第一篇：【留學生招聘】 “四大”會計師事務所薪資和發展前景詳細解讀

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PWC薪資階梯 A25500元/月 A16750元/月 SA310000——12000元/月SA215000-17000元/月 SA118000-20000元/月

（與目前薪資存在一定差異，僅供參考）

入職篇

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專業：不限，審計和稅務雖然是專業課程，但一般有良好能力和素質的畢業生，通過培訓也會很容易上手。但不可否認，金融、會計等相關專業的學生，會有相當的優勢(一般每年相關專業的學生錄取比例達50%左右)。

申請：“四大”在每年十月，都會在上海的主戰場——復旦、交大、上外、財大進行校園宣講會，同濟、上大和外貿的學生也有得到簡歷申請書的機會，其他高校學生同樣可以通過“四大”官網申請（一般要填寫4份表格左右）。網申之后，對方會回復一封確認函，再通過簡歷確認是否進行面試和面試日期。

簡歷：安永和畢馬威都要求填寫高中（高考）成績，普華永道要求填寫每個學期的績點、總績點和班級排名（有固定公式換算），而畢馬威則要求如實填寫是否有犯罪記錄、是否有在香港工作的許可、是否能在中國其他城市工作、是否參與了本公司的暑期實習等問題。

流程：“四大”在操作方法上各不相同，且每年都有新變化，但通過筆試考察英語、邏輯和數字等基本能力的原則卻是始終如一。德勤走“網上申請→筆試→小組討論（沒有經理面試，材料人人相同）→一對一面試”的四步驟，安永和畢馬威更側重英語水平，普華永道筆面合一，在篩選簡歷后直接進入 “評估中心”，進行分析（材料每人不同）、辯論和筆試。之后的一面會有與行業相關的知識性問題，主要考察求職者對審計、稅務工作是否有興趣與潛力。二面則會與合伙人面對面——興趣、溝通和團隊合作，都是“四大”擇才的統一標準。筆試和二面之后，“四大”會在12月中下旬發放書面錄取通知。

測試：其一是邏輯類題型和智力類題型（筆試）。其二是職業能力傾向測試，在面試中它雖然只是作為參考因素，但往往對最終去留有決定性影響。其三是小組面試，求職者將被分為幾組進行交流，通常包括閱讀材料，討論問題和解釋問題等，重點考察交流、合作能力，積極發言爭取成為Team leader或Controller的學生更容易得到認可。

男VS女：根據統計，男性在心理方面普遍比女性晚熟三年，這在“四大”員工比例中也得到了印證——普華的女性員工是男性的一倍，而畢馬威某次面試男女4：6，最終錄取結果為2：8，因此考慮到工作強度和企業內部性別平衡，比較優秀的男生能得到的機會，往往可以等同于表現優異女生。

培訓篇

普華永道：設有實力雄厚的專職培訓部門，新人從進入公司首日即接受近一個月的系統培訓，對非相關專業學生，會安排會計專業知識培訓。結束入職培訓后的新人，還要花大量時間接受on-job-training（實地培訓）。入職后的培訓更具有針對性，每年忙季過后，培訓 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

部會公布一年的培訓計劃及相關課程，員工將接受包括專業知識，行業專題，工作技能和管理能力方面的培訓。此外有一定資歷的員工還將獲得每年一次的國外培訓機會，前往美國、英國和澳大利亞的普華永道公司進行on-job-training。

畢馬威：應屆生入職統一安排6至8周培訓，內容涉及公司文化的培訓、專業培訓、專題培訓、技能培訓等。之后還會有升職前培訓(各個級別)1-2周、注冊會計師后續教育、海外短期培訓等。

德勤：德勤對新員工有專門的培訓計劃，通常從四月就開始正式員工考試和入職培訓，一直持續到九月考試前（七月到九月帶薪聽課，原則上不安排工作），第一年的主要內容就是針對非專業學生補充財會基礎知識。

安永：大學畢業生初進公司的前三年是初級職員，剛開始的幾周，公司會安排他們參加培訓部組織的“GRADUATE CONVERSION COURSE”，了解公司的文化、制度與處事方式，隨后是6周帶薪培訓，分別對財會專業的新人進行初步的專業知識培訓，同時對非財會專業的新人加強基本的財會知識培訓。在開始工作前，公司會協助新人報名參加注冊會計師（CPA）考試，并在正式考試前，提供一些模擬考試題，請老師為他們講課，還會發放資料

