第一篇：xx酒業九月酒博會總結1

XX酒業九月酒博會總結

這次很有幸能通過公司的平臺親自參與這次酒博會，首先感謝XX給我這次機會。在這次酒博會中收獲很大，從不同的方面對這次酒博會有了一個較為詳細的了解。

下面我將從以下幾點來闡述自己對這次酒博會所見所聞所思所想。

一、酒行業冷遇

說道酒行業，我們都在說現在的酒行業市場很“疲軟”，很多廠家和經銷商都在這次產業調整中受到很多程度上的打擊，我們可以看到現在的市場環境非常低迷，這次酒博會讓我真實的看到了這一景象。在酒博會館我看到的景象是一個意料之外的現象，但仔細思考一下也在情理之中。我詢問過公司的相關工作人員，今年的酒博會在客戶數量和質量上都遠遠不如往年，而且從會館的客戶流量來看也能夠看出這個現象。我在閑暇時間到各個展館去瀏覽一下，除了我們各個酒企自己的工作人員和促銷團隊外，在會館的流動客戶很少，這其中還充斥著一些廣告公司、包裝公司人員和消費者。除了少數大型企業或洋品牌如茅臺等國際品牌外，很多酒企的展館無人問津。行業大環境對白酒市場的沖擊很大，這過程中可能并非像很多酒專家所說的那樣，未來的醬酒市場前景多么的好。無論未來的醬酒前景多么好，我們的酒企都必須要度過現在的危機，這個寒冬很冷，沒有足夠的饅頭就意味著將被淘汰。

二、貴州省政府對這次酒博會的支持力度不足 在整個酒博會過程中我內心一直有個感覺，那就是貴州省政府對這次酒博會的態度是很曖昧的，我認為甚至是無作為的，無論是交通、服務意識、工作態度、安全保障措施、創造酒企與客戶間的交流和溝通的環境和機會等方面都是無作為的。在種大環境中，我所看到的是政府各個方面的細節方面的態度——皇帝女兒不愁嫁、提供展館就是恩惠。在酒博會過程中，政府給酒企提供場館和各種服務措施，酒企給政府繳納各種場館所需費用，而政府卻在這種情況下還為酒企設置了各種關卡，限制消費者進入會館參觀，酒企到酒博會就是為了宣傳自己產品、品牌，但是政府的這些行為卻無形中傷害了企業的利益。我認為在這種大環境下，政府的這種行為無異于自毀前路，企業酒博會上不能夠得到自己需要的，誰是冤大頭給你燒錢呢。

三、酒行業調整過程中的無序競爭、惡劣競爭手段和粗放型行業意識

（一）行業內部環境對酒企的考驗

從去年的白酒市場的大調整開始，白酒市場環境正在從無序向有序過度，這個過程中充滿了混亂和壓力，對于酒企和經銷商而言都是一個極大的考驗。在整個行業內部現在呈現出來的各種各樣的聲音。在這次酒博會上，我們可以看到不同層次的酒企應對這次寒流所采取的策略也不禁相同，有保守的防御型，有擴張性等等。在這次酒博會上我看到了各大酒企在積極尋求各種營銷模式來應對這次大的調整，力圖在這個市場拐點上脫穎而出。各個酒企在促銷方式，展館陳列方式等方面都在不斷創新，來吸引顧客。

（二）行業內部競爭

白酒行業的惡性競爭一直存在，我在酒博會上依然看到這類的競爭還在進行，惡意貶低、誹謗、詆毀競爭對手的現象依然充斥在行業內部，外部環境的惡劣，外加內部酒企的不團結行為導致了醬酒市場在競爭中處于較劣勢的地位。茅臺鎮醬酒企業間的互斗現象還是一樣存在于各個企業間。

四、酒博會各企業特色風格與宣傳方式

這次酒博會上參展的企業很多，包括許多國際化品牌、國內品牌、地域性代表品牌等。各個展館在展廳布置特色、產品成列特色、產品包裝特色、促銷方式等方面都各具特色，有許多值得我們學習和借鑒的地方，這些東西包括很多方面，比如場館應該如何選擇展區，展館布置和產品的陳列方式如何更加的吸引顧客眼球，在大環境下如何選擇促銷方式來開拓道路，酒企在酒博會上的重點選擇——是重在宣傳還是宣傳和直銷共同應用等等。

五、XX酒業酒博會思考

今年的酒博會對于XX而言，在很多方面是值得思考的。首先，我們對這次酒博會過分的理想化了。我們在事先所意料的客戶資源和各種問題在大環境形勢下，變得蒼白無力，這不僅僅是XX，包括所有的白酒行業幾乎都是這樣，很多酒企通過各種方式來吸引客戶，而許多企業直接把酒博會作為直銷現場，但成果甚微，我甚至看到一個展館在10號就開始撤館。我們對于現在的醬酒市場形式還是過分自信了，導致最好的結果不慎讓人滿意。皇家井品牌館的場館的布置方面、產品陳列都是很不錯的，但在這種市場環境下的今天，確實是無力回天。其次，管理過程中存在一些問題，而這些問題是我們始料未及的，我們在溝通交流方面都存在一些問題，這里不必過分多說。

