第一篇：美容推廣方案

對于美容院來說，夏季促銷除了吸引顧客來美容院，也可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下，有些顧客通常會問你有沒有做活動，然后根據(jù)你的促銷活動來消費(fèi)。促銷手段形形色色，但萬變不離其宗，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則。美容院夏季促銷活動參考形式

1、會員積分兌換

如果美容院人手充足，可以利用這個優(yōu)勢，采取會員積分兌換的形式，讓會員在淡季進(jìn)行禮品兌換，不但增加客流量，而且增加客人購買商品的機(jī)會，使店鋪淡季不淡。案例：

●防曬防暑，新潮測溫手表等您領(lǐng)

案例內(nèi)容：山東濟(jì)南神采美容院在5月1日——6月30日期間，推出防曬防署新潮測溫手表等你領(lǐng)大獎促銷活動，凡在該期間消費(fèi)者在該美容院消費(fèi)滿200元及該美容院所售產(chǎn)品的空瓶或袋一個，即可得到神采美容院特制的測溫休閑手表一塊。

活動還規(guī)定，每位消費(fèi)者每天兌換數(shù)量不超過5塊，手表數(shù)量共計2000塊，領(lǐng)完為止，獎項總值超過人民幣1萬元。案例點評：

1、神采美容院推出的該活動在長達(dá)3個月的活動時段內(nèi)，消費(fèi)者的反響及所造成的影響也大大超過神采美容院的預(yù)料，酷暑季節(jié)，女性外出能拉上一款既有休閑味，又美觀且能測氣溫的手表對她們外出旅游能帶來方便，有的顧客還在此期間積極購買，以至多換取該表，送給自己的女兒或女友。

2、通過這個案例，這一步說明該類促銷的關(guān)鍵點還是在于禮品，而目禮品的品種不在于多，而在于顧客喜歡。正因為消費(fèi)者對該款休閑新潮手表的喜愛，才致使本案例中憑“消費(fèi)額及空瓶”能產(chǎn)生極大的影響。

3、消費(fèi)者往往對“保證拿到”要比“憑手氣才能拿到”更感興趣，然而這“保證有得到”的報酬也是相當(dāng)高的，這也是許多美容院更愿意舉辦抽獎活動的原因之一。

不過，從本例中，我們可以得到這樣的啟發(fā)：適當(dāng)設(shè)置一點難度的“保證拿得到”不失為一個折中的辦法。

2、組織大量的應(yīng)季商品做促銷。

第二篇：美容公司推廣方案

27度推廣方案---201

2

撰稿：賀鵬 目錄： 一 推廣目標(biāo) 二 市場調(diào)研分析 三 推廣定位與節(jié)奏 四 商業(yè)聯(lián)盟體系 五 傳播媒介平臺 六 活動策劃推廣 七 成本費(fèi)用預(yù)算 1

前言 2011年，在開拓中勇往直前，攜手共進(jìn)，為了夢想，27度人揮灑著拼搏的汗水，換來豐收的喜悅。在翹首期盼中，我們展望2012，務(wù)實求真，高效進(jìn)取，我們立下豪情壯志，縝密創(chuàng)新，闊步向前。2012年，27度人將立志攀登，創(chuàng)下新的高度......2012年推廣方案詳細(xì)規(guī)劃，以精準(zhǔn)的市場定位，恰當(dāng)?shù)耐茝V方式，合理的高效宣傳，為公司再創(chuàng)佳績??！

一、推廣目標(biāo) 以豐富的目標(biāo)定向，結(jié)合2011年銷售目標(biāo)情況，做出精細(xì)目標(biāo)劃 分，在一年中采取多目標(biāo)、多形式的方式，促成總體銷售業(yè)績的提升。形式的多樣化，對于業(yè)績的開拓促成擁有重要的推動作用，有利于活動的開展。1.推廣主打季度黃金單品 2.推出促銷套餐（27°產(chǎn)品套裝+廠家特色項目）提升總體銷售 3.新店開業(yè)慶典（以新店開張制造銷售點）4.月度大型活動 5.公司十周年活動大型慶典 2

市場調(diào)研分析

二、（1）

銷售，為業(yè)績，不為浮躁，一切以實際銷售數(shù)據(jù)說話。要想銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，必須從自身和行業(yè) 出發(fā)，做好最基礎(chǔ)的調(diào)研，從三大方面進(jìn)行分析： 1.行業(yè)市場調(diào)研 2.產(chǎn)品調(diào)研 3.競爭對手調(diào)研（銷售的焦點是消費(fèi)者，立足點的基礎(chǔ)是競爭）（2）市場分析:

（一）大眾市場-處在哪個行業(yè)

行業(yè)市場分析 個人市場-處在什么位置 利益市場--利潤在那里 目的：了解市場總量、份額、淡旺季價格及各種產(chǎn)品的占有率、銷售率、競爭狀況，即了解行業(yè)狀態(tài)，進(jìn)而選定主打市場，找到”賺錢的方向”。3

（二）地區(qū)性-在哪里

群體性-共性特征

消費(fèi)者調(diào)研分析

行為性-行為習(xí)慣 消費(fèi)者心理習(xí)性-個性特點 目的：找到目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的特征、特點、需求和有待解決的問題，即“找到買東西的人”和“商機(jī)”。

（三）價格

品質(zhì)

