第一篇：葡萄收獲的季節(jié)

葡萄收獲的季節(jié)

收獲的季節(jié)，手工細(xì)心摘采的葡萄，并將之進(jìn)行分類(lèi)，把壞的去除。在壓榨的過(guò)程中任何表皮的破損會(huì)引起葡萄表皮色素的脫落，從而引起葡萄汁的染色。相同的原因，葡萄采摘后要盡快壓榨，壓榨要做到慢而輕。傳統(tǒng)方法每次壓榨為4000千克。葡萄進(jìn)行三次壓榨后，壓出的總體積應(yīng)該是2666升(相當(dāng)于586加侖)。第一次壓榨出的是佳釀汁，約2050升（相當(dāng)于451加侖），第二次壓榨出的是頭等汁，有410升（大約90加侖），第三次壓榨出的是次等汁，體積是206升（大約45加侖）。

葡萄經(jīng)過(guò)壓榨后，必須經(jīng)過(guò)沉淀過(guò)程將葡萄汁中的不純成分除去，通常是在12小時(shí)內(nèi)，是那些固體雜質(zhì)沉淀到木桶底部，然后潔凈的葡萄汁液就可以進(jìn)行發(fā)酵了。通常的發(fā)酵容器都采用那些不銹鋼大罐，只有部分高級(jí)產(chǎn)品仍采用傳統(tǒng)的木制容器進(jìn)行發(fā)酵。

二次發(fā)酵是在瓶?jī)?nèi)進(jìn)行，通過(guò)第一次發(fā)酵后，由調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒。這需要調(diào)酒師高超的品嘗、記憶和經(jīng)驗(yàn)。一旦完成調(diào)酒后，就要加入精確計(jì)量的糖液（糖和陳年的酒以及酵母的混合液體），此時(shí)將進(jìn)入第二階段的發(fā)酵。進(jìn)行第二次發(fā)酵時(shí)，將瓶側(cè)立堆放，慢慢將在瓶壁上產(chǎn)生沉淀物，沉淀物大多是死掉的酵母，它會(huì)對(duì)酒的品質(zhì)和口感產(chǎn)生巨大影響。因此陳釀的時(shí)間是決定酒品質(zhì)的重要因素。

“沉淀轉(zhuǎn)移”（由瓶身到瓶塞）是去除酵母等沉淀物的過(guò)程，即集中沉淀。傳統(tǒng)方法是使用一個(gè)密集的帶孔的架子叫去泥架的架子，將酒瓶倒立在架子上的每個(gè)孔中，每天轉(zhuǎn)動(dòng)酒瓶，并改變酒瓶的傾斜度，到結(jié)束的時(shí)候，瓶身體幾乎是倒立垂直的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程中，能夠是沉淀物集中到瓶塞上去了。現(xiàn)在這種勞動(dòng)已經(jīng)為機(jī)械所代替，但仍有部分傳統(tǒng)品牌堅(jiān)持人手操作。

此后便可將酒從架子上拿下，倒置繼續(xù)陳釀，并可進(jìn)入“去泥”階段。也就是把沉淀物從瓶塞去除。把酒垂直倒立放置，并進(jìn)行冷凍。這時(shí)瓶塞部分的沉淀物將凝結(jié)成“果凍“狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候沉淀工就可以把瓶子倒過(guò)來(lái)移去瓶塞，瓶?jī)?nèi)空氣的壓力會(huì)把那一小塊沉淀物沖出，從而使酒的品質(zhì)保持澄清透亮。每當(dāng)大量的葡萄酒進(jìn)入去除沉淀物的階段，滿(mǎn)天飛舞的瓶塞倒也壯觀。

澳洲葡萄酒的釀造技術(shù)是革命性的，它擺脫歐洲傳統(tǒng)觀念的束縛，不遵循“能夠保存越久，就是好酒”的觀念，致力褪去所謂品種、土壤、葡萄田向陽(yáng)度與傳統(tǒng)釀法的神秘面紗，走出澳洲人自己的釀造哲學(xué)，澳洲酒所要展現(xiàn)的是濃郁的果香、花香以及橡木芬芳，Simply Wine澳洲葡萄酒，就是這么簡(jiǎn)單易飲而不復(fù)雜，消費(fèi)大眾只要認(rèn)明葡萄酒品種，其它一切都無(wú)關(guān)緊要，反正，連大部分的法國(guó)人都搞不懂法國(guó)到底有幾個(gè)葡萄產(chǎn)區(qū)，只要酒品質(zhì)好，好喝，其它的事又有什么好在乎的呢？

沒(méi)有歷史包袱的束縛，澳洲人的釀造方式是自由的，在這里，任人規(guī)則都是不必要的，舉例來(lái)說(shuō)，橡木桶可使用添加橡木木精、或用火烤過(guò)的橡木木屑浸泡在葡萄酒來(lái)替代，如此葡萄酒便帶有橡木味，又如以不銹鋼溫控發(fā)酵槽控制酵母菌活動(dòng)與繁衍的速度，改變葡萄酒芳香。

若葡萄酒酸度欠佳，可添加各種人工合成酸，甚至于甜度、酒精濃度，都可透過(guò)人工方式加以改善，得到良好的口感均衡度。這無(wú)疑是挑戰(zhàn)對(duì)歐洲傳統(tǒng)釀造法，先姑且不討論孰是孰非，市場(chǎng)銷(xiāo)路證明澳洲葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)上的成就斐然，例如近年來(lái)英國(guó)中價(jià)位葡萄酒市場(chǎng)，澳洲逐漸超越法國(guó)的事實(shí)，就是不容抹滅的鐵證。

