第一篇：七度空間少女系列衛生巾市場調查問卷

七度空間少女系列衛生巾市場調查問卷

姓名：＿＿＿＿＿

性別：＿＿＿＿＿

職業：＿＿＿＿＿

? 非常感謝您參與這次問卷調查，本問卷一共有12題。

01 你所在的年齡段？

（）

A.13到18歲

B.19到24歲

C.25到30歲

D.30歲以上 02.您使用過七度空間少女系列衛生巾嗎？

（）

A.每次都用

B.經常用，次數蠻多

C.偶爾用，次數不多

D.沒用過（直接進入第八題）03 您購買七度空間衛生巾的主要原因？

（）

A.舒適，安全

B.時尚，有個性

C.價格適中

D.廣告效應 0

4您選擇七度空間衛生巾比較注重（多選）

（）

A.品牌

B.質量

C.價格

D.包裝

E.廣告 05 七度空間少女系列中您常用的是哪種？（多選）

（）

A.絹爽（純棉）超薄日用245mm

B.絹爽（純棉）超薄夜用275mm C.絹爽(純棉)超薄超長夜用338mm

D.其它

＿＿＿＿＿ 06

您認為七度空間少女系列衛生巾品牌的內涵是？

（）

A.青春活力

B.舒適，潮流

C.另類，完美

D.沒感覺 07 如果滿分是10分，您會為“七度空間少女系列”品牌衛生巾打幾分

（）A.1-3分

B.4-6分

C.7-8分

D.9-10分 08 您平時使用什么品牌的衛生巾？（多選）

（）

A． 護舒寶

B.嬌爽

C.瞬吸藍

D.七度空間

E.ABC

D.其它

＿＿＿＿＿ 09 您能接受衛生巾的價位是？（8片或10片裝）（）

A.5元或以下 B.5-7元 C.7-9元 D.10元或以上 10 你最看重衛生巾的功能是（請按照看重程度從大到小排序）（）A.長度 B.透氣度 C.厚度 D.吸收能力 E.表層材質 11 在衛生巾宣傳上，哪一種宣傳手段您更信賴（）

A.廣告宣傳 B.使用者論壇 C.商場促銷人員推薦 D.試用 12您對七度空間少女系列衛生巾有什么建議？（促銷、包裝、廣告、質量、價格???）

問卷結束，再次感謝您的配合

第二篇：七度空間少女衛生巾策劃案

七度空間少女衛生巾廣告策劃書

一、市場環境分析

（一）品牌銷售模式

我國目前有1000多家衛生巾生產企業，其中直條型衛生巾產品生產線約800條，護翼型衛生巾產品生產線1000多條，衛生護墊生產線近300條。衛生巾年生產能力約800億片，護墊年生產能力約為150億片。產品的檔次也由早期的低檔直條型發展到如今多種品種、多種類型的中、高檔型。

七度空間通過新品上市、產品升級實現從少女為主的品牌向職業女性和潮流先鋒型女性拓展。以族群營銷、網絡互動為重要手段，建立品牌舒適、潮流、個性的價值認知，并大力開拓一線市場，成為國內個性鮮明的高端衛生巾品牌。

恒安集團在渠道上有著完整的流程和制度，在對經銷商的供貨管理時，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。市場部加強對經銷商廣告，促銷的支持，減少商品流通阻力：提高商品的銷售力，促進銷售：提高資金利用率。使之成為經銷商的重要利潤源。恒安集團本著對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的各種問題。

七度空間少女衛生巾的品牌銷售模式是結合了族群營銷和網絡營銷這兩種銷售模式。在恒安集團強大的營銷渠道和終端配合下，無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網上購物，都可以看到七度空間的身影。

（二）營銷渠道

七度空間堅持產品質量，以消費者為導向，打出“我的舒服我來定”的口號，突出七度空間的品牌理念，構成七度空間的優勢，并把七度空間的創新表現的淋漓盡致。

當消費者提到七度空間，很多人會興高采烈的討論起廣告中那個穿著粉紅色短裙的女孩，自由不羈，個性十足。“想動就動，坐沒坐相”等廣告語依舊耳熟能詳。在七度空間的法杖中，有一句話起著不可估量的作用，這就是七度空間少女系列的廣告語“我的舒服我來定”，這句廣告語點出了七度空間的品牌戰略觀點，也給消費者一種情感歸屬，釋放自我，自由自在，從而成為七度空間少女系

列的形象代言。

七度空間少女衛生巾主要是針對少女，而且也在衛生巾市場屬于中高檔產品，所以大中城市的將成為七度空間的主要市場。大中城市的市場需求量以及、目標銷售群體的數量也會大于小城市。(三)營銷策略

自1985年發展以來，恒安集團衛生巾品類主導安樂，安爾樂產品在市場上表現一路走俏，來自本土的企業占據著廣大中國婦女消費者的心。隨著社會的不斷發張，市場需求日益飽和，跨國企業爭相涌進中國市場的時候，恒安集團也開始思考著如何更好的滿足消費者需求。

經過不斷地調研和總結，2001年，恒安集團在安爾樂的品牌基礎上退出高檔產品“七度空間”。而超長夜用338CM產品顛覆了消費者的傳統觀念。超長夜用產品吸收層設計擴張到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液體，有效防止側漏后漏。2003年，七度空間革命性的開創了少女細分市場，研制出專屬于少女一族的產品。精心挑選國內外優質面料制造，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經過調查試用和反饋，不斷修改完善作品，根據人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產品。率先應用先進的科技，使能迅速吸收內部潮濕，對少女肌膚精心呵護。巾身兩只“翅膀”采用棉質織物覆蓋，減少兩側肌膚摩擦。內芯中含有強力的吸水珠珠，吸收力超強，迅速將表面液體吸收至內芯鎖定，不反滲。底部采用凹點超透氣呼吸膜，不潮不悶。七度空間舒適柔軟的面料，超薄透氣的巾身，插畫風格的個性等特點深受女孩子們的歡迎，每年就以高達50%以上的增長速度(行業平均增長水平為6%)成為行業的一匹黑馬，目前月均銷售量在48萬件且還在繼續上升，短短幾年發展成為少女群體的首選品牌。

