第一篇：水上高爾夫練習場投資分析

水上高爾夫練習場投資分析

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一、前言

隨著中國的經濟水平的不斷提高，人們也越來越注重休閑與健康方面的消費。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，使高爾夫運動也開始呈現普遍化。作為新的高爾夫產業----水上高爾夫項目，現在在國內已經發展非常迅速，目前伴隨著打高爾夫的人群越來越多，然而國內高爾夫球場的數量增長相對還是比較慢，現已經不能滿足人們的需求，興起的水上高爾夫已經為那些投資者淘到了第一桶金。隨著它的不斷發展，現在在全國喧起了水上高爾夫的熱潮，各地紛紛進行水上高爾夫項目的投資，同時也將他同房產項目結合在一塊，作為樓盤、別墅銷售的亮點，從而使得別墅具有高爾夫風情，不斷的促進房產業的發展。水上高爾夫也作為高爾夫練習場發展的必然趨勢。主要還是由它自身特點決定的，低成本、收益高、簡單而不失高爾夫的完整，普通又不失高爾夫的高貴，讓周圍的整個環境都融入到高爾夫的元素，也因為它的無形影響帶動整個房產的價值和銷售，讓它成為行業里的亮點，也吸引了大批高爾夫尊貴客戶，更是體現尊貴服務、超值的享受、安逸的生活。

二、項目介紹

水上高爾夫是新興的運動項目，利用人們回歸自然、親水嬉水的天性，一改高爾夫為貴族高消費運動的傳統概念，將碧波蕩漾的水上球場替代草地球場，具有參與性強、費用適當等特點，時尚而不奢侈。

隨著中國經濟近年來的高速發展，造就了大批的社會中產階層和新貴，高爾夫運動以其獨具的魅力吸引著越來越多地人參與，由于中國政府土地控制嚴格，大量的高爾夫項目被冰封和禁止。水上高爾夫球場只需要占用閑置水面，完全不需占用土地，而維護浮體上的果嶺、沙坑及草坪所費無多，相對現有的高爾夫球場節省了大量的資金投入，在不打球時還可作為釣魚用地，受到政府的支持，具備廣闊的發展空間。

水上高爾夫既能美化湖、澤環境，充分發揮閑置的資源又充分利用湖面之靈秀，吸納港灣之靜謐，借助水的浮力支撐起一座大型的揮桿長龍，每層可以設18—25個打位排開。望著遠方碧波蕩漾的水面，和水面上的目標果嶺，一桿揮去，白色的小球在空中劃出飛行弧線，在遠處應聲落水。真乃揮桿之間，貫通天地，氤氳水氣中，極度體驗運動之快樂，讓忙碌的身心找到一片廣闊的空間，回歸自然的安逸。

隨著高爾夫在國內的發展和普及，現在越來越多的業內、外人士加入到高球的行列中，也推動了室內、外練習場的不斷發展，現在他們不能滿足高球人數的增長，人們又向水上高爾夫發展，使得它成為一個新型的高球項目。

三、市場分析

水上高爾夫作為高爾夫產業里新型的娛樂場所，在國內各地已經快速發展，首先它所占有的大部分是水域面積，無須像球場、練習場占有大量的的土地資源。同時由于政府 高爾夫土地的審批更加嚴格，更加促進了水上高爾夫在國內的發展。

水上高爾夫從成本上和練習場、球場相比，投入就很小，其次，從收益上考慮，水上高爾夫的那種低成本，收益快，雖然收費比球場和練習場低，但是適用人群大眾化；最后，水上高爾夫它無須管理草坪，很大的湖面就的他最好的球道，是一種最好的高爾夫元素，然而在水面中間設置目標浮體果嶺，讓水上高爾夫更加完善，更加具有高爾夫的韻味和感覺。

