第一篇：從美的談起,創業成功最關鍵的因素是什么

從美的談起，創業成功最關鍵的因素是什么

摘要任何一個創業者都要會算賬，會掙錢，會花錢，會經營公司，創業之所以成功，是要經營出來的，要平衡好開源與節流的關系。

美的是對我影響最大的一個公司，我非常慶幸畢業后能直接進入這個世界級的中國民營企業，從最基層的一個員工逐步成長。很多東西在美的時沒有感覺什么，全都習以為常，但當離開美的之后，對外部的商業環境認識的越多，才體會到美的本身的優秀和卓越。正是在美的的經歷讓我成為了一個千億級企業微小的小環，也讓我看到了一個千億級企業是怎樣構成和運營的，讓我的視野得到了極大的提高，也奠定了我對大零售的理解。如果沒有在美的的經歷，我是絕對無法對零售有如此深的理解，企業的大環境決定了你的視野，你站得越高，才能看得越遠。當然，在美的時我只是一個普普通通的小兵，我的經歷和視野也是有限的，只是美的給了我一個透視零售的窗口。

在我職業生涯成長過程中，我有很多的思考和心得，有很多的疑惑，但有兩個疑惑一直困擾我，想不明白，這兩個疑惑也可能是很多人的疑惑，我現在寫出來與大家分享，尤其是寫給那些走在路上的創業者們。

在美的內部，我們校園招聘進來的都以某一屆畢業生相稱，比如我是2006年進美的，就是06界畢業生，在美的生活電器，我有60個這樣的內銷兄弟。美的很少有空降兵，核心的中高層基本都是畢業生成長起來，當我們06年進美的的時候，03屆的很多師兄師姐已經成為了美的的核心中層。我在美的的三年多，是美的發展最快的三年，也是美的渠道變革最厲害的三年。

我在美的總部經過半年多的各類培訓，被分配到了大連分公司，主管市場營銷與推廣，經過一年轟轟烈烈的國際化終端建設后，一年后迎來了生活電器的合資公司渠道變革，大連分部是最早的一批試點單位。我們大連分部原來屬于分公司，職能是市場的管理，而不是直接的經營，由當地的一級經銷商直接經營市場，渠道變革后大連分公司與一級經銷商合二為一，組建銷售公司，區域銷售公司的董事長由代理商擔任、總經理由美的派駐，直接經營團隊則由原美的人員擔任，我直接主持參與了大連合資公司的組建。我們原來是市場的管理者，轉變成為了市場的經營者，目的是減少銷售層級，讓美的人員本身更加貼近市場。美的的渠道變革先是局部試點，然后擴展到全國，由小合資到大合資，由制冷集團延伸到日電集團，整個家電渠道體系都受到了很大的影響。這本來是一件非常好的事情，但三年渠道變革下來，美的并沒有獲得想象中的成功，而是遭受到了嚴重的阻力和大面積虧損，最終還是回歸到了以代理商運營為主體的渠道模式。我的第一個疑惑就是這么先進的合資公司經營模式為什么推行不下去，是什么原因導致失敗的。

我的第二個疑惑是關于行業間的利潤差別，尤其是家電行業與服飾行業，這兩個行業是經濟中兩個重要的分支，都是產生大公司大企業的領域，但是行業的毛利卻相差非常大，服飾行業的利潤要遠遠大于家電行業，是什么因素導致這樣的利潤差別？家電那么微利為什么還有公司能夠運營下去并賺到錢？我們現在以同是一個成本100元的產品對比來看一下。比如一臺美的電飯煲，美的的生產成本是100元，銷售給一級經銷商是130元，在國美銷售的價格則是180元，國美的銷售扣點按照18個點來計算，那么在這個流通過程中，國美的毛利是180*18%=32.4元，一級經銷商的毛利是180-32.4-130=17.6元，美的的毛利是130-100=30元，大家都是微利，賺的錢都不多。我們再來看一件服飾外套，如果一件男裝外套的生產成本是100元，它在百貨終端的零售價格會是成本價的5到8倍，我們按照5倍計算，也就是500元，生產成本是吊牌價的2折，一級經銷商的拿貨價在4折到5折之間，新品終端零售一般會打折8到9折。一臺小家電從生產出來到賣給消費者能產生1倍的增值就非常厲害了，而一件服裝從生產出來到賣給消費者要產生4到5倍的增值。所以，當我了解到服飾行業這么高的毛利時，就非常的困惑，服飾行業為什么比家電賺錢這么多呢？這兩個問題也歡迎大家加我的個人微信（wangpy422）一起探討。