七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。同時七度空間插畫風格包裝的出現也改變了衛生巾的傳統設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現。

2006年，七度空間優雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。2007年，七度空間少女系列開發出課堂裝產品，調研消費者的需求后，將三

片日用和一片夜用產品組合，滿足經期中一天的需求量。

同年12月，少女系列迷你巾產品應用而生，與其他迷你巾不同，七度空間迷你巾有獨特的棉柔覆蓋的小翅膀，固定巾身不位移，減少大腿內側嬌嫩肌膚的摩擦，感受最舒適的無感體驗。最貼切身體的啞鈴型迷你曲線，符合人體結構的造型設計，減少皮膚覆蓋面積，纖巧輕盈，輕松透氣。

七度空間不斷完善的產品線，秉承“不斷創新的細節呵護”的產品價值，以消費者為導向，將“細節完美主義”展現的淋漓盡致，讓消費者感受到更多的精心呵護。

（四）產品優缺點 七度空間少女系列的優點：

貼身：弧行設計，使衛生巾緊貼身體，更有安全感。

絲?。航砩淼某≡O計，更加透氣，能給人輕松自在的感覺。

PE膜：PE保護膜以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜為基材，一交聯型丙烯酸樹酯作膠粘劑，再經過幾種特殊助劑加工而成。性質柔軟，粘著性能好，容易粘貼，容易剝離，剝離無殘膠。PE表層是最常用的材質，PE表層加上微孔設計，能讓經血不易回滲，讓使用者有干爽的感覺。

高分子吸收樹脂：內含高效膠化層的衛生巾，可把滲入的液體凝結成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒有粘乎乎的感覺，通常使用的材料為高分子樹脂。

包裝：卡通包裝外加可愛少女圖案，很符合產品的品牌定位。而且里面的獨立小包裝給人一種簡單舒服的感覺。七度空間的吸水性，滲透性，透氣性都很好。

七度空間少女系列美中不足的就是它微有些厚，不容易攜帶。

（五）競爭者分析

在衛生巾市場比較大的品牌有ABC、護舒寶、樂而雅、嬌爽、安爾樂、蘇菲、安樂、高潔絲、潔婷、月月愛和七度空間。

ABC的衛生巾比較涼爽，而且又好用，質量很好、透氣感不錯，粘貼度也不錯；護舒寶透氣性防漏效果好，但是吸濕效果差；樂而雅絲質親爽系列的吸濕性很強，而且衛生，便于攜帶；嬌爽的吸收性差；安爾樂的透氣性好；蘇菲的吸收性很強；安樂的外包裝和吸收性都不錯；高潔絲的透氣吸水都比較強；

潔婷的吸收性很好；月月愛干爽，透氣。

競爭者應該從產品、銷售渠道、市場營銷、生產與經營、研發能力、資金實力、組織能力、管理能力來進行分析對比。然后通過對比分析，對七度空間的不足進行改進。

（六）目標消費群體

在七度空間衛生巾的問卷調查中，我們發現19-24歲的女性購買和使用七度空間的比率最多。由此可見，七度空間少女系列是一款以年輕女性為目標消費群體。這一階段的女性是屬于青春沖動型。

以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：沒有個人收入或者個人月均收入在1000-2000元之間：職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情很容易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但是由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。

就生理上來講，處在青春期，女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周期的到來，身上某些部位已經發生了明星的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不可以忽視的消費群體。不過她們的興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告也起著很大的

作用，如POP、展示牌等。

(七)產品定位

生產廠家要想更好的營銷，首先要突出產品的使用功能。消費者購買衛生巾的目標就是使用。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。從使用特性上來分，有日用的，夜用的；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏的普通型，還有導流槽型；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

七度空間少女系列衛生巾包括少女系列絹爽日用超薄衛生巾A99505，少女系列絹爽日用超薄衛生巾A99510，少女系列絹爽夜用超薄衛生巾A99605，少女系列絹爽超薄超長夜用衛生巾A99904等。

其次產品設計業非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費者主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或者購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。

七度空間少女系列衛生巾以粉色，紫色，淺藍色等夢幻的顏色打造了一個童話般的夢境。同時外包裝的插畫少女栩栩如生，讓你愛不釋手。

價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛都放市場的時候，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業也能接受這一價格，事先必須做必要的價格測試。

二、營銷策略提案

恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。

恒安集團的“七度空間” 在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現在如下幾個方面：第一，產品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產品的

使用者少女相契合，便于識別；第三，連續幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（2006）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（2007）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（2008）、“七度少女，夢幻Q年華”（2009）等一系列的網絡營銷活動，在網絡上將品牌與消費者緊緊地聯系在一起；第四，在傳統媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節目。

第一階段：上市推廣階段

1、初期的宣傳活動

在產品的導入期，我們要加到對產品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛生巾的信息及其特色和優勢，前期的宣傳發動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。

2、上市推廣會

在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。

通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。

3、制定巡銷計劃

加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。

進過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。

4、宣傳和發動階段的組成部分

召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現出特有的品牌形象、價值，以及產品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。

第二階段：試銷計劃

1、以目標消費者的感受為主線

目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產品與同類產品進行優劣勢比較。

2、試銷的消費者反饋

對七度空間的包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現產品的獨特之處和對消費者感受的重視。

3、七度空間少女系列衛生巾的試銷

主要是突出本公司產品的體貼性，獨特性，舒適性以及創意性，只有讓其特性展現在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發消費行為。

三、創意設計提案

1、平面廣告（見下圖）

2、電視廣告

A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。

鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注著他。

鏡頭二:比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。

鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很疑惑的看著他說:“這個真沒有?！?/p>

鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說:“你說的是這個么？”

