩余13組未簽客戶原因，除甲方關系戶及約定期限客戶，其他客戶做清退處理；

每日工作日志（5.28）

1、今日接甲方通知，安排650萬繳款通知書，共計23戶，主要集中安排一次性付款客戶以及一期2、4、7、8號樓客戶。

2、今日參加甲方例會，與甲方初步溝通16號樓價格，基本確定底均價為5312元每平米，但未能確定認籌優惠以及開盤優惠。甲方希望總優惠不超過97折，本方堅持95折底價開盤。

3、今日與按揭部核對未辦按揭及缺資料情況，共計補資料5組，計劃明天晚上開會核對近期未辦按揭及缺資料情況。

4、今日與業務員核對認籌升級客戶征信查詢情況，確保所有認籌升級客戶征信單兩日內遞送完畢。今日共遞送163組，剩余57組預計明日遞送完畢。

5、今日與甲方公司財務溝通傭金核對進度，第十批傭金37.5萬目前尚未完成核對工作且甲方財務配合度較低，推動有一定難度。

每日工作日志（5.29）

1、今日上報甲方三套清退房源，待甲方完成退房審批流程重新出售；

2、今日制定16號樓價格建議及說明；

3、今日整理2011年熔盛動力公司員工優惠房源，申報3套已放款房源優惠；

4、今日電話回訪18、20號樓認籌升級客戶進行穩單客戶，統計意向不穩定客戶名單、申請換房、退房的客戶名單，根據客戶實際情況制定相應方案；

每日工作日志（5.30）

1、今日與甲方確定16號樓認籌單審核工作，與明日正式啟動三期16號樓認籌，以意向登記的形式進行認籌暫不收取認籌金；

2、今日制定16號樓價格建議及說明，明日向甲方趙總匯報16號樓定價建議；

3、今日整理18、20號樓需退意向金客戶組數，電話回訪有意向轉16號樓的客戶組數；

4、今日整理下周需清退房源名單，與按揭部溝通建行缺資料明細，與財務溝通本周客戶補款情況；

每日工作日志（5.31）

1、今日核對合同網備情況，核對2011年已簽約未完成網備套數并與按揭部核對未網備的原因，自今日起調整數據短信增加網備數據；

2、今日回訪領取購物卡客戶，通知客戶周六至售樓處領取時間及需攜帶資料；

3、今日與財務溝通120戶需退認籌客戶明細，共計金額11.7萬；

4、今日與甲方確定杏花派出所遷戶口事宜，并安排兩名客戶遞送資料進行前期辦理；

5、今日辦理按揭3組，補材料4組，剩余未辦按揭組61組，缺材料57組；

每日工作日志（6.1）

1、今日房產局審核通過購房資格審批共36戶，共計打印繳款通知書17戶，共400萬。今日網備共18套，網簽面積1916.85平米，簽約金額9157154元。

2、今日回訪領取購物卡客戶，通知客戶周六至售樓處領取時間及需攜帶資料；預計明日發放購物卡客戶均為小三房客戶，計83張800元購物卡。

3、今日與財務溝通120戶需退認籌客戶明細，共計金額11.7萬，剩余57組意向客戶有機會引導至16號樓。

4、今日辦理按揭2組，補材料3組，剩余未辦按揭組59組，缺材料54組，與甲方營銷部溝通，本周六周日針對剩余客戶進行情況摸排并提出解決方案。

5、今日統計23日至今已打繳款未轉備案名單共計71戶，甲方財務表示暫無資金轉入監管賬戶，已上報甲方陳總，陳總答復下周一解決資金問題。

每日工作日志（6.2）

1、今日售樓處舉行發放購物卡活動，共計發放67張800元購物卡，統計未到場客戶名單，下周發放1000元面值購物卡；

2、今日與按揭部核對需提供徹抵押登記材料客戶明細，共計34組客戶需提供未婚證明及相關資料；

3、今日清理2組不配合補款客戶名單，周一遞至甲方完成清退流程；

4、今日辦理按揭0組，補材料2組，剩余未辦按揭組59組，缺材料52組（不含銀行反饋20組最新缺資料明細）；

每日工作日志（6.3）

1、今日整理本周回款工作，按揭部最新與銀行核對明細，未辦按揭共計60組（含

銀行退單），缺資料75組（含銀行反饋客戶需重新提供資料），與財務部核對分期付款欠款情況，應收非按揭款38組；

2、今日與業務員核對所有問題客戶情況，制定每組客戶最終辦理時間期限，清退2套拖欠款房源（下周累計清退4套房源）；

3、今日整理剩余未打繳款明細，截止今日符合打繳款合同11組，金額2909080元；

每日工作日志（6.4）

1、今日將未辦按揭、按揭缺材料、其他情況按情況分類整理明細，向甲方匯報明細及處理時間、意見，與業務員確定客戶最終辦理時間，并作出相應獎懲措施，今日補材料1組，缺材料剩余74組，未辦按揭60組；