晉升篇

“四大”職業發展軌跡總體相差不大，新人花三年左右可以從審計員晉升為高級審計員，再過兩三年進入管理層。不出意外的情況下，維持一年一小升，三年一大升的速率直到經理級別前，幾乎是零風險的。基本在3年后，高壓下該流動的人走了，而留下的人就成為中層人才。之后的升遷除了工作年限外，還加入了競爭因素，但可預見性還在掌握之中。即便升遷無望，頭頂“四大”光環，外面的世界更精彩。

普華永道：

A2→A1→SA3→SA2→SA1→Manager/DeputyManager→SeniorManager→Partner

畢馬威：

Accountant→Senior→Manager→SeniorManager→Partner

德勤： 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Tax associate→Tax consultan→Seniorconsultant→Tax manager→Senior tax manager→Tax parnter→Tax managing partner

安永：SA→Senior→Manager→SeniorManager→Director→Partner

其他

實習：每年夏季和冬季，“四大”都由招聘實習生計劃，一般以俱樂部組織形式出現，如果在實習期間表現好的話，可以更簡單地拿到Offer。如安永每年都有一次全球性的實習生培訓（InternationalInternleadshipCon-ference），每個國家和地區的安永最好的實習生將被選拔出來，參加全球性的培訓和交流。

女性：在中國，德勤因65%以上員工為女性而提出并實施了“提升女性”計劃，即通過各種方法為女性創造寬松的工作條件和升職機會，幫助女性員工平衡家庭、工作和生活。

專業方面

普華永道專業最沒有限制，和我面試的對外經濟貿易大學學中文和別的學文秘專業的都錄取為審計人員或者稅務人員了，安永對專業限制最為嚴格，周邊幾乎都是清一色的會計，財務，金融，經濟類專業，從安永的summer leadership program 也可以看出，邀請的多為會計知名的大學的會計或者財經類畢業生．安永的TSRS部門倒是給清華工科本科和碩士發了很多OFFER，畢馬威和德勤對專業的限制也不多。

— THE END —

第二篇：四大會計師事務所招聘流程

看不看專業？

四大選人不看專業，有沒有專業背景對于實際操作沒有多大的影響，具備了一些基本的素質之后，只要通過成體系的培訓，都能夠達到相應崗位的要求，“四大”相信自己有“點石成金”的本事，事實證明這種戰略也的確是可行的。

§ 看不看學校？

四大在人才選拔方面雖然不看專業但卻很看中學校，通常在網申的過程中就可以察覺，在選擇學校的下拉菜單中已有的學校就是相對進入四大較多的學生的畢業學校。其中最多的是北大，對外經濟貿易大學，清華大學，首都經濟貿易大學這四所，其中以德勤為例，據說每年進入德勤的新員工就有近70%的員工是對外經貿的應屆生。

§ 要人標準

四大各有各的特色，但是得到公認的一條就是，能踏踏實實干活的人。

最后是他們的【考試標準 】

普華永道（PWC）招聘流程

普華永道招聘有五道程序：

每年的9月份，普華永道中國區召開統一的招聘會議，確定本招聘時間表。

第一關：應聘者網上提交簡歷。普華永道的網站上有對于簡歷的詳細要求，應聘者按照要求填好電子表格，發到普華的網上。

第二關：參加普華的英語能力考試。時間在11月份，簡歷提交截止日后不久。

第三關：第一輪面試。主要是介紹自己，整個面試過程都是用英語來完成的，由普華的各個業務部門經理做面試官。

第四關：普華招聘程序中最重要的群體評估環節(普華稱為Assessment Center)。普華把通過第一輪面試的應聘者以10個人或12個人為一組，讓這10個人就某一個問題自由發揮，而面試官則在一旁觀察，看每一個人的表現，并且給他們評分。所有的討論都要用英語來完成。第二部分是主題討論。面試官會給應聘者幾個選題讓他們挑選，然后有10分鐘的準備時間，最后有三分鐘時間做陳述。這個測試主要是考察你的團隊合作能力和領導能力。