此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。

B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發上興致勃勃地看著2010年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。

鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。

此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。

四、媒體投放提案

（一）媒體投放

1、網絡媒體

現在使用人人網、QQ的人很多，七度空間可以與校內網、騰訊網合作，將七度空間的產品照片展示出來，并在旁邊給出產品的特色。這樣受眾瀏覽網頁的同時可以看到產品廣告，能較快的擴大知名度。

七度空間仍可延續“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網絡營銷活動。

七度空間可以借助有部分消費者是通過網購選擇想要的產品，在網頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。

2、電視媒體

電視媒體可以幫助企業迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象?，F在的湖南衛

視是國內娛樂頻道中首屈一指的，如果將在湖南衛視做廣告，肯定會更好的擴大七度空間少女系列衛生巾的知名度。安徽衛視在國內省級衛視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。

3、平面媒體

選擇一些當地權威性、引導性更強的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與產品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。

（二）效果預測

通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。

由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛生巾市場占了一席之地。

七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛生巾市場新一代的弄潮兒。

五、廣告預算

（一）第一階段（2010年5月份~2010年7月底）達到快而廣的媒體傳播效率，迅速擴散產品的知名度。費用預算為85萬

（二）第二階段（2010年8月份~2010年10月底）

達到精而準的媒體接受效益，大力提升七度空間少女系列品牌的認知度。費用預算為135萬，合計220萬

六、效果監測

1、任何媒體計劃都應該根據市場的變化、競爭環境的變化、銷售反應對實施結果的監視加以修正，即媒體計劃、媒體購買執行、媒體計劃評估修改、媒體計劃的循環檢測。

2、評估整體品類、競爭品牌的媒體投資額、成長率、占有率、地區分布變化、各個市場的投資品牌數、季節性投資形態、媒體類別及載具的使用等，以了解媒體競爭狀況的改變，為本品牌在媒體投資上是否采取對策提供依據。

3、檢視媒體計劃實施的產出效果，衡量媒體組合效果目標的完成情況。

第三篇：七度空間少女系列衛生巾廣告策劃書

七度空間少女系列衛生巾廣告策劃書

一． 內容提要

恒安集團創立于 1985 年，是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，經營領域涉及婦幼衛生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產 40 多億元，銷售和分銷售網絡覆蓋全國。恒安集團有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集團以中國馳名商標“安爾樂”和“心相印”，以及“安兒樂”、“安而康”等品牌為依托，恒安的目標是建設中國頂級的婦女衛生用品、紙尿褲和家庭衛生用品的生產企業?！捌叨瓤臻g少女系列衛生巾”是恒安集團有限公司于 2001 年推出的產品，為塑造七度空間“玩美主義”的消費態度，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為“七度空間”衛生巾塑造為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象，讓更多的消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。本次策劃書的文本結構如下： 市場環境分析—1.企業經營情況分析； 2.產品分析：自身產品特點、對手產品特點； 3.市場分析； 4.消費者研究； 企業營銷策略—企業目標與市場策略； 企業廣告策劃—廣告目標、廣告創意設計提案； 媒介投放提案； 廣告費用預算。二． 市場環境分析 1、企業經營情況分析 恒安集團是目前國內最大的婦女衛生巾和嬰兒紙尿褲生產企業，擁有固定資產20 多億元，在全國擁有20 余家附屬公司，主導產品安樂、安爾樂衛生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印，高級市場占有率多年位居全國第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂為天職、生產衛生、舒適、優質的生活用品”作為質量方針、建立、健全了一套全面質量管理體系。恒安于 1996 年4 月率先在全國同行業首家通過了IS09002 質量體系和產品質量認證。恒安集團高舉民族工業大旗，立足于創建中國及國際名牌，走“科技興企”之路。恒安于1993 年投資近億元人名幣，從國外引進先進設備，開發生產“安爾樂”高檔蝶形護翼衛生巾，使中國的衛生巾生產技術一躍躋身于世界前列，并改寫了中國衛生巾不能出口的歷史。1996 年，生產出“安兒樂”系列嬰兒紙尿褲、紙尿片，目前，市場占有率為17%，位居全國第一。1997 年，開發生產出高品位的“安爾樂”衛生護墊，填補國內市場空白。1999 年，推出“安而康”成人紙尿褲，為殘疾人、失禁病人帶來了福音。2000 年，研制出抗菌系列衛生巾。2003 年，“心相印”系類產品榮獲國家質量技術檢驗疫總局 “國家免檢產品”稱號。2005 年12 月，“心相印”被評為中國馳名商標。2007 年 12 月，安兒樂紙尿褲、安爾康成人紙尿片雙雙榮獲國家免檢產品榮譽。

2、產品分析（1）品牌類型：恒安生產的有安樂、安爾樂衛生巾、安兒樂嬰兒紙尿褲、心相印等，這里我將著重介紹七度空間少女系列為生巾。七度空間，一個充滿青春活力與現代女性魅力的品牌，用她獨具個性的輕薄與溫柔，帶給你自由如風的感覺。七度空間，她的青春洋溢為生活縈繞出一種內在雋永而聰慧的氣息，給人以安逸尊貴的感覺。七度空間，她營造的那一種立體感覺的美感，代表了尊貴與平凡之間，可以自然的選擇適合你的最佳比例，用之表達你之余生活的全部態度，喜歡與眾不同的你，選擇與眾不同的七度空間。產品優點： 七度空間少女系列絹爽日用超薄衛生巾(a)使用絹爽絲綢網面：利用仿生技術研制的絹爽網層，如絲綢般柔滑體貼，空間分布的大小網孔迅速疏導液體均勻滲入內芯，時刻確保巾身表面干爽潔凈。(b)BYE—BYE 潮濕：率先應用先進的zno 科技，能迅速吸收內部潮濕，加速水汽的分解，不結水滴，對少女肌膚有呵護作用。(c)潔柔兩翼：巾身兩只“翅膀”，采用綿柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側肌膚摩擦問題不見了。（d）超透氣呼吸膜：底部采用凹點超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚。七度空間少女系列的外包裝洋溢青春活力，非常時尚，色彩鮮明，而粉紅色系又很適合少女，從視覺上就能吸引消費者。近期，我對身邊同年齡段的女性朋友做了一項調查，80%的人認為七度空間少女系列衛生巾包裝很漂亮，廣告做的不錯；吸水性好、透氣、柔軟、衛生方便、質量好，非常適合女孩用，安全又放心，課堂裝的設計很人性化，長度和厚度都很適宜，也不刺激皮膚，定位于少女系列無可厚非。同時產品也有存在不足的地方，價格太貴，少女系列的大多購買者是學生人群，所以希望價格可以便宜些，另外可以再柔軟些。（2）主要目標：a 塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。b 讓更多消費者產生七度空間“我的舒服我來定” 的聯想。c 塑造七度空間“玩美主義”的消費態度。（3）口號：我的舒服我來定

