第一篇：如何使你的廣告語深入人心

如何使你的廣告語深入人心

時間：2008-08-26 09:01:53 來源：媒體資源網(wǎng) 文號：大 中 小

“可以預(yù)見，未來的數(shù)字高速公路上的第一塊路標(biāo)內(nèi)容如下：歡迎進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)！”――大衛(wèi)·普洛特尼科夫

將一種傳播媒體推廣到5000萬人，收音機(jī)用了38年，電視用了15年，而因特網(wǎng)僅用了5年。因特網(wǎng)誕生前后，一直是作為一個在國防、科技、教育領(lǐng)域使用的通信交流工具而存在的。直到90年代初期萬維網(wǎng)（www.tmdps.cn以促銷百事產(chǎn)品。所有百事飲料瓶蓋上帶有代碼，使消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)兌獎并優(yōu)惠。為期5個月的活動將于2000年8月開始。

例二，目前，越來越多的廣告公司作為中介機(jī)構(gòu)參與到網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)中。廣東省廣告公司成立了大網(wǎng)媒介有限公司，專門代理客戶有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)。美國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司DOUBLICLICK成立于1996年，僅98年12月就為570個站點的6400個頁面?zhèn)魉土?3億的廣告次數(shù)。

例三，1999年2月寶潔公司為新產(chǎn)品PERTPLUS建立了專門的網(wǎng)站www.tmdps.cn，在網(wǎng)上進(jìn)行促銷。在短短兩個月中，有335000人訪問此站，有83000人索取試用裝，有59000人愿意接受相關(guān)郵件，54000人愿意參加調(diào)查，廣告印象率為4。5億人，平均訪問率0。84%。

這正是目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的三種主要方式。

例一是廣告主直接尋求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商作為合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為廣告主辦理廣告業(yè)務(wù)執(zhí)行廣告計劃，甚至參與離線市場促銷活動。頗類似于傳統(tǒng)媒體有自身的廣告部門。

例二是傳統(tǒng)的廣告代理商順應(yīng)潮流，招聘專門人才成立網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)部門，（或直接投資成立的新興網(wǎng)絡(luò)廣告公司），或與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，廣告專業(yè)人才與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員優(yōu)勢互補(bǔ)，共同代理此類業(yè)務(wù)。

例三是廣告主不借助廣告代理商，而是自己制作，自己建立網(wǎng)站，自行發(fā)布廣告信息。

在目前網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展處于未成年期，普遍水平不高的情況下，類似例一例三的的現(xiàn)象還比較常見。但隨著網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的復(fù)雜化與多樣化，網(wǎng)絡(luò)廣告水平的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)營銷的要求越來越高，許多廣告主以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商面臨日趨激烈的競爭，將沒有時間和精力也沒有相應(yīng)的水平來處理專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)，那時網(wǎng)絡(luò)廣告代理必將成為網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主流。

3、媒體收費

電視，廣播，報紙等傳統(tǒng)媒體廣告的計費方式是建立在收視收聽率或發(fā)行量閱讀率的基礎(chǔ)之上以CPM即COST PER ONE THOUSAND IMPRESSIONS千人印象成本為單位計算的。廣告費用=CPM*媒體接觸人數(shù)（收視率或發(fā)行量）/1000。受傳統(tǒng)媒體計費方式的影響，大部分網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商沿用了這種模式，以廣告圖形在用戶端計算機(jī)上被顯示1000次為基準(zhǔn)計費。

CPM計費方式雖然是由傳統(tǒng)媒體移植到網(wǎng)絡(luò)上的，但在網(wǎng)絡(luò)上它卻發(fā)揮了較在傳統(tǒng)媒體上更大的作用和效力。傳統(tǒng)媒體無法對實際接觸廣告信息的人數(shù)做詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計。無論第三方的調(diào)查統(tǒng)計工作如何公正詳盡，最后得到的媒體收視率閱讀率也只是近似值。而網(wǎng)絡(luò)媒體可以精確的計算廣告被讀者看到的次數(shù)。在報紙某個版面上做的廣告，廣告主按照其發(fā)行量付費，但有可能根本不知道有多少人看到這則廣告。網(wǎng)站可以精確的統(tǒng)計有多少人瀏覽了含有廣告的這一頁面。

在傳統(tǒng)媒體上做廣告，有人說，“我明明知道我做廣告的錢有一半被浪費了，可問題在于我不知道浪費掉的是哪一半。”在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，不會產(chǎn)生這種問題。