這兩個問題是困擾我很久的問題，隨著我經驗的不斷加深，尤其是自己創業以后，對這兩個問題的答案越發的清晰，這兩個問題也異曲同工，本質上都是對創業企業經營過程的理解。

在上文說過，一個創業者在創業過程中需要面臨三個基本的問題，第一個問題是我的產品是什么，我滿足的是人的什么樣的需求，第二個問題是創業我怎么去獲得收入，我的收入模式是什么，怎樣獲得營收的增長，第三個問題是我怎樣實現盈利，怎樣使公司健康有序的發展，使創業者本身真正的掙到錢，這個問題將在這篇文章中重點講述。

創業失敗的可能性是99%，創業成功的百里不一定有一，創業成功者可能是二次甚至多次創業者。那么成千上萬的創業者失敗的最大原因是什么？創業成功的最關鍵因素是什么？怎樣才能使創業公司健康有序發展？怎樣才能使創業者本身真正掙到錢？我經過一定的思考，總結出來最關鍵的因素只有四個字，那就是“開源節流”，創業者要以創業者的身份去經營公司，開源是要不斷的去開拓收入，節流是要不斷控制成本，這兩者都要做到極致，一個創業公司才有可能獲得成功，歸根到底是公司經營者對經營與管理的理解。

以美的合資公司為例，原來的市場經營者是一級代理商，代理商老板直接操盤市場的經營，花的錢賺的錢都是自己的，會通過各種方式去控制成本，會計較每一分錢的支出，會不斷爭取各種政策，降低各種費用，租最簡單的辦公室，雇傭最少的員工。家電的代理商通過嚴格的成本控制才能在家電這么微利的情況下得以生存下來。而換成美的職業經理人操盤以后，雖然同樣是創業，也有一定的入股，但花錢的大頭還是花美的和代理商的錢，投入就會不斷放大，人員會不斷增加，導致各種運營成本急劇增長，花錢顯得大手大腳。市場還是那個市場，收入還在增加，不斷開源，但是開源的節奏遠遠跟不上成本增加的節奏，尤其當開源腳步放緩，而成本已經高到無法降低，必然會造成企業的虧損。任何創業者都會面臨同樣的問題，家電行業的代理商老板是我見過的最會經營企業的一批人，在競爭最激烈的家電行業，一共不到20個點的銷售毛利，最終還能賺到5個點以上的純利，決定性原因就是成本控制得好，節流做的好。

同樣的道理非常適合給互聯網行業的創業者參考。互聯網行業創業者很多都是拿到的風險投資進行創業，相對于傳統行業創業，幾百萬的前期投資就顯得非常多了，但為什么失敗率那么高呢？就是因為沒有解決好“開源節流”這兩個問題。互聯網創業者拿到錢后，花錢顯得大手大腳，畢竟錢不是自己一分一分掙到的，不會那么珍惜，在最好的地段租最好的辦公室，招聘行業內最優秀的人才，什么都還沒有可能一月就幾萬幾十萬的出去了，一分錢的收入都沒見，可能錢已經快花沒了。開源節流，開源是根本，但節流是基礎，成本控制是公司運營的重中之重，是靈魂，任何一個公司的創業者本身都要懂財務，否則自己是怎么死掉的可能都不清楚。很多公司就是因為擴張過快，收入可能在增加，但是運營成本也在不斷增加，但當營收一放緩之后，就會發現運營成本已經降不下來。

