第一篇：《浮沉》背后的憂患-書評

以一個“假如”的世界——解讀李鑫長篇小說《浮沉》背后的憂患

歌德曾說:“我喜歡的作家必須讓我能找到我的世界。”從理論上講，文學、藝術的創作與欣賞是兩個不可截然分開的過程。創作的過程是作家、藝術家根據其對生活的感受，結合其根本的生活態度，傾注其情感和美學體驗，運用藝術再現的手段將之提煉出來的一種精神勞動。而欣賞的過程則是作家、藝術家與讀者、觀眾、聽眾一起將文學藝術作品重新置身于生活，接受生活檢驗的一種精神體驗過程。文學藝術作品的價值，并不在于它能生產出多少經濟效益，而是在于它能給人們多少啟示，給社會多少提醒，給世界的發展提供多少精神借鑒。這一切都需要在作家、藝術家創作勞動完成之后，通過對文學、藝術作品的欣賞得以實現。這其中，如歌德所說，欣賞者若從作品中找到了他的世界，便是創作意義真正得以完整實現，創作價值得以真正提升。

我在解讀李鑫長篇小說新作《浮沉》（解放軍出版社出版）的過程中，從精神體驗的層面感受到了它深刻的社會價值。小說的作者李鑫是一個有著豐富人生體驗的軍旅作家。他曾經當過“末期知青”，參加過邊境作戰。于深刻的人生體驗之余，在經過戰火洗禮之后，他拿起了創作的筆椽，在軍事文學領域里筆耕數十載，取得了非常喜人的成就。

《浮沉》以某報刊副刊部為背景，為讀者營造了一個悲歡離合交錯、欲望與道德交戰、愛情與利益搏殺的心靈世界。書中涉及到的人物將近一百人，以幾條忽明忽暗的線索，圍繞一個主要事件——拉贊助而展開情節。

小說名為“浮沉”。從字面上解釋，“浮沉”即“隨水波上下涌動”的意思，也就是通常所說的“隨波逐流”。我們從小說中可以看出，近百個人物的喜怒哀樂、悲歡離合，世間百態，不一而足，其心靈都在各自的目的驅使下隨波涌動。小說看似在描繪一幅幅欲望眾生相，實則是作家以一個“假如”的世界，以一個獨特的視角展示了一個文人深深的憂患情結——一個民族、一個社會失去了核心價值觀的支撐，會是什么樣子。這也正是小說《浮沉》最為核心的文外之意。

文人憂國是整個中華民族傳統文化的一種獨特的精神支撐，使國家和民族的發展始終保持警惕，并由此形成一種共同的價值體系來維持彼此的思想，規范彼此的行為。李鑫保持了傳統文人的憂患精神，又賦予了這種憂患特定的時代話語環境意義:在舉國上下加速建設有中國特色社會主義的今天，人們在追求經濟效益的同時，其物質世界逐漸豐盈起來，那么與此相伴隨的精神世界是否還存在某種空虛和失落？在精神家園的建設中，是否出現了某種意義上的滑坡？在這部小說中，眾多人物心靈世界的迷失、精神家園的坍塌無一不是在這種渾然不覺、習以為常的狀態下發生的，人們都在所謂的游戲規則中，過著自己的日子，打著自己的算盤。更有甚者，還有更為出格的冒險家，不時打破這種規則去投機獲利（如李西健之流）。

我發現，李鑫對這些人物和事件的描寫，看似輕松活潑，然而讀到最后，合卷遐思，仔細體味，我又分明感覺到了作者心中實則隱隱含著一份莫名的傷痛。記得一位哲人曾經說過:“清醒者是痛苦的，探索者是孤獨的。”李鑫是清醒者，也是孤獨者。其清醒在于他站得高，看得遠，常令旁人高山仰止；其孤獨在于他扎得很深，體會的是人民大眾樸實生活的真實感受，體味的是老百姓的衣食住行和喜怒哀樂。他以對中華民族傳統文化深邃思想的理解，在敢于說真話、敢于揭露陰暗面、為社會披肝瀝膽、對人們赤誠以待的品質支撐下，寫就了這部長篇佳作。

在這部小說中，對眾多生靈的精神頹廢描寫，也處處體現了李鑫對人們精神歸宿和理性評判的深深憂患。官員競選本是一種合理合法競爭行為，應該以為民服務的態度和能力為核心標準。需要說明的是，這種為民服務不是為某一個人或某一群人服務，而是為人民大眾服務，它代表的是中國最廣大人民的根本利益。而書中的周水金抱著撞大運的心態為其上司競選常務副市長奔走呼號，為的是鞏固其狹小的利益圈子，結果大運撞成了霉運，不明不白被買兇殺人的周繼紅誤殺。這個精神頹廢的過程，牽動了大大小小各色人等的理性迷失，大家在這種迷失中上演著不同的鬧劇，舞動著漂泊不定的無根之魂。隨著這些靈魂的病變，李鑫也在發出一聲聲悠長的嘆息。