與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商偏愛的CPM計費方式相比，廣告主更喜歡網(wǎng)絡(luò)廣告的另一計費模式CPC即COST PER ONE THOUSAND CLICK-THROUGH千人點擊成本。它是以廣告圖形被點擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁面1000次為基準(zhǔn)的計費模式。這種方式能更好的反映廣告是否真正吸引消費者的注意力并引起其購買欲；廣告是否真正產(chǎn)生效果。因此盡管費用較CPM為高，仍成為最受廣告主歡迎的網(wǎng)絡(luò)廣告收費模式。

4、效果評定

測定和評估廣告效果可從以下方面：

（1）、注意率。包括廣告的接觸者數(shù)量，接觸者范圍以及在一定時期內(nèi)接觸廣告的次數(shù)即接觸頻率，實際是對廣告交流效果的評定。

（2）、到達(dá)率。包括三個層次：知名度，理解率，確信率。即通過廣告活動，企業(yè)的名稱品牌等在消費者中知道了多少，又有多少消費者理解了廣告所傳達(dá)的各種信息，又有多少消費者信服了這些廣告信息繼而采取一定的行為和心理態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

（3）、行動率。包括三個方面：一是消費者對企業(yè)的正向心態(tài)即對企業(yè)的贊許態(tài)度的增加與否；二是市場銷售額的變化；三是從市場占有率的變化等來確定廣告在促成購買行動上的作用。

傳統(tǒng)媒體廣告效果的測評一般是通過邀請部分消費者和專家座談評價，或調(diào)查視聽率發(fā)行量，或統(tǒng)計銷售業(yè)績分析銷售效果。在實施過程中，由于時間性不強(qiáng)（往往需要上月的時間），主觀性影響（調(diào)查者和被調(diào)查者主觀感受的差異及相互影響），技術(shù)失誤造成的誤差，人力物力所限樣本小等原因，廣告效果評定結(jié)果往往和真實情況相差很遠(yuǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評由于技術(shù)上的優(yōu)勢，有效克服了傳統(tǒng)媒體以上不足，表現(xiàn)在：

（1）、更及時。網(wǎng)絡(luò)的交互性使得消費者可以在瀏覽訪問廣告點時直接在線提意見反饋信息。廣告主可以立即了解到廣告信息的傳播效果和消費者的看法。

（2）、更客觀。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評不需要人員參與訪問，避免了調(diào)查者個人主觀意向?qū)Ρ徽{(diào)查者產(chǎn)生影響。因而得到的反饋結(jié)果更符合消費者的本身的感受，信息更可靠更客觀。

（3）、更廣泛。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評成本低，耗費人力物力少，能夠在網(wǎng)上大面積展開，參與調(diào)查的樣本數(shù)量大，測評結(jié)果的正確性與準(zhǔn)確性大大提高。

網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評雖較傳統(tǒng)媒體測評更易操作，但其公正性卻一直受到質(zhì)疑。傳統(tǒng)媒體廣告效果測評經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成一套行之有效的審計認(rèn)證制度，國際上有許多第三方機(jī)構(gòu)如美國的蓋洛普，中國的央視-索福瑞等在進(jìn)行獨立的統(tǒng)計分析工作。但目前對網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行測評主要是基于網(wǎng)站自身提供的數(shù)據(jù)，缺乏第三方的審計和認(rèn)證。網(wǎng)絡(luò)廣告效果測評有待確立共同標(biāo)準(zhǔn)。

廣告語能否廣為傳播，關(guān)鍵在于廣告語能否為人們所記住，所以許多廣告學(xué)者都強(qiáng)調(diào)廣告語應(yīng)該易于記憶。而哪些因素會影響到廣告語的記憶呢？我們的一項研究發(fā)現(xiàn)：

1、熟悉性是影響廣告語回憶(不管是即時回憶、一周后回憶，還是兩周后回憶)的因素，說明受試者對廣告語越熟悉，記憶效果越好。心理學(xué)家沃夫和諾曼(Waugh 7 Norman1965)指出“經(jīng)過復(fù)述，項目也可能進(jìn)入次級記憶，成為被永久記憶的一部分”。也就是說，復(fù)述是信息被牢固記憶的一個決定因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實際上是對受試者接觸該廣告語次數(shù)的測量。廣告語在媒體上重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)越多，受試者被迫接觸(復(fù)述)的機(jī)會越多，對廣告語也越熟悉，所以對廣告語的記憶越牢固。可見一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的就是廣告語重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。此一結(jié)果也從反面說明即使是優(yōu)秀的廣告語，沒有在媒體上的適當(dāng)重復(fù)暴露，也不會深入人心。

2、除了熟悉性因素之外，影響廣告語即時回憶成績和一周后回憶的另一個共同因素是廣告語的字?jǐn)?shù)，但字?jǐn)?shù)的多少與廣告語的即時回憶和一周后回憶成績成反比。字?jǐn)?shù)越多回憶效果越差。而影響廣告語兩周后回憶的另一個因素是廣告語的獨特性，即越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。

