第一篇：我的公司是被管理死的!(深度好文)

我的公司是被管理死的?。ㄉ疃群梦模?/p>

去年12月份，朋友入職了一家融完A輪的公司。制度也比較健全，文化理念先進(jìn)，好多同事都是海歸，但年后回來(lái)就倒閉了。

我并不吃驚，舉個(gè)細(xì)節(jié)：在他們公司，公款報(bào)銷吃喝成了公開(kāi)的秘密，領(lǐng)導(dǎo)也知道，但解決方法就是無(wú)休止的開(kāi)會(huì)提醒。所以，很多公司并非死在產(chǎn)品業(yè)務(wù)不行，而是掉進(jìn)了管理的大坑。

請(qǐng)認(rèn)真思考一下，你的公司是不是存在著這樣的普遍現(xiàn)象——

有5%——10%的公司員工，一上班就是來(lái)挑毛病、和你對(duì)著干的，所有的制度他都看不慣，所有的決策他都有不同想法，而他不會(huì)去想自己做得如何；

有15%——20%的員工，他做出的東西就是不合格；

有20%的員工是蒙著做事，做得對(duì)與錯(cuò)，他都不知道為什么；

只有20%的員工的工作，是高績(jī)效的。

也就是說(shuō)，公司中有60%的員工的工作沒(méi)有正常產(chǎn)生績(jī)效，這是多么大的浪費(fèi)？盡管管理者做出了很多努力，我們也學(xué)習(xí)過(guò)不少管理知識(shí)，嘗試了很多管理制度，但是總是看不到理想的效果。問(wèn)題到底出在了哪里？

這是我10年間對(duì)200家企業(yè)跟蹤研究的發(fā)現(xiàn)。十?dāng)?shù)年來(lái)，正是這些問(wèn)題深深地吸引住我持續(xù)迷戀、關(guān)注管理—— 為什么同樣的資源和人，交給不同的管理者進(jìn)行管理，結(jié)果卻相去甚遠(yuǎn)？

為什么這樣多的人陷入了無(wú)效的、甚至毫無(wú)意義的工作中？

影響人們工作的關(guān)鍵要素是什么？

人員為什么會(huì)流動(dòng)？

為什么很多人覺(jué)得組織并沒(méi)有讓他們發(fā)揮作用？

這些問(wèn)題的出現(xiàn)，其實(shí)都是源于管理觀。

用績(jī)效說(shuō)話：管理只對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)

現(xiàn)象一：功勞與苦勞

現(xiàn)在大家普遍知道，“苦勞”是對(duì)績(jī)效沒(méi)有幫助的。但是在現(xiàn)實(shí)中，很多人有了“苦勞”之后，就會(huì)覺(jué)得已經(jīng)很對(duì)得起公司了。

其實(shí)我們也會(huì)接受這些看法，很多公司還是以苦勞為考

管理只對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，直接產(chǎn)生績(jī)效的是能力，而不是態(tài)度。誰(shuí)產(chǎn)生績(jī)效，誰(shuí)就最重要。當(dāng)態(tài)度轉(zhuǎn)化為能力，才有用。

你不妨反思一下自己的企業(yè)，你公司活得好的員工是誰(shuí)？是不是能干的人累死，不干活的人活得很好？而通常是能干的人總是態(tài)度不那么好，不能干的人總是很討好。那么你的管理就一定出問(wèn)題了，你考核的是態(tài)度多，還是能力多？

如果你50%的內(nèi)容都是在考核態(tài)度，那你的公司能干的人就自然活得很累了——而這意味著如果有機(jī)會(huì)，他就會(huì)流走。這是對(duì)管理的第二大浪費(fèi)。

現(xiàn)象三：才干和品德

品德只有在遇到重大挑戰(zhàn)時(shí)才能評(píng)價(jià)，通常情況下，我們很難去評(píng)價(jià)一個(gè)人的品德是好還是壞，管理不能把賭注押在這里，而恰恰應(yīng)該去設(shè)法解決它：

管理要承擔(dān)的責(zé)任就是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓人去犯錯(cuò)誤，讓品德轉(zhuǎn)化為才干，創(chuàng)造績(jī)效。所以學(xué)管理，要看經(jīng)濟(jì)學(xué)和組織行為學(xué)。

