第一篇：《浮沉》讀后感資料

《浮沉》是我看過的職場商戰(zhàn)小說里寫得最好的之一。和前兩年火爆的《圈子圈套》、《輸贏》難分伯仲。有人稱《浮沉》為商場版的三國演義，職場版的《士兵突擊》，也不為過，更難得的是作者京城洛神（崔曼莉）作為年輕的女性，能把故事和思想結(jié)合的天衣無縫，回味無窮。另外，故事有一半發(fā)生在我所在的城市（石家莊），也使我給《浮沉》多加了不少感情分。

里面陸帆對喬莉的那番話：“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則。在浮沉里，賽思許諾瑞恩的銷售顧海濤，在賽思打下晶通后，會分流部分業(yè)務(wù)給瑞恩，同時(shí)阻止有政府關(guān)系的周祥跳槽到瑞恩，以此幫助顧海濤穩(wěn)固他在瑞恩的地位，通過這一方式，賽思成功地聯(lián)合到瑞恩，來共同對抗競爭對手SK；又比如，晶通電子二把手于志德向賽思和SK都提出要求巨額公關(guān)費(fèi)用的時(shí)候，賽思選擇聯(lián)合SK，自己的最大競爭對手，共同制約于志德。再比如，小說的最后，晶通電子一把手王貴林向賽思和SK的兩位總裁端起酒杯，希望兩家?guī)椭约哼M(jìn)行7億的資本運(yùn)作，更是將共贏引到了極致。附1：職場行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的，是品質(zhì)與才干。

4、不管成與敗，都要和老板站在同一陣線，共生共榮，這樣他才會為你分擔(dān)責(zé)任，分化職場的風(fēng)險(xiǎn)。

5、巧妙遠(yuǎn)離辦公室戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關(guān)系。

6、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作之余，莫要打聽上司的工作進(jìn)展。

7、你只和你自己在一條船上，只要記住這一條，你就能適當(dāng)?shù)年P(guān)心別人了。

8、在職場上，每一個(gè)人都是你的朋友，每一個(gè)人也都不是你的朋友。朋友是難得和珍貴的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點(diǎn)勝算吧。

10、面對客戶的行賄，不想惹上麻煩的話，不妨一進(jìn)為退，以其人之道還治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

12、老板都喜歡考慮問題周到的員工。

13、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

14、凡是不可太要強(qiáng)，要順其自然。

15、要有團(tuán)隊(duì)精神：

1）所謂團(tuán)隊(duì)，指無論在什么情況下，再什么狀態(tài)下，團(tuán)隊(duì)的成員都必須互相幫助、互相商量，彼此給予對方支持，然后一起努力去達(dá)成共同的目標(biāo)。

2）你不是一個(gè)人，而且你的行為舉動(dòng)，也不是代表你一令人，你是團(tuán)隊(duì)的一分子，團(tuán)隊(duì)不是說你遇到什么問題，或我遇到什么問題，而是我們遇到什么問題。幫助了你，就是幫助了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3）我們在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

4）沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，事事都只想著自己，事事都把周圍的每一個(gè)人作為敵人，不會是一個(gè)好員工。

5）我們再公司是團(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。

6）既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫你的人使不上勁。

7）運(yùn)用你的判斷能力甄別那些想幫助你的人，是出于真心還是假意。

16、怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：

1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。

2）要注意個(gè)同事之間的關(guān)系，能夠最大限度的利用身邊的資源，建立自己在單位、在社會上的人脈，不要事事爭強(qiáng)。

3）從不吝惜夸獎(jiǎng)別人。

4）花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到 別人好處的時(shí)候，都會想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

5）吃小虧占大便宜。對別人好，別人也會對你好，肯幫你辦事，你的消息也最靈通。職場不比學(xué)校，考了第一，大家就都得佩服你。在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。

6）你只在自己的船上，也正因?yàn)槟阒辉谧约旱拇希悴鸥枰チ私庵車沫h(huán)境、周圍的同事，看看哪些能為我所用，哪些不能唯我所用，然后請別人來做你的船。

17、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

19、怎樣在辦公室擁有號人緣？同事需要幫助的時(shí)候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個(gè)意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