在關(guān)于記憶的研究中，人們早已發(fā)現(xiàn)：“記憶材料越多，越容易遺忘。”所以在廣告實踐中，人們普遍強(qiáng)調(diào)廣告語不能太長、字?jǐn)?shù)不能太多，這是合理的。

廣告語長不容易記住，但是廣告語短也不一定就能夠記住，要使得廣告語長久地為人們所記住，我們的研究發(fā)現(xiàn)，廣告語的獨特性相當(dāng)重要。在現(xiàn)實生活中，人們不難體會到，獨特、新異、與眾不同的東西的確比較容易讓人記憶猶新，終生難忘。

3、廣告語的結(jié)構(gòu)對稱、押韻等特征沒有顯示出與廣告語回憶的相關(guān)。

受古代讀詞的影響，人們長期認(rèn)為語言對仗押韻才易于記憶。所以廣告界歷來非常重視廣告語的對仗押韻。但是，此項研究并沒有發(fā)現(xiàn)廣告語這一特征對廣告語記憶的重要性。出現(xiàn)這一與傳統(tǒng)觀念相互矛盾的結(jié)果，可能是當(dāng)今多數(shù)廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨特性、創(chuàng)新性所致。由此可見，過于強(qiáng)調(diào)廣告語的對仗押韻也許是廣告語創(chuàng)作的一個誤區(qū)。

4、廣告語的三種回憶效果，分別可以用字?jǐn)?shù)和熟悉性兩個特征來適當(dāng)?shù)念A(yù)測。影響廣告語記憶還有其他因素，這有待于進(jìn)一步的研究去加以發(fā)現(xiàn)。

總之，根據(jù)本次研究結(jié)果，可以認(rèn)為廣告語能否深入人心，給受眾留下深刻的記憶，關(guān)鍵在于受眾對廣告語的熟悉程度，即廣告語在媒體上的重復(fù)程度。此外，廣告語本身方面的因素——字?jǐn)?shù)和獨特性，也是重要的影響因素。實際上，許多成功的廣告語如中美史克腸蟲清的“兩片”，恒源祥的“羊羊羊”、娃哈哈的“甜甜的、酸酸的”以及本文開頭提及的廣告語，都是在媒體上暴露頻度較高，而且字?jǐn)?shù)較少或比較獨特(較少雷同)的。廣告語重復(fù)暴露的頻度(熟悉性)取決于廣告主，而字?jǐn)?shù)和獨特性則是廣告創(chuàng)作者可以控制的。因此希望廣告創(chuàng)作者在廣告創(chuàng)作時對字?jǐn)?shù)和獨特性這兩個因素特別加以注意。

第二篇：2005最打動人心樓盤廣告語

2005最打動人心樓盤廣告語

【碧桂園假日半島】：平過自己起屋

這簡單得不能再簡單、甚至聽來有點俗氣的六個字，在2005年的國慶黃金周掀起了一股平價旋風(fēng)，廣州市民爭先恐后涌向碧桂園假日半島，看看“平過自己起屋”的樓。其實細(xì)分析一下，碧桂園這句“平過自己起屋”不但信息量來得簡單直接、充滿誘惑力，而且還緊貼時事的。去年正是自建房在廣州高度引起關(guān)注的一年。自建房的參與者為何如此積極籌辦？無非是大家明白一個道理：若是能夠自己建房，會比購買發(fā)展商開發(fā)的商品房便宜許多。這里，碧桂園假日半島運用廣東話“起屋”就更顯本地化了，它大大方方地說：何用自建房這樣大費周章，買碧桂園不就省事多了嗎？（姚泳湫）

【利海?托斯卡納】：如果迷路了，我希望是在托斯卡納

“托斯卡納”是意大利南部的一個風(fēng)情獨特的小鎮(zhèn)，因為電影《情迷托斯卡納》而揚名，成為無數(shù)戀人們向往的一大旅游勝地。為突出樓盤的意大利風(fēng)情定位，利海集團(tuán)將今年的白云新盤定名為“利海?托斯卡納”，在各大媒體和廣州要道邊的廣告墻上鋪天蓋地地打出“如果迷路了，我希望是在托斯卡納”這句煽情十足的廣告語，一方面很好地表述了樓盤定位，一方面也勾起廣告受眾的好奇心，樓盤名也得到廣泛認(rèn)知。(李琳）