第二篇：收獲季節(jié)

收獲季節(jié)

一、場(chǎng)地器材的準(zhǔn)備

1、場(chǎng)地：

會(huì)議室內(nèi)，會(huì)議室內(nèi)有投影和音響，根據(jù)小隊(duì)數(shù)目不同，配置相應(yīng)的桌椅。

2、器材：

2張A4紙（用來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)目以及裁剪10張紙條，書(shū)寫(xiě)預(yù)估的捕魚(yú)數(shù)目）、一張A3紙（用來(lái)動(dòng)手疊船只造型，當(dāng)然若是有現(xiàn)成船只模型就不需要了）、1支白板筆、1個(gè)紙杯（當(dāng)做漁網(wǎng)，將預(yù)估捕魚(yú)數(shù)目的紙條放入其中）、統(tǒng)計(jì)用excel表格和布置項(xiàng)目的PPT。

二、項(xiàng)目要求：

1、人數(shù)要求：

每個(gè)小隊(duì)擁有一條船，每小隊(duì)人數(shù)5--8人，船的數(shù)目越多，項(xiàng)目操作越難。

2、時(shí)間要求：

項(xiàng)目布置時(shí)間：25分鐘；

項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間：50分鐘；

分享回顧時(shí)間：60分鐘；

總耗時(shí)：不超過(guò)150分鐘；

3、培訓(xùn)目標(biāo)： 3.1、團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定； 3.2、多方博弈；

3.3、團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作的重要性； 3.4、資源的合理利用； 3.5、如何保障制度的執(zhí)行。

三、項(xiàng)目布置

1、開(kāi)場(chǎng)白：

將學(xué)員引導(dǎo)至?xí)h室做好，面向大家站好，大家好，我是來(lái)自上海眾基的一名體驗(yàn)式培訓(xùn)師，我叫趙坤。

先用其他話(huà)題吸引注意力，若小隊(duì)人數(shù)太多，請(qǐng)各小隊(duì)長(zhǎng)將人數(shù)均分（根據(jù)能力、性別），分組完畢后，調(diào)侃一下分隊(duì)采用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。（顏值、職能、體重）小隊(duì)數(shù)目過(guò)多，則采用劃分區(qū)域進(jìn)行挑戰(zhàn)（但小隊(duì)之間要與原來(lái)小隊(duì)相對(duì)應(yīng)），每個(gè)小隊(duì)在分好組以后重新起一個(gè)漁船的名字，并按照接力的形式報(bào)隊(duì)名。

2、項(xiàng)目布置：

（以7條漁船為例）接下來(lái)我們要下海做一件事情--捕魚(yú)。能捕多長(zhǎng)時(shí)間，捕多少，怎么捕魚(yú)，由我先給大家介紹。但是捕魚(yú)時(shí)具體的情況，完全取決于大家，我們盡可能的高效率完成。下面這個(gè)項(xiàng)目的名稱(chēng)叫做收獲季節(jié)。請(qǐng)問(wèn)各位，我們收獲的是什么？魚(yú)！區(qū)域之間互不干擾。

現(xiàn)在我們是沿海居住的村落，如：A村、B村，每個(gè)村子都有N條漁船（N為區(qū)域內(nèi)小隊(duì)個(gè)數(shù)）。我們所有人，至少在今天這個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，有一個(gè)統(tǒng)一的稱(chēng)號(hào)“漁民”。

每年漁區(qū)都會(huì)有一個(gè)禁止捕魚(yú)的時(shí)期，用來(lái)恢復(fù)自然生態(tài)平衡，被稱(chēng)為休漁期。現(xiàn)在即將開(kāi)始捕魚(yú)季，會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的10周。在今天項(xiàng)目模擬過(guò)程中，我們用3分鐘代表一周，所以接下來(lái)所有的討論與決策必須在3分鐘之內(nèi)完成，不能在3分鐘內(nèi)結(jié)束怎么辦？我們休息時(shí)間就會(huì)縮短，主要取決于大家的效率。我們要做到事情只有一件，盡可能捕到最多的魚(yú)。簡(jiǎn)單吧？這是最大的目標(biāo)，此外還有幾個(gè)小的目標(biāo)。

第一、每個(gè)漁村捕魚(yú)數(shù)量必須為360條，（必須要加重）；

第二、每條船捕魚(yú)數(shù)不低于50條，（不低于加重）；

第三、10周過(guò)后，捕魚(yú)數(shù)最多的漁船，將被封為船王，（在講之前停頓一下，誘惑的講慢一些）。

請(qǐng)各小隊(duì)利用白紙先為自己制作一艘漁船，請(qǐng)培訓(xùn)老師發(fā)一下道具，這條船就是我們今晚出海捕魚(yú)的工具。好，大家先安靜下來(lái)不要?jiǎng)恿恕4紙一張是用來(lái)統(tǒng)計(jì)的，另外一張請(qǐng)裁剪成10個(gè)小紙條，正好10周嘛，一周一個(gè)。