3、競爭對手調查 目前，國內有許多衛生巾品牌，其中有相當一部分有著雄厚的實力。因此，市場競爭力是很激烈的。我過市場的同類產品主要有以下幾種牌子： 品牌簡介 蘇菲 廣告語：告別側漏，想動就動！不側漏的立體護圍、全新網面、干爽up，合體設計的絲薄巾身，碗狀護圍狀，安全不易側漏。但是厚度不是很合適，夏天使用會悶悶的。觸感柔軟不粘膩，周邊輕盈無感。經計算，吸水倍率為10.84.護舒寶 廣告語“4 向防漏，“月”玩“月”安心。前后左右 4 個方位阻擋液體流向邊緣，全方位阻止滲漏。整個藍色的外包裝設計時尚感很重，獨立內包裝的淺粉色很受少女的寵愛。護舒寶瞬潔絲薄在同類干爽網面中式最薄的，最方便攜帶。獨有的天然松樹纖維材料，清爽舒適，肌膚舒適度大大提升。吸水倍率為 8.24。潔婷 獨創側吸區，“L”型超柔軟護圍，更有效阻擋側漏；貼體中凸強吸區，緊密貼合身體，強力吸收；全新羽感表層，羽絨般輕柔，倍護最敏感部位，立體螺旋型網孔。防反滲，更減少肌膚與殘留液體的觸面，感覺超清爽。好舒爽 純棉和 PE 網狀材質，受壓不回滲。由福建恒利集團生產，遠銷全國各地。其他品牌：嬌爽、柔柔、ABC、益母等等。

4、市場分析 隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，那么我們青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌膚是很嬌嫩的，也是很敏感的，一片好的衛生巾不僅要舒適、柔軟、透氣，更講究的是它在生理期對少女身體的保護，這是高于產品本身的價值的。衛生巾市場自1985 年以來，經過 20 多年的發展，市場滲透率已經超過60%，在大中城市則已飽和，市場已進入成熟區。20 世紀 90 年代是衛生巾市場快速發展的時期，曾以2 位數的年增長率發展，1998 年以后，雖然市場容量還在繼續增加，但增長速度明顯逐步放緩。近幾年的消費量年增長率徘徊在 4%左右。市場進入成熟期還表現在新進入該領域的有實力的大企業很少。2005 年中國衛生巾的消費量399 億片，比上年增長3.9%，市場滲透率61.4%。1990 年—2005 年期間，中國婦女生巾的消費量從28 億片增長至399 億片，2005 年消費量是1990 年的14.2 倍。衛生巾市場滲透率也從1990 年的5%增長到2005 年的61.4%。衛生護墊在中國自1992 年開始生產，1998 年以來，市場消費量迅速增加。2005 年的衛生護墊的總消費量約 178 億片，比上年增長 7.8%，市場滲透率 6.17%。由于消費習慣和對因不潔而造成細菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計市場占有率為0.3%。（文中數據來自中國衛生巾行業市場調研報告）。中國目前的婦女衛生用品市場仍由多個制造商組成，集中度較低。但全國性品牌的制造商并不多。2005 年全國綜合排名前10 位的婦女衛生巾制造商的銷售量合計約為全國婦女衛生巾總銷售量的 30%；衛生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC、益母、潔婷等。由于經濟的發展和人民生活水平的提高，衛生巾市場在今后十幾年內仍將持續繁榮，總量穩步增長，并逐漸成小康型消費特征。消費層次出現多樣化且向高檔過度，消費領域不斷擴展，國內市場競爭更加激烈。

5、消費者分析 目前，衛生巾用品正朝兩個趨勢發展：（1）外用護理品仍占據消費者主流市場，但產品更新將趨于提高其舒適度（2）突破以吸收經血為主的傳統用途，而被賦予更多與女性相關的特殊功能。比如，彩色衛生巾，調節經期情緒的個性化衛生巾。我國現有3.4 億婦女在需要使用衛生巾的年齡段。七度空間少女系列衛生巾以16—24 歲青年女性為主體，這個群體的特征表現在：沒有個人收入或者個人收入月均在 1000—2000 元之間；職業則以公務員，在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受同伴鼓勵和促銷手段的影響。具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但是感情易于沖動，好勝心強；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但由于只是、社會經驗較缺乏，看問題易帶片面性，情緒躁動和起伏，甚至有些偏執。就生理而言，處在青春期，少女體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周期的到來，身體上的某些部位已經發生了明顯的變化，從而產生心理的變化。消費心理：青春時尚是她們的特征，也是她們購買產品的標準和追求的目標。這個年齡段的女性不受任何拘束，大多都很愛玩。但是在生理期內玩樂就非常的不方便，時常擔心會側漏，不舒服等問題，缺乏安全感。通常她們都會選擇加長、加厚的衛生巾來解決這樣的煩惱。但是，據調查73%的女性會在經期感到局部皮膚的瘙癢，這多是衛生巾不透氣的原因，希望可以改進。眾多消費者在購買衛生巾的時候注重價格、廣告、朋友的介紹和長期使用的感覺。年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，抱著好奇心使用，有時也會被產品的包裝吸引，因此品牌忠誠度不高，每個消費者消費習慣不同，有些對使用了很久的產品，老品牌根深蒂固，很難接受新事物。