何時(shí)“德”比“才”重要？

必須要說(shuō)明的是：在兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，德比才重要。一是在招聘時(shí)；一是在提拔時(shí)。

等邊分配法則：管理是一種分配

管理者一定要懂得把三樣?xùn)|西分成等邊三角形：即權(quán)力、責(zé)任、利益三角對(duì)等。

幾乎所有管理出問(wèn)題，都是因?yàn)槿叩牟粚?duì)等。

管理實(shí)際上是一種分配，需要特別提請(qǐng)注意的是，這里分配的是一種責(zé)任，而不是權(quán)力。我們?cè)诠芾碇蟹傅淖畲箦e(cuò)誤就是分配權(quán)力。必須明確，權(quán)力分配的依據(jù)不是崗位，而是責(zé)任。

比如：如果完成績(jī)效的責(zé)任，分公司的責(zé)任最大，那么權(quán)力最大的就應(yīng)該是分公司經(jīng)理。但是現(xiàn)實(shí)中常常不是這樣。我建議大家做兩個(gè)重要觀察：

① 公司的總經(jīng)理經(jīng)常給誰(shuí)開(kāi)會(huì)？參加會(huì)議的人就是權(quán)力最大的人。他是經(jīng)常給總部職能部門的人，如人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理開(kāi)會(huì)？還是經(jīng)常和分公司經(jīng)理、一線經(jīng)理開(kāi)會(huì)？和總經(jīng)理經(jīng)常開(kāi)會(huì)的人最有權(quán)做決定，只不過(guò)這個(gè)決定是通過(guò)總經(jīng)理部署下去。

② 公司頭銜的設(shè)計(jì)，是一線人員的稱謂高，還是公司職能部門的稱謂高？

稱謂具有象征意義，權(quán)力常常在崗位的稱謂中就分配了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，總經(jīng)理的會(huì)議室里多是職能部門的人，而二線職能部門負(fù)責(zé)人的稱謂都比分公司、一線崗位的稱謂高。你又如何讓一個(gè)人力資源總監(jiān)去為一個(gè)小小的一線經(jīng)理服務(wù)？彼此見(jiàn)面一打招呼，上下心態(tài)就立刻拉開(kāi)了。

這樣的分配就不是基于責(zé)任的分配，管理效力自然大打折扣。

管理始終為經(jīng)營(yíng)服務(wù)

這是我一直堅(jiān)持的觀點(diǎn)，也是談得最多的話題。其中含有兩個(gè)重要的認(rèn)識(shí)：

第一，管理做什么，必須由經(jīng)營(yíng)決定； 第二，管理水平不能超越經(jīng)營(yíng)水平。

認(rèn)識(shí)一 ：為什么管理做什么要由經(jīng)營(yíng)確定？

在一個(gè)公司中，“經(jīng)營(yíng)”是選擇對(duì)的事情做；管理是要把事情做對(duì)。邏輯關(guān)系非常明顯。

比如通常情況下，薄利多銷經(jīng)營(yíng)，對(duì)應(yīng)規(guī)?；统杀竟芾恚灰环謨r(jià)錢一分貨經(jīng)營(yíng)，對(duì)應(yīng)品質(zhì)和品牌管理；服務(wù)化經(jīng)營(yíng)對(duì)應(yīng)流程管理；定制化經(jīng)營(yíng)對(duì)應(yīng)柔性化管理等。

認(rèn)識(shí)二：為什么管理不能大于經(jīng)營(yíng)？ 因?yàn)橐粋€(gè)公司的管理能力大于經(jīng)營(yíng)能力的話，那常常意味著虧損。這就是為什么有的公司制度很健全、文化理念很先進(jìn)、人才很優(yōu)秀，但就是經(jīng)營(yíng)不景氣的原因。雖然你很懂管理，但是你的管理觀有問(wèn)題。

你不妨看看，你公司最優(yōu)秀的人是在做經(jīng)營(yíng)，還是在做管理？你開(kāi)內(nèi)部會(huì)議多，還是開(kāi)外部會(huì)議多？

如果你的高管團(tuán)隊(duì)每一次都是開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，每天看到的都是他的下屬，那么你的管理就大過(guò)了經(jīng)營(yíng)。

第二篇：三個(gè)和尚是怎么被管理折騰死的(真是醉了)

