第一篇：西部陽光建材城廣告策劃方案

寶雞市天地同人廣告有限公司

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電話：0917-3209916 馬營建材市場西部陽光建材城廣告策劃草案

西部陽光建材城（以下簡稱建材城）開業快一個月了，由于季節、天氣、宣傳不到位等原因整個建材城無論叢銷售以及人氣方面都遠遠未達到商戶以及建材城的期望。其中原因在那里，筆者經過多方面調查分析做以下觀點陳述：

今年以來，寶雞房地產市場不斷升溫，據市場調查，下半年有不少樓盤即將交房，這預示著裝潢建材市場前景非常看好。隨著漲工資、股市不斷創新高等利好消息，老百姓手中的閑錢越來越多，用這些錢來改變居住條件和生活環境是許多人的當務之急。隨著寶雞商品房品質越來越高，人們會在裝修中也選用高品質建材，追求裝修效果。另外現代人很看重健康生活，因此，環保、綠色家裝會讓人們首選高品質的建材，從這一點看西部陽光建材城的出現剛好符合建材市場升級改造的要求。但為什么西部陽光建材城并沒有迎來銷售的高峰呢？

原因有以下幾方面：

1、天氣季節原因，連續的連陰雨天氣確實對裝飾建材行業有這一定的影響。

2、建材城開業前后這近40天的時間沒有大規模的樓盤交房，這時候的建材消費者基本都已經在前期考察過，那時侯西部陽光建材城尚不在考察范圍內。

3、建材城開業前期的宣傳沒有做好，缺乏計劃性、針對性、目的性。沒有利用好國慶節以及開業兩大利好因素將建 1 寶雞市天地同人廣告有限公司

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電話：0917-3209916 材城的品牌宣傳出去，直到今天還有許多出租車司機不知道西部陽光是經營什么的、在什么地點，當然銷售額的提升就無從談起。另外開業期間沒有推出大規模有影響力能吸引消費者的促銷活動也是一大敗筆，失去了一個絕佳的提升品牌，打造品牌的機會。

4、建材城硬件和軟件不配套，西部陽光建材城的硬件建設（自動扶梯、中央空調、購物環境等）無庸質疑已經在寶雞處于領先地位，但軟件（管理、服務等）還沒有跟上硬件建設的步伐?，F在的消費者在購買建材時對品質、品牌、環保、綠色、價格等多方面綜合考察，那在西部陽光建材城購買建材靠什么保證上面幾點，一旦出現問題怎么解決等等問題，現在好象都還沒有明確，整個建材城沒有自身的有特色的賣點去吸引消費者。

綜上所述幾點原因，除了第一、第二點原因屬外界客觀因素外，第三、第四點完全可以通過人為努力而減弱其所產生的負面效應,并可彌補由第一、第二點造成的影響。具體建議如下：

1、首先應制定全年的宣傳計劃，針對不同的節假日、銷售的淡忘季制定宣傳促銷活動年度大綱。

2、確立自己宣傳的素材：有鮮明特色的廣告語（可以考慮向社會有獎征集的形式）、以及在管理，售后服務等方面對消費者的承諾。

3、利用11月即將到來的樓盤交付使用的高峰期制定具有寶雞市天地同人廣告有限公司

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電話：0917-3209916 誘惑力的促銷活動（買建材報銷出租車費、免費送貨等、開展定期抽獎返現金送大禮活動、利用周末搞路演等），同時建材城也要有一定投入鼓勵商戶搞活動。利用建材城鮮明的格局劃分，專門分樓層按瓷磚、櫥柜、衛浴區、木地板、成品套裝門、燈飾分別組織商戶在寶雞日報家居專版做專項類別廣告，因為高品質的建材主要是機關、政府部門等能看到這些媒體的人消費，他們有穩定的收入，還有一些福利。利用進駐知名品牌建材的促銷活動來帶動人氣從而提高整個建材城的知名度，也提升了商戶的銷售額，從而達到雙贏的效果。寶雞日報家居專版同時配合一定的軟性文章對整個建材城以及進駐的知名品牌做一定的配合宣傳。

4、利用建材城四樓家裝超市這一特色做文章，推出建材商和裝飾公司之間的互動活動，可聯合多家裝飾公司，在廣場內設點，發布家裝潮流、提供設計咨詢活動，設計師可在超市內擔任導購員，為消費者講解裝修知識，以設計帶動建材消費。凡簽單 用戶可獲得XX元代金券或消費XX元建材用戶免設計費簽單等等。

