第一篇：美容公司策劃方案

美容公司策劃方案

【篇一】美容公司策劃方案 ?

一、活動主題 ?

大聲告訴你心儀 TA。

二、活動時間 ?

20xx 年 x 月 x 日。

三、活動對象 ?

年齡在 18—40 歲左右的單身男女。

四、活動目的 ?

既然 xxx，在美容院內不妨舉辦一個“xxx 聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

五、活動內容 ?

（一）好像大聲說喜歡你 ?

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品，將化妝品贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取

美容院的禮品。

（二）幸福觸手可及 ?

在 xxx 活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

將 xxx 促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。【篇二】美容公司策劃方案 ?

一、活動時間 ?

20xx 年 x 月 x 日。

二、活動地點 ?

美容院各大直營店。

三、活動對象 ?

所有的新老單身女性顧客。

四、活動目的 ?

恰逢“大小 xxx”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。

在“xxx”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

五、活動宣傳 ?

1、xxx 本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

六、活動內容 ?

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售 8 折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到 500 分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到 xxx 元者，可以直接享受 8。8 折的優惠。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚試用裝一份。

七、注意事項

?

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

? ?

第二篇：亞太美容護膚策劃方案

亞泰美容護膚中心策劃方案

前言

本方案立足于中心長期發展戰略，通過歸類分析談話記錄和建議意見，制定本策劃，力求使我們企業品牌形象佳，效應強，市場定位高。本策劃重點策劃品牌宣傳推廣方案或措施，兼顧品牌實施范圍和實施服務品牌戰略的建議或創意。本策劃經進一步的論證、修編確定實施后，將為中心發展綱要，用于中心管理層和員工統一認識，協力推進工作開展，確保中心發展的持續性和穩定性。

一、理念策劃

1.1品牌建立。我們的設備、技術屬省內一流，內在要素已具備。下部重點將是打造中心的品牌。包括服務品牌和誠信品牌。

1.1.1服務品牌：主要是護膚美容業務，根據自身發展定位，要提煉出自己的理念，塑造特色。

比如伊爾曼以自身獨創的?全息養生內調法?，辨證施治，運用獨有的全息98式，配合五行錦囊等產品，精彩演繹以內養外、標本同調的神話。黛芙妮爾品牌應行業所需推出的?721°新五行經絡樹養生內調法?，更是開行業先河，真正攻克亞健康，再創業界神話。美麗相約品牌，主推天然果蔬面膜，純天然滋養，無任何化學成分，無任何不良影響，完全純自然的呵護，優細胞環境，純天然補充，促進皮質細胞再生，祛除細紋，舒展粗紋。

1.1．2誠信品牌。護膚美容是非常典型的服務行業，每個消費者都希望自己所享受的服務是最體貼最高級的，要制定完善服務規范、收費規范。祛斑業務是核心利潤店，要把握好取舍，許諾會員的提成不能吝嗇，讓每個會員誠心地為中心做好客戶的推介。

1.2低成本運作。中心的策劃、宣傳、客服相關人員，盡量減少職數，采用店內員工兼職，A會員兼職方式，盡最大努力整合社會資源為中心所用。例如，廣告策劃、網站維護人員可以讓其選擇兼職薪酬或A會員資格，選擇后者后，中心就實現了一人多用，降低了經營成本。

二、發展策劃

2.1美容護膚部：挖掘特色項目，完善服務項目庫，規范收費和服務內容，上墻公示或將特色的會員美容服務羅列幾條，作成精美的小冊子。在啟動初期可以按方案二操作，逐步向方案一過渡。

2.1.1完全托管經營模式。中心投資者盡量采取以旁觀者的身份經營，也就是?托管經營?，不用投入太多的時間和精力，可以做自己的其他工作或事業。（可參考美容連鎖店管理模式）店主獨自承擔美容護膚的宣傳推介和日常管理，按銷售額（或定額）向中心投資者繳納費用；推薦祛斑業務提成另計。

2.1.2半托管模式。投資者承擔店鋪所有費用，店長、店員實行底薪+提成，推薦祛斑業務提成另計。投資者負責制定中心的宣傳、營銷策劃和管理。店長承擔美容護膚業務，包括店面衛生、店員培訓、員工管理、成本控制、促銷方案制定、執行。