船做好各小隊(duì)?wèi)?yīng)該推選出一名船長(zhǎng)，同時(shí)也確定一名大副，所有人右手抬起，握拳，伸出食指，不要伸錯(cuò)啊！來(lái)，3、2、1一起指向你認(rèn)為優(yōu)秀的船長(zhǎng)。船長(zhǎng)任務(wù)，帶領(lǐng)你們的船只捕獲到最多的魚(yú)，爭(zhēng)取獲得船王。

第二輪采用同樣的方式選出大副，被指數(shù)最多的為大副，大副舉手示意一下！船長(zhǎng)有了，大副有了，各位接下來(lái)剩余的伙伴統(tǒng)稱(chēng)為水手，桌子上現(xiàn)在還有兩樣工具，一個(gè)紙杯和白板筆，怎么來(lái)使用呢？紙杯就是今天晚上的漁網(wǎng)，現(xiàn)在請(qǐng)用5分鐘時(shí)間，船長(zhǎng)給水手們分配任務(wù)。大副保管好所有裁好的紙條。所有人一起動(dòng)手制作漁船，想做成什么樣子就做成什么樣子。在船的兩側(cè)寫(xiě)上船名，紙杯上也寫(xiě)上船名。創(chuàng)作完畢后，依次報(bào)出隊(duì)名。馬上就要開(kāi)始激動(dòng)人心的捕魚(yú)季了，請(qǐng)船長(zhǎng)保管好紙條和筆，大副拿好漁網(wǎng)，我們所有的水手由船長(zhǎng)安排工作。之前只講了目標(biāo)，下面請(qǐng)大家聽(tīng)規(guī)則。

3、項(xiàng)目規(guī)則：

下面我會(huì)講這個(gè)項(xiàng)目的規(guī)則，請(qǐng)大家認(rèn)真聽(tīng)講。

我們出海捕魚(yú)的目的地初始擁有100條魚(yú)，經(jīng)過(guò)每一周的捕撈，湖里的魚(yú)會(huì)減少，當(dāng)然它們也會(huì)自然的繁殖，所以每周捕魚(yú)前會(huì)公布魚(yú)群數(shù)量。

每次捕完魚(yú)之后，大體上湖泊內(nèi)魚(yú)的數(shù)量遵守這個(gè)規(guī)律恢復(fù)：

（注：N代表湖內(nèi)魚(yú)的總體數(shù)量）N>=50,湖內(nèi)都將擁有100條魚(yú)；

50>N>=10,湖內(nèi)的魚(yú)的數(shù)量都將在原有基礎(chǔ)上翻番，魚(yú)群數(shù)量少了，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)減小，繁殖速度也會(huì)快； N<10,湖內(nèi)魚(yú)的數(shù)量都將維持在20條。

請(qǐng)問(wèn)大家都清楚規(guī)則了嗎？沒(méi)問(wèn)題的話(huà)講一下如何操作。

漁船在桌子上，漁網(wǎng)在大副手里，在每一輪開(kāi)始前，我們要在船長(zhǎng)的帶領(lǐng)下開(kāi)會(huì)討論本周計(jì)劃捕多少條魚(yú)。討論結(jié)束后，船長(zhǎng)會(huì)將數(shù)字寫(xiě)在紙條上，也就是本輪計(jì)劃捕魚(yú)數(shù)量放在漁網(wǎng)里。大副拿著漁網(wǎng)出發(fā)，來(lái)到捕魚(yú)點(diǎn)，也就是每個(gè)區(qū)域相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)師那里。介紹位置，在項(xiàng)目過(guò)程中，除了大副以外，其他人是不可以亂跑的。第二周結(jié)束，所有船長(zhǎng)會(huì)到外部區(qū)域進(jìn)行交流。

捕魚(yú)的時(shí)候怎么捕，各位請(qǐng)注意，捕魚(yú)點(diǎn)的位置都清楚了吧？大副將“漁網(wǎng)”送至捕魚(yú)點(diǎn)，捕魚(yú)點(diǎn)這邊桌子上放了7張撲克牌，不是按照順序的，隨機(jī)打亂的，工作人員也不知道順序。上面分別是A--7，拿好你的漁網(wǎng)，放在一張牌上你就可以返回了，清楚了嗎？撲克牌上的數(shù)字決定了你捕魚(yú)的順序，誰(shuí)最先找到魚(yú)群的順序。等七個(gè)小隊(duì)全部放好之后，工作人員會(huì)根據(jù)你們選擇的順序來(lái)統(tǒng)計(jì)你們收獲的數(shù)量，確認(rèn)大家是否捕獲到魚(yú)群。

大副將“漁網(wǎng)”收回，紙條上如為“√”，說(shuō)明捕到相應(yīng)魚(yú)數(shù)；如紙條上標(biāo)記“×”，說(shuō)明未能捕到；如紙條上標(biāo)記“0”，說(shuō)明本輪魚(yú)塘內(nèi)無(wú)魚(yú)可捕。舉個(gè)例子，第一輪A3號(hào)大副過(guò)來(lái)，碰巧放在了撲克牌A上面，他是不是可以寫(xiě)100？可以，那100都是他捕獲到的,會(huì)在他的紙條上打“√”。接下來(lái)A2號(hào)大副過(guò)來(lái)了，他還有魚(yú)可以捕獲嗎？沒(méi)有了吧,他的紙條上會(huì)寫(xiě)上“0”。還有一種假設(shè)，第一順位A3寫(xiě)了50條，有魚(yú)吧？有的。第二順位A2號(hào)寫(xiě)了50，有魚(yú)吧，也有的，那么接下來(lái)所有的船只都沒(méi)有魚(yú)了。第三種情況，第一個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了70條，第二個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了40條，那么第二個(gè)小隊(duì)可以捕獲到魚(yú)嗎？不可以了，數(shù)量不夠會(huì)標(biāo)記“×”，第三個(gè)小隊(duì)寫(xiě)了30條，魚(yú)群數(shù)量夠吧？他可以捕獲到的，會(huì)標(biāo)記“√”，接下來(lái)的漁船都沒(méi)有捕獲到魚(yú)，會(huì)標(biāo)記“0”。這點(diǎn)可以理解嗎？有什么疑議嗎？