5、贊助舉辦寶雞首屆家裝設計大賽，通過設計大賽的冠名提升建材城的知名度，再加上參加大賽的所有設計方案用材必須采用進駐西部陽光建材城的品牌又幫助商戶圈定了一定的消費者，又達到了多贏的目的。寶雞市天地同人廣告有限公司

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6、在平面媒體發布調查問卷，并說明問卷可參抽獎活動。主要內容涉及：

您家裝時在哪里買建材？

您最關心建材的哪些因素？質量、價位、品牌？ 您是否遇到過建材的價格陷阱？或質量糾紛？ 您最傾向哪種購建材方式？

如果有能提供所有建材產品的地方，您會去那里購物嗎？ 等等消費者關心的問題，參與者可到建材城領取精美禮品。宣傳重點：

地理位置：位于西寶高速延伸段，交通十分便利，隨著市委的東移，這里將成為繼經二路之后的市區繁華地段。周邊有陳倉園小區、聯盟花園、寶煙小區等多個住宅小區，乘坐6、21、26、34、22、46路公交車可達，使得它近可覆蓋馬營、東風路地區，遠可輻射整個石壩河、斗雞、橋南地區。

經營范圍：燈飾、陶瓷、、整體櫥柜、衛浴潔具、木地板、套裝門、五金、鎖具、壁紙等，匯聚上萬種中高檔裝飾材料。硬件設施：中央空調、自動扶梯、一流的購物環境。

軟件管理：制定售后服務準則（投訴管理制度、假一賠

十、先行賠付、無因退貨等）能否考慮開展統一送貨業務、保價售后服務要求各品牌保證全市最低價，如果超出，雙倍返還差價等等。

第二篇：大型建材城開業策劃方案

大川國際建材城一期市場開業策劃方案

一、活動目的此次開業慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建 材城一期市場的開業情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

二、活動概述

活動主題：攜手并進財富雙贏

活動幅題：大川國際建材城一期市場開業盛典

活動時間： 2011年9月日上午

活動地點：大川國際建材城一期市場廣場

活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調：隆重、品質、震撼

主辦單位：大川國際建材城

策劃執行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規?；a業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。

此次成功開業，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意??

1.規模地位

打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規模，體現其在業界的地位。

2.財富商機

融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到 濃濃的財氣，讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機，上面印著開業的信息，在主城起飛，一直飛到開業活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息，提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生

意興隆。

五、現場布置平面圖

方案一

方案二

五、活動流程

? 08:30—10:00準備、暖場時段

? 08:30—08:50 全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。

? 08:50—09:00現場布置全部就緒, 音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝，做好演出準備。

? 09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區就坐。

客戶到簽名墻簽名，領取禮品。

? 10:00—10:35 活動主體時段

? 10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）

? 10:05—10:10主持人登臺,開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。

? 10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

? 10:15—10:20請政府領導**講話（具體名單和內容由貴方提供）

? 10:20—10:25請**領導宣布“大川國際建材城一期市場開業！”。

同時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

（威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起）

? 10:25—10:30合影留念

? 10:30—10:35主持人宣布儀式結束，禮儀小姐引導領導至乘車處，領導先行離開，軍樂隊歡送。? 10:35—11:00媒體專訪(建議)

? 媒體在現場采訪相關領導。

六、活動內容

1、活動暖場

活動暖場安排了舞獅、威風鑼鼓、軍樂隊輪翻表演迎賓，現場鑼鼓、樂器齊鳴震撼現場。

2、引領領導簽到、休息；客戶到簽名墻簽名領取禮品。

領導到場簽到，佩戴胸花，簽到后由禮儀引領到休息區，享用茶水糕點。

客戶到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場

美女與震撼的鼓聲刺激把現場所有人的注意力都吸引到舞臺上來。

4、領導講話

邀請市區領導、項目領導致辭、講話，現場觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領導踏著登場音樂在禮儀小姐引領下走上舞臺。

5、領導宣布“開業”

由一位級別較高領導宣布： “大川國際建材城一期市場開業！”此時領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，與此同時 皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時響起，激情震蕩現場。

6、全體領導嘉賓合影

舉行儀式后所有領導嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)