不可否認，小說不是說教，它決不能以滿篇仁義道德和政治教條來堆砌。高明小說家的高明之處在于，他通過講述一個個生動的故事，刻畫一個個鮮活的人物，闡述一個個深刻的道理，以求意在言外的藝術效果，達到使讀者恍然大悟、拍案驚奇的心理共鳴。海明威的小說基本上沒有一處提到“英雄”，卻無處不在塑造著一個個不死的英雄之魂；曹雪芹將貴族宮廷的奢華、紅樓男女的風花雪月匯聚一部《紅樓夢》，揭示了一個封建沒落社會走向衰敗的歷史必然規律；魯迅之《吶喊》沒有一個振臂高呼的口號，卻處處讓國民熱血沸騰，自覺拿起武器去為民族而戰斗。我認為，李鑫也是高明的小說家。其高明之處還在于，他立足當今社會時代進步、社會繁榮、文化大發展的大好形勢，以一個高瞻者的氣魄審視整個社會發展的全局，以一個智者的思想力思考著社會眾生的心靈走向，以一個精神法官的嚴厲拷問著蕓蕓眾生的靈魂，以一個苦行文人的憂患呼喚著迷失者的精神回歸，于嬉笑之中詮釋了一個深刻的社會命題——建設社會核心價值體系，堅守民族共有的精神家園。

第二篇：“申遺熱”背后的文化憂患

“申遺熱”背后的文化憂患

[摘 要]興教寺事件一度在國內引起軒然大波，折射出我國“申遺熱”背后對文化利用的急功近利。功利性申遺是對文化的不尊重，會對文化造成很大的傷害，并且嚴重背離我國最初申遺的文化理想，值得深思。學會理性地看待世界遺產，同時培養國人高度的文化自信，并輔以良好的制度保障，是使申遺回歸本初理想的良好途徑。

[關鍵詞]申遺熱；文化傷害；興教寺；世界遺產

[中圖分類號]G123 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009 ― 2234（2015）09 ― 0111 ― 04

上世紀60年代，阿斯旺大壩修建在即，尼羅河谷里的珍貴遺跡有可能因此而被毀滅。為了幫助埃及搶救這些古跡，在聯合國教科文組織的倡導下，很多國家對搶救行動提供了資金和技術支持，最終成功地把阿布辛貝神殿等遺跡在高地按原樣重新組裝了起來。這次保護行動給后來的一些遺跡搶救行動提供了良好的經驗。之后，在聯合國教科文組織等有關國際組織的努力下，國際社會越來越關注遺產保護，并最終于1972年催生出《保護世界文化和自然遺產公約》。公約締約國內的遺產資源要經過非常嚴格的申報、考察、評估、審議等程序，并通過世界遺產大會的投票表決，才能成為《世界遺產名錄》中的一員。

一、我國申遺的緣起和初衷

（一）緣起

我國最初決定加入《保護世界文化和自然遺產公約》是由著名的歷史地理學家侯仁之先生推動的，侯先生因此被稱為“中國申遺第一人”。上世紀80年代，在美國工作與考察的侯仁之從外國同行處了解到《保護世界文化和自然遺產公約》。當時，許多外國學者都認為，歷史悠久的中國應該加入這個公約，讓世人通過國內珍貴的文化遺址和風景名勝更好地了解中國。侯仁之對中國加入公約的事非常看重，回國后就立即聯手一些學者為此起草提案、奔走努力。1985年，提案送交全國人大并引起高度重視，最終全國人大常委會批準了我國加入公約，我國從此開始了申遺之路。

（二）初衷

從我國申遺的緣起來看，我國申遺本初的文化理想首先是為了弘揚中國悠久的文化，讓世界更好地了解中國。其次，加入公約，就意味著愿意遵守公約中的各項規定與公約蘊含的精神內涵。世界遺產公約制定的宗旨在于考慮到全世界的遺產在現代化浪潮中，受到破壞的威脅越來越大，而任何遺產的毀壞或消失都會造成全世界遺產的枯竭；同時，由于經濟實力、科學技術等原因，國家一級保護遺產的工作往往存在很多問題，整個國際社會有必要采用公約的形式來對遺產的保護提供幫助。〔1〕〔2〕由此可知，我國申遺的文化理想還應該包括公約的精神，即為了更好地保護本國的遺產，確保遺產的價值在列入世界遺產名錄后得以保持或增強。此外，申遺意味著對本國遺產的珍視，意味著對本國傳統文化的自信和熱愛，是一種文化上的自覺。綜上所述，我國申遺初始應該有三大文化理想：一是把中國燦爛悠久、獨具魅力的文化傳播出去，讓世界更好地了解中國；二是更好地保護與傳承祖宗留給我們的物質和精神財富；三是喚起國人對自己民族文化的珍視和熱愛。

二、“申遺熱”興起的原因

我國于1985年成為公約締約國；1986年，經過精心準備，我國向聯合國教科文組織提交了長城、故宮等第一批申遺項目，并于1987年12月在印度召開的世界遺產委員會年會上順利獲得通過。此后，我國申報世界遺產的熱情便一直高漲，很多地方不惜耗費巨大的物力和財力去爭取世界遺產的頭銜。截至2014年6月25日第38屆世界遺產大會閉幕，我國的世界遺產總數居全球第二。有文物保護的官員說，我國申遺的隊伍已經排到下個世紀。國人之所以如此熱衷于申遺，除了申遺成功是一種莫大的榮譽外，主要有以下兩大原因：