XX在這次酒博會上存在一些問題是在所難免的，畢竟市場環境很糟糕。

第二篇：酒業介紹

公司簡介

XXXXX酒業有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業。2000年7月12日在XXXXXX工商局注冊成立。經營范圍：白酒生產、銷售。

公司位于中國XXXX鎮，與XXXX同處一個地理位置，享有XXX鎮獨具的自然環境、水質、土壤、氣候、微生物；但獨特的是，公司獨擁一度失蹤幾十年的核心技術——“

XXXX酒師數代相傳，是

創了XXXX釀造醬香白酒之先河。

XX酒師因獨具祖傳的釀酒技藝和獨享制曲秘方（藥粉）之神奇效力，在XXXX鎮釀酒歷史上獨占鰲頭，聲名遠揚。但制曲秘方一直由秘方創制者的后人傳承，其中的原因，該配方于上世紀五十年代初一度失蹤，意外發現，現存放在某銀行保管箱。

為使先祖遺產發揚光大，秘方傳人用失蹤已久的祖傳制曲秘方和釀酒技藝，釀制了 “

型白酒，其前身是

老茅酒風格的代表。“

讓飲客回味其神韻不絕，真乃中華酒文化之大幸也！

經過幾年的生產和貯存，市場前景看好；初步以華東、華南、華北三大市場為主要市場進行運作，重點運作上海、南京、廣州、深圳、北京等五大城市，以點帶面，逐步建立全國的經銷、商超銷售網絡；以軍隊、國家機關及大型國有企事業單位為特殊道路，建立起集團采購或特種商品供應的銷售渠道；力爭

位，5年內在國內或國外股票市場上市。

“XXX

XXX著名包裝設計大師、XX酒秘方”。XXXXX釀造醬香白酒最著名的正宗傳人，開 117味中藥材，除28味被鄭義興（國酒大師）知曉。種種直到本世紀初年翻修老宅時方被 XX酒”。“XXX酒”是一款有著悠久文化淵源的高端醬香XXXX鎮歷史上著名的“XXXXXX酒”實乃“XXXXX酒”之再現，讓品酒師動容，公司已初具規模，正在推向市場，包裝設計由曾多次獲得世界之星（包裝設計世界最高獎項）XXXX包裝首席設計師—— 市場反映熱烈，3年內達到第二品牌的地、XXX先生傾力創作。酒”，是解放前藥曲釀造古酒”

第三篇：酒業規范

協會成立籌備工作報告 轉載(2009-01-30 17:51:43)▼

標簽：分類： 協會

雜談

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作報告

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作領導小組

市煤炭局法規科科長：龍新民

（2008年12月 16 日）

各位領導、各位會員代表、同志們、朋友們：

今天，我們在這里隆重召開邵陽市煤炭運銷行業協會成立大會暨第一次會員代表大會，這是我們期盼已久的愿望，也是我們邵陽煤炭運銷行業的一件大事。首先，請允許我代表邵陽市煤炭運銷行業協會籌備工作領導小組，向出席今天會議的各位領導、各位代表，同志們和朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

半年多來，在市煤炭局黨委、局行政、市民政局、市民間組織管理局大力支持下，在廣大煤炭運銷企業的積極參與下，邵陽市煤炭運銷行業協會的各項籌備工作全部完成。

受協會籌備組委托，現在我向大會作協會籌備工作報告，請各位代表審議。

一、起草《邵陽市煤炭運銷行業協會章程》（草案）

章程是協會成立的依據，是協會具體工作職能的定位，也是協會工作的準則。《邵陽市煤炭運銷行業協會章程》（以下簡稱《章程》）（草案）成文經過了草擬初稿、向主管局呈報送審稿、根據各方意見修改完善形成提請大會審議的《章程》（草案）稿三個階段，歷經近七個月時間。我們在起草過程中，參照《湖南省煤炭運銷協會章程》，結合邵陽實際，注重突出煤炭運銷行業特色。從首批會員的反饋意見看，大家原則同意《章程》（征求意見稿），認為它反映了社會主義市場經濟體制下對社會團體的基本要求，定位準確，業務范圍符合我市煤炭運銷行業企業的實際情況和發展趨勢。今天發給大家審議的《章程》（草案）共八章四十八條。該草案重點突出了以下內容：一是明確了協會的宗旨和定位。

《章程》（草案）第一章第二條、第三條明確提出，邵陽市煤炭運銷行業協會是在黨和政府的領導下，由本市范圍內煤炭生產、經營企業單位為主體，行業內自愿參加聯合組成的非營利性社會團體法人組織。邵陽煤炭運銷協會的宗旨是：遵守憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德風尚，貫徹國家的產業政策，合理利用煤炭資源，做好煤炭運銷協調工作，為政府決策服務，為行業和企業服務，維護行業和企業的合法權益，促進煤炭事業健康持久的發展。為政府制定政策措施提供建議，在政府與煤炭運銷企業之間發揮橋梁和紐帶作用。引導煤炭運銷企業誠信守法，積極承擔社會義務。二是突出了以服務為宗旨的業務范圍。

