第一篇：關于恒安七度空間的調查報告

關于恒安七度空間的調查報告

一、前言

每個月姑娘們都會跟“好朋友”見次面，衛生巾已經是姑娘們生活中必不可少的一部分，衛生巾的挑選也就順理成章的成為重要事件了。聽過最早的衛生巾的來歷嗎？

據說，公元前1550年，在埃及已有把軟布放進女性陰道來防止懷孕的記載，專家推斷這些軟布也用來應付月經，那大概就是我們所能知道的第一代“衛生巾”了。

現代版本的衛生巾據稱是由一名十分疼愛妻子的美國男士發明的，他無意中發現：用細軟的布將潔凈的棉纖維和吸收性強的紙漿包裹起來，做成長條狀棉墊，能夠有效減輕妻子經期的痛苦和不方便。這種棉墊20世紀4O年代開始從歐美國家流行起來，并逐漸發展為使用一次性材料制造。

在女性每個月的那幾天里，好的衛生巾能帶給女性們最貼心舒適的照顧。而夜晚的睡眠時間，則是更需要衛生巾的“特殊服務”。

二、營銷環境分析

1、目前我國衛生巾行業現狀

我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現在已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實行了多樣化的，在國內一些消費能力較強的城市，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下，但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾占了絕大部分市場。

2、七度空間背景分析 恒安集團

創立于1989年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，秉承“追求健康，你我一起成長”的經營理念，致力塑造企業負責任的社會形象，在推進和諧社會的建設進程積極履行社會責任，廣泛參與社會各類工藝和慈善事業。七度空間

七度空間是恒安集團引進國際頂尖生產線制造的高級護理產品。在“七度空間迷你衛生巾”的產品定位上，跳出了產品功能層面，打造中國最時尚少“女系列衛生巾品牌”，塑造“小身材，大自在的消費態度”，提倡“我的舒服我來定”，提倡青春洋溢，美麗時尚的生活方式。

總結:隨著市場需求的的擴大，消費觀念的增長，消費者對于衛生巾的舒適度和包裝是要求越來越強烈，七度空間擁有時尚年輕的特征，最新的設計包裝是當前衛生巾中最新穎的，恒安集團又是國內外知名企業，擁有雄厚實力和品牌忠誠度，這都為七度空間開拓更多的市場。

雜志插頁廣告 泄露秘密篇

七度空間堅持產品質量，以消費者為導向，打出“我的舒服我來定”的口號，突出七度空間的品牌理念，構成七度空間的優勢，并把七度空間的創新表現的淋漓盡致。

當消費者提到七度空間，很多人會興高采烈的討論起廣告中那個穿著粉紅色短裙的女孩，自由不羈，個性十足。“想動就動，坐沒坐相”等廣告語依舊耳熟能詳。在七度空間的法杖中，有一句話起著不可估量的作用，這就是七度空間少女系列的廣告語“我的舒服我來定”，這句廣告語點出了七度空間的品牌戰略觀點，也給消費者一種情感歸屬，釋放自我，自由自在，從而成為七度空間少女系列的形象代言。

七度空間少女衛生巾主要是針對少女，而且也在衛生巾市場屬于中高檔產品，所以大中城市的將成為七度空間的主要市場。大中城市的市場需求量以及、目標銷售群體的數量也會大于小城市。

競爭者分析

在衛生巾市場比較大的品牌有ABC、護舒寶、樂而雅、嬌爽、安爾樂、蘇菲、安樂、高潔絲、潔婷、月月愛和七度空間。

ABC的衛生巾比較涼爽，而且又好用，質量很好、透氣感不錯，粘貼度也不錯；護舒寶透氣性防漏效果好，但是吸濕效果差；樂而雅絲質親爽系列的吸濕性很強，而且衛生，便于攜帶；嬌爽的吸收性差；安爾樂的透氣性好；蘇菲的吸收性很強；安樂的外包裝和吸收性都不錯；高潔絲的透氣吸水都比較強；潔婷的吸收性很好；月月愛干爽，透氣。

競爭者應該從產品、銷售渠道、市場營銷、生產與經營、研發能力、資金實力、組織能力、管理能力來進行分析對比。然后通過對比分析，對七度空間的不足進行改進。

目標消費群體

在七度空間衛生巾的問卷調查中，我們發現19-24歲的女性購買和使用七度空間的比率最多。由此可見，七度空間少女系列是一款以年輕女性為目標消費群體。這一階段的女性是屬于青春沖動型。

以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：沒有個人收入或者個人月均收入在1000-2000元之間：職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情很容易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但是由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。

就生理上來講，處在青春期，女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周期的到來，身上某些部位已經發生了明星的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不可以忽視的消費群體。不過她們的興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告也起著很大的作用，如POP、展示牌等。