【匯景新城】：看得見的豪宅社區(qū)，看不見的名流生活

俗話說物以類聚人以群分，今天，“擇鄰而居”已成為社會名流或追求社會名流生活的豪宅客們置業(yè)時極為重視的關(guān)鍵要素。匯景新城的這句廣告語，不但突出了其大眾公認(rèn)的“豪宅社區(qū)”形象，更將廣告訴求直接引向豪宅消費群體追求的“名流生活”，可說是直接觸動追求“名流”生活的豪宅消費群體神經(jīng)，達(dá)到極佳的廣告效應(yīng)。(李琳）

【嶺南新世界水?央】：在水一方，御城之央

嶺南新世界的最新一期“水?央”身處該盤景觀中軸上且四面環(huán)水，環(huán)境極佳風(fēng)景可人。“在水一方，御城之央”的廣告語，一方面突出其產(chǎn)品四面環(huán)水的特性，另一方面又直指其從城郊提升到“城中央”的區(qū)域地位，可謂一語雙收。另外，該廣告語源之《詩經(jīng)》的古雅字面、詩化意境，也給人無限美好想象，為樓盤和產(chǎn)品的品味加分不少。(李琳）

【萬科?藍(lán)山】：“提前十年住南湖”

去年國慶前，萬科?藍(lán)山首次推出小高層洋房，更以5000多元/平方米售價推出市場，個別單位售價更低至4500元/平方米左右，是去年以來南湖板塊洋房的低價位了。此時，萬科打出“提前十年住南湖”的廣告語，一針見血地突出了萬科?藍(lán)山的高性價比。廣告語強(qiáng)調(diào)了南湖板塊的豪宅意味，更表示中收入人士購買藍(lán)山就能以低門檻進(jìn)入豪宅板塊，對購房者具有很大的誘惑力。畢竟，廣州樓市熱銷最關(guān)鍵的就是性價比。（黃穎）

【云山詩意】：“在中國式院落里，鄰里親如一家”

2005年年初推出的樓盤云山詩意，以獨特的徽派建筑風(fēng)格使樓市上再傳來一股清新的民族風(fēng)。樓盤開售前的宣傳，更注重對中國傳統(tǒng)居家掛念進(jìn)行詮釋。廣告語稱，“在中國人心里，有前庭

后院的房子才算是一個完整的家，庭院給居住其中的人提供休閑、交流的空間，培養(yǎng)中國式的家庭感情。云山詩意借鑒傳統(tǒng)民居的院落設(shè)計，使之適合現(xiàn)代居住需要。每一棟樓都有一個前庭前過院，居住其中的住戶形成一個大家庭。首層架空，相鄰兩棟樓圍合成?內(nèi)庭院?，為兩棟樓住戶提供增進(jìn)感情的休閑空間。俗話說遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰應(yīng)該相親相愛……”文化、建筑、情感的渲染面面具到。（謝蔓）

【L8夢工場】：24小時，無限你的創(chuàng)富空間

“24小時，無限你的創(chuàng)富空間”是LOFT寫字樓L8夢工場的廣告語。廣告語很強(qiáng)調(diào)LOFT寫字樓的設(shè)計特色：上下復(fù)式空間實現(xiàn)樓上生活、樓下工作的Loft工作室理念；獨立衛(wèi)生間及可作開放式廚房的功能設(shè)計使每套單元都能完全滿足商住兩用要求。而且這空間是可以自由無限地發(fā)揮想象空間進(jìn)行設(shè)計的。另外，以分戶空調(diào)通風(fēng)設(shè)計代替?zhèn)鹘y(tǒng)寫字樓中央空調(diào)讓用戶可跟據(jù)自己的需要自由決定作息營業(yè)時間，享受低成本管理費及經(jīng)營開支，加上其“小面積、大空間、自由組合”的規(guī)劃理念，使富有創(chuàng)意的“創(chuàng)業(yè)型人”可憑個人需要和想象力自由發(fā)揮，充份策劃其事業(yè)空間，實現(xiàn)自由工作時間……甚至是24小時全日制的創(chuàng)富理想。（黃穎）

【時代玫瑰園】：天哪，庫哈斯把家搬到美術(shù)館啦

這是時代玫瑰園三期的電視廣告片，在一個藝術(shù)館里，做菜是一種解構(gòu)藝術(shù)，看電視是一種觀念藝術(shù)，生活是一種行為藝術(shù)，寶寶是一種原創(chuàng)藝術(shù)，當(dāng)人們干著一些最普通不過的事情時，庫哈斯莫名其妙的出現(xiàn)，引起人們的好奇心。庫哈斯是誰，他和美術(shù)館有什么關(guān)系？美術(shù)館和生活又有什么關(guān)系？這就是時代玫瑰園三期想要表達(dá)的，藝術(shù)和生活的一體，每個人都是藝術(shù)家，很符合時代玫瑰園的樓盤個性和藝術(shù)定位。（歐陽鑫燕）

