第一篇：女生節贊助策劃(七度空間)
女生節活動策劃
活動名稱: 紡織學院女生節
活動目的:在這個以理工科為主的學校中,男生占了絕大部分,并在各項活動中成為主導,所以在這個春暖花開的季節里,給我們學院的女生一個機會,創辦一個屬于她們自己的節日, 給予她們更多的關注,讓這些正值花樣年華的女生們充分展示她們的魅力,施展他們的才華.活動主辦:.外聯部
活動協辦: 文藝部 體育部
活動時間: 4月8號開始 活動地點: 藝緣,體育場等
活動準備:3月初 外聯準備聯系商家
3月20日開始準備各種宣傳材料及活動所需物品材料
4月1日開始前期宣傳,散發傳單,懸掛海報等
4月8日活動正式開始
送花活動及開幕式
4月10日義賣活動
4月11日女生體育
女生節閉幕式即化裝舞會 活動內容: 活動一:節日送花活動4月8日
中午11:00---1:00 憑學生證可到學院所設地點領取獎品一份
12:00---1:00 邀請輪滑成員在街上尋找身穿特定顏色服裝的女生并送其玫瑰花一支
需要物品:玫瑰花50支，禮物 200份
人員安排:由外聯部派2人在各展點負責分發獎品并邀請輪滑社5名同學 活動二:女生節開幕式
4月8日晚上6:30開始入場
7:00正式開始 由主持人介紹到場嘉賓,贊助商,由學院領導致辭,宣布女生節開幕
主持人介紹女生節系列活動，隨后播放電影
所需物品: 橫幅一條
粉色氣球裝飾門
宣傳單
彩彈
人員安排:會場布置3人
節目開始前的會場布置
主持人1名
負責節目主持
接待員2人
負責接待安排到場的嘉賓
宣傳員2人
負責分發活動宣傳單
后勤
1人
負責音樂電影的播放
活動三:義賣活動
鼓勵學院的女生們拿出自己閑置的東西,在規定的時間地點內進行交易,并將交易所得自愿交給愛之旅,由他們以學院名義捐給殘疾人等 活動四:女生體育
由體育部策劃
活動五:女生節閉幕式----化裝舞會
由文藝部策劃
活動所需物品:玫瑰花50支
禮品
100份
大型噴繪
1幅
40*60海報
10張 氣球
宣傳單
500張
活動資金預算
花
150
禮品
250
大型噴繪
500
海報
400
氣球
宣傳單
800
場地租用
300
總計
2500元
贊助策劃
天津工業大學作為一所綜合性工科院校，男女生比例比較均勻，此次女生節的舉辦，以“關愛女生，關注健康”為主題，旨在集中校園焦點于女生，這個值得關注的群體。首屆女生節，大學生，作為青春的代言人，總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。同時，在各個方面我們工業大學本市的影響力也逐步加大，尤其紡織學院一直處于國內紡織產業的領頭羊。在這天時地利人和的時候舉辦我們的首屆女生節必能讓贊助商家知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的四月是最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新、老生剛到學校來，此刻他們會有更多的時間組織和參與活動，很有活動的氣氛。本次活動是我校一次重頭戲，受到師生們的普遍關注，學生辦，各系團委學生會并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣！
注：七度空間，專業呵護女性健康，契合主題，二者在女生節系列活動中的完美結合必然會達到雙贏的效果！
市場分析
1、立體宣傳 比起鋪天蓋地的廣告平面宣傳，融入大學活動中的立體宣傳，可以深入人心
2、我學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。
3、便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們校學生會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們校學生會各部門的大力協作配合。
4、高效廉價的宣傳：在本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
校園宣傳
分期階段性進行，校內跟蹤報道，借助媒體的力量將公司形象大幅度推廣，使校園內和學生公寓內對公司產品無人不知。女生節舉辦的期間從各個角度進行大力度宣傳，使此次活動進程深入人心的同時，公司品牌形象得到宣傳!
橫幅：在食堂附近和公寓前懸掛宣傳橫幅。
校內媒體:屆時將邀請“藝緣網站”和“芳園報社”記者對此次活動進行專題跟蹤報道并在工大主頁和校刊發表。若情況允許，贊助商亦可自行邀請天津市內有實力的媒體進行宣傳報道。
海報宣傳： 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情、活力、不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益.置于校內外人口較多活人口流動量大的路上, 和宿舍區，建議公司參與設計海報傳單及自行制作,以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果，傳單派發至各宿舍區的每一個宿舍和每個班級。在各個公寓飯堂前各放一塊宣傳海報，位置擺放醒目。
生理衛生講座：條件允許的話，可以借助關于女生生理衛生的講座來宣傳。
開幕式、閉幕式現場宣傳：開幕式和閉幕式，舞臺幕布可以由貴公司設計提供，或者由我校學生會部門負責設計。
商家補償計劃
名稱 形式 備注
冠名權：本次活動可以“XX天津工業大學首屆女生節”等來命名。
傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。（該項目可獨立）
小冊子宣傳：如公司有自新的宣傳冊子可協助派發，由商家自己提供。
海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物。（商家自行設計提供）實物宣傳：商家如有實物我協會可在活動當天協助派發。（商家自己設計提供）
展板宣傳： 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響。
宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報我部門包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。
橫幅宣傳：在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
廣播臺宣傳：公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出。（須另收一些宣傳資金）現場展示：可以現場介紹贊助商。（須商家提供一些實物和資料）獎品宣傳 ：獎品由公司贊助或可印有圖案跨。
工作人員用品宣傳：工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。
咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。最好可給咨詢人員一點金錢回報。
演出現場可用到印有商家特色的道具進行布置
嘉賓發言：貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言。現場鳴謝：活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、表演者宣傳商家口號、標語等。效果十分明顯。
形象策劃：公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show 經費預算補充贊助方案：（1）獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。（2）多家聯合贊助（考慮2－3家）
贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受。
除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料，服裝類可提供服飾等。本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩、規模之龐大”實為工大之最，必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。附錄一：
天津工業大學地處河東區交通要到，在校師生人數近3萬，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。附錄二：
天津工業大學校學生會是一個極具發展潛力的，充滿生機活力的學生社團。借助校學生的影響力絕對可以為贊助商取得很好的宣傳效果。在本學年，強化內務管理，加強與公司和兄弟組織的合作，保持強勁勢頭，讓會員和公司得到效益。附錄三：
天津工業大學河東校區平面簡圖
注：紅色的圈，表示我校的主要宣傳地點，活動地點。
1，2，3分別是學生食堂，可在食堂門口擺放展臺展板、組織專人分發傳單 4，是藝苑活動中心，可供舉辦各類晚會 5，室外懸掛橫幅點
聯系方式：周宇航 *** 黃劍 ***
第二篇：女生節贊助策劃
經濟學院女生節贊助策劃書
尊敬的贊助商：
青島恒星學院經濟學院于2012年4月中旬舉辦女生節活動，歷時一個月。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、女生活動、閉幕式頒發獎項。我們經濟學院學生會是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我院活動的可行性有較深入的了解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。
一、可行性分析
1、本次晚會得到了學校團委和學校相關部門的大力支持，規模大、參與者多，能吸引更多師生來觀看，深受同學歡迎,并推動同學友誼的發展，必引起全校性的轟動。
2、在校大學生達1萬余人，人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。
3、本次活動得到師生關注，貴公司的產品也將得到大力的宣傳。
4、晚會在A3平臺，通過此次活動可擴大公司在各學院的影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