20、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

21、比起聰明，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工：做好上司交代給你的事，不是你操心的就不要多想。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

24、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個(gè)判斷。

25、有些話老板永遠(yuǎn)不會告訴你。

附2：商戰(zhàn)勝經(jīng)：

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、不要把勝負(fù)看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。

6、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道

對手都做了些什么。

9、誠意是金。

10、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

11、要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

12、過猶不及，事情好過了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險(xiǎn)了。

13、賣軟件的和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：

1）團(tuán)結(jié)周圍一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

即便不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

16、哪怕有一點(diǎn)機(jī)會拓展行內(nèi)人脈，都不能放過。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

19、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

第二篇：浮沉讀后感

《浮沉》讀后感

《浮沉》——小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動(dòng)魄。

故事的展開圍繞跨國外企要拿下一單國企改制的生意，而過程完全沒有按企管書籍里那些套路出牌，幾乎都是“江湖”中的實(shí)戰(zhàn)，讓讀者跟隨一個(gè)漂亮女孩在各種各樣的職場破事兒中起起落落、浮浮沉沉。有些你可能見過，有些你可能聽說過，有些你可能聞所未聞，不過如果你認(rèn)為看《浮沉》就是看這些破事兒就錯(cuò)了，其實(shí)，作者崔曼莉是要把這些破事兒逐一展現(xiàn)、逐一說明，進(jìn)而讓我們看到一些解決之道，這些對于一個(gè)職場新人尤為重要。

一、人心是海洋，誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

二、開闊的思路，是應(yīng)對問題的關(guān)鍵。許多時(shí)候，我們不能一直固守一隅，這樣的結(jié)果回落的身心勞頓，更苦不堪言。多方位、多層次的把握全局，從不同的角度展開工作，或許會有意料之外的結(jié)果。

三、眼界的寬度與高度和向縱深發(fā)展的結(jié)果，是個(gè)人自身素質(zhì)的體現(xiàn)。這不是一朝一夕就能練就而成的，所以平時(shí)的點(diǎn)滴小事不能已小而論，置若罔聞，它會厚積薄發(fā)，在不經(jīng)意間泄露你的全部內(nèi)涵。養(yǎng)成良好的習(xí)慣，自我提高，獨(dú)特的品味與氣質(zhì)是與眾不同的標(biāo)志。

四處事戒多言，言多者應(yīng)引以為戒。空話、浮話、大話、假話、流言蜚語或許可以大行其道，但在很多時(shí)候，我們需要真話、實(shí)話、忠言逆耳的。也許是因?yàn)槲也惶珪v話，特別是長篇大論的說道。我一直信奉，說的好不如做得好、讓事實(shí)說話的原則。從不曾在領(lǐng)導(dǎo)面前邀功請賞，用很多各色語言去描繪自己的成績。我做過就是做過，所有的一切留待他人評說，我只是沉默是金。

五、你只在自己的船上。什么時(shí)候，都要明白一個(gè)道理：自己肩膀上的責(zé)任與道義，只有你一個(gè)人抗，沒有人能真正替你分擔(dān)。在職場里，沒有人和你風(fēng)雨同舟，始終是孤軍作戰(zhàn)。這不是負(fù)重扛包，可以有人替你，無形中的壓力，是壓在心頭真實(shí)的重?fù)?dān)，只能風(fēng)雨一肩挑。

六、以誠相待。我的一個(gè)忘年交的朋友告訴我：“人心換人心，四兩換半斤。”無論何時(shí)何地，只要捧出真心，奉獻(xiàn)誠意，就是做事情、開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，把客戶做成朋友講的就是這個(gè)道理。

這樣說，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢?不，這是相輔相成的兩個(gè)道理，當(dāng)我們是獨(dú)立的個(gè)體時(shí)，也因?yàn)榉N種需要而產(chǎn)生相互的聯(lián)系，這時(shí)我們就要滋生很多隨船運(yùn)作的網(wǎng)，在這張網(wǎng)里，如何運(yùn)用自己的聰明才智和雄略偉韜那就要自由發(fā)揮了，只是最終我們都要走向雙生共贏的和諧發(fā)展路徑。看了一本書，寫了一些看起來很空洞的話，就算是自己片面的認(rèn)識吧，不完善、不細(xì)致、不精確，總的說，還是表達(dá)的不夠貼切。有機(jī)會，自己讀一讀吧。