產(chǎn)品調(diào)研分析

包裝

特性 目的：對包裝、價格、品質(zhì)和產(chǎn)品特性做個性界定，以找到“產(chǎn)品的位置”和“賺錢的產(chǎn)品”。4

（四）產(chǎn)品或服務(wù)的特性、效果

價格、質(zhì)量

定位策略

競爭對手調(diào)研分析 目標(biāo)客戶（高端大客戶）營銷組合策略

服務(wù)體系 市場地位 目的：通過綜合性的對照分析，了解敵我雙方的優(yōu)勢差距，進(jìn)而取長補(bǔ)短，制定綜合性競爭方案，即“賺錢的手段”。從市場分析得出需求所在，掌握市場規(guī)律，統(tǒng)籌公司整體的市場調(diào)研方案擬定、規(guī)劃、執(zhí)行、匯總、給與銷售部、市場部和總經(jīng)辦做決策的依據(jù)。（3）確定調(diào)查方式，編訂調(diào)查問卷，下發(fā)至各區(qū)域門店，掌握消費(fèi)群體的第一手反饋資料，做好問卷調(diào)查統(tǒng)計、分析，整理出實效信息，得出優(yōu)勢點。對各區(qū)域消費(fèi)特點、消費(fèi)層次不同，有針對性的進(jìn)行項目活動的區(qū)分，合理的調(diào)節(jié)市場，讓區(qū)域業(yè)績穩(wěn)步提升，促使總體銷售良好運(yùn)行。5

網(wǎng)絡(luò)調(diào)查（在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行意向調(diào) 查、搜索相關(guān)信息）各區(qū)域門店現(xiàn)場調(diào)查（調(diào)查問卷為調(diào)查方式

為主 主）

選擇性電話調(diào)查（根據(jù)客戶聯(lián)系方

式進(jìn)行選擇性調(diào)查）

（三）推廣定位與節(jié)奏（1）推廣定位 定位：全年樹立明確的文化導(dǎo)向，確定全年口號，根據(jù)愛美麗·lady會俱樂部定義來提煉確定“愛漂亮·720°美麗服務(wù)（即一站式美麗服務(wù)專家）”口號，讓女性享受比完美更完美的超值新感受，愛上漂亮，愛上27度。主題是基于客戶和員工兩個層面而提出的，其一：對客戶，體現(xiàn)27度將對老客戶提供更完美的服務(wù)與支持，對待新客戶像對待愛人一樣體貼完美。其二：展現(xiàn)公司對員工的“愛”，圍繞文化建設(shè)，教育與培訓(xùn)的推進(jìn)，使員工更具有歸屬感、幸福感、參與感，獲得錢的同時，獲得精神的提升。更有凝聚力、親和力、服務(wù)力。

全年口號

定位坐標(biāo)

愛漂亮·720°美麗服務(wù) 愛美麗·lady會定義詮釋（一站式美麗服務(wù)專家）

文化導(dǎo)向

比完美更完美的超值享受 實現(xiàn)品牌升級、服務(wù)升級

愛漂亮

愛上27度 6

推廣節(jié)奏（2）

全年活動貫穿“愛漂亮·720°美麗服務(wù)”，從女性養(yǎng)顏、養(yǎng)身、養(yǎng)心三大方面闡述如何做一個最美的三養(yǎng)女人，帶動銷售。一站式美麗服務(wù)能使顧客一次性滿足幾乎所有美麗項目，而不同的項目又分別是基于“養(yǎng)身”“養(yǎng)顏”“養(yǎng)心”等不同側(cè)重點，定位與文化在活動中得到充分的結(jié)合與體現(xiàn)！愛美麗·lady會的正式出臺，把此口號完全應(yīng)用到會員體系的文化中，形成覆蓋整年的文化導(dǎo)向，以此作為運(yùn)行的主脈，完整的貫穿全年，讓所有會員從硬性和軟性的角度接受此口號，并不斷的受此影響，用三養(yǎng)女人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從而成為27度的主要顧客群體，并形成美麗傳播文化，帶動身邊的朋友及家人，形成更大的顧客群體。

以三養(yǎng)女人為美麗標(biāo)準(zhǔn)，顏美麗、身健康、心快樂為節(jié)奏推廣： 三養(yǎng)女人

顏美麗、身健康、心快樂 第一階段 第二階段 第三階段

顏美麗

1-5月 身健康

5-9月 心快樂

9-12月 懸念+關(guān)注 促銷+升級 推新+感恩 提出口號 從第一階段到第 圍繞”三養(yǎng)女人“ 提出疑問 二階段的轉(zhuǎn)型期 推出新的組合形 ”怎樣才算漂逐步詮釋三養(yǎng)女式 亮？ 人的標(biāo)準(zhǔn) 拓寬消費(fèi)群體的 年齡段 推出”漂亮女人推出“養(yǎng)生節(jié)第提高契合度 季“的活動推廣 二季”活動，制 制造媒體曝光點 造養(yǎng)生轟動 公司十周年大型 引起目標(biāo)消費(fèi)群慶典感恩活動的 的關(guān)注 開展

愛漂亮·720°美麗服務(wù)（一站式服務(wù)專家）完美貫穿全年 8

四、商業(yè)聯(lián)盟體系（1）定義

完善本身資源，結(jié)合外部優(yōu)秀資源，讓客戶群進(jìn)行交叉互動，由一個行業(yè)覆蓋到其他行業(yè)內(nèi)，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，優(yōu)勢互享的一個商業(yè)合作體系。商業(yè)聯(lián)盟是指眾多的聯(lián)盟商家同時使用一種積分系統(tǒng)計算積分，消費(fèi)者在不同行業(yè)的聯(lián)盟商家消費(fèi)時能夠獲得同一種積分獎勵，積分可以累積增加，可以在聯(lián)盟商家換取禮品、兌換成現(xiàn)金或者服務(wù)，以及得到更多的優(yōu)惠等。商業(yè)聯(lián)盟是一種理想狀態(tài)，也將是商家未來發(fā)展的必然趨勢。