2.2祛斑業務部：根據省市醫院治療價格，按9.5折明碼標價，上墻公示或印成精致冊子。由于受營業范圍限制，除美容護膚推薦客戶外，該業務采取會員推薦模式。A會員為親朋好友、中心兼職人員；B會員為業務單位。會員數量要控制在一定范圍。

三、宣傳策劃

3.1宣傳冊：宣傳公司服務理念、理療特色。宣傳手冊、宣傳彩頁要做的精美極致，可委托廣告公司處理。設計人員可列為A會員，以備有新的宣傳策劃需要。

3.2網站：做網頁、寫博客、微博。可參考連鎖店網頁，注意要增加美容養生之類的知識，或在線交流。

3.3報紙：與濟南市區報紙，聯系開辦美容知識欄目。

3.4活動：舉辦美容護膚講座（與單位聯合）；聘請知名（養生、美容、心理）專家做講堂等。然后通過媒體做報道。

3.5內刊。中心有自己的月刊或者季刊，介紹美容院的服務、活動和美容的小知識，可以定期送給會員或者在消費者等待的時候提供。

四、營銷策劃

目標消費群定位：20-50歲經濟良好的女性

4.1美容護膚。可考慮一下方案。

4.1.1 低門檻法：

其政策大致如下：

方案一：一天一塊錢，顧客只要繳納365元，就可以享受美容院SPA

一個月，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：美容年卡2400元，做滿50次以上，年底返1000元。

方案三：只要您是新顧客，就可以免費體驗的項目(SPA、香薰耳燭、瘦臉、精油刮痧、香薰等)進店即可免費一次。

4.1.2 ?消費儲值?模式：

消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。

1、每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;

2、客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;

3、積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;

4.1.3 ?政策?模式：

1、對比法:其政策大致如下：

一種市場價百元的脫毛膏，在美容院中只賣50元，一般市場價都在100元左右的，就顧客而言，當然更喜歡較便宜質量又高的。其實市面上眾多的品牌我們都可以拿來做對比。

2、體驗法：其政策大致如下：

體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現

在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

3、超值法：其政策大致如下：

活動期間消費者選購消費美容院產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

比如美容院在圣誕節舉辦 ? 浪漫圣誕好禮大放送? 禮品促銷活動。活動規定：凡在12月25日圣誕節當天，在該店享受各種服務的分別 ? 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的禮品 ?。

4.2祛斑業務。在諸多營銷手段，成本最低、見效最好的為直銷模式，也就是我們的會員銷售模式。把會員列為兩個等級：A會員為親朋好友、兼職店員。推薦患者按標價8-9折收費；B會員為業務單位。推薦患者每人提成（）元，患者按標價收費；美容護膚部推薦患者按標價收費。以電話通話為準，提成當天銀行撥付或面交；美容護膚部隨工資結算。

五、管理策劃

中心的日常運營、財務和客戶管理要實行微機管理，做到規范有序。需購置2套軟件、會員卡2類若干個。5.1美容院會員管理軟件：主要負責美容護膚業務管理，由店長負責。要求：提供會員積分管理；收費管理-支持儲值卡、折扣卡、計次卡，會員提醒（包括生日提醒），會員來電提示，短信群發；提供會員消費統計，充值統計和分店營業統計等功能。