5、貴公司產品特別適合女同學，正與本次活動相符。
二、宣傳方式
1、橫幅:在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為公司的相關宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在校園等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。（由貴公司提供）
2、我們將在晚會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）
3、立式廣告牌。在晚會期間作為獨立的宣傳方式在活動場地進行宣傳。（由貴公司提供）
4、活動場地附近區域為貴公司作專柜宣傳。
5、晚會期間（1天）由貴公司在場地附近進行一定規模的產品銷售活動
6、調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）(具體事項由贊助方和學院方面談)
三、活動經費預算
項目 金額
租用服裝道具 500
演員化妝 200
租賃舞臺設備 600
舞臺背景布置 300
活動獎品 200
購買請柬 50
其他支出 150
共計 2000元
四、贊助活動意義
1.增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。
2.擴大公司在高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校的市場占有率。
3.通過贊助相關活動樹立企業形象，提高公司的社會效益。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次晚會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!愿合作愉快!
期待我們共創雙贏！
策劃：經濟學院學生會
2012.3.30 活動負責人：殷呈才 電話：***
第三篇：七度空間---廣告心理學
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
目錄
一、“七度空間”簡介
二、市場環境分析
1，市場發展趨勢分析
2，SWOT分析
3，消費者分析
4，競爭者分析
三、營銷策略
1，上市推廣階段
2，試銷階段
3，創意設計提案
4，媒體投放提案
四、消費者態度的形成
1，行為意向的影響 2，強化作用的影響 3，認知一致的影響 4，其他因素的影響
五、消費者態度的改變
1，說服模式 2，首因效應
3，同體效應、現場效應4，視覺效應
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
一，“七度空間”簡介
“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。而少女空間.天使飛翔少女系列衛生巾，透氣，專為少女一族設計！七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等，但其最大的性能是首創的七層物理防護結構。它最受消費者喜愛的就是他的七重防護、全校照顧。
七度空間通過新品上市、產品升級實現從少女為主的品牌向職業女性和潮流先鋒型女性拓展，目前已經成為國內個性鮮明的高端衛生巾品牌。現在無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網上購物，都可以看到七度空間的身影。七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。
二、市場環境分析
1，市場發展趨勢分析：
我國衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過百分之六十，消費量年增長率徘徊在百分之四左右，在大眾城市已經飽和，市場已經進入成熟期。在這20多年的發展期間，中國婦女衛生巾的消費量從28億片增長到399億片，中國大多數女性現在選擇使用更加清潔和衛生的衛生用品。
2，SWOT分析：
S優勢：
1，率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。2，產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。3，首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強 4，首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎
5，開發“氣度少女Q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化
6，恒安集團實力雄厚，銷售和分銷網絡覆蓋全國，完全有實力將七度空間的品相實力加強。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
W劣勢：
1，由于質量優而決定的成本高，導致價格偏貴，是對七度空間最大的不利。2，刺激的泛化影響大，相似產品越來越多 3，幾大品牌競爭日趨激烈。O機會：
1，一些中小企業已被擠出市場
2，本土大企業會有國家政策上的鼓勵和扶持。3，企業熱衷于社會公益事業，社會形象佳。T威脅：
1，在已有品牌存在競爭的基礎上，其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。2，七度空間少女系列在同類產品中價格偏高 3，廣告少，認知度不高 3，消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。
消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主
消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。她們是這個世界的精靈，擁有花季雨季的年齡。在生活中喜歡運動，不安世界，過夜生活。青春期的女孩，經期量大，容易泄露。
總結： 從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合。
4，競爭者分析
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
護舒寶
寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍
進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。
ABC 主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。
總結：相較于其他品牌來說七度空間增大了消費者的感性訴求，給大家帶來那種時尚、個性的感覺。通過運用制造情調、善于運用色彩的感覺、制造故事等多方面的來宣傳七度空間其特有的魅力。
三、營銷策略
恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。
恒安集團的“七度空間” 在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現在如下幾個方面：第一，產品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產品的使用者少女相契合，便于識別；第三，連續幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（2006）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（2007）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（2008）、“七度少女，夢幻Q年華”（2009）等一系列的網絡營銷活動，在網絡上將品牌與消費者緊緊地聯系在一起；第四，在傳統媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節目。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
第一階段：上市推廣階段
1、初期的宣傳活動
在產品的導入期，我們要加到對產品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛生巾的信息及其特色和優勢，前期的宣傳發動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。
2、上市推廣會
在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。
通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。
3、制定巡銷計劃
加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。
經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。
4、宣傳和發動階段的組成部分
召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現出特有的品牌形象、價值，以及產品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。第二階段：試銷計劃
1、以目標消費者的感受為主線
目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產品與同類產品進行優劣勢比較。
2、試銷的消費者反饋
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
對七度空間的包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現產品的獨特之處和對消費者感受的重視。
3、七度空間少女系列衛生巾的試銷