1.請問你的年齡是：

A.14 歲以下B.14—18 歲C.18 到22 歲D.22 到25 歲 E.25 到30 歲F.30 歲以上

2.請問你常用的衛生巾品牌是什么（多選）：

A.七度空間少女系列B.自由點C.瞬吸藍D.ABC 系列E.護舒 寶F.蘇菲G.潔伶H.潔婷I.安爾樂J.小護士K.其他 ________ 3.你經常在哪種地方購買衛生巾： A.超市B.便利店C.日用品專賣店D.其它 4.你經常購買哪種包裝規格的衛生巾： A.5 片B.8 片C.10 片D.20 片E.其它

5.以下哪種是你購買衛生巾所考慮的因素（可多選）： A.包裝B.價格C.品牌D.吸水性E.舒適度F.透氣性

6.你是否使用過七度空間少女系列（選A 跳至第8 題；選B 繼續做題）： A.用過B.沒有用過

7.你沒有選擇七度空間少女系列的原因是：（跳至第11 題）A.價格高B.質量不好C.品牌知名度不高D.包裝不好看E.其 它________ 8.你選擇七度空間少女系列的原因是： A.價格合適B.舒適好用C.品牌知名度高D.包裝好看E.其它 9.你更期待七度空間哪種類型的包裝？ A.唯美B.涂鴉C.時尚D.溫馨E.可愛

10.你通過什么方式了解七度空間少女系列（可多選）A.電視廣告B.廣播C.報紙D.網絡E.雜志F.朋友介紹G.宣傳冊H.超市站臺布置I.其它 11.你有過痛經的經歷嗎： A．有B.沒有

12.你覺得下列哪些渠道可以滿足您獲得女性衛生護理知識的需要？ A.定期舉行女性保健講座B.網頁宣傳C.派傳單D.專業熱線提供咨詢 服務E.其它

13.以下哪種方式促銷你更愿意購買七度空間少女系列 A.降價B.贈送試用裝C.附送小禮品D.抽獎E.優惠裝 14.請問你每周平均上網的時間大概有多少：

A．1 小時以內B.1~5 小時C.5~10 小時D.10~20 小時E.20 小時以上 15.大多數情況下你在網上玩什么？（可多選）

A.聊QQ B.寫博客C.玩游戲D.發帖子E.瀏覽新聞F.搜索信息 G.其他

16.你經常收看哪類電視節目：

A 新聞B 財經C 娛樂D 法制E 連續劇F 電影G 健康H 科教 17.你經常瀏覽哪些網站：（可多選）

A.新浪B.百度貼吧C.人人網D.淘寶網E.開心網F.校友網J.騰訊網H.貓撲網I.天涯社區

18.你對七度空間有什么建議：

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第二篇：七度空間工系列衛生巾市場調查報告

七度空間公主系列衛生巾調查報告

前言：本次我們調查小組以廣告公司的身份進行市場調查。調查的企業是七度空間公主系列衛生巾。通過一天的市場調查，基本上呈現出七度空間健身俱樂部在廣大消費者心中的認知度、美育度以及七度空間健身俱樂部存在的一些問題。本次調查得到了七度空間健身俱樂部方經理的大力支持，使我們小組的調查工作做的更具體更細致。調查時間：2014年3月18日

調查地點：山東女子學院女生宿舍 調查小組：點贊小組 調查目的：通過對七度空間公主系列的市場調查，了解到七度空間衛生巾在銷售中存在的問題，從而增強七度空間的市場競爭力。

調查背景：在經濟不斷發展的時代，衛生巾市場也發生了變化，競爭態勢越來越嚴峻，七度空間針對年輕女性經期的需要，推出公主系列的衛生巾，通過增加新產品系列，來提供給消費者更多的選擇，并通過消費者認可提高企業競爭力。

調查方法：問卷調查

調查人群：山東女子學院在校女大學生

調查內容：在科技不斷發展進步的今天，人類文明正在日趨進步，更多的消費者在物質需求得到滿足后，對精神需求的要求也在逐步提高。人們對健康的認識正在逐漸增強。于是，我們對消費者從健康到健身的看法展開了細致的調查。（1）消費者在使用衛生巾方面的消費習慣。（2）消費者對衛生巾功能的需要。