我們看一下前幾年風風火火的團購網站，一個大型的團購網站經過一年多的發展，團隊人員擴張到1000多人，而這1000多人一年產生的營收可能還不到10個億，毛利可能還不到1個億，而以我原來美的生活電器為例，一年做100多個億的銷售，全國的營銷人員加起來還不到1000人。同樣各大類型的BTC網站，之所以舉步維艱，就是運營成本過大，營收遠遠彌補不了成本的缺口，最終導致失利。大家創業本質上都是在做生意，做生意都要遵循做生意的基本規律，那就是收入要大于成本，要自己不斷造血，產生毛利，這樣才能長期發展下去。

在前面還提到過，關于家電行業與服飾行業的利潤差別，為什么服飾行業的毛利是家電行業的好幾倍，家電行業還能生存下去。這其中的關鍵是什么？在我看來，可以從三個方面來看，第一個因素是節流，家電品牌商經銷商能更好的控制運營成本，進行微利經營；第二個因素是另一個概念的學習，家電行業內叫做周轉，我們跟很多經銷商談，你的資金你一年能轉幾圈。家電業雖然毛利很低，但是經營的好的話周轉的就快，投入100萬運營資金，家電一年轉6圈，服飾轉3圈，復合毛利家電就會提高很多了；第三個因素是庫存，庫存是服飾行業最大的一個難題。無論從一個年銷售幾十億的大的品牌商，還是一個街邊小店，由于季節、款式及時尚的變化，各類服飾品牌商、經銷商都積攢了大量的庫存，大家經營一年一算賬，錢沒賺到，只剩下貨了，服飾庫存吃掉了服飾企業相當大的一部分利潤，相比而言家電產品相對標準化，庫存好處理一些。2012年上半年，39家服裝家紡庫存合計435億,34家超1億,其中5家超10億,30家公司存貨周轉超過100天；李寧、安踏、特步、361度、匹克、動向六大服裝品牌總庫存達37.21億元，這還不包括放在各級代理商手上的貨。電子商務平臺的發展，成為服飾品牌處理庫存的一個重要渠道，這也是唯品會這么受歡迎的原因。

我這次在青島進行新疆特產創業，產品賣得紅紅火火，但最終算下來沒有賺到錢，還賠了一些進去，為什么？最大的教訓就是沒有做好節流，因為員工、物料、場地費、房租這些成本都沒有控制好，很多可花不可花的錢都花出去了，最后什么也沒有剩余，這是我今年創業最大的教訓！

任何一個創業者都要會算賬，會掙錢，會花錢，會經營公司，創業之所以成功，是要經營出來的，要平衡好開源與節流的關系。一個公司的成本由三項構成，一個是產品成本，一個是運營成本，包含員工工資、房租等，還有一個是銷售成本，主要是廣告等營銷費用，電子商務創業還會有快遞物流成本，而收入來源則是上文提到的賣產品、賣服務、賣廣告、賣會員，要讓收入大于支出，并形成正循環，這樣一個公司才是健康的，才有可能長期生存下來。

開源節流，雖然只有四個字，但能真正把這四個字做得好做到位的卻少之又少，再次將這四個字送給大家，與所有走在創業路上的兄弟姐妹們共勉。

第二篇：從潛規則談起

從潛規則談起

世界萬事萬物，有明就有暗，有顯就有隱，「潛規則」就是不明說的規矩，但這規矩遍於上中下三層，遍於社會各個領域，古今中外都有，中國作為老大國家，「潛規則」更多。

少不更事時會漠視，到碰得釘子多了，才知道潛規則，有時比明規矩還厲害。廣東人不是有句話，「寧可犯天條，不可犯眾憎」，這眾憎，就是潛規則。

別看美國議員什麼都敢說，但敢反猶嗎？這就是潛規則；別看香港人敢罵北京，敢大鬧立法會，但對若干惡人，誰敢罵？這也是潛規則。

講大義凜然，做戲而已。真正大義凜然，如魯迅先生說的「敢於抽刃向強者」。抽刃向強者，要準備犧牲；做戲，博的是掌聲及銀紙，出發點不同，結果也不同。

中共官場談官位仕途，只在最親密關係者中談，絕不可在公開場合講半字，這是人人知道的規矩，所以曾特首在電視對廣東省委書記張德江說，「聽說你可能上調中央，恭喜。」老於世故的張德江也臉色一沉，在場的中方官員全部愕然。喜歡耍小聰明的人，最容易在不同領域的「潛規則」上撞板。此為例。