隨著高爾夫在中國的快速發展，打高爾夫的人群已經不在貴族，越來越大眾化，普遍化。人們也越來越注重休閑與健康方面的消費。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，但是消費的如果太過高昂就未免讓人望而怯步了。可是水上高爾夫就不同了，它的價格相對于標準球場，和普通練習場，相差太大了。讓人們覺得打高爾夫其實不是哪么昂貴，誰都可以去練習，這樣在客源方面就有很大的空間。同時水上高爾夫在高爾夫行業內是個新奇的練習場所，吸引著更多的高球愛好者前來。也帶來了更多的高爾夫利潤空間，從而使得水上高爾夫在國內發展很快。

四、投資分析

投資一個20個打位的水上高爾夫練習場

1、場地規劃：

（1）打位規劃：打位長：60米，寬：4米，面積為：240平方米，上面采用遮陽篷

（2）會所規劃：可以采用一層普通建筑，簡單裝修，里面規劃為：前臺、用品專賣區、休息區、食品飲料區，面積在：300平方

2、成本支出

（1）會所建筑及裝修：20萬左右（2）高爾夫打位建造、安裝：25萬左右

（3）辦公設備采購：（電腦、座椅??）10萬左右（4）人員費用（服務生5名中包括兩名回收球，前臺一名）總共6人： 62400元/年 合計約：612400元

五、收益分析

1、專賣店租金：

2、打球收費采用幾種方式結合的方法

（1）按客戶打的球的個數來計算價格：30個球一盒

節假日、周末：20元/盒 其他時間:15元/盒（2）租高爾夫球桿:20元/只

（3）垂釣:魚竿 10元/根,釣上的魚按10元/斤購買.（4）采用實名會員卡制，分為：月卡、季卡、半年卡、年卡、公司卡 月卡:660元/月 季卡:1800元 半年卡：2800元 年卡：4800元 以上僅供個人使用

公司卡：16800元/年 公司人員可以一起過去打 家庭卡: 家人可以一起用 會員收入：以最低銷售數量來計算

月卡20張, 季卡15張 半年卡:10張 年卡:5張 公司卡3張 預計最低收入=20*660+15*1800+2800*10+4800*5+16800*3=142600元

3、飲料收入：

4、廣告收益：

5、水產品養殖收益：

6、其他配套設施的收益：無形而無價

7、房產增值部分收益：

六、經營意見

隨著高爾夫被人們越來越重視，關注。它的發展也越來越規范，也越來越深入人心。它不僅僅作為一種運動而存在，更是一種禮儀文化的的傳承。水上高爾夫的經營管理也越顯得重要，雖難它具有很多獨特的一面，可以吸引更多的客人前來,可以要用什么方式讓他們喜歡這里,成為這里的老客戶,并且給這邊帶來更多的新客源。

1、整體的水上高爾夫環境要好，讓客人過來覺得很有高爾夫的韻味，覺得在在這里花錢少，完全可以體會到高爾夫的快樂。

2、服務好，過來打球享受的就是高爾夫那種心曠神怡的感覺，讓客人、業主覺得在這里所受到的是一種更加增值的服務，是朋友聚會、親人娛樂的好地方。

3、后期的宣傳作用，借用當地的媒體、網絡、廣告，讓人們知道在他們身邊就有高爾夫，讓大家知道他的實惠和增值的服務，讓人們一聽到高爾夫就想到自己身邊的水上高爾夫。

4、如果他配合其他項目，像房產項目的話，那更是個無限增值的項目，就因為高爾夫就在家里，在自己身邊，讓更多的人選擇在這里生活。

5、配合自己的水上高爾夫，在銷售別墅時就可以把家庭卡放進去，雖然是免費提供，但是房價增值部分卻是它的十倍甚至百倍。

6、房產項目配套水上高爾夫，在當地的宣傳上將是巨大的，它借助高爾夫的高貴，意顯別墅的奢侈和高爾夫生活的享受。

7、而且水上高爾夫就是前期稍微要投入點資金，后期的維護管理成本低，基本上一年時間可以全部收回成本，比球場練習場快，而且隨著打球的人數的增加，知名度的上升，在以后的每年里面，將可以產生無法估計的利潤，空間相當大。