現場儀式結束后，開辟專門區域讓記者對項目領導、政府領導進行專訪。

七、組織機構

1.活動總指揮：

組成成員：項目總負責人

主要職責：負責活動全程的領導、指導工作。

2.項目督導協調組：

組長：

組成成員：甲方對接人員+橋都廣告項目負責人

主要職責：負責活動全程的組織、策劃、實施、執行之敦促、督導工作。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組長：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責:

① 負責相關領導、特邀領導嘉賓等參加活動來賓的接待工作

② 同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；

③ 活動的前期準備、現場接待工作；

④ 橋都安排禮儀小姐接待相關領導、特邀嘉賓等，引領簽到、佩戴胸花、引領入場及現場休息。

4.宣傳推廣組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

①負責新聞通稿的撰寫；

②負責宣傳資料的準備、現場供給；

③負責活動廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛組：

組長：

組成成員：專業保安人員（8名左右）：

主要職責 ：

① 負責擬定和實施活動現場的安全保衛方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛、交通、治安、防火等應急措施；

②由于出席本次慶典的領導、特邀嘉賓、新聞記者較多，現場圍觀群眾數量眾多，現場需圈定嘉賓區域外的警戒線，以確保領導貴賓的安全。

6.后勤服務組：

組長：

組成成員：甲方工作人員

主要職責：

① 負責資料等的準備和發放；

② 負責協調并保證活動現場廣告物料所需電源不間斷供給；

③ 其它各種物料的籌備、運輸和供給保障。

7.慶典執行組：

組長：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責：負責活動全程實施、執行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

八、應急預案

1）活動之細節把控

1、活動迎賓階段，協調停車區域，所有車輛都在規定的停車區域內；

2、對于出席活動的來賓，做好提前的邀請；

3、對與出席活動的領導、貴賓，安排休息；

4、在活動現場準備好相關防火、以及突發情況急救的保護；

2）活動之危機預案

我們針對活動的方案力求考慮到每個事件，同時有針對突發事件的應對模式，所以我們成立突發事件處理組，目的是將整個活動能在我們的控制范圍之內，將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發火災

2、突發地震

3、突發打架斗毆

4、突發打劫被盜

1、突發火災：

1.1發生小火災時，由現場保安負責拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅，火速動用119消防車。

1.2用廣播進行傳播，迅速集結突發事件處理小組，進行現場指揮。

1.3保安和突發事件處理小組引導領導及嘉賓向安全地區有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏事件。

1.4保安人員高度警惕，嚴防趁火打劫者。

1.5火勢熄滅后應清查人員及物品損害情形，并保持完整現場，以供警方或保險公司處理。

2、突發地震：

(如活動前發生地震，則重新考慮方案的可實行性)

2.1 根據地震級別及實際情況，領導及嘉賓迅速撤離到安全地帶，注意保安現場圍護。

2.2 保安巡查現場，關閉漏關照明電源等設施。

2.3 將散置于室外易被風吹走或吹壞的物品到室內。

3、突發打架斗毆：

3.1發生小事件時，迅速由保安進行制止，將當事人交保安處理，如當事人不聽制止，保安合力予以制止。

3.2有多人圍觀起哄時，將肇事雙方帶到其他地方處理，并疏散圍觀起哄人員。

3.3事態嚴重，保安合力都制止不住時，應立即撥打110報警，交由公安部門進行處理。

3.4保安處理事件時，立場要公正，千萬不可編袒或加人其中一方。

3.5認清對方面貌、特征、人數，有無攜帶刀槍，車牌號碼及滋事原因等。

3.6盡量勸說對方，以理服人。若事態難以控制，應立即聯系公安等相關執法部門。

4、打劫被盜：

4.1 發現可疑人物，應與保安人員聯系并監視。

4.2 現場保安嚴密監控，防止有人進行破壞以及盜取物品。

4.3 發現現場物品被毀壞或被盜，及時通知保安，并保留被盜現場，由上級決定是否報案。

第三篇：西部建材城奠基儀式主持詞

貴州西部建材城開工奠基儀式主持詞

各位領導、各位來賓、同志們：

大家上午好！

在這萬物復蘇，春暖花開之際，在全市上下深入學習全國“兩會”精神和國發2號文件的喜慶日子里，我們在這里隆重舉行貴州西部建材城開工奠基儀式，這是我市經濟社會生活中的又一件喜事盛事，建材作為城市建設的基礎材料，它的開工建設對于促進建材流通、推動建材行業發展、規范市場管理，帶動全市建材市場的繁榮和經濟發展都具有十分重要的意義。出席今天會議的領導和來賓有：