5.2進銷存管理軟件：主要負責美容院產品進銷和祛斑業務管理，由經理負責。

要求：支持POS等多種結帳方式；支持采購進貨單、商品銷售單的導入；用于祛斑業務會員檔案、提成結算管理；中心財務管理。

5.3、客戶服務：客戶電話、短信、郵件回訪；美容電話、郵件業務咨詢。（網站、欄目維護在宣傳策劃）

第三篇：美容醫院開業策劃方案

“美麗XX奏響星城”美容醫院開業策劃方案

一、開業背景

1、活動主題

作為醫療營銷策劃的組成部分，醫院的開業慶典已經引起醫院管理高層愈來愈密切的重視，一個精彩的活動策劃，是醫院綜合文化素質和管理者實力的全面展示！

開業慶典的成功實施，是醫院綜合實力的強勢體現，是提升整體知名度的最佳途徑！能夠在受眾群體中產生巨大的反響和不可預估的影響力！

2、活動目的1、借助開業慶典契機，搞一次全方位、大力度、高層次、深影響的大型宣傳活動；

2、借助開業慶典契機，向全社會展示醫院自身的整體形象，提高醫院知名度；

3、以剪彩揭幕為主線，通過醫院領導剪彩揭幕、饋贈禮品、發放開業優惠券（抵用券）等

形式傳播醫院的開業信息，使受眾或潛在的受眾獲得信息；

4、通過活動的間接影響，使更多的受眾群體對醫院的專家、設備、療法和就診環境等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的人群。

3、關鍵詞

開業慶典 時尚美麗 隆重熱烈

二、活動概況介紹

1、時間：

2011年X月X日上午10:00-12:00（擬定）

2、地點：

XX美容醫院門前廣場

3、特邀嘉賓（擬定）

長沙市藥品管理局局長

長沙市技術監督局局長

長沙市各界知名人士

三、活動方案策劃

1、內容流程

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們將用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由于樂隊費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面，由樂隊在現場全程制造喜慶氣氛，也是為以后的項目打氣助興做準備。故而，樂隊演奏活動將作為開業儀式上的一個重要組成部分貫穿活動始終。

具體活動程序設置：

2、宣傳攻勢

（1）路旗、彩旗、指示牌、橫幅、條幅、拱門、花籃等遍布醫院周圍一公里范圍；

（2）宣傳單頁介紹醫院、醫生和硬件設施，以及開業慶典的盛況，在開業前三天于醫院周圍、市內各繁華路段等派發；

（3）開業折扣優惠券或現金抵用券（具體內容待定）印于宣傳單頁上，吸引人們保存單頁，并前來參觀開業典禮。

3、現場設計

整個開業現場將配合剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，拱形門懸立大門作呼應，從醫院門口到大門前兩側都布置“XX美容醫院”標志的彩旗，氣氛莊重、大氣、熱烈。

? 醫院布置

（1）在醫院兩側插上路旗及指示牌。

（2）懸掛“XX美容醫院”開業慶典橫幅。

（3）充氣拱形門一個（內容、顏色、字體與橫幅相同）

（4）醫院門口鋪紅色地毯，擺花籃和鮮花盆景。

（5）醫院門匾罩紅綢布。

? 醫院外墻布置

現場8-12條懸掛外墻，文字“XXXXXXXXXXXXX”。

? 主會場布置

（1）在醫院大廳的入口處設置一處簽到，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。

（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發言講話。

（3）會場下面設30座嘉賓席。

（4）樂隊位于大門的另一側。

四、活動組織安排

1、組織結構

2、活動配合負責活動總體進展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔任。

協調現場各工序間工作。

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔任。

人員配置暫定2人，由XX傳媒工作人員配合擔任。

（1）對外聯絡

負責派送請柬，聯系主持人、司儀等。

人員配置：暫定1人，由XX美容醫院工作人員配合擔任。

（2）節目演藝人員統籌

負責演出節目、藝人等的安排。

人員配置：暫定1人，由XX傳媒工作人員配合擔任。

負責嘉賓簽到處，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束后，負責送客。

人員配置：暫定4人，其中3人由XX美容醫院工作人員配合擔任，1人由XX傳媒負責配合。

負責購買活動所需材料及用品，以及現場音響、舞臺、燈光、道具等的統籌，活動結束的清理會場等。

6安全保障

負責活動現場安全和物料實施安全，確保開業慶典順利有序的進行。

人員配置：暫定1人。

五、費用預算

具體費用請參考執行方案。

注：方案可根據甲方的具體要求做調整協商。

第四篇：美容公司推廣方案

27度推廣方案---201

2

撰稿：賀鵬 目錄： 一 推廣目標 二 市場調研分析 三 推廣定位與節奏 四 商業聯盟體系 五 傳播媒介平臺 六 活動策劃推廣 七 成本費用預算 1

前言 2011年，在開拓中勇往直前，攜手共進，為了夢想，27度人揮灑著拼搏的汗水，換來豐收的喜悅。在翹首期盼中，我們展望2012，務實求真，高效進取，我們立下豪情壯志，縝密創新，闊步向前。2012年，27度人將立志攀登，創下新的高度......2012年推廣方案詳細規劃，以精準的市場定位，恰當的推廣方式，合理的高效宣傳，為公司再創佳績！！

