第一篇：商業計劃書**成功的關鍵因素

商業計劃書**成功的關鍵因素

一份好的商業計劃書對融資能起到關鍵性影響，如何寫好商業計劃書?商業計劃書**58jihua.com/的核心關鍵點又是什么呢?

58計劃網通過多年的撰寫經驗，與幾百位VC和PE交流，總結出一份好的商業計劃書的關鍵因素是：

一、行業市場機會是什么?

1、目標市場在哪里?2.、這個市場是否成熟?

3、你是否能成為這個市場的前三名?

二、產品和服務

1、產品或服務是什么?

2、能為客戶解決什么?

3、產品或服務的獨特性?

三、客戶是誰?

1、現在的客戶是誰?

2、目標客戶是誰?

四、銷售模式是什么?

1、如何銷售?

2、那種銷售模式?

3、銷售渠道是那種?

五、管理團隊成員?

1、管理團隊怎么組成?

2、他們有什么經驗?

商業計劃書**

3、不足之處如何彌補?

六、收入模式是什么?

1、如何賺錢?

2、收入模式是什么?

七、融資計劃是什么?

1、希望得到多少投資?

2、資金的用處?

八、競爭對手是誰?

1、當前競爭對手?

2、潛在的競爭對手? 商業計劃書**

第二篇：商業計劃書的核心關鍵因素是什么（模版）

商業計劃書的核心關鍵因素是什么

一份合格的電子商務網站商業計劃書58jihua.com/，要包括市場定位及特點消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素，對市場進行可行性分析。分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等等內容。希望此文對正在撰寫電子商務網站商業計劃書的人士有所幫助。

美國一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。”電子商務網站，對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創業的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說清楚。

(1)創辦企業的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提出意見和建議。

商業計劃書

第三篇：如何寫一份成功的商業計劃書

如何寫一份成功的商業計劃書

常說商業計劃書(BusinessPlan)是創業融資的“敲門磚”。辭職理由。作為眾多創業企業成長企業進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析，便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，創業融資的程序日益規范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業計劃書已經成為越來越多創業者的“必修課程”。

作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。地攤經驗。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。40歲創業。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。沒經驗。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質

上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基

礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

在創業者之中，非常大比例的人士是技術出身，對于融資這一套專業程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構制來作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。

第四篇：成功商業計劃書兩個必備條件

企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創業大賽中勝出，你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業計劃書的思路，或者花錢雇個專業人員幫你揮就商業計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內容，但是當你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進行下一步、下下步，也不知道那些創業風險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。

朱則榮指出，要開始寫你的《商業計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

為你自己而寫

這不是在給老師交作業，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規劃，想想你未來的企業該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環節需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經驗的人，與其說是在寫《商業計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創業的雷區”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

最好花錢去請教一些專業的顧問

《商業計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發現每次都有新的思路，每一次都有新的發現，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃；去拜訪一些已經取得成功的企業家，或者有豐富經驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經驗貢獻給你；去參加一些創業訓練和管理培訓，參加一些有關創辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業分析公司對初創公司研究的報告和資料、手冊；花點錢去多找幾位創業顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業計劃書》，看看還存在哪些問題；有關你的業務方向上相關的資料、市場調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業務怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務提供商聯合起來發展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

需要特別提醒的是：在你創立企業時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業的資料、購買顧問的服務；最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業務合作聯盟關系，尋找一些能夠協助你推銷產品的推銷員和業務機構并建立關系。盡管這可能花去你十分之三以上的創業準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創業風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

第五篇：如何編寫成功的商業計劃書

如何編寫成功的商業計劃書

一、概述

1、商業計劃書的用途

商業計劃書（Business Plan），又稱創業計劃。商業計劃是一種吸引私人投資人和風險投資家進行投資的商業要約。對于一個公司或者正在計劃創業的創業者來說，把商業計劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、代理商和銀行等），是一種很好的方式。通過這種途徑可以讓合作伙伴更好的了解自己，同時，制定商業計劃也可以增強自己對公司現狀及未來前景的了解。商業計劃在企業運營之初扮演著重要的角色，而且在實際運作中仍然繼續發揮著它作為管理工具的作用。

商業計劃在美國、德國，首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料。對于投資人來說，一份商業計劃絕非僅僅是一疊紙，而是評價一個企業是否真正有投資或者經營價值。他們用它為依據來考察創業者是否能夠清晰的分析和把握創業所將面臨的方方面面。一旦通過了這種考察，風險投資家就會對這家企業的未來持樂觀態度，即能夠獲得他們預期的回報。

2、商業計劃是籌措創業資金的敲門磚。

擬寫一份成功的商業計劃書，相信是所有創業家的最大挑戰。商業計劃書不但是創業的藍圖，同時也是創業家向外籌資的重要依據。許多創業家擁有優勢的技術與創新的產品構想，但因