第三篇：浮沉2讀后感

小說《浮沉2》讀后感

相比《浮沉1》，《浮沉2》開篇很平淡，看著心里空蕩蕩的。王貴林的一句“誰給我七個(gè)億，我就和誰合作”，將晶通項(xiàng)目推向了似乎無解的迷局。喬莉的心情也跌落到了谷底，一年的奮力沖殺之后，依舊是一個(gè)零銷售，她對自己的未來感到那么的無助，甚至做好了走人的打算。小說的內(nèi)容，國企改制也好，資本運(yùn)作也好，這些話題似乎都離我有些遙遠(yuǎn)。但慢慢的，作者崔曼莉亮出的她的寶劍鋒芒：什么是國企改制？王貴林的“信私不信公”撓到的正是國企改制的癢處；什么是資本運(yùn)作？何乘風(fēng)的“說一個(gè)故事”一語道破天機(jī)。王貴林的深藏不露和明修棧道暗度陳倉，手段之高超，令人驚詫；何乘風(fēng)的指揮若定、淡定從容，盡展大將風(fēng)度，令人嘆服；而歐陽貴的“誰要是不當(dāng)好學(xué)生，我就砸他的鐵飯碗”，則透著如江湖老大般的強(qiáng)勢和氣派，令人敬畏。在這七億大單面前，喬莉與陸帆、狄云海、樹袋大熊，既是戰(zhàn)友，又有著微妙的利益關(guān)聯(lián)；浮浮沉沉，七億大單終于在《浮沉2》里塵埃落定，卻未能給主人公的未來之路一個(gè)讓人放心的交代。

從《浮沉1》到《浮沉2》，圍繞著賣軟件和賣冰棍的區(qū)別，我讀懂了做銷售的四個(gè)層次：第一層次是銷售完全依賴于客戶，這是初級層次的銷售，客戶說什么就是什么；第二層次是取得客戶的信任，要想把產(chǎn)品賣給客戶，必須獲得客戶的信任，你才有更大的機(jī)會；第三層次是客戶完全依賴于銷售，到了這個(gè)階段，你說什么客戶都會信任你；第四層次是銷售和客戶互為依賴，互為信任，誰也離不開誰，這是銷售的最高層次，必定是一種長期的合作關(guān)系，雙贏的局面。我認(rèn)為這四個(gè)層次可以比作做銷售的四個(gè)階梯，我們做銷售開始必然是依賴客戶，因?yàn)槲覀儧]有累積，客戶需要什么我們都盡量提供。慢慢的，我們的努力將獲得客戶的信任，客戶會優(yōu)先考慮我們的產(chǎn)品，這第二個(gè)階梯是在第一個(gè)階梯上累積起來的。當(dāng)我們再踏上一個(gè)階梯，我們會擁有一個(gè)或者一群客戶朋友，他完全信賴你，認(rèn)同你和你的產(chǎn)品，認(rèn)為你的產(chǎn)品就是最適合他的。而最高層次，也是最高的一個(gè)階梯，是銷售和客戶共同前進(jìn)，有共同利益，一起探討行業(yè)間合作甚至研發(fā)產(chǎn)品，互相依賴的一種長期合作、雙贏的關(guān)系。

《浮沉2》還有一個(gè)核心：銷售工作必須是靠產(chǎn)品核心競爭力去獲得客戶的信任，給客戶帶來更高的價(jià)值體現(xiàn)，這樣才能掙到最多的錢。看到這里，我不禁思考：BPW梅州的核心競爭力就是產(chǎn)品過硬的質(zhì)量。公司一直秉持著“質(zhì)量決定前途，人的素質(zhì)決定產(chǎn)品質(zhì)量”的質(zhì)量管理理念，清醒的認(rèn)識到產(chǎn)品的質(zhì)量保證是公司經(jīng)營和發(fā)展的根本，是公司的生命線。李董事長愚人節(jié)主持的質(zhì)量座談會和動(dòng)員會，再次強(qiáng)調(diào)要求全體員工將“質(zhì)量決 1