第五關：由合伙人來面試(到這一關基本上已通過)。

畢馬威（KPMG）招聘流程

其招聘相對稍晚于其他三家。

招聘分四個步驟：

1.網上投簡歷；

2.筆試；

筆試分兩部分。第一部分是數學推理，中文，35分鐘，35道題。均是加減乘除運算，很簡單但時間比較緊。第二部分就是四大基本都會考的verbal test(英文閱讀)，類似于判斷，一共給了12段話，付了32個選擇題，讓你根據原文進行判斷選擇。

3.第一輪面試；

一面問一些很basic的問題。

4.第二輪面試(final)。

二面見合伙人。

德勤（DTT）招聘流程

有四部分：

第一部分：Online Test

一些閱讀，15分鐘30道題。

第二部分：Group Discussion

面試流程有三個步驟：

1.自我介紹，名字學校專業，別的不許說。

2.中文討論，給一篇報道，看3分鐘，然后集體討論25分鐘。面試官會在旁邊聽并且作記錄和打分，討論主要集中在原因和解決手段上。

3.英文討論，每人三分鐘準備時間。

第三部分：OPT

108道性格測試，不篩人。

第四部分：Final

總共15分鐘，全英文。

安永招聘流程（similar to PWC）

招聘分四個步驟：

1.網上投簡歷；

2.筆試；

考察英語能力和簡單數學計算能力

3.第一輪面試；

一面主要考察英語口語和溝通技能。

4.第二輪面試(final)。

二面見合伙人，主要考察申請動機和綜合素質。

第三篇：【留學生招聘】四大會計師事務所校招全流程

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【留學生招聘】四大會計師事務所校招全流程

四大會計師事務所指世界上著名的四個會計師事務所：普華永道（PwC）、德勤（DTT）、畢馬威（KPMG）、安永（EY），簡稱“四大”。

四大對于很多財會專業的學生來說，是一個為之努力的目標，因為四大作為專業的審計服務機構，可以極大程度地培養員工的專業能力以及綜合素質。

雖然四大不再像以前那么吃香，但每年校招季也依然有很多人擠破頭想進去。那么我就以時間順序為軸線，介紹一下四大的面試流程吧。

四大招聘分類

四大招聘人員大體分為：社會招聘、國內校園招聘、海外招聘。社會招聘

主要針對有工作經驗并致力于在四大發展的人士，招聘貫穿于整個，招聘計劃由四大各地分所自主決定，招聘方式可以通過內部推薦或直接向分所HR投遞簡歷的方式，（應屆畢業生同樣可以通過此種方式加入四大，但需要注意的是四大的內部推薦制度一般不針對應屆畢業生或是第一年級別的人員），簡歷篩選通過后，仍需進行筆試和面試，具體標準和要求會根據申請的職位級別和個人素質能力等綜合考慮，有所區別。

國內校園招聘

主要針對國內的應屆畢業生，時間一般在每年九月份開始。海外招聘

主要針對海歸，時間一般安排在每年的國內校園招聘之后，招聘流程與國內校園招聘大致相同。

ps：針對低年級的學生，四大也推出了培養計劃，比如PwC的學生俱樂部Leap（大二），DTT的學生俱樂部（大二大三）、KPMG的Elite精英計劃（大二）以及EY的SLP訓練營（大三）。這些活動都能讓學生提前接觸四大并拿到Early Offer。

校園招聘

鑒于國內校園招聘和海外招聘兩種方式占四大招聘人數的大部分，所以在此重點介紹一下校園招聘的流程，其實四大各家的校園招聘流程大同小異，以下為幾個常規的流程：

（1）制訂招聘計劃：公司針對各分所以及各部門的需求預算制訂員工招聘計劃，每年四大在全國擬招聘上千名應屆畢業生，且由于四大近年來業務急劇增加，對人員的需求有日益擴大之勢。

（2）校園招聘和宣講：每年大約九月份開始，四大開始在全國各重點高校進行宣講，拉開轟轟烈烈校園招聘的序幕。

（3）網申：在網上填寫個人信息，對應聘者進行初步篩選。（4）筆試：主要考察邏輯分析、閱讀能力、英文寫作。海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

（5）一面< Group Interview and Manager Interview>：面試官一般由四大的經理和HR來擔任，內容包括小組討論、經理Face to Face Interview等等。

（6）二面< Partner Interview>：面試官一般由四大的合伙人來擔任。（7）Offer：向通過篩選的人派發Offer，時間一般會在十二月左右 網申地址：四大官方微信公眾號皆有網申入口 網申 Apply On Line 時間：九月初