主要是突出本公司產品的體貼性，獨特性，舒適性以及創意性，只有讓其特性展現在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發消費行為。
三、創意設計提案
1、平面廣告（見下圖）
2、電視廣告
A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。
鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注著他。
鏡頭二:比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。
鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
疑惑的看著他說:“這個真沒有。”
鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說:“你說的是這個么？”
此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。
B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發上興致勃勃地看著2010年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。
鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。
此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。
四、媒體投放提案
（一）媒體投放
1、網絡媒體
七度空間推行“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網絡營銷活動。
七度空間通過微博開通留言板，讓年輕的女性對其留言評價。
七度空間可以借助有部分消費者是通過網購選擇想要的產品，在網頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。
2、電視媒體
電視媒體可以幫助企業迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象。現在的湖南衛視是國內娛樂頻道中首屈一指的，七度空間在湖南衛視做廣告，很好的擴大七度空間少女系列衛生巾的知名度。安徽衛視在國內省級衛視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。
3、平面媒體
七度空間還選擇一些當地權威性、引導性更強的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與產品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
（二）效果預測
通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。
由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛生巾市場占了一席之地。
七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛生巾市場新一代的弄潮兒
四、消費者態度的形成
消費者態度：消費者對某一事物或觀念所持有的正面或者負面的認識上的評價、情感上的感受和行為上的傾向。其主要有對象性、方向性、穩定性等特點。消費者在消費熱愛度形成的過程中起決定作用的是個人的信念，消費者對于產品屬性或特色的信念相當重要，其原因是基于這些信念可決定一個人對產品態度的喜惡。
1，行為意向的影響
費希本的行為意向模型認為，行為是由某種特定購買意向所導致的結果，態度本身不能用來預測行為，只能用來預測行為意向；同時，主觀規范與態度一起可以有效預測行為意向。
現在的市場上會出現一些用黑心棉做的衛生巾，對消費者的沖擊很大。消費者對衛生巾的質量要求也越來越高，與此同時舒適度和吸水度的要求也很高。所以只要消費者認定了這種產品的質量很好，他們就會成為忠實的消費群，做出購買的行為。而七度空間挑選的面料有無紡布（英文名：Non Woven）又稱不織布，是由定向的或隨機的纖維而構成，是新一代環保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環再用的特點，還有無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），是 無塵紙，具有獨特的物理性能，從七度空間來看消費者態度的形成和改變
表現為高彈力，柔軟、手感、垂感極佳，具有極高的吸水性和良好的保水性能。七度空間細心研制出的優質面料，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經過調查使用和反饋，不斷修改完善作品，根據人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產品。當消費者得到這些信息后，她們認為七度空間的質量是沒有問題的，所以她們的一直決定她們的購買行為。2，強化作用的影響
強化即能夠增加某種反應在未來重復發生的可能性的任何事物。作為形成消費者態度的一種方式，強化可能是自己的體驗、他人的贊許、他人的評價等等。強化有正負之分，強化對態度的形成和發展所起的作用取決于兩種強化的相對強度。
年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多。七度空間就這類年輕女性制定了一些列推廣策略。加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。這樣消費者經過了自己的體驗，強化在頭腦原來對七度空間的看法，從而穩固了她們對產品的忠誠度。當態度一旦形成，及時出現又發態度改變的因子，也不會使態度改變了。3，認知一致的影響
人的信念或者態度如果與其他觀點、自身行為發生矛盾，就會存在一種內在力量推動其進行自我調整，以達到或恢復認知上的相符一致。
七度空間定位的消費者主要是以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：以大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。那么七度空間的定位為個性、時尚的感性因素。當他們看到年齡稍長的人們去買的別的品牌時，她們認為這不是我們這個年齡用的，“個性、時尚”的理念會推動她們選擇七度空間，從而達到或恢復認知上的統一。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
4，其他因素的影響
互動溝通方式增加——七度空間通常會加盟一些大型比賽中，比如，大學生廣告大賽、或者是大學生學院獎比賽。它通常會成為其中的一個品牌，讓廣大學生為其做策劃或是廣告，每一站的宣講會現場，七度空間會派送一些產品。這樣讓眾多大學生參加這個比賽，在大學校園里會形成廣泛傳播的效果。
五、消費者態度的改變
消費者態度是消費者在購買活動中形成的對商品好與惡、肯定與否定的心理傾向。對商品持積極、肯定的態度能推動消費者完成購買活動；持消極、否定的態度，則會阻礙消費者的購買活動。所以，要促進消費者完成購買行為，就必須改變消費者的態度。態度的改變形式主要有態度強度的改變和態度方向的改變。影響消費者態度改變的因素很多，這里主要討論營銷戰略對消費者態度的改變。1，說服模式
霍夫蘭等（1959）認為，任何態度的改變都涉及一個原有的態度和外部存在著與此不同的看法。由于兩者存在差異，由此導致個體內心沖突和心理上的不協調。為了恢復心理上的平衡，個體要么接受外來的影響，即改變自己原有的態度，要么采取各種辦法抵制外來影響，以維持原有態度。
七度空間除了采用傳統的媒介傳播方式，如電視廣告和平面廣告，還通過網絡媒體進行合理的傳播。運用“七度空間QQ秀秀秀”為主題，在一個擁有30玩用戶群的平臺上推廣自己的品牌，確實很有效，這樣變相的說服會更讓人信服。還有一些公關活動，例如上市推廣會以及一些巡銷活動中。2，首因效應
宣傳者在闡述各種觀點或說明各種商品信息時，一般先闡述的觀點或信息比后闡述的具有較大的影響力，“先入為主”的心理規律。商業宣傳要注重優先原則，尤其是同類商品宣傳，填補消費者心理空白。
七度空間在宣傳的過程中，就將自己定位為“個性、時尚”。以感性因素來打動消費者。目標消費者為年輕的女性，同時七度空間插畫風格包裝的出現也改變了衛生巾的傳統設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現。七度空間優雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩
從七度空間來看消費者態度的形成和改變 的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。充分滿足了消費者的需要，一上市就占有了市場大部分份額。3，同體效應、現場效應
宣傳者如果與消費者地位相近，觀念相似，消費者就會把宣傳者視為“自己人”，由于相似性會使消費者產生一種“同體”的心理傾向，故這種狀態下宣傳的影響力會更大。
營銷是需要兩條腿走路的，品牌策略和渠道執行缺一不可。在渠道上，藍月亮選擇了日化產品的兵家必爭之地——沃爾瑪和家樂福大賣場作為突破。其方式很簡單，就是在人流量大的地方擺堆頭，聘請專職的促銷小姐，她們不知疲倦地喊著促銷廣告詞。一堆頭很顯眼，叫聲很響亮；二，優惠和買贈的力度很大，感覺十分實惠，而且促銷員的講解很生活化，顧客看了空手離開的比較少。4，視覺效應
品牌定位決定了品牌標識設計的類型，無論是個人護理還是生活用品，響亮的品牌名稱是品牌傳播的關鍵。“七度空間”中“七”這個數字的文化象征意味著“一個周期、一個循環”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。在包裝上，采用純粹的感性表現方式，簡潔、柔美的風格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時尚渲染的淋漓盡致。
第四篇：七度空間廣告策劃書
七度空間廣告策劃書
目錄
一 市場分析??????????????????????????
