第一篇： 建立平等互利合作關系 促進合作共贏健康發展

建立平等互利合作關系 促進合作共贏健康發展

各位領導：

大家下午好！

保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，是保險市場化改革的必然結果。保險業越發達，保險中介越重要，發達的中介市場是保險業走向成熟的標志。在保險市場發達國家，保險業內部有明確的產業分工。核保核賠、資產負債管理、資金運用等核心業務環節由保險公司承擔，產品銷售、售后服務主要由保險經紀公司或保險代理公司完成，保險賠案中的查勘、估損及理算則由保險公估公司處理。

一、當前紫金保險發展情況

紫金財產保險股份有限公司（以下簡稱紫金保險）是在江蘇省委、省政府的直接領導下, 由江蘇省國信資產管理集團有限公司等13家公司共同發起成立，首家總部設在江蘇省，經營財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險和人身意外傷害保險、再保險等各類保險業務的全國性股份制商業保險公司。公司于2009年5月18日獲中國保險監督管理委員會批準開業，總部設于南京市，注冊資本金10億元人民幣。2011年初，公司經過增資擴股計劃，總資本金已增至25億元。2009年4月28日，紫金財產保險股份有限公司獲中國保監會開業批復。保監發改〔2009〕361號《關于紫金財產保險股份有限公司開業的批復》內容如下：

1、同意紫金財產保險股份有限公司開業。

2、核準紫金財產保險股份有限公司章程。

3、公司注冊資本為人民幣10億元（2011.4增至25億元）。

4、公司住所為江蘇省南京市玄武區珠江路1號43層。

5、公司的法定代表人為許堅。

6、公司業務范圍等）。

2009年5月18日上午，省委書記梁保華、省長羅志軍和中國保監會副主席周延禮共同為紫金財產保險股份有限公司開業揭牌，經過兩年的發展，紫金保險已經在全國成立了江蘇、北京、上海、浙江、河北、廣東、山東、四川、安徽、河南等省級分公司，截至2011年9月30日，公司下轄各級分支機構70家。其中，省級分公司19家（含8家在籌）、計劃單列中心支公司3家、地市級中心支公司19家（含6家在籌）、縣區級支公司32家（含9家在籌）。

公司擁有豐富的產品種類，目前經營的險種已達上百個。業務范圍和保險保障涉及企業生產和社會生活的各個方面，能夠為客戶提供全面周到的保險服務。公司在大型商業風險領域獨有的專業技術力量，可為客戶量身定做保險產品，滿足社會的保障需要。產品具有以下特點：針對性強---專注于為大型商業風險領域提供風險保障；選擇性強---既可滿足單

一、特殊需求，又可提供綜合全面的保障；操作性強---既可滿足核保、核賠等業務管理方面的要求，又易于滿足客戶的需求。

2011年前三季度，公司累計實現保費收入11.07億元，較去年同期增長229.71%，是去年全年保費收入的1.81倍。其中，江蘇省內保費收入7.24億元，省外保費收入3.83億元。

截止9月12日，公司年度保費收入首次突破10億元大關，標志著公司發展又邁上了一個新的平臺。

二、紫金企業文化建設

紫金保險以“始于責任，成于精細”為核心價值觀，以“追求價值保障，致力社會和諧”為使命，以成為“最具責任感的保險企業公民”為愿景，貫徹落實科學發展觀，遵循保險經營規律，服務經濟社會，為實現“保增長、促發展、惠民生、保穩定”而不斷努力。

1、核心價值觀：始于責任，成于精細

“始于責任”，紫金保險以“責任”為安身立命的根本，倡導承擔責任的自覺意識，鼓勵承擔責任的自覺行為，要保障客戶價值、達成股東期望，還要肩負起服務經濟發展、保障社會和諧、實現員工價值的義務。“保增長、促發展、惠民生、保穩定”是紫金不可推卸的責任，紫金要通過承擔責任來彰顯自己的價值。

“成于精細”，“精細”二字對于紫金保險來說，就是要注重每一個細節，為客戶提供最細致的服務，在管理上做到精細，在標準制定上做到精確，以無畏的精神追求完美和極致；對于紫金人來說，就是做到工作精心、業務精湛，進而形成“人人精心、事事精細”的氛圍。