（3）消費者對七度空間產品價格的期望。（4）消費者對七度空間衛生巾產品的看法。（5）消費者對七度空間廣告的看法。

（6）消費者對七度空間發展的期望及建議。

調查過程：

1、從網上查找資料，了解恒安集團公司情況，查找恒安集團對七度空間產品的態度。

2、調查小組購買七度空間衛生巾，親身試驗。

3、制作調查問卷。

4、進行市場調查。

5、做數據分析。

6、做出調查報告。數據分析及調查分析：

一.消費者在選購衛生巾時考慮品牌的數據分析：

1.衛生巾品牌C, 24%ABCB, 13%A, 63%

A、會挑選一直用的牌子 B、不會，隨意挑選 C、有時會，比如某種品牌促銷或者別人推薦

二、消費者對經期不同階段使用的衛生巾的購買組合數據分析：

2.購買組合70%C, 61%60%50%40%30%20%10%0%ABCA, 18%B, 21%

A、日用護墊等分開買 會買同一品牌 Ｂ、直接購買相應的組合系列

Ｃ、分開買，但不一定會購買同一品牌

三、消費者對明星代言衛生巾的態度數據分析：

3.明星代言C46%B47%A7%0%10%20%30%40%50%

A、長度 B、表面材質 C、是否貼身 D、厚度 E吸附能力、不回滲 F、透氣性 G、防側漏 H、舒適程度

七、消費者期望衛生巾產品的包裝片數的數據分析：

7.包裝片數A, 12%B, 2%C, 4%E, 56%D, 26%ABCDE

A、單片裝 B、2片 C、3片 D、5片 E、大于5片

八、消費者對七度空間廣告制作的態度的數據分析：

8.廣告效果E0%DCBA0%5%10%15%20%25%30%35%35%40%2%25%38%

A、很吸引人，很有創意 B、比較好，比同類產品的廣告好一些 C、中等，仍有進步空間 D、一般，沒有其他的好 E、很差，很幼稚

九、消費者對七度空間衛生巾包裝的看法的數據分析：

9.產品包裝60%50%40%30%20%10%0%ABC10%0%D36%54%

A、粉紅色和藍色的包裝既容易辨認又清新可愛 B、還不錯，包裝很有特點 C、一般般，不是因為包裝而選擇的 D、很討厭，但產品質量好，所以選擇

十、消費者對七度空間衛生巾質感是否的數據分析：

10.產品質感C, 19%A, 35%ABCB, 46%

A、很貼身很舒服 B、比較好，比同類產品好一些 C、中等，仍有進步空間

十一、消費者對七度空間想要做出改變建議的數據分析：

11.產品做哪些改變90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%A78%45%6%BCD5%E3%

A、改變包裝 B、降低價格 C、提高質量 D、請明星代言 E、不會購買

十二、消費者希望七度空間通過何種方法更能吸引顧客的數據分析：

12.產品活動60%50%40%30%20%10%0%A4%B8%CD57%28%3%E

A、多做促銷 B、加大廣告投放 C、舉辦贊助活動 D、增加新的產品系列 E、其它；

十三、消費者了解七度空間產品的渠道的數據分析：

13.了解產品的渠道E, 7%D, 4%C, 17%B, 2%A, 70%ABCDE

A、電視廣告 B、雜志 C、朋友 D、戶外廣告牌 E、其他 十四、七度空間吸引消費者的優點的數據分析：

14.產品吸引人的原因D, 32%A, 39%ABCDC, 26%B, 3%

A、質量 B、價格 C、包裝 D、質感

十五、消費者喜歡的七度空間公主系列衛生巾的具體產品的數據分析：

15.喜歡的系列產品C36%B33%A0%10%20%30%40%31%50%60%70%80%90%100%

78910-

第三篇：七度空間廣告策劃書

七 度 空 間 少 女 系 列 策 劃 書

報告人：四川商務職業學院2012級市場營銷4班 組長：劉啟濤

組員：徐成清 李登梅 曹莎 李雪龍 陳思林 古宇 報告日期：2013年12月23日

目錄

一：前言……………………………………………………………..3 二：市場分析……………………………………………….……….3

1、市場環境分析…………………………………………………3

2、消費者分析……………………………………………………3

3、競爭者分析……………………………………………………4

4、產品分析………………………………………………………4 三： 廣告策略………………………………………………….…...5

1、目標策略………………………………………………………5

2、定位策略……………………………………………………....5

3、訴求策略………………………………………………………6

4、表現策略………………………………………………………6 四：廣告計劃………………………………………………….……..7

1、廣告工作計劃………………………………………………….7

2、廣告發布計劃……………………………………………….....7

3、其他活動計劃………………………………………………….8

4、廣告預算費用………………………………………………….8 五：廣告效果預測…………………………………………………...8

前

言

本策劃以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過塑造這樣一個象征體貼男友的形象，抓住年輕女性消費者期盼愛情這一心理，來達到對品牌的依賴與信任。使消費者在使用本產品的同時感受到體貼溫暖的陪伴與呵護的品牌體驗。