省商務廳廳長xxx；

市政協主席、市工業和服務業重大項目服務工作第x工作隊隊長xxx；

市委常委、市政府副市長xxx；

市政府副市長、市委統戰部部xxx；

市政協副主席xxx；

市政協副主席xxx。

以及省直相關部門、市直相關部門及花溪區有關部門領導

讓我們以熱烈的掌聲，向各位領導和嘉賓的到來表示熱烈的歡迎！今天的儀式有五項議程。我們逐項進行。

首先，有請xxx同志致辭；

……（致辭畢）感謝xxx書記熱情洋溢的致辭，下面，有請xxx商會會長xxx同志發言；

……（發言畢）

有請貴州西部建材城董事長xxx同志發言；

……（發言畢）

掌聲歡迎市政協主席、xx市工業與服務業重大項目第xxx工作隊 1

隊長xxx宣布貴州西部建材城開工；

……（宣讀畢）

讓我們用熱烈的掌聲歡迎省、市、區領導到奠基現場奠基。

貴州西部建材城開工奠基儀式到此結束，謝謝各位領導、各位來賓。謝謝大家！

第四篇：陽光建材城2009營銷計劃

陽光建材城2009營銷計劃

經過近幾年的不斷發展，寶雞市建材行業已逐步進入白熱化的競爭態勢，西部陽光建材城、好美居、馬營、聯盟、冠森、國藝，短短的金臺大道已林立六個建材大賣場。做為我們西部陽光建材城如何在此激烈的競爭環境中擁有自己的市場份額，擴大自身的影響力呢？首先要做好適合自身發展的市場定位，其次就是要有細致的營銷計劃與目標，下面就以上兩方面對2009年營銷計劃做以闡述。

一．市場定位

縱觀寶雞建材行業，其整體發展趨勢正逐步由露天市場模式向硬件設施與營銷服務更為完善的建材商場模式轉變。西部陽光、國藝、好美居便是在此趨勢下誕生的現代化建材賣場，這便預示著中高端建材賣場間的競爭將成為寶雞建材行業發展的主旋律。因此，適合自身發展的市場定位便顯得尤為重要。

就整個寶雞建材行業而言，西部陽光、國藝、好美居占領中、高端建材商場的市場份額，而冠森以其大而全獨占品類齊全的市場優勢，馬營、聯盟作為老牌建材市場，價格是其目前最為顯著的市場特點。因此，作為現代化建材商場成立的西部陽光自然應定位為中、高端這一市場領域，但在中、高端這一市場領域我們如何找到適合自身發展的細分市場，商場如戰場，古語云：知己知彼、百戰不貽，現就營銷模型態勢分析法(SWOT)闡述如下：

S(優勢)：

1、地理位置。在近幾年馬營、聯盟這些老牌建材市場不進行改造的時間內，地理位置依然是我們最大的經營優勢。

2、經營品類。對于商場自身經營而言，在目前所經營的八個品類當中，如論從品牌結構還是經營的角度來看，地板類無疑是運作較為成功的一大品類，對于這一經營優勢我們在日后的營銷活動中要進一步的進行放大，從而到達以點帶面，帶動其他品類銷售的目的。

3、硬件設施。目前寶雞建材流通行業，就硬件設施而言，除了正在建設中的國藝建材城，能跟西部陽光相媲美的也只有好美居，真正商場化的經營模式不但是我們的優勢，也是建材行業日后發展的趨勢所在。

4、家裝廣場。家裝廣場對于西部陽光而言是其他建材市場所不具備的優勢，也是建材家裝業中正在逐漸發展壯大的環節，在日后的營銷運作中充分融合、發揮這一特點也是我們可取的一條思路。

W(劣勢)：

1、營業面積整體偏小，經營品類不夠齊全。這一點對于我們西部陽光而言，最大的軟肋就是無法實現“一站式”購物的品類聯動銷售模式，但既少則精，就寶雞整體建材業發展的大環境及我們西部陽光的配套硬件設施來看，做小而精是現階段較