2、使命：追求價值保障、致力社會和諧

“追求價值保障”，一方面，我們會珍惜并善用股東的每一分資本，使企業的價值不斷增長，使股東的投入保值增值；另一方面，我們會為客戶提供全方位、個性化、專業化的保險產品及服務，保障客戶的利益。

“致力社會和諧”，我們會加強員工關懷，設計更合理的員工福利和職業生涯規劃，實現員工的安家樂業；同時將擔負起企業公民的責任，服務和諧社會建設。

3、愿景：成為最具責任感的保險企業公民

“成為最具責任感的保險企業公民”，紫金保險將打造“職業、專業、敬業”的團隊，充分發揮“文化、人才、信息、服務、創新”的五大優勢，為客戶提供最合適的產品和最優質的服務，肩負起一個保險企業公民應該承擔的責任。

三、紫金核保特色

1、優秀的員工隊伍：

總公司擁有一支精干的專業團隊，具有豐富的大型保險業務工作經驗，具備為重大項目提供國內一流的風險管理和保險安排的能力。

紫金保險在堅持年輕化、知識化、專業化高標準的基礎上，突出職業、專業、敬業的能力特征，引進一批總部優秀專業人才，在市場上逐步形成自紫金的人才優勢。員工平均年齡34歲；總部中層以上員工100%具有從業經歷，70%來自保險公司總部，平均從業年限10年以上；總部專業崗位人員均具有本科以上學歷，博士5人，碩士53人。特別是在業務拓展和管理方面擁有一支精干的專業團隊，具有豐富的大型保險業務工作經驗，具備為重大項目提供國內一流的風險管理和保險安排的能力。

分公司目前承保人員4人，100%本科及以上學歷，全部具有保險從業經驗，可以滿足目前任何財產險業務的核保需求。

2、先進的系統支持 公司建立了先進的承保系統，爭取年底實現100%的交強險自動核保，95%以上的商業險自動核保。分公司自動核保系統目前正在進行測試。

3、適度從寬的核保政策

公司在發展初期就制定了適度從寬的核保政策，承保面比較寬，除非大家明知不能承保的風險，公司都可以承保。

四、做好專業代理公司承保服務

1、制定承保工作計劃和制度

設立承保服務工作小組。制訂專門的承保服務工作計劃。工作計劃主要包括承保人員設置、承保檔案管理、保險培訓及獎懲措施等內容。承保服務工作小組主動、及時提供專業化服務，并實施客戶經理制。

2、建立定期溝通回訪制度

分別與各家專業代理公司建立定期溝通回訪制度，共通就合作發展中出現的問題協商解決。

3、建立投訴制度

設立投訴受理電話，建立投訴處理機制，對投訴案件及時登記備案；對電話投訴，及時了解情況，作出詳盡解釋；對上門投訴，及時幫助客戶解決問題，盡快作出答復；對書面投訴，認真落實，盡快處理，24小時內予以電話確認，并于3個工作日內給予回復；對于有關人員發生超過3次（含3次）以上的有效投訴，對當事人予以處分。

五、合作發展愿景

整體上、持續上、發展共贏上三個方面進行全方位合作。

1、整體上 一是把我們共同賴以生存的保險市場整體做大，共同探討保險理論、共同挖掘保險資源，開辟保險渠道、開發保險險種，把規模做起來。二是保險公司與代理公司建立一種互相依托，坦誠相待的互惠互利的和作方式，深度全面合作。三是從雙方整體利益考慮為出發點，以全局為重。

2、持續上

保險發展是一個持續的過程，相信大家都希望自己能夠經營成百年老店，我們也一樣，所以有共同長遠發展的相互依存合作的公司一定要從長遠目標出發，建立可持續的業務合作機制，包括制定制度，費用核算等方面，多要有一個持續可操作的方式。