（一）衛生巾中國品牌市場發展歷程???????????????
（二）現有市場競爭格局發展?????????????????
（三）消費者分析??????????????????????
（四）市場發展趨勢分析??????????????????
（五）未來產品發展趨勢??????????????????
二 產品分析??????????????????????????
（一）“七度空間——時尚”衛生巾分析????????????????
（二）競爭對手衛生巾分析????????????????????
三 銷售與廣告分析????????????????????????
（一）恒安集團銷售與廣告現狀?????????????????
（二）恒安集團的市場銷售現狀?????????????????
四 主要品牌定位策略分析????????????????????
（一）護舒寶????????????????????????
（二）蘇菲????????????????????????
（三）嬌爽????????????????????????
五 企業營銷戰略????????????????????????
（一）營銷目標??????????????????????
（二）市場策略??????????????????????
六 廣告表現????????????????????????
（一）非媒介??????????????????????
（二）媒介???????????????????????
七 公關營銷策略??????????????????????
（一）目的??????????????????????
（二）活動策劃????????????????????
八 效果預測、評估????????????????????
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
廣告策劃書
“七度空間”衛生巾廣告策劃案
前言
恒安集團創立于1985年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一。是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產40多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有40余家獨立法人公司，銷售和分銷網絡覆蓋全國。集團擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有率全國第一。旗下有安樂、安爾樂、七度空間等知名衛生巾品牌，旨在為消費者優質健康的個人護理產品。七度空間是恒安集團引進國際頂尖生產線制造的高檔護理產品,為將塑造七度空間為“最時尚少女衛生巾”的品牌形象，特進行此次策劃，并希望讓更多的消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想，塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。本次策劃書的文本結構如下:
市場分析-衛生巾中國品牌發展歷程
產品分析-自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略
市場分析
（一）衛生巾中國品牌市場發展歷程??
我國自從上個世紀1980年代引進第一條衛生巾生產線，發展到現在已有300多家企業，1000多條生產線，年產量2600萬箱，也由單一的普通型發展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。
自9 0 年代以來，世界著名的大公司如P ＆G 寶潔、K —C 金佰利、J ＆J 強生、K A O 花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相繼在中國建廠，激烈的市場競爭促使企業優勝劣汰，并向規模生產、集約化經營方向發展。
（二）現有市場競爭格局發展?
在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內品牌幾乎平分天下，但在一些小城市和農村地區，國內品牌的衛生巾產品占了絕大部分市場。
從全國范圍總體銷量來看，目前國內品牌銷量較國際品牌領先。但國產衛生巾產品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產規模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團公司的安而樂牌衛生巾等只是少數幾家。與國內衛生巾產品生產商不同，國際品牌以品牌打市場，參與劃分市場的都是點得出名的幾家。
廣州寶潔公司(中國)有限公司的護舒寶，上海尤尼佳公司的蘇菲，強生(中國)有限公司的嬌爽目前是衛生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上海花王的樂而雅和北京金佰利個人衛生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。
由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產品特色以及創新能力細分市場。護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護圍“系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛生的形象。
強生(中國)有限公司公關部的張建敏先生認為，由于衛生巾產品屬于日用必需品，消費習慣是消費者選購時的主導因素，所以在這個市場中，各品牌之間的市場份額不會在短期內有什么戲劇性的變化。當然，嬌爽作為強生(中國)有限公司在中國婦女衛生巾市場的主打品牌，公司當然希望能夠爭取更大的市場份額。
上海尤尼佳公司的有關人員也表示，蘇菲雖然1997年才進入中國市場，但其發展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經趕超了“衛生巾老大”護舒寶。但由于市場已經細分，而且衛生巾產品確實有個消費習慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據前列，恐怕很難。
（三）消費者分析
1、青春期沖動型
以18-24歲的青年為主體，她們的特征是：
沒有個人收入或個人月均收入在以1000-2000元之間；職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓動和促銷手段的影響。
具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由于知識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至有些偏執。
就生理上來講，處在青春期,女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周的期到來，身上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。
消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。
關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類
2、年青態自主隨意型
年齡段為24——39歲之間，她們的特征是：
不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業則以專業技術人員、醫生、教師、公司職員、企業管理人員為主，也包括一部分家庭婦女。
隨著年齡的增大，她們會承擔越來越多的社會責任，這個階段的女性，會去更多的關注自己的言行舉止，對減肥、美容、流行的文化進行更多的關注，對于比較隱私的衛生巾類用品，會追求一種流行，勇于嘗試，并逐漸形成自己的一些喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度。同時，這是女人人生的一個重要階段，要談戀愛，要結婚、要生孩子，工作可以不斷的調換，但逐漸追求的是一種平穩。
另外，她們基本形成自己對問題、對社會的一種看法，并對自己的一些決策產生較大影響，其消費方式也從最初的狂熱激情演變為比較務實的消費方式。在性格構成上，變單一為多樣。在普遍認為消費需要必要的經濟條件的同時，不同職業、不同收入的各類女性又都普遍追趕新潮、追求時尚的現象也反映出女性非理性消費的特點。
消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由無計劃消費向有計劃消費過度。