三個(gè)和尚是怎么被管理折騰死的（真是醉了）

創(chuàng)業(yè)咖 ID:ChuangYeJia8創(chuàng)業(yè)第一交流服務(wù)平臺(tái)，千位精英創(chuàng)業(yè)大咖的人脈圈。

俗話說(shuō)“三個(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮”，是指三個(gè)才能平庸的人，若能同心協(xié)力集思廣益，也能提出比諸葛亮還周到的計(jì)策。而在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)當(dāng)中，為什么一群才智聰明的人，在一起做事卻越做越砸呢？

從前有座山，山里有座廟，廟里有個(gè)和尚。一個(gè)和尚挑水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒(méi)水吃！

當(dāng)總寺的方丈大人得知山上窮的連水都吃不上之后，就派來(lái)了一名主持和一名書(shū)記，共同負(fù)責(zé)解決這一問(wèn)題。主持上任后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的關(guān)鍵是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺廟管理部來(lái)制定分工流程。

為了更好地借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，寺廟選派唐僧等領(lǐng)導(dǎo)干部出國(guó)學(xué)習(xí)取經(jīng)；此外，他們還專門花錢請(qǐng)了天主教堂、基督教會(huì)的神父?jìng)魇贛BA。外國(guó)的神父待了不久就走了，丟下兩個(gè)寶貝：BPR和ERP。

書(shū)記也沒(méi)閑著，他認(rèn)為問(wèn)題的關(guān)鍵在于人才沒(méi)有充分利用，寺廟文化沒(méi)有建設(shè)好，于是就成立了人力資源部和寺廟工會(huì)等等，并認(rèn)認(rèn)真真地走起了競(jìng)聘上崗和定崗定編的過(guò)場(chǎng)。幾天后成效出來(lái)了，三個(gè)和尚開(kāi)始拼命地挑水了，可問(wèn)題是怎么挑也不夠喝。不僅如此，小和尚都忙著挑水、寺廟里沒(méi)人念經(jīng)了，日子一長(zhǎng)，來(lái)燒香的客人越來(lái)越少，香火錢也變得拮據(jù)起來(lái)。為了解決收入問(wèn)題，寺廟管理部、人力資源部等連續(xù)召開(kāi)了幾天的會(huì)，最后決定：成立專門的挑水部負(fù)責(zé)后勤和專門的燒香部負(fù)責(zé)市場(chǎng)前臺(tái)。

同時(shí)，為了更好地開(kāi)展工作，寺廟提拔了十幾名和尚分別擔(dān)任副主持、主持助理，并在每個(gè)部門任命了部門小主持、副小主持、小主持助理。

老問(wèn)題得到緩解，新的問(wèn)題接踵而至。

前臺(tái)負(fù)責(zé)念經(jīng)的和尚總抱怨口渴水不夠喝，后臺(tái)挑水的和尚也抱怨人手不足、水的需求量太大而且沒(méi)個(gè)準(zhǔn)兒、不好伺候。為了更好地解決這一矛盾，經(jīng)開(kāi)會(huì)研究決定，成立一個(gè)新的部門：喝水響應(yīng)部！專門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)前后臺(tái)矛盾。

為了便于溝通、協(xié)調(diào)，每個(gè)部門都設(shè)立了對(duì)口的聯(lián)系和尚。協(xié)調(diào)雖然有了，但效果卻不理想，仔細(xì)一研究，原來(lái)是由于水的需求量不準(zhǔn)、水井?dāng)?shù)量不足等原因造成的。

于是各部門又召開(kāi)了幾次會(huì)，決定加強(qiáng)前臺(tái)念經(jīng)和尚對(duì)飲用水的預(yù)測(cè)和念經(jīng)和尚對(duì)挑水和尚滿意度的測(cè)評(píng)等，讓前后臺(tái)簽署協(xié)議、相互打分，健全考核機(jī)制。為了便于打分考核，寺院特意購(gòu)買了幾個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，包括挑水統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、燒香統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、普通香客捐款分析系統(tǒng)、大香客捐款分析系統(tǒng)等等，同時(shí)成立香火錢管理部、香火錢出賬部、打井策略研究部、打井建設(shè)部、打井維護(hù)部等等。由于各個(gè)系統(tǒng)出來(lái)的數(shù)總不準(zhǔn)確、都不一致，于是又成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，負(fù)責(zé)各個(gè)系統(tǒng)的維護(hù)、二次開(kāi)發(fā)。