3、發展共贏上

無論何種合作模式，歸根到底都要走到一種共贏的局面來，只有共贏了我們的事業才能發展的更好，只有共贏了大家才會發展下去。

那么基于上述情況，紫金保險河南分公司與在座各位合作時都將會真誠以待，本著整體、持續、發展共贏的合作指導思想，為各代理公司服務，為共同的保險事業努力。

第二篇：合作共贏

市委書記陳茂輝、市長鄭人豪帶隊赴北京拜訪中信集團、國家發改委、國僑辦、國臺辦、財政部、民政部、中核集團，介紹汕頭經濟社會發展及有關項目合作進展情況，請求國家有關部委辦繼續支持汕頭改革發展和汕頭海灣新區建設，相關央企進一步深化合作、加快項目建設，再創汕頭發展新優勢，實現特區新發展。

在北京凜冽的寒風中，陳茂輝、鄭人豪帶隊馬不停蹄地穿梭在各有關部委辦和央企，每到一處，都詳細介紹汕頭經濟社會發展情況。陳茂輝、鄭人豪指出，當前汕頭呈現良好的發展勢頭，面臨著難得的發展機遇，固定資產投資增長率連續兩年在全省處于前列，正在成為投資的熱點地區，一批國內外大中型企業陸續落戶汕頭，海內外潮商紛紛看好汕頭、準備抱團來汕發展。汕頭將以貫徹落實黨的十八大精神和總書記視察廣東重要講話精神為動力，在省政府同意建設汕頭海灣新區的基礎上，充分發揮特區“敢想敢闖”的精神和“先行先試”的優勢，著力打好“僑牌”和“臺球”，在全國率先建設華僑經濟文化合作發展載體，打造面向國際、服務華僑、拉動全市的重大戰略平臺，更好服務華僑、服務臺胞、服務國家改革開放，進一步擦亮特區牌子，增創發展優勢。同時，實施基礎設施大會戰和城市綠化美化大行動，完善發展硬環境；加強體制機制創新，打造國際化營商環境，營造良好發展軟環境，努力推動汕頭創新發展，再創特區輝煌。在民政部、中信集團和中核集團，陳茂輝、鄭人豪還分別就落實部廳市民政工作改革創新綜合觀察點協議、中信濱海新城建設和“汕頭·中國鋯城”等工作作了專題介紹。陳茂輝、鄭人豪懇請各部委辦繼續支持汕頭經濟特區改革創新，助推華僑經濟文化合作發展載體上升為國家戰略，加快汕頭發展；有關央企進一步深化與汕頭的合作，加速推進共建項目，實現共贏發展。

國家發改委副主任杜鷹、穆虹，財政金融司司長田錦塵，地區經濟司司長范恒山，國僑辦副主任任啟亮，經科司巡視員張健青，國臺辦常務副主任鄭立中、秘書局局長楊流昌、經濟局局長徐莽、政黨局局長賀之軍、綜合局局長馬曉光，財政部綜合司司長歐文漢、金融司司長孫曉霞，民政部副部長竇玉沛、顧朝曦，救災司司長張衛星等分別參加有關座談。他們紛紛表示，汕頭是全國五大經濟特區之一，在國家改革發展中起著“窗口”和“試驗田”的作用，各部委辦將繼續支持汕頭改革發展，在各自的職能范圍內盡可能地給予汕頭支持幫助。中信集團總經理、中信地產董事長田國立，中信地產副董事長李康，中核集團黨組成員、副總經理呂華祥，中核集團副總工程師、中國核燃料公司董事長李廣長等參加有關座談，表示重視與汕頭的戰略合作，將采取有力措施，進一步推進合作項目，使之早日發揮效益。

第三篇：合作共贏

合作與共贏

還記得在電影鴻門宴的結尾張良說我去找一位高手，與他下一局，看能不能共贏。我不想評價電影的真實性，但實現共贏真的很難嗎?我們若想實現又該擁有怎樣的心境呢？

在網頁上尋找答案，找到的卻是合作，便不禁責怪電腦不懂人心，但細細想來，如果沒有合作又何談共贏呢？良好的合作是共贏的基礎。

無論是紫藤蘿還是牽牛花，它能柔弱的枝徑都無法支撐它們的花，但它們可以緊緊的纏住枯樹，借用枯樹的枝干給他們以支撐，讓它們更好的接受陽光和雨露，而枯樹呢也因它們重新煥發了生機，從新找回了存在的價值。犀牛和犀牛鳥也是一對不錯的的搭檔，犀牛雖然個體龐大，皮糙肉厚，但 皮膚皺褶之間卻又嫩又薄，長受一些寄生蟲的困擾，而犀牛鳥卻能很好的解決這一難題，同時自己也獲得了食物來源，有了生存的能力。通過合作他們各取所需，互幫互助實現了共贏，也成了自然界懂得合作的范例。