（2）聯(lián)盟運(yùn)作模式 聯(lián)盟將所有會員與商戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起，促成一種全新方式的商業(yè)聯(lián)盟，達(dá)到資源共享的目的，使商戶與顧客雙方互惠互利。商業(yè)聯(lián)盟，是中國商業(yè)發(fā)展未來的必然趨勢，通過商業(yè)聯(lián)盟，借助市場資源整合，依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源經(jīng)營,實現(xiàn)城市聯(lián)盟，行業(yè)聯(lián)盟，商家聯(lián)盟，消費(fèi)聯(lián)盟，形成資源聯(lián)盟優(yōu)勢，使商家拓展銷量，使消費(fèi)者降低購物成本。

（3）我們的優(yōu)勢 27度是以湖南市場為依托，覆蓋整個湖南區(qū)域的一個大型直營連鎖美容院，擁有18家直營店面，統(tǒng)一的管理模式、銷售概念，讓公司的整體運(yùn)營得到了良好的保障，其中湘潭區(qū)域5家店、邵陽3家店、懷化3家店、冷水江3家店，張家界、醴陵各一家店，覆蓋了6個地級城市，并且以每年新增5家店的趨勢繼續(xù)擴(kuò)大，龐大的客戶群、忠實的會員讓我們具有了無可比擬的優(yōu)勢。（4）聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn) 1.在各區(qū)域選擇當(dāng)?shù)芈糜晤?、百貨類、服飾類、酒店類、珠寶類、通訊類、電器類?guī)模最大的合作商進(jìn)行洽談。2.找合作廠商，尋求資源的配比，從各個方位出發(fā)，以我們自身的優(yōu)勢去洽談，掌握聯(lián)盟的主導(dǎo)權(quán)，爭取更大的利益。3.制定合作準(zhǔn)則，貼出聯(lián)盟通告，在所有聯(lián)盟商家中實行出卡消費(fèi)，根據(jù)卡類的不同優(yōu)惠也各有不同。4.聯(lián)盟商家都具有唯一性，所有優(yōu)惠折扣只在聯(lián)盟商家內(nèi)進(jìn)行，不得在聯(lián)盟范圍外又單獨(dú)與別的商家進(jìn)行合作。

五 傳播媒介平臺（1）刊物宣傳

1、企業(yè)內(nèi)刊每半年一期，確定內(nèi)刊主題，內(nèi)刊整體出發(fā)點圍繞公司今年的主題宣傳口號，對員工進(jìn)行士氣動員，對顧客進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳，從個角度描述出“愛漂亮·720°完美服務(wù)”的全年口號。

2、企業(yè)報紙每季度一期，收集員工對于工作的感悟，重點傳遞公司最新資訊，引導(dǎo)顧客期待公司的下一步活動，制造宣傳亮點。

3、愛美麗·lady會俱樂部會員專屬刊物，每2個月一期，刊物的出發(fā)點從會員的美麗分享、公司針對會員的優(yōu)惠活動及會員免費(fèi)健康課堂的安排，讓會員依托于專屬刊物了解公司的及時動態(tài)，成為最忠實的客戶群。4、2013年臺歷設(shè)計，根據(jù)企業(yè)宣傳定位做出新式設(shè)計，符合公司主體走向。

（2）企業(yè)視覺宣傳

1、對公司的文化和品牌進(jìn)行戶外廣告宣傳，在各區(qū)域投入一定資金，建立戶外廣告，擴(kuò)大品牌宣傳影響。

2、店面終端宣傳，強(qiáng)化店面裝飾。店面作為企業(yè)最直接宣傳地點，應(yīng)起到最佳的宣傳作用，根據(jù)各區(qū)域各店的情況，邀請專業(yè)陳列設(shè)計師下店指導(dǎo)，然后根據(jù)最終陳列進(jìn)行統(tǒng)一擺放。

3、網(wǎng)站進(jìn)行實時更新，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，網(wǎng)站的布局建立需完善，做一次小規(guī)模調(diào)整，包括修改網(wǎng)站關(guān)鍵詞，頁面的布局。

4、根據(jù)各區(qū)域情況，在大型活動期間可進(jìn)行電臺宣傳，主要是汽車電臺，對針對性人群進(jìn)行。六 活動策劃推廣 確定宣傳口號“愛漂亮·720度完美服務(wù)”，確定大型活動的開展，大型促銷活動是提升業(yè)績、帶動員工積極性最重要的活動，2012全年三大主題促銷活動：漂亮女人季即養(yǎng)顏活動、養(yǎng)生節(jié)第二季即養(yǎng)身活動、公司十周年終極慶典即養(yǎng)心活動，以三大活動活動為主線，帶動全年銷售，讓顧客樹立品牌意識。10

迎新納福喜迎龍年---暨27度愛美麗·lady會俱樂部啟動 活動時間：2012.01.08-18 ★【活動推進(jìn)表】 時

間 事

項 責(zé)任人 2011.12.28 方案定稿 總經(jīng)辦

2011.12.29 就方案內(nèi)容對區(qū)域經(jīng)理與院長培訓(xùn) 銷售部 2012.01.01-02 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn) 各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部

2012.01.05 設(shè)計、制作好pop、相關(guān)促銷資料，發(fā)放到區(qū)域 人力資源部 2012.01.05 贈品采購到位并發(fā)放到區(qū)域 人力資源、財務(wù)部

2012.01-08 活動預(yù)約 店長、院長

2012.01.08 活動啟動 2012.01.18 活動統(tǒng)計和總結(jié) 活動概述：愛美麗·lady會正式啟動，優(yōu)惠大酬賓，在活動期間一次性消費(fèi)達(dá)到發(fā)卡額度的百分之八十，給予相應(yīng)會員卡項，享受相應(yīng)的優(yōu)惠活動，會員名額有限，饑渴營銷刺激消費(fèi)群。情人節(jié)·愛的初體驗--暨27度“愛漂亮·720度完美服務(wù)”活動月 活動時間2012.02.14---2012.02.29