由于部門太多、辦公場(chǎng)地不足，寺院專門成立了綜合部來(lái)解決這一問(wèn)題，最后決定把寺院整個(gè)變成辦公區(qū)，香客燒香只許在山門外燒。

部門多，當(dāng)官的多，文件和開(kāi)會(huì)自然就多，為了減少文山會(huì)海，綜合辦牽頭召開(kāi)了N次關(guān)于減少開(kāi)會(huì)的會(huì)，并下達(dá)了“關(guān)于減少文件的文件”。

同時(shí)，為了精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、提高效率，寺院還成立了精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)辦公室、機(jī)構(gòu)改革研究部等部門。

一切似乎都合情合理，但香火錢和喝水的問(wèn)題還是遲遲不能解決。問(wèn)題在哪呢？

有的和尚提出來(lái)每月應(yīng)該開(kāi)一次分析會(huì)，于是經(jīng)營(yíng)分析部就應(yīng)運(yùn)而生了。

分析需要很多數(shù)據(jù)和報(bào)表，可系統(tǒng)總是做不到，于是每個(gè)部門都指派了一些和尚手工統(tǒng)計(jì)、填寫(xiě)報(bào)表、給系統(tǒng)打工。寺院空前地?zé)狒[起來(lái)，有的和尚在拼命挑水、有的和尚在拼命念經(jīng)、有的和尚在拼命協(xié)調(diào)、有的和尚在拼命分析……忙來(lái)忙去，水還是不夠喝、香火錢還是不夠用。什么原因呢？

這個(gè)和尚說(shuō)流程不順、那個(gè)和尚說(shuō)任務(wù)分解不合理，這個(gè)和尚說(shuō)部門職責(zé)不清、那個(gè)和尚說(shuō)考核力度不夠。

只有三個(gè)人最清楚問(wèn)題之關(guān)鍵所在，那三個(gè)人就是最早的那三個(gè)和尚。說(shuō)來(lái)說(shuō)去，就是閑人太多了!他們說(shuō)：“整天瞎分析什么玩意？什么流程問(wèn)題、職責(zé)問(wèn)題、界面問(wèn)題、考核問(wèn)題，明明就是機(jī)構(gòu)臃腫問(wèn)題！早知今日，還不如當(dāng)初咱們仨自覺(jué)自律一點(diǎn)算了！如今倒好，招來(lái)了這么一大幫庸人，一個(gè)個(gè)不干正經(jīng)事還天天添亂！”三個(gè)人忍無(wú)可忍，斗膽向上匯報(bào)，要求增加挑水的人手，越過(guò)數(shù)個(gè)層級(jí)之后，主持和書(shū)記總算收到了這個(gè)請(qǐng)求。

經(jīng)過(guò)各個(gè)部門季度會(huì)議的總結(jié)和分析，經(jīng)過(guò)了數(shù)次激烈的探討，總算可以從其他部門抽調(diào)過(guò)來(lái)一些和尚進(jìn)行支援，但這些跨部門過(guò)來(lái)的和尚根本挑不動(dòng)水！還對(duì)挑水的這幾個(gè)和尚指手畫(huà)腳，挑水的和尚再次請(qǐng)求，自己擔(dān)任挑水的和尚團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人?？偹窘M織部評(píng)估之后認(rèn)為，三個(gè)和尚專業(yè)有余，管理能力不足，一番鼓勵(lì)和勸解之后維持現(xiàn)狀。

又過(guò)了一年，寺院黃了，大部分和尚都死了：人們?cè)谒叞l(fā)現(xiàn)了幾具尸體，是累死的；在寺院里發(fā)現(xiàn)了幾千具尸體，是渴死的。

還有少數(shù)的幾個(gè)和尚沒(méi)有渴死，他們跳槽到了其他寺院，他們是“高層和尚”，并且?guī)チ恕跋冗M(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)”。

這就是很多企業(yè)倒閉的原因：總部越來(lái)越大，基層越來(lái)越忙碌，成本越來(lái)越高，客戶越來(lái)越不滿。這也是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的特色，要是論單個(gè)的，大家都是明白人，都聰明又伶俐。一旦組合在一塊，就大眼瞪小眼，變的極其復(fù)雜。你算計(jì)我，我算計(jì)他，他算計(jì)你，結(jié)果這些聰明才智都互相抵消了！