一：市場分析

1、市場環境分析 SWOT分析

S優勢：率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢；產品質量優，在同類品牌中有很強競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

W劣勢：并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進入市場龍頭形象，機會并不渺茫。

T威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

2、消費者分析：

消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為 15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。

消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

3、競爭者分析： 蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護舒寶

寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

ABC 主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。迷你型產品競爭者

4、產品分析：七度空間是恒安引進國際頂尖生產線制造的高檔護理產品，該集團擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有全國第一，旨在為消費者提供優質的個人護理產品。七度空間跳出產品功能層面，打造中國“最時尚少女系列衛生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消費態度，提倡“我的舒服我來定”，提倡青春洋溢，魅力時尚的生活方式。

5、總結：衛生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象。二：廣告策略

1、目標策略

七度空間面對的是中國市場3.7億的女性，衛生巾作為一種必用的產品，其市場空間多大可想而知。

不同的消費群體有不同的消費心理和消費行為，七度空間的目標群體更多的定位于80后和90后，因為他們更關注品牌、時尚和質量，對價格不太敏感。七度空間相對于其他品牌最大的優勢，就是七度空間獨特的創意理念。七度空間少女系列主要是針對那些青春時尚女性以及那些擁有年輕活力的心態的女性。而處于這兩個階段的女性一般是在校女性以及都市白領之類。

我們需要做的是訪問一些典型的消費者，從中發現對這些消費者作出購買決定起影響作用的變量等級。人口統計變量是區分消費者群體最常用的基礎，理由是消費者的欲望、偏好和使用率經常與人口統計變量有密切的關系。我們可以根據上訴信息尋找出最適合七度空間的目標市場。

2、定位策略

“七”這個數字的文化象征意味著“一個周期、一個循環”，代表“完全、完整”，此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者 的直接感受的方式，二是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。七度空間少女系列追求的事“玩美主義”。針對者主要是青春活潑少女，她們的追求無非是一個可以在天空中自由自在飛翔的天使，這個品牌的定位十分合90后少女的胃口。

3、訴求策略

七度空間訴求對象是各位經期來臨的女性，以及那些可能為女性購買衛生巾的男性，她們有著一個共同的特點，就是有一定的周期性。所以我們這次廣告訴求的重點，主要是宣傳七度空間少女系列其獨特的亮點以及七度空間可以滿足消費者那些訴求。因為七度空間少女系列的消費者是十分活潑的年輕女性，所以我們認為七度空間少女系列的廣告可以以感性為主，而且應該以感情為主，尤其是愛情。因為現在的女性都是期待愛情的，希望有一個人能貼心、細心地呵護難受的自己，而七度空間衛生巾也是可以貼心。、細心地呵護自己，這兩者有共同的特性，我們可以針對這個觸動女性的神經，促使她們購買。

4、表現策略

這次我們所制作的廣告主題是細心、貼身、、守護。廣告創意的核心內容是活潑的少女與懦弱的男友分手時，人前的瀟灑、人后的失落是女生看上去非常寂寥。但在昏暗的夜晚女生卻遇上了一直默默守候的男生，他的細心、關愛、體貼都使女生干到十分溫暖、貼心。這是廣告中的女生活潑是七度空間少女系列的主題，充滿著玩美主義。而分手的傷痛則與經期來時的傷痛相比喻，疼痛難當。而男生的出現則暗喻七度空間少女系列，一直在女性的背后永遠在她們最傷痛的時候守 護者她們，整個話面十分唯美，溫馨，帶著七度空間少女系列所帶有的粉，充滿著夢幻的味道。三:廣告計劃

1、廣告工作計劃:因為七度空間少女系列的消費者主要是在校學生，所以我們各個高校或者是各個城市的繁華地段開設有關七度空間的活動，讓她們更好的了解七度空間，順便宣傳七度空間。

在大學里活動可以從10：:00am ——2:00pm、6:00pm——10:00pm，大約持續一個禮拜。

這次活動主要面向年輕有活力的女性，應派遣統一類型的女性去進行解說，那樣會更引起他們的共鳴。這次活動主要可以介紹七度空間少女系列衛生巾哪些方面比其他品牌的衛生巾做的更出色、女性的經期應該注意哪些問題等等。

廣告的主題是“七度空間，用心呵護你”，創意的靈感來自于中國女性共有的一個愿望“執子之手，與子偕老”。每個女性都對愛情有著夢幻的期望，希望不管是開心還是悲傷，都有一個男人在你身后，以你分享，予你依靠。

平面設計：畫面正中心是一朵由七度空間少女系列衛生巾所構成的荷花，粉粉的很可愛，“荷花”呈透明狀態，通過這朵荷花，可以看到，幾個比較中國風的卡通小女孩在其中安然入睡，展現衛生巾的舒適，荷花旁是七度空間的LOGO。