大副請(qǐng)記住自己的工作，漁網(wǎng)中裝著捕魚(yú)單，放好以后就可以回去了，工作臺(tái)統(tǒng)計(jì)好以后會(huì)通知大副將漁網(wǎng)拿回去。大副回去打開(kāi)一看上面的標(biāo)記就知道本周的收獲。各位先不要著急討論，對(duì)于剛才的規(guī)則和操作有什么問(wèn)題嗎？這樣給大家5分鐘討論時(shí)間，規(guī)則就在這邊，開(kāi)始討論。越早放過(guò)去，意味著你的選擇面越廣，但最終的結(jié)果是什么，就不太清楚了。

討論時(shí)間到，請(qǐng)船長(zhǎng)帶領(lǐng)大副和水手討論第一周捕魚(yú)數(shù)，3分鐘時(shí)間，3分鐘后哪一個(gè)小隊(duì)未交上，本周捕魚(yú)數(shù)為0。第一周開(kāi)始！

四、注意事項(xiàng)

1、客戶(hù)分析：

第一、組織內(nèi)部員工，也包含分公司，是公司直屬。目標(biāo)設(shè)定中等難度；

第二、經(jīng)銷(xiāo)商，與公司是合作關(guān)系，會(huì)出現(xiàn)客大欺主的現(xiàn)象。目標(biāo)設(shè)定難度偏高；

第三、客戶(hù)關(guān)系，目標(biāo)設(shè)定難度偏低，主要是理解共贏。

提前了解客戶(hù)，了解相互之間的矛盾點(diǎn)在什么地方。一般也可以根據(jù)內(nèi)向的人員國(guó)企、行政人員，魚(yú)數(shù)量設(shè)定的高一些，外向的銷(xiāo)售、供應(yīng)商設(shè)置的偏低一下。

2、目標(biāo)介紹時(shí)：

第一、先講總體的捕魚(yú)數(shù)量，必須達(dá)到多少條； 第二、其次講每條船不低于多少條；

第三、最后再講船王前要停頓一下，有誘惑力的講慢一點(diǎn)。

前兩個(gè)主要是字面價(jià)值，第三個(gè)是聲音價(jià)值。

3、前期設(shè)定船長(zhǎng)相互交流的次數(shù)，如果是一次的話(huà)，設(shè)定在第二輪。如果是兩次的話(huà)設(shè)定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊(duì)伍反水，過(guò)早反水會(huì)影響項(xiàng)目進(jìn)行。

要讓團(tuán)隊(duì)努力看到希望，一次討論就足夠，后期魚(yú)不夠養(yǎng)回來(lái)，討論后共識(shí)才會(huì)達(dá)成。討論時(shí)間不能太短，太短達(dá)不成協(xié)議，太長(zhǎng)里面的人會(huì)散掉。

4、項(xiàng)目整體操作過(guò)程中，會(huì)經(jīng)由以下幾個(gè)階段：

第一、一開(kāi)始的分歧；

第二、中期達(dá)成共識(shí)；

第三、階段性的合作。

讓學(xué)員體驗(yàn)不同的心理階段。

5、在分享階段，也可以通過(guò)分析船王與總捕魚(yú)數(shù)之間的關(guān)系，不同的價(jià)值體現(xiàn)，個(gè)體目標(biāo)與集體目標(biāo)之間的關(guān)系。那么總捕魚(yú)數(shù)是不是我們的大目標(biāo)呢？它是不是更大于船王呢？

五、項(xiàng)目回顧

1、項(xiàng)目結(jié)束后，請(qǐng)所有人員坐好，培訓(xùn)師快速統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

2、好，項(xiàng)目挑戰(zhàn)結(jié)束，我建議，首先將掌聲送給那些在項(xiàng)目過(guò)程中沒(méi)有遵守規(guī)則的伙伴。你們是本項(xiàng)目當(dāng)中的英雄。這是需要很大的勇氣。

第二次掌聲送給誰(shuí)呢？大家想一想在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，誰(shuí)最辛苦？，我們大副，對(duì)不對(duì)，所有掌聲再次送給大副！

大家覺(jué)得我們的船長(zhǎng)，怎么樣？來(lái)所有掌聲響起來(lái)！

只有他們這個(gè)項(xiàng)目是完不成的，因?yàn)轫?xiàng)目的進(jìn)行離不開(kāi)水手的智慧以及搗亂的能力，對(duì)不對(duì)，掌聲送給所有的水手們，你們辛苦啦??