我們堅持以服務于煤炭運銷企業、服務于會員為主線，根據煤炭運銷企業的現狀和需求，對協會業務范圍進行了反復研究、修改。現提供給大會審議的協會業務范圍共有八項，涉及對煤炭流通方面的政策，宏觀調控；研討煤炭產運需銜接情況的營銷策略，向政府部門和煤炭企業建議；并提出建立、培育全市煤炭市場體系，促進煤炭市場化交易機制的建立和完善；提出行業規范標準，行業自律；協調煤炭生產與經營企業的運輸、銷售和價格，促進煤炭生產、經營企業之間銷售聯合；推廣煤炭運銷工作新方法、新技術、新經驗，提高煤炭運銷工作管理水平；收集整理煤炭市場信息和會員單位經營情況，創辦信息刊物；辦理政府部門委托交辦的其他工作，接受會員單位和社會的委托，提供有關專項服務；較好地體現了協會“促進、服務、維權、自律”的功能。

三是強調了公開透明的民主程序。

所以煤炭運銷協會作為社會團體，必須堅持公開的民主原則。《章程》（草案）明確規定，協會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會每屆四年，最多不超過五年。協會設立理事會，理事會是會員代表大會的執行機構，對會員代表大會負責；協會還設立常務理事會，在理事會閉會期間行使理事會職權。《章程》（草案）明確了理事會與常務理事會議事規則，對理事長、副理事長、秘書長等負責人的任職條件、權利義務、推選程序也做了具體規定。

二、完成了成立邵陽煤炭運銷協會的報批手續

1、根據主管局的有關工作部署，今年9月12日，“邵煤字[2008]135號”對籌備成立煤炭運銷協會批復。

2、2008年10月28日市煤炭局“邵煤字［2008］第154號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業協會的批復。

3、2008年12月8日市民政局“邵民民字［2008］18號”作了成立邵陽市煤炭運銷行業協會的批復。

4、局黨委于10月28日批復，同意肖衛星同志為籌備成立的邵陽市煤炭運銷行業協會理事長、法定代表人擬任人人選。

5、經誠懇邀請，市煤炭局王中洪局長和陳世美書記分別同意擔任協會的顧問委員會顧問；戴宜芳副局長同意擔任協會的名譽理事長；法規科龍新民科長同意擔任協會名譽副理事長。并且主管局均已復函表示同意。

三、積極籌措協會籌備及開會的工作經費

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備組利用各種渠道，積極籌措啟動資金。公司等一批企業積極捐贈，熱情支持協會的籌備成立工作。在此，我代表協會籌備組向為協會的成立做出重要貢獻的領導及有關企事業單位表示崇高的敬意和衷心的感謝！

四、提出協會組織機構設置方案

協會組織機構是協會工作運行的載體，也是實現協會宗旨的組織保證。在研究機構組建方案時，我們堅持三個原則，一是符合社團規則，力求實際、精干、高效；二是根據煤炭運銷協會工作需求設置相應的服務機構；三是逐步到位，成熟一個成立一個。

邵陽市煤炭運銷行業協會的組織機構目前只擬設為辦事機構，以后再根據需要逐步健全。

關于協會常設服務機構設置及職責。設理事會、綜合辦公室和財務管理部。人員編制：綜合辦公室2人，財務管理部2人。工作職責：

綜合辦公室在秘書長的領導下負責協會主要工作安排及協會重大決策事項的組織落實和協調督辦；編制工作計劃和工作總結等重要文件，檢查年、季度工作計劃執行情況。負責協會發文核稿，收發公文，做好協會各類基礎資料的收集與歸檔工作。負責協會法人證照年檢、使用管理和公章用印登記。組織協會重要會議的文件起草；會員、理事單位的服務。向會員單位傳達貫徹國家政策、法規以及上級主管部門和社團組織有關教育培訓工作的精神。根據會員單位的需求，開展崗位培訓、繼續教育等業務培訓工作，組織企業管理、專業技術知識和標準規范的講座；負責會員大會、常務理事會例會的會議組織工作；負責會員單位的發展和日常管理工作，做好資格審查和登記發證，督促會

員單位繳納會費；開展本行業的信息收集分析，建立會員單位基本情況數據庫。組織會員單位交流經營管理和改革的成功經驗，推動行業管理。財務管理部負責財務管理工作。嚴格執行社團組織財務管理辦法，合理使用經費，做好成本核算；協會資產管理，建立協會固定資產登記和使用管理制度；委托和協助辦理協會財務審計工作。

根據協會《章程》確定的業務范圍，逐步成立為會員提供具體服務的、不以盈利為主要目的的經營實體。如：會員發展、理事單位服務、企業管理與技術創新服務、政策研究、法律事務、對外聯絡、信息搜集與發布等。這些都是兼職工作，其人員編制和待遇,都只按公司制的體制和經營機制進行管理。職責是開展為會員單位服務工作。