所謂潛規則，說到底是維護傳統，維護既得利益的規矩。隨著時代及環境的遷移，潛規則會變。變化的規律往往是「否定之否定」，亦即是從一個極端走到另一極端，物極必反。比如二戰時在歐洲公開迫害猶太人，二戰後任何反猶變為異端。但這種縱容猶太的行為，其實，又為下一次反猶，埋下伏線，你看今日的中東，以色列與巴勒斯坦的民族矛盾何等尖銳，一旦形勢逆轉，情況可想而知。

第三篇：Bill Gross超火爆演講：創業成功唯一最關鍵因素

Bill Gross超火爆演講: 創業成功唯一最關鍵因素

導讀

Bill Gross 前幾天在 TED 的演講，Youtube 上已有幾百萬點擊量。這家伙實在太有名了，不僅曾發明造就谷歌今日成功的商業模式；他還有個聞名硅谷的 IdeaLab，基本可把后者看成是“創新工場”原型。Bill 一個人能量，共已折騰出 100 多家公司，這樣重量級人物出場，還是非常值得一看。以下是我們對 Bill Gross 前天演講的一個整理，Enjoy。

真正讓我吃驚的是，到底是哪些因素在造就創業公司能否成功，我很高興和大家分享一些發現。我相信，“創業”是你能做的讓世界變得更美好的最偉大方式之一，如果你把一群人用正確的股權激勵方式組織起來，你可以以前所未有的力量釋放人的潛能，讓他們做到原本不可思議的事。

但既然創業組織這么偉大，為什么他們中絕大部分都會失敗？這個問題，是我想知道的，我希望找出真正能影響它們成功的關鍵性因素，而且，我想嘗試用一種系統化的方式研究，以避免我一些直覺性的東西，以及因為過去經歷我曾操盤和看過那么多公司后，可能帶來的一些誤導。

而我想搞清楚這個問題，是因為我 12 歲就開始創業。當時，我在初中學校的公交車站賣糖果；到了高中，我開始自己做太陽能設備；大學時，我又做揚聲器。而當我大學畢業，我開始創建軟件公司，然后大概是在 20 年前，我創立了 Idealab，之后二十年，Idealab 共產生過 100 多家公司，其中很多獲得成功，也有很多失敗得很難看，我們從這些失敗中學到了很多。

讓我們回到正題。我覺得影響我剛才那個疑問的，有以下五點：第一，是創業公司的“想法”。/ 5

我過去曾認為“想法”就是一切，我把我公司命名為“IdeaLab”，就是因為我非常崇敬一聲“啊哈”想出想法的那一瞬間。但過了段時間，當我有所成長，我開始覺得，也許“團隊、執行力、適應能力/靈活性”，要比“想法”重要得多。

我其實從沒想過我會在 TED 臺引用拳擊手泰森的話，但他曾說，“每個人對一件事都有計劃，直到他們臉上挨了一拳。”這句話用來比擬商業，真是再恰當不過。

一個團隊的執行力，很大程度體現在：它適應客戶打在他臉上拳頭的能力，客戶是真正的現實主義，這也是為什么我后來覺得，團隊可能是最重要因素的原因。

再接著，我開始關注“商業模式”：這個公司是不是有非常清楚的客戶收入模式？商業模式的重要度突然在我腦海中上升，我覺得它可能是影響一個創業公司成功或失敗的最重要因素。

再接著，到了第四階段，我注意到“融資”。有時公司會面臨資金緊缺壓力，也許這是最關鍵因素？

然后，當然，再下一個階段，是“時機”。這個想法是不是太前衛，世界其實還沒準備好呢？你是不是比別人提前了，以至不得不教育市場？或者說，“時機”正好？還是已經太晚，現在已有很多競爭對手？