七、項目總結

綜合以上水上高爾夫項目的分析看見，它將是高爾夫行業里面投資最少，利潤空間最大，回報周期最短的項目。短則半年，長不超過2年，可以把成本全部收回，以后的將是無限的利潤。也是高爾夫在國內練習場發展的一種趨勢。同時如果將水上高爾夫搭配其他項目進行的話，那將給其他項目無窮 的宣傳空間和增值空間。憑借高爾夫的高貴和時尚，可以使自己在整個行業，整個地區成為一個永遠的焦點，借助高爾夫的新穎，可以讓自己的品牌深入人心。

相同，不同之處有三個：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同； 二是沒有草地而是水面，用漂浮在水面的一個個大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標志是揮桿擊球的目標；

三是不用撿球機，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。

水上高爾夫練習場是別有情趣的練習場，除練習高爾夫基本技法外，還有娛樂的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網，回收球也比較慢些。

和陸地練習場相同，不同之處有三個：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同； 二是沒有草地而是水面，用漂浮在水面的一個個大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標志是揮桿擊球的目標；

三是不用撿球機，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。

水上高爾夫練習場是別有情趣的練習場，除練習高爾夫基本技法外，還有娛樂的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網，回收球也比較慢

第二篇：高爾夫練習場營銷方案

高爾夫練習場營銷方案

一． 銷售工作

1.銷售人員以發短信或打電話方式邀請客人到俱樂部參觀試打。通過我們收集過來的客戶名單，分給每位銷售員（每人分1000名客戶名單）。先以發短信形式邀請客人參觀試打，后以打電話方式邀請客人參觀、試打（每位銷售人員每天要打40通電話，并作好記錄）。

2.郵寄方式邀請客人到俱樂部參觀、試打。以我們現有的企業名稱（用信封裝好俱樂部的三折一宣傳冊并附帶2張免費試打券），通過郵局寄到各大企業。

二． 目標客戶

1． 距離俱樂部周邊20分鐘內車程的高檔住宅區、酒店、辦公樓，及世紀公園板塊、聯洋社區、碧云社區、萬科別墅、華美達大酒店等。

2． 浦東老僑泰會員、前陸家嘴會員、金健高爾夫客人是我們重點開發客戶。

三． 市場開拓

1． 聯洋大拇指廣場，定期租借攤位進行展示，每月2次（現已做過2次展示，效果很好，收集了部分客戶名單。展示現場有客人咨詢，銷售人員請客人留下聯系方式，并贈送前來咨詢的客人每人2張試打券）。

2． 加強對俱樂部周邊體育用品店及高爾夫專賣店的合作。現已在花木迪卡儂、金橋迪卡儂店里擺放俱樂部的易拉寶、以及一些三折宣傳冊及免費試打券（我們銷售員會定期在迪卡農店里做一些宣傳，收集客戶名單）。在聯洋高爾夫地帶專賣店，現已提供一些三折宣傳冊及免費試打券。

3． 通過高爾夫球友，請他們幫助宣傳。比如5月10日韓國商會在濱海舉辦高爾夫比賽，請會長在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹，并贈送參加比賽的每人2張免費試打券及三折一宣傳冊。5月17日高球聯盟隊

在天馬舉辦高爾夫比賽，請球隊總干事在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折一宣傳冊。5月9日中歐商學院在旭寶舉辦高爾夫比賽，請主辦方在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折宣一傳冊。5月23日金洞高爾夫聯誼賽在棕櫚灘舉辦高爾夫比賽，請主辦方在頒獎晚宴上對我們俱樂部的設施.收費做簡單介紹并贈送試打券及三折一宣傳冊。

4． 現已在運動家雜志上刊登我們俱樂部的廣告。

5． 現已在百特健身俱樂部課程部課程表上做我們俱樂部的廣告。

6． 現正在跟中港高爾夫、濱海高爾夫談合作。

四． 會員服務

1． 銷售人員要保持經常跟會員聯系。

2． 銷售人員發現自己的會員有兩個星期沒有來俱樂部練球，就應主動打電話向會員問候，并了解會員最近沒有來練球的原因，如：是出差呢？還是因為我們的服務不周另會員不滿意。