★【活動推進(jìn)表】

時

間 事 項 責(zé)任人 02.02 方案定稿 總經(jīng)辦 02.04 就方案內(nèi)容對區(qū)域經(jīng)理與院長培訓(xùn) 銷售部 02.06 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn) 各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部 02.07 企劃部、銷售部對區(qū)域進(jìn)行方案抽查 銷售部 02.08 設(shè)計、制作好pop、相關(guān)促銷資料，發(fā)放到區(qū)域 人力資源、財務(wù)部 02.09 贈品采購到位并發(fā)放到區(qū)域 財務(wù)部 02.10 活動宣傳與顧客預(yù)約 經(jīng)理、院長 02.14 各區(qū)域活動啟動會 總經(jīng)辦、銷售部 02.14-2.29 活動日常監(jiān)控 銷售部 匯總每天活動業(yè)績，并及時總結(jié)榜樣事跡 活動概述：正式打響全年品牌口號：愛漂亮·720°完美服務(wù)（一 11

站式美麗服務(wù)專家），迎新年，新氣象，新面貌，新服務(wù)，新價格，新體驗，對重點客戶進(jìn)行邀約，折扣優(yōu)惠升級，服務(wù)更升級。

漂亮女人季 活動時間：2012.03.15-04.15 【活動推進(jìn)表】 時

間 事

項 責(zé)任人 2012.03.01 定稿方案 總經(jīng)辦 2012.03.03 就方案內(nèi)容對區(qū)域經(jīng)理與院長培訓(xùn) 銷售部 2012.03.04 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn) 各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部 2012.03.05 企劃部、銷售部對區(qū)域進(jìn)行方案抽查 銷售部

2012.03.06 活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃 2012.03.07 制作好POP，并發(fā)送到區(qū)域制作 人力資源、財務(wù)部 2012.03.08 贈品采購到位 財務(wù)部 2012.03.08 活動宣傳與顧客預(yù)約 經(jīng)理、院長

2012.03.15 活動啟動會 總經(jīng)辦、銷售部 2012.03.15-04.15 活動日常監(jiān)控 銷售部 匯總每天活動業(yè)績，并及時總結(jié)榜樣事跡 活動概述：根據(jù)口號“愛漂亮·720°完美服務(wù)”理念，灌輸三養(yǎng)女人的標(biāo)準(zhǔn)，主推漂亮女人季即女性養(yǎng)顏活動進(jìn)行活動主打，與廠商進(jìn)行合作，電臺廣告循環(huán)播放，制造聲勢，將女性養(yǎng)顏的進(jìn)行銷售活動的針對點，廠家投放新產(chǎn)品和投入一定的老師來進(jìn)行養(yǎng)顏宣傳講座，刺激消費(fèi)，各區(qū)域店員全部協(xié)調(diào)合作，店長，區(qū)域經(jīng)理全程跟蹤實時動態(tài)。養(yǎng)生節(jié)第二季 活動時間：2012.06.01-2012.08.31 【活動推進(jìn)表】

時

間 事

項 責(zé)任人

2012.05.15

定稿方案 總經(jīng)辦 2012.05.16 與合作廠商確定優(yōu)惠政策及提供的贈品 總經(jīng)辦 2012.05.17 就方案內(nèi)容對區(qū)域經(jīng)理與院長培訓(xùn) 銷售部 2012.05.18-20 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn) 各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部 2012.05.21 企劃部、銷售部對區(qū)域進(jìn)行方案抽查 銷售部 12

活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃 2012.05.23 制作好POP，并發(fā)送到區(qū)域制作 人力資源、財務(wù)部

2012.05.25 贈品采購到位 財務(wù)部 2012.05.25 活動宣傳與顧客預(yù)約 經(jīng)理、院長

2012.05.30 活動啟動會 總經(jīng)辦、銷售部

2012.06.01-08.31 活動日常監(jiān)控 銷售部 匯總每天活動業(yè)績，并及時總結(jié)榜樣事跡 活動概述：三養(yǎng)女人，養(yǎng)顏、養(yǎng)身、養(yǎng)心，從養(yǎng)生上著手，制造賣點，與廠商合作，各區(qū)域都有老師下到店面進(jìn)行養(yǎng)生鋪墊，統(tǒng)一區(qū)域員工話術(shù)，軟硬宣傳聯(lián)合到位，折扣優(yōu)惠促銷力度大來吸引顧客，重點凸出冬病夏養(yǎng)的中醫(yī)理論，把養(yǎng)生文化灌輸?shù)矫课活櫩托闹小?7度十周 2012.05.22 年大型慶典---暨顧客感恩會 活動時間：2012.10.01-11.31 【活動推進(jìn)表】 時

間 事 項 責(zé)任人 2012.09.02 定稿方案 總經(jīng)辦

2012.09.05 與合作廠商確定優(yōu)惠政策及提供的贈品 總經(jīng)辦、人事部

2012.09.06-07 就方案內(nèi)容對區(qū)域經(jīng)理與院長培訓(xùn) 銷售部

2012.09.08-11 區(qū)域經(jīng)理對區(qū)域全體員工進(jìn)行培訓(xùn) 各區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)部

2012.09.12-13 企劃部、銷售部對區(qū)域進(jìn)行方案抽查 銷售部

2012.09.14 活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃

2012.09.15-25 確定邵陽舉辦酒店 市場部 2012.09.25 制作好POP、易拉寶、海報并發(fā)送到區(qū)域制人事部 作

2012.09.28 贈品采購到位 財務(wù)部

2012.09.25-31 活動宣傳與顧客預(yù)約 經(jīng)理、院長 2012.09.31 活動啟動會 總經(jīng)辦、銷售部

2012.10.01-11.25 活動日常監(jiān)控 銷售部 匯總每天活動業(yè)績，并及時總結(jié)榜樣事跡

2012.10.15 十周年慶典嘉賓邀請到位 人事部

2012.10.20 明星、物資、與演繹公司確定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年慶典入場預(yù)熱 市場部 2012.11.27 十周年慶典晚會 總經(jīng)辦、銷售部 13 感恩答謝晚宴