所謂“網申”，即Apply On Line（網絡在線申請），不僅四大，目前很多大公司都采用這種方式來收集簡歷和初步篩選應聘者。網申根據對應聘者條件的要求，采用自己設計的統一格式，除了德勤外，其他各家均要求用英文進行個人信息的錄入。

網申主要考察的是英文水平（一般要求通過六級）、學校（一般要求一本或者二本財經院校）、學習成績（按5.0為滿分，一般需3.0以上）、獲獎情況、校園活動以及社會實踐經驗等。

對于專業方面，四大一般不做硬性要求，例如KPMG每年都會給予很大一部分理工科專業的同學參與筆試、面試以及獲得Offer的機會，其他三大給予這樣的機會會稍少于KPMG，因此各家網申的通過率也會相應有所不同（KPMG網申的通過率為80%-85%左右，安永網申通過率最低），當然不可否認，在四大應聘過程中，具備財經專業背景的畢業生會具有一定的優勢。

另外，網申還包括一些開放性的問題，即Open Question，是網申一個重要的環節，它可以衡量一個人性格、長久規劃、做事情的態度等等，因為從你對待Open Question的態度就能看出一個人對待將來工作的態度，所以，希望申請四大的朋友們一定要認真對待和思考Open Question，在后面貼出各家的Open Question，供大家參考：

PwC

1.PwC aims to maintain high standards of professionalism.Please describe a situation when you were engaged in a task where you took a different approach or had a different opinion from others.Please share how this contributed to the team’s success.2.Please describe a challenge you have faced and how you coped with it.It can be work related or during your study in school, or even in your personal life you want to share.If you provide work related experience, please only provide general information and do not provide confidential information such as the names of the clients or parties involved or specific details of the transaction(e.g.price or terms)which you were involved.3.In PwC, we nurture a high performing culture with the strong support of the efficient team based learning environment and coaching programmes.Please describe a specific achievement of you within a team and what you gained from it.海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Deloitte

1.Please prepare a short paragraph to describe why you are interested in your selected job position and what career objectives you want to achieve in Deloitte.(no more than 300 words)2.Career Objectives KPMG

1.Please give a brief summary of your current recreational and leisure activities including sports and hobbies 2.What clubs and societies are you a member of and in what capacity? 3.What factors have influenced your career choice? 4.Outline your career ambition and objectives 5.Describe your greatest success or a situation where you exceeded your own expectation 筆試 時間：九月中

2015年開始，四大筆試由紙質版改為網上測試，而且地點自己選擇，也就是在宿舍可以自己完成啦！

PwC

30分鐘內寫2篇文章，一篇是應用文，一篇是議論文。往年題目：

1、Email部分： 寫辭職信 說明兩個理由

如果你收到一家公司的Offer.寫一封郵件就該公司的職業培訓，Position等相關問題進行詢問

病假向經理請假。

是對方說我們寄的Sample不符合要求 要回復他（道歉以及解釋什么的）包括寫出兩個具體的關于Sample的規格要求(大概是跟他Discuss)發給客戶的樣品不符合客戶的預期，讓寫一個回信，要求包括道歉和問一下具體的要求。

2、議論文部分：

員工多放假對旅游業的影響 網絡使人之間聯系更緊密還是疏離

國家出臺政策干涉房地產過熱的問題有哪些影響，并給出相應的理由

國務院試行高溫假，有些地方夏天周五下午不上班，五天工作日制度變成了4.5工作日制，希望以此推動休閑產業和旅游業發展，請問你是否支持，寫出理由

短文至少120詞，大學生應該在工作有怎樣的品質，寫兩點，每點再舉個例子

3、數學計算題和閱讀題（中文）、性格測試 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

Deloitte

數學計算題、閱讀理解題、邏輯題（圖形推理）、性格測試(全中文)比較簡單，題庫是CEB的，網上原題比較多。KPMG

往年的筆試是紙質版的，而且通過率很低。數學計算題（中文）、閱讀理解題（英文）

KPMG難就難在閱讀題，對英語有一點要求。筆試通過率也是四大里面最低的，所以過了筆試的同學一般可以順利通過AC面。

今年畢馬威的題庫改成Cut-e的了，網上題庫很少。E&Y

數學計算題、閱讀理解題、邏輯題（圖形推理）全中文

4分鐘做完6道題

時間很急，題目也比較難。選自ACE題庫，網上沒有題庫。正確率是關鍵 主要考察英語的語法詞匯、書面表達能力和語言溝通技巧 Assessment Center 時間：十月 PwC