大家回想一下，在大家談判之后，我們的樣子??是不是很期待每次公布數(shù)量的時(shí)候？目不轉(zhuǎn)睛的盯著這里，每次公布完結(jié)果，都會(huì)引起一片嘩然，沒(méi)有你做不到的，只有你想不到的。

在結(jié)果全部揭曉之前，想問(wèn)一下大家，所有的船長(zhǎng)帶領(lǐng)各自的船員進(jìn)行討論，討論什么？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題：

3、提問(wèn)：

第一、在項(xiàng)目過(guò)程中，我們做的最好的一方面是什么？一句話(huà)來(lái)概括出來(lái)；

第二問(wèn)、剛才項(xiàng)目過(guò)程中，做的最不好的方面，兩句話(huà)來(lái)概括出來(lái)。

開(kāi)始討論。三分鐘討論時(shí)間。

討論時(shí)間到，接下來(lái)我們有請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)和大副之外的一位伙伴，來(lái)作為小隊(duì)的新聞發(fā)言人好不好？?jī)蓚€(gè)問(wèn)題，我們?cè)陧?xiàng)目過(guò)程中做的最好的地方？做的最差的地方？用兩句話(huà)來(lái)概括出來(lái)。一會(huì)兒他們?cè)诳偨Y(jié)的過(guò)程中，希望大家認(rèn)真的聽(tīng)。如果說(shuō)的好，我們給予他熱烈的掌聲。所有人掌聲有請(qǐng)。

六、分享要點(diǎn)

各小隊(duì)已經(jīng)把剛才項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)生的情況，做了總結(jié)。我們哪些地方做的好和不好的地方。重新的回憶和梳理了一下。那么我們做這個(gè)項(xiàng)目，你們覺(jué)得，通過(guò)收獲季節(jié)這個(gè)項(xiàng)目，我們想要傳達(dá)什么？信任？團(tuán)結(jié)？大局觀？合作？領(lǐng)導(dǎo)力？很好啊，所有的點(diǎn)和面都說(shuō)了，但是個(gè)人覺(jué)得，還有其他一些東西，想要和大家交流一下。

在說(shuō)之前呢，我們先回顧一下整個(gè)過(guò)程。打開(kāi)投影ppt，播報(bào)各村的捕獲數(shù)量。

第二輪結(jié)束后會(huì)有商量的機(jī)會(huì)，最終其他小隊(duì)會(huì)將自己的船恭恭敬敬的送到船王那里。不解釋不爭(zhēng)執(zhí)，說(shuō)過(guò)程。

說(shuō)一下開(kāi)始布置時(shí)的那幾個(gè)目標(biāo)。小隊(duì)，村落，船王。計(jì)算一下，看起來(lái)很容易完成，但是為什么會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目過(guò)程中的情況呢？接下來(lái)我們改變一下座位。各小隊(duì)坐在一起，換好座位以后，開(kāi)始提問(wèn)。

在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，我們有哪幾個(gè)角色？

船長(zhǎng)、大副、水手。

第一個(gè)問(wèn)題，人員角色是如何安排任務(wù)的？有沒(méi)有明確分工，尤其是水手。在沒(méi)有分配任務(wù)，沒(méi)有明確分工的情況下，有沒(méi)有參與這個(gè)項(xiàng)目？那么小隊(duì)內(nèi)部明確分配好任務(wù)和一無(wú)所知，兩者之間的表現(xiàn)有沒(méi)有區(qū)別？我從一個(gè)觀察者的角度來(lái)說(shuō)，六個(gè)人來(lái)參與捕魚(yú)這件事，你覺(jué)得有幾種角色劃分是最好的？不要緊，這個(gè)只是提一個(gè)想法。第二個(gè)問(wèn)題是，在剛才的過(guò)程中，我們擁有最大的資源是什么？體力？腦力？全隊(duì)人的聰明才智。

第三個(gè)問(wèn)題。你覺(jué)得在剛才項(xiàng)目過(guò)程中，我們小隊(duì)面臨最大的困難是什么？捕魚(yú)？有困難么？對(duì)手？

這三個(gè)問(wèn)題就是接下來(lái)要討論的問(wèn)題。

第一、我們的人員分工有沒(méi)有做好，如果讓我們重來(lái)一次，怎么樣做會(huì)幫助我們走的更遠(yuǎn)？

第二、剛才項(xiàng)目過(guò)程中，哪一個(gè)資源是最核心最關(guān)鍵的？怎么去利用這些資源去做事情？

第三、我們面臨最大的困難，也就是造成我們小隊(duì)沒(méi)有完成基礎(chǔ)指標(biāo)，造成我們沒(méi)有拿到船王，造成我們沒(méi)有拿到全村目標(biāo)的原因是什么。

就這三個(gè)問(wèn)題，大家清楚了嗎？請(qǐng)隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)，還有兩個(gè)船長(zhǎng)帶著全隊(duì)的伙伴一起思考一下這三個(gè)問(wèn)題??