人事部、銷售部

2012.11.29 活動總結(jié) 銷售部 活動概述：感恩十周年大型慶典，回報客戶大酬賓，以感恩的心答謝顧客，即養(yǎng)心活動，活動在邵陽舉辦，活動前期以出售晚會門票為主，活動時間暫定11.26-28三天，慶典投入的人力、物力、財力達(dá)到有史以來之最，邀請明星主持人，快男快女、本土笑星周衛(wèi)星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效應(yīng)，把賣點宣傳到最大。活動類型 1 專家坐診 項目專題坐診是集企業(yè)宣傳、拓客、實戰(zhàn)銷售為一體的區(qū)域重點活動，在新項目上市、炒作方面能起到立桿見影的效果。2011年，在四大主體促銷活動間歇期，穿插全年活動口號，打造三養(yǎng)女人文化，體現(xiàn)27度讓女人比完美更完美，不定期進(jìn)行專家養(yǎng)生課堂，開辦心靈養(yǎng)護(hù)等課程，吸引顧客前來。要點：

1、前期賣點強(qiáng)化、渲染

2、制定完美銷售話術(shù)、文案宣傳

3、特色體驗卡

4、軟硬廣告的硬性引導(dǎo)區(qū)域小型促銷 公司四大主題活動中穿插小型促銷，對本區(qū)域消費(fèi)特點、消費(fèi)層次不同，有針對性的進(jìn)行個性化的小促銷活動。2012.11.28 小型活動投入力度小，將折扣、贈品等附加值擴(kuò)大宣傳，抓住客戶心理需求，制造消費(fèi)點，提高消費(fèi)力度。3主題營銷活動 作為湖南地級市客戶，考慮到整體消費(fèi)水平、文化休閑品位特點，全年口號明確化，所有活動貫穿其中，整體升級。充分了解客戶需求，從客戶角度出發(fā)，符合客戶主觀需求，才能達(dá)到預(yù)期目的。在恰當(dāng)時期，可以開展如“農(nóng)家樂、休閑娛樂活動、專題生活講座（針對如居家健康、理財、風(fēng)水學(xué)等方面）”，從互動中增強(qiáng)交流，從單純價格促銷向文化、情感、知識促銷轉(zhuǎn)變，細(xì)分消費(fèi)群體，有的放矢。注意點： 不同活動需針對不同消費(fèi)層次的客戶； 14

充分包裝好活動主題，契合企業(yè)文化、服務(wù)體系

規(guī)劃好活動中的環(huán)節(jié)，與主題充分一致，以求達(dá)到預(yù)期效果

意 義： 加強(qiáng)企業(yè)與客戶溝通、增強(qiáng)客戶對企業(yè)的熟知、良好印象 豐富促銷形式，迎合客戶生活需求 提高企業(yè)品牌在公眾、社會的活躍度，提高公共形象、美譽(yù)度 七 成本費(fèi)用預(yù)算 次數(shù) 常 規(guī) 具體項目 單價（元）數(shù)量 小計（元）

x展架 25 18 1800 Dm單 0.1 20000 8000 禮品堆頭，彩帶 10 2 800 橫幅 20 18 1440 4 4次大型促銷活動 吊旗 2 500 4000（18家店面）玻璃門貼廣告 10 36 1440 促銷禮品、獎品 50000 汽球 10 10 500 橫幅 45 2 450 花拱門 300 1 1500 x展架 25 1 125 新裝開業(yè)店面 5（按新店5家算）70 1 企業(yè)文化宣傳板 350 20 20 裝飾畫 2000

5 美容間門牌 550

溫馨提示板 500 15 23 前臺桌牌 345 4 1 2000 《蘭芝佳人》 8000 2 企業(yè)內(nèi)刊 6 24000 2000 3 會員內(nèi)刊 4 24000 2000 企業(yè)視覺宣傳 戶外廣告

100000 2

電臺宣傳費(fèi)用

3000 30000 10

臺歷 10000 十周年獎品、禮品 50000 人員出差 出差補(bǔ)助 25元/天 20 500 15

車費(fèi) 80元/次 20 1600 項目卡、貼 花、紙袋、外聯(lián)卡、體驗卡 其它廣宣品 20000（按11年大體估算）

總計 331900 16

第三篇：美容養(yǎng)生項目招商.加盟.推廣.方案

美容養(yǎng)生品牌招商.加盟.推廣.方案

(養(yǎng)生產(chǎn)品營銷策劃)

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷：（判斷品牌是否可以正常營運(yùn)）

2、營銷策略診斷：（判斷品牌運(yùn)營是否符合市場需求）

3、目標(biāo)市場診斷：（判斷運(yùn)營針對的方向）

4、市場定位診斷：（判斷品牌的針對的服務(wù)對象層次）

5、產(chǎn)品策略診斷：（判斷產(chǎn)品是否滿足社會需求，品牌的主推方向。）

6、價格策略診斷：（判斷價格是否迎合市場需求，是否有優(yōu)勢。）

7、銷售渠道診斷：（判斷銷售品牌是否為正確有效的方式）

8、廣告策略診斷：（判斷宣傳方式方法是否有利于輔助銷售）

9、促銷方式診斷：（判斷階段性銷售手法的正確性）

10、銷售管理體系診斷：（判斷是否有健全的銷售體系和管理模式）

二、品牌定位

1、品牌文化：（打造品牌文化，樹立品牌形象）

2、品牌策略：（如何推動品牌的運(yùn)作方案）

3、品牌優(yōu)勢定位：（品牌的特色及優(yōu)勢）

4、品牌市場定位：（品牌適合的消費(fèi)群體與地區(qū)）

三、品牌產(chǎn)品構(gòu)建體系

1、產(chǎn)品消費(fèi)定位

（根據(jù)產(chǎn)品的市場定位分析和調(diào)整價位結(jié)構(gòu)）

2、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)與控制

（核算產(chǎn)品成本，銷售價格，利潤點等）

3、產(chǎn)品組合與搭配方式（產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性； 產(chǎn)品組合策略及動態(tài)平衡）