2、今日與按揭部確定6.6日所有市直公積金可辦理，業務人員回訪客戶督促其按期辦理；

3、今日繳打60萬繳款通知書，截止目前剩余需打繳款金額共計350萬；

4、今日整理2012年簽約并全款到賬房源明細，共計308戶，合同總金額1.6億，發至胡凱鳴處進行核對；

每日工作日志（6.5）

1、今日補材料3組，缺材料剩余71組，未辦按揭60組；

2、今日通知118組認籌客戶于周四、周五兩日到場辦理退認籌手續，邀約客戶退認籌的同時轉推薦16號樓房源；

3、今日與甲方確認已打繳款71戶未備案情況，甲方確定一期房源已完成轉賬流程；

4、今日梳理18、20認籌升級客戶情況，電話進行穩單同時跟進銀行征信查詢進度；

每日工作日志（6.6）

1、今日補材料3組，缺材料剩余69組，辦理按揭2組,未辦按揭58組；

2、今日與甲方工程部確認三期施工進度，并依據工程節點調整推盤順序為：

18、20號樓——

21、22號樓——16號樓——19號樓；

3、今日與甲方營銷部溝通關于三期21、22號樓定價問題，明天中午前整理出三期推售各樓棟貨量，并對21、22號樓提出定價建議；

4、今日通知已購業主（老帶新）周六下午2點在售樓處領取購物卡（周末暖場活動）；

每日工作日志（6.7

1、今日補材料2組，缺材料剩余67組，辦理按揭4組,未辦按揭54組；

2、今日與甲方營銷部溝通制定21、22號樓定價建議，并完成21、22號樓價格表初稿；

3、今日完成40組客戶退認籌工作，統計明日退認籌名單并通知客戶到場領取的時間；

4、今日完成繳打130萬繳款，今日完成所有一期已網備合同的打印，邀約客戶周日前到場簽署；

每日工作日志（6.8）

1、今日補材料1組，缺材料剩余66組，辦理按揭3組,未辦按揭51組；

2、今日與甲方陳總、郜經理溝通21、22定價原則及OA底價價格表初稿，待郜經理審核后走先關流程；

3、今日整理缺網備合同客戶明細，商貸缺網備合同111本，公積金缺網備合同22本，周六、周日可完成40本合同的簽署工作；

4、今日將21、22號樓初步說辭及后期推盤時間節點發至業務員，利用周六、日將16號樓意向客戶轉至21、22號樓；

每日工作日志（6.9）

1、今日補材料5組，缺材料剩余61組，辦理按揭2組,未辦按揭49組；

2、今日與按揭部核對六月份放款明細，共計76戶，總金額 2447萬；

3、今日安排老帶新購物卡發放工作，共計發放購物卡59張；

4、今日安排業務員電話統計適齡兒童上南門小學數量；

5、今日將21、22號樓初步說辭及后期推盤時間節點發至業務員，利用周六、日將16號樓意向客戶轉至21、22號樓；

每日工作日志（6.10）

1、今日補材料1組，缺材料剩余60組，辦理按揭2組,未辦按揭49組；

2、今日統計缺網備合同明細，已送至售后處25本、已打未簽

31、打繳款未簽27本、未打繳款30本、其他35本，共計148本未網備；；

3、今日安排業務員電話統計適齡兒童上南門小學數量，回訪對象為二期已簽約客戶；

4、今日回訪按揭部核對56組未辦公積金客戶情況，其中20組已經辦理，催促未辦理的客戶盡快辦理；

每日工作日志（6.11）

1、今日補材料2組，缺材料剩余58組，辦理按揭3組,未辦按揭46組；

2、今日統計缺網備合同明細，打繳款6戶，金額167萬，與財務對接確認上周打繳款轉賬流程；

3、今日申報21、22號樓價格，根據價格審批時間確認推盤時間節點；

4、今日清退2套房源，剩余非按揭應收款一次性分期12組，首付分期17組；

每日工作日志（6.12）

1、今日補材料2組，缺材料剩余56組，辦理按揭2組,未辦按揭44組；

2、今日詢問開發商21、22號樓價格審批流程，初步確定本周六進行22號樓東單元認籌升級活動，共計推出81套房源；

3、今日安排業務員電話回訪所有認籌未購客戶，明日統計認籌客戶情況，進行認籌客戶摸排；

4、今日安排業務員統計南門小學、45中的相關確定消息，明日統一培訓并進行相關說辭調整。

每日工作日志（6.13）

1、今日補材料3組，缺材料剩余53組，辦理按揭2組,未辦按揭42組；

2、今日統計認籌客戶情況，共計102組，安排明天晚上進行認籌客戶摸排；

3、今日統一對業務員進行新天諾系統培訓；

4、今日與開發商溝通二期客戶繳款通知書轉款情況，催促其盡快轉款，已有客戶至房產局投訴，應引起重視。

每日工作日志（6.14）

1、今日補材料2組，缺材料剩余51組，辦理按揭0組,未辦按揭42組；

2、今日統計認籌客戶情況，共計102組，臨時接到甲方通知本周六、日活動取消；

3、今日與按揭部對接確認未辦公積金名單，36組客戶需業務員核對辦理情況；梳理已符合條件但未網簽的客戶原因，59組客戶需加快簽署合同的進度；

4、今日打繳款4本（金額103萬），核對已打未轉款共26本，需打繳款28本，與甲方溝通確認下周可打繳款金額。

每日工作日志（6.15）

1、今日補材料3組，缺材料剩余48組，辦理按揭1組,未辦按揭41組；

2、今日協助活動公司布展，確定周日活動客戶邀約名單及邀約說辭，電話回訪確定來訪人數；

3、今日與按揭部對接確認未辦公積金名單，36組未辦客戶情況（6組已辦理）；梳理59組已符合條件但未網簽的客戶原因（19組已簽約）；

4、今日打繳款1本，整理清退明細，截止周五需清退房源3套，根據周六、日客戶付款情況進行清退梳理，周一遞至甲方完成清退流程；

每日工作日志（6.16）

1、今日與按揭部核對本周回款情況，截止目前未辦按揭共計44組，缺材料共計44組；

2、今日整理18、20號樓客戶征信查詢、房產局查詢、付款情況，及時催促客戶按時辦理相關手續；

3、今日核對6組2012年認購分期付款到期客戶情況，限定時間催促客戶補足剩余尾款，超過限定時間則做清退處理；

4、今日打繳款1本，截止周五未繳打繳款共計40本，需繳打金額980萬，約30本已打繳款因未及時轉賬已過期，需與甲方反應繳款情況；

每日工作日志（6.17）

1、今日與按揭部核對本周回款情況，截止目前未辦按揭共計44組，缺材料共計38組，其他疑難問題9組（其中1組由一次性付款轉按揭）；

2、今日整理18、20號樓客戶征信查詢、房產局查詢、付款情況，及時催促客戶按時辦理相關手續；

3、今日核對6組2012年認購分期付款到期客戶情況，限定時間催促客戶補足剩余尾款，超過限定時間則做清退處理；

4、今日核對所有已打未轉已過期的繳款通知書，28組。未打繳款40組。已簽至售后21組。已打未簽12組。需明日周例會與甲方溝通繳款轉賬問題。

每日工作日志（6.18）

1、今日辦理按揭1組，截止目前未辦按揭共計43組，今日補材料2組，缺材料共計36組；

2、今日摸排業務員18、20號樓提前選房客戶組數，摸排21、22號樓認籌客戶意向度，梳理初步認籌升級落點；

3、今日清退3套房源，催促甲方盡快審批上周清退2套房源，挑選優質客戶認購該房源；

4、今日與甲方確定以銀行定存的方式進行認籌升級活動，具體細則明日與按揭部、財務部、銀行人員進行溝通，確保開盤流程財務流程的流暢性。

每日工作日志（6.19）

1、今日辦理按揭2組，截止目前未辦按揭共計42組，今日補材料1組，缺材料共計35組；

2、今日跟進未辦按揭、缺材料、首付分期客戶情況，業務員網上查詢補社?？蛻舻劫~時間，電話跟進遷戶口落戶時間，與按揭部溝通銀行反饋缺資料明細，梳理需清退處理房源；

3、今日跟進售后合同蓋章流程，催促已打未簽11本合同簽約進度；

4、今日完成11明業務員18、20號樓客戶銀行征信、房產局查詢、付款方式情況梳理，完成187組客戶情況梳理。

每日工作日志（6.19）

1、今日辦理按揭1組，截止目前未辦按揭共計41組，今日補材料1組，缺材料共計34組；

2、今日制作18、20號樓以及后續樓棟的銷售回款流程表單及梳理表單，從本月23日正式使用該表單進行統計和跟進簽約進度；

3、今日跟進售后合同蓋章流程，完成3本抵工程款合同的備案流程，打印5本正式合同；

4、今日再次進行新系統的培訓及演示，將業務員應錄入的數據打印，安排時間進行統一錄入；

5、今日進行22號樓客戶落點摸排，統計明日提前選房的客戶落點，合理安排明日退認籌客戶的時間安排；

每日工作日志（6.21）

1、今日辦理按揭0組，截止目前未辦按揭共計41組，今日補材料0組，缺材料共計34組；

2、今日安排22號樓提前認籌升級客戶選房活動，共計認籌升級16組；

3、今日再次進行新系統的培訓及演示，將業務員應錄入的數據打印，安排時間進行統一錄入，并要求于6月25日之前全部錄入完畢；

4、今日進行22號樓開盤流程演練，支援人員到崗進行提前培訓，并整理開盤所需物料；

每日工作日志（6.22）

1、今日辦理按揭0組，截止目前未辦按揭共計41組，今日補材料0組，缺材料共計34組，今日2組客戶補足首付款；

2、今日22號認籌升級活動當日升級68組，累計升級84組；

3、今日22號樓完成升級客戶的征信集中錄入，節后進行集中征信查詢；

4、今日業務員回訪所有已購、未購客戶情況，確定已購客戶的所選房號并進行穩單動作，回訪未購客戶未到場原因并進行再次的房源推薦；

每日工作日志（6.23）

1、截止目前未辦按揭共計41組，缺材料共計34組；

2、今日22號升級4組，累計升級88組；

3、今日完成22號升級客戶征信資料統計，電話回訪未購客戶未購原因，總結22號樓認籌升級活動；

4、今日整理未打繳款明細，共計未打繳款客戶50組，金額1188萬，已打繳款過期需重打客戶16組，共計金額446萬，合計需打繳款1634萬；

每日工作日志（6.24）

1、今日與按揭部核對本周數據，有13組情況需與銀行核對，截止目前未辦按揭共計46組，缺材料共計38組；

2、今日22號升級7組，累計升級95組；

3、今日完成22號樓認籌升級活動總結，下周利用22號樓總價的差異優先完成18、20號樓剩余房源的去化；

4、今日整理未打繳款明細，共計打繳款客戶63組，3組問題客戶未打繳款；

每日工作日志（6.25）

1、今日統計缺網備合同明細，已有83本完成打印繳款通知書，已送至甲方財務轉賬；

2、今日統計上一批次未退認籌金客戶，共計10組，明日有4組至售樓處退款，剩余安排下批次退款；

3、今日統計22號樓認籌升級客戶明日至售樓處換取銀行正式定存單組數，共計47組；

4、今日完成22號樓認籌升級客戶的征信集中錄入，共計86組，已送至按揭部查詢；

每日工作日志（6.26）

1、今日2套退房完成審批流程，今日整理建行新發臺賬，部分客戶審批材料不合格需重新提供，目前缺資料39戶，未辦按揭46（3組已辦需核對）；

2、今日統計18、20客戶情況，梳理有征信問題客戶銀行辦理情況，梳理未查詢客戶原因；

3、今日完成新天諾系統的錄入及審核工作；

4、今日銀行駐場辦理22號樓客戶換存單的手續；

每日工作日志（6.27）

1、今日與甲方營銷部確定7月份營銷計劃； 2、7月份工作重心為18、20號樓簽約、22號樓續銷、21號樓蓄水、回款進度跟進；

3、今日與甲方確認短信投放計劃，明日安排博威公司投放20萬條短信；

4、今日與按揭部核對22號樓認籌升級客戶征信情況，讓業務員對征信有問題客戶進行通知；