（一）申遺成功帶來的遺產地知名度的提升

世界遺產的頭銜可以極大地提升一個遺產地的知名度，這是申遺熱形成的最直接原因。比如，承德避暑山莊和外八廟申遺成功后，次年游客量就增加了百分之十。〔3〕西遞、宏村等先前名不見經傳的地方成為世界遺產后，很快就成為旅游熱點地區。根據媒體報道，被列入《世界遺產名錄》后，云南紅河哈尼梯田的知名度迅速提升，游客增加明顯。哈尼梯田旅游發展相關負責人認為，梯田申遺成功對游客數量的增加有很大影響。申遺成功使得哈尼梯田從一個風景壯美秀麗之地成為唯一一個以族別命名的代表農耕文明的遺產地。事實證明，世界遺產“金字招牌”的吸引力是巨大的，可以給一個景點帶來耀眼的光環。

（二）知名度提升帶來的巨大經濟利益

一個景點被列入《世界遺產名錄》后，知名度會大大提升，能夠為該地帶來豐富的客源，創造出更高的經濟收益，這是申遺熱久不退卻的根本原因。山西平遙古城申遺之前的門票收入只有十幾萬元，1997年申遺成功后，門票收入躍至數百萬元，而當地的旅游綜合收入則達數千萬元。〔3〕2000年，我國國家旅游局將國內的眾多世界遺產作為重點產品推向國際旅游市場，吸引了眾多海外游客，獲益極大。丹霞地貌、哈尼梯田等地區成為世界遺產后，隨著游客的紛至沓來，旅游收入也有很大增長。可以說，申遺熱背后是巨大的功利性。

三、“申遺熱”背后的文化傷害――由興教寺事件引起的思考

正如前文所述，申遺熱背后是追逐經濟利益的強大動力。當我國世界遺產的數量越來越多，整個社會對“申遺”的熱情越來越高漲時，我們卻在逐漸背離申遺的初衷：申遺的根本目的不再是為了弘揚中國優秀文化、保護珍貴的遺產、喚起國人的民族文化自信，而是為了借助“世界遺產”這塊金字招牌獲取旅游開發帶來的經濟利益，把世界遺產當成 “搖錢樹”。事實上，對世界遺產過于功利的利用，已背離了我們最初的申遺理想，也嚴重損害了中華民族固有的文化精髓。2013年興教寺事件的發生再次引起人們對功利性申遺的思考。

（一）興教寺事件始末

2013年4月，埋有唐代著名高僧玄奘法師靈骨的西安興教寺，一度面臨大規模拆遷。根據當地政府部門的說法，拆遷源于絲綢之路申遺之需。為捍衛興教寺的利益，興教寺住持寬池法師曾提出興教寺退出申遺，但此建議并沒有被有關官員接受。興教寺事件在社會上和網絡上引起軒然大波，中國佛教協會等組織以及一些高僧都對此事件表達了嚴重關切，希望能有個和平的解決方法，無數網友更是一邊倒地支持保衛寺廟。2013年7月，西安市政府頒布了《興教寺塔保護管理辦法》，依照該辦法的規定，由當地區政府負責興教寺的保護與管理；2013年9月，一直明確反對興教寺商業化的寬航法師等被寺院遷單；2013年10月，在當地媒體的默然無聲中，興教寺悄然通過了世界遺產專家的考察；2014年6月，包括“興教寺塔”在內的絲綢之路項目在世界遺產大會上順利通過表決，申遺成功。

興教寺被遷單的寬航法師始終明確反對“變賣”興教寺，認為興教寺拆也好，建也罷，申遺與否，都不是有關部門操作的核心，真正目的在于借申遺的便車，把寺廟的管理權和使用權從僧人手中奪取過來，完成寺院的商業化使用。

興教寺事件之所以引起軒然大波，正是大家多多少少都看到了興教寺拆遷和申遺背后是挾佛斂財的巨大利益集團和利益鏈條，都不愿看到古樸的寺廟未來會充斥著浮躁的商業氣息。正如寬航法師所言，申遺只是一輛“便車”，目的在于借申遺之名，轉移僧人對寺廟的管理權，以便將來行旅游開發之實，獲取經濟利益。興教寺事件反映出我們對待自己文化的態度不是珍視和尊重，而是無視和無知，正如鳳凰網“保護興教寺”論壇網頁上所寫的“為申遺而毀遺，為旅游而滅祖，這不是犯錯，而是犯罪！”在文化商業化和粗鄙化的今天，面對如此功利性的申遺，我們不能不深深地焦慮和反思。

（二）“申遺熱”背后的文化傷害

正如興教寺事件所折射出來的，“申遺熱”背后是我們對自己文化利用的急功近利，這種功利性已經造成了對文化的傷害。

首先，功利性申遺造成遺產地商業化嚴重，不利于文化的傳播。

文化是民族的魂魄，對一個國家的形象塑造和推廣極其關鍵。我國眾多世界遺產地是一個很好的展示中國幾千年文明的窗口，但前提是這些遺產地受到了很好的保護，其真實性和完整性沒有因為旅游開發而變質。但事實卻正好相反，功利性申遺看重的是遺產地蘊藏的巨大經濟利益。于是，申遺成功之日便是旅游開發之時，世界遺產地往往變成“搖錢樹”，充斥著濃重而浮躁的商業氣息，有多少遺產地已經因此而變味。

以云南麗江古城為例，1997年申遺成功后，古城的保護和旅游業發展并行不悖、相互促進，曾被聯合國教科文組織認為是城市類型文化遺產保護的典范。然而，隨著旅游業發展的勢頭越來越好，麗江過度商業化的問題也越來越凸顯：原住民大量外遷，古樸的文化氛圍日漸消逝，生態環境日趨惡劣。麗江再也不是能夠安放靈魂的地方，而只是與真實納西人無關的旅游商品交易之地。事實上，功利性申遺造成我國很多世界遺產地人工化、商業化、城市化嚴重，遺產的真實性和完整性遭受不同程度的破壞，甚至因此而被聯合國遺產委員會黃牌警告。我們借著申遺給寶貴的遺產罩上“世界級”的光環，再借此光環謀取利益和好處，把自己的文化開發得面目全非，如此申遺，很難想象，一個又一個的世界遺產地將給世界展現怎樣的中國。