為適合我們自身發展的市場定位。精品建材也是建材業的發展趨勢，紅星美凱龍、居然之家、百安居無不如此。但對于精品這一定位，不但要求我們對入駐品牌需要進行一定程度的篩選，而且對于消費者所能感受到的商場管理、商場服務、售后服務、營銷手法、廣告策略、企業形象及企業文化等諸多方面都要與精品、中高端這一定位相輔相成。內修管理、外煉營銷是不變的經營之道。

2、部分商戶存在價格差異。由于建材城硬件設施的相對完善，與其他建材市場形成了一定程度上的差異化，加之現階段建材城各品類銷售額相對偏少，部分商戶商品銷售價格較其他建材市場略高，在些許消費者中形成了西部陽光價格較貴的潛意識，一定程度上分流了部分消費群體。09年可在售后舉措上進行規范，如推出“差價返還”政策，這樣一方面對消費者作出價格承諾，另一方面可向商戶實施價格管理上的壓力，使其在西部陽光的銷售價格不高于其他建材市場。

4、內部管理缺失。攘外必先安內，作為一個企業而言，要想做好對外的營銷、服務及推廣工作，內部管理必須到位。企業發展、管理先行，只有在一個正規且高效的現代管理模式下，企業才能健康、快速的發展，下可從企業管理制度的建立、實施入手，逐步建立適合西部陽光建材城的管理模式。

O(機會)：

1、房地產業的逐步回暖。商場自2008年9月開業以來，先后經歷了5.12地震、金融危機等突發事件的磨礪，整個寶雞地區的房地產及建材流通業也不同程度受到了沖擊。2008年上半年寶雞房地產整體銷售額同比減少了23%左右，但根據寶雞市房管局對于2009年寶雞房地產業的分析，09年下半年房地產業將逐步回暖，作為下游行業的建材業也會隨之走出08年以來蕭條的行業氛圍。

2、目前寶雞整個建材行業，西部陽光更貼近于現代化建材經營模式，雖然大正國藝也是同等定位的建材商場，但其現在正處于建設及招商期，09年中期開業后也必然會有一段時間的市場啟動及預熱期，我們應抓住這樣的機會，通過有力度的營銷活動及宣傳推廣，進一步擴大商場的品牌知名度，一方面加深消費者對于西部陽光的品牌印象，另一方面也可起到穩定商戶心態的效果，盡可能穩定我們在中高端市場領域的市場份額。

T(威脅)：

1、地理位置。同樣的地理位置是優勢也是潛在威脅，若馬營、聯盟建材市場以后進行改造，則寶雞建材核心區域將不復存在，由于我們自身的經營品類不全，將很難形成區域銷售效應。

2、整體行業不景氣。由于受到世界性金融風暴的影響，房地產及建材行業在08年也一度走低，在2009年1月9日公布的全國樓市調查中，房地產業3年來首次出現下滑，深圳樓市更是下跌了18.1%，當然寶雞作為西北地區的一個二級城市，其行業表現不會如此明顯，但作為消費者而言，消費反而更為理性，持幣觀

望的人會繼續增加，基于“買漲不買跌”的消費心態，09年上半年整個建材行業可能持續低迷，對于這一潛在威脅，我們可加大對品牌的推廣力度，為后期的銷售做好鋪墊。

3、競爭威脅。由于寶雞建材行業中高端賣場的不斷發展，競爭也逐漸成為這一市場領域的主旋律，一方面是對于入駐商戶的爭奪，另一方面是對于消費群體的爭奪，由于我們西部陽光在營業面積上的局限性，若要占領行業的領軍地位絕非易事，目前可按照自身特點及定位持續經營，適當時期可考慮轉型專業建材賣場(僅為經營構思)，即全部經營同一品類產品，從而占領空白市場領域，脫離中高端建材大賣場的激烈競爭。

綜上所述，對于西部陽光建材城而言，我們有著自身的特點與優勢，所謂經營就是發揮優勢、彌補劣勢、抓住機會、規避威脅?，F就以上主導思想對2009營銷運作做以規劃。

二、2009年營銷計劃

1、宣傳推廣

品牌知名度的宣傳及推廣對于任何一個企業來說都是一個應長期投入的工作，只是在企業發展的不同時期投入的時間、力度及方式不同而已，2009年建材城品牌知名度推廣的媒體主要集中在報紙、車體這兩部分。