一、推廣目標 以豐富的目標定向，結合2011年銷售目標情況，做出精細目標劃 分，在一年中采取多目標、多形式的方式，促成總體銷售業績的提升。形式的多樣化，對于業績的開拓促成擁有重要的推動作用，有利于活動的開展。1.推廣主打季度黃金單品 2.推出促銷套餐（27°產品套裝+廠家特色項目）提升總體銷售 3.新店開業慶典（以新店開張制造銷售點）4.月度大型活動 5.公司十周年活動大型慶典 2

市場調研分析

二、（1）

銷售，為業績，不為浮躁，一切以實際銷售數據說話。要想銷售業績穩步提升，必須從自身和行業 出發，做好最基礎的調研，從三大方面進行分析： 1.行業市場調研 2.產品調研 3.競爭對手調研（銷售的焦點是消費者，立足點的基礎是競爭）（2）市場分析:

（一）大眾市場-處在哪個行業

行業市場分析 個人市場-處在什么位置 利益市場--利潤在那里 目的：了解市場總量、份額、淡旺季價格及各種產品的占有率、銷售率、競爭狀況，即了解行業狀態，進而選定主打市場，找到”賺錢的方向”。3

（二）地區性-在哪里

群體性-共性特征

消費者調研分析

行為性-行為習慣 消費者心理習性-個性特點 目的：找到目標消費群體，了解他們的特征、特點、需求和有待解決的問題，即“找到買東西的人”和“商機”。

（三）價格

品質

產品調研分析

包裝

特性 目的：對包裝、價格、品質和產品特性做個性界定，以找到“產品的位置”和“賺錢的產品”。4

（四）產品或服務的特性、效果

價格、質量

定位策略

競爭對手調研分析 目標客戶（高端大客戶）營銷組合策略

服務體系 市場地位 目的：通過綜合性的對照分析，了解敵我雙方的優勢差距，進而取長補短，制定綜合性競爭方案，即“賺錢的手段”。從市場分析得出需求所在，掌握市場規律，統籌公司整體的市場調研方案擬定、規劃、執行、匯總、給與銷售部、市場部和總經辦做決策的依據。（3）確定調查方式，編訂調查問卷，下發至各區域門店，掌握消費群體的第一手反饋資料，做好問卷調查統計、分析，整理出實效信息，得出優勢點。對各區域消費特點、消費層次不同，有針對性的進行項目活動的區分，合理的調節市場，讓區域業績穩步提升，促使總體銷售良好運行。5

網絡調查（在互聯網上進行意向調 查、搜索相關信息）各區域門店現場調查（調查問卷為調查方式

為主 主）

選擇性電話調查（根據客戶聯系方

式進行選擇性調查）

（三）推廣定位與節奏（1）推廣定位 定位：全年樹立明確的文化導向，確定全年口號，根據愛美麗·lady會俱樂部定義來提煉確定“愛漂亮·720°美麗服務（即一站式美麗服務專家）”口號，讓女性享受比完美更完美的超值新感受，愛上漂亮，愛上27度。主題是基于客戶和員工兩個層面而提出的，其一：對客戶，體現27度將對老客戶提供更完美的服務與支持，對待新客戶像對待愛人一樣體貼完美。其二：展現公司對員工的“愛”，圍繞文化建設，教育與培訓的推進，使員工更具有歸屬感、幸福感、參與感，獲得錢的同時，獲得精神的提升。更有凝聚力、親和力、服務力。