根據協會業務發展的需要，以后再逐步設立分支機構，代表機構和實體機構。日常工作由協會相關辦事機構承擔。

五、合理選任協會的工作人員

協會的常設辦事機構的負責人及工作人員選任的第一階段工作基本完成。部門的負責人和部分工作人員已有了基本合適的人選。

六、策劃協會成立大會召開之后盡快開展的各項工作方案

邵陽市煤炭運銷行業協會暫行擬設立的辦事機構：綜合辦公室、財務管理部等，都已制訂出初步工作方案。再經過一、二次討論、修改、完善，至協會成立大會召開后，即可陸續開展工作。協會的綜合辦公室、財務管理部等辦事機構的工作職能、崗位責任及相關的工作制度也都有了基本成熟的方案。

七、發展協會的首批會員

在主管局、民政局、民間組織管理局和煤炭運銷行業協會各發起人的支持下，在各會員單位的積極參與下，協會的首批會員發展工作進展基本順利。

邵陽市煤炭運銷行業協會籌備組先后調研走訪了7個縣〔市）、8個市直煤礦和各類具有煤炭經營資格證的煤炭經營和運銷企業75家，其中批發18家、零售48家、型煤加工9家。通報了協會運行情況，廣泛接觸了各會員單位。調研組向當事人介紹了為什么成立邵陽市煤炭運銷行業協會；這個協會的職能和作用；協會成立后計劃陸續開展的有關活動、協會的優勢、協會工作的亮點、協會的核心競爭力、協會的文化；協會為廣大會員、理事、常務理事、副理事單位提供哪些服務。通過廣泛地調研走訪活動，增加了協會會員單位之間的相互了解，建立了廣泛的相互聯系。

八、基本具備了協會辦公條件

協會辦公地址設市煤炭局辦公二樓（建筑面積25㎡），辦公家具和辦公設備均已購置妥當，辦公條件已經基本具備。

九、籌備第一次會員代表大會

一是確定第一次會員代表大會代表以及理事、常務理事候選人名單。

根據邵陽市民間組織管理局有關申請成立社會團體登記須知及指南，各會員單位的推薦，出席第一次會員代表大會代表93人，推薦理事長候選人1人、副理事長候選人8人（副理事長單位6家）、秘書長候選人1人、常務副秘書長候選人1人、副秘書長候選人1人、常務理事候選人20人（常務理事單位8家）、理事候選人45人（理事單位25家）。

經協會籌備組研究，報請主管局審議，上述推薦符合規定程序，因此，所薦會員代表全部被邀請出席第一次會員代表大會，所薦理事、常務理事候選人全部列入會員代表大會理事、常務理事候選人選舉名單。

二是提出理事長、副理事長和秘書長、副秘書長候選人名單

依照《社會團體登記管理條例》有關社團組織擬任負責人需經業務主管單位批準的規定，提出了擬任協會理事長、副理事長和秘書長和副秘書長等候選人建議名單。

這些擬任人選，依照法定程序，還要提請協會第一屆理事會第一次全體會議選舉產生。主要考慮到領導協會工作的需要和協會工作的代表性。選舉當中，采取舉手表決的方式進行，每一項議程均一次舉手表決確定，即同意、反對、棄權。

三是考慮到協會的權威性和社會的影響力，協會籌備組聘請的協會顧問委員會顧問、名譽會長、名譽副會長，依照法定程序提請協會第一次理事會第一次全體會議審議通過。

四是《章程》（草案）等各項工作文件均已起草完畢，并征求了有關部門的意見，提請會員代表大會審議通過。

這里，我就《邵陽市煤炭運銷行業協會會費標準及管理暫行辦法》（草案）作一簡要說明。

根據民政局、民間組織管理局有關精神，我們充分考慮了會員單位的具體情況、協會活動工作成本等因素，同時參考了部分同行業協會的會費標準，起草了《邵陽市煤炭運銷行業協會會費標準及管理暫行辦法》（草案），提交大會審議通過。與有關同行業協會會費標準相比較，邵陽市煤炭運銷行業協會普通會員會費標準屬于低檔；理事和常務理事單位會費標準適中；副理事長單位會費標準采取的是高端。

按照“取之于會員，用之于會員”的原則，協會會費主要用于為會員提供服務和按照本會《章程》規定的業務范圍開展的各項業務活動及本會工作正常運行的部分開支。協會會費將按照國家統一的會計制度進行會計核算，定期向會員公布會費收支情況，接受會員代表大會的審查，并在年檢時向民政部門報告會費收支情況。