所以，一群聰明人加在一起變成了一堆二傻子。你不倒誰(shuí)倒！

第三篇：我是第一個(gè)被指控的人

我是第一個(gè)被指控的人 納爾遜?曼德拉，1964

“我已經(jīng)把我的一生奉獻(xiàn)給了非洲人民的斗爭(zhēng)，我為反對(duì)白人種族統(tǒng)治而斗爭(zhēng)，我也為反對(duì)黑人專制而斗爭(zhēng)。我懷有一個(gè)建立民主和自由社會(huì)的美好理想，在這樣的社會(huì)里，所有人都和睦相處，有著平等的機(jī)會(huì)。我希望為這一理想或者，并去實(shí)現(xiàn)它。但如果需要的話，我也準(zhǔn)備為它復(fù)出生命。”

由于別人的告密，曼德拉在1962年因政治煽動(dòng)和非法越境罪被逮捕，當(dāng)時(shí)他被判了五年監(jiān)禁。196/4年，當(dāng)時(shí)的政府對(duì)其追加控罪如陰謀破壞罪、叛國(guó)罪和陰謀推翻政府罪。本次演講即是在監(jiān)禁開(kāi)始時(shí)發(fā)表的。=================

附：曼德拉1994年就職南非總統(tǒng)演說(shuō)

陛下，殿下，尊貴的嘉賓，同胞們，朋友們：

今天，我們會(huì)聚于此，與我國(guó)和世界其他地方前來(lái)慶賀的人士一起，對(duì)新生的自由賦予光輝和希望。

這異常的人類悲劇太過(guò)漫長(zhǎng)了，這經(jīng)驗(yàn)孕育出一個(gè)令全人類引以自豪的社會(huì)。作為南非的一介平民，我們?nèi)粘５囊慌e一動(dòng)，都要為南非創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)條件，去鞏固人類對(duì)正義的信念，增強(qiáng)人類對(duì)心靈深處高尚品德的信心，以及讓所有人保持對(duì)美好生活的期望。 對(duì)我的同胞，我可以毫不猶疑地說(shuō)，我們每一個(gè)人都跟這美麗祖國(guó)的大地親密地牢不可分，就如紅木樹(shù)之于比勒陀利亞，含羞草之于灌木林。我們對(duì)這共同的家鄉(xiāng)在精神上和肉體上有共同的感覺(jué)，當(dāng)目睹國(guó)家因可怕的沖突而變得四分五裂，遭全球人民唾棄、孤立，特別是它成為惡毒的意識(shí)形態(tài)時(shí)，我們的內(nèi)心如此地痛苦。

我們南非人民，對(duì)全人類將我們?cè)俣燃{入懷抱，感到非常高興。不久之前，我們還遭全世界摒棄，而現(xiàn)在卻能在自己的土地上，招待各國(guó)的嘉賓。我們非常感謝我國(guó)廣大人民，以及各方民主政治、宗教、婦女、青年、商業(yè)及其他方面領(lǐng)袖所作的貢獻(xiàn)，使我們?nèi)〉昧松鲜龅某删汀Ｌ貏e功不可沒(méi)的，是我的第二副總統(tǒng)——德克勒克先生。

治愈創(chuàng)傷的時(shí)候已經(jīng)來(lái)臨。消除分隔我們的鴻溝的時(shí)刻已經(jīng)來(lái)臨。創(chuàng)建的時(shí)機(jī)就在眼前。

我們終于取得了政治解放。我們承諾，會(huì)將依然陷于貧窮、剝削、苦難、受著性別及其他歧視的國(guó)人解放出來(lái)。

我們已成功地讓我們千千萬(wàn)萬(wàn)的國(guó)人的心中燃起希望。我們立下誓約，要建立一個(gè)讓所有南非人，不論是黑人還是白人，都可以昂首闊步的社會(huì)。他們心中不再有恐懼，他們可以肯定自己擁有不可剝奪的人類尊嚴(yán)——這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)及與其他各國(guó)之間都保持和平的美好國(guó)度。 作為我國(guó)致力更新的證明，新的全國(guó)統(tǒng)一過(guò)渡政府的當(dāng)務(wù)之急是處理目前在獄中服刑囚犯的特赦問(wèn)題。