全年口號

定位坐標

愛漂亮·720°美麗服務 愛美麗·lady會定義詮釋（一站式美麗服務專家）

文化導向

比完美更完美的超值享受 實現品牌升級、服務升級

愛漂亮

愛上27度 6

推廣節奏（2）

全年活動貫穿“愛漂亮·720°美麗服務”，從女性養顏、養身、養心三大方面闡述如何做一個最美的三養女人，帶動銷售。一站式美麗服務能使顧客一次性滿足幾乎所有美麗項目，而不同的項目又分別是基于“養身”“養顏”“養心”等不同側重點，定位與文化在活動中得到充分的結合與體現！愛美麗·lady會的正式出臺，把此口號完全應用到會員體系的文化中，形成覆蓋整年的文化導向，以此作為運行的主脈，完整的貫穿全年，讓所有會員從硬性和軟性的角度接受此口號，并不斷的受此影響，用三養女人的標準要求自己，從而成為27度的主要顧客群體，并形成美麗傳播文化，帶動身邊的朋友及家人，形成更大的顧客群體。

以三養女人為美麗標準，顏美麗、身健康、心快樂為節奏推廣： 三養女人

顏美麗、身健康、心快樂 第一階段 第二階段 第三階段

顏美麗

1-5月 身健康

5-9月 心快樂

9-12月 懸念+關注 促銷+升級 推新+感恩 提出口號 從第一階段到第 圍繞”三養女人“ 提出疑問 二階段的轉型期 推出新的組合形 ”怎樣才算漂逐步詮釋三養女式 亮？ 人的標準 拓寬消費群體的 年齡段 推出”漂亮女人推出“養生節第提高契合度 季“的活動推廣 二季”活動，制 制造媒體曝光點 造養生轟動 公司十周年大型 引起目標消費群慶典感恩活動的 的關注 開展

愛漂亮·720°美麗服務（一站式服務專家）完美貫穿全年 8

四、商業聯盟體系（1）定義

完善本身資源，結合外部優秀資源，讓客戶群進行交叉互動，由一個行業覆蓋到其他行業內，實現資源互補，優勢互享的一個商業合作體系。商業聯盟是指眾多的聯盟商家同時使用一種積分系統計算積分，消費者在不同行業的聯盟商家消費時能夠獲得同一種積分獎勵，積分可以累積增加，可以在聯盟商家換取禮品、兌換成現金或者服務，以及得到更多的優惠等。商業聯盟是一種理想狀態，也將是商家未來發展的必然趨勢。

（2）聯盟運作模式 聯盟將所有會員與商戶通過網絡聯系在一起，促成一種全新方式的商業聯盟，達到資源共享的目的，使商戶與顧客雙方互惠互利。商業聯盟，是中國商業發展未來的必然趨勢，通過商業聯盟，借助市場資源整合，依托互聯網進行資源經營,實現城市聯盟，行業聯盟，商家聯盟，消費聯盟，形成資源聯盟優勢，使商家拓展銷量，使消費者降低購物成本。

（3）我們的優勢 27度是以湖南市場為依托，覆蓋整個湖南區域的一個大型直營連鎖美容院，擁有18家直營店面，統一的管理模式、銷售概念，讓公司的整體運營得到了良好的保障，其中湘潭區域5家店、邵陽3家店、懷化3家店、冷水江3家店，張家界、醴陵各一家店，覆蓋了6個地級城市，并且以每年新增5家店的趨勢繼續擴大，龐大的客戶群、忠實的會員讓我們具有了無可比擬的優勢。（4）聯盟標準 1.在各區域選擇當地旅游類、百貨類、服飾類、酒店類、珠寶類、通訊類、電器類規模最大的合作商進行洽談。2.找合作廠商，尋求資源的配比，從各個方位出發，以我們自身的優勢去洽談，掌握聯盟的主導權，爭取更大的利益。3.制定合作準則，貼出聯盟通告，在所有聯盟商家中實行出卡消費，根據卡類的不同優惠也各有不同。4.聯盟商家都具有唯一性，所有優惠折扣只在聯盟商家內進行，不得在聯盟范圍外又單獨與別的商家進行合作。

五 傳播媒介平臺（1）刊物宣傳

1、企業內刊每半年一期，確定內刊主題，內刊整體出發點圍繞公司今年的主題宣傳口號，對員工進行士氣動員，對顧客進行企業文化的宣傳，從個角度描述出“愛漂亮·720°完美服務”的全年口號。