各位代表，在籌備成立邵陽市煤炭運銷行業協會期間，市煤炭局、民政局、市民間組織管理局等政府部門給予了熱情指導，各縣（市）煤炭局（公司）等相關單位給予了大力支持，在協會籌備組即將完成歷史使命之際，我代表協會籌備組全體成員，再次感謝大家對協會籌備工作的關心和支持！各位代表，邵陽市煤炭運銷行業協會即將正式成立，這是一件在我市煤炭運銷發展歷史上具有里程碑意義的大事。省煤炭局、省煤炭運銷協會及各有關部門十分重視，各有關方面也非常關注。市煤炭局和市民政局、市民間組織管理局等領導親自出席協會成立大會，并講話和授牌授章等重要儀式。我們在協會籌備過程中深切地感受到，邵陽市煤炭運銷行業協會的籌備和成立，省局、市局和煤炭運銷企業對邵陽市煤炭運銷行業協會寄予厚望。下面我們即將選舉產生市煤炭運銷協會第一屆理事會。讓我們在首屆理事會的領導下，真抓實干，開拓創新，全面實施煤炭運銷協會成長工程，促進邵陽市煤炭運銷行業經濟做強做大、又好又快地發展，共同開創我市煤炭運銷服務工作新局面。

第四篇：酒業營銷

分渠道運作：酒類企業營銷的“大盤控制”策略

酒類營銷已經陷入紅海之域，營銷手段變化迅速、競爭格局更是非常規性營銷策略所能打破短時間內很難解決。在20/ 80法則的影響下，很多的企業建立了“樣板市場”、“旗艦店”等，試圖通過控制營銷“小盤”，來影響甚至控制整個大盤的操作。

實踐證明：費用、輻射效應、區域的不均衡性等制約著“盤中盤”理論的具體操作、通過企業與經銷商直接控制“小盤”來作整個市場，對于相對成熟區域市場這一策略已經失效，筆者認為，分渠道運作，是酒類營銷“控制大盤”的又一蹊徑，也是必走之路。

一、分渠道營銷的產生背景：

1、市場生命周期的變化。在酒類營銷中，一個市場產品的生命周期相當重要，直接影響著策略的制定：

1)對于一個產品導入期的市場來說，首先、一般性的策略就是通過建立“樣板市場”、“旗艦店”等，迅速導入與占領市場。其次、通過分區域銷售，將企業的目標市場分成若干小眾市場，實施分區域銷售，對市場進行精耕細作。

2)產品到了成長期，為封鎖競品，同時為了防止經銷商內部的沖貨，企業開始豐富產品線，企業往往采取分產品銷售。

3)成熟期市場：分產品銷售并不能解決餐飲與流通之間的沖貨現象，相反，在不同經銷商進入同終端時，會增加企業的市場費用。而分區域銷售由于經銷商網絡的匹配性，導致很多渠道很難進去：如經銷商老村長、劉老根等低端品牌的產品，則五糧液、茅臺的消費場地所他很難進取。不能控制市場。

2、企業營銷戰略的需要。

酒類營銷之所以實施分渠道運作，既是又酒類渠道的特殊性決定，同時受到企業營銷戰略的影響。不是所有的企業產品都進行分渠道運作，企業實施分渠道運作，一般是基于兩種考慮：

1)重塑產品線、營銷升級：維雪啤酒是最近幾年在河南周邊市場相對活躍的啤酒品牌，2004年，為了實現營銷升級，維雪啤酒集團實施了分渠道運作：將維雪啤酒與集團下原有的雞公山啤酒獨自分開，集團旗下兩個品牌單獨建設自己的渠道，兩者不重疊，兩年多的運作后，維雪中高檔啤酒市場占有率與覆蓋率據河南第一。

2)構建戰略區域型市場：分渠道運作的前提，是產品銷售已經相當成熟，企業從戰略的角度，為優化渠道、增加企業的市場競爭力而進行的構建戰略性區域市場的策略：

金星啤酒集團在河南市場已經穩居市場第一多年，為了進一步增強企業的盈利能力，構建戰略區域市場，金星啤酒率先在南陽分公司實施分渠道運作：將原有銷售公司調整組建為：

管理公司（負責低檔產品銷售）、開發公司（負責中高檔渠道的開發與建設），目前金星啤酒南陽市場的盈利能力顯著增強。

二、酒類營銷的渠道分類：

無論是白酒、啤酒，還是紅酒，對渠道進行分類，是實施分渠道營銷的基礎與前提，但不同酒類，對渠道的有所偏重：

1、酒類餐飲渠道。酒類餐飲渠道是酒類營銷的核心，但是操作有很大的風險，幾乎所有的企業都在把開發餐飲終端作為企業的生命之本。

2、商超零售渠道。啤酒銷售中，商超零售渠道雖然不是銷量的主戰場，但是商超的作用是其他渠道所無法比擬的，這一點對于紅酒特別重要。

3、通路批發渠道。通路批發渠道是酒類營銷的主渠道，由于各個企業都在參與終端建設，同路批發的渠道及幾年受到嚴重挑戰，營銷渠道的下沉是任何一個企業也無法改變的事實。各個企業都在探索酒類的下一個主渠道趨勢的發展。