關鍵詞組：逐漸成熟、理性消費、獨立意識增強、性格多樣化
3、中青年有計劃型
年齡段為35——45歲，她們的特征是：
購物計劃性較強，同時購物的感性成分也較大，不容易受打折、促銷等外界因素的影響，對品牌有一定的忠誠度。部分女性每月收入高達2000-2500元，文化程度相對分散，職業分布上，以無業人員、城市一般職工、個體工商業者、管理人員等。
隨著經濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性往往掌管著家庭生活的日常經濟開銷，并在購物活動中同時充當多種角色。在家庭生活用品的消費中，在一般情況下她們既是消費行為的決策者、執行者、影響者，同時又是使用者。消費行為多以能否滿足生活的實際需要(即實用)為前提，比起其他年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。
消費心理：習慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實惠，根據需要購買。對打折、贈送也會產生沖動性購買。
關鍵詞：成熟、講究實惠、理性
從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合，同時，也為廠家如何開展營銷活動提供了依據。
針對三種女性的特點，可以在產品銷售上突出不同的訴求點，來引發他們的購買欲望。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質量、良好的購物環境等因素來打動；對計劃型的女性，則可從物美價廉、經濟實惠等方面來打動。
（四）市場發展趨勢分
我國衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過60%，消費量年增長率徘徊在4%左右，在大中城市已飽和，市場已進入成熟期。
1990-2005年期間，中國婦女衛生巾的消費量從28億片增長至399億片，2005年消費量是1990年的14.2倍。衛生巾市場滲透率也從1990年的5%增長到2005年的61.4%。2005年中國婦女衛生用品（衛生巾和衛生護墊）的市場銷售額約115億元。由于消費習慣和對因不潔而造成細菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計市場占有率約為0.3%。
截至2007年底，中國共有衛生巾、衛生護墊企業644家，集中度較低，全國性品牌較少，地方性品牌較多。2005年全國綜合排名前10位的婦女衛生巾制造商的銷售量合計約占全國婦女衛生巾總銷售量的30%；衛生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等，競爭較為激烈。
近年來原材料價格上升令一些中小生產商面對運營壓力而陸續倒閉，推動市場的整合，為一些具規模的生產商營造更有利的經營環境，而行業標準的不斷提高也加速了行業整合，對大規模及高附加值產品的生產企業提供了發展的契機。
隨著國內生活水平及消費能力的不斷增長，健康問題的逐步重視，衛生巾的市場滲透率也逐步提高，由1990年的5%發展到2008年的68.4%，但是仍低于國外90%以上的滲透率，由此可見，國內衛生巾市場未來幾年內仍將持高速發展，銷售額總體增長速度保持在25%以上，主要是出口業務逐步擴大，國內市場消費量將平穩增加，增長速度保持在4%以上。
（五）未來產品發展趨勢
衛生巾市場孕育新潛力，市場滲透率高速增長。生活用紙正在迅速成為我國消費者與現代生活關系最為密切的消費品之一。自9 0 年代以來，世界著名的大公司如P ＆G 寶潔、K —C 金佰利、J ＆J 強生、K A O 花王、U N I —C H A R M 尤妮佳相繼在中國建廠，激烈的市場競爭必然會促使企業優勝劣汰，并向規模生產、集約化經營方向發展。由于經濟的發展和人民生活水平的提高，衛生巾市場在今后十幾年內仍處于成長期。另外，從整體上看，今后十幾年城鎮市場和農村市場將日趨融合，但仍然存在著明顯差距，尚不能同步快速發展。因此，農村市場空間巨大，也是婦女衛生巾行業發展前景良好的一個重要原因。
二: 產品分析
（一）七度空間少女系列衛生巾
七度空間少女系列衛生巾——純棉表層
價格：8.9RMB
產品規格：10片/包
單片價格：0.89元
廣告語：我的舒服我來定
產品簡介：透氣，專為少女一族設計。
產品賣點： 1、100%純棉表層：精心挑選國外優質原材料，融合國際領先技術制造而成，100%純棉表層質地柔軟精細，細心呵護嬌嫩部位的細微感受。
2、富含吸水珠珠：內芯中含有的強力吸水珠珠，吸收力超強，迅速將表面液體吸收至內芯鎖定，不反滲。
3、潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用棉柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側肌膚摩擦問題不見了！
4、超透氣呼吸膜：底部采用凹點超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚！
（二）競爭對手衛生巾分析 1.嬌爽面試輕柔絲薄衛生巾 價格：13.5RMB
產品規格：20片/包
單片價格：0.67元
產品賣點：嬌爽貼心的防漏設計，給您舒適的保護。2.樂而雅零觸感特薄衛生巾 價格：10.8RMB 產品規格：10片/包
單片價格：1.08元
產品賣點：超薄而不漏，舒適更自由。3.潔婷爽潔速滲護翼衛生巾 價格：15.5RMB
產品規格：20片/包
單片價格：0.77元
產品賣點：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇。4.ABC綿柔排濕網面纖薄衛生巾 價格：8.3RMB
產品規格：8片/包
單片價格：1.03元
產品賣點：獨有KMS健康配方，清爽、涼快、舒適。5.蘇菲動感絲薄衛生巾 價格：15.5RMB
產品規格：18片/包
單片價格：0.86元
產品賣點：不側漏的立體護圍，告別側漏想動就動。6.安爾樂舒適安心衛生巾 價格：6.6RMB
產品規格：10片/包
單片價格：0.66元
產品賣點：獨有“疊加式魔力雙環”，絲薄速滲。
7.FREE.飛 日用右面排濕網面 價格：7.5RMB
產品規格：8片/包
單片價格：0.93元
產品賣點：干爽速滲，富含KMS天然草莓清爽因子藍芯。8.護舒寶瞬潔絲薄衛生巾 價格：12.9RMB
產品規格：18片/包
單片價格：0.71元
產品賣點：3方位阻擋液體測流，全方位防止滲漏。9.高潔絲純白體驗衛生巾 價格：9.9RMB
產品規格：10片/包
單片價格：0.99元
產品賣點：無暇的潔凈體驗！絲薄干爽！
三 銷售與廣告分析
（一）恒安集團銷售與廣告現狀
創立于1985年的恒安，是我國最早涉及衛生巾市場的企業之一。憑借中國婦幼衛生用品市場的迅速擴大，十幾年中恒安的業務不斷增長，目前已建立起覆蓋整個中國的分銷網絡并在中國14個省市設立了17家公司，恒安已成為中國第一大的婦女衛生巾制造商和主要的嬰兒紙尿褲制造商。
但是在護舒寶、蘇菲等外資品牌紛紛搶灘中國市場，本土品牌競相崛起的競爭形勢下，恒安集團也開始感受到全方位競爭所帶來的危機感。加上近幾年對“安爾樂”品牌缺乏科學的維護與管理，同中國許多知名企業一樣，也面臨品牌形象老化的問題。市場內外的危機促使恒安決定推出一款功能全面改良的新產品，以子品牌的形式通過全方位的整合品牌傳播運作帶動“安爾樂”品牌整體形象的更新。
衛生巾市場已步入市場成熟后期，產品的高滲透率導致最近兩年衛生巾市場增長緩慢，特別是普通型持續下降，而絲薄型則增長較快。舒適、透水性強、透氣、抗菌等產品功能雖仍被大多數消費者在購買決策中當作首選要素，但是品牌的重要性已日益凸出，這點對于受過一定教育、年紀較輕的女性而言更為顯著。衛生巾產品作為女性的日用品，品牌忠誠度雖然比較高，但是消費者也常常游離于幾大品牌之間，調查發現護舒寶、蘇菲在白領女性中擁有較高的市場份額，嬌爽在年輕女性中知名度較高，而安爾樂則在年紀稍大的群體中頗具盛名，這也進一步驗證了原先的估計。
在人性化對比中，消費者認為安爾樂是過氣的明星，諸如劉曉慶、董文華、劉慧芳等紅過，但是老了；而護舒寶讓人想起楊瀾、王菲、張曼玉等實力派明星，給人可靠、專業、現代的感受；嬌爽會讓人想到清新的周訊，帶給人清爽、青春的感覺。對調查結果的分析表明，安爾樂目前的品牌正資產主要是高知名度、安全、可靠、體貼等，而負資產則是老氣、土氣、落伍等。安爾樂的競爭危機在于品牌形象與時代有脫節，品牌資產不夠飽滿。安爾樂品牌目前欠缺的是感性方面的附加價值，因而樹立品牌的獨特個性，賦予品牌以生命活力是當務之急，也是品牌生存的長遠之計。
高中消費群即主要是都市白領女性，對細節有著近乎苛刻的重視，她們認為小小的細節會破壞整體的完美。而追求完美，成為一種自然的時尚。因而，前線洞察出在產品同質狀況下，影響消費的重要因素不僅僅局限在價格和功能的定位，而是消費者的消費觀念。經