我想它們或許并不懂這些，它們只知道只有這樣它們才能在此殘酷的自然環境中生存下去，在激烈的物種競爭中擁有一席之地，相對于而言我們人類擁有更強的生存能力，那么我們還需要合作嗎？

答案是毋庸質疑的，在這個競爭激烈的社會，良好的的合作可以給我們省去很大的麻煩，有了合作我們不再是一個人孤軍奮戰，有了合作但我們遇到困難時更有走下去的勇氣，有了合作，痛苦會縮小而快樂會放大。可是偏偏有人忘了合作的諸多好處，一意孤行落個身死人手的下場，可憐又可悲，其原因很簡單，他們沒有包容的心胸，有的只是為利益不顧一切的卑鄙。

還記得在學田忌賽馬時，曾為孫臏的才華欽佩不已，又為他的傷殘萬分惋惜。曾經與他稱兄道弟的知己朋友，如今卻對他下次毒手，龐涓難怪你會落個兵敗身死的下場，悲兮？快哉！假如你收回那可嫉賢妒能的心，代之以坦誠，我想你和孫臏依然是朋友，你們一定能書寫一段屬于自己傳奇，如果真是那樣，你可以擁有更好的才學，擁有更加廣闊的天地，而孫臏可以擁有健全的身體，可以和你暢談兵法，一展宏圖，齊國也可更加繁盛，這是一舉多得的事，但它需要良好的合作，需要一顆寬容坦誠的心，只有這樣才能實現共贏，乃至多贏，可惜你斷送了所有的美好。

同是古人心境卻不盡相同，鮑叔牙擁有坦誠待人之心，將管仲引薦給齊桓公，共創偉業，結果呢，管仲得到用武之地，盡心輔佐，讓齊桓公成為春秋五霸之首，鮑叔牙也因此得到后世人的贊揚，傳唱。因為淡薄的心境，他們之間有了很好的合作，也正是因為這場合作，讓他們為此受益，雙贏其實并不難。

記得小時侯，聽過一個笑話，一個瞎子騎車帶著一個瘸子，瘸子給瞎子指路，瘸子突然喊道“溝溝溝”，但瞎子卻以為是Go,Go,Go.結果二人掉到了溝里。這是一個笑話，他們之間的合作不能算很成功，但他們確實做到了“以人之長，補己之短。”我相信只要他們稍加訓練，一定能走的又好又遠。“君子性非異也，善假于物也。”我們每個人都有不足，那么合作便是通過別人來彌補自己，而這個過程別人往往也會受益，這便是共贏的意義，而它需要以合作作為基礎。

大海因為有了浪花的涌動而更顯波瀾壯闊，浪花因為有了大海而變化多姿；航船因為有了燈塔的照耀而不會迷失方向，燈塔因為有了航船而至關重要；梅花因為有了白雪陪襯而更顯高潔傲岸，白雪因為有了梅花而不再單調。在合作中他們取長補短，因為有了合作共贏便不再遙不可及，因為合作是共贏的基礎。

第四篇：合作共贏

合作共贏

俗話說“眾人拾柴火焰高”，這就是說一個人的力量不大，人與人合作力量才大，一只手的力量做不了什么事，兩只手才能造就人類的輝煌。所以說合作才能共贏。在當今日新月異的生活，合作不被看得很重，他們想靠自己的力量完成夢想，但靠自己很難，要是和別人合作完成夢想就不會很難了。