4、團購特渠。（近幾年，團購市場不容忽視，值得白酒與啤酒企業關注）

5、名煙名酒店渠道（這一點在白酒特別普遍，維雪啤酒在二、三線市場，就把名煙名酒店作為自己的主渠道銷售）。

三、實施分渠道的具體措施：

1、營銷組織設計：在分渠道銷售中的實施中，如果企業用原有的人員，身兼多職，結果離企業的目標一定相距甚遠。值得研究的方法：組建新團隊。渠道具有很大的差異性，這團隊人員的能力與素質提出挑戰，而原有營銷人員在時間與精力上也不允許同時操作兩個渠道，因此，組建新團隊是當務之急。

2、界定分渠道運作產品。在酒類營銷尤其是啤酒營銷中，由于競爭的加劇，產品的生命周期逐漸縮短，分眾產品逐漸變了大眾產品，泛渠道運作盛行。

那么，在分渠道運作上，如何選擇不同渠道上產品呢，酒類營銷應遵需如下原則：

1)匹配性。產品與渠道一定要講究匹配性，這一點與分產品銷售由顯著區別，對產品的選擇一定要考慮到產品的特點、渠道的性質等，如果“道姑進了和尚廟”，導致的結果只能是“選錯渠道嫁錯郎”

2)延伸性。產品的營銷不是一成不變的，因此對產品要考慮到延伸性，因為現在的分眾產品隨著生命周期的變化與營銷策略的調整，一定要做成大眾產品。這一點，企業一定產品的選擇要有前瞻性。

3)關聯性：對于各渠道之間的產品一定要考慮到關聯性，如果各分銷渠道經營 的產品缺乏關聯效應，不僅會加大推廣成本，而且會增加銷售難度，難以形成協同效應。

以上幾點，并不是說渠道渠道不同，產品則一定不同，這一思路是不足取的：維雪啤酒現在幾乎所有的渠道都上528ml、終端價25---29元/箱的那款啤酒，而且銷得非常的火爆。

2、選擇優勢渠道

分渠道運作，對渠道的選擇也要有重點，因為優勢渠道能夠帶動邊際渠道的增長。這是品牌進行分渠道運作過程中一個最重要的思路。對于中高檔啤酒市場，餐飲渠道則是該類的優勢渠道，企業需要花費大量的資源與精力來運作。

3、設計分銷渠道。

餐飲做影響、流通要銷量。因此在從營銷策略、市場發展的角度，對渠道進行整編與梳理。這是做好分渠道營銷的必由之路。對渠道的設計不能簡單地按照根據公司的意愿教科書上一般的流程來做，要考慮到市場的差異性與現實的可操作性。

4、穩定大盤渠道：分區渠道運作，關鍵的 是要考慮該企業現在、未來的大盤市場在哪里，這是關鍵。也是“盤中盤”理論的精髓，為什么很多企業敢于不計利潤啟動小盤，原因就在這里。

5、專業營銷策劃；分渠道運作是個嶄新的課題，在運作上一定要有方案，最好請專業的策劃公司來操刀，在執行上不能出現偏差，稍有不慎就會劃入分產品銷售的泥淖，值得酒類企業警醒。

分渠道運作的是對產品泛渠道流通方式營銷創新，也是對“盤中盤”理論的升華與探索，是酒類營銷企業控制營銷大盤的有效途徑，隨著競爭的深入，這一模式將會被酒類企業更為關注。

第五篇：酒博會2011年安保預案

“中國白酒金三角〃 中國酒谷2011年酒業博覽會”

安全保衛工作方案暨應急處置預案

根據“中國酒城—瀘州2011酒業博覽會”籌備組工作的安排，按照國務院第505號令關于《大型群眾活動安全管理條例》的要求，由四川省政府主辦，瀘州老窖股份有限公司承辦，中國酒城-瀘州2011酒業博覽會，將于2011年3月18-23日在瀘州市黃艤鎮中國酒谷(園區)舉行，屆時有上級領導、全國的客商及產品展示、文藝演出、書畫義賣、中國白酒金三角高峰論壇等活動內容。此次會議，規格高、項目多、安保壓力大，預計現場活動期間人數達10萬人以上。為進一步落實責任，強化監督，消除隱患，確保安全，瀘州酒業集中發展區有限公司專門成立安全保衛工作暨應急處置工作領導小組，負責酒博會期間安全保衛工作，杜絕各類隱患和治安事件發生，確保酒博會期間安全有序，特制定本安全保衛工作方案暨應急處置預案。一、安全保衛組織領導機構

為加強對此次活動的組織領導，瀘州酒業集中發展區有限公司成立安全保衛工作暨應急處置預案工作領導小組：

（一）、組織機構

1、安全保衛領導組組長：鄧斌（現場總指揮）

2、副組長：姜羽立（安全保衛總協調）、黨紀（消防總協調）、周志宏（銷售）劉栩江（交警二中隊）、王 波（派出所）

3、安全保衛組成員：熊廷英、張曉軍、熊鷹

謝輝虎（南區物業安保總負責人）舒衛東（北區展場保安總負責人）羅開紅（酒檢中心總負責人）{蘭達明（江陽區保安公司副經理）}

4、保衛隊伍：瀘州博大物業保安117人

瀘州盛大物業保安50人 成都潤無聲物業公司7人（江陽區保安公司保安200人）

合計:474人

（二）、酒博會應急救援預案

（1）園區安保部負責安全標志、標識、安全須知、停車位安放，張貼于顯現位置，活動期間設立警戒線，遇到突發安全事件時，安保人員應及時告知參會人員安全有序退場。

（2）為確保酒博會期間安全、穩定、有序展覽成功，園區應協調瀘州供電部門保證供電和故障搶修人員。如遇意外停電，應立即開啟備用應急電源，現場安保人員引導人員有序退場。