五分鐘討論時(shí)間。所有人參與，先民主后集中。

在討論過(guò)程中，插一句話(huà)，我們所有討論的想法和思路都是正確的。并沒(méi)有規(guī)定一定要往哪個(gè)方向引，不會(huì)去扣帽子，所有的說(shuō)法都是合理的，我們只是在進(jìn)行剛才項(xiàng)目過(guò)程中的一個(gè)回應(yīng)，想到的寫(xiě)出來(lái)就可以了。

好，討論時(shí)間到。剛剛已經(jīng)聲明過(guò)了，所有的討論結(jié)果都在合理范圍內(nèi)。下面哪一個(gè)小隊(duì)先來(lái)說(shuō)一下他們的觀點(diǎn)。

1、分享要點(diǎn)之一 明確團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工

分工明確之后，每個(gè)人都會(huì)有自己的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任會(huì)推動(dòng)他去完成團(tuán)隊(duì)要完成的目標(biāo)。但是，我們沒(méi)有一個(gè)監(jiān)督機(jī)制，破壞了規(guī)則卻沒(méi)有人制止。

通過(guò)剛剛幾位伙伴的發(fā)言，做一些交流，首先申明一點(diǎn)，沒(méi)有任何針對(duì)性，說(shuō)的好的聽(tīng)進(jìn)去，說(shuō)的不好的就當(dāng)我沒(méi)有說(shuō)。

在項(xiàng)目過(guò)程中，有沒(méi)有明確的溝通，每個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有沒(méi)有溝通，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間可不可以合作？是不是？在一個(gè)公司內(nèi)部，我們有不同的崗位不同的工種，我們合作是什么概念？合作的目的是不是為了更好的完成工作，讓團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。每個(gè)人都明確自己的職責(zé)，在自己的崗位上做出貢獻(xiàn)。

那么在剛才項(xiàng)目過(guò)程中，大家的表現(xiàn)怎么樣？我覺(jué)得各位心里應(yīng)該是有答案了。

水手們?nèi)绾慰焖俚膸痛L(zhǎng)做出決策？

2、分享要點(diǎn)之二

資源的合理利用

第二個(gè)是資源，規(guī)則、魚(yú)群數(shù)量、大家的聰明才智、每一輪的數(shù)據(jù)等等都是我們的資源，并不只是那些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的數(shù)字。而每一輪結(jié)束以后，紙條上的標(biāo)識(shí)又影響著我們接下來(lái)的決策，有沒(méi)有人想過(guò)共享資源？

各位，再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們一直在強(qiáng)調(diào)，大副把漁網(wǎng)放好，送到臺(tái)前，捕魚(yú)的順序是隨機(jī)的對(duì)不對(duì)？ 有沒(méi)有說(shuō)過(guò)你去拿的時(shí)候，能不能知道順序？你可不可以問(wèn)，沒(méi)有限制過(guò)吧??各位，你在跟零和叉、勾聯(lián)系起來(lái)，你能不能判斷出來(lái)有多少條魚(yú)？我們很多時(shí)候在制定規(guī)則上去說(shuō)服別人是因?yàn)椴恢绖e人的底牌，相互之間去猜，猜來(lái)猜去更不信任了。資源會(huì)像不同的人去傾斜，你擁有的資源比我擁有的資源多，實(shí)際上在同一個(gè)制度下，擁有的資源是同等的，所以說(shuō)，公司內(nèi)部不缺少資源，只是缺少發(fā)現(xiàn)資源的眼睛。我們獲取資源的途徑會(huì)不同，導(dǎo)致了我們認(rèn)為資源不均衡。

3、分享要點(diǎn)之三

確保制度的執(zhí)行

第三個(gè)，我們面對(duì)的最大困難。我們是缺少制度嗎？不是，缺少合作的方式嗎？不是。缺少溝通的途徑嗎？也不是。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁矗繉?duì)制度的制約。是不是？我們遇到過(guò)這樣的一種情況，你們不相信我們對(duì)不對(duì)，那好，這是我們團(tuán)隊(duì)中最德高望重的人，我們把他壓在這里，結(jié)果怎么樣？還是變化了，為什么？因?yàn)槲覀儼阉_(kāi)除了??

但是你要想一想，在完善的制度，沒(méi)有執(zhí)行的保障是什么？是無(wú)用的空的。那么我們回頭再想一下，項(xiàng)目過(guò)程中，這些船長(zhǎng)有沒(méi)有辦法保障制度的執(zhí)行？

可不可以所有人把紙條帶出來(lái)，幫你們寫(xiě)掉？有沒(méi)有限制過(guò)你們不讓這么做？沒(méi)有吧？剛才整個(gè)過(guò)程中，這才是暴露出來(lái)最大的問(wèn)題??是我們沒(méi)有一定要執(zhí)行它的決心，是不是？而不是我們沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，做出犧牲，都不是。所以說(shuō)最重要的是達(dá)成這件事的決心，我們都很清楚最終的目標(biāo)，但有沒(méi)有這個(gè)決心呢？以及未來(lái)這個(gè)決心而尋找的方法呢？剛剛第二輪船長(zhǎng)討論的時(shí)間，在做什么?

結(jié)語(yǔ)：

各位一起來(lái)看一下。

第一、我們整體的分工不夠，我們沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)頭人！

第二、最大的資源是什么？資源無(wú)處不在，用的好和用的不好，怎么去用它。

第三個(gè)，制度的執(zhí)行和怎么保障他去執(zhí)行，以及執(zhí)行它的決心??

所以在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目不再多說(shuō)，感謝大家的全情參與??