2、廣告發布計劃:七度空間屬于時尚的日用品，所以我們可以在《昕薇》這樣的時尚雜志、湖南衛視、以及網絡上刊登廣告，以下是簡單的計劃：

媒介 電視廣告 時尚雜志 網絡 所占比例

時間

40% 每天三到四次 20% 每兩期一次 40% 每天，隨時隨刻

這個新廣告可以暫時以兩個月為試用期，若達到語氣效果，可以是適當加大宣傳效果，若沒有達到，則試著尋找原因，并據此解決。

3、其他活動計劃：我們可以搞一次促銷活動來刺激她們的購買欲望，例如買幾包七度空間則贈送一個便宜但精致可愛的小玩偶;也可以搞一些開心知識問答類的小活動，題目可以是與七度空間有關的問題，各個名次都有對應的獎勵，一方面通過這個活動讓大家知曉七度空間，另一方面她們也給我們的品牌做出了宣傳。

4、廣告費用預算

預算項目

廣告設計制作

營銷活動經費

預算內容 網絡廣告 電視廣告平面廣告 市場調研 促銷活動 機動費用

開支（萬元）總計 騰訊網、人人網、百度 10 10 湖南衛視、江蘇衛視 20 30 活動海報。公交站牌、雜志、車體 10 40

42

47

49

總計：49萬元 五：廣告效果預測

經過電視網絡的宣傳以及促銷活動的成功，七度空間少女系列給廣大年輕女性消費者留下了一個像男友一樣體貼、細心的溫暖形象，七度空間少女系列在各大賣場的銷售量明顯提升，七度空間系列產品憑此快速進入市場，擴大了市場的占有率。

第四篇：七度空間營銷策劃書

目錄

摘要??????????????????????2 市場環境分析??????????????????2 核心策略????????????????????3 營銷活動????????????????????3 創意設計????????????????????5 媒介投放????????????????????7 廣告預算????????????????????7 附錄??????????????????????8

摘要

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。

市場環境分析

SWOT分析

S優勢：率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。

產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

W劣勢：由于質量優而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。

并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。

O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。

T威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。

消費者分析：

消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。

消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主

消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。

競爭者分析

蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護舒寶

寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

ABC 主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。迷你型產品競爭者 非凡魅力迷你衛生巾

180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。

舒爾美瞬吸藍迷你衛生巾

神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。

潔伶迷你纖巧衛生巾

護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。

總結

衛生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，核心策略

本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。

營銷目的

產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；

消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；

品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友

產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包 品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹 營銷活動

活動一 細心周到好姐妹

一、目標人群

18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛

二、活動目的

通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發到網站 上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。

三、前期造勢

網絡媒體：在各高校的論壇內發帖通告，在人人網、開心網發布活動信息

四、活動過程 A 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。

B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發送到她的郵箱，系統會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。

C 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

活動二

我的迷你洋娃娃

幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

一、活動目的

A 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現了時尚，展現獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。B 企業角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。

二、活動過程

1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛生巾。

2、活動內容：

A 制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。

B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。C 交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

D 邀好友一起玩：可以向好友發送邀請帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。

三、線下宣傳 戶外廣告 等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛生巾又吸引了更多人的關注，促使潛在消費者變成最終購買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。

廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你系列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。

活動

三、全心全意呵護包

推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。

創意設計

平面廣告

戶外廣告

廣告表現.非媒介

1)針對在校學生

（1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等···

（2）每個月的15號憑學生證購買可打5—7折 2）針對白領階層

（1）聚集白領階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優惠兌獎活動。.媒介

1)電視 : CCTV、鳳凰衛視，湖南衛視、東方衛視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺

2)報紙 : <<中國電視報>>、<<今日女報 >>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等.3)雜志 : <<都市麗人 >>、<<女刊>>、<>、<<城市女孩 >> 等

4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌.燈箱和車身

媒介投放

媒介策略：

本案選擇以網絡媒體為主，尤其以網絡媒介為核心開展一系列活動，POP、戶外媒體等綜

合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象——“七度空間 從小到大 呵護陪伴”

1、媒介策略目標：先宣傳“七度空間從小到大的呵護”，進而推出新產品——七度空間迷你裝衛生巾的宣傳，先從感性上打動目標人群，促使其購買嘗試新產品

2、媒介策略目標受眾

除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些 本案針對的消費者特質外，本案偏重于已對該品牌有一定品牌忠誠的老顧客。

因為絕大部分消費者本身并沒有對迷你衛生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅固，不易打破，故只單方面宣傳新產品優越性很難改變消費者的購買習慣，本案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產品，再進一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達到宣傳新產品的目的也進一步加固了品牌忠誠。