2、企業報紙每季度一期，收集員工對于工作的感悟，重點傳遞公司最新資訊，引導顧客期待公司的下一步活動，制造宣傳亮點。

3、愛美麗·lady會俱樂部會員專屬刊物，每2個月一期，刊物的出發點從會員的美麗分享、公司針對會員的優惠活動及會員免費健康課堂的安排，讓會員依托于專屬刊物了解公司的及時動態，成為最忠實的客戶群。4、2013年臺歷設計，根據企業宣傳定位做出新式設計，符合公司主體走向。

（2）企業視覺宣傳

1、對公司的文化和品牌進行戶外廣告宣傳，在各區域投入一定資金，建立戶外廣告，擴大品牌宣傳影響。

2、店面終端宣傳，強化店面裝飾。店面作為企業最直接宣傳地點，應起到最佳的宣傳作用，根據各區域各店的情況，邀請專業陳列設計師下店指導，然后根據最終陳列進行統一擺放。

3、網站進行實時更新，進行網絡宣傳，網站的布局建立需完善，做一次小規模調整，包括修改網站關鍵詞，頁面的布局。

4、根據各區域情況，在大型活動期間可進行電臺宣傳，主要是汽車電臺，對針對性人群進行。六 活動策劃推廣 確定宣傳口號“愛漂亮·720度完美服務”，確定大型活動的開展，大型促銷活動是提升業績、帶動員工積極性最重要的活動，2012全年三大主題促銷活動：漂亮女人季即養顏活動、養生節第二季即養身活動、公司十周年終極慶典即養心活動，以三大活動活動為主線，帶動全年銷售，讓顧客樹立品牌意識。10

迎新納福喜迎龍年---暨27度愛美麗·lady會俱樂部啟動 活動時間：2012.01.08-18 ★【活動推進表】 時

間 事

項 責任人 2011.12.28 方案定稿 總經辦

2011.12.29 就方案內容對區域經理與院長培訓 銷售部 2012.01.01-02 區域經理對區域全體員工進行培訓 各區域經理、培訓部

2012.01.05 設計、制作好pop、相關促銷資料，發放到區域 人力資源部 2012.01.05 贈品采購到位并發放到區域 人力資源、財務部

2012.01-08 活動預約 店長、院長

2012.01.08 活動啟動 2012.01.18 活動統計和總結 活動概述：愛美麗·lady會正式啟動，優惠大酬賓，在活動期間一次性消費達到發卡額度的百分之八十，給予相應會員卡項，享受相應的優惠活動，會員名額有限，饑渴營銷刺激消費群。情人節·愛的初體驗--暨27度“愛漂亮·720度完美服務”活動月 活動時間2012.02.14---2012.02.29

★【活動推進表】

時

間 事 項 責任人 02.02 方案定稿 總經辦 02.04 就方案內容對區域經理與院長培訓 銷售部 02.06 區域經理對區域全體員工進行培訓 各區域經理、培訓部 02.07 企劃部、銷售部對區域進行方案抽查 銷售部 02.08 設計、制作好pop、相關促銷資料，發放到區域 人力資源、財務部 02.09 贈品采購到位并發放到區域 財務部 02.10 活動宣傳與顧客預約 經理、院長 02.14 各區域活動啟動會 總經辦、銷售部 02.14-2.29 活動日常監控 銷售部 匯總每天活動業績，并及時總結榜樣事跡 活動概述：正式打響全年品牌口號：愛漂亮·720°完美服務（一 11

站式美麗服務專家），迎新年，新氣象，新面貌，新服務，新價格，新體驗，對重點客戶進行邀約，折扣優惠升級，服務更升級。

漂亮女人季 活動時間：2012.03.15-04.15 【活動推進表】 時

間 事

項 責任人 2012.03.01 定稿方案 總經辦 2012.03.03 就方案內容對區域經理與院長培訓 銷售部 2012.03.04 區域經理對區域全體員工進行培訓 各區域經理、培訓部 2012.03.05 企劃部、銷售部對區域進行方案抽查 銷售部

2012.03.06 活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃 2012.03.07 制作好POP，并發送到區域制作 人力資源、財務部 2012.03.08 贈品采購到位 財務部 2012.03.08 活動宣傳與顧客預約 經理、院長