我們將今天獻(xiàn)給為我們的自由而獻(xiàn)出生命和作出犧牲的我國(guó)以至世界其他地方的英雄。

他們的理想現(xiàn)已成真，自由就是他們的報(bào)酬。

作為一個(gè)統(tǒng)一、民主、非種族主義和非性別主義的南非首任總統(tǒng)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)國(guó)家脫離黑暗的深谷。我們懷著既謙恭又欣喜的心情接受你們給予我們的這份榮譽(yù)與權(quán)利。

我們深信，自由之路從來(lái)都不易走。我們很清楚，沒(méi)有任何一個(gè)人可以單獨(dú)取得成功。

因此，為了全國(guó)和解，建設(shè)國(guó)家，為了一個(gè)新世界的誕生，我們必須團(tuán)結(jié)成為一個(gè)民族，共同行動(dòng)。

讓所有人得享正義。讓所有人得享和平。讓所有人得享工作、面包、水、鹽分。讓每個(gè)人都明白，每個(gè)人的身體、思想和靈魂都獲得了解放，從屬于自己。這片美麗的土地永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)再不會(huì)經(jīng)歷人對(duì)人的壓迫，以及遭全球唾棄的屈辱。對(duì)于如此光輝的成就，太陽(yáng)永不會(huì)停止照耀。 讓自由戰(zhàn)勝一切。愿上帝保佑南非!

第四篇：如果我是公司領(lǐng)導(dǎo)

如果我是公司領(lǐng)導(dǎo)，將如何管理公司？公司的領(lǐng)導(dǎo)層，作為企業(yè)的領(lǐng)頭羊，其自身素質(zhì)的高低與企業(yè)成功與失敗是息息相關(guān)的。他主導(dǎo)著企業(yè)管理的戰(zhàn)略思想影響著企業(yè)的生死存亡。那么，如果我是公司的領(lǐng)導(dǎo)層，我應(yīng)該如何去做？

首先我想作為領(lǐng)導(dǎo)層的新手，應(yīng)該從以下幾個(gè)問(wèn)題入手：

1、公司的規(guī)模是多大?公司主營(yíng)方向是什么？

2、對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展與規(guī)劃有何種打算？

3、目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況如何？而公司自身的優(yōu)劣勢(shì)又在哪？

4、公司適合哪種管理方式？

正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，做好打仗的準(zhǔn)備，是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。那么通過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題，我們就能夠了解公司的大致基本情況，進(jìn)而就能根據(jù)問(wèn)題的答案，制定出一套自己的管理方式與方法。

一、我公司于2012年7月在工商局登記注冊(cè)，注冊(cè)資金為人民幣500萬(wàn)元整，屬于中小型規(guī)模企業(yè)。公司的主營(yíng)方向是園林綠化養(yǎng)護(hù)管理工程，園林綠化工程，以及苗木花卉的培育。

二、目前我公司的工程主要以政府項(xiàng)目為主，并附帶一些零散工程。2014年鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)形式較為嚴(yán)重，市內(nèi)絕大多

數(shù)政府項(xiàng)目都已停建或緩建。這對(duì)像我們這樣依賴于政府項(xiàng)目的國(guó)企打擊是巨大的。所以在接下來(lái)的3到4年或者更長(zhǎng)時(shí)間中，就要求我們積極主動(dòng)的去尋找工程項(xiàng)目，只有有工程可做公司才能存活下去。因此工程的尋找及投標(biāo)將成為日后公司的重點(diǎn)之一。另外，據(jù)我了解目前鄂爾多斯市的綠化項(xiàng)目已幾近飽和，可做的工程也就非常少了。那么在僧多粥少的情況下，公司的轉(zhuǎn)型也就勢(shì)在必行。我們可以根據(jù)前段時(shí)間公司轉(zhuǎn)型的相關(guān)調(diào)研報(bào)告，確定一個(gè)具體可行的轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，農(nóng)牧、農(nóng)林或者是沙漠產(chǎn)業(yè)等。

三、就目前鄂爾多斯的情況來(lái)說(shuō)，綠化類公司大概在（70家？），多數(shù)是資質(zhì)較低的初級(jí)企業(yè)，二級(jí)及一級(jí)資質(zhì)企業(yè)較少。那么我們公司作為一家成立不久的初級(jí)企業(yè)，該如何脫穎而出？那么這就要了解我們自身的優(yōu)缺點(diǎn)。作為一家國(guó)有企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)在于政府。資源、資金的優(yōu)先性，政策扶持等方面。