4、新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新（產(chǎn)品階段升級，填補(bǔ)空白市場，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，）

四、品牌營銷運(yùn)營體系

1、渠道模式

（渠道定位，渠道建設(shè)，渠道測試，渠道優(yōu)化）

2、招商渠道模式（分為升級、市級、產(chǎn)品）

3、會議渠道模式（分為培訓(xùn)、專題）

4、參展渠道模式（各地美容博覽會）

五、終端營銷模式體系

1、終端運(yùn)營模式（包含店銷模式、會議模式、戶外模式）

2、品牌終端運(yùn)營定位（針對的顧客群體與主推的產(chǎn)品）

3、終端出貨和持續(xù)返單模式（活動方案的合理化）

4、終端回款方案（加盟政策，定期回款）

六、品牌活動策劃構(gòu)建體系

1、活動啟動策劃（目標(biāo)，時間，要求，拓展理由，資源需求：人員，物力及資金。）

2、活動前的預(yù)熱（活動前物料準(zhǔn)備、氛圍營造）

3、活動前的培訓(xùn)（專業(yè)知、手法、心態(tài)、激勵、活動的目的等培訓(xùn)）

4、活動中的配合、顧客分析（與合作伙伴的配合和每位顧客分析與消費(fèi)定位）

5、活動后維護(hù)、管理、跟蹤（顧客的后期跟蹤、活動總結(jié)、銷售情況、后期返單等）

七、市場組織管理體系構(gòu)建

1、組織分層（組織架構(gòu)系統(tǒng)：解決位置問題--戰(zhàn)略布局、組織架構(gòu)圖）

2、工作分工（工作分析系統(tǒng)：解決分工問題（工作分析表/崗位責(zé)任書）

3、薪酬分錢（薪酬設(shè)計系統(tǒng)：解決分錢問題（五大薪酬體系和崗位價值評估）

4、績效分能（績效考核系統(tǒng)：解決要求和提升問題（溝通、匯報、總結(jié)、業(yè)績、行為考核表）

5、規(guī)劃分道（生涯規(guī)劃系統(tǒng)：解決發(fā)展問題（晉升通道圖和晉升考核標(biāo)準(zhǔn)表）

6、培訓(xùn)分崗（培訓(xùn)管理系統(tǒng)：解決成長問題（專業(yè)素質(zhì)、崗位能力、干部培養(yǎng)能力）

7、選人分賦（招聘管理系統(tǒng)：解決環(huán)境問題（人才測評與引進(jìn)說明）

八、市場人員激勵及培訓(xùn)

1、員工激勵模式（職業(yè)規(guī)劃，股權(quán)激勵，期權(quán)激勵，分紅激勵，薪酬激勵，職權(quán)激勵，PK激勵）

2、員工訓(xùn)練模式（崗前培訓(xùn)模型，見習(xí)期培訓(xùn)模型，轉(zhuǎn)正考核，日常培訓(xùn)，專題培訓(xùn)，目標(biāo)管理等）

第四篇：一個完整的美容會所營銷推廣方案

一個完整的美容會所營銷推廣方案，不僅讓該會所的經(jīng)營者看著養(yǎng)眼，更重要的是短期和長期都能獲得很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。以下是某省會城市一家新開張的大型美容會所（在此略去真名，稱其為A會所）的推廣實例，其獨(dú)具匠心的創(chuàng)新思路和營銷策略既獲得了市場的超值回報，也贏得了一大批顧客的忠實“愛心”。

一、區(qū)域市場調(diào)查

前期縝密細(xì)致的調(diào)查，是實施一個切實可行的營銷方案的先決條件。尤其是對競爭對手的調(diào)查，可以幫助美容院準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，并找到切入點。

A會所位于該市的新興富人住宅區(qū)，交通便利，各項城市配套設(shè)施完善。由于居民消費(fèi)水平較高，住宅區(qū)密集，也是美容機(jī)構(gòu)的扎堆區(qū)。經(jīng)數(shù)天調(diào)查，A會所匯制了以本店為圓心，1500米為半徑的一份詳細(xì)“區(qū)域市場地圖”，并總結(jié)出以下市場特點：區(qū)域中美容業(yè)態(tài)多樣化，數(shù)量多，美容院共23家；每家店往往都經(jīng)營3個以上的專業(yè)線品牌，其中不乏進(jìn)口高檔品牌；店面規(guī)模普遍較大，大多數(shù)店平均營業(yè)面積過100平方米，小型美容院生意清淡；美容院的美容師數(shù)量、床位數(shù)、營業(yè)面積與空床率成反比；競爭異常激烈，價格戰(zhàn)是各美容院競爭的主要手段；項目全，炒作內(nèi)容多，但祛斑美白仍是各店的主要推廣項目。

二、市場切入點分析及營銷策略

1． 價格戰(zhàn)不可避免：新店開業(yè)的時候，在市場認(rèn)知度不高的前提下，價格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器。但盲目的價格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好則會傷了自家元?dú)狻Ｋ訟會所采用了“田忌賽馬”式的價格戰(zhàn)，即“犧牲戰(zhàn)術(shù)”——引進(jìn)了一個二線低價位品牌，以特低的價位吸引人氣。如特價月卡58元/4次，力拼區(qū)域內(nèi)的中小型美容院，吸納新客源進(jìn)店。同時推出全身芳香SPA護(hù)理首次感受價38元/次，沖擊大店的高利潤區(qū)，拉攏高端顧客。