補(bǔ)充分享點(diǎn)：

1、分享要點(diǎn)之一

目標(biāo)的設(shè)定

是什么會(huì)干擾我們對(duì)目標(biāo)的設(shè)定? 有一個(gè)年輕人去買(mǎi)碗，來(lái)到店里他順手拿起一只碗，然后依次與其它碗輕輕碰擊，碗與碗之間相碰時(shí)立即發(fā)出沉悶、渾濁的聲響，他失望地?fù)u搖頭。然后去試下一只碗···

他幾乎挑遍了店里所有的碗，竟然沒(méi)有一只滿(mǎn)意的，就連老板捧出的自認(rèn)為是店里碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。

老板很是納悶，問(wèn)他老是拿手中的這只碗去碰別的碗是什么意思？ 他得意地告訴老板，這是一位長(zhǎng)者告訴他的挑碗的訣竅，當(dāng)一只碗與另一只碗輕輕碰撞時(shí)，發(fā)出清脆、悅耳聲響的，一定是只好碗。老板恍然大悟，拿起一只碗遞給他，笑著說(shuō)：“小伙子，你拿這只碗去試試，保管你能挑中自己心儀的碗”。

他半信半疑地依言行事。奇怪！他手里拿著的每一只碗都在輕輕地碰撞下發(fā)出清脆的聲響，他不明白這是怎么回事，驚問(wèn)其詳。老板笑著說(shuō)，道理很簡(jiǎn)單，你剛才拿來(lái)試碗的那只碗本身就是一只次品，你用它試碗那聲音必然渾濁，你想得到一只好碗，首先要保證自己拿的那只也是只好碗。。

就像一只碗與另一只碗的碰撞一樣，一顆心與另一顆心的碰撞需要付出真誠(chéng)才能發(fā)出清脆悅耳的響聲。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人的猜忌與懷疑。

2、分享要點(diǎn)之二

多方博弈

第一、零和博弈；

第二、正和博弈，（雙方都有好處）；

第三、負(fù)和博弈，（雙方都沒(méi)有好處）。

老農(nóng)和蜜蜂的故事。

第三篇：葡萄成熟的季節(jié)

葡萄成熟的季節(jié)，雖然還來(lái)不及飽嘗葡萄的新鮮，但已經(jīng)領(lǐng)略了葡萄那縷酸楚過(guò)后甜香的味道。

總以為，只要身邊的人都快樂(lè)了，自己便微笑了；只要身邊的人都過(guò)得好，自已便別無(wú)所求了。

我已經(jīng)不以為然了，不以為然了。

糖水越來(lái)越淡，純凈水越來(lái)越甜，人生如此，生活如此。糖水里不停的加水，所以越來(lái)越淡；純凈水里不斷的加糖，所以越來(lái)越甜。這幾個(gè)月，我領(lǐng)悟了一個(gè)道理，美好的開(kāi)始，不代表有美好的結(jié)果，平淡的開(kāi)始，或許才會(huì)越來(lái)越有味道。

那如詩(shī)如畫(huà)，如夢(mèng)如歌的美麗幻影越來(lái)越漂渺。所謂知己，人在咫尺，心在天涯；人在天涯，心在咫尺。

有沒(méi)有一個(gè)人，可以一直留在原地。有的人離開(kāi)了，心在原地，有的人在原地，心卻離開(kāi)了。站在最高的角落向下望，一切都沒(méi)有改變，可是卻覺(jué)得失掉了什么。

如果注定要失去，還不如從來(lái)不曾擁有，因?yàn)槟请y舍的牽掛放在心里，如果被撕碎，會(huì)疼痛的讓人不知所措。

第四篇：收獲的季節(jié)

收獲的季節(jié)

“和平環(huán)境檢驗(yàn)軍隊(duì)素質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是儀表和作風(fēng)。漂亮的軍服是次要的，更重要的是軍人意識(shí)。”細(xì)細(xì)體會(huì)西點(diǎn)軍校的校旨，如今已是大學(xué)生的我準(zhǔn)備認(rèn)真的去迎接軍訓(xùn)。

大學(xué)軍訓(xùn)是嚴(yán)格刻苦的，也是提升自身素質(zhì)的一次機(jī)會(huì)。從軍訓(xùn)那一刻開(kāi)始，每分每秒都要求自己做到姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，精神振作，嚴(yán)肅認(rèn)真。

試想：那些軍人日夜頭枕邊關(guān)的冷月，身披雨雪風(fēng)霜，為了國(guó)家安寧，他們時(shí)刻緊我手中槍。這種精神是可歌可泣的，也是值得我們學(xué)習(xí)的。如今，面對(duì)嚴(yán)峻的20天軍訓(xùn)，我們絕不能被打倒，更不該對(duì)自己懈氣。升高中時(shí)我曾軍訓(xùn)過(guò)10天，雖然都是嚴(yán)格的軍事化訓(xùn)練，但對(duì)我而言，這兩次軍訓(xùn)的意義完全不同。上次只能說(shuō)是敷衍了事，乘教官不注意竟做一些小動(dòng)作或是偷懶。而這次我是誠(chéng)心誠(chéng)意想融入軍訓(xùn)的隊(duì)伍，認(rèn)真體驗(yàn)軍式化訓(xùn)練。著名的瑞士軍事家約米尼曾說(shuō)過(guò):“軍隊(duì)士氣不振的時(shí)候，任何戰(zhàn)術(shù)上的規(guī)律都不能夠使其獲得勝利。”如果我們不精神飽滿(mǎn)地正對(duì)軍訓(xùn)，那這20天將變得毫無(wú)意義。時(shí)間就是生命。既然我們已邁入校門(mén)，就應(yīng)該認(rèn)真投入到軍訓(xùn)生活中，讓這次軍訓(xùn)變的豐富且有意義。