定前途”的質(zhì)量管理理念貫穿于各項(xiàng)工作中，他不是為了愚人，而是要震醒我們。李董事長說銷售工作很辛苦，這一點(diǎn)我認(rèn)同，整日奔波風(fēng)吹雨淋，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。但最終決定我們銷售能否成功的，是BPW產(chǎn)品的質(zhì)量。客戶選擇我們，認(rèn)同我們的不是我們能吹，把死的吹成活的，而是我們BPW產(chǎn)品能行，能給他們帶來好處，能為他們節(jié)省金錢、創(chuàng)造效益。18年來，堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量保證這個(gè)核心，加上銷售人員的辛勤努力和汗水，BPW梅州不斷發(fā)展壯大，市場份額已經(jīng)達(dá)到年銷量10萬根。但我們要看到董事會和公司高層制定了更高的，2018年18萬根的銷售目標(biāo)，這意味著我們踩著銷售前輩們鋪好的路仍然要付出足夠的艱辛和努力去邁開自己的腳步。我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)；我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中堅(jiān)持自己的職業(yè)操守；我要學(xué)喬莉，在銷售浮沉中不畏懼，不放棄……

《浮沉2》的故事沒有終結(jié)，喬莉的銷售道路也僅僅是邁出起點(diǎn)。我一定會認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷用知識來裝備完善自己，爭取在這次BPW梅州銷售學(xué)習(xí)的黃埔軍校順利畢業(yè)，步入我的銷售跑道，步入我人生新的起跑線！

第四篇：有心,就有夢《浮沉》讀后感

有心，就有夢 ——《浮沉》讀后感

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。主要內(nèi)容是講賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7憶的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰……小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。

這本書也是評論家冠以最激勵(lì)人心的職場生存小說——《浮沉》。小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場生存法則。陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動(dòng)魄。

掩卷以后，能想到什么? 由點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實(shí)用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動(dòng)魄的商界博弈大戰(zhàn)。無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收

獲奮起的動(dòng)力和智慧，找到感情的共鳴！讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神。

誰能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時(shí)候他們從來都不會對自己失去信心。他們只會更加相信自己，更加堅(jiān)定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。因此，從這個(gè)意義上來講，有些人的成功是注定的，因?yàn)樗麄冇谐晒Φ男膽B(tài)。如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時(shí)，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時(shí)候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。

“永遠(yuǎn)坐前排”是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人確實(shí)不少，但是真正能夠坐在“前排”的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到“前排”，原因就在于他們把“坐在前排”僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動(dòng)。而那些坐到“前排”的人，不僅有理想，而且有十分切實(shí)的行動(dòng)。他們永遠(yuǎn)不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會通

過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個(gè)，就是：不斷地超越它。

這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進(jìn)實(shí)驗(yàn)室之后。客觀上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時(shí)候，然而“忙”就成了我在空閑時(shí)候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個(gè)定理，認(rèn)認(rèn)真真地去推導(dǎo)一個(gè)公式。這就是我前面說的“心有點(diǎn)懶”，同時(shí)，心還有點(diǎn)散。我們就要這樣子：保持一個(gè)樂觀的心態(tài)和一顆積極進(jìn)取的心。

積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切。客觀環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時(shí)，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時(shí)，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩中才有“感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心”的體驗(yàn)。人在現(xiàn)實(shí)生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個(gè)喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進(jìn)取的精神，保持一種心理上的平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括:信心、希望、樂觀、勇氣、主動(dòng)、決心等。有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)