2012.03.15 活動啟動會 總經辦、銷售部 2012.03.15-04.15 活動日常監控 銷售部 匯總每天活動業績，并及時總結榜樣事跡 活動概述：根據口號“愛漂亮·720°完美服務”理念，灌輸三養女人的標準，主推漂亮女人季即女性養顏活動進行活動主打，與廠商進行合作，電臺廣告循環播放，制造聲勢，將女性養顏的進行銷售活動的針對點，廠家投放新產品和投入一定的老師來進行養顏宣傳講座，刺激消費，各區域店員全部協調合作，店長，區域經理全程跟蹤實時動態。養生節第二季 活動時間：2012.06.01-2012.08.31 【活動推進表】

時

間 事

項 責任人

2012.05.15

定稿方案 總經辦 2012.05.16 與合作廠商確定優惠政策及提供的贈品 總經辦 2012.05.17 就方案內容對區域經理與院長培訓 銷售部 2012.05.18-20 區域經理對區域全體員工進行培訓 各區域經理、培訓部 2012.05.21 企劃部、銷售部對區域進行方案抽查 銷售部 12

活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃 2012.05.23 制作好POP，并發送到區域制作 人力資源、財務部

2012.05.25 贈品采購到位 財務部 2012.05.25 活動宣傳與顧客預約 經理、院長

2012.05.30 活動啟動會 總經辦、銷售部

2012.06.01-08.31 活動日常監控 銷售部 匯總每天活動業績，并及時總結榜樣事跡 活動概述：三養女人，養顏、養身、養心，從養生上著手，制造賣點，與廠商合作，各區域都有老師下到店面進行養生鋪墊，統一區域員工話術，軟硬宣傳聯合到位，折扣優惠促銷力度大來吸引顧客，重點凸出冬病夏養的中醫理論，把養生文化灌輸到每位顧客心中。27度十周 2012.05.22 年大型慶典---暨顧客感恩會 活動時間：2012.10.01-11.31 【活動推進表】 時

間 事 項 責任人 2012.09.02 定稿方案 總經辦

2012.09.05 與合作廠商確定優惠政策及提供的贈品 總經辦、人事部

2012.09.06-07 就方案內容對區域經理與院長培訓 銷售部

2012.09.08-11 區域經理對區域全體員工進行培訓 各區域經理、培訓部

2012.09.12-13 企劃部、銷售部對區域進行方案抽查 銷售部

2012.09.14 活動電臺廣告啟動 人力資源部、策劃

2012.09.15-25 確定邵陽舉辦酒店 市場部 2012.09.25 制作好POP、易拉寶、海報并發送到區域制人事部 作

2012.09.28 贈品采購到位 財務部

2012.09.25-31 活動宣傳與顧客預約 經理、院長 2012.09.31 活動啟動會 總經辦、銷售部

2012.10.01-11.25 活動日常監控 銷售部 匯總每天活動業績，并及時總結榜樣事跡

2012.10.15 十周年慶典嘉賓邀請到位 人事部

2012.10.20 明星、物資、與演繹公司確定好 人事部

2012.11.26 酒店十周年慶典入場預熱 市場部 2012.11.27 十周年慶典晚會 總經辦、銷售部 13 感恩答謝晚宴

人事部、銷售部

2012.11.29 活動總結 銷售部 活動概述：感恩十周年大型慶典，回報客戶大酬賓，以感恩的心答謝顧客，即養心活動，活動在邵陽舉辦，活動前期以出售晚會門票為主，活動時間暫定11.26-28三天，慶典投入的人力、物力、財力達到有史以來之最，邀請明星主持人，快男快女、本土笑星周衛星何晶晶等出演，以最大的盛典制造最大的效應，把賣點宣傳到最大。活動類型 1 專家坐診 項目專題坐診是集企業宣傳、拓客、實戰銷售為一體的區域重點活動，在新項目上市、炒作方面能起到立桿見影的效果。2011年，在四大主體促銷活動間歇期，穿插全年活動口號，打造三養女人文化，體現27度讓女人比完美更完美，不定期進行專家養生課堂，開辦心靈養護等課程，吸引顧客前來。要點：