5、今日辦理按揭2組，與銀行核對昨日辦理3組，剩余41組未辦理按揭。

每日工作日志（6.28）

1、今日核對新天諾錄入數據，補足未完成數據錄入及審核工作；

2、今日制定22號樓續銷指標，截止本周日案場指標34套，人均指標2套；

3、今日統計本月可到賬社保客戶組數，安排客戶至售樓處核對資料按揭部分配銀行辦理；

4、今日辦理按揭4組，剩余37組未辦理按揭，補資料2組，缺材料2剩余缺材料38組；

5、今日整理首付款、一次性付款分期明細，將關系戶、內部員工、問題客戶明細發至甲方，制定相應收款最后時限；

每日工作日志（6.29）

1、今日辦理按揭6組，剩余32組未辦理按揭（其中1組為剛補足首付未辦按揭），補資料1組，新增辦理按揭缺材料2組，剩余缺材料39組；

2、今日整理22號樓剩余房源表，制定周六、日續銷指標，篩選周六、日主攻房源；

3、今日集中打印已完成備案合同，周六、日分時段安排客戶到場簽約；

4、今日接待南門小學招生負責人，配合安排場地及相關招生事宜；

5、今日回訪補辦社保、遷戶口未辦按揭、缺材料客戶，安排下周至銀行辦理按揭補材料事宜；

每日工作日志（6.30）

1、今日統計本周辦理按揭共計14組，剩余32組未辦理按揭，本周補資料3組，剩余缺材料39組；

2、今日22號樓余房表下發至業務員，通過飛信及時跟進銷售信息，成功認籌升級8組（7組為22號樓認籌升級）；

3、今日整理缺網備合同明細共計121組，其中90組為無問題可近期內完成繳款繳打及相關合同手續，剩余25組需跟進房產局查詢及首付金額的補足、變更手續；

4、今日統計本項目一期、二期適齡報名南門小學名單，初步名單為20組左右；

每日工作日志（7.1）

1、今日通過飛信及時跟進銷售信息，22號樓成功認籌升級7組；

2、今日布置南門小學招生事宜，統計本項目一期、二期適齡報名南門小學名單，初步名單為20組左右；

3、今日統計退認籌金客戶明細，共計36組，安排下周四退認籌金；

4、今日整理2012年未網備明細，累計未網備98組；

每日工作日志（7.2）

1、今日配合南門小學開展招生事宜，統計本案業主報名時所遇問題，尋求甲方解決業主報名疑難問題；

2、今日核對2012年網備數據，核對未網備客戶情況，統計可打繳款套數上報甲方安排繳打事宜；

3、今日補材料2組，剩余缺材料共計41組，今日辦理按揭2組，剩余未辦按揭30組；

4、今日安排18號樓簽約準備事宜，通知業務員本次簽約原則，告知客戶準備相關材料；

每日工作日志（7.3）

1、今日南門小學完成前兩日招生工作，統計本案業主報名人數，整理報名時所遇問題協調甲方解決方案；

2、今日催促甲方財務、按揭部配合完成周四退認籌金流程，電話邀約客戶到場退款；

3、今日與甲方財務溝通上批已打65組繳款未備案的情況，協調甲方盡快完成備案流程；

3、今日補材料2組，剩余缺材料共計40組（1組新增辦理按揭缺材料），今日辦理按揭4組，剩余未辦按揭26組；

每日工作日志（7.4）

1、今日與甲方財務、按揭部溝通周四退認籌金時間，定于明日下午1點之后進行退款，讓業務員通知客戶注意時間安排；

3、今日補材料2組，剩余缺材料共計39組（1組新增辦理按揭缺材料），今日辦理按揭1組，剩余未辦按揭25組；

3、今日整理上半年銷售數據，為上半年傭金決算做出參考；

4、今日甲方提供四期規劃初稿，整理出優化建議并與明日上午進行討論。

每日工作日志（7.5）

1、今日按揭部核對32組未辦理公積金客戶明細，3組客戶已辦，29組未辦理，本周可辦理10組；

2、今日補材料1組，剩余缺材料共計38組，今日辦理按揭1組，剩余未辦按揭24組；

3、今日與甲方財務確認一期已打繳款未轉賬情況，甲方財務確認已完成轉賬，監管銀行未及時轉賬；

4、今日整合22號樓未升級房源表，通過現場控制優惠的策略進行擠壓推薦低區房源。

每日工作日志（7.6）

1、今日接到甲方通知，18號樓已拿到預售許可證，計劃明日開始18號樓簽約工作，讓業務員通知客戶帶齊資料至售樓處繳納首付并辦理銀行按揭手續；

2、今日補材料0組，剩余缺材料共計38組，今日辦理按揭1組，剩余未辦按揭23組；

3、今日培訓22號樓剩余房源說辭，通過22號樓的價格逼簽18號樓客戶，現場

利用簽約氣氛促進22號樓成交；

4、今日參加甲方回款會議，配合按揭部、財務部與周一前完成所有未回款客戶明細梳理、方案制定，上報甲方審批。

每日工作日志（7.7）

1、今日整理按揭總表明細，梳理各類情況明細，少合同及缺材料、退單和未辦按揭共計171組，金額5756萬；；

2、今日通過線上減少22號樓中區房源優惠，根據現場情況進行優惠的釋放，主推低區房源；

3、今日及時清退18、20、22號樓無意向客戶，與下周統一安排退還認籌金，及時進行二次銷售工作；

4、今日整理因按揭問題需清退房源明細，下周完成甲方審批清退流程；

每日工作日志（7.9）

1、今日向甲方匯報應收非按揭款、應收按揭款回款明細及計劃，應甲方要求加快回款流程；

2、今日向甲方匯報周日抽獎活動，通過抽獎活動來擠壓18號樓客戶簽約工作，同時啟動21號樓認籌工作；

3、今日電話回訪確定明日至現場辦理按揭客戶15組，安排農業銀行駐場辦理按揭；

4、今日跟進辦理公積金事宜，甲方確定2套抵押狀態房源已解除抵押可辦理，跟進補材料進度；

每日工作日志（7.10）

1、今日電話回訪需參加補招生的客戶，告知客戶南門小學明日補招生時間及需要攜帶資料明細；

2、今日完成未辦公積金發函明細梳理，并提前電話回訪確定公積金未辦名單，與明日完成發函工作及函件留底工作；

3、今日農行、建行至現場辦理按揭，實際到場辦理組數為16組，預估明日到場辦理按揭客戶19組；

4、今日培訓辦理按揭時需注意事項及最新銀行新政，通過培訓加快配合銀行辦理按揭的流程；

每日工作日志（7.11）

1、今日招商銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理21組，電話回訪明日預計辦理組數14組；

2、今日填寫公積金貸款律師函8組，電話告知客戶并與明日發函件；

3、今日整理一期、二期缺材料36組，三期缺材料22組（三期缺材料全部為缺卡或銀行所需輔助材料），一期、二期未辦按揭19組，三期未辦按揭3組，該數據需按揭部明日與銀行溝通確定最終數據；

4、今日培訓銀行按揭需注意事項，培訓新晉銀行政貸款政策，培訓預告登記申請表、委托書填寫注意事項；

每日工作日志（7.12）

1、今日招商銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理4組，電話回訪明日預計辦理組數20組；

2、今日完成新天諾系統補錄工作，分小組進行培訓并同步錄入數據，配合女專進行審核工作；

2、今日回訪20號樓客戶，摸排下周可辦理按揭情況，與按揭部對接下周駐場銀行及貸款政策；

4、今日完成甲方應收賬款回款計劃的調整，并與按揭部對接確認最終數據；

5、今日與甲方核對今日打繳款明細，將2組未能及時轉賬的客戶反饋甲方財務部，確定近期繳款可及時跟進加快后期放款速度；

每日工作日志（7.13）

1、今日招商銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理17組，電話回訪明日預計辦理組數5組；

2、今日完成新天諾數據核對工作，并與總公司相關人員確定數據準確性；

3、今日電話邀約周日到場參與活動客戶名單，將未辦按揭、缺材料的客戶備注，利用活動時間節點督促客戶補齊資料；

4、今日與甲方核對近期繳款明細繳打，將2組未能及時轉賬的客戶反饋甲方財務部，確定近期進監管賬戶轉賬情況；

每日工作日志（7.14）

1、今日招商銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理3組，因考慮明日辦理按揭客戶組數較少暫不安排銀行駐場；

2、今日協助活動公司完成抽獎活動布展，安排業務員跟進抽獎客戶電話回訪并通知客戶參加抽獎機領取獎品注意事項；

3、今日布置近期工作，除保障近期簽約、按揭工作的跟進，同時加強來人接待質量確保21號樓認籌蓄水量，21號樓目前認籌11組；

4、今日與按揭部溝通近期補材料、辦按揭明細，整理近期放款明細；

每日工作日志（7.16）

1、今日建設銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理16組，預計明日到場客戶15組；

2、今日向甲方匯報上半年應收回款工作總結，與按揭部、售后、財務部門溝通，制定本月及下半年回款計劃；

3、今日培訓21號樓認籌說辭，至月底指標為120組；

4、今日申報熔安動力、熔盛重工兄弟企業行返現金方案，現已有4組客戶滿足條件與甲方溝通返現時間及需補充、修改的方案內容；

5、今日統計近期需3000萬元繳款繳打，溝通甲方該批繳款繳打的時間，并明確如繳款不能及時繳打將影響本月回款速度；

每日工作日志（7.17）

1、今日招商銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理20組，明日安排建行駐場辦理，預計明日到場客戶12組；

2、今日與財務核對三期監管賬戶轉款情況、一二期轉款情況，統計近期需轉賬的名單，今明兩日完成約1000萬繳款的繳打；

3、今日梳理業務員手里近期意向客戶，調整銷售重心以21號樓認籌工作為主，加強回訪老客戶的力度，下達下半月認籌個人指標；

4、今日完成補材料4組，首付補款1組，剩余未補材料、未辦按揭明細需按揭部與銀行核對后確認；

每日工作日志（7.18）

1、今日建設銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理12組，明日安排農行駐場辦理，預計明日到場客戶11組；

2、今日完成繳款轉賬860萬，與財務部溝通上批繳款轉賬情況催促財務盡快與銀行核對加快備案流程，與按揭部溝通活期與財務工作聯系單事宜；

3、今日整理上周日活動領取獎項客戶明細，備注客戶備案情況發至甲方；

4、今日完成補材料3組，首付補款1組，一期、二期剩余缺材料30組，未辦按揭18組，通知業務員及時與銀行、客戶溝通解決少材料客戶；

每日工作日志（7.19）

1、今日農業銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理8組，明日安排建行駐場辦理，預計明日到場客戶13組；

2、今日完成繳款轉賬95萬，18、20號樓已完成備案24組，今日完成合同打印工作，集中回訪客戶與周日前簽署正式合同；

3、今日與按揭部核對未辦公積金明細，結合上次發函件情況催促客戶盡快辦理，以周為單位與按揭部、公積金管理中心核對；

4、今日完成補材料1組，一期、二期剩余缺材料29組，未辦按揭18組，今日確定4組省直公積金可辦理，盡快安排客戶至公積金管理中心辦理；

每日工作日志（7.20）

1、今日建設銀行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理15組，明日安排招商駐場辦理，預計明日到場客戶12組；