力；有了積極的心態(tài)，你就會知足常樂、泰然處之，你就會擁有屬于自己的幸福；有了積極的心態(tài)，你就會能以正確的思考，自我認(rèn)識、自我充電，采取正確行動(dòng)，改變你的世界，就會使你贏得別人的喜歡；有了積極的心態(tài)，你就會變得樂于助人；有了積極的心態(tài)，你就不會頹廢，會不斷地積極進(jìn)取，克服人生道路上的重重困難；積極的心態(tài)，還會助你消除心病，幫你克服忙碌不安......或者這樣說，在積極心態(tài)的支配下,我們就會擁有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心,一雙智慧的眼睛,一雙勤勞的雙手。保持積極心態(tài)，你就是有了信念的基點(diǎn)，有了力量的源泉，有了開啟人生之路的探照燈，有了打開成功之門的金鑰匙。它可以讓生活化弊為利，讓苦變甜，讓恨生愛，讓單調(diào)變得豐富。從某種意義上講，這是一種精神的追求和期待，是一種心境的歡愉和收獲。此時(shí)，我有這樣一種感悟:保持積極心態(tài)，就會有生活的能量和前進(jìn)的動(dòng)力，我們就能以一種積極樂觀的態(tài)度去享受生命,體驗(yàn)別人體驗(yàn)不到的靚麗的人生。保持積極的心態(tài)，生活就會更加美好。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

學(xué)習(xí)了一個(gè)道理：在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神，永不放棄，有心，就有夢。

《浮沉》讀后感

這部小說以職場為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。

喬莉是中國最大IT外企之一賽思中國的一個(gè)前臺小職員，相當(dāng)于公司是除了打掃衛(wèi)生的阿姨之外級別最低的職工，前任公司總裁在因?yàn)樘貏e的關(guān)注了一下想離職的她并交談后，發(fā)現(xiàn)她是很有觀察力的女生，因?yàn)槊翡J的洞察力不管在任何時(shí)候，都是非常可貴的，提拔了她一把，從前臺到秘書，這也是一個(gè)進(jìn)步吧。在前任總裁召開辭職新聞發(fā)布會時(shí)，這個(gè)叫喬莉的女生抓住了自己的機(jī)會，進(jìn)入了她想進(jìn)入的公司銷售部，用她的話說就是公司的掙錢部門，最能煅煉人的地方，同時(shí)也遇到了人生的導(dǎo)師，這為以后她在銷售方面以及工作方面的成功打下了基礎(chǔ)。其實(shí)看到這里，我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩子非常有心，知道自己的人生職場目標(biāo)，想要做什么，有了目標(biāo)，才會有沖勁的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

在她進(jìn)入銷售部后，從一個(gè)什么都不懂的新人做起，努力學(xué)習(xí)，用心觀察，在我看來，不懂并不可怕，因?yàn)闆]有一個(gè)人會承認(rèn)他什么都明白，這樣的完人是沒有的，其實(shí)不懂的人才會更明白知識的欠缺，才會更有學(xué)習(xí)的欲望。她聰明，她堅(jiān)強(qiáng)，她敢于向困難挑戰(zhàn)，這都是我要學(xué)習(xí)的，在售前劉明達(dá)的幫助下，他遇到了全文自始至終的主題，晶通電子改造7億元的大單。這是一個(gè)難得的機(jī)會，新上任的銷售總監(jiān)因?yàn)楹退囊幻嬷墸瑢λ胁诲e(cuò)的印象，當(dāng)然，這職場中，僅憑一次的好印象并不能說明什么，工作還是工作，但是她在銷售過程的聰慧以及敢闖的精神確也給他留下了一個(gè)好印象，當(dāng)然，初入銷售的

她也有很多青澀，自作聰明也讓她吃了不少苦頭。在他的指導(dǎo)下，她很快有了不錯(cuò)的進(jìn)步，在她沾沾自喜時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)為了公司的前景，為了大局的考慮，讓她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打擊了一下新上任的副總，義無反顧之后，才發(fā)現(xiàn)自己不過是一粒棋子，在父親的開導(dǎo)下，才想明白，工作中的成績是需要有人做出犧牲的，才能換來大全。經(jīng)典語句：先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

一開始她很好學(xué)，但是處處卻顯得過于聰明，對同事有時(shí)候也很咄咄逼人，不知道該如何處理好辦公室政治，面對著冷嘲熱諷，以及內(nèi)憂外患，聰明的她學(xué)會了與人方便，自己方便，熱心，幫助同事，漸漸的贏得大家的好感，團(tuán)隊(duì)精神的協(xié)作是很重要的。