過多輪頭腦激蕩，最終確定安爾樂的新產品命名為——“七度空間”。“七”這個數字的文化象征意味著“一個周期、一個循環”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美。此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。消費者測試表明，多數消費者均認為這一名稱是時尚的、有品味的、夢幻感的。
在包裝上，采用純粹的感性表現方式，簡潔、柔美的風格，清新而又典雅的色調，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時尚渲染得淋漓盡致。
電視媒體的TVC制作，精心創意并嚴格監制了以“細節使女人更完美”為主題的《修眉篇》、《修甲篇》。它們同樣拋棄了傳統衛生巾廣告一味強調產品功能，講究理性訴求的套路；而是透過非常感性的手法，落力描述白領女性在修眉、修甲等細節上的苛求。溫馨浪漫的情調，簡約優雅的行止，精致的生活態度，展示了現代女性對細節、對完美的追求，張揚著女人時尚而成熟的魅力，以此贏得目標受眾的情感共鳴，使其心有所感，意有所屬，發自內心地認同的品牌主張，認同我們打造的“七度空間”。
在雜志平面媒體傳播上，選擇了深受現代女性青睞的時尚類雜志，作為投放載體，將“細節完美主義”平面廣告呈現給親愛的受眾；在銷售終端上，我們則通過清新的人像立牌、精美的海報、質感良好的宣傳單頁等POP，為消費者營造出“細節完美”的七度空間品牌世界；
尤其注意到了網絡，這一與都市白領女性接觸率極高的新媒體。不僅在搜狐的女人頻道投放了網絡廣告，吸引眾多挑剔的眼光，還特地為這一子品牌著力建設了“七度空間”網站，營造完美空間，讓網路上的美眉們更長期、近距離地接觸和參與品牌。這在衛生巾廣告的投放里程中，又是少有的精彩之舉，還開展了在線、離線同時進行的“細節使女人更完美”征文活動，給完美一個展示的舞臺，并有序策劃了系列促銷活動。
（二）恒安集團的市場銷售現狀
1)產品質量: 以保證消費者的多方面要求為前提，使用高密度原材料，使用放心。衛生巾終究是一種與身體健康息息相關的產品，因此功能性的理性產品概念仍然不容忽視。而新產品的特色是首創七層物理防護結構（傳統衛生巾只有3——5層），其將各種功能素材進行有機的科學組合，從而基本上具備了所有防護功能，將之歸納為七項對現代都市女性最為重要的功能，并由此提煉出“七重防護，全效照顧”的產品核心概念。2)價格定位:6—13元不等
3)渠道策略:全國各地的大.中.小超市
4)品牌定位: 安樂——可靠、安心。傳統女性，賢淑、愛實惠。安爾樂——自然、進取。現代女性，時尚、講究品味。七度空間——完美、自我。專為少女族設計。一個品類，三個層次，脈絡清晰。恒安由品牌規劃帶來的效益增長已漸次開花，產品銷量連續多年全國第一。品牌定義是有關消費者和品牌之間獨一無二關系的一段有洞察力的鮮明描述，它是根據品牌檢驗的結果加以發展的，能簡練而準確地傳達出品牌的核心價值和精髓。我們是這樣來定義“七度空間”這個品牌的：對于中國的城市白領女性來說，七度空間是對她作為女人追求時尚、追求完美的選擇之一；它前所未有地同時滿足她們關注的速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等七方面要求，為她們提供全面完整的照顧，讓她們感受到作為一個女人被人
全方位照顧的喜悅，并樹立她們對于生活細節美學的要求，讓她們感受到追求完美過程中所帶來的生活質量的改善和生活的美
四 主要品牌定位策略分析
1、護舒寶護舒寶——以干爽網面樹立其高端品牌形象，蘇菲——以立體護圍為傳播點，嬌爽——傳播方便衛生的形象，七度空間——少女型以少女為消費者定位，優雅型以職業女性為消費者定位
作為寶潔旗下眾多知名品牌一分子的“護舒寶”，是全球最大的衛生巾品牌。她于1983年正式進入世界市場，短短的兩年后，即成為婦女產品的世界領導品牌。現在，護舒寶衛生巾在60多個國家生產，行銷世界140多個國家。
護舒寶衛生巾于1993年首次進入中國，先后推出了“護翼衛生巾”、“絲薄衛生巾”和“透氣衛生巾”。目前，護舒寶衛生巾的銷售網已遍及中國250多個大中城市，銷售額也位于中國同類產品之首。根據中國行銷顧問群發行的98《中國消費者行為調查》表明，在女性消費者心目中最好的衛生巾品牌護舒寶是第一位。護舒寶以“干爽網面”樹立其高端品牌形象。
2、蘇菲——蘇菲是1995年日本尤尼佳株式會社、上海家化有限公司、伊藤忠（中國）集團有限公司、伊藤忠商事株式會社四方出資組建的專業生產跨國衛生巾品牌。蘇菲以 “立體護圍”為傳播點，強調其出眾的防漏功能，以“安全”“安心”為品牌訴求點，使許多活潑的年輕女性成為其品牌忠實消費者。
3、嬌爽——2006年4月11日，強生中國在北京宣布正式推出公司最新一季擁有獨特“十倍干爽”性能的女性健康護理產品--嬌爽干爽倍護衛生巾，讓每位女性在特殊日子都保持百分百清爽自信。作為2008北京奧運會合作伙伴，強生中國還邀請到國家體育總局體操運動管理中心官員出席了本次上市盛典，并現場向媒體共同宣布“嬌爽品牌”正式成為中國奧運藝術體操隊的主贊助商和官方合作伙伴。嬌爽以其超凡的防反滲系統，打造出“十倍干爽”的品牌形象。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳在消費者心中建立明確的品牌形象,并且購買本產品
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位: 以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等年輕女性，尤其是現代都市白領女性所關注的衛生巾產品七方面功能為出發點，幫助她們樹立追求時尚、追求完美的“細節完美主義”的生活觀點，以及“玩美主意”的消費態度。
2)訴求對象:個性時尚，崇尚玩樂的女生
3）廣告主題：“七度空間——時尚”
六 廣告表現.非媒介
1)針對在校學生
（1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等···
（2）每個月的15號憑學生證購買可打5—7折 2）針對白領階層
（1）聚集白領階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優惠兌獎活動。.媒介
1)電視 : CCTV、鳳凰衛視，湖南衛視、東方衛視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺
2)報紙 : <<中國電視報>>、<<今日女報 >>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等.3)雜志 : <<都市麗人 >>、<<女刊>>、<
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌.燈箱和車身.5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:5萬元人民幣
雜志廣告預算:10萬元人民幣
電視廣告預算:50萬元人民幣
戶外廣告預算:20萬元人民幣
合計:85萬元人民幣
七 公關營銷策略
(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解“恒安”,讓恒安了解公眾,了解她們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.(二)活動策劃
1.產品上市新聞發布會(以“提倡節約新起點”為主題進行,向公眾宣布一種“新起點”的誕生);2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，并記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們采用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏
售后：對廣告效果進行整體評估
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
“佳潔士-節約”牙膏電視廣告腳本系列
“佳潔士-節約”牙膏（兒童篇）
畫面一：大熊左手拿著牙刷，右手拿著牙膏，大熊說：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦A夢拼命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦A夢走到大熊旁邊說：”你為什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊說道，多啦A夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看著，大熊不禁的說道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎么還會擠出這么多牙膏呢？“多啦A夢說到：”你看看有沒有，要是沒有我怎么會擠出這么多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎？“大熊說道：”我想，我想！”“那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。