興教寺是玄奘大師埋忠骨之地，能列入《世界遺產名錄》，本應是件幸事，可以更好地傳播中國的佛教精神和文化。但在中國功利性申遺的背景下，成為世界遺產地對寺廟來說可能是種災難。

其次，功利性申遺對遺產疏于保護，不利于文化的傳承。

遺產地與一般的旅游資源不同，因其不可再生性和不可修復性，一旦被破壞，將無法重現。功利性申遺的目標在于經濟利益，而不是更大的守護責任和付出，所以往往會因為對遺產疏于保護而造成無法挽回的損失。2003年，武當山有數百年歷史的遇真宮大殿三間房屋在一場突如其來的大火中毀于一旦。而失火絕非偶然，是文物部門違反遺產保護的相關規定，擅自做主，招商引資，把遇真宮使用權對外轉讓，由此種下禍患，招來火災。正是對待遺產功利性和不負責任的態度使得這個世界文化遺產中的重要宮廟在大火中化為灰燼，而失去的不僅是物質性的建筑，更是建筑本身承載的所有歷史記憶和文化精神。

功利性的申遺由于對遺產重開發而輕保護，由此帶來的遺產地的商業化也會使一方傳統文化慢慢消逝和瓦解，文化的傳承將中斷。正如來自瀘沽湖畔的摩梭姑娘楊二車娜姆在她的著作《走回女兒國》中所寫的那樣，在旅游業發展帶來的商業化的沖擊下，民族文化的發展如何才能少走彎路是值得考慮的。對于外來的文化，如果不辨妍媸地一概吸收，將會對民族傳統文化造成極大的傷害，甚至會使傳統文化完全淪為旅游開發的工具，那時我們將只能看到穿著民族服飾的外來服務人員。〔4〕

興教寺事件中，人們一邊倒地支持保衛寺廟，也正是怕這座玄奘大師埋忠骨的佛門清靜之地在申遺成功后在一切向錢看的社會風氣中淪為庸俗的商業之地，這樣不但無法把佛教精神和文化很好地保護和傳承，反而會使文化在唯利是圖的旅游開發中變味。

再次，功利性申遺忽視對全國民眾的遺產教育，不利于培養國人對民族文化的熱愛和尊重。

功利性申遺重在對遺產的開發利用。當申遺成功之后，大肆旅游開發之時，我們究竟能夠真正投入多少資金、精力和責任去守護遺產，讓遺產地充分發揮本應有的教育功能，給全國民眾樹立一個正確的遺產觀，從而提升人們的民族文化自尊心和自信心呢？當一切向錢看的時候，答案是不言而喻的。因為沒有很好的遺產保護教育，整個社會還缺乏正確的遺產觀，所以各種破壞遺產的行為也就層出不窮。

長城作為我國最早列入《世界遺產名錄》的項目，受到世界人民的關注和敬仰。但有關保護組織對八達嶺長城進行考察時發現，城磚上遍布游客筆跡，已經難以找到空白處再落筆，非常刺眼。遺產地各種不文明的旅游行為層出不窮，常見報端，這固然有游客自身素質的原因，但是與我們過于功利性的旅游開發，而忽視遺產保護教育也是不無關系的，功利性的申遺不重視遺產保護教育，無法喚起國人對民族文化的尊重和熱愛。如此之申遺，已經被列入《世界遺產名錄》的興教寺未來會有怎樣的前途和命運，令人擔憂。

四、對“申遺熱”的“冷建議”

我國“申遺熱”背后隱藏的是唯利是圖的根本目的，因而世界遺產的稱號是一種榮譽，卻也更是一種隱憂。面對“申遺熱”，我們必須堅守申遺本初的文化理想。有學者曾說，一個一切都向錢看的民族是少有希望的。過于功利化的申遺，投入巨大，且對文化、對遺產損害無窮，我們須有一些冷思考。

（一）要有對世界遺產的理性認知

面對“申遺熱”，首先我們要對世界遺產有一個理性的認知。西方國家近年來對申遺漸趨淡然，因為一處世界遺產從復雜的申報到精心的維護都需要遺產所在國投入大量的資金，成本非常高，而過度商業化開發又很可能被世界遺產委員會給予黃牌警告，甚至除名；但如果嚴格保護、拒絕開發，那么就要加大財政補貼或者提高門票價格，這卻又容易違背國家法律制度，結果就是每年維護世界遺產地的成本要遠大于收入；況且，申遺并不是保護遺產的唯一手段，所以一些國家對待申遺的態度開始變得理性。的確，世界遺產的招牌固然可以體現出一個遺產地的非凡價值，但卻并不是評判一個遺產地價值的唯一標準――一個國家的遺產不是只有得到世界的承認才具有存在的價值和意義，這里面有文化差異帶來的文化認知等諸多因素的存在，很多非世界遺產的一般性項目，對擁有它們的國家和人民來說，同樣值得守護。所以，我們要用理性的心態來看待世界遺產，不必要為了證明自己遺產的價值而必須申遺。要知，申不申遺，申遺成不成功，遺產的價值和意義都一樣存在，都一樣值得我們精心呵護。真正對祖宗留下的遺產負責任的態度是：任何時候，都對遺產心懷敬畏，以守護負責的態度讓祖宗留下的財富一代代傳承下去，對得起祖先，也對得起子孫后代。也只有以更好地守護遺產的心態來對待申遺，世界遺產這個招牌才真正具有意義。