所以，當我思考大量公司，我一直非常仔細考量這五大因素。我大概看了 IdeaLab 的 100 個公司，以及 100 個非 IdeaLab 公司，希望能獲得一些科學性的答案。

首先，在 Idealab 公司中，我找了五家最成功公司，分別是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero 和 Tickets.com，他們都是價值十億美元級別的公司；然后，我又在 IdeaLab 里挑了五家最不成功的公司，分別是：Z.com、Insider Pages、MyLife、Desktop Factory、Peoplelink，我們曾對他們期望很高，但他們不成功。

然后，我試著按規模對他們進行打分，再根據分數進行排序；接著，我又在非 Idealab 公司中挑了像 Airbnb、Instagram、Uber、Youtube 和 LinkedIn 這樣世界范圍內都極其成功的公司，以及一些失敗得也非常恐怖的公司，比如 Webvan、Kozmo、Pers.conFlooz 和 Friendster。/ 5

后面這些公司，基本都擁有大量資金，某種程度上，甚至有自己商業模式，但都沒成功。我想從中了解成功和失敗的關鍵因素，結果讓我大吃一驚。

排在首位的最重要東西是：時機。將成功和失敗公司的差異進行比較，時機因素占到了 42%；第二，是團隊和執行力；想法的可辨性（Differentiability）和獨特性則排在第三。

當然，這個結論不絕對權威，也不是說“想法”不重要，但它確實讓我感到吃驚，想法原來不排在首位，有時一個恰當的時機更為重要。

而排名最后兩個，分別是商業模式和融資，這對我 Make Sense。商業模式沒那么重要，可能是因為最開始創業時可以沒商業模式，如果用戶對你創造出來的東西有需求，你可以發展后再慢慢加入商業模式。融資也一樣，如果你最開始資金不足，但項目的確有吸引力，你可以非常輕松就得到大筆錢，這在今天尤其如此。

現在，讓我給你一些關于上述每條結論的具體例子。拿 Airbnb 舉例，我們都知道它很成功，但最初很多聰明的投資者都沒有投資，因為覺得：“沒有人會把自己家租給陌生人”。當然，用戶證明這種想法是錯的，但它成功的原因中，除了有一個好的商業模式、一個好想法，超棒的執行力外，還有一個因素，那就是時機。

Airbnb 恰恰創立于經濟周期中的“經濟蕭條”時，人們非常需要額外收入，這也許有助于人們對錢的渴望，超過他們不想把房子租給陌生人的想法；而 Uber 其實也差不多，它需要司機加入系統的“時機”如此完美：大量司機正尋找額外收入，這一點，非常非常重要。

還有我們一些早期成功的案例，比如 Citysearch 這家公司，它就是在大眾需要網頁時出現；而 GoTo.com，早在 1998 年就在 TED 講臺上宣傳過自己想法，當時，它正尋找低成本但有效率的方式獲取流量。我們覺得它的想法簡直太完美，但實際上，好像時機更重要。

然后是我們自己的一些失敗案例。我們開了家叫 Z.com 的在線娛樂公司，當時，我們曾對它特別興奮，融了足夠多錢，還有超級棒的商業模式，甚至令人難以置信地簽下了一堆好萊塢天才級人才加入。但 1999 年到 2000 年間，寬帶普及率太低，用戶要/ 5

在線觀看視頻很不容易，你得把編解碼器放到瀏覽器，并幫用戶做完所有事，最終這家公司在 2003 年倒閉。

然后呢？僅僅兩年時間，Adobe Flash 解決了編解碼器問題，美國寬帶普及率也超過 50%，YouTube 完美抓住了這一時機。事實上，YouTube 最開始時都沒商業模式，他們甚至都不確定這家公司能否活下去。但最終結果是，YouTube 真的趕上了非常非常棒的時機。

所以我到底想說什么呢？總結一下，我要說的就是：行動力很重要，想法也很重要，但時機更重要。那么怎么評估時機？看用戶是否真的已準備好接受你提供的東西，并且你自己要對時機這個問題，有百分之百的真誠，不能去否認你看到的任何事實性結果，我的意思是：如果你有自己非常喜歡，也是你很想把它往前推進的事，你就要在關注“時機”這件事上，非常非常誠實。