三、營銷策略提案

1、企業目標策劃 通過電視廣告、報紙等各種媒體進行對“七度空間少女系列衛生巾“的宣傳和報道，以及各種活動的開展，以達到（1）塑造七度空間為中國“最時尚少女衛生巾”的品牌形象。（2）讓更多的消費者產生七度空間“我的舒服我來定”的聯想。（3）塑造七度空間“玩美主義”的消費態度這三個目的。

2、市場策略（1）產品定位 讓消費者體會到我的舒服我來定并不缺時尚的感受。七度空間少女系列衛生巾無論日用還是夜用都是超薄的，夜用超長33.8cm，安全系數5 顆星，不用瞻前顧后，可以放心睡大覺；表面材質有純棉表層和絹爽網面兩種，如絲綢般柔滑體貼，對少女肌膚有呵護作用；潔柔兩翼和超真扇尾杜絕外漏，解決兩側肌膚摩擦問題，超薄透氣呼吸膜，讓你心情飛揚。訴求對象：年輕女性。（2）把產品價位更加清晰化 產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，實施整體價格戰略，即管理者在制定價格時不僅要考慮滿足機構的總目標，同時要考慮市場和競爭對手對價格的限制。七度空間少女系列的受用者大多是高中生和大學生，她們屬于無資產人群，在調查中發現，大多年輕女性消費者很青睞此產品，質量很不錯，但是價格偏高有時會影響她們購買產品，所以，對于不同的消費層次應該用不同的價位讓其選擇，讓產品的價位更加適合她的受眾人群，以增加銷量。

3、保持良好的品牌形象 七度空間少女系列衛生巾在消費者心目中的印象是很不錯的。時尚的外包裝設計和良好的質量都是消費者重視的，無論是直接以青年女性為主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策或購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，使之美而不艷，奇而不特。（建議企業在保持良好的品牌的形象的同時，把成本壓縮，降低價格，增加競爭力度。）

4、因地制宜的采取營銷策略 年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響大，人數眾多，購買率巨大，是一個不容忽視的消費群體，不過年輕人興趣轉移快，品牌忠誠度不強，針對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌。廠家可以根據自己的實力，選擇不同的營銷方式，比如學校售點和各種促銷方式，包括情感促銷、試用、讓利促銷等。

四、創意設計提案

1、展示設計 在超市衛生巾售賣區，在天花板上吊掛一塊較大的展板，節省空間資源，粉紅色的底，時尚少女的卡通形象，突出體現少女身材的線條美，吸引年輕女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空間少女系列的特賣區，雙休日是購物高峰期，在雙休日進行打折或買一送一的促銷活動，增加銷售量。在三八婦女節和教師節這一天，在七度空間各銷售點可以進行超低價特賣，體現企業，七度空間這一品牌對女性的呵護與關愛。

2、戶外廣告 在公交車身和公交站臺投放廣告，大多學生都以公交車為代步工具，所以在等車和乘車的同時，可以吸引她們的目光，達到宣傳效果。

3、公益活動 企業可以回收廢棄的廣告幕布制作成時尚少女系列的環保購物袋，進入大學校園免費發放，同時進行產品的銷售，可以先免費試用，若覺得產品不錯，可以以優惠價購買，以此在學生人群中贏得良好的口碑。

4、人性化設計 在包裝內添加健康小貼士，幫助青春期少女解決生理期疑問。

5、電視廣告（腳本）廣告主題：七度空間—插畫包裝引領個性時尚 廣告時間30 秒 鏡頭一：藝術類考試考場上，某教室，老師要求學生進行快圖表現，畫出自己心中的理想的卡通形象。（教室里很安靜10 秒）鏡頭二：大家絞盡腦汁，苦苦思索，一個女生打破了沉寂，她舉手報告說要上廁所，便懷揣著七度空間少女系列走進了廁所。（10 秒）鏡頭三：女孩面帶笑容，心情舒暢的出來了，走進教室，在同學們羨慕的眼神中，自信滿滿的交了試卷，鏡頭隨著女孩的步伐往前，最后落在試卷上，七度空間時尚少女的卡通形象。（旁白：年輕就要個性，時尚，并伴有字幕，產品形象和七度空間標志。）

6、在大學里發放問卷調查，完成問卷調查者，可獲贈七度空間少女系列衛生巾一包，問卷調查表具體如下： 七度空間市場調查表（1）您是否經常購買不同品牌的衛生巾？ A 是 B 否（2）您是否聽說過“七度空間”這個品牌？ A 是 B 否（3）您是否觀賞過“七度空間”的廣告？ A 是 B 否（4）您對“七度空間”的了解有多少？ A 很少 B 一般 C 很多（5）您對“七度空間”的印象如何? A 不好 B 一般 C 好（6）您是否購買過“七度空間”少女系列的產品？ A 沒有 B 偶爾 C 經常（7）您對“七度空間”產品的質量是否感到滿意？ A 不滿意 B 一般 C 滿意（8）您對“七度空間”的價位有什么看法？ A 便宜 B 一般 C 太貴（9）您的職業為： A 學生 B 白領 C 其他（10）談談您對“七度空間”的產品的看法，使用后的感覺如何，并指出它需要改進的地方？ 謝謝大家的合作，憑此問卷，可到“七度空間”產品的任一銷售點免費領取一包“七度空間少女系列”衛生巾。