報紙：《寶雞日報》家居版經過近幾年的經營與運作，已逐漸成長為寶雞建材行業的主流宣傳媒體，其覆蓋人群主要集中在黨政機關、企事業單位等機構，而《華商報》作為陜西省報紙類的大眾媒體，其覆蓋人群正好與《寶雞日報》形成一定程度的互補，此兩種媒體將做為建材城09年報紙投入的主選媒介資源，現將具體運用方式計劃如下：

2009年共預計投入10期，其中寶雞日報6期，華商報4期。

投入時間安排：3.15活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，5.1活動兩期(寶雞日報、華商報各一期)，9.29店慶及10.1假期兩期(寶雞日報、華商報各一期)，其他時間4月、7月、8月及12月配合商場營銷活動各投入一期(寶雞日報或華商報根據實際情況選擇)。

費用預算：寶雞日報家居版(六期)24000元

華商報(四期)22000元

共計：46000元(同比08年26680元報紙媒體費用上浮19320元)

車體：08年建材城共投入車體廣告5輛，其中2輛為全車體廣告，3輛為半車體廣告，09年可考慮增加車體廣告投入量，原因有如下三點：①配合建材城提升品牌知名度的營銷策略，車體廣告的媒介形式適合品牌廣告的推廣。②車體廣告為流動性較好的戶外媒體，相對于寶雞較高的戶外媒體購買價格而言，車體廣告覆蓋人群相對較大，投入

相對較低。③建材城08年于汽車東站投入的戶外廣告，09年建議不繼續投入。汽車東站09年將遷往新址，其人流量勢必減少，且其投入價格較高，沒有車體廣告流動性好。

2009年計劃投入車體廣告線路：6路、22路。

費用預算：6路34000元/年22路24000元/年

共計：58000元

2、小區推廣

08年小區推廣共投入4160元，投入比例相對較小，09年應進一步加大小區推廣的力度，計劃開展宣傳小區15個，主要推廣形式為：小區噴繪、公益廣告及小區活動等。

費用預算：按每個小區1500元的投入來計算，共計22000元(同比08年4160元小區推廣費用上浮17840元)。

3、營銷活動

09年計劃開展營銷活動7次，時間分別為：3.15消費者權益日、4月、5.1長假、7月、8月、9.29店慶及10.1長假、12月?；顒又饕康囊琅f為品牌推廣及促銷，根據實際情況可考慮與家裝廣場合作，以月為單位組織“西部陽光建材城建材家裝博覽會”等活動，利用家裝廣告這一特殊優勢，多渠道開展品牌推廣工作。也可運用“借勢”策略，根據建材一定程度上為家電業上游企業的特點，可考慮與蘇寧等大企業合作，借知名企業的品牌優勢提升建材城品牌價值。其次，根據社會某些特殊或有一定影響力且適合建材行業運營狀況的事件，可進行事件營銷，使用恰當往往可達到事半功倍的效果。如5.12地震后，建材城于5月16日進行募捐活動，寶雞日報、寶雞電視臺、廣播電臺等媒體均對活動進行了報道，對品牌親和力的提升起到了借力的功效。

費用預算：3.15、5.1、9.29為重點營銷活動時段，按每次活動20000元計算，三

次活動共計60000元。4月、7月、8月為機動營銷活動時段，按每次

活動8000元計算，三次活動共計24000元。12月為品牌營銷活動時段，活動費用預計5000元。7次活動費用共計：89000元(同比08年51450

元營銷活動費用上浮37550元)。

綜上所述，2009年整體營銷預算為215000元，同比2008年184290元增加投入30710元，具體費用視實際情況會有一定程度浮動?？傊?009年西部陽光建材城營銷運作按照經典營銷理論而言，須做好以下四方面工作：

以上為西部陽光建材城2009年整體營銷計劃，有不道之處望領導予以指正。

西部陽光建材城營銷部

2009年1月14日

第五篇：塞上騰飛建材城開業慶典策劃方案

“天翼有情、金秋鉅獻”