2、尋求差異化：“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨(dú)特的項目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動效應(yīng)。

①做面部護(hù)理送香熏沐浴。A會所所在的城市是國內(nèi)的三大火爐之一，夏秋季氣溫很高。在開張之時，剛剛進(jìn)入“三九”天氣，采用此方式后顧客只需辦理主力品牌的護(hù)理卡，便可在每次護(hù)理前享受一次香熏沐浴。顧客大汗淋漓進(jìn)店，在沐浴后干凈清爽地享受美容服務(wù)，不僅身心愉悅，且可獲得很好的美容效果，又帶動了院內(nèi)身體項目的開展，成本不高一舉三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批發(fā)市場僅1.5元/套；沐浴露中加入2滴復(fù)方精油，約1.5元/次；加上沐浴成本，不過5元/次左右。VIP貴賓顧客則有專用的個人沐浴套裝，會所代為保存，可長期使用）。由于此法在該區(qū)域是獨(dú)家推出，市場反響強(qiáng)烈。

②生物美容修復(fù)?？颇Ｊ降耐茝V。美容業(yè)內(nèi)有言：三流的美容院靠產(chǎn)品，二流的美容院靠技術(shù)，一流的美容院靠模式。針對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者平均年齡層多在30～40歲之間，問題性皮膚居多的特點，A會所引進(jìn)了一個國內(nèi)知名的修復(fù)治療品牌，并推出了全新的“基因生物美容修復(fù)?？颇Ｊ健薄?/p>

首先，環(huán)境設(shè)施專業(yè)化。A會所單獨(dú)開辟了一個美容室，專門用于建立“基因生物美容修復(fù)?？啤?。配置了醫(yī)用屏風(fēng)、醫(yī)療展示柜以及相關(guān)的診療儀器，顧客走進(jìn)來儼然就像進(jìn)了醫(yī)院的皮膚美容科。

其次，技術(shù)服務(wù)專業(yè)化。聘請了一位知名醫(yī)院的醫(yī)學(xué)碩士，經(jīng)專門培訓(xùn)后，持“美容診療師”證上崗，完全按醫(yī)院的模式——接診、應(yīng)診、診斷、設(shè)計治療方案、開處方箋、劃價繳費(fèi)購買產(chǎn)品等來操作。甚至連顧客檔案本，護(hù)理卡都制作成醫(yī)院的病歷本、處方樣式，讓問題皮膚的顧客感覺非常專業(yè)。

第三，用政府和權(quán)威來造勢。在試營業(yè)期后，A會所邀請了當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個大型的“頒牌晚會”，隆重掛出了“全國生物美容修復(fù)科技示范店”的金字招牌。此事經(jīng)過有關(guān)媒體報導(dǎo)后，在區(qū)域內(nèi)制造了一個不大不小的新聞。第四，“樣板工程”贏口碑。A會所通過多點宣傳，在區(qū)域內(nèi)征集問題皮膚的顧客，尤其是其他美容院不敢接納的、被毀容的嚴(yán)重問題性皮膚，并公開了三大承諾：先治療再付款，不滿意不付款，先報名的半價款。這樣征集了10個“樣板顧客”，短期內(nèi)良好的效果，讓A會所一炮而紅，贏得了很好的口碑。

③香熏刮痧技術(shù)、香熏拔罐技術(shù)的推廣。作為中醫(yī)的特色診療手段，A會所把拔罐診療技術(shù)，刮痧診療技術(shù)與香熏產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓專業(yè)的醫(yī)生來操作，既傳統(tǒng)又時尚，兼顧了區(qū)域內(nèi)各年齡各層次的顧客，尤其是白領(lǐng)女性。

3．營造“個性化”的美容氛圍：對于美容院說，差異化的服務(wù)是“皮”，可以被競爭對手模仿和跟隨，而個性化的服務(wù)是“骨”。好的服務(wù)不僅在于服務(wù)本身，更在于服務(wù)后的附加值有多少。

①招牌設(shè)計。A會所將店面招牌背景設(shè)計成一幅時尚的漫畫，招牌獨(dú)特的色彩和樣式在區(qū)域店面中異常搶眼。

②美容區(qū)域的功能分區(qū)。由于A會所的房屋結(jié)構(gòu)不是很好，主要由一個一個的小單間組成，于是就干脆將會所的美容區(qū)域進(jìn)行了大膽分區(qū)，如：針對高知層次的顧客單獨(dú)開辟一間美容室，營造文化氛圍，取名為“惠心雅舍”；針對中年已婚婦女開辟一間美容室，布置溫馨如家，營造情感交流氛圍，取名“靜心雅舍”；針對OFFICE白領(lǐng)，另設(shè)置一間美容室，布置時尚浪漫，取名“麗心雅舍”。加上“基因生物美容修復(fù)專科”和SPA區(qū)，5個分區(qū)功能定位明確，迎合了各層次顧客的消費(fèi)心理。

③設(shè)置酒吧休閑區(qū)。A會所將顧客的休息處改造成了一個獨(dú)特的酒吧休閑區(qū)，推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒適的沙發(fā)，還有茶具、裝飾品以及插花藝術(shù)品，讓每個顧客都倍感溫馨，而顧客也樂于在此流連，大大增加了美容師推銷產(chǎn)品的機(jī)會和成功率。

④推出“茶療”、“粥療”和“湯療”。專業(yè)的美容講究標(biāo)本兼治，內(nèi)調(diào)外治。于是A會所針對不同的問題皮膚，不同的年齡層在不同的季節(jié)推出了不同的“茶療”、“粥療”和“湯療”。如在夏季，有消暑養(yǎng)顏的“三花茶”、“紅豆湯”；春秋季，有清心潤肺的水果茶；冬季，有溫補(bǔ)活血的參茶；針對肥胖顧客，有中藥減肥茶；針對有斑的顧客，有中藥美白飲；而每周末來光臨的顧客，在做完護(hù)理后，還可享受一份藥材熬制的美顏老火靚湯。成本不高，但顧客感覺大不同。