欠缺事業經營的經驗，以為只要產品好，市場與利潤就隨之而來，結果發現沒有任何投資家愿意與他共赴風險環境。事實上這類創業家的下場多半是事業經營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結束事業。

現代創業行為大多是屬于高風險的創新型事業，創業家除了需要擁有好的技術與產品構想，資金、市場、專業管理都是創業成功的必要資源條件。此時一份好的商業計劃書，對于創業行為就顯得非常關鍵。因為創業家要想吸引投資者的資金，首先就必須顯示出這項創業計劃書，就成為創業家向投資者傳遞上述訊息的關鍵媒介。

風險投資公司是評估創業投資申請案件時，首要的評估資料就是商業計劃書。所謂商業計劃書可視同于求職時的學歷文憑，一份品質與內容均有欠缺的商業計劃書，常使得創業家連求見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規格且高品質的商業計劃書，將是所有有志創業者都必須開修的一門課。在過去，我們常看到一些以滿腔熱誠與充滿感情的文字寫出的商業計劃書，內容一味強調事業美景，至于如何達成這些偉大事業，則毫無說明。商業計劃書不同于所謂的事業遠景規劃書，內容完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經過相當深入的市場分析與事業管理訓練，一般人是很難寫出一份夠水平的商業計劃書的。而創業者又大多是技術背景出身，較欠缺市場行銷與管理經驗，因此往往很難寫出令人滿意的商業計劃書。

3、商業計劃書的功能。

商業計劃書雖然也可作為創業者事業發展的自我參考藍圖，但擬寫商業計劃書最主要的目的應該還是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業投資者與融資機構都必須在接到一份可以接受的商業計劃書以后，才會展開相關的投資評估。投資家需要商業計劃書的主要原因，是為能獲得準確、全面的事業經營信息以快速做出正確的投資決策。對于投資者而言，一份理想的商業計劃書必須具備下述三種功能：

書的內容不能包括投資者關注的焦點問題，那么獲得青睞的機會恐怕就很低。

應遵循以下的擬寫商業計劃書原則：

（1整份計劃書要呈現出具體的競爭優勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經營者創

如，財務預估必須要根據市場分析與技術分析所得的結果進行各種報表的規劃。

相關的資料盡量不列，以免過于冗長。

二、商業計劃書編寫格式和提綱

商業計劃書沒有十分固定的格式，各個國家和各地的風險投資公司也有不同的要求。經過多年的實踐，目前國際上大都流行美國模式的商業計劃書的編寫格式。中國的風險投資起

步較晚，但起點較高，現初步形成中國的商業計劃書格式。以下分別介紹中國、美國版式的商業計劃書編制格式和提綱。

（一）中國版式商業計劃書編寫提綱：

第一章

1.2.融資目的7.生產經營管理

1.2.公司管理團隊介紹

1.協議或合同

第四章 1.3.產品方案與生產能力設計

8.生產安全管理

1.3.產品質量管理 1.3.竟爭優勢

5.營銷策略

2.勞動定員

1.風險因素

3.資金使用計劃

3.財務評價指標的計算

5.其他相關資料及圖片

（二）、美國版式商業計劃書編寫提綱：

經營概述

Ⅰ機構計劃

1.0項目概況

1.1公司概況

1.2產品（服務）開發計劃

1.3項目開發實施進度安排

1.4知識產權

1.5法律體制

1.6經理和雇員

1.7會計和法律

1.8保險與安全措施

1.9 環境保護措施

Ⅱ 營銷計劃

2.0營銷策略綜述及其目標

2.1市場分析與預測

2.2竟爭分析

2.3營銷策略內容

2.4客戶服務

2.5營錯策略的實施

2.6營銷效益評價

2.7風險因素分析

2.8行業走勢

Ⅲ 財務文件

3.0財務需求概述

3.1貸款資金使用計劃

3.2現金流量預測報告

3.3 三年收入預測

3.4收支平衡分析

3.5資產負債表

3.6盈虧（收入）報告

3.7財務狀況分析

3.8不確定性分析

3.9綜合評價

Ⅳ證明文件（附件）

1.企業法人營業執照（事業法人證書）

2.組織機構代碼證書

3.稅務登記證（國稅、地稅）

4.其他法律文件

三、主要內容編寫要領

（說明：以下內容詳細介紹商業計劃書各章節的基本寫法及寫作技巧，包括商業計劃書必不可少的財務報表及其他表格的編制樣式和編制方法、常用的經濟核算的名詞解釋及部份名詞的英文寫法和計算公式等，只要具有高中以上文化水平的人看到這部份資料，無須再參加培訓學習，基本上就可以參照和撰寫出一份完整、符合國際標準或慣例的商業計劃書。這部份內容只有本網注冊的VIP會員才有閱覽和下載。其他人只有另行付費才能閱覽和下載。