畫面四：“佳潔士，始節約”。
“佳潔士-節約”牙膏（青年篇）
畫面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的臺燈，一個男青年在燈光下寫著東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想-不懂得節約，把我解雇了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩余的牙膏擠在牙刷上，遞給我說：“看牙膏不是還有嗎！你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，”我很不高興的說了聲：”知道了“，媽媽說：”你現在也許不理解，等你以后工作的時候你就知道了“。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：”佳潔士，始節約“
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對”佳潔士-節約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約？
A應當 B不應當 C隨便
2你是否喜歡佳潔士產品？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
3你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的外姓設計嗎？
A喜歡 B不喜歡 C還可以 D沒印象
4你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的那種香型？
A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜歡
5你覺得”佳潔士-節約“牙膏的價格怎么樣？
A高 B不高 C還可以
6你能夠買到”佳潔士-節約“牙膏嗎？
A能 B不能
7你喜歡什么時候購買？
A節假日 B促銷 C沒有牙膏的時候
第五篇：七度空間營銷策劃書
目錄
摘要??????????????????????2 市場環境分析??????????????????2 核心策略????????????????????3 營銷活動????????????????????3 創意設計????????????????????5 媒介投放????????????????????7 廣告預算????????????????????7 附錄??????????????????????8
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你型衛生巾形成從小到大的體系，給予消費者更全方位的呵護，幫助少女緩解經期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費者在使用本產品的同時感受到從小到大的陪伴、呵護的品牌體驗。
市場環境分析
SWOT分析
S優勢：率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。
產品質量優 在同類品牌中有很強競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
W劣勢：由于質量優而決定的成本高，導致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。
并不是所有人都會為好奇新鮮買單，人們并沒有消費迷你巾的習慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
O機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優勢，樹立迷你進市場龍頭形象，機會并不渺茫。
T威脅：其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。
消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主
消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點：本案結合迷你巾的特性，針對大部分人并沒有購買迷你巾習慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護”這一主題。
競爭者分析
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
護舒寶
寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍
進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。
ABC 主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。迷你型產品競爭者 非凡魅力迷你衛生巾
180mm巾身，適合量少時使用，價格低廉，品牌認知度不高。
舒爾美瞬吸藍迷你衛生巾
神奇瞬吸藍條，魔力般瞬間吸收，時刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時設計，舒適方便，是七度空間在這一領域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛生巾
護墊一樣輕便巾身，精巧的護翼設計，立體梯形結構，安全、輕便。但外觀不時尚，設計欠佳。
總結
衛生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進軍少女市場，但未推出迷你衛生巾，因此七度空間可以抓住時機，占領迷你市場老大的地位，將“大小結合”的經營模式向消費者關注多元化，全方位呵護的大品牌形象，核心策略
本案以七度空間少女系列為基礎推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護”為核心概念，重點針對一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時使用迷你巾系列更舒服、更自在的產品特性，同時將七度空間塑造成一個象征從小到大陪伴、呵護自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產品，從而達到鼓勵其購買迷你巾的目的，并進一步加強其對品牌的依賴與信任。
營銷目的
產品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費者對七度迷你巾認知加深并擴大消費群；
消費人群：縮小七度空間與消費者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；
品牌形象：將產品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系，在消費者心中形成細心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關愛你的朋友
產品宣傳活動：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護包 品牌宣傳活動： 細心周到好姐妹 營銷活動
活動一 細心周到好姐妹
一、目標人群
18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關愛
二、活動目的
通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細小的小事中關心你的故事發到網站 上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達出來，讓人們體會到友情的重要，得到關愛和呵護的美好，有人陪伴的幸福之感，進而將七度空間宣傳的給予細心的呵護與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、前期造勢
網絡媒體：在各高校的論壇內發帖通告，在人人網、開心網發布活動信息