3． 銷售人員要記住會員的生日，會員生日時要發條短信給會員，并寄上一份賀卡表示祝福。

第三篇：高爾夫練習場施工圖設計

高爾夫練習場施工圖設計

（1）球場總平面圖:圖示所有高爾夫球場元素

（2）定位清場圖:圖示整個球場邊界、發球臺中心、落球點、果嶺中心的釘樁坐標值，以及球場的清場范圍和寬度。

（3）球場造型圖:每個球道詳細設計，標示出落球區的詳細輪廓，提供平面坡度，山丘、發球臺、落球區、草坑、沙坑、沼澤地、視線距離和表面排水的特征，以體現全部的美觀性、可打性和擊球價值。

（4）土方平衡圖:圖示整個球場內土方挖填區域和詳細的挖填量的計算。

（5）排水圖圖示整個球場集水井的位置和大小、排水管的分布和管徑設計。

（6）噴灌系統布置圖整個球場噴灌系統、主管網、支管、噴頭、閥門等元素布置，水泵房、水源布置。

（7）道路布置圖球場管理道路和（或）高爾夫球車道路平面設計及詳圖。

（8）果嶺詳圖（含微排水)以0.1M等高距精確表示果嶺表面起伏細部設，標示出表面形狀及微排水布置。

（9）草坪種植設計詳細標示球場各區域草坪的品種和種置范圍。

（10）景觀配置設計此設計包括樹木、灌木和地被植物的種植范圍、位置、品種和數量，建立高爾夫球場的景觀設計。

（11）泵房施工圖

（12）小橋施工圖

（13）其它建造詳圖包括典型的果嶺、發球區、沙坑、草坑剖面和其它球場設計部分所需的細節。

（14）施工技術標準及設計要求說明用于建造高爾夫球場的材料的質量和類型，以及建造技術標準。

（15）施工方案、計劃，根據業主要求和現場實際情況，制定出切實可行的工程進度計劃、材料計劃和人工安排。

第四篇：高爾夫練習場員工守則（推薦）

高爾夫練習場員工守則

總則

第一章 為規范高爾夫練習場的管理，為客戶提供專業，快捷，安全，禮貌的服務，樹立練習場良好形象，特制定本制度。第二章 第一條 練習場專業服務管理 1 當班人員清理所在管轄區的衛生，準備營業所需物品（擺放煙灰缸、裝球等）；當班領班應召開例會，合理安排分配當天要做的工作，責任到人，定點巡查。2當打位區有客人練球時必須保持站立式的服務，服務期間不能與其它同事閑聊，不能玩手機，并站在打位后方觀察客人打球，及時添加茶水，清理煙缸和加球等，擊球結束的客人要用語言或掌聲給與鼓勵，需要指導的要進行簡單的指導。3客人需要指導時，工作人員要分析練球者擊球動作的真正問題，從握桿、站姿引桿、上桿、下桿、收桿幾個方面細心講解。特別是助教培養期的兩個領班，應踏實學習專業知識，球場教練應定期培訓下屬員工，保證本練習場所有員工掌握高爾夫基礎知識，與客人就專業知識溝通無礙。4 客人進場后，迎賓接待人員應及時上前，禮貌招呼，詢問客人的需求，引領到位后及時通知服務員提供周到服務，接待應禮貌熱情。5 本練習場所有員工需準確記憶常到客人的個人資料，在面對客戶時必須展現有聲服務，八步微笑，三步問好，聲音明亮，準確姓氏稱呼。讓客人感受到足夠的關注和尊重。6 上班時公共區域嚴禁抽煙，吃零食，玩手機，喧鬧及所有不雅行為。保持良好的營業環境。7 上班時統一工裝，工作服保持清潔整齊，穿白色運動鞋。女生淡妝上崗，長發需挽起，保持清爽利落的發型。8 員工練球需在無客人練球的空檔時間進行，并征得教練的首肯。練球時應著高爾夫專用服裝及鞋，保證服裝得體，尊重高爾夫運動。9 本練習場所有員工不得遲到早退，休息為調休制度。每月四天，需提前告知當班領班，領班需及時跟經理報備，做好協調。10 同事之間應團結友愛，工作中出現矛盾應及時反映上級，管理層應及時了解并合理處理，同事之間不得惡意中傷，挑撥。對嚴重影響團結的人員將進行嚴肅處理。11 所有員工在崗期間應嚴格遵循員工守則，維持球場的良好秩序，自身具備較強的安全意識，并提醒客人保持安全距離，杜絕安全隱患。12 財產保管：每月29日進行一次全面盤點，盤點內容包括：球桿，毛巾，浴巾，方巾，茶杯，煙缸，遙控器，電視機，空調。12 附則：本制度發布當日立即執行。