廣告預算

廣告預算：

預算項目

廣告設計制作

營銷活動經費

預留費用

預算合計

預算內容

網絡廣告

電視廣告

平面廣告

手機廣告

POP廣告

市場調研活動

消費者互動活動

開支（萬元）

騰訊網（QQ空間）

人人網、開心網

網站建設維護

0.8

活動海報

0.8 車體廣告

0.3 站牌廣告雜志廣告

1.5

1.2 我要你陪伴 我想對你說”活動

58.6

“我的迷你娃娃”活動

“

附錄

調查問卷

你好，感謝你此次，謝謝配合

1.你有隨身備用衛生巾的習慣嗎（）A有

B沒有

2.會隨身備用衛生巾的原因（）（多選）A習慣攜帶，以防萬一 B只會在生理期攜帶 C其他

3．你選擇衛生巾品牌比較關心的是（）（多選）

A價格

B質量

C包裝

D產品設計

E品牌

F其他 4.你是通過哪些渠道了解你現在使用的衛生巾的（）（多選）

A電視

B戶外廣告 C網絡

D朋友介紹

E促銷活動

F導購

G雜志

5．你聽說過迷你型衛生巾嗎（）A有

B沒有

6.你覺得迷你巾和護墊 一樣嗎（）A一樣

B不一樣

C分不清

7.你是否使用過迷你型衛生巾（如果有請將12—13填寫好，沒有則不填）A有

B沒有

8.如果不用迷你巾，你在經期量少時用什么（）A衛生巾

B護墊

9.你認為迷你衛生巾應該是什么樣的（）（多選）

A體積小

B吸收和普通衛生巾一樣

C吸收沒有普通衛生巾好

D與普通衛生巾相比更加精致可愛 10.如果你看到迷你衛生巾會選擇購買嗎（）

A暫時不會

B會試試看

C視價格而定

D其他 11.如果下列品牌有迷你衛生巾你會選擇哪個品牌（）（多選）

A護舒寶

B蘇菲

C嬌爽

D七度空間

E安爾樂

F ABC

G舒爾美他

12.你一般在什么時候使用七度空間迷你衛生巾（）（多選）A經期前

B經期后

C量少時

13．你選擇七度空間迷你衛生巾的理由（）（多選）

A新產品，新鮮好玩

B適合經期量少時用，既省錢又安全

C品牌效應 D一直堅持

E用該品牌產品

F被迷你這個名稱吸引

G其他 14．你覺得該品牌還有什么地方需要改進（）（多選）A透氣度

B價格

C長度

D厚度

E吸引力

F包裝

G功能多樣化（香型、清涼型等）

H其8

結語

小小的我們

大大的世界 小小的童年

大大的人生 小小的水滴

大大的雨幕 小小的陽光

大大的晴空 小小的溫暖

大大的感動

想用小小的細心

給您最大的關懷 想用小小的迷你

給您最大的舒適

小身材

大自在

七度空間少女系列--迷你裝--

第五篇：七度空間---廣告心理學

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

目錄

一、“七度空間”簡介

二、市場環境分析

1，市場發展趨勢分析

2，SWOT分析

3，消費者分析

4，競爭者分析

三、營銷策略

1，上市推廣階段

2，試銷階段

3，創意設計提案

4，媒體投放提案

四、消費者態度的形成

1，行為意向的影響 2，強化作用的影響 3，認知一致的影響 4，其他因素的影響

五、消費者態度的改變

1，說服模式 2，首因效應

3，同體效應、現場效應4，視覺效應

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

一，“七度空間”簡介

“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。而少女空間.天使飛翔少女系列衛生巾，透氣，專為少女一族設計！七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等，但其最大的性能是首創的七層物理防護結構。它最受消費者喜愛的就是他的七重防護、全校照顧。

七度空間通過新品上市、產品升級實現從少女為主的品牌向職業女性和潮流先鋒型女性拓展，目前已經成為國內個性鮮明的高端衛生巾品牌。現在無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網上購物，都可以看到七度空間的身影。七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。

二、市場環境分析

1，市場發展趨勢分析：

我國衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過百分之六十，消費量年增長率徘徊在百分之四左右，在大眾城市已經飽和，市場已經進入成熟期。在這20多年的發展期間，中國婦女衛生巾的消費量從28億片增長到399億片，中國大多數女性現在選擇使用更加清潔和衛生的衛生用品。

2，SWOT分析：

S優勢：

1，率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。2，產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。3，首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強 4，首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎

5，開發“氣度少女Q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化

6，恒安集團實力雄厚，銷售和分銷網絡覆蓋全國，完全有實力將七度空間的品相實力加強。

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

W劣勢：

1，由于質量優而決定的成本高，導致價格偏貴，是對七度空間最大的不利。2，刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 3，幾大品牌競爭日趨激烈。O機會：