4．尋求“異業(yè)結(jié)盟”：所謂異業(yè)結(jié)盟，就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場策略。A會所通過前期的市場調(diào)研，先鎖定了3家企業(yè)為首批結(jié)盟目標(biāo)。后期，又陸續(xù)與1家大型餐飲企業(yè)、1家家居飾品店、1家品牌時裝店、1家連鎖酒店，采取了異業(yè)結(jié)盟。

5．樹立品牌：美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。為此，A會所相推出了一系列公益活動，不僅成本低廉,而且以攻心為上，很快樹立了A會所的強(qiáng)店風(fēng)范。

6．開發(fā)集團(tuán)客戶：根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。如：針對該區(qū)域中的華夏銀行，A會所推出了女性員工的集團(tuán)美容卡——“華夏麗人卡”。該卡采取認(rèn)購方式，每卡售價50元，根據(jù)其消費(fèi)人數(shù)確定優(yōu)惠幅度，新增顧客踴躍。

7．發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系：A會所所在區(qū)域中有5個大型新興社區(qū)，如想擴(kuò)大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強(qiáng)與物管部門的多元化合作非常重要。

三、促銷活動

A會所除了采用了以上營銷策略外，還開展了一些獨(dú)具創(chuàng)新的促銷活動：

1、開業(yè)時的“以舊換新”活動：借鑒家電行業(yè)中的“以舊換新”促銷，制作了DM單和POP海報。凡顧客持其他美容月卡來辦理本院的月卡，可折抵 30元；持其他美容季卡來辦理本院的季卡，可折抵 80元；持其他美容季卡來辦理本院的半年卡，可折抵 120元；持其他美容年卡來辦理本院的年卡，可折抵 200元。此方法殺傷力非常強(qiáng)，對于競爭對手的邊緣顧客和處于護(hù)理卡交替期的顧客誘惑非常大，事實證明也收效頗豐。

2、打破常規(guī)的促銷方式： A會所通過全新的顧客編號及對顧客檔案的仔細(xì)分析，將顧客按不同類型進(jìn)行切分，輪換式的制訂有個性化的促銷活動,打破了傳統(tǒng)的求顧客參加促銷的怪圈，變?yōu)椤霸酚阡N”。讓顧客主動要求參加促銷活動，而且款款促銷方案因為定位準(zhǔn)確，故能一擊中的，顧客也滿意備至。

3、吸引新客源： A會所通過老帶新的獎勵制度、口碑分享式傳播、積分制度以及美容師的專項激勵基金等方法很好地做到了這一點。

第五篇：美容方案

美容方案

對象：

女性，23歲，混合偏油的皮膚，T區(qū)偏油，鼻翼兩旁毛孔比較大，皮膚偏黃，沒什么光澤，眼睛下方有兩條小細(xì)紋。

成因：

混合偏油皮膚為25-35歲多發(fā)，主要原因由于秋冬天天氣較干自身皮膚偏干，而春夏由于天氣悶熱又或是濕氣較重故偏油。亦或是由于自身內(nèi)分泌失調(diào)導(dǎo)致自身皮膚分泌腺體的功能失衡。

自身皮膚較黃，無光澤，主要是由于本身面部角質(zhì)層較厚。而T區(qū)出油較多是混合偏油皮膚的主要特點。

眼下細(xì)紋主要是由于皮膚部分缺水所致，或是由于大氣污染等社會性問題說導(dǎo)致的。

相關(guān)方案：

首先建議定期使用海藻洗顏泥洗臉，一方面可以去角質(zhì)，另一方面達(dá)到初步去油的效果。同時可以達(dá)到清洗毛孔的效果。

其次，建議日常界面使用帶朱砂顆粒并且美白的洗面奶，進(jìn)一步達(dá)到去除角質(zhì)活化肌膚，并且可以達(dá)到清洗毛孔的目的。

再其次是定期要去除鼻翼兩側(cè)毛囊內(nèi)的黑頭，建議是擠出（為美容師的建議，但個人自行時應(yīng)當(dāng)注意清潔衛(wèi)生，如無把握最后找美容師解決）或使用鼻貼（鼻貼效果不大理想），之后用爽膚水或毛孔緊質(zhì)霜等護(hù)膚品緊質(zhì)毛孔。

最后，應(yīng)當(dāng)每日用熱水敷于眼下，之后擦些眼霜等起到保濕活膚的功效。皮膚保養(yǎng)：

春夏季：建議以去有為主，由于陽光較烈，建議出門前涂抹保濕防曬良好的防曬霜，在T區(qū)要加涂些縮水防曬控油的防曬膏。平日要按時潔面并及時涂抹爽膚水，達(dá)到收緊毛孔的效果。同時建議平時要帶高濾墨鏡，達(dá)到保護(hù)眼部皮膚的效果。

秋冬，由于天氣干燥，建議以保濕柔膚水代替油，或者是使用含Vit E的柔膚霜。一方面達(dá)到保濕的作用，同時避免由于涂抹過多的油而造成皮膚過油。同時要使用精油混于眼霜內(nèi)涂抹于眼袋上，達(dá)到去除眼角皺紋的功效。飲食禁忌：

由于自身皮膚原因，建議不要食用高脂高膽固醇食物，以免加重油脂分泌。飲食宜清淡，忌煙酒、辛辣。

同時由于膚色暗淡，盡量避免食入蘿卜等高Vit A、類胡蘿卜素的食物，因為Vit A及類胡蘿卜素有助于吸收紫外線，使皮膚變黑變黃。