第五篇：高爾夫練習場市場經營方案

高爾夫練習場市場經營方案

隨著中國經濟的快速發展，人們的消費觀念已經發生根本性的轉變，越來越多的城市精英開始加入戶外休閑運動當中，這也是中國高爾夫球場運動近幾年來迅速膨脹的最重要原因，這樣龐大的高爾夫消費人群就需要一個高爾夫市場，而高爾夫練習場就是這整個高爾夫市場的中心樞紐點，高爾夫練習場是所有高爾夫愛好者享受高爾夫運動的第一門檻，可以毫不夸大的說，高爾夫練習場是集所有社會優質資源于一體，但還是要看我們的管理者懷著什么樣理念去看待這個問題。市場需要孕育才能得到碩果，堅信這樣的理念，從以下幾處視角看待高爾夫市場大的方向。

一、高爾夫攜手奢侈品牌

簡言之，奢侈品牌就是服務于奢侈品的品牌。它是品牌等級分類中的最高等級品牌。奢侈品牌擁有七大特征：

1、富貴的象征

2、彰顯美感

3、個性化突出

4、定位專一性

5、大眾距離感

6、歷史聲譽價值

7、頂級品質的代表

從奢侈品牌的七大特征來看有很多我們高爾夫行業需要借鑒，我們在推廣大眾高爾夫運動的同時不能丟失高爾夫運動原本純正的精神實質，奢侈品牌在市場的定位各個方面可以說是卓越，而當我們高爾夫攜手奢侈品牌得到的不僅僅是市場的高端定位，還有

得到是高端的客戶人群，這樣可以保證我們的高爾夫市場血液都處于動態之中，永不失色。

二、高端品牌服務機構資源的整合有關高端服務業這個概念的界定，至今還沒有一個統一的和權威的解釋。人們根據自己的理解，從不同的角度對高端服務業進行了闡述。單個的來說如：高檔汽車（奔馳、寶馬、雷克薩斯、法拉利、保時捷等），高爾夫為什么選擇和這樣一些服務機構來合作呢？舉個案例：奔馳汽車客服人員舉辦一次奔馳車主高爾夫活動，地點定在上海大為李百特高爾夫練習場，與此同時還邀請了日本一按摩椅品牌的客服人員一起參與這樣的活動。為什么她這樣做？他們都是做了十多年高端品牌的客服工作，難道他們就不怕失去手中的客戶嗎？我有理由相信他們的智慧，因為他們的財富印證他們的市場方略。這就說明社會的資源是共享的，不因為共享而變少，反而會讓資源越變越大，所以高爾夫尤其是中國現有的國情之下，我們需要更多的渠道去推廣這項運動，需要整合更多的社會資源去發展壯大高爾夫市場，但這其中需要“舍得”，欲得必先懂得舍棄，這就是我們所謂的高爾夫市場的孕育過程，只有當社會理解高爾夫運動實質的同時才能理性的思考高爾夫運動本身的價值，這才是我們真正收獲的時候。