第五篇：公司的管理理念是

公司的管理理念是“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、共同發(fā)展”同時(shí)為員工提供完善的培訓(xùn)、升遷、福利體系。為配合公司快速發(fā)展需要，現(xiàn)誠(chéng)招如下崗位，誠(chéng)邀有志之士共創(chuàng)偉業(yè)。誠(chéng)招崗位如下：

1、客服專員： 崗位職責(zé)

1、做好產(chǎn)品售后工作，答疑客戶所提出的相關(guān)產(chǎn)品問(wèn)題；

2、做好接聽(tīng)電話客戶來(lái)訪登記表；

3、接聽(tīng)客戶來(lái)電，為客戶詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品及服務(wù)

4、收集用戶的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)匯總反饋。任職要求

1、中專以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)者優(yōu)先；

2、有電話銷售或呼叫中心客服工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、工作責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，有上進(jìn)心并能保持積極的心態(tài)；

4、普通話標(biāo)準(zhǔn)，嗓音條件良好，談吐大方，有親和力；

5、具有良好的傾聽(tīng)能力和溝通能力；

6、戶籍不限，女性優(yōu)先。

2、招商部招商專員： 職位職責(zé)：

1、搜集行業(yè)信息，整理客源信息資料；

2、協(xié)助大客戶主管負(fù)責(zé)公司商業(yè)的招商工作；

3、定期向部門經(jīng)理匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作效率；

4、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)書(shū)寫(xiě)本月目標(biāo)與計(jì)劃，并負(fù)責(zé)具體實(shí)施；

5、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司代理合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

6、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。要求：

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，有外埠招商工作經(jīng)驗(yàn)；

2、樂(lè)觀、自信，善于分析事物的要點(diǎn)；

3、具有良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力，具有出色的談判技巧；

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)及進(jìn)取精神。

3、市場(chǎng)部銷售代表： 崗位職責(zé)：

1、定期拜訪客戶，了解客戶需求并執(zhí)行銷售政策；

2、搜集客戶詳細(xì)資料，建立客戶檔案并上報(bào)；

3、進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向部門經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展；

4、關(guān)注行業(yè)以及客戶的市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋至公司；

5、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)；

6、及時(shí)與客戶溝通（電話和拜訪），跟蹤客戶意向。任職要求

1、專科以上學(xué)歷，1年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)；

2、樂(lè)觀、自信，善于表達(dá)；

3、具有良好的溝通能力與協(xié)調(diào)能力，具有出色的談判技巧；

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，敬業(yè)及進(jìn)取精神。

4、電話銷售： 崗位職責(zé)

1、制定電話銷售工作計(jì)劃；

2、通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

3、通過(guò)電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；

4、開(kāi)發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案；

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；

6、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰＨ温氁?/p>

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，1年以上電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利；

3、具有開(kāi)拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力；

4、喜歡電話銷售工作，能承受一定的工作壓力。

5、會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn) 崗位職責(zé)

1、接待上門客戶，以顧問(wèn)方式正確引導(dǎo)客戶完成產(chǎn)品銷售；

2、完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)，不斷提升業(yè)績(jī)并完成工作指標(biāo)；

3、了解并收集客戶信息，建立客戶檔案，并提出相應(yīng)的對(duì)策或解決方案；

4、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司之間的事務(wù)；

5、根據(jù)客戶需求組織內(nèi)部資源為客戶提供個(gè)性化服務(wù)；

6、向客戶推薦買單網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目；

7、運(yùn)用良好的電話溝通技巧預(yù)約意向客戶；

8、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷模式等。任職要求

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，性別不限，形象氣質(zhì)佳；

2、有投資理財(cái)、保險(xiǎn)、金融、汽車領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、從事過(guò)會(huì)議營(yíng)銷或電話營(yíng)銷工作者優(yōu)先考慮；

4、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、滿懷挑戰(zhàn)高薪的自信；

5、普通話標(biāo)準(zhǔn)、擁有優(yōu)秀的口語(yǔ)表達(dá)能力，有親和力、理解能力強(qiáng)，性格活潑開(kāi)朗；

6、對(duì)待工作具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。