在學校的日子里，我學會了很多很多，最讓我感受深刻的學會了人與人之間的合作。試想，一個人跑八百米快，還是兩個人分擔跑八百米快，當然后者快很多了。記得有一次，數學課上老師讓我們解決一個很難得題，老師說可以討論，但我沒照老師的做，我認為合作并不重要，但是我錯了，我一個人很久都沒有解出來，看著同學們一個一個解開難題那開心的笑容，我內心很無奈，從那一刻我就認識到，合作是最重要的。

合作分布在地球各地，當今社會的飛機都很高級，那是因為一架飛機需要經過很多國家的合作才能完成，一雙名牌鞋子，也需要很多國家的合作。三國時期，曹操手下張遼、樂進共守合肥。一次孫權發兵十萬來攻，二人是五子良將之二，同等功績，以前素有矛盾，但面對強敵，仍能互補互助，共進共退，終于大破敵軍。所以說合作是最重要的。在學校里，班主任們都會給學生分很多小組，就是因為想讓學生們養成合作的習慣，提高同學們的學習效率，才能讓同學們更加融洽，更加和諧，在將來的生活中，能生活的更好。

合作，是成功的前提

合作，是友誼的真諦

合作，是未來的希望

所以說，合作才能共贏

第五篇：合作共贏

2014年新課標I卷作文材料：

學校開運動會，最后一個項目是“山羊過獨木橋”，規則是學生從獨木橋兩邊同時上橋，在橋中間時兩人相遇會有一個人下橋一個人通過，但在這個項目的預賽時，有一對同學在橋中間抱住轉身，雙雙通過，裁判認為這樣做有爭議。

合作共贏

云南

陳華

在“山羊過獨木橋”項目的預賽中，有一對同學在橋中間抱住轉身，雙雙通過，獲得了雙贏。這種靈活的舉措，正是對手之間合作的最佳結果。由此我們可以毫不掩飾地說明：合作鑄就成功；合作擺脫困境；合作得到收獲。

據有關統計資料顯示，在諾貝爾物理學獎、化學獎、生物醫學獎的獲獎人數中，通過兩人或多人合作獲獎的比例越來越高。這反映了在科學研究領域，合作研究新成果，已成為科學家們進行科技研究的發展趨勢。這種現象證實了這樣一個道理：合作鑄就成功。在競爭日趨激烈的社會環境里，固步自封、閉門造車，已落后于時代前進的步伐。所以，我們要想在自己從事的領域里獲得成功，就必須拋棄“唯我獨尊”的陳舊觀念，主動參與對手之間的合作。只有這樣，成功才會離我們越來越近，我們獲得成功的幾率也才會越來越大。

有這樣一個故事，講的是一個瞎子和一個瘸子，倆人共同住

在一座破廟里。一天晚上，破廟燃起了熊熊大火，附近的村民都感到惋惜，認為瞎子和瘸子一定葬身火海了。可是，沒過多久，奇跡出現了，只見瞎子背著瘸子，從烈火滾滾的寺廟中跑了出來。大家很是疑惑，紛紛打聽他們是如何逃生的。原來，瞎子和瘸子都共同發揮了自己的優勢，瞎子能跑步，但需要瘸子告知路徑；瘸子能看路，但需要瞎子背著才能逃生。于是，他倆在厄運面前攜起手來，終于躲過了這場災難，互相生存了下來。該故事形象地說明了：合作擺脫困境。我們可以假設這樣一個情景，當大火燃燒的時候，瞎子和瘸子只顧自己逃生，而不像前面一樣去合作，結果會怎樣呢?很明顯，如果他們各自逃生的話，倆人誰也別想從寺廟里活著出來。

在經濟一體化的國際大潮中，打開國門，對外開放，這是富民強國的必然選擇。回眸中國改革開放三十多年的歷程，我們不得不堅信，對外開放是強國之路，必須長期堅持，而且毫不動搖。今天的世界，經濟和科技競爭日趨激烈，任何一個國家，關起門來搞建設，是絕對行不通的。我們必須更新觀念，轉變意識，抓住機遇，迎接挑戰，學會在競爭中合作，在合作中競爭。既要正視對手，又要學習對手，通過合作獲得雙贏，通過合作增強友誼。一句話，合作得到收獲。

讓我們像過獨木橋的同學一樣，攜手合作，共同迎接更加美好燦爛的明天！