對比起文中喬莉的豐滿人物性格，另一主角銷售總監(jiān)陸帆顯得描述得少了一些，但是都是重點(diǎn)地方就是他出現(xiàn)了，這是一個(gè)很值得回味的男人形象，一個(gè)典型的好領(lǐng)導(dǎo)有勇有謀的智者，卻也不缺人情味。士為知己者死，在他身上得到了很好的體現(xiàn)，他親切，睿智，從容，雖然小說里人人都有性格特點(diǎn)，都是職場中很精的角色，但是陸帆可以用智慧來形容。

新總裁何乘風(fēng)掌握大局，懂得用人之道，副總歐陽貴難得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有著一絲溫暖，瑞貝卡頭腦較簡單，淺顯，屬于一般職員，翠西城府深，會拍馬屁，深得領(lǐng)導(dǎo)喜歡，劉明達(dá)基本上和瑞貝卡一種類型的，屬于普通型的，如果拿來和西游記作比較，就應(yīng)該是沙和尚那個(gè)級別的，賽思之外如晶通總工方衛(wèi)軍偽裝之下的看不見的深沉壞，以及晶通的廠長王貴林的老謀深算及沉得住氣，和

于志德的偽裝，另外作為代理商的張亞平，為了利益的最大化兩邊討好，還有禮品公司鑫鑫公司老板戴樂的世故及圓滑，都因?yàn)樗幍奈慌Z以及他們所在的職場不同而顯得特別生動(dòng)。

有人的地方就有江湖，職場也是江湖，江湖的兇險(xiǎn)，江湖的規(guī)矩，都是職場中人深深體會得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里面，都應(yīng)該積極向上的進(jìn)取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方天地。

這是一部有積極向上很有意思的職場勵(lì)志小說，希望下次可以看到結(jié)局。

學(xué)習(xí)了一個(gè)道理：永不放棄，有心，就有夢。

期待著下一次的讀后感，我現(xiàn)在要看《輸贏》這一本書！讓每一本精彩的書背后都有一個(gè)讓人難忘的讀后感......讀《浮沉》有感

我已記不得上一次寫讀后感是在什么時(shí)候了。大概是中學(xué)時(shí)期，是語文老師給我們留的作業(yè)，要不那時(shí)的我肯定是不會去主動(dòng)看什么書，更不會寫讀后感，當(dāng)時(shí)我最討厭的科目就是語文，更討厭寫作文。今非昔比了，現(xiàn)在的我開始主動(dòng)看書，主動(dòng)寫讀后感，人的變化確實(shí)比較。可能是進(jìn)入社會大學(xué)后，很多習(xí)慣都有所變化了。至少在看書，寫文章方面跟上學(xué)時(shí)的我是個(gè)180度的大旋轉(zhuǎn)，現(xiàn)在看書已經(jīng)是種習(xí)慣和愛好，呵呵，人確實(shí)是很有意思的高級動(dòng)物。

我很喜歡作者寫得一句話，“我喜歡工作給我?guī)淼莫?dú)立和自由，因?yàn)楣ぷ鳎铱梢砸蕾囎约涸谏鐣仙妫⒆屪约汉图胰诉^的好一些。我的享受是少了，但是我的生命更有價(jià)值。身體不能自由，心靈卻可以自安。這就是工作帶給我的。”

書中講的是一位女大學(xué)畢業(yè)生，在一家國內(nèi)最大IT外企之一的公司工作。從前臺，到秘書，再到銷售的變化過程，同時(shí)也圍繞一個(gè)7億國企改制的大項(xiàng)目而展開的故事情節(jié)。其中有國企變化中，爭權(quán)奪勢，明爭暗斗的描述；也有外企內(nèi)部的政治斗爭，競爭對手相互間的互派商業(yè)間諜，不惜犧牲他人而保自己的位臵，其中的勾心斗角，暗渡陳倉體現(xiàn)的淋漓盡致。讓我漲了不少見識，讓我感到自己的幼稚，不成熟，與他們還有很大的差距。感受最大的就是作為職業(yè)中人，不論國企，私企還是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入他人為你埋好的陷阱，掉下去了還得感謝人家第一個(gè)發(fā)現(xiàn)你的。其實(shí)銷售是個(gè)苦差事，需要面對很多問題，而且很多問題都是自己從不曾聽到見到經(jīng)歷到的事情。記得自己剛開始做銷售時(shí)就一個(gè)感覺，想做銷售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做過的，很多自己以前所討厭的事情，很多讓別人和自己所不能理解的事情，這只是一個(gè)銷售人員必須做的，要想做好，還不僅僅這些。還需要有很豐富的知識，對客戶所在行業(yè)的，自己行業(yè)的，飯桌方面的，體育方面的，地理，歷史，很多很多總之是越多越好。這些是基礎(chǔ)工作，銷售就是要談下訂單，從尋找一個(gè)項(xiàng)目，到跟進(jìn)，到最終簽合同，還有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，這些都是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要在最開始就要定好一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)