（二）要培養國人高度的文化自信

文化自信意味著一個國家和民族能夠充分認可和肯定自身文化的價值。一個民族只有具備高度的文化自信，才會由衷地熱愛和守護自己的文化。

十年文革對中華文化造成了極大的損害，不僅有形的文物遭到大規模毀滅，更是在國人心里注入了對傳統文化的蔑視。文革后，國人心中的中華文化已是空架子；緊隨其后的改革開放把西方快餐式的商業流行文化瞬間塞滿人們空蕩蕩的精神空間；而高速的現代化和城市化把大量的歷史記憶永遠地抹去，傳統文化就這樣在國人的心目中退卻、忘記，變成落后和過時的代名詞。〔5〕處在全球化浪潮中的中國人迷戀著西方的“主流文化”，沒有意識到中國文化“失根”的危險，更談不上高度的文化自信。相反，很多地方表現出來的是盲目而浮躁的急功近利，只知道用文化來吸引旅游業的發展、來包裝政績，做粗俗淺薄的表面文章，“申遺熱”背后即是如此。

好在政府已經在做這方面的努力，十八大以后，中央越來越重視中國傳統文化的發展。習近平主席多次在一些國內及國際會議上強調中國優秀傳統文化對國家發展的重要意義，顯示出黨和國家的文化自信。同時這種文化自信也正逐步通過教育被樹立。近些年來，傳統文化的價值被越來越廣泛地認可，全國很多地方出現了各種國學教育機構，興起了“國學熱”。2015年，全國20多個省區市的省級版中小學傳統文化教科書已成功研發，并將很快面世，這表明傳統文化的回歸大勢已至。當然，斷層的文化要被重新接起絕非易事，散失太久的文化自信要被重新找回，需要每一代人持續不斷的努力。當中華優秀傳統文化的價值被國人重新認可和肯定時，對文化的保護也將會形成自覺，申遺的功利性也就會大大減少。

（三）要有良好的制度保障

為了最大限度地減少申遺成功后對遺產的功利性開發利用，還必須要有良好的制度保障。

首先要完善我國的世界遺產管理體制。目前我國遺產管理涉及的組織狀況非常復雜，由多個部門分割管理。〔6〕這給遺產的保護帶來了很多困擾和難題，有利益則爭相追逐，遇事則互踢皮球，所以對于遺產地管理體制的改革呼聲一直很高。學術界對于該問題主要有兩種觀點：“地方管理”和“國家統籌”。二者實質上是一個問題的兩個方面，是解決問題的兩種思路，各有利弊。在我國當前的國情下，世界遺產地的管理體制改革非一朝一夕就能成功，地方管理也有其優勢，如果有完善的制度保障也未必就會破壞資源，毀壞遺產。在未來較長的時間內我國的世界遺產的管理體制還是會以地方管理為主，但有必要成立一個專門的國家遺產管理機構，加強國家的統籌管理，協調好各方利益。

其次，要確立遺產管理機構專一的資源處置權，其他部門則只能行使監督的權利，這樣可以保證遺產管理機構的權責一致，便于對世界遺產的管理。〔7〕

再次，要逐漸完善制度性監督機制。一是要完善世界遺產保護方面的法律法規，以此來規范遺產管理相關機構的行為。二是要建立專業的技術監督機構，加強科學技術監督能力。世界遺產的保護與管理相當復雜，涉及不同類型的學科，因此對遺產的利用必須要有科學依據。〔7〕三是要完善公眾參與的監督機制，加強輿論監督。世界遺產是屬于全國人民的，公眾有權參與遺產部門的重大舉措。遺產管理部門的重大舉措應該征詢公眾意見，以便使其決策更加客觀、公正，從而減少對遺產不正當的旅游開發。美國、日本等國家的遺產保護之所以做得比較好，原因之一即在于國家有完善的公眾監督機制。

〔參 考 文 獻〕

〔1〕 國家文物局.中華人民共和國文化遺產保護法律文件選編〔M〕.北京：文物出版社，2007：54-57.〔2〕 聯合國教科文組織世界遺產中心.國際文化遺產保護文件選編〔M〕.北京：文物出版社，2007：70-80.〔3〕 劉紅嬰，王健民.世界遺產概論〔M〕.北京：中國旅游出版社，2003：174-202.〔4〕 楊二車娜姆.走回女兒國〔M〕.北京：中國青年出版社，1998：1-14.〔5〕 馮驥才.靈魂不能下跪〔M〕.銀川：寧夏人民出版社，2007：3-15.〔6〕 張朝枝，保繼剛.美國與日本世界遺產地管理案例比較與啟示〔J〕.世界地理研究，2005，（04）：105-112.〔7〕 羅佳明.中國世界遺產管理體系研究〔M〕.上海：復旦大學出版社，2004：16-24.〔責任編輯：陳玉榮〕

第三篇：《浮沉》讀書筆記

《浮沉》讀后感

《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現了繽紛的職場風云和商場戰機。點滴細節，展現給人們了職場生存法則、銷售經驗和有益的用人之道。