【廣州雅居樂花園】：陽光、鮮花，還有家

這是廣州雅居樂“花巷”組團(tuán)的廣告語，沒有華麗的辭藻，沒有恢弘的氣勢，只是一句很簡單、平實的話語，卻充滿了家的溫情。與“花巷”這個組團(tuán)的名字放在一起，給人遐想的空間，很符合“花巷”年輕時尚的定位，描述出一種美好生活的場景。（歐陽鑫燕）

【力迅上筑】：從東山雅筑到珠江新城……

早在力迅上筑還未推出，力迅打著“當(dāng)東山雅筑遇上珠江新城”口號的戶外品牌廣告就已經(jīng)為人熟知。不難看出，自從開發(fā)了老城區(qū)樓盤東山雅筑一炮而紅之后，似乎東山雅筑足以代表樓盤的典范、代表力迅，不管自戀也好、自大也好，除了代表空間建筑的紅色方塊和省略號外，其他的一切都等樓盤自身去表達(dá)。這是發(fā)展商的想法，發(fā)展商有信心讓消費者在樓盤現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)更多的東西。（謝蔓）

【錦繡香江山水華府】：空中花園別墅世界頂級豪宅

可能有讀者不知道，“空中花園別墅”原本只是山水華府的廣告語，但后來因為廣告效果極為理想，發(fā)展商干脆就將其作為山水華府產(chǎn)品的主打用語。該盤負(fù)責(zé)人還曾驕傲地表示，“空中花園別墅”是由錦繡香江首次提煉出來地，將別墅建在空中，對豪宅買家來說是極具吸引力的。這位負(fù)責(zé)人的說法一點沒錯，由于別墅地稀缺，價格也隨之上漲。因此建在空中的別墅也顯得別具誘惑力。曾有一位買家在看了空中花園別墅的廣告后，立即驅(qū)車前往錦繡香江，卻發(fā)現(xiàn)“別墅”原來是豪華洋房。這個例子足以說明成功廣告語的威力。

第三篇：語文使你高尚

語文使你高尚

上海市西藏南路181號光明中學(xué)語文組李新郵編：200021 學(xué)語文有什么用？這是一個實際的問題，我就告訴你一個實際的用途：它會使你高尚。我國古代所謂讀書，只有一門語文可讀，所謂“三日不讀書，便覺面目可憎”，那讀的書，現(xiàn)在看來就是一門語文。但讀書要使自己成為君子，君子干什么？“修身齊家治國平天下”，第一是“修身”。“修身”是什么？就是提高自己的道德修養(yǎng)。那就是高尚。所以若問學(xué)習(xí)語文有什么目的，我的回答就是一句話：語文使你高尚。

那么，怎么把語文學(xué)好呢？光靠購買復(fù)習(xí)資料，光靠做練習(xí)不行，那是“育分”的語文學(xué)習(xí)，不是“育人”的語文學(xué)習(xí)，最終會把自己培養(yǎng)成為功利主義分子。我所講的是“育人”的語文學(xué)習(xí)。“育人”的語文學(xué)習(xí)，功夫既在課內(nèi)又在課外。首先是課內(nèi)。對于收進(jìn)課本內(nèi)的名篇，我的建議是全部把它們背出來，不是為了高考那幾分的默寫而斷章取義（例如名句的上下句）地去背，是去背全篇，去理解全篇的意思，把握全篇的精髓，這樣日積月累，就積攢了名篇的本錢，就會由量變到質(zhì)變，成為自己生命給養(yǎng)的重要部分，就會使自己成為純粹的人，脫離了低級趣味的人，使自己成為有一定學(xué)養(yǎng)和教養(yǎng)的知識分子，而不是一般的“知道分子”。然后由課內(nèi)旁及其他，比如你喜歡的某位作家，便可以專門找來他的集子來閱讀。中學(xué)階段，顧及其他功課的原因，不可能讀得太雜，一定要以一當(dāng)十，要講求效率。讀一篇文章，做一些概括摘要比較好，這樣訓(xùn)練自己的邏輯思維能力。平時一定要有閱讀報刊的習(xí)慣，做些剪報和摘要，不是為了完成任務(wù)，而是確實喜歡才去剪去摘。