2、今日完成約30本正式合同的打印工作，與甲方財務確定7.9繳打繳款一期房源未轉賬情況，與甲方營銷部、按揭部溝通未轉賬情況；

3、今日與業務員核對26組未辦公積金情況，其中10組客戶以辦理需按揭部與公積金管理中心核對明細；

4、今日與按揭部核對7月份放款情況，截止目前7月份已放款109套，貸款額3490元，合同金額5758萬，催促未補資料客戶盡快補遞資料加快放款流程；

每日工作日志（7.21）

1、今日招行駐場辦理按揭，實際到場客戶辦理5組，因明日辦理按揭客戶較少暫不安排銀行駐場；

2、今日完成約10本正式合同的打印工作，完成30本正式合同簽署工作，下周合同可至甲方、房產局完成蓋章流程送至按揭部；

3、今日與業務員核對17組未辦按揭情況，安排可辦理的客戶至售樓處辦理，將不符合條件辦理的客戶移交法務部發函處理；

4、今日梳理三期未簽約客戶情況，制定下周簽約計劃，與下周一與甲方確定部分因社保、貸款等問題客戶處理方案；

每日工作日志（7.22）

1、今日統計明日辦理按揭套數，預計15組客戶到場辦理，安排農業銀行駐場辦理按揭；

2、今日完成約5本正式合同的打印工作，本周六、日完成40本正式合同簽署工作，下周合同可至甲方、房產局完成蓋章流程送至按揭部；

3、今日統計下周四退認籌客戶名單，通知客戶準備資料退款，統計下周領取金條名單；

4、今日配合活動公司組織活動，通過活動氣氛促進認籌，今日認籌16組；

每日工作日志（7.23）

1、今日統計明日辦理按揭套數，預計5組客戶到場辦理，三期新簽中國銀行，培訓業務員熟悉銀行政策，由于明日辦理按揭組數較少暫不安排銀行駐場；

2、今日售后核對約35本合同，將合同送至甲方及房產局處蓋章，明日可流轉至按揭部遞送銀行；

3、今日與甲方溝通近期轉賬事宜，今日完成打繳款約800萬，主要以三期繳款單為主；

4、今日制定案場個人本周簽約指標、剩余房源去化指標、回款指標；

每日工作日志（7.24）

1、今日統計明日辦理按揭套數，預計3組客戶到場辦理，由于明日辦理按揭組數較少暫不安排銀行駐場；

2、今日共有8組客戶自行前往銀行辦理按揭，11組客戶補齊按揭所缺資料；

3、今日核對招行缺資料明細，共計16組，其中6組只缺卡，本周內完成補遞工作，其余10組要求月底前完成補遞工作；

4、今日打印案場所有未放款客戶明細，分發至每位業務員，讓其對客戶銀行按揭所處狀態明晰，如有缺資料盡快補足。

每日工作日志（7.26）

1、今日完成約30本合同的備案工作，安排業務員加快時間打印合同要約客戶到場簽署，當日完成5本正式合同簽署工作；

2、今日12名置業顧問至公司參加模擬考試，提前將今日剩余工作交接現場留守人員；

3、今日整理18、20未簽房源明細，共計51套房源還未簽約，摸排該51組客戶情況，將上周3套退房房源及時進行二次銷售；

4、今日與售后、置業顧問溝通三期已交首付暫不符合備案條件客戶情況。

每日工作日志（7.27）

1、今日完成約30本合同的打印工作，安排業務員回訪客戶周六、日至售樓處簽署合同，當日簽署6本；

2、今日確定上海季會4人名單、第一批次軍訓1人名單，提前做好票務的定購，安排12名置業顧問參加升級考試培訓；

3、今日通知59組周日領取金條客戶，告知客戶需攜帶的相關證件及領取時間，梳理不能到場領取客戶名單；

4、今日與甲方確定約350萬繳款需繳打，甲方暫定周一確定可繳打的金額及時間。

每日工作日志（7.28）

1、截止今日周五、周六共完成33本正式合同簽署工作，統計明日月5本合同可簽署；

2、今日再次與59組領取金條客戶發短信確信，告知客戶需攜帶的相關證件及領取時間；

3、今日梳理每名置業顧問目前所完成認籌量、簽約量、回款工作的進度，因月底一批客戶的社?？傻劫~，與明日確定周一簽約客戶的數量與按揭部確認是否安排銀行駐場；

4、今日與甲按揭部確認恒盛集團總部所需回款數據明細。

每日工作日志（7.29）

1、截止今日本周共完成49本正式合同簽署工作，售后明日進行審核及蓋章流程，周三前將合同送至按揭部；

2、今日售樓處舉行二期客戶金條發放活動，共計到場55組客戶領取金條；

3、今日梳理三期客戶缺材料情況、未辦按揭情況，三期共計6組客戶缺材料、8組客戶未辦按揭；

4、今日整理7月放款明細，截止7.28日共計放款4797萬。

每日工作日志（7.30）

1、今日完成周六、日簽署49本合同審核工作，明日售后送至甲方及房產局蓋章；

2、今日與甲方初步確定21號樓升級時間及形式，根據認籌量的變化做出及時調整；

3、今日梳理18、20號樓未簽約客戶明細，剩余42套未簽客戶主要為社保剛到帳客戶，與按揭部確認是否可以繳納首付、辦理按揭；

4、今日催促按揭部核對25組未辦公積金明細，及時跟進客戶辦理情況。

每日工作日志（7.31）

1、今日49本合同的甲方及房產局蓋章程序，已送至按揭部；

2、今日核對42組未簽約客戶明細，其中4組已簽，4組清退房源，其余為社保未到帳或資金問題客戶，與按揭部、銀行溝通社保未到帳的情況與2號之前完成該批客戶的簽約工作；

3、今日與甲方確定樣板房可開放的時段，確保客戶參觀樣板房安全事宜；

每日工作日志（8.1）

1、今日與按揭部確定一期、二期10組未辦按揭情況，并與明日中午之前制定該部分客戶處理方案，并形成紙質文件報批甲方；

2、今日監督來電接聽情況，分析短信投放區域與來電的比例關系，分析來電客戶的關注重點，調整明日短信發送區域并做好監測準備；

3、今日完成8月份營銷計劃的最終調整發至甲方劉經理處；

4、今日與甲方財務確定上周打繳款事宜，截止目前仍有300萬資金未能轉賬；

每日工作日志（8.2）

1、今日開始報批甲方清退8組未辦按揭客戶的紙質流程，其中6組未網備客戶統一扣除壹萬定金，2組已網備扣除2%違約金；

2、今日監督來電接聽情況，分析短信投放區域與來電的比例關系，分析來電客戶的關注重點，調整明日短信發送區域并做好監測準備；

3、今日與按揭部統計截止近期未抵押客戶需補遞預告登記書明細，并讓業務員通知這批客戶需補繳50元抵押登記費（三期100元）；

4、今日接甲方通知打印120萬繳款通知書，共6組，其中4組一期，2組二期；

5、今日與總部財務核對6月2日至7月31日可結算傭金，本階段金額共計1.58億，合約傭金總額約118萬元，其中2011年傭金約19萬元，2012年傭金約99萬元。

每日工作日志（8.3）；

1、今日與短信公司溝通短信投放時間、投放區域、通道情況，監督來電接聽情況，分析短信投放區域與來電的比例關系，分析來電客戶的關注重點，今日總來電58通，有效23通，應加強來電接聽有效率；

2、今日與按揭部及時核對一期、二期已備案缺材料客戶情況，及時將按揭部反饋的5組客戶通知業務員，業務員與客戶、銀行溝通情況與下周一前配合銀行補足材料；

3、今日整理一期、二期需打繳款金額130萬，三期需繳打金額360萬，與下周一與甲方財務核對過期繳款明細、已打繳款未轉明細、壹萬元需轉款明細，并確定可繳打的金額及明細；

4、今日整理未簽約客戶明細，18、20共計房源248套，已簽約房源223套，4套為認購狀態，周六、日完成21套未簽約房源的簽約工作，及時將不符合條件的客戶房源進行二次銷售。