劃，當(dāng)然在項(xiàng)目跟進(jìn)的過程中會有很多變化，自身的，客戶的，競爭對手的很復(fù)雜。當(dāng)一個(gè)銷售人員通過自身努力加上團(tuán)隊(duì)的合作，與客戶最終達(dá)成合作，這所給銷售人員帶來的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多的是精神上的體現(xiàn)，尤其會感覺自身的存在價(jià)值。我有過這種感覺，這種感覺是經(jīng)歷了2年多的痛苦換來的，但是物質(zhì)上沒有得到滿足，因?yàn)槲业霓o職申請跟合同基本上同時(shí)進(jìn)行的。但給我?guī)淼某删透惺遣谎远鞯模医o我的影響也是非常長遠(yuǎn)的。

看了《浮沉》以后，聯(lián)系自己過往生活的種種，很多事情都覺得明朗起來。例如當(dāng)年在中大微軟俱樂部的失敗經(jīng)歷，把從《浮沉》中領(lǐng)悟到的放到里面，很多以前覺得不能理解的事情現(xiàn)在卻顯得合情合理。經(jīng)常看到有人說：“讀萬卷書不如行萬里路”，這句話自己盡管認(rèn)同，但沒有更深刻的理解。其實(shí)從現(xiàn)在看來，這句話的意思是說，經(jīng)驗(yàn)往往比知識來的更加珍貴。學(xué)到的知識，如果不通過實(shí)踐變成經(jīng)驗(yàn)，很快就會忘掉；另外，很多經(jīng)驗(yàn)往往是不能通過知識的轉(zhuǎn)化而得到的。知識說的永遠(yuǎn)是最普遍的情況，而在某個(gè)特定環(huán)境，特定時(shí)間下處理某件事情的方法，必須靠經(jīng)驗(yàn)的積累。人在成功以前肯定有很多失敗，也是這個(gè)道理，失敗留給自己最寶貴的，就是經(jīng)驗(yàn)。

回過頭來看作者，她作為一個(gè)女性所經(jīng)歷的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止我說的這些，她經(jīng)歷了更多，這也讓我有種說不出的感覺，我覺得女性的工作環(huán)境更應(yīng)該是藍(lán)天白云，差不多吧至少也是友好的同事，相愛的情侶，幸福的家庭，與這些黑暗的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)隔開。也許這就是生活，現(xiàn)在不是強(qiáng)調(diào)男女平等么，怎么平等我不知道，我覺得也不能平等，從生理

結(jié)構(gòu)上就注定了男上女下，再由生理轉(zhuǎn)化到心里，再去面對社會，家人，朋友如何去做到人人平等呢。這也讓我想到了自己，我現(xiàn)在就是承擔(dān)著家庭重任，我不覺這是壓力，這是我作為一個(gè)男人所必須要承受的，同時(shí)我也不想讓自己的老婆有像作者一樣的經(jīng)歷，我不知道最終對她是好是壞，至少我可以不讓老婆經(jīng)歷太多痛苦，痛苦我一人，幸福我一家，這應(yīng)該是我最美好的愿望！

第五篇：《浮沉》讀書筆記

《浮沉》讀后感

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場生存小說，這部小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風(fēng)云和商場戰(zhàn)機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，展現(xiàn)給人們了職場生存法則、銷售經(jīng)驗(yàn)和有益的用人之道。