我始終認(rèn)為自學(xué)是一個人最大的學(xué)習(xí)能力。在所有的學(xué)科中，語文是最便于自學(xué)的，因為它是母語，一般不存在文字的障礙，即便有一些障礙，依靠課后注釋，依靠工具書的幫助，即可排除。這也是自學(xué)的一部分。所以對于課文學(xué)習(xí)，預(yù)習(xí)的工作非常重要，預(yù)習(xí)要做到大懂而小不懂，大懂是依靠自學(xué)而得的，小不懂即自學(xué)過程中所存在的疑惑，拿到課堂上和老師和同學(xué)一起討論就豁然而通了。學(xué)習(xí)之后要不斷反思。反思是一門學(xué)問，“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無過矣。”等自學(xué)成為了習(xí)慣，掌握了閱讀的方法，課外閱讀的問題就迎刃而解了。所以中學(xué)培養(yǎng)的閱讀方法終身受用。

寫作也是這樣，應(yīng)該成為習(xí)慣，每天寫一點，記一點，勤于思考，習(xí)慣成自然，寫作就不是什么難事了。

第四篇：使你的英語更上一層樓

使你的英語更上一層樓

A SURE WAY TO BRUSH UP YOUR ENGLISH

簡清國

我國學(xué)生學(xué)英語，一般都經(jīng)過中學(xué)六年，大學(xué)四年的過程，可是成效不彰，是不爭的事實，尤以說、寫兩方面為然。見到洋人不敢開口，寫一封英文信錯誤百出。這個現(xiàn)象一、二十年來，似乎沒有改進(jìn)。大家都知道，近年來不論英語教學(xué)設(shè)備的改善，英語教師素質(zhì)的提高，各類工具書的便捷，乃至學(xué)英語風(fēng)氣的普遍，與一二十年前相比，簡直不可同日而語。照理說，我國學(xué)生的英語能力，也應(yīng)相對地進(jìn)步才對。事實不然，每年大學(xué)聯(lián)考，英文科作文吃鴨蛋的總有數(shù)千名，三、五分者更不在少數(shù)。而大學(xué)畢業(yè)生（包括大部分的英語系學(xué)生）寫張英文借據(jù)、信函，要不出錯，恐怕十不得一二。我們不禁要問：到底毛病出在哪里？誰要負(fù)責(zé)？

一般來說，我國學(xué)生學(xué)習(xí)英語，都是支離破碎的，一個個單字逐一記誦，鮮少注意該字（尤其動詞）的正確用法，以及忽略字詞搭配的重要性。

所謂字詞搭配（collocation）是指字與字間的連用關(guān)系，包括動詞與名詞的連用，例如raise a question；名詞與介詞的連用，例如a check for US$500；形容詞與名詞的連用，例如heavy traffic；以及動詞與副詞的連用，副詞與形容詞的連用等等。其中動詞與名詞的連用法最為復(fù)雜、困難。我國學(xué)生習(xí)作常犯錯誤，或是句子不夠idiomatic，就是忽略了字詞搭配的正確用法所致。而一般人常常覺得自己的英語程度好像停留在某個階段，無法突破，更上一層樓，筆者建議可潛心研究字詞搭配，相信會有令人意料不到的結(jié)果，茲舉實例說明：

一、動詞與名詞的搭配——本文前節(jié)提到的“提出問題” 英文是raise a question，但是下面的五個“提出”，都不能以raise來譯：“提出辭呈” 要說tender(hand in)one’s resignation；“提出證明” 要說produce a proof；“提出申請”要說file(make)an application；“提出建議” 要說make a suggestion；“提出警告” 要說give(serve)a warning。可見英語的字詞搭配有其固定的說法，中文里同樣的“提出”，英語的動詞卻要隨后面的名詞而變更，而有tender，produce，file，make，serve等五個不同動詞。其實這五個動詞并不難，高一學(xué)生都會。可惜以往學(xué)這些字的時候，都是個別的習(xí)得，也就是沒有注意上面這些tender與resignation，produce與proof，file與application等的連用法，一旦要用時就不免茫然不知所從，而一般英漢或漢英字典，都沒有辦法解決這些問題。舉一個簡單的例子：“渡過難關(guān)” 這辭句，很多學(xué)生不知道用什么字來譯“渡過”。於是腦筋一動，“渡過” 也許就是“通過”，於是譯成pass one’s difficulties，可惜這是不對的英語，也就是英語沒有pass difficulties這樣的字詞搭配。那怎么辦，再找來漢英辭典，“渡”的解釋是cross，可是這樣也沒有解決問題，因為cross是指渡河流的有形的“渡”，是有動作的；但“渡難關(guān)” 的“渡” 是抽象的，沒有動作的。我們可以說cross a river(street)，但cross one’s difficulties是錯誤的英語，正確的說法是get over(overcome，tide over)one’s difficulties。其實get over，overcome也是很簡單的動詞，只是平常看書時，沒有把它和difficulty 放在一起學(xué)習(xí)、聯(lián)想，一旦要用時，一味往“渡” 的英文單字上思考，不僅“渡” 不出來，也很容易出錯（例如剛剛提到的誤用pass，pass只能用在pass an exam“通過考試”，pass a ball“傳球”。）