1、前期賣點強化、渲染

2、制定完美銷售話術、文案宣傳

3、特色體驗卡

4、軟硬廣告的硬性引導區域小型促銷 公司四大主題活動中穿插小型促銷，對本區域消費特點、消費層次不同，有針對性的進行個性化的小促銷活動。2012.11.28 小型活動投入力度小，將折扣、贈品等附加值擴大宣傳，抓住客戶心理需求，制造消費點，提高消費力度。3主題營銷活動 作為湖南地級市客戶，考慮到整體消費水平、文化休閑品位特點，全年口號明確化，所有活動貫穿其中，整體升級。充分了解客戶需求，從客戶角度出發，符合客戶主觀需求，才能達到預期目的。在恰當時期，可以開展如“農家樂、休閑娛樂活動、專題生活講座（針對如居家健康、理財、風水學等方面）”，從互動中增強交流，從單純價格促銷向文化、情感、知識促銷轉變，細分消費群體，有的放矢。注意點： 不同活動需針對不同消費層次的客戶； 14

充分包裝好活動主題，契合企業文化、服務體系

規劃好活動中的環節，與主題充分一致，以求達到預期效果

意 義： 加強企業與客戶溝通、增強客戶對企業的熟知、良好印象 豐富促銷形式，迎合客戶生活需求 提高企業品牌在公眾、社會的活躍度，提高公共形象、美譽度 七 成本費用預算 次數 常 規 具體項目 單價（元）數量 小計（元）

x展架 25 18 1800 Dm單 0.1 20000 8000 禮品堆頭，彩帶 10 2 800 橫幅 20 18 1440 4 4次大型促銷活動 吊旗 2 500 4000（18家店面）玻璃門貼廣告 10 36 1440 促銷禮品、獎品 50000 汽球 10 10 500 橫幅 45 2 450 花拱門 300 1 1500 x展架 25 1 125 新裝開業店面 5（按新店5家算）70 1 企業文化宣傳板 350 20 20 裝飾畫 2000

5 美容間門牌 550

溫馨提示板 500 15 23 前臺桌牌 345 4 1 2000 《蘭芝佳人》 8000 2 企業內刊 6 24000 2000 3 會員內刊 4 24000 2000 企業視覺宣傳 戶外廣告

100000 2

電臺宣傳費用

3000 30000 10

臺歷 10000 十周年獎品、禮品 50000 人員出差 出差補助 25元/天 20 500 15

車費 80元/次 20 1600 項目卡、貼 花、紙袋、外聯卡、體驗卡 其它廣宣品 20000（按11年大體估算）

總計 331900 16

第五篇：美容路演活動策劃方案

路演活動策劃方案

一 活動目的1.通過展演，推廣產品，達到品牌及口碑效應

2.吸引客戶的關注度，積累有效客戶。

3.現場促銷活動，銷售產品。

二、活動概覽

活動主題：紅苗本草

活動時間：

活動地點：

三、活動流程

1.人偶互動 DM派發

2、MC開場

3、演繹節目

4、現場互動

5、品牌講解

6、派發DM接待客戶

（中間穿插互動抽獎）

四、活動準備

場地

1、現場布展

普通舞臺 紅色地毯 背景為活動主題形象墻

2、空飄球

建議8個以上 帶宣傳條幅

3、彩虹門

將拱門放置在主要路口

4、盤龍柱

放置在 拱門后

人員

1、主持人，建議倆年以上工作經驗或者業界名流。

2、演員：魔術小丑、歌手、舞蹈、二人轉民間藝術家。

3、專人步行街舉牌宣傳人員，穿上統一的服飾，手里舉牌上寫活動靚點，建議5個以上。

禮品

小禮品若干種，毛巾、雨傘、香皂、水壺、體驗卡，建議不要使用劣質產品。

五、費用預算

這個自己算吧。

以上是一個完整的活動方案，里面的小項目都可以單拿出來做，因為活動目的是一樣的。無論做什么活動，其根本目的都是為了提升品牌知名度，促進銷售。

活動的主題：一定要標新立異。

活動的內容：一定要吸引眼球。