四、活動過程 A 登錄活動網站，將你的好姐妹如何在小事中關心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進行評選，評選最細心大獎，給予物質獎勵。
B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發送到她的郵箱，系統會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。
C 購買七度空間產品，登錄產品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友
活動二
我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數少女越發成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
一、活動目的
A 消費者角度 ：七度空間設立一個平臺，可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學習、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現了時尚，展現獨特個性，滿足了當代女性對于追求獨有風格和個性的要求。B 企業角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細心貼心的迷你娃娃形象，細心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護”的主題，此外，由七度空間迷你衛生巾引出迷你娃娃，達到了宣傳迷你系列產品的目的。
二、活動過程
1、建立活動網站：“我的迷你洋娃娃”在網站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護”主題及七度空間迷你系列衛生巾。
2、活動內容：
A 制作過程：在七度空間網站上提供了設計迷你洋娃娃的素材，如發型、服裝等。玩家根據個人喜好免費設計屬于自己風格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。
B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛生巾，包內附贈活動網站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設計素材，并且可以將自己設計好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。C 交流區：參加者可利用自己設計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。
D 邀好友一起玩：可以向好友發送邀請帖，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。
三、線下宣傳 戶外廣告 等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網站相呼應，一方面宣傳了七度空間迷你衛生巾又吸引了更多人的關注，促使潛在消費者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細心的呵護，讓你自在前行。
廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠的朋友，真心的陪伴，無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現了七度空間的細心呵護。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細心。
活動
三、全心全意呵護包
推出以夜用+日用+迷你+護墊的全心全意呵護包的銷售模式來推出七度空間迷你衛生巾，打造全方位的呵護，使處在經期的女生體驗到全程呵護體驗，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護。
創意設計
平面廣告
戶外廣告
廣告表現.非媒介
1)針對在校學生
（1）在學校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等···
（2）每個月的15號憑學生證購買可打5—7折 2）針對白領階層
（1）聚集白領階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優惠兌獎活動。.媒介
1)電視 : CCTV、鳳凰衛視，湖南衛視、東方衛視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺
2)報紙 : <<中國電視報>>、<<今日女報 >>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等.3)雜志 : <<都市麗人 >>、<<女刊>>、<
4)戶外廣告 :各個目標市場的路牌.燈箱和車身
媒介投放
媒介策略：
本案選擇以網絡媒體為主，尤其以網絡媒介為核心開展一系列活動，POP、戶外媒體等綜
合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象——“七度空間 從小到大 呵護陪伴”
1、媒介策略目標：先宣傳“七度空間從小到大的呵護”，進而推出新產品——七度空間迷你裝衛生巾的宣傳，先從感性上打動目標人群，促使其購買嘗試新產品
2、媒介策略目標受眾
除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些 本案針對的消費者特質外，本案偏重于已對該品牌有一定品牌忠誠的老顧客。
因為絕大部分消費者本身并沒有對迷你衛生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅固，不易打破，故只單方面宣傳新產品優越性很難改變消費者的購買習慣，本案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產品，再進一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達到宣傳新產品的目的也進一步加固了品牌忠誠。
廣告預算
廣告預算：
預算項目
廣告設計制作
營銷活動經費
預留費用
預算合計
預算內容
網絡廣告
電視廣告
平面廣告
手機廣告
POP廣告
市場調研活動
消費者互動活動
開支（萬元）
騰訊網（QQ空間）
人人網、開心網
網站建設維護
0.8
活動海報
0.8 車體廣告
0.3 站牌廣告雜志廣告
1.5
1.2 我要你陪伴 我想對你說”活動
58.6
“我的迷你娃娃”活動
“
附錄
調查問卷
你好，感謝你此次，謝謝配合
1.你有隨身備用衛生巾的習慣嗎（）A有
B沒有
2.會隨身備用衛生巾的原因（）（多選）A習慣攜帶，以防萬一 B只會在生理期攜帶 C其他
3．你選擇衛生巾品牌比較關心的是（）（多選）
A價格
B質量
C包裝
D產品設計
E品牌
F其他 4.你是通過哪些渠道了解你現在使用的衛生巾的（）（多選）
A電視
B戶外廣告 C網絡
D朋友介紹
E促銷活動
F導購
G雜志
5．你聽說過迷你型衛生巾嗎（）A有
B沒有
6.你覺得迷你巾和護墊 一樣嗎（）A一樣
B不一樣
C分不清
7.你是否使用過迷你型衛生巾（如果有請將12—13填寫好，沒有則不填）A有
B沒有
8.如果不用迷你巾，你在經期量少時用什么（）A衛生巾
B護墊
9.你認為迷你衛生巾應該是什么樣的（）（多選）
A體積小
B吸收和普通衛生巾一樣
C吸收沒有普通衛生巾好
D與普通衛生巾相比更加精致可愛 10.如果你看到迷你衛生巾會選擇購買嗎（）
A暫時不會
B會試試看
C視價格而定
D其他 11.如果下列品牌有迷你衛生巾你會選擇哪個品牌（）（多選）
A護舒寶
B蘇菲
C嬌爽
D七度空間
E安爾樂
F ABC
G舒爾美他
12.你一般在什么時候使用七度空間迷你衛生巾（）（多選）A經期前
B經期后
C量少時
13．你選擇七度空間迷你衛生巾的理由（）（多選）
A新產品，新鮮好玩
B適合經期量少時用，既省錢又安全
C品牌效應 D一直堅持
E用該品牌產品
F被迷你這個名稱吸引
G其他 14．你覺得該品牌還有什么地方需要改進（）（多選）A透氣度
B價格
C長度
D厚度
E吸引力
F包裝
G功能多樣化（香型、清涼型等）
H其8
結語
小小的我們
大大的世界 小小的童年
大大的人生 小小的水滴
大大的雨幕 小小的陽光
大大的晴空 小小的溫暖
大大的感動
想用小小的細心
給您最大的關懷 想用小小的迷你
給您最大的舒適
小身材
大自在
七度空間少女系列--迷你裝--
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