7、改變七度空間現有的標志，以玩美主義為主題，口號：我的自由我決定。文案 自由是一種信念 心比天高 從不接受命運的安排 自由的快感 勝過平靜與喧鬧 一生追求那種 非常態下的自由 是我們的夢想 Anywhere is my stage.五、媒介投放提案 雜志：《婦女之友》 《讀者》 理由：上述雜志屬權威性，年輕女性、青少年閱讀廣泛，可以起到很好的宣傳效果。電視臺：中央一套、中央六套、安徽衛視、湖南衛視。理由：收視率高，覆蓋面廣，年輕人愛看電影、偶像劇、娛樂節目；電視廣告主要安排在央視新聞聯播之前；央視六套電影播放中途插播廣告；安徽衛視、湖南衛視偶像劇或娛樂節目中插播，安徽衛視收視率為 23%，其中電視劇的收視率最高，湖南衛視的收視率為 41%，其中娛樂節目的收視率最高，在省級電視臺收視率的排行中湖南衛視位居第一，安徽衛視位居第三。地方電視臺既可以覆蓋本站又可以接觸全國消費者，可以作為中央臺的補充，與中央臺交叉覆蓋，讓消費者無處可逃，不管換到哪個頻道，都會見到七度空間的廣告。

六、廣告費用預算 項目制作與媒介金額（元）總策劃廣告整體策劃報告 廣告制作電視30s 膠片 350 000 元 雜志彩色插頁 《婦女之友》 18 000 元 《讀者》 220 000 元 廣告發布費用 電視 中央一套 30 天×1 天 1 次×97200 元 =2910 000 元 中央六套 30 天×1 天1 次×8500 元=255 000 元 安徽衛視 30 天×1 天 1 次×93600 元= 280 000 元 湖南衛視 4 天×137500=416 000 元 營銷活動 800 000 機動費用 100 000 總計 5 319 000

第四篇：關于七度空間少女系列衛生巾的問卷調查

關于七度空間少女系列衛生巾的問卷調查 問卷旨在通過客觀的調查，獲得關于七度空間少女系列衛生巾產品形象的現狀，為下一步進行深入的新產品研發奠定堅實的基礎。

1.您的經期時間是幾天？（）

A.3天以下B.3-5天C.5-7天D.7天以上

2.您常使用的衛生巾品牌是什么？（）多選

A.七度空間B.蘇菲 C.嬌爽D.ABC系列E.護舒寶 G.其他

3以下哪種是您購買衛生巾所考慮的因素？（）多選

A.價格B.質量C.品牌 D.包裝 E.功效 F.舒適度 G其他

4.七度空間吸引你的是什么？（）多選

A.質量良好B.價格合適C.舒適貼身D.包裝好看E.品牌知名度高

5.您能接受的價格是？（）

A5元以下 B.6-9元 C 10元以上

6.您平時多買幾片裝的衛生巾？（）

A.20片 B.10片 C.8片 D.5片以下

7.您需要衛生巾什么樣的功能？（）多選

A.防側漏 B.尾翼更大防后漏 C.網面D.棉面 E.有香型 F.無香型 G.清涼舒爽型H溫和舒適型

8.對于七度空間的外包裝，您希望是什么樣的？（）

A.清雅可愛型 B.時尚個性型C浪漫插畫型D.簡潔大方型E.明星代言型

9.您通過什么方式了解七度空間少女系列？（）

A.電視廣告 B.廣播C.報紙D網絡 E.朋友推薦 F.宣傳冊G.超市站臺布置 H其他

10你一般在哪里購買七度空間少女系列衛生巾？（）

A.大型商場B.便利店 C.日用品專賣店 D.一般超市 E.其他

謝謝您對七度空間少女系列衛生巾的支持，也謝謝您愉快地接受我們的采訪??！

第五篇：七度空間少女衛生巾策劃案

安徽財經大學商學院

營銷與廣告策劃論文

論文題目：七度空間少女衛生巾策劃案

前言

恒安集團是最早進入中國衛生巾市場的企業之一，擁有多項行業技術專利，目前衛生巾市場占有率全國第一。旗下有安樂、安爾樂、七度空間等知名衛生巾品牌，旨在為消費者提供優質健康的個人護理產品。七度空間是恒安集團引進國際頂尖生產線制造的高檔護理產品。七度空間少女系列采用純棉和絹爽兩種面料制作，純棉是采用100%純棉無紡布做表層，柔軟天然的肌膚觸感，區別于普通的化纖無紡布做的棉柔表層，媲美純棉內褲的使用感受；絹爽網層利用仿生技術研制，如絲綢般的透氣干爽，細心呵護少女嬌嫩的肌膚不受摩擦。在衛生巾市場，恒安集團的七度空間卻在此競爭背景下迅速崛起成為與外資品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身獨特的營銷策略和營銷能力外，其勇于創新的傳播溝通 手段亦功不可沒。盡管如此，市場上還是有些很強勁的競爭對手。我們要通過一系列的活動讓消費者充分了解七度空間少女系列衛生巾，提高七度空間的市場占有率。

目錄

一、市場環境分析?????????????????1

（一）品牌銷售模式??????????????1

（二）營銷渠道????????????????1

（三）營銷策略????????????????2

（四）產品的優缺點??????????????3

（五）競爭者分析???????????????3

（六）目標消費群體??????????????4

（七）產品定位????????????????5

二、營銷策略提案?????????????????5 第一階段：上市推廣活動????????????6 第二階段：試銷計劃??????????????6

三、創意設計提案?????????????????7

四、媒介投放提案?????????????????8

（一）媒體投放????????????????8

（二）效果預測????????????????9

五、廣告預算???????????????????9

六、效果監測???????????????????9

一、市場環境分析

（一）品牌銷售模式

我國目前有1000多家衛生巾生產企業，其中直條型衛生巾產品生產線約800條，護翼型衛生巾產品生產線1000多條，衛生護墊生產線近300條。衛生巾年生產能力約800億片，護墊年生產能力約為150億片。產品的檔次也由早期的低檔直條型發展到如今多種品種、多種類型的中、高檔型。