每日工作日志（8.4）；

1、今日監測短信效果總來電32通，有效15通，來電效果相對一般，與短信公司溝通發送區域、時間反饋來電效果；

2、今日通過通知未簽約客戶清退、將清退房源重新銷售方式擠壓客戶簽約，促進18、20簽約跟進二次銷售，今日完成7組客戶簽約，3組房源的新認購；

3、今日整理一二期加急需打繳款金額200萬，三期加急需打繳款的金額220萬；

4、今日監督業務人員進行21號樓的升級活動通知回訪，告知其邀約說辭注意要點，確保升級信息傳達的準確性、及時性，提高升級活動邀約客戶的到訪率。

每日工作日志（8.5）；

1、今日監測短信效果總來電27通，有效12通，分析來電媒體及區域；

2、今日統計需甲方法務配合發函處理客戶名單5組，梳理客戶情況催促法務與周一完成相關函件的擬定，與周二將函件發出配合一二期回款工作；

3、今日整理需轉1萬定金客戶17組，金額17萬；需加快轉首付的27組，金額593萬；近期需打繳款33組，金額720萬；

4、今日整理18、20已230組簽約客戶按揭辦理進度，13組客戶未辦理按揭，13組客戶缺材料，下周五前完成該26組客戶的按揭辦理及材料補遞工作。

每日工作日志（8.6）；

1、今日監測短信效果總來電20通，有效8通，分析來電媒體及區域；

2、今日1組客戶補足首付辦理按揭，1組客戶辦理按揭，一、二期剩余13組客戶需在本月15號前解決；

3、今日與財務核對需轉1萬定金轉款情況，核對已打29組繳款通知書，金額592萬轉款情況；

4、今日甲方反饋近期補社保客戶有可能出現退單情況，提前做好換行及相關工作準備，業務員提前告知客戶情況，針對21號樓做好相關前期審核工作。

每日工作日志（8.7）；

1、今日與財務核對8.6-7日已轉款名單，核對8月需轉款金額1246萬，若能完成及時轉款預計10月中旬可放款1374萬（另一次性付款306萬）；

2、今日接按揭部通知近期三期合作招商銀行進入核對客戶資料階段，提前電話告知客戶注意事項；

3、今日告知業務員21號樓升級時間為8月12日，摸排139組客戶情況，電話通知客戶升級時間同時摸排客戶意向落點；

4、今日梳理18、20可售房源，因房源面積的差異化對21號樓無意向的客戶進行轉推薦。

每日工作日志（8.8）；

1、今日25本合同的甲方及房產局蓋章程序完成并已送至按揭部；

2、今日與按揭部核對交通銀行抵押未做的客戶明細，讓業務員通知客戶補繳50元抵押登記費，明日將客戶大致補款日期反饋至按揭部；

3、今日跟進21號樓認籌升級活動通知，讓業務員對客戶釋放價格區間并進行房源推薦。

4、今日與甲方溝通近期需打繳款事宜，截止今日一二三期累計未打繳款金額750

萬。

每日工作日志（8.9）；

1、今日制定甲方財務工作聯系單，8月需1811萬計83房源需轉款，本月15日前完成轉款可與當月完成該批合同的簽訂，與明日9點前送至甲方公司；

2、今日與按揭部核對1組客戶成功辦理省直公積金，需跟進其他5組辦理省直公積金客戶情況，1組客戶補足首付明日辦理按揭，完成8組客戶預告登記補足，與按揭部核對最新需補預告登記客戶名單；

3、今日摸排21號樓已認籌155組客戶落點情況，并預計12日升級預計可到場客戶組數；

每日工作日志（8.10）；

1、今日進行21號樓房源轉推薦，合理推薦較難去化的03、04室房源以及中區價位稍高的房源，并核對提前升級的客戶名單；

2、今日與甲方財務確定繳款可打金額，完成1組客戶繳款繳打，核對前幾天繳款轉款情況；

3、今日邀約21號樓已認籌客戶至售樓處詢價，通過客戶到場情況摸排12號預計到場客戶組數，明日統計預計到場客戶組數；

4、今日與跟進18、20號樓合同簽署、按揭辦理情況，同時與周日進行剩余房源的續銷。

每日工作日志（8.12）；

1、今日21號樓升級活動，當天認籌升級103組，累計升級127組，與業務員確認客戶升級房號，梳理客戶未到場原因、客戶到場未參與升級的原因；

2、今日完成21號樓認籌升級活動總結，完成相關明源系統的建模準備；

3、今日梳理21號樓剩余房源及銷控房源明細，明日起通過現場收優惠進行擠壓推薦，同時結合22號樓剩余房源進行推薦；

4、今日梳理18、20號樓10組缺材料客戶情況，7組未辦按揭情況，下周完成18、20按揭環節的辦理工作。

每日工作日志（8.13）；

1、今日整理18、20、21、22號樓剩余房源共計46套，制定房源表至策劃制作銷控表，將紙質表價表發至業務員手中進行集中續銷，線上以98折優惠進行續銷，保留1%的現場議價空間；

2、今日回訪21號樓認籌未參與升級客戶，推薦21、22號樓剩余房源，同時挽留客戶意向推薦后期樓棟；

3、今日與按揭部核對回款情況，梳理三期缺材料、未辦按揭17組客戶明細，2組客戶已辦理相關手續，催促其他客戶及時補足相關資料；

4、今日與甲方財務核對8.9、8.10號4組客戶繳款，統計本月需打繳款明細，因部分客戶近期到售樓處詢問簽合同事宜急需完成轉賬工作。

每日工作日志（8.14）；

1、今日利用紙質房源表以98折優惠進行續銷，保留1%的現場議價空間，今日成功認籌升級21號樓2套房源

2、今日將近期的工作重心及時間節點傳達至業務員，本周以18-22號樓續銷工作為主，下周啟動16號樓蓄水工作，8月底啟動22號樓簽約工作，梳理業務員目前18-22號樓意向客戶組數、摸排22號樓客戶簽約工作準備情況；

3、今日繳打繳款單23戶，金額490萬，以函件形式與甲方對接，需在本周8.17日前完成該批繳款的轉賬工作，并核算至月底需轉賬金額為1200萬；

4、今日將36戶需入學名單發至甲方，確定最終可入學名單及領取通知書的具體時間；

5、今日售后完成20本合同的甲方蓋章、房產局蓋章流程，并同時詢問2組問題客戶重新備案的流程。

每日工作日志（8.15）；

1、今日與按揭部對接截止8.14日共計315組客戶需補足50元預抵押登記費，及時將需補足名單發至業務員手中，8.20日完成補款工作；

2、今日將財務工作聯系函交至甲方城市營銷部，與按揭部、財務溝通轉款情況，今日無轉款；

3、今日按揭部反饋2組銀行退單客戶，1組客戶需增加首付、1組客戶不符合銀行條件，及時安排業務員進行與銀行、按揭部、客戶進行溝通，周五前完成2組客戶相關手續辦理；

4、今日與甲方總裁辦、廬陽管委會、活動公司對接南門小學竣工活動事宜；

5、今日售后完成20組客戶房產局查詢單，業務員及時核對符合轉款條件的客戶名單。

每日工作日志（8.16）；

1、今日與財務確認8.14日已打490萬轉款情況，今日已完成該批金額轉款工作；今日收到甲方通知整理570萬金額進行繳款通知書打印，與明日送至甲方財務進行轉款工作；