（3）開幕式當天預計有 ？ 人在中國酒谷園區域內活動（包含各個展區），到時候移動通信將受到影響，保證嘉賓、客商、執勤人員的信息暢通。建議，商請瀘州移動公司派出信號轉載車。

（4）因參觀人員復雜，且年齡結構、個人身體狀況無法統計，突患各種疾病、意外災害事件的會有發生，應設立醫療應急救援點。建議，商請瀘州市一人醫派醫療救護組或黃艤鎮衛生院，在展覽場附件停靠 待命。

（5）現場如遇群體性故意鬧事事件，由瀘州市公安局治安支隊及瀘州博大物業公司立即輸通和確保安全通道保護重要人員撤離現場，并立即報告現場總指揮，現場組、機動組對事件當事人進行疏導、勸解，其他安保人員做好人群疏散工作。

（6）展覽場內突發意外事件時。各責任區的安保人員應在第一時間搶救受傷人員，并報120、110、119急救中心，即時與酒博會總指揮聯系，參展單位領導組在最快時間內趕到現場配合處置，并報上級安全部門，立即啟動各個公共安全應急預案。

（三）車輛通行證件（領導、客商、工作車、執勤車）停放、疏導措施

現場執勤人員、接送領導、嘉賓、工作車輛憑組委會統一制作的車輛通行證、執勤證證件，方可進入，所有車輛統一服從交警（或保安）指揮有序停靠于指定位置，并安排保安人員統一管理和看護。

A、安全管理

1、為確保酒業博覽會安全順利地進行，展區內禁止吸煙，嚴禁攜帶易燃、易爆、腐蝕性強及寵物進入展區，發現一次罰款100—500元。

2、在會期（布展、展覽、撤展期間），參展人員應妥善保管個人的提包、現金、手機、證件等貴重物品，不得隨意丟放在展位上，若有遺失，后果自負。

3、所有展臺、展品、廣告牌等的布置不得占用安全疏散通和道 消防通道，不得影響消防設施的使用。

4、若發生火災、爆炸等突發事件，現場人員應服從公安、保衛人員指揮，盡快疏散到指定的安全區域。

5、每天閉展后，所有參展人員都須離開展場，展位有貴重物品需留人守護的，應到展區現場服務臺辦理有關手續。

B、保潔管理

1、參展人員應自覺遵守和維護展區秩序，愛護場內公共衛生，不隨地吐痰，亂丟贓物。

2、保持展位清潔，各展位內垃圾應及時清運，不得在展位外的通道上丟棄、堆放包裝箱、碎紙、泡沫等雜物。

3、保潔員每天對每天展場內的衛生，應及時快捷的轉運或清理，保持場內的環境衛生，不得影響中國酒谷的對外形象。

（四）、各區域安全保衛工作職責

1、主會場現場保衛責任區域（1）、主會場安全區域（17-25日）組長：張曉軍

協助人：謝輝虎、陳澤富、林勇、李粒源。

保安力量：瀘州博大物業保安117名，江陽區保安公司保安200人。（公安系統協警人員、民兵、聯防隊員等）

1）負責園區產品展場及周邊的安全守護、產品看管，來賓、客商、參展單位車輛的指揮，安置來賓、參展單位、車輛停放指引牌，確定休閑區、吸煙區、就餐區等位置，規劃停車場地按指定區域停放，消 防中隊深入展場消防隱患排查；負責對現場保安人員的管理、指揮以及現場應急事件處置（酒博會布展期間，全體保安人員必須每天早上7：00在園區展場各崗位就位，晚上下班7.00分）。組織保安巡查組每天在現場對保安執勤情況以及異常情況進行巡查、督促、考核、糾正不合格行為，維護正常的治安秩序。

2）協調公安消防隊負責展區日常防火檢查、糾正違章、監督參展單位的隱患整改，3月18日上午酒博會開幕式期間，酒業園區3臺消防車停放展場兩側待命。

3）現場維穩組負責（商請江陽區維穩辦、群工局、黃艤鎮政府、派出所支持），確認瀘州老窖02年改制后離開企業人員、園區征地撤遷人員、社會閑雜人員，嚴禁他們進入主會場，一經發現上屬重點人員到場或在會場向領導遞材料，堵塞園區道路、參觀通道等涉穩事件的要立即制止，控制當事人并帶離現場，送往園區警務室處做解釋疏導。