再舉一個有趣的例子：筆者曾經(jīng)把“留胡須”、“度蜜月”、（法官）“開庭”、“把脈”等等字詞搭配給學(xué)生練習(xí)，受測對象包括不同科系學(xué)生，其中也有國立大學(xué)外文系畢業(yè)生。結(jié)果能說出正確的wear(grow)a beard，spend one’s honeymoon，hold a court，feel one’s pulse者竟寥寥無幾，大都往“留”、“度”、“開”、“把”等英文怎么講的方向鉆，自然徒勞無功。類似這些容易出錯的動詞與名詞的字詞搭配俯拾即是，例如把“開支票”說成open a check；“他還小，不會接電話”的“接電話”說成“receive the telephone；“養(yǎng)成好習(xí)慣”說成rear a good habit等等，都犯了中式英語的毛病，而這些中式英語也就是字詞搭配的使用不當(dāng)所致，亦即英語里沒有open a check這樣的字詞搭配。我國學(xué)生忽略字詞搭配所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果，實在值得英語教學(xué)界的重視。

二、名詞與介詞的搭配——介詞是學(xué)生很感頭痛的一環(huán)，主要是因為沒有什么規(guī)則可循，一切都得照習(xí)慣用法才行。例如“一張美金五百元的支票”要說a check for US $ 500，這個for很多學(xué)生會受中文思維的影響，而誤用with或of。其他像meeting前該用什么介詞，level前用on 或at，hospital前要用什么介詞等等，都是很容易出錯的。當(dāng)然動詞與介詞的搭配也是大學(xué)問，例如die后面接不同介詞有不同的意義，congratulate接什么介詞，如何使用等等，也是學(xué)生最感頭痛的。把“恭喜你通過考試”說成I congratulate your passing the exam照理說應(yīng)該沒有問題了，但是先別太自信，錯就錯在介詞的使用上面。

三、形容詞與名詞的搭配——這方面問題比較小，但還是不能忽視。例如“國內(nèi)市場”的正確說法是domestic market，不說internal market。“甲國干涉乙國內(nèi)政”的“內(nèi)政”要說internal affairs，不說domestic affairs。再如“交通擁擠”的正確說法是heavy(busy)traffic，如果我們望文生義，以為“擁擠”是crowded，“交通擁擠”自然是“crowded traffic，那就不免要犯錯了。

四、副詞與形容詞的搭配——筆者集二十余年來的教學(xué)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，我國學(xué)生對于修飾形容詞的副詞方面的詞匯，一般都很貧乏，例如“天氣很冷”，形容“冷”，除了very以外，很少人會想出像biting，bitterly這樣活生生的字眼，想想biting cold與中文的“寒風(fēng)刺骨”的意境多么類似吻合！同理，形容“熱”的用語，boiling 當(dāng)然比very或extremely來得生動貼切。

除了以上四種外，還有名詞與名詞的搭配、動詞與副詞的搭配、冠詞與名詞的搭配等等。要想精通英文，從學(xué)習(xí)搭配的正確用法下手，可收事半功倍之效。僅就字詞搭配辭典的使用方法介紹如下：

我國學(xué)生學(xué)習(xí)英語最大的困難在于動詞，例如前面提到的“提出”（申請、抗議、警告、證明）與“渡過”（難關(guān)），困難就出在動詞上。這種問題一般字典鮮少觸及；但只要查字詞搭配辭典的名詞，即可查出該用哪個動詞。換句話說，字詞搭配辭典是由簡單的、我們已經(jīng)會的字去查困難的字。例如由application，protest，warning等簡單的名詞，可查出file an application, raise(lodge)a protest, 2 give(serve)a warning等動詞；“渡過難關(guān)”可由名詞“difficulty查出get over，overcome，tide over等動詞。此外，字詞搭配辭典還把跟名詞有關(guān)的動詞都列出來，例如在baby一字下，它把“抱”嬰兒、“背”嬰兒、“哄”嬰兒入睡等等和嬰兒有關(guān)的動詞都一一列出，而這些動詞我們大都認(rèn)識，只是不知道可以和baby連用，所以遇有疑問，翻閱一下，便可解決。“哄”嬰兒入睡，如果查漢英字典的“哄騙”，英文解釋是cheat，但cheat a baby to sleep卻是不通的英文，也就是Chinese English。字詞搭配辭典可以使我們的英語地道，避免中式英語，道理在此。還有一點，字詞搭配辭典收錄了不少同義及反義字，例如在habit一詞下，列有“養(yǎng)成”習(xí)慣的幾個動詞：develop，cultivate，foster?；也把“養(yǎng)成”習(xí)慣的反義字——“革除”壞習(xí)慣的動詞一一列出：break，break off，drop，eradicate，shake off?，對于學(xué)生的英文作文和翻譯，有莫大的助益。例如在On Habits（論習(xí)慣）的一篇作文里，一定免不了多次提及“養(yǎng)成”好習(xí)慣，或“戒除”壞習(xí)慣，假如“養(yǎng)成”你只會develop，“戒除”只會eradicate，那么這兩個字重復(fù)出現(xiàn)，沒有變化（variety），乃作文最忌之處。其他有關(guān)修飾habit的形容詞，如“根深蒂固、無可救藥的”壞習(xí)慣，均可在修飾語一欄內(nèi)查出。讀者中文作文時，要找適當(dāng)字眼，相信都有“腸枯思竭”的痛苦經(jīng)驗，字詞搭配辭典可使我們在英文作文時，避免這種痛苦。