2、今日與短信公司確認明日短信內容，培訓業務員關于明日短信內容、周日活動內容，制定周五至周日認籌升級指標；

3、今日銀行新反饋1組審批未通過客戶名單，通知業務員及時與銀行溝通該客戶情況；

4、今日核對目前補社保客戶名單，梳理每組客戶情況將名單匯總與按揭部溝通情況，避免后期出現因社保公司不被銀行認可、客戶未及時續交社保產生退單現象。

每日工作日志（8.17）；

1、今日整理563萬金額進行繳款通知書打印，共計28組，已送至甲方財務進行轉款工作；

2、今日與短信公司確認明日短信內容，培訓業務員關于明日短信內容、周日活動內容；

3、今日統計截止今日為止共計缺資料24組，未辦按揭8組；

4、今日核對目前補社?？蛻裘麊危崂砻拷M客戶情況將名單匯總與按揭部溝通

情況，避免后期出現因社保公司不被銀行認可、客戶未及時續交社保產生退單現象。

每日工作日志（8.18）；

1、今日因售樓處網絡損壞臨時通知客戶定房收取現金，并與財務對接相關工作；

2、今日配合活動公司布展場地，統計明日符合參加活動客戶組數為13組，與看房團聯系具體到場時間，根據實際情況延長明日活動時間；

3、今日統計周四退認籌明細，共計約68組客戶需退認籌金，明日與財務核對具體金額、客戶信息；

4、今日與按揭部對接本周放款、問題客戶情況，18、20號樓本周放款約30套，業務員及時與按揭部核對明細及時通知客戶還款；

每日工作日志（8.19）；

1、今日因售樓處網絡損壞臨時通知客戶定房收取現金，并與財務對接相關工作；

2、今日售樓處舉行七夕情人節活動，到場客戶共計11組，由于周末售樓處電話網絡中斷，因只能收取現金所以無法現場逼定，售樓處周末大定5組，認籌升級3組；

3、今日統計退認籌明細，共計68組客戶需退認籌金，金額176000元，明日提供至甲方，預計周四完成退款手續，通過此次退款進行16號樓房源轉推薦工作；

4、今日核對18-22號樓剩余房源銷控表，周三前集中銷售剩余房源，同時進行16號樓認籌培訓，預計周三啟動認籌工作。

每日工作日志（8.20）；

1、因周六、日售樓處網絡中斷無法授理刷卡業務員流失部分客戶，今日回訪周六、日到場意向客戶，成功認籌升級1組；

2、今日與甲方確定一期、三期繳款通知書繳打金額，共計套數26本，金額602萬；

3、今日完成退認籌明細甲方簽字流程，共計68組客戶需退認籌金，金額176000元，明日與甲方確定本周可退款的金額及具體時間；

4、今日與按揭部確認一期省直公積金授理情況，三期公積金辦理情況，及時跟進一二期合同簽署流程，明日將2組客戶不配合辦理按揭客戶發至甲方法務起訴處理。

每日工作日志（8.21）；

1、今日完成一期、三期繳款單打印工作，共計打印28本，金額638萬，二期剩余170萬繳款單需與甲方確定后打印繳款單；

2、今日準備16號樓認籌物料，打印認籌單與甲方確認蓋章事宜，梳理意向客戶，重點回訪前期退認籌客戶進行轉推薦；

3、今日及時與按揭部溝通建行未放款客戶情況，確定一期省直公積金可辦理，及時通知客戶及時辦理，并加快三期客戶辦理進度；

4、今日梳理一二期缺材料明細、未簽署正式合同明細、未辦公積金明細。

每日工作日志（8.22）；

1、今日與財務溝通近兩天的繳款通知書轉賬情況，共計30組，金額667萬，督

促盡快轉賬已完成備案事宜；

2、今日準備16號樓認籌物料，打印認籌單完成甲方蓋章事宜，并對業務員進行16號樓認籌培訓工作；

3、今日及時與按揭部溝通建行未放款客戶情況，確定一期省直公積金可辦理，及時通知客戶及時辦理，并加快三期客戶辦理進度；

4、今日梳理23組銀行缺材料客戶情況，根據客戶情況限定時間完成資料補足，將2本不配合辦理按揭客戶合同復印件提供至甲方法務，配合法務部門進行起訴處理。

每日工作日志（8.23）；

1、今日與策劃確認銷控板更換時間，梳理18、20、21、22剩余房源，以紙質銷控的形式作為線下推薦，近期工作重心以16號樓認籌為主續銷為輔；

2、今日統計近期16號樓意向客戶組數，重點回訪對象為未成功購買18、20號樓意向客戶；

3、今日接按揭、財務部通知本周可退款金額為8萬元，與業務員確認急需退款客戶名單，安排周六前完成退款流程；

4、今日收到南門小學入學通知書29份，核對房號、客戶小孩姓名，通知客戶至售樓處領取通知書，并核實未能領取通知書業務員明細及原因，與南小溝通后期是否可以補報入學；

5、今日將1組需起訴客戶合同原件、網備單原件、身份證復印件送至法務助理，跟進后期處理程序。

每日工作日志（8.24）；

1、今日因認籌效果不理想，晚會重點工作為分析客戶未認籌的原因，分析16號樓的優劣勢，完成每人20組回訪組數，反饋客戶對16號樓的抗性及認可點，摸排明日可到場認籌客戶組數；

2、今日整理本月已完成的工作，制定下月工作計劃，18、20號樓簽約240套，認購狀態5套，剩余未售房源3套，22號樓認籌升級156組，21號樓認籌升級144組；

3、今日統計財務退認籌金情況，剩余2000元未退，通知客戶明日及時至售樓處辦理手續；

4、今日與業務員核對招商銀行已辦理按揭51組客戶情況，部分客戶因材料不符合條件需重新提供，及時溝通客戶補足資料促進放款；

5、今日與甲方法務助理確認需起訴4戶客戶情況，并與周一提供相應的合同、身份證、網備單等證件。

每日工作日志（8.25）；

1、今日晚會及時調整業務員工作重心，將18、20、21、22號樓的優惠收回為98折，前期房源不作為主推，新來訪的客戶以主推16號樓認籌信息為主；

2、今日制定回訪指標10組，回訪對象為本周來電客戶為主，強化邀約動作，檢查回訪短信發送記錄，摸排明日到場回籠客組數；

3、今日安排2名業務員對周邊項目進行市調，和昌都匯華郡目前同樣處于認籌階段，周六雖有小型暖場活動但來人量較少；

4、今日整理一期、二期、三期已打繳款未轉賬明細，周一與甲方財務核對明細，并催促及時轉賬加快合同簽署的進度；

5、今日統計18、20號樓已放款的組數，累計放款60組，金額1867萬。

每日工作日志（8.25）；

1、今日整理剩余房源明細，周一更換現場銷控板主要釋放認籌信息，剩余房源以紙質銷控作為輔助推薦；

2、今日制定回訪指標10組，因考慮18、20號樓面積與16號樓類似，回訪對象為18、20續客期間未成交客戶為主（5-6月份接待客戶），檢查回訪短信發送記錄，摸排明日到場回籠客組數；

3、今日整理一期、二期、三期已打繳款未轉賬明細，共計57組繳款未成功轉賬，周一與甲方財務核對明細；

5、今日梳理本周簽署正式合同共計23本，周一督促售后盡快完成甲方、房產局蓋章流程送至按揭部。

每日工作日志（8.27）；

1、今日將原續銷銷控板拆除，與活動公司溝通及時更換認籌信息銷控板；

2、今日制定回訪指標10組，回訪對象6月份接待客戶，檢查回訪短信發送記錄，摸排明日到場回籠客組數；

3、今日與甲方財務溝通57組繳款轉賬情況，其中2組今日下午完成轉賬，2組需與資金監管辦核對，剩余53組已送至銀行走流程；

4、今日將23本合同送至甲方審核，明日售后至甲方、房產局蓋章流程送至按揭部。

每日工作日志（8.28）；

1、今日溝通策劃及時跟進戶型圖的重新制作，16、15號樓戶型以80、104為主，每種戶型各制作3000份；

2、今日制定認籌指標，截止本周日認籌總數達到85組，人均認籌指標為5組；

3、今日跟進財務53組繳款轉賬情況，今日未完成轉賬工作；

4、今日與甲方溝通22號樓預售許可證領取預計時間，預計領取的時間會滯后，反饋近期查詢情況及后期需財務配合轉款的相關事宜。

每日工作日志（8.29）；

1、今日與策劃溝通周日暖場活動方案，制定周六日認籌指標，晚會培訓暖場活動方案；

2、今日梳理21、22號樓剩余可售房源明細，梳理已升級客戶房產局查詢情況，電話回訪升級客戶進行穩單維護，及時清退不符合購買條件房源；

3、今日溝通本周是否可提前現金退認籌，業務員核對已退、未退名單；

4、今日梳理可領取金條客戶名單，梳理促銷期間可領取電動車名單，安排九月份發放金條、電動車。

每日工作日志（8.30）；

1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有需轉賬至監管賬戶明細，共計5組，金額100萬；

2、今日跟進財務53組繳款轉賬情況，今日完成轉賬工作；

3、今日與短信公司溝通獲得來自競品中鐵、和昌、華潤進線電話渠道，近期安排短信公司進行短信投放，并給2300位老業主發送關于老帶新短信，促進近期來電量、來人量以及成交量的提高；

4、今日制定周五至周日認籌指標，共計45組。

每日工作日志（8.31）；

1、今日統計16號樓認籌排名，通過排名梳理來激勵認籌數量較少業務員，并分享認籌靠前近期工作心得；

2、今日利用短信平臺發送8800條16號樓推廣短信，7600萬條發送對象為天諾系統來電客戶，1200條為周邊競品進線數據；

3、今日培訓周日“幸運大轉盤”活動說辭，通過回訪邀約近期意向客戶到場加快認籌速度；

4、今日安排人員跟進中鐵國際城競品動態，明日中鐵四期首次開盤。

每日工作日志（9.1）：

1、今日售樓處舉行“幸運大轉盤”SP活動，晨會后集中回訪確定意向客戶到場時間，配合策劃完成客戶簽到、抽獎、領獎活動，今日認籌共計9組；

2、今日集中回訪上周一至周五來電、來人客戶，告知客戶售樓處活動，檢查本周回訪記錄、短信回執記錄；

3、今日競品中鐵國際城四期暢園5#樓開盤，安排人員進行市調跟進，本次5#號樓推盤272套，面積段85-89㎡小三房，成交均價5900-6100，主力總價51-54萬，當日去化約70套；本次中鐵推出的小三房與本案相比面積、總價具有優勢，對目前蓄水的16號樓客群產生了一部分分流；

每日工作日志（9.2）：

1、今日售樓處舉行“幸運大轉盤”SP活動，加強回訪邀約周一至周五積累的客戶，配合策劃完成客戶簽到、抽獎、領獎活動，今日認籌共計19組；

2、今日整理18、20、21、22號樓剩余房源明細，下周根據認籌的節奏來線下釋放剩余房源，對16號樓無意向的客戶進行及時轉推薦，將客戶意向提前鎖定；

3、今日統計下周可領取金條、電動車客戶名單，將名單與按揭部核對放款情況，下周通知客戶領取金條、電動車的同時釋放老帶新，促進新客戶的來訪量；

4、今日完成上周短信監測，評估短信公司的來電效果，下周拓寬發送的區域，整理本案資源數據利用短信平臺進行針對性的投放。

每日工作日志（9.3）：

1、今日加強回訪邀約周末到訪售樓處未認籌客戶，共計回訪客戶23組，到訪10組，認籌6組，今日共計認籌11組，累計認籌87組；

2、今日整理18、20、21、22號樓剩余房源明細，本周根據認籌的節奏線下釋放剩余房源，對16號樓無意向的客戶進行及時轉推薦，將客戶意向提前鎖定；

3、今日統計下周可領取金條、電動車客戶名單，符合領取條件的金條客戶27組，電動車客戶9組；

4、今日重新制定16號樓價格體系，16號樓均價由原先5459元每平米調整至5546元每平米。

每日工作日志（9.4）：

1、今日整理剩余缺資料明細以及未辦按揭明細，截止今日，缺材料客戶26組，未辦按揭客戶10組，通知業務員催促客戶盡快辦理；

2、今日再次與業務員核對金條、電動車客戶名單，符合領取條件的金條客戶27組，電動車客戶9組；

3、今日整理未網備明細，共計46組，其中10組未售（包含2套樣板房，3套抵工程款），1組大定未轉簽約，剩余35組共計791萬需打印繳款金額；

4、今日22本合同已送至甲方以及房產局蓋章；

5、今日接甲方通知，年底推售樓棟由原先15號樓換為17號樓。

每日工作日志（9.5）：

1、今日進行競品攻擊說辭培訓，主要針對中鐵國際城、華潤橡樹灣、和昌都匯華郡等主要競品；

2、近期有個別客戶因補辦社保被建設銀行、光大銀行退單，今日再次核對目前補社?？蛻裘麊?，梳理每組客戶情況將名單匯總與按揭部溝通情況，盡量避免出現因社保公司不被銀行認可、客戶未及時續交社保產生退單現象；