一、職場生存法則：

喬莉從一名前臺爭取到成為一名銷售員，因為她上進、聰明、努力、是一名有獨立思想的女性。一個人如果想在職場中有發展，首先要清楚自己要什么，才能朝著自己的目標前進。

一個人如果想在職場中有好的發展，最重要的是要有好的品質和才干。從生活經驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話辦事的人。在職場中和在學校不一樣，不是只是學習好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄的人，朋友不會多，職位不會高。與其羨慕別人，不如把我自己的長處。

二、銷售經驗：

銷售是這本小說圍繞的一個主題，也是故事發展的源泉，在這本小說中體現出了許多銷售理念和銷售方法。

1、“銷售不是戰爭，商場也不是戰場，戰爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則，這也是我們企業文化中所要求的。

2、賣一個軟件和賣一根冰棍的本質區別在哪里？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質都是賣，不同的是一個賣的是有形的東西，一個賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價值，收益也將是巨大的。

三、用人之道：

1、賽思新總裁何乘風上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經留學美國，還曾自己創業，但失敗。正是在這個時候，何乘風向他發出了邀請。陸帆個性外冷內熱，知恩圖報，對何乘風十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企

人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風、陸帆這些“美國派”形成互補。陸帆來了之后，又邀請自己在美國的好友狄云海擔任銷售經理。狄云海個性和陸帆相反，外熱內冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關系，與陸帆正好互補。

2、陸帆選擇毫無經驗的喬莉擔當晶通項目的馬前卒，也是經過一番審慎考慮的。公司的兩個老牌銷售——琳達和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關系，但為人吊兒郎當，這兩個人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關何乘風與自己等一干新人馬的命運。陸帆決定親自出馬，于是沒有經驗、沒有門道但積極進取，對銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因為只有她可以隨意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術支持都做了重新安置，將經驗不足的劉明達換成了經驗豐富的強國軍。

至此，一個完整的針對晶通的團隊組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個互補互助的團隊，注定了以后的巨大成功。

以上是讀《浮沉》的一些簡單的見解，讀一本書就要讀懂，這本書我需要繼續好好的讀，理解到里面的銷售和管理及其他的一些理念和方法。

第四篇：浮沉經典語錄

浮沉經典語錄

浮沉經典語錄1

1、你只和你自我在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

2、運用你的確定本事甄別那些想幫忙你的人，是出于真心還是假意。

3、有共同的利益，就有聯合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

4、我總覺得人生應該慎重，但其實我一樣抵抗不了欲望，發財做大事，對男人來說，太有吸引力了。

5、這世界沒有什么救世主，如果沒有利益，肯定不會有犧牲。

6、世間的一橫一豎都很平常，可為什么，我卻橫不平豎不直。

7、一個不能適應時代的人，只能被時代淘汰，這沒有什么可惋惜的。

8、銷售部的黑暗，她不想多管，至于喬莉的成功，她覺得什么都算不上，只能算無恥加黑暗的產物吧！

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

10、陸凡不知道他在想什么，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈，疑問和痛楚。

11、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

12、那些煙花，它們只是在想如何讓自己一生最終的爆炸，最終的沖上天去，天空是不是干凈，這不是煙花要去想的問題。

13、所謂團隊，指無論在什么情景下，在什么狀態下，團隊的成員都必須互相幫忙互相商量，彼此給予對方支持，然后一齊努力去達成共同的目標。

14、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與事實不符的。

15、她把命運交了出去，這是一種多么大的折磨。她甚至不知道自己何去何從！

16、銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

17、我們的城市雖小，卻有我們的家，有爸爸媽媽；大都市再大，那也是別人的家。

18、臨危受命，拍案而起，我不如你，但要說到考慮周詳，左思右想，那就你不如我了。

19、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作是首位的，莫要隨便去打聽上司的工作進展。

20、有野心的人在忙著摧毀這個世界，有夢想的人在忙著修復它。

21、我們是一個團隊，并且是在這個時代努力生活，并努力掌握自己命運的一群人。

22、在職場中，不要像玻璃一樣脆弱，而是要像水晶一樣透明。

23、在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的，是品質與才干。

24、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

25、我們在一個團隊當中，就會有所犧牲有所付出，然后我們才能有所收獲。

26、既不想幫忙別人，也不需要別人的幫忙，只會讓自我越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

27、你活了四十年得過多累才能像現在這么陰暗。你心里不痛快，正好我帶著笑臉來了，你就盡情拿我發泄吧。但人是要有禮貌的，我沖你微笑，你就算笑不出來也要裝一下吧？地球是轉動的，誰都不會永遠坐在倒霉的位置上。

28、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

29、喬莉突然覺得人生有點荒唐，而且在這荒唐中，還藏著一點點冷酷，一點點憂傷。

30、知己知彼，百戰不殆。要戰勝對手，先要摸清對手的底牌，明白對手都做了些什么。

31、沒有團隊精神的人，事事都只想著自我，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

32、履歷這么精彩的人，長相肯定特別平淡，老天爺是公平的。

33、男人的世界，這個世界她從來都沒有想過，會和她的有什么不同。

34、比起聰明，老板更喜歡有執行力的員工。做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要。

35、背叛并不可怕，可怕的是她的背叛完全是因為感情，與利益無關。

36、人一輩子都要不停地往前走，需要這樣一種支撐，他們會讓你感覺到，無論你做什么事，不成功、沒關系，退回來，你還有，有依靠、有兄弟。

37、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自我再后發制人。

38、巧妙遠離辦公室戀情，既要和對方堅持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

39、夫妻吵架是給自己的壞脾氣找一個不用道歉的發泄對象。

40、原來成功并沒有什么滋味，因為人生的征途，她只朝前邁了小小的一步。

41、我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

42、成長之痛是人生必經的一個階段，就像蠶要破蛹、蛹要化蝶。我們總要學會承受什么、蛻去什么、裂變什么，才能更好地理解社會、理解自己。你要明白，自己的處境已經不是一番話、或者誰來指點一下迷津就可以解決的。