我曾說我認為創業能改變世界，讓世界變得更加美好，我希望我今天分享的一些見解，也能幫助你們提高你的成功率，并由此給這個世界帶來一些偉大的東西。

PS：聽上去好像很多是“常識”，但“常識”有時真需要“時間”變成自己的知識，下面是 Bill Gross 在 TED 的現場演講，可以順便練習下英語聽力。/ 5 / 5

第四篇：周鴻袆：從程序員創業談起

周鴻袆：從程序員創業談起

一個周五的傍晚，在北京光華路的一個酒吧中，本刊約到周鴻袆進行這次對話。從昌平遠道趕來的周鴻袆由于塞車而晚到了半個小時。由于開會講了一天的話，他的聲音有些嘶啞。不過在草草的吃了晚飯后，周鴻袆仍然用其快速的語調表達了自己的觀點。

記者：我已經看到您在其它的媒體上接受了一些采訪，也談到了很多關于創業的話題。面對程序員這個群體，講創業有什么特別的地方呢？

周鴻袆：的確如此，最近由于我的身份，只接受創業方面的話題。關于程序員創業，我之所以愿意談我的觀點，是因為我是程序員出身，也是從小公司做起來的，我自認為對待很多程序員個人包括共享軟件作者和一些小網站還是很好的。我希望和他們分享一些經驗和體會。

首先，我想說的是聰明人不一定能成功，很多程序員很聰明，但我一看就知道他們不會成功。因為我看到了一些問題，而且現在太多程序員存在很多誤解。因此，我希望把我的觀點告訴程序員。或許有一些程序員能夠清醒，某個人可能因為我的某一句話有了感覺，對他以后的成長產生了幫助，這就足夠了。

要知道，程序員總是以為自己優秀所以就能成功，其實不是。中國的程序員大部分是盲目的：看看CSDN的論壇就能夠感覺到，要么有一群人自我感覺極端的良好，以專家自居，要么就是一群藍領埋怨公司和社會環境不行，待遇不好。

應該說，中國程序員創業的成功率也是很低的。放眼望去，中國互聯網成功的人士有幾個是真正寫過十年軟件的。事實上，現狀和我們所能聽到的媒體宣傳的故事很不一樣。

很多程序員的最高理想就是寫一個共享軟件，一年可以掙幾百萬。但我希望談的不是告訴程序員如何掙錢，掙錢很容易，而是要告訴程序員如何去創業。比如雖然FlashGet的作者收入很高，衣食無憂，但從創業的角度看，它并沒有以商業公司的方式創業成功。

記者：那根據您的觀察，中國的程序員在創業方面欠缺哪些？

周鴻袆：首先，我看到中國程序員的合作心態非常缺乏，我認為這是中國程序員最大的問題，當然這是有很多原因的。

大家經常說這句話：態度決定一切。但事實上好程序員基本上都比較傲氣，因為程序員往往會覺得自己在做世界上一件十分偉大的事情，這就是驅動機器，修改一行代碼，機器就能夠工作，可以產生各種不同的行為。這很容易會讓程序員產生一種錯覺，認為自己可以Control Everything。程序員的自信在編程上是非常需要的，但不是適合一切場合。如果我們不說這些，可能很多程序員到現在還不知道自己錯在哪里，仍然認為自己是King of the World。

事實上，程序員的能力只是控制了一個機器。但創業僅僅具備了和機器打交道這一種能力是絕對不夠的，他還需要和合作伙伴、競爭對手、投資人、員工甚至整個社會環境打交道。很多程序員因為已經習慣了和機器打交道，不善于也不愿意其它的工作。很多程序員會內心認為“營銷不是很簡單嘛，市場很簡單啊，管理也很簡單啊，”我認為這種心態是非常害人的。