1，一些中小企業已被擠出市場

2，本土大企業會有國家政策上的鼓勵和扶持。3，企業熱衷于社會公益事業，社會形象佳。T威脅：

1，在已有品牌存在競爭的基礎上，其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。2，七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 3，廣告少，認知度不高 3，消費者分析：

消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。

消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主

消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。她們是這個世界的精靈，擁有花季雨季的年齡。在生活中喜歡運動，不安世界，過夜生活。青春期的女孩，經期量大，容易泄露。

總結： 從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合。

4，競爭者分析

蘇菲

有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

護舒寶

寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。

嬌爽

強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。

瞬吸藍

進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。

ABC 主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。

總結：相較于其他品牌來說七度空間增大了消費者的感性訴求，給大家帶來那種時尚、個性的感覺。通過運用制造情調、善于運用色彩的感覺、制造故事等多方面的來宣傳七度空間其特有的魅力。

三、營銷策略

恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。

恒安集團的“七度空間” 在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現在如下幾個方面：第一，產品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產品的使用者少女相契合，便于識別；第三，連續幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（2006）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（2007）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（2008）、“七度少女，夢幻Q年華”（2009）等一系列的網絡營銷活動，在網絡上將品牌與消費者緊緊地聯系在一起；第四，在傳統媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節目。

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

第一階段：上市推廣階段

1、初期的宣傳活動

在產品的導入期，我們要加到對產品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛生巾的信息及其特色和優勢，前期的宣傳發動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。

2、上市推廣會

在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。

通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。

3、制定巡銷計劃

加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。

經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。

4、宣傳和發動階段的組成部分

召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現出特有的品牌形象、價值，以及產品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。第二階段：試銷計劃

1、以目標消費者的感受為主線

目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產品與同類產品進行優劣勢比較。

2、試銷的消費者反饋

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

對七度空間的包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現產品的獨特之處和對消費者感受的重視。

3、七度空間少女系列衛生巾的試銷

主要是突出本公司產品的體貼性，獨特性，舒適性以及創意性，只有讓其特性展現在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發消費行為。

三、創意設計提案

1、平面廣告（見下圖）

2、電視廣告

A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。

鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注著他。

鏡頭二:比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。

鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

疑惑的看著他說:“這個真沒有。”

鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說:“你說的是這個么？”

此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。

B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發上興致勃勃地看著2010年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。

鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。

此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。

四、媒體投放提案

（一）媒體投放

1、網絡媒體

七度空間推行“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網絡營銷活動。

七度空間通過微博開通留言板，讓年輕的女性對其留言評價。

七度空間可以借助有部分消費者是通過網購選擇想要的產品，在網頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。

2、電視媒體

電視媒體可以幫助企業迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象。現在的湖南衛視是國內娛樂頻道中首屈一指的，七度空間在湖南衛視做廣告，很好的擴大七度空間少女系列衛生巾的知名度。安徽衛視在國內省級衛視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。

3、平面媒體

七度空間還選擇一些當地權威性、引導性更強的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與產品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

（二）效果預測

通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。

由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛生巾市場占了一席之地。

七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛生巾市場新一代的弄潮兒

四、消費者態度的形成

消費者態度：消費者對某一事物或觀念所持有的正面或者負面的認識上的評價、情感上的感受和行為上的傾向。其主要有對象性、方向性、穩定性等特點。消費者在消費熱愛度形成的過程中起決定作用的是個人的信念，消費者對于產品屬性或特色的信念相當重要，其原因是基于這些信念可決定一個人對產品態度的喜惡。

1，行為意向的影響

費希本的行為意向模型認為，行為是由某種特定購買意向所導致的結果，態度本身不能用來預測行為，只能用來預測行為意向；同時，主觀規范與態度一起可以有效預測行為意向。

現在的市場上會出現一些用黑心棉做的衛生巾，對消費者的沖擊很大。消費者對衛生巾的質量要求也越來越高，與此同時舒適度和吸水度的要求也很高。所以只要消費者認定了這種產品的質量很好，他們就會成為忠實的消費群，做出購買的行為。而七度空間挑選的面料有無紡布（英文名：Non Woven）又稱不織布，是由定向的或隨機的纖維而構成，是新一代環保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環再用的特點，還有無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），是 無塵紙，具有獨特的物理性能，從七度空間來看消費者態度的形成和改變

表現為高彈力，柔軟、手感、垂感極佳，具有極高的吸水性和良好的保水性能。七度空間細心研制出的優質面料，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經過調查使用和反饋，不斷修改完善作品，根據人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產品。當消費者得到這些信息后，她們認為七度空間的質量是沒有問題的，所以她們的一直決定她們的購買行為。2，強化作用的影響