43、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出就會越多。

44、我們生活在人的海洋，許多人為了安穩的生活，選擇了隨波逐流。而如果讓我選擇，我會讓自己成為三文魚，即使會冒險，會損失一些東西，我也要逆流而上。

45、有些人貪圖錢財，有些人貪圖美色，可有的時候，夢想也是一種貪婪。

46、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場危險。

47、這個游戲我們都玩得太入迷了，從明天起，為自己好好活著。

48、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當的時候保持沉默。

49、把事情想得清楚點沒什么好辛苦的，反倒是端著明白裝糊涂，演起來倒挺累人的。

50、人生最應該擁有什么？高智商、高學歷、有錢的父母，都不如有一個識時務的好性格。

51、這個世界不是人人都講道理的，當你和一些人講道理的時候，在他們看來，你只是一場笑話。

52、我們這些小白領，用力過猛會過勞死，用力不足連蝸居都住不起。

53、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

54、巧妙遠離辦公戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

55、不要自作聰明。在一件事情沒有表現出來之前，不要著急給它下一個判斷。

56、你不是一個人，并且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫忙了你，就是幫忙了整個團隊。

57、不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

58、提高觀察力和記憶力。只要是見過一面的人，不管隔多長時間，都能一口叫出名字，并且說出見面時的林林總總。

59、其實每個人的青春都很精彩，過好自己的日子，平凡也是一種精彩。

60、世界上所有的合作都是螳螂撲蟬黃雀在后的游戲。就像咱們倆，不知道從什么時候就從隊友變成了對手，如果你確保隊友不會變節，那最好的辦法就是，把隊友的對手也一起加進來，讓他們相互牽制，相互提防，這樣，你就安全了。

61、職場是男人的游戲，女人最好不要介入太深，如果你想介入，你就要承擔得起。

62、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就必須能成功。可是人活著要與時俱進，在商業規范越來越明晰的今日，只用老辦法是不能解決新問題的。

63、有些人永遠掌握自己的命運，不交于他人，甚至一個時代。

64、既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

65、聯合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

66、男女是有別的，你看我們女的，隨便撥撥頭發也性感，穿個短裙也性感。可是你們男的，居然只有一種方式會讓女的覺得性感就是刷碗。

浮沉經典語錄2

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標努力前進。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的，是品質與才干。

4、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場危險。

5、巧妙遠離辦公室戀情，既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

6、不在其位，不謀其政。

7、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

8、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

10、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當的時候保持沉默。

11、做一個考慮問題周到的員工。

12、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

13、凡事不可太要強，要順其自然。

14、要有團隊精神：

15、所謂團隊，指無論在什么情況下，在什么狀態下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達成共同的目標。

16、你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

17、我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

18、沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

19、我們在公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

20、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

21、運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

22、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的.，哪些是與事不符的。

23、不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

24、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

25、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

26、銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

27、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業規范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

28、先發制人未必制人，后發制人也許更好。

29、知己知彼，百戰不殆。要戰勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

30、誠意先行。

31、聯合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

32、要想打敗一個人，就一定要比他快！

33、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

34、賣軟件和賣冰棍沒有什么區別，都是賣東西。

35、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

36、成為好銷售的必要條件：團結周圍一切力量；對人和事有著明晰的判斷；能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題？

37、哪怕有一點機會拓展行內人脈，都不能放過。

38、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

39、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己再后發制人。

40、要是你能看清全局，你們的老總也該下臺了，再說有幾個人能時時看清全局，那就不是人，是神了。

41、你要想打敗一個人，就一定要比他快。

42、生活中無處不是學問。

43、什么事情都不能太好，太好了不好。

44、我提醒你只在自己的船上，是為了讓你時刻提高警惕，正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，你可以把別人拉來坐你的船嘛。

45、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

46、人生總是能通過別人的不幸找到自己的幸福。

浮沉經典語錄3

1、有些事自我知道就好，沒必要去追問，正因答案未必能理解；有些人自我認清就好，不值得去難過，正因感情不能去強求。

2、哪怕有一點機會拓展行內人脈，都不能放過。

3、不好把別人對你的拋棄，變成自我對自我的放下；更不好總和自我的心過不去，最起碼活的像自我。

4、做一個思考問題周到的員工。

5、要想打敗一個人，就必須要比他快！

6、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨發奮為自我的將來撈住一點勝算吧。

7、所謂團隊，指無論在什么狀況下，在什么狀態下，團隊的成員都務必互相幫忙互相商量，彼此給予對方支持，然后一齊發奮去達成共同的目標。

8、時光轉換，體會到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。

9、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

10、運用你的決定潛質甄別那些想幫忙你的人，是出于真心還是假意。

11、有些事，你把它藏到心里，也許會更好，等時刻長了，也就變成了故事。人的一生，總是難免有浮沉。生活是一磁帶包羅萬有的歌，每一天唱不完的是喜怒哀樂，不停流淌著的旋律是命運的起起落落。若想譜寫出一首首優美動聽的歌謠，學會放下該忘記的，記住該記住的。