離開(kāi)家已數(shù)日，我們不免會(huì)想家的味道。耳邊時(shí)常會(huì)響起《軍中綠花》這首歌，“軍隊(duì)是一朵綠花，軍營(yíng)是咱溫暖的家，媽媽你不要牽掛，孩兒我已經(jīng)長(zhǎng)大??”歌詞感動(dòng)至深，同時(shí)也唱出了我們的心聲。

青春的年華，記載了我們的成長(zhǎng)，而樸實(shí)的軍裝已成為我們成長(zhǎng)的一筆財(cái)富。通過(guò)這次軍訓(xùn)，青春的我們應(yīng)具備無(wú)限的活力與激情；應(yīng)深刻地明白嚴(yán)格要求自己是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn)；應(yīng)保有一種為人名服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)，為祖國(guó)服務(wù)的使命感。認(rèn)真地對(duì)待這次軍訓(xùn)，讓我感受到了苦中有樂(lè)的美妙滋味。與其心不甘情不愿地被軍訓(xùn)“折磨”，不如去勇敢地體會(huì)軍訓(xùn)生活的豐富。

短暫的20天軍訓(xùn)，并不能將我們軍訓(xùn)成一位位英姿瀟灑的軍人，也不能徹底改掉我們平時(shí)生活中的一些不良習(xí)慣。對(duì)此我很遺憾，我想這也是如今教育的一大遺憾。但是，我們?nèi)愿兄x學(xué)校給予們這次不易的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了許多來(lái)之不易的軍事知識(shí)，同時(shí)也體會(huì)到了軍人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬x表作風(fēng)。當(dāng)然，我們一定會(huì)有效的利用這20天的時(shí)間，全神貫注的投入到軍訓(xùn)中，積極配合教官的一切指示，讓這暫的20天留給我們彼此最為深刻而且美好的回憶。

加油！親愛(ài)的同學(xué)們，可敬的教官們。

第五篇：收獲的季節(jié)

老師們，同學(xué)們，今天我國(guó)旗下講的主題是 收獲的季節(jié)

十月，天高云淡，秋風(fēng)颯颯，混著泥土淳樸的氣息，送來(lái)了喜悅的味道。這是一個(gè)金色的季節(jié)，這是一個(gè)收獲的季節(jié)。金秋，浮現(xiàn)在腦海里的是金色的大地，麥田里滾滾的麥浪，枝頭滿(mǎn)滿(mǎn)的碩果，還有那享受著收獲嘴角滿(mǎn)溢著歡笑的人們。

經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的一年而迎來(lái)的金色的季節(jié)啊。浸漬了汗水而澆灌出的收獲季節(jié)啊。每個(gè)收獲的人都付出了太多太多，正因?yàn)檫@付出，收獲才有了與眾不同的意義，收獲才會(huì)有滿(mǎn)滿(mǎn)的快樂(lè)的味道。

我想，在這樣一個(gè)收獲的季節(jié)里，回想著曾經(jīng)的一切，然后看待現(xiàn)在所收獲和擁有的一切，每個(gè)人心里都會(huì)有這樣一股自豪與滿(mǎn)足感。即便每個(gè)人的收獲不一定相同，即便付出與收獲不一定成正比，但我相信每個(gè)人必然都有著自己的收獲。

這收獲，于農(nóng)民，是田野里沉甸甸的果實(shí)；于醫(yī)生，是拯救了生命給予人新的希望的美好；于警察，是堅(jiān)守崗位的堅(jiān)毅與無(wú)堅(jiān)不摧的意志；于畫(huà)家，是感受著自然與社會(huì)而獲得的靈感；于老師，是看到學(xué)生們成長(zhǎng)的欣慰與喜悅。

而于我們呢，這收獲也許是思考良久而終解決難題的歡欣，是成功的自豪，亦或是受挫之后的深思，是失敗后累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，也或許是與家人相處中所收獲的溫暖，是朋友間的貼心的關(guān)懷。于小處說(shuō)，我們的收獲興許不過(guò)是日常生活中點(diǎn)滴的進(jìn)步，于大處說(shuō)，那大概便是一步步通往成功未來(lái)的堅(jiān)實(shí)階梯了。

而這收獲的一切，都是源于付出。

雖然像我之前所說(shuō)的，付出與收獲不一定成正比，但是沒(méi)有了付出，必然是得不到收獲的。“我們所收獲的，就是我們自己所播的種。”想要收獲成績(jī)，少不了刻苦的學(xué)習(xí)；想要收獲友誼，少不了真誠(chéng)的相待；想要收獲快樂(lè)，少不了對(duì)身邊事物的認(rèn)真體會(huì)。想要收獲，少不了的必然是曾經(jīng)的行為，曾經(jīng)的付出。同學(xué)們，像是英國(guó)作家薩克雷所說(shuō)的，“播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。”在這樣一個(gè)收獲的季節(jié)里，讓我們享受著曾經(jīng)和現(xiàn)在所有的收獲的喜悅，然后播撒下未來(lái)的希望的種子，不遠(yuǎn)的將來(lái)，每個(gè)人會(huì)看到，命運(yùn)在自己的手中會(huì)有著金色的光芒，那是最好的收獲。

我的講話(huà)完了，謝謝大家