——府谷電信“金秋送大禮”暨內蒙古歌舞劇院大型演唱會策劃方案

前言

信息時代本次活動具體方案策劃如下：

一、活動主題：熱烈祝賀塞上騰飛建材城隆重開業

二、活動時間:2013年9月15-17日

三、活動地點:府谷河濱公園廣場

四、出席人員：縣委縣政府領導、產品廠家領導、新聞媒體相

關人員（榆林市電視臺、府谷報社、朝陽廣告、金點子廣告等新聞記者和攝影記者）。

五、具體措施

1、舉辦“家居家裝展銷會”：與各入駐商家協商，共同組織“家居家裝產品展示會”，展示期間，進行特價讓利、打折優惠等促銷活動。

細則：（1）時間：5月16-18日每天9點至17點；

（2）地點：塞上騰飛建材家居廣場；

（3）會場布置：用桁架和廣告布搭建展位，共2個展區，一個是家居展區，一個是家裝展區，每個展區包含16個展位。具體如圖：

（4）促銷活動：展銷期間，結合特價讓利、打折優惠等促銷手段。讓利打折標準需和各商家協商后定。

2、舉辦“家裝知識普及講座”：邀請業界知名專家或教授前來開設家裝知識講座，提供便民服務。具體形式：在廣場設立簡易會場，憑“票”入場（之前可在榆林各DM媒體上投放廣告，或在繁華路口派發傳單，持傳單或報紙者皆可入內。）

3、家裝設計邀請賽：設立組委會，設計邀請函，確定參賽人員名單，提前半個月通知參賽人員。同時邀請省內裝飾設計領域的專家教授作為評委，于開業當日現場點評參賽作品，前三名予以物質獎勵。借此營造熱烈的節日氣氛，打造塞上騰飛專業的企業形象。優秀的家居設計方案于開業當天進行圖片展示和樣板房展示。

4、買建材送設計活動：與裝飾公司合作，客戶購滿一定數額的材料，即免費贈送家裝效果圖，激發業主的購物熱情。具體數額待定。

5、各種形式的文藝表演：5月16日上午，12人舞獅隊表演；5月17日上午，4名歌手（2男2女）輪番演唱；5月18日上午，少兒才藝表演。

6、隆重的剪彩儀式：8

名禮儀小姐，肩披綬帶，身著大紅旗

袍，引導市委市府相關領導進行剪彩。（候選項目）

六、會場布置（具體實施方案待定）3座大型拱門、12個空飄氣球、彩旗若干遍插于樓頂和廣場四周，三角彩旗若干、紅地毯從正門延伸到廣場邊入口處，兩側擺放花籃、搭建主席臺1座，紅地毯做底、背景噴繪畫面、四周擺放花卉。

七、與會人員安排

主持人1名，負責演唱會的啟承轉合；

統籌1名，負責整個活動的流程安排；

禮儀小姐4名，企業形象代言人、主要負責抽獎活動；

歌手4名，獻歌多首，聚集人氣；

幼兒園小朋友10人，才藝表演；

樂隊8人，全程演奏；

安保4名，負責會場的安全；

衛生2名，負責會場的衛生。

八、活動流程

5月16日

1)8:00 現場布置完畢，音響設備安裝調試到位，開始奏樂；

2)8:30 廣場設迎賓簽到處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉

賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等；

3)8:40 董事長率部門經理在廣場邊迎候嘉賓到來，禮儀小姐引

導嘉賓就位；

4)9:00 主持人（董事長）宣布開業典禮開始，請嘉賓或董事長

為企業招牌揭幕，奏進行曲，鳴放皇家禮炮8響，放

射禮花；

5)9:10董事長致詞（辦公室提前二天擬好講稿送審）；

6）9:30舞獅隊表演；

7)10:30 典禮儀式結束，樂隊繼續演奏，請來賓參觀建材城主要

經營設施；

8)2:00-4:00家裝知識普及講座。

5月17日

1)8:00開始奏樂；

2)8:30 歌手獻歌；

3)10:00-11:30家裝設計邀請賽點評暨頒獎儀式；

4)2:00-5:00特價讓利、打折優惠等促銷活動。

5月18日

1)8:00開始奏樂；

2)9:00-11:00少兒才藝表演；

3）2:00-4:00買建材送設計活動；

4）4:00典禮活動結束，清理場地，迎接營業的真正開始。

九、預期效果：借助活動聚集人氣，提升建材城的知名度，使

其順利進入正常運營軌道，為旺銷狀態奠定基礎。

十、費用預算見附件一

致禮！順祝商祺！

廣告主：中國電信府谷分公司

策劃：府谷聚隆印刷廣告有限公司

日期：

2013年9月7日