三、政府的力量

高爾夫運動與政府的聯誼，社會輿論稱之為腐敗行為，當社會真正了解高爾夫運動本質的時候，可能對于我們高爾夫運動是有非常積極的作用，從目前的形勢來講，短期內無法使社會輿論轉變觀點，但作為高爾夫行業本身來講我們還是要堅持并加強與政府部門做互動活動。就目前高爾夫消費人群信息分析得出，政府官員在高爾夫消費人群的比重還是相當大，而在政府官員當中退休老干部比重也是非常之大，在任政府官員還是很避諱社會輿論的壓力。與政府部門加強互動的目的不光光是因為取得更多的市場，還對于我們推廣和發展高爾夫運動有著積極的作用，我們要讓政府官員了解到理解高爾夫運動的實質，給中國的高爾夫提供更多更好的舞臺，我們首先要讓政府官員認可高爾夫

運動，其次通過政府的舞臺向社會大眾很好的展示高爾夫運動，只有只有我們高爾夫的舞臺會更大，我們的市場也會更寬廣。

四、大、中、小院校合作

祖國的未來是青少年一代，而我們高爾夫運動的未來是什么？不言而喻——青少年，通過這幾年市場的調研，我們可以很容易的發現國內一流的高爾夫品牌公司已經開始爭取青少年高爾夫市場。萬事需從娃娃抓起，高爾夫運動也不類外，在這一點上，我們更要抱著培育市場態度去做市場，當孩子拿起球桿享受高爾夫的同時，他們的父母能不參與高爾夫運動嗎！所以我們選擇與院校合作市場的前景空間都很大，在與院校合作尤為注重品牌的力量，所以在合作的過程中一定要塑造公司品牌，塑造品牌的方式方法根據環境各異。

五、世界500強企業或國內外大型企業的合作

目前國內高爾夫消費人群主要集中在私營企業老總、大型企業高管、政府官員、青少年，所以說大型企業是高爾夫市場必爭之地，最主要的是高爾夫很多的消費人群集中于這樣的大型企業中，他們消費的理念符合高爾夫運動的口味，當有接觸高爾夫運動的機會時很容易走入這項運動，可以看出這樣類型的企業潛在的高爾夫消費人群還是無窮，蘇州金雞湖高爾夫俱樂部的會籍主要是其周邊工業園區大型企業購買，不管是在會籍的銷售渠道上還是開發高爾夫消費人群上都值得高爾夫運動區聯手去合作。

六、加強與通訊業、金融業（銀行、證券、保險）、地產業等合作

高爾夫行業在資源整合方面具有多面性，簡單的列舉一些日常生活經常接觸的典型行業資源。首先通訊業典型代表：中國移動通訊有限公司，中國聯通通訊有限公司，中國電信有限公司，這幾家最具有代表性，可以說主要說到高爾夫肯定離開不了中國移動，中國移動不管在廣告贊助上面還是在客戶增值性服務上面都做的非常主動，所以在高爾夫推廣大眾路線上面中國通訊業是高爾夫運動不可或缺的伙伴。金融業的量能也是不容忽視，它表現的主要形式在高爾夫賽事的贊助，以及客戶增值性服務上，所以說高爾夫運動在與金融行業合作互動的環節還需進一步深入，去挖掘更多的高端資源，在這里重點強調的服務，銀行往往會篩選出一些優質的客戶資源然后為了增加這些優質客戶對本行的忠誠度，會采取一系列的增值性服務，組織高爾夫活動是銀行管用手法，這也正好符合高爾夫市場營運需求，秉著行業共同發展，社會資源充分整合的目的孕育和操作市場。地產、金融業未來在中國經濟中的作用越發凸顯，福布斯財富榜顯示，中國的富豪都集中于房產與金融業，可以說高爾夫與地產的結合是眾望所歸，也是高爾夫投資方與房地產投資方經常操作的商業模式，他們在品質的互補性上的意義重大，所以在與地產合作往往很大一部分是一種商業模式的合作，如若在資源的合作就需要特定的房產群體如房地產豪宅相關部門的合作，這個可操作性難度很大。但也不妨去試試。

綜述以上幾點體現的只是方向而其只是具有代表性單體，市場合作的空間還很寬廣，這里沒有具體的操作方案，僅供高爾夫市場營銷部門的參考，根據當地高爾夫市場的綜合環境，制定出詳盡的高爾夫市場可操作方案。