七度空間通過新品上市、產品升級實現從少女為主的品牌向職業女性和潮流先鋒型女性拓展。以族群營銷、網絡互動為重要手段，建立品牌舒適、潮流、個性的價值認知，并大力開拓一線市場，成為國內個性鮮明的高端衛生巾品牌。

恒安集團在渠道上有著完整的流程和制度，在對經銷商的供貨管理時，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。市場部加強對經銷商廣告，促銷的支持，減少商品流通阻力：提高商品的銷售力，促進銷售：提高資金利用率。使之成為經銷商的重要利潤源。恒安集團本著對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的各種問題。

七度空間少女衛生巾的品牌銷售模式是結合了族群營銷和網絡營銷這兩種銷售模式。在恒安集團強大的營銷渠道和終端配合下，無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網上購物，都可以看到七度空間的身影。

（二）營銷渠道

七度空間堅持產品質量，以消費者為導向，打出“我的舒服我來定”的口號，突出七度空間的品牌理念，構成七度空間的優勢，并把七度空間的創新表現的淋漓盡致。

當消費者提到七度空間，很多人會興高采烈的討論起廣告中那個穿著粉紅色短裙的女孩，自由不羈，個性十足。“想動就動，坐沒坐相”等廣告語依舊耳熟能詳。在七度空間的法杖中，有一句話起著不可估量的作用，這就是七度空間少女系列的廣告語“我的舒服我來定”，這句廣告語點出了七度空間的品牌戰略觀點，也給消費者一種情感歸屬，釋放自我，自由自在，從而成為七度空間少女系列的形象代言。

七度空間少女衛生巾主要是針對少女，而且也在衛生巾市場屬于中高檔產品，所以大中城市的將成為七度空間的主要市場。大中城市的市場需求量以及、目標銷售群體的數量也會大于小城市。(三)營銷策略

自1985年發展以來，恒安集團衛生巾品類主導安樂，安爾樂產品在市場上表現一路走俏，來自本土的企業占據著廣大中國婦女消費者的心。隨著社會的不斷發張，市場需求日益飽和，跨國企業爭相涌進中國市場的時候，恒安集團也開始思考著如何更好的滿足消費者需求。

經過不斷地調研和總結，2001年，恒安集團在安爾樂的品牌基礎上退出高檔產品“七度空間”。而超長夜用338CM產品顛覆了消費者的傳統觀念。超長夜用產品吸收層設計擴張到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液體，有效防止側漏后漏。2003年，七度空間革命性的開創了少女細分市場，研制出專屬于少女一族的產品。精心挑選國內外優質面料制造，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經過調查試用和反饋，不斷修改完善作品，根據人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產品。率先應用先進的科技，使能迅速吸收內部潮濕，對少女肌膚精心呵護。巾身兩只“翅膀”采用棉質織物覆蓋，減少兩側肌膚摩擦。內芯中含有強力的吸水珠珠，吸收力超強，迅速將表面液體吸收至內芯鎖定，不反滲。底部采用凹點超透氣呼吸膜，不潮不悶。七度空間舒適柔軟的面料，超薄透氣的巾身，插畫風格的個性等特點深受女孩子們的歡迎，每年就以高達50%以上的增長速度(行業平均增長水平為6%)成為行業的一匹黑馬，目前月均銷售量在48萬件且還在繼續上升，短短幾年發展成為少女群體的首選品牌。

七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。同時七度空間插畫風格包裝的出現也改變了衛生巾的傳統設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現。

2006年，七度空間優雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。2007年，七度空間少女系列開發出課堂裝產品，調研消費者的需求后，將三片日用和一片夜用產品組合，滿足經期中一天的需求量。

同年12月，少女系列迷你巾產品應用而生，與其他迷你巾不同，七度空間迷你巾有獨特的棉柔覆蓋的小翅膀，固定巾身不位移，減少大腿內側嬌嫩肌膚的摩擦，感受最舒適的無感體驗。最貼切身體的啞鈴型迷你曲線，符合人體結構的造型設計，減少皮膚覆蓋面積，纖巧輕盈，輕松透氣。

七度空間不斷完善的產品線，秉承“不斷創新的細節呵護”的產品價值，以消費者為導向，將“細節完美主義”展現的淋漓盡致，讓消費者感受到更多的精心呵護。

（四）產品優缺點 七度空間少女系列的優點：

貼身：弧行設計，使衛生巾緊貼身體，更有安全感。

絲?。航砩淼某≡O計，更加透氣，能給人輕松自在的感覺。

PE膜：PE保護膜以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜為基材，一交聯型丙烯酸樹酯作膠粘劑，再經過幾種特殊助劑加工而成。性質柔軟，粘著性能好，容易粘貼，容易剝離，剝離無殘膠。PE表層是最常用的材質，PE表層加上微孔設計，能讓經血不易回滲，讓使用者有干爽的感覺。

高分子吸收樹脂：內含高效膠化層的衛生巾，可把滲入的液體凝結成嗜喱狀，受壓后不回滲，表面沒有粘乎乎的感覺，通常使用的材料為高分子樹脂。

包裝：卡通包裝外加可愛少女圖案，很符合產品的品牌定位。而且里面的獨立小包裝給人一種簡單舒服的感覺。七度空間的吸水性，滲透性，透氣性都很好。

七度空間少女系列美中不足的就是它微有些厚，不容易攜帶。

（五）競爭者分析

在衛生巾市場比較大的品牌有ABC、護舒寶、樂而雅、嬌爽、安爾樂、蘇菲、安樂、高潔絲、潔婷、月月愛和七度空間。

ABC的衛生巾比較涼爽，而且又好用，質量很好、透氣感不錯，粘貼度也不錯；護舒寶透氣性防漏效果好，但是吸濕效果差；樂而雅絲質親爽系列的吸濕性很強，而且衛生，便于攜帶；嬌爽的吸收性差；安爾樂的透氣性好；蘇菲的吸收性很強；安樂的外包裝和吸收性都不錯；高潔絲的透氣吸水都比較強；潔婷的吸收性很好；月月愛干爽，透氣。