3、今日統計16號樓認籌排名，通過排名梳理來激勵認籌數量較少業務員，并分享認籌靠前近期工作心得；

4、今日晚例會梳理近期客戶來訪情況，了解近兩天認籌較少原因。

每日工作日志（9.6）：

1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有符合條件的繳款通知書，共計3組，金額76.9萬；

2、今日35本合同已完成甲方以及房產局蓋章并送至按揭部；

第四篇：每日工作日志

工作日志

2015年7月22日 天氣晴

主要梳理了三產項目環評、能評、地質災害、穩評編制單位需要的資料清單，其中能評資料設計方面問題與安寧經理對接。OA相關未審批完流程的盯緊。

2015年7月23日 天氣雨

上午主要盯緊OA三產項目環評、能評、地質災害、二產紅線圖集團付款流程，下午付款流程全部走完。發票、合同以及報賬單全部寄往武漢項目公司財務處張輝經理。2015年7月24日 天氣雨

1、完成社會穩定風險性評估合同乙方蓋章，已寄往武漢財務處張輝經理蓋法人章。

2、完成關于二產工程可行性報告、二產地質災害評估報告、三產圍墻設計和施工、土地整理平整、中間便道修建的三個報件起草。2015年7月27日 天氣晴

上午完成了各地區公司項目政府推廣新材承諾回復函以及新材包銷協議情況統計、完成二產項目投資協議開竣工時間情況統計表。下午顧本圣總組織啟東項目部會議。2015年7月28日 天氣晴

1、完成了各地區公司政府新材推廣承諾函整理收集。

2、完成關于辦理申報“國家循環化改造示范試點園區試點企業扶持資金”工作匯報。

3、完成了關于“八一”建軍節擁軍慰問費的請示報件。

4、關于二產項目地質災害評估報告書編制工作的請示報件。

5、盯緊河海大學海域環評、海域使用論證編制工作，明天早上催促河海大學負責人必須提供海域環評、海域使用論證初稿至我司項目部聯系人郵箱。

6、盯緊二產地質災害評估報告編制請示、八一建軍節擁軍慰問費請示流程審批

2015年7月29日 天氣晴

1、完成八一建軍節擁軍慰問費請示流程審批，收據以及報賬單已寄往武漢。

2、二產地質災害評估報件審批流程已走到財務張輝經理那。

3、三產項目社會穩定性評估技術服務合同已蓋完章，法務明天早上7月30日寄回啟東項目部。通知編制單位提供正規發票。

4、起草關于二產項目二期海域環評報告書、海域使用論證表編制工作的請示報件。

5、起草關于完善二產工程可行性報告書編制工作的請示報件。

6、正在與海域環評海域使用論證編制單位（河海大學）溝通協調海域環評中外墻板生產取消事宜。建廠辦7月29日表示啟東項目規劃設計調整不涉及生產外墻板，只生產內墻板。

2015年7月30日 天氣晴

1、完成了三產項目可行、環評、能評、地質災害評估、二產紅線圖、宗海圖以及勘測定界報告以及二產一期海域環評、海域使用論證表編制工作按合同約定相應款項的支付，已打入各編制單位賬戶。

2、三產項目社會穩定性評估報告書編制合同于今天早上武漢寄往啟東項目部。

3、完成起草海域環評、海域使用論證表編制單位（河海大學）提出的“關于內外墻板涂層用量問題”的回函，待集團用印流程審批通過蓋章。

4、完成二產一期地質災害評估報告書編制合同的修改流程的上報。

5、明天需完成確定我啟東二產、三產項目是否為南通市重點項目？如果是，是否具備條件申報省級重點項目？如果具備，該聯系哪個政府部門？具體需要哪些資料，提前做好準備工作。

6、明日盯緊武漢財務張輝經理，支付我項目部申請的八一建軍節擁軍慰問費，并將銀行打款回執單掃描件發至我郵箱。同時今天已打款到河海大學的22萬銀行打款回執單一并掃描發至我郵箱，作為編制單位河海大學收款憑證確認依據。2015年7月31日 天氣晴

1、完成了關于二產項目二期海域環評報告書、海域使用論證表編制工作的請示報件及關于完善二產工程可行性報告書編制工作的請示報件上報，待集團領導批示后啟動該項工作。

2、完成了二產一期海域環評、海域使用論證表編制費用22萬支付打款至河海大學賬戶并將電子回執單掃描件發送至河海大學領導郵箱，關于八一建軍節慰問擁軍費貳萬圓整已支付打款至中國人民武裝警察部隊南通市邊防支隊賬戶并蓋章用印萬，紙質版給劉桂強帶送至邊防部隊廖昌國（聯系電話：***）。2015年8月5日 天氣晴

1、完成了二產二期紅線圖、宗海圖及勘測定界報告合同修改流程上報工作。

2、完成了完善二產項目一期、二期、三期工程可行性報告書編制工作合同修改流程上報工作。

3、完成了二產一期地質災害乙方合同蓋章簽字，并寄往武漢張輝處審核蓋我司法人章。

4、整理報審關于《500萬平方米/年建筑新材料（一期）項目海洋環境評價影響報告書》及《500萬平方米/年建筑新材料（一期）項目海域使用論證報告表》的報告需要的資料。

5、完成了市政府關于卓達項目投資建設的函。

第五篇：每日實習日志

迎著清晨的第一屢陽光，踏上了最后一周的實習之路，心情是復雜的。一方面是開心的，因為過完這一周又可以回到自己的象牙塔里面去了，一方面是傷心的，這些天和領導、同事、孩子們建立起來的感情，讓我舍不得。時間就像流水，一去不返，可是我來到教仁教育的畫面就仿佛還在昨天，讓我記憶猶新。今天早晨的陽光格外的明朗，不驕不躁，曬得人格外的舒服，把辦公室和大廳的幾盆花都移到了陽臺上，讓花兒也呼吸一下大自然的氣息才能長的繁茂。上午的早會，氣氛很凝重，這個月馬上就要接近尾聲了，可大家的工作業績似乎并不如人意，使得主任又恢復了往日的嚴厲，開始數落每個人并從新分配“高強度”的任務，大家也似乎都習慣了，每個人拿著筆都唰唰的記著。今天重中之重是符老師的公開課，因為之前也沒有通知和準備，大家都手忙腳亂起來，還好時間充裕，讓我們都能盡快找到自己的職責。符老師是我們的長沙特聘優秀教師，雖然他是教理科的，但我早就想一睹他的風采了的。

下午兩點公開課正式開始，家長、學生也都如約而至，一切準備就緒。在課堂上，符老師進行了精彩的展示，純正的發音、流利的口語、嫻熟的教學技巧、精致的板書、親切的教態、良好的綜合素質等，令人嘆為觀止，就連我這個最討厭數學的人都聽得如醉如癡。通過這次聽課使我頗為震撼，讓我領略到了名師的風采，學到了寶貴的教學經驗。符老師與學生的互動、現場答疑，整個教室氣氛熱烈，洋溢著濃厚的學習氛圍，讓我真是受益匪淺。通過學習為我以后的教學工作起到了點云撥霧的作用。

總結：今天著實累的夠嗆，接送學生家長，打掃衛生，還要寫工作總結，瞬間整個人都心情不好了，雖然很累但也是值得的，真的通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足。同時對自己的教學也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的課堂更完美？怎樣讓學生喜歡上數學、語文課？怎樣培養學生的聽說讀寫能力？心得的總結對我來說是認識上提高，知道了不足才能對癥下藥。因此，我十分欣慰自己能有這么一次學習的機會，它讓我有了心靈上的思考，讓我有了前行的目標和方向，相信自己在今后的工作中一定會更好。通過今后的不斷努力，我一定能拉近與這些優秀名師的距離，不斷進步！

“太陽當空照，花兒對我笑,小鳥說早早早......”不知怎的，一大早去上班途中腦海里就想起了這首歌，可能是接觸孩子多了，自己仿佛也變成了一個孩子。今天將是和孩子們的最后一次一起學習，一起嬉戲玩耍了，我不知道應該用何種心態來面對他們?？赡墁F在他們還不懂離別是什么，也不懂我對他們那種依依不舍的感情，他們一張張天真可愛迷人的笑臉，就像一幅幅畫深深印在了我的腦海里，每當我沮喪或者浮躁的時候，一想到他們頓時就釋然多了，因為他們也帶給我很多正能量。在我很累的時候，徐行朗會給我講笑話逗我開心，在我講課很辛苦的時候，謝季蕓會給我端一杯熱水，在我管理學生很無助的時候，沈婭君會幫我一起管理。有時候覺得他們像個小大人，比我還知道得多，有時候又覺得他們像個嬰兒，需要我去呵護照顧。