強化即能夠增加某種反應在未來重復發生的可能性的任何事物。作為形成消費者態度的一種方式，強化可能是自己的體驗、他人的贊許、他人的評價等等。強化有正負之分，強化對態度的形成和發展所起的作用取決于兩種強化的相對強度。

年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多。七度空間就這類年輕女性制定了一些列推廣策略。加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。這樣消費者經過了自己的體驗，強化在頭腦原來對七度空間的看法，從而穩固了她們對產品的忠誠度。當態度一旦形成，及時出現又發態度改變的因子，也不會使態度改變了。3，認知一致的影響

人的信念或者態度如果與其他觀點、自身行為發生矛盾，就會存在一種內在力量推動其進行自我調整，以達到或恢復認知上的相符一致。

七度空間定位的消費者主要是以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：以大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。那么七度空間的定位為個性、時尚的感性因素。當他們看到年齡稍長的人們去買的別的品牌時，她們認為這不是我們這個年齡用的，“個性、時尚”的理念會推動她們選擇七度空間，從而達到或恢復認知上的統一。

從七度空間來看消費者態度的形成和改變

4，其他因素的影響

互動溝通方式增加——七度空間通常會加盟一些大型比賽中，比如，大學生廣告大賽、或者是大學生學院獎比賽。它通常會成為其中的一個品牌，讓廣大學生為其做策劃或是廣告，每一站的宣講會現場，七度空間會派送一些產品。這樣讓眾多大學生參加這個比賽，在大學校園里會形成廣泛傳播的效果。

五、消費者態度的改變

消費者態度是消費者在購買活動中形成的對商品好與惡、肯定與否定的心理傾向。對商品持積極、肯定的態度能推動消費者完成購買活動；持消極、否定的態度，則會阻礙消費者的購買活動。所以，要促進消費者完成購買行為，就必須改變消費者的態度。態度的改變形式主要有態度強度的改變和態度方向的改變。影響消費者態度改變的因素很多，這里主要討論營銷戰略對消費者態度的改變。1，說服模式

霍夫蘭等（1959）認為，任何態度的改變都涉及一個原有的態度和外部存在著與此不同的看法。由于兩者存在差異，由此導致個體內心沖突和心理上的不協調。為了恢復心理上的平衡，個體要么接受外來的影響，即改變自己原有的態度，要么采取各種辦法抵制外來影響，以維持原有態度。

七度空間除了采用傳統的媒介傳播方式，如電視廣告和平面廣告，還通過網絡媒體進行合理的傳播。運用“七度空間QQ秀秀秀”為主題，在一個擁有30玩用戶群的平臺上推廣自己的品牌，確實很有效，這樣變相的說服會更讓人信服。還有一些公關活動，例如上市推廣會以及一些巡銷活動中。2，首因效應

宣傳者在闡述各種觀點或說明各種商品信息時，一般先闡述的觀點或信息比后闡述的具有較大的影響力，“先入為主”的心理規律。商業宣傳要注重優先原則，尤其是同類商品宣傳，填補消費者心理空白。

七度空間在宣傳的過程中，就將自己定位為“個性、時尚”。以感性因素來打動消費者。目標消費者為年輕的女性，同時七度空間插畫風格包裝的出現也改變了衛生巾的傳統設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現。七度空間優雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩

從七度空間來看消費者態度的形成和改變 的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。充分滿足了消費者的需要，一上市就占有了市場大部分份額。3，同體效應、現場效應

宣傳者如果與消費者地位相近，觀念相似，消費者就會把宣傳者視為“自己人”，由于相似性會使消費者產生一種“同體”的心理傾向，故這種狀態下宣傳的影響力會更大。

營銷是需要兩條腿走路的，品牌策略和渠道執行缺一不可。在渠道上，藍月亮選擇了日化產品的兵家必爭之地——沃爾瑪和家樂福大賣場作為突破。其方式很簡單，就是在人流量大的地方擺堆頭，聘請專職的促銷小姐，她們不知疲倦地喊著促銷廣告詞。一堆頭很顯眼，叫聲很響亮；二，優惠和買贈的力度很大，感覺十分實惠，而且促銷員的講解很生活化，顧客看了空手離開的比較少。4，視覺效應

品牌定位決定了品牌標識設計的類型，無論是個人護理還是生活用品，響亮的品牌名稱是品牌傳播的關鍵。“七度空間”中“七”這個數字的文化象征意味著“一個周期、一個循環”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。在包裝上，采用純粹的感性表現方式，簡潔、柔美的風格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時尚渲染的淋漓盡致。