程序員還是一個很固執的人群，他覺得自己是機器的統帥，因此不會靈活，不會妥協。我當時也喜歡寫程序，但我知道如果自己沉迷于寫程序，肯定沒戲，所以是逼著自己改變角色。

記者：在做公司的過程中，您應該也經常和不同層次的程序員打交道吧？有什么深刻的故事和印象？

周鴻袆：這兩天，我收到幾封程序員的來信。有一封信中大意說“我是個如此優秀的程序員，為什么我就不能成功呢，請你指點。這里有我的blog地址，看完你就會了解我了。”我想說的是：如果真的希望別人幫忙，就要把情況真實的說出來，而不是上來就說自己很優秀，這種語言就會讓別人覺得很不舒服，不是很好的交流方式。我還真看了那個blog，但看完之后，覺得這個程序員就是一個空想狂。

可以說，很多程序員實際上是優秀帶來了自負，這種自負使得其不要說創業，可能在在公司中工作也會遇到問題。所以，我甚至認為程序員在創業方面遇到的困難比其它類型的人員更大。如果程序員希望主導一個創業，可能首先就要逼自己不是一個程序員。

記者：所以我們不能只單純談程序員創業，而是要從程序員創業談起。為了避免這些問題，要做哪些轉變呢？

周鴻袆：是的，要從創業談起。程序員首先要學會和別人合作。提到這點，很多程序員都會說“我正在帶著其他程序員寫程序啊，我會合作啊。”但這種合作是片面的，我所談的不僅僅是程序員和程序員之間的合作，而是包括了程序員和其它各種角色之間的合作。程序員相親，他們的語言比較能夠容易理解。但作為一個程序員，你能不能商業人員、銷售人員很好的合作呢。

我這些年還看到很多這樣的例子：程序員動不動就把目標定為比爾·蓋茨。其實，比爾蓋茨不應該成為程序員崇拜的目標對象，這會讓程序員迷失方向，因為微軟另外一個創始人保羅·艾倫才是真正的程序員。再看其它一些例子，Google的第20名程序員都可以獲得五億美元。Adobe公司兩個創始人也是一個精通技術，一個對商業精通，這樣的搭配才能夠更好的成功。因此，對于很多程序員來說，一定要找準真正的榜樣，不要被外界的故事迷惑了頭腦。如果剖開一些故事的外表，你會發現國外很多成功的程序員，背后一定有一個很強大的商業感覺的人或者一個團隊。

記者：那也就是說，程序員應該作為一種創業的參與者，而不一定要做主導者了？

周鴻袆：程序員的商業感覺其實并不是很好。即便有商業感覺，其實這只是一個靈感，一個創意，但要要做成、做大還需要一系列的管理、市場、運營，這些對于程序員是不可想象的。程序員要明白，在自己不擅長的領域，找到一個可以彌補自己缺陷的合作團隊才是出路。加入一個創業團隊，可能個人占10%，但因為更容易成功，而且團隊可以做100分的事情。而如果只是一個人做，很可能就失敗了。

這方面，國外的程序員對自己的長短比較清楚。在硅谷，很多程序員技術上都很牛，但他們都非常知道自己只是在技術這個領域水平比較高，出了這個領域，自己什么都不是。正因為有了這種心態，他們特別懂得與人合作。我認為國外的程序員已經普遍意識到了這點，他們很愿意成為創業團隊中的一員而并非自己創業。

因此，程序員需要調整心態，不要把自己當作精英人物，要承認自己在編程方面是優秀的，但永遠有人比自己更優秀，對于其它的領域，很可能自己很無知。要知道，其實程序員的選擇其實是最少的，因此抱有開放的心態是最重要的。

記者：你認為國內的程序員在哪些地方還與創業的要求存在一定差距？

周鴻袆：我認為現在的很多程序員經驗過于不足，他沒有認真踏實做過很多工作就奢談創業。如果一個程序員沒有在編程方面深入過，沒有積累，也就是半瓶子醋。這樣的程序員我接觸過很多，他們自己也不清楚問題出在哪里，讓人感覺又愛又恨。我認為程序員既然要憑借自己的技術，那就一定要踏實，要能夠實現任何創意。