前節(jié)指出的“一張美金五百元的支票”，可由字詞搭配辭典的check查出a check for $ 500；“國內(nèi)市場”可由market查出domestic market；“交通擁擠”可由traffic查出heavy(busy)traffic；“天氣很冷”可由cold查出biting(bitterly)cold。由此可見，百分之七八十的困難，都可由名詞查出，而名詞是鮮少產(chǎn)生問題的。

有志學(xué)好英語的人，或常覺得自己的英語總是停滯在某個階段，而無法突破的人，潛心研究字詞搭配是不二法門。茲舉實例說明：把“我們公司的成衣品質(zhì)比其他公司好”說成：The quality of our company’s garments is better than that of any other company’s.固然四平八穩(wěn)，但是總覺得英語味道不夠。講究用字的人，不妨查字詞搭配辭典的compare，其中有compare favorably（比?好），compare poorly（比?差）的說法，因此，Our company’s garments compare favorably in quality with any other company’s.自然比前例好。學(xué)了十多年的英語，碰上“比?好”的用語，如果仍然只會想到初中生就會的better?than，那豈不是太冤枉！可是事實上，現(xiàn)在大學(xué)外文系學(xué)生，有幾個會用compare favorably（或poorly）? 再舉一例：“中韓兩國在貿(mào)易伙伴的選擇方面極為類似”若譯成：“China and the Republic of Korea are very similar in choosing their trading partners”.也是通順正確的英語，可是to be very similar平鋪直敘，味道意境似嫌不夠。可查字詞搭配辭典的similarity，其中有bear a similarity的搭配用語，于是：China and the Republic of Korea bear a striking similarity in choosing their trading partners。比前句不知高明多少，讀者可細(xì)心體會。

當(dāng)然，這字詞搭配的用法與優(yōu)點還不止這些，筆者所見，不免管窺。希望有志學(xué)好英語的朋友，多多研究，并發(fā)表心得，相信對英語教學(xué)界會有所裨益。

（本文摘錄自《英語的對與錯》附錄 北京大學(xué)出版社出版）

第五篇：使你自己成為珍珠

使你自己成為珍珠(網(wǎng)友springli提供)

有一個自以為是全才的年輕人，畢業(yè)以后屢次碰壁，一直找不到理想的工作，他覺得自己懷才不遇，對社會感到非常失望。多次的碰壁工作，讓他傷心而絕望，他感到?jīng)]有伯樂來賞識他這匹“千里馬”。

痛苦絕望之下，有一天，他來到大海邊，打算就此結(jié)束自己的生命。在他正要自殺的時候，正好有一位老人從附近走過，看見了他，并且救了他。老人問他為什么要走絕路，他說自己得不到別人和社會的承認(rèn)，沒有人欣賞并且重用他……

老人從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后就隨便地扔在了地上，對年輕人說：“請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。” “這根本不可能！”年輕人說。

老人沒有說話，從自己的口袋里掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便地扔在了地上，然后對年輕人說：“你能不能把這顆珍珠撿起來呢？” “當(dāng)然可以！”

“那你就應(yīng)該明白是為什么了吧？你應(yīng)該知道，現(xiàn)在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求別人立即承認(rèn)你。如果要別人承認(rèn)，那你就要想辦法使自己成為一顆珍珠才行。”年輕人蹙眉低首，一時無語。

有的時候，你必須知道自己是普通的沙粒，而不是價值連城的珍珠。你要卓爾不群，那要有鶴立雞群的資本才行。所以忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達(dá)到輝煌。

若要自己卓然出眾，那就要努力使自己成為一顆珍珠。