一、職場生存法則：

喬莉從一名前臺爭取到成為一名銷售員，因?yàn)樗线M(jìn)、聰明、努力、是一名有獨(dú)立思想的女性。一個(gè)人如果想在職場中有發(fā)展，首先要清楚自己要什么，才能朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

一個(gè)人如果想在職場中有好的發(fā)展，最重要的是要有好的品質(zhì)和才干。從生活經(jīng)驗(yàn)來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話辦事的人。在職場中和在學(xué)校不一樣，不是只是學(xué)習(xí)好，光聰明就行的。不會做人，說話刻薄的人，朋友不會多，職位不會高。與其羨慕別人，不如把我自己的長處。

二、銷售經(jīng)驗(yàn)：

銷售是這本小說圍繞的一個(gè)主題，也是故事發(fā)展的源泉，在這本小說中體現(xiàn)出了許多銷售理念和銷售方法。

1、“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在商場上，你沒有敵人，也不需要消滅敵人，你要尊重對方，幫助對方獲取利潤，前提是，他必須和你合作。”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則，這也是我們企業(yè)文化中所要求的。

2、賣一個(gè)軟件和賣一根冰棍的本質(zhì)區(qū)別在哪里？這是個(gè)開放性的問題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我覺得不管是賣軟件還是賣冰棍，本質(zhì)都是賣，不同的是一個(gè)賣的是有形的東西，一個(gè)賣的是無形的東西，賣的策略和方式不同。相比較而言，無形的東西難賣一些，但只要賣出價(jià)值，收益也將是巨大的。

三、用人之道：

1、賽思新總裁何乘風(fēng)上任后，先是請來了陸帆，陸帆曾經(jīng)留學(xué)美國，還曾自己創(chuàng)業(yè)，但失敗。正是在這個(gè)時(shí)候，何乘風(fēng)向他發(fā)出了邀請。陸帆個(gè)性外冷內(nèi)熱，知恩圖報(bào)，對何乘風(fēng)十分衷心。何后又請來了黑白道通吃的歐陽貴擔(dān)任主管銷售的副總，盡管此人一身江湖氣，與外企氣場完全不溶，但重義氣，有一套與外企

人不同的處理問題的方法，正好可以與何乘風(fēng)、陸帆這些“美國派”形成互補(bǔ)。陸帆來了之后，又邀請自己在美國的好友狄云海擔(dān)任銷售經(jīng)理。狄云海個(gè)性和陸帆相反，外熱內(nèi)冷，有些溫吞，左右逢源，擅長處理人際關(guān)系，與陸帆正好互補(bǔ)。

2、陸帆選擇毫無經(jīng)驗(yàn)的喬莉擔(dān)當(dāng)晶通項(xiàng)目的馬前卒，也是經(jīng)過一番審慎考慮的。公司的兩個(gè)老牌銷售——琳達(dá)和周祥全都對晶通虎視眈眈，琳達(dá)美貌，大齡單身未婚，利益是她唯一追逐的東西，沒有極大的好處，是滿足不了她的；周祥有政府關(guān)系，但為人吊兒郎當(dāng)，這兩個(gè)人都不會是理想的人選。而且晶通能否拿下，事關(guān)何乘風(fēng)與自己等一干新人馬的命運(yùn)。陸帆決定親自出馬，于是沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有門道但積極進(jìn)取，對銷售工作充滿熱情和干勁的喬莉，變成了最佳人選，因?yàn)橹挥兴梢噪S意拿捏處置。陸帆甚至對喬莉的售前技術(shù)支持都做了重新安置，將經(jīng)驗(yàn)不足的劉明達(dá)換成了經(jīng)驗(yàn)豐富的強(qiáng)國軍。

至此，一個(gè)完整的針對晶通的團(tuán)隊(duì)組建完成，里面的成員能力不等，但各有所長，正是這樣一個(gè)互補(bǔ)互助的團(tuán)隊(duì)，注定了以后的巨大成功。

以上是讀《浮沉》的一些簡單的見解，讀一本書就要讀懂，這本書我需要繼續(xù)好好的讀，理解到里面的銷售和管理及其他的一些理念和方法。