12、人類如果不搞清楚自我從哪里來，就無法隨心所欲地到自我想去的地方。

13、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

14、回憶既懶惰又自欺欺人，留下的都是最好的或者最壞的經歷，以及印象最強烈的景象，被抹去的則是日常生活中的點點滴滴。

15、先想清楚自我要做什么，然后朝著目標發奮前進。

16、誰沒有艱難，誰沒有辛酸，唯一能扛的只有自我的雙肩；誰沒有錯緣，誰沒有遺憾，到最后能看清的只有自我的雙眼。人生，有所為有所不為，其實就是有所謂也無所謂。

17、有心的人，不管你在與不在，都會惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。

18、真正心疼你的，就是處處為你著想的人。舍不得你花錢，電話總是掛斷再打過來；生怕你熬夜，晚上總是催促你早點休息。（）你病了，焦急的再三詢問；你煩了，耐心的一向勸慰；你累了，體貼的不再打擾。其實那些不經意間的流露，都是真愛；那些一點一滴的表現，都是深情。感情并不虛幻，用心感受；真心并不遙遠，珍惜守候。

19、經驗，會告訴你怎樣做事；時刻，會教給你如何看人。

20、沒有團隊精神的人，事事都只想著自我，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

21、人生的起點和終點之間，存在一段距離，那就是生活；在匆促奔波的旅途中，別害怕自我的迷茫，謀事在人，成事在天。做過的事不好后悔。經常能夠看到不少人自怨自艾，為以前做過的錯事后悔不已，為過去的事而消沉，為過去的事而落魄。世上永遠沒有后悔藥。

22、誠意先行。

23、不好把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

24、要是你能看清全局，你們的老總也該下臺了，再說有幾個人能時時看清全局，那就不是人，是神了。

25、事成于密敗于泄，銷售剛剛開始，不好多想成了怎樣樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是貼合人之常情的，哪些是與事不符的。

26、不好有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自我無能，做事情要有大心胸。

第五篇：浮沉經典語錄

浮沉經典語錄

1、我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

2、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

3、人生總是能通過別人的不幸找到自己的幸福。

4、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

5、哪怕有一點機會拓展行內人脈，都不能放過。

6、我提醒你只在自己的船上，是為了讓你時刻提高警惕，正因為你只在自己的船上，你才更需要去了解周圍的環境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能為我所用，你可以把別人拉來坐你的船嘛。

7、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

8、賣軟件和賣冰棍沒有什么區別，都是賣東西。

9、你把錢帶走，把愛留下。

10、你比較勇敢，敢出來相親，我就沒這個勇氣，現在相親跟打仗似的，拼家世拼學歷拼姿色，一上來就真刀真槍開戰了。

11、要想打敗一個人，就一定要比他快！

12、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔責任，分化職場危險。

13、巧妙遠離辦公室戀情，既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

14、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節，哪些是符合人之常情的，哪些是與事不符的。

15、凡事不可太要強，要順其自然。

16、既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

17、銷售不是戰爭，商場也不是戰場。戰場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

18、運用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

19、什么事情都不能太好，太好了不好。

20、成為好銷售的必要條件：團結周圍一切力量；對人和事有著明晰的判斷；能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題？

21、夫妻吵架是給自己的壞脾氣找一個不用道歉的發泄對象。

22、路遙知馬力不足，日久見人心叵測。

23、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

24、不在其位，不謀其政。

25、在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的，是品質與才干。

26、聯合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

27、生活中無處不是學問。

28、我們的城市雖小，卻有我們的家，有爸爸媽媽；大都市再大，那也是別人的家。

29、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

30、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

31、要是你能看清全局，你們的老總也該下臺了，再說有幾個人能時時看清全局，那就不是人，是神了。

32、不要把勝負看得太重要，事成固然大吉，不成最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

33、沒有團隊精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個人作為敵人，不會是一個好員工。

34、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

35、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當的時候保持沉默。

36、先發制人未必制人，后發制人也許更好。

37、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

38、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業規范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

39、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

40、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

41、不經歷人渣，怎么能出嫁，沒有人能隨便當媽。

42、男女是有別的。你看我們女的，隨便撥撥頭發也性感，穿個短裙也性感；可是你們男的，居然只有一種方式會讓女的覺得性感，就是刷碗。

43、知己知彼，百戰不殆。要戰勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

44、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當地關心別人了。

45、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標努力前進。

46、所謂團隊，指無論在什么情況下，在什么狀態下，團隊的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達成共同的目標。

47、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出就會越多。

48、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

49、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事。如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

50、琳達是女人里的比亞迪，便宜實惠，有性價比，所以會成功，因為有人愿意貪小便宜。但車雅尼是女人里的蘭博基尼，稀有高貴，不是所有人都用得起，男人看一看摸一摸就知足了。

51、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

52、做一個考慮問題周到的員工。

53、你不是一個人，而且你的行為舉動，也不是代表你一個人，你是團隊的一份子，團隊不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

54、要有團隊精神：

55、我們在公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

56、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己再后發制人。

57、在職場上，每一個人都是你的朋友，每一個人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，你的同事也不是。

58、誠意先行。

59、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

60、你要想打敗一個人，就一定要比他快。