但現在一些程序員自己沒有商業意識，卻又很自負，不相信別人，不理解的事情就不做。我遇到過很多程序員，他們對公司做什么方向都質疑。他們希望自己先想清楚，可是一想就浪費了很長時間。很多程序員就可悲在這里，積累的不多，看不到方向，但他也不相信自己的公司和老板，這是一個悖論，需要程序員深刻反省。要知道，每個公司都有懂商業的人。

就這樣，一些程序員極端自負，另外有一些程序員碰了很多釘子之后，感覺很自卑，于是便認為國內軟件業不行，最后出國或者打工，很少有程序員能對自己能做公正的評價。

記者：您是否認為國內的環境是造成程序員浮躁的因素呢？

周鴻袆：這個倒問住我了，我以前沒有仔細考慮過這點。但我想，不管怎樣，程序員需要先從自身找問題，因為大環境就是這樣了。我承認一個現實：程序員生存狀態并不是很好，但程序員很多報怨其實是一種不切實際的期望值和自身的缺陷產生的反差。

首先，產品沒有大小，只有市場的大小。很多人總是覺得這也小，那也看不上。認為公司做的產品很無聊，要做就要像CSDN論壇中某些人宣揚那樣：做游戲一定要做3D引擎，好像只有這樣才夠牛。這其實就是一種浮躁。很多程序員寫軟件總是很多bug，基礎知識也不牢固，沒有參加幾個項目，沒有寫過十萬行代碼，就奢談做大項目，這有價值嗎？

而且我還發現有些程序員特別憤青，罵環境，罵老板，其實這只能把自己的心態搞的很壞。很多人剛進公司時做的很差，雖然工資少，但他沒有想到給公司增加了很多bug，公司實際上是在給他出學費。論壇上大家都在討論哪里活干得少錢拿的多。甚至還有人列了一些黑名單。這種做法的結果就是程序員自己將周圍環境搞的烏煙瘴氣了。

有的程序員還非常喜歡指點江山，指點公司。我個人覺得這不是不可以，但指責別的公司對個人沒有什么好處，因為存在就是合理的。如果看不到，恰恰證明是自己看不到。我看到很多程序員也寫blog，技術交流的我認為非常好，但有些人是寫評論。我是覺得程序員不要做評論家，中國不缺評論家，最缺的是實干家。總之，程序員一般過于自我。總生活在自我的世界中，就不可能真正了解世界是什么。我很早就意識到了這些問題，也努力的去客服。我的經驗就是看別人如何做的好，為什么能夠做的好，什么是我所不能理解。程序員要學會慢慢站在別人立場上看問題。

記者：您對希望創業的程序員有哪些建議呢？

周鴻袆：對程序員來說，現在要做的也很簡單，這就是需要大量的實踐，要慢慢培養對產品，對商業的感覺。我的建議說出來可能有些忠言逆耳。對絕大多數程序員來說，自己一個人成功的機率是很小的，所以我認為加入一個創業的團隊可能更為合適。現在有很多初期創業的公司，也需要很多優秀的程序員加盟。如果有理想，可以選擇加入一個團隊，也有相應的股份，這方面我可以充當一個橋梁

第五篇：汽車行業成功關鍵因素分析

汽車行業成功關鍵因素分析

1、雄厚技術的保障

汽車行業是高技術的制造行業。企業要想在這個行業獲得成功，首先就必須要有技術保障。例如作為行業核心競爭力之一的發動機的生產制造技術，剎車片的耐熱材料生產技術，以及車輛的生產組裝技術。在經濟全球化的今天，很多企業都是采購零件組裝，優秀的汽車生產企業都有著自己獨特的設計組裝技術，以及核心部件的生產技術。

2、先進的制造工藝

汽車是由一個個零件組裝起來的，生產制造工藝是汽車質量的保障。在采購、組裝盛行的今天，一些世界級名牌能夠保持其地位，主要就是依靠其設計和制造工藝。

3、強大的特約經銷商網絡

汽車行業在現今主要采取了代理經銷方式。強大的經銷網絡不僅幫助汽車企業攻占市場，也有助于接收消費者的信息反饋。