上午等待了許久的小行朗沒有來，打電話問才知道臨時有事要下午才會來。說來也奇怪，今天好多小孩都要我教他們做家庭作業——手抄報，小時候我也做過，我還記得當時我是全班做得最好的，所以我信心滿滿的開始指導大家了。首先要確定一個主題，我一想在過幾天萬圣節不是要到了么，也是孩子們喜歡的節日，可以自由發揮的空間也很大。確定了主題主題，然后用鉛筆簡單做個框框，將素描紙分成幾大塊，每一塊寫什么要做到胸有成竹的。然后在設計框題，用鉛筆在每一個框框里畫好線，是橫的，是豎的，是波浪的等等，根據需要自己設計的。接下來就可以填涂色彩，在線條處用水彩筆涂上色彩，注意整體色彩的平衡和突出主題的目的，并畫上關于主題的畫。最后只需要填上文字，填上了文字部分，才會讓整個手抄報顯得內容充實，圖文并茂。聽完我的敘述，大家都開始慢慢著手畫了，我也給大家從網上下載了點資料，我邊走邊看邊指導，每個孩子做的都是那么的認真。

總結：孩子們，就是一張白紙，你在上面寫什么畫什么，孩子長大后就是什么。每個孩子都是天使，天使都是單純的，老師是把天使引向人間的人，所以要走進孩子心靈深處，了解他們的想法，和孩子友好相處，贏得他們的信賴，采用多種方式給孩子最好的教育，讓他們在德、智、體、美、勞各方面得到長足發展，這才是我們做老師的最偉大的地方。

今天天公不作美，剛坐上車就下起了淅淅瀝瀝的小雨，可悲的是我衣服穿的少，傘也忘帶了，現在回去也來不及了。今年的天氣特別反常，昨天還穿著針織衫，今天就感覺要過冬似的了。哆哆嗦嗦的來到了公司，大家還以為我生病了，我說我是被凍得，袁老師轉身拿了自己的外套給我披上，我堅決不要，給我了她怎么辦，她說她身體好，能扛得住，接著小郭、小徐都自告奮勇的要把外套借給我穿，說先穿著袁老師的吧，她冷了你在給他穿我的，這樣輪著來，誰都不會被凍著了??！那一刻我真的被感動了，不單單是因為他們把衣服給我穿了，而是他們那種分享的精神，你知不知道將快樂分給朋友一半，你們就有兩份快樂；將陽光分給朋友一半，你們就擁有了同樣的溫暖。就像英語里的不可數名詞：陽光的一半還是陽光。這讓我想起了《小木偶的新房子》的故事。

小木偶修了一個新房子，全森林只有小木偶有房子，大家可想去看了，動物們紛紛往小木偶家趕?？墒切∧九枷哟蠹覞M身的泥濘會把房子弄臟，指甲太長會刮傷家具，毛太長掉的到處都是，最后大家一個接一個失望地走了。年復一年，沒有任何一個人來找小木偶玩，它孤單極了，心想:“我有寬敞的屋子，漂亮的花園，為什么沒人來找我玩?”這時，智慧的女兒出現了，她說:“可愛的小木偶，我知道你很孤獨，你知道為什么沒人來找你玩嗎?我告訴你，因為，你在這幾年前，不同意你的朋友來你家玩，從此，它們就遠遠地避開你。你要知道:美好的事物要與別人分享才會變得美好。”小木偶找到了朋友們，請求他們的原諒，大家都很高興小木偶能認識到自己的錯誤，它們又成了好朋友。從那以后，小木偶的花園里常常充滿了歡歌笑語。是的，分享是一種才智，懂得分享的人才能收獲到快樂。

下班回家，雨還在滴滴答答的下，同事把我送上了出租車了，自己才回家，望著窗外思緒萬千，人生千萬別活得太累，應該活得舒心，活得快樂。工作節奏太快，精神壓力太大，爭強好勝的心太強，生活太無規律，時間不長，精神和體力就會崩潰。要活得舒心，活得快樂，就要學會知足，學會隨遇而安?？鞓芬梅窒聿拍芗颖犊鞓罚篮玫纳鼞摮錆M期待驚喜和感激。

總結：分享是一種境界，一種智慧，一種升華，懂得分享的人心胸會變得開闊，人生腳步也會越走越遠。分享就像催化劑，生活因分享而快樂，因分享而美好，因分享而精彩。

經過昨天的休整，今天精神和身體都達到不錯的狀態(主要是睡足了)。前幾天工作量超負荷，加上天氣的變化，每個人都身心疲憊。早會的時候，主任沒有了往日的嚴肅，帶著一副溫柔的笑臉，我想肯定又是有什么好事要發生了吧！果不其然，直從上次公開課后，又多了一批報名的學生，如此看來，我們這個月的業績豈不是蹭蹭蹭的往上長了。還沒等主任話落音，我們大家心里那個暗暗的竊喜啊，就看誰的忍耐力好能憋住。早會結束，大家都不約而同悄悄躲到茶水間里竊竊私語，一邊是高興一邊是傷心的，高興是因為再也不用為這個月業績發愁了，傷心是因為自己又多了一批調皮搗蛋鬼會更累。而我好像既不高興也不傷心，并不是因為我馬上就要離開了，所以以后的事都與我無關了，而是因為我的離開，再也幫助不了大家，再也不能與大家有福同享有難同當了。今天工作內容并不多，把衛生整理了一下，就是排課表。打開電腦，腦海里全是之前剛學會排課表的那些畫面。一開始以為排課表是件在簡單不過的事情了，就是給學生安排安排教室，確定一下上課時間。后來才知道，就連做一件簡單的排課表這件事，都是要一絲不茍的。首先要考慮天氣狀況，如果天氣熱就要把學生放在靠近馬路那邊的教室，因為那邊太陽曬不到，利于學生上課，如果是下雨天氣暗沉，就要在靠近居民樓那邊的教室上課，因為那邊的采光好。其次就是教室設備，有些教室黑板書寫不流暢，平常板書比較多的老師就不能安排在這樣的教室，如果教室充裕，書寫少的盡量也不安排。再次還要便于管理，哪個年級由誰負責就安排在誰的辦公室旁邊，由我負責的小學部，就可以安排在我的辦公室旁邊，這樣我隨時可以觀察學生的上課情況。最后就是中心問題了，協調好老師、學生的上課時間，因為我們聘請的都是在職老師，周末也有很多不方便，所以可能有的老師上午沒空，只能把課集中到下午上。學生有的報了一些特長班的，時間上也會有很多沖突，只能幾點幾點上課，這些都需要我們去認真仔細全面的記錄好，才能排一份完美的課表出來。經過幾次的實踐，我早就掌握了這些要領，現在對我來說排課表就是小菜一碟的事了。

總結:事實證明，無論做什么事情都是熟能生巧，都要經過開始時的生疏、笨拙，甚至失敗才會取得成功，再經過千錘百煉，就會不斷提高。在生活中也是一樣的道理，無論做什么事情都應當做到熟能生巧，盡管不求奪取第一，但也能夠盡享熟能生巧后的無比快樂。

也不知道是不是舍不得我離開，老天爺一連這幾日都是大雨傾盆，一下雨坐車就特別不方便，早上等了半個小時也沒有等到車，害得我最后一天上班居然還遲到了。終于還是到了這個讓人害怕又不得不面對的日子。短短的一個多月，每天充實的生活記錄在我的心中，我不知道把多少感情留在了教仁教育，我只知道離別的車站又即將重演。人已回，心卻還在。十月情，漫漫回味，那感覺就像一杯正在泡開的茉莉花茶，越泡越濃，越聞越香，讓人心醉。也許是感覺到了離別的氣息，大家都早早地就來到了公司，拉著我聊天拍照，每個人的臉上都掛著依依不舍的表情。待主任來后，開始早會，整個早會顯得即漫長又短暫，漫長是因為我除了祝福和不舍不知道該說些什么，短暫是因為這是我最后一次參加了，誰都希望時光能停留在這一刻。其實我心里很是愧疚，因為我的到來，打斷了大家之前的工作安排，不得不把所有的計劃從新規劃，現在又由于我的離開，讓大家又要再次調整，真的是添了太多的麻煩。我很感激大家在這期間對我的包容、理解和體諒，讓我感受到我們這個大家庭帶給我的愛與溫暖，讓我收獲、讓我成長！

把我的工作和袁老師進行了交接，因為之前她也是管理小學部的，所以交接起來特別輕松，孩子們她也還熟悉了解，學生檔案、聽課記錄等資料我都已整理的特別詳細，自己工作時候的日記本我也準備留給她，因為上面有我記錄的每個學生的興趣愛好、特長、優點和缺點，這樣就不需要花時間再去了解孩子們了。昨天晚上下班回家的時候，我特意在文體店買了賀卡，因為可能沒機會在見到孩子們了，所以就想把對大家的思念與祝福變成文字送給大家，我給每個孩子都寫了一張，他們帶給我的感動，帶給我的歡笑，帶給我的成長，是我人生道路上最美好的回憶。下班之后，大家一起出去搓了一頓，這些天的美好與感動，此刻化為我杯中的茉莉花茶，讓我們舒展了整個十月的芬芳！

總結：一個多月的實習生活實踐以及和大家美好的相遇，都是我不可磨滅的記憶。辦公室里有我們熱烈的討論聲，教室里有我和孩子們甜蜜的歌聲、爽朗的笑聲??這一切都是我彌足珍貴的財富。經歷過才真正懂得，正如陸游所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這次實習，無悔青春！