競爭者應該從產品、銷售渠道、市場營銷、生產與經營、研發能力、資金實力、組織能力、管理能力來進行分析對比。然后通過對比分析，對七度空間的不足進行改進。

（六）目標消費群體

在七度空間衛生巾的問卷調查中，我們發現19-24歲的女性購買和使用七度空間的比率最多。由此可見，七度空間少女系列是一款以年輕女性為目標消費群體。這一階段的女性是屬于青春沖動型。

以19-24歲的青年為主體，她們的特征是：沒有個人收入或者個人月均收入在1000-2000元之間：職業則以公務員、在校大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。

具體表現為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；但感情很容易沖動，神經易興奮，好賭氣、爭斗；認識能力迅速提高，突出表現為邏輯思維能力大大提高，尤其是創造性思維。但是由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。

就生理上來講，處在青春期，女性體內的生長激素開始協調和發揮它的作用。由于生理周期的到來，身上某些部位已經發生了明星的變化，從而產生心理的變化。

消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標準和追求的目標。關鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類

年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多，購買力巨大，是一個不可以忽視的消費群體。不過她們的興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告也起著很大的作用，如POP、展示牌等。

(七)產品定位

生產廠家要想更好的營銷，首先要突出產品的使用功能。消費者購買衛生巾的目標就是使用。這就要求企業在產品開發、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據其用途和性質，確保使用功能的實現。從使用特性上來分，有日用的，夜用的；從結構特性上來分，有標準型即傳統的無護翼，無防漏的普通型，還有導流槽型；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。

七度空間少女系列衛生巾包括少女系列絹爽日用超薄衛生巾A99505，少女系列絹爽日用超薄衛生巾A99510，少女系列絹爽夜用超薄衛生巾A99605，少女系列絹爽超薄超長夜用衛生巾A99904等。

其次產品設計業非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費者主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或者購買執行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。

七度空間少女系列衛生巾以粉色，紫色，淺藍色等夢幻的顏色打造了一個童話般的夢境。同時外包裝的插畫少女栩栩如生，讓你愛不釋手。

價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛都放市場的時候，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業也能接受這一價格，事先必須做必要的價格測試。

二、營銷策略提案

恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。

恒安集團的“七度空間” 在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現在如下幾個方面：第一，產品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產品的使用者少女相契合，便于識別；第三，連續幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”

（2006）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（2007）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（2008）、“七度少女，夢幻Q年華”（2009）等一系列的網絡營銷活動，在網絡上將品牌與消費者緊緊地聯系在一起；第四，在傳統媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節目。

第一階段：上市推廣階段

1、初期的宣傳活動

在產品的導入期，我們要加到對產品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛生巾的信息及其特色和優勢，前期的宣傳發動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。

2、上市推廣會

在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。

通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。

3、制定巡銷計劃

加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。

進過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。

4、宣傳和發動階段的組成部分

召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現出特有的品牌形象、價值，以及產品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。

第二階段：試銷計劃

1、以目標消費者的感受為主線

目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產品與同類產品進行優劣勢比較。

2、試銷的消費者反饋

對七度空間的包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現產品的獨特之處和對消費者感受的重視。

3、七度空間少女系列衛生巾的試銷

主要是突出本公司產品的體貼性，獨特性，舒適性以及創意性，只有讓其特性展現在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發消費行為。

三、創意設計提案

1、平面廣告（見下圖）

2、電視廣告

A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。

鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注

著他。

鏡頭二:比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。

鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很疑惑的看著他說:“這個真沒有?！?/p>

鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說:“你說的是這個么？”

此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。

B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發上興致勃勃地看著2010年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。

鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。

此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。

四、媒體投放提案

（一）媒體投放

1、網絡媒體

現在使用人人網、QQ的人很多，七度空間可以與校內網、騰訊網合作，將七度空間的產品照片展示出來，并在旁邊給出產品的特色。這樣受眾瀏覽網頁的同時可以看到產品廣告，能較快的擴大知名度。

七度空間仍可延續“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網絡營銷活動。

七度空間可以借助有部分消費者是通過網購選擇想要的產品，在網頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。

2、電視媒體

電視媒體可以幫助企業迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象?，F在的湖南衛視是國內娛樂頻道中首屈一指的，如果將在湖南衛視做廣告，肯定會更好的擴大

七度空間少女系列衛生巾的知名度。安徽衛視在國內省級衛視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。

3、平面媒體

選擇一些當地權威性、引導性更強的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與產品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。

（二）效果預測

通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。

由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛生巾市場占了一席之地。

七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛生巾市場新一代的弄潮兒。

五、廣告預算

（一）第一階段（2010年5月份~2010年7月底）達到快而廣的媒體傳播效率，迅速擴散產品的知名度。費用預算為85萬

（二）第二階段（2010年8月份~2010年10月底）

達到精而準的媒體接受效益，大力提升七度空間少女系列品牌的認知度。費用預算為135萬，合計220萬

六、效果監測

1、任何媒體計劃都應該根據市場的變化、競爭環境的變化、銷售反應對實施結果的監視加以修正，即媒體計劃、媒體購買執行、媒體計劃評估修改、媒體計劃的循環檢測。

2、評估整體品類、競爭品牌的媒體投資額、成長率、占有率、地區分布變

化、各個市場的投資品牌數、季節性投資形態、媒體類別及載具的使用等，以了解媒體競爭狀況的改變，為本品牌在媒體投資上是否采取對策提供依據。

3、檢視媒體計劃實施的產出效果，衡量媒體組合效果目標的完成情況。