4）負責酒博會期間南區整個區域的安全看護、觀光線路、外圍巡邏、應急事件處置（密切注意上訪人員來訪或靜坐、散發資料或向領導遞材料）。

⑸展場內外的消防方案由熊鷹與消防中隊聯合制定。

2、交通管理

負責指導物業公司保安人員進入主會場的所有車輛，必須聽從交警部門或現場保安的指引，減速駛入指定的停車場內，博大物業公司確定23名人員在停車場對來往的車輛進行指揮、停放，不得隨意超 速、亂停亂放，不停指揮。（停車場需要劃線確定停車位置）

2、國家酒檢中心責任區域（時間待定）

負責人：羅開紅。協助人：張天文。隊員：成都潤無聲公司7人、瀘州盛大物業公司5人。負責國家酒檢中心會議現場的外圍警戒、電視監控、活動期間入場人員的控制、指揮車輛定點停放。保安隊員7：00到場清理閑散人員（商請交警二中隊管制交通并指揮車輛通行、江陽區公安分局民警做好外圍戒嚴）。同時配合其他組工作。

3、分會場安保工作（北區）

由瀘州盛大物業公司全權負責，主要是要確保各地客商到北區的參觀、考察以及酒庫的安全保障，做好車輛停放、交通組織、往返南北區交通車輛的安全暢通，不得發生擁堵、賽車、隨意超車，包括吸煙、嘔吐等影響園區形象的行為。

二、酒博會安全識別標志

1、中國酒谷園區展場出入口、場內活動區安放安防識別標牌、標致、各類安全指示標致及注意事項。

2、全體參與執勤、安保、后勤保障人員，制作分顏色、分區域服務、民警執勤的工作吊牌，重點場地必須憑掛牌方可進入。

3、工作吊牌、車輛通行證，由組委會統一制作、發放。

三、現場保衛處置要求

1、全體安全保衛人員，必須聽從命令，服從指揮，聽從現場指揮員的命令。盡力為參展客商提供優質服務（搬運物品、維護秩序、化解糾紛，維護客商利益）。各小組組長要認真管理好各自負責的安 保區域及人員管理，負責積極開展工作，收集各類安全信息并上報領導組，參加安全保衛人員緊密配合，必須服從組長安排，一切聽從指揮，不得擅自改變崗位分工和職責。

2、各小組按所分區域開展工作，每天早晚必須清理展場、活動區域，杜絕鬧事人員進入展場，切實維護展場安全，各小組之間加強協調溝通，必要時多個小組協同完成工作。

3、全體保安隊員在執勤期間要保持高度警惕，嚴格執行工作牌制度，發現可疑人員時及盤問。對來賓、客商做到文明禮貌，行為和用語規范，保持良好的工作形象。

4、如展場遇突發安全事件，各責任區的保安隊員應在第一時間搶救受傷人員，并報120、110、119急救中心，即時與酒博會領導組聯系或報告，領導組在最快時間內趕到現場處置，并上報瀘州市酒博會領導組，立即啟動各個公共安全應急預案。

5、展場外圍組如遇群體性故意鬧事，立即保護重點部位、人員的安全，上報安全保衛領導小組，并報110現場指揮小組，現場組、機動組對事件當事人進行疏散、勸解，領導組對事件善后進行妥善處置。

6、各小組接到執勤任務時，全體人員必須以最快的時間，迅速、準確無誤地到達指定地點集結執行安全警戒工作。

7、全體保衛人員執勤期間應靈活應變，注意日常安全隱患的檢查和做好預防，防止意外事件各種安全事故的發生。

8、所有安保人員要服從總指揮的安排和調遷，服從主辦方的上 下班考勤，嚴格實施考勤制度，等待25日展品撤場后，聽從命令方可撤離展場。

9、展場內的保安、保潔、搬運等具體細節工作，需要組委會確定，可請博大物業公司具體負責實施。

瀘州酒業集中發展區有限公司 二0一一年一月十八日

附件：

一、執勤點位設置：

由于酒博會期間，南區主會場周邊無圍墻及安全設施，周邊全部都是開闊地帶，大量群眾會暢通無阻地進入會場，而且會展期間，有大量的車輛進入現場，安保壓力極大。在會場的左側是停車場，已平整的出來約6000平方米（可停900輛車），道路四通八達，同時還要劃分休閑區、食品區等功能。整個會場路口約10個重要的執勤點，必須要安排人員到場執勤，以防發生維穩事件或盜竊事件。

二、人員及物資需求

如果對所有人員進行開放，除開瀘州博大公司的117人外，需要 增加保安人員200人左右（費用另外計算）才能較好的確保會展期間的安全穩定（主要是車輛行駛以及行人安全，同時兼顧治安管理）。

展場內安保人員需求：

1、四個室內展場共需要80人。室外展場30人。

2、周圍警戒人員40人（展場背后臨瀘合路、室外展場、開闊地帶等）

3、交通路口、車場停車需要人員23人。

4、食堂內部維護秩序人員20人

5、應急分隊10人。安全費用

1、人工費用構成：200人X10天X120元/天=24萬元。

2、購置警戒帶30盤、路錐等安全設施約3000元。

合計27萬元。

園區安保部：張曉軍 二〇一一年一月二十二日