1、Group Discussion 由兩位經理級別以上的考官坐在長桌一端，負責該環節的主持、記錄和觀察評分，10個候選人分坐在兩側，自然形成五對組合。大概考察Leadership、Excellent、Teamwork三方面的表現，一般流程為：

第一：簡短的自我介紹 第二：主題討論或是團隊游戲

第三：案例分析（Case Study）。面試官給應聘者一個案例，讓小組成員共同來解決。每個面試者都會得到一張紙條，紙條上是面試官提供的相關信息——這些信息是各不相同的，有有用信息也有無用信息，需要面試者自己判斷。小組成員不能互換紙條，只能向別人提供自己的信息。討論可以用中文，陳述用英文。

陳述（Presentation，簡稱pre）要求小組每個人都要上的，就是陳述案例的背景、問題、解決方法這樣。每人大概一到兩分鐘。

2、Manager Interview 經理一般首先會從簡歷上的問題入手，對他認為比較重要的事項提問。之后可能會對你在GI中的表現，問一些問題。對于非相關專業的人，還會問一些會計的基本常識。然后就是聊天了，問你的一些其他情況，或者Challenge一些其他問題，最后會非常禮貌地問你是否還有其他問題。

3、Par Interview 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

今年開始，經理面之后直接par面。中間會有時間給你們吃飯，跟合伙人和經理聊天。par主要問一些職業規劃相關的事情，可能要求用英文回答。

Deloitte

1、Group Discussion 8到9個人一組，由2個HR或是Manager主持面試，時間大約2個小時左右。分成兩組，限制時間看完一份材料后討論，材料內容比較多，以商務英語為主，一般的任務是根據材料的要求安排一個恰當的時間表。時間上的分配：1)20分鐘閱讀8頁A4英文材料；2)30分鐘中文無領導討論；3）15分鐘大家分工上去講。

最后Presentation，討論可以用中文，Presentation必須用英文。主持人在整個小組討論和陳述的過程中，不斷記錄每個小組成員的表現，并根據最后陳述的結果和完成討論的情況進行評分，主持人在陳述結束后會向部分小組成員提問（如小組討論中的不足或是優點）

然后是經理面，每個人都有。經理一般會附加一兩個案例的問題向你提問，還會問你對自己剛才的表現。簡歷問的比較少，會問一兩個實習的問題。

KPMG

k家比較特別，是單面。一個人到房間去看案例，然后一個小時pre。經理再向你提問，然后就沒啦。可謂簡單粗暴。

E&Y

1、Group Discussion過程跟pwc有點像，但一般6人一組，旁邊只有Manager而無HR，小組直接討論Case。

2、Manager Interview 經理一般會問簡歷上的東西，比如實習經歷，為什么來審計，對審計的看法。Partner Interview 時間：十二月

被選入合伙人面試的申請人基本上就已經有了七、八成的把握能夠拿到最后的Offer了，面試目的主要讓應聘者認識一下公司高層領導，更多地了解公司的工作和文化。

此環節的面試主要以聊天為主，看你的性格和潛在能力是否符合公司的需要，同時會考察你的申請動機、英語能力、交流能力等綜合素質，合伙人有著豐富的經驗，可以從輕松的談話聊天中，判斷候選人是否適合這個行業，從而決定最終是否錄用。

一般par會問你簡歷的事，比如實習、學校里面的活動、對審計的看法、對公司的了解，對你自己的描述，以及家庭情況等瑣碎問題。有時候par 是香港人的話會跟你用粵語交流，有時也會用英語提問一兩個問題。一般是有中文的，如果應聘者是海歸的話，就有可能全程英文。

Offer 走完整個四大的招聘流程后，結果一般有三類：

第一，par面結束的當時就可以確定你能拿Offer，有時合伙人會直接口頭承諾Offer，但大部分是由HR直接通過電話集中通知，并在十二月底前派發紙制Offer，內容記載了應 海歸求職網（www.tmdps.cn）-專注留學生海歸求職培訓輔導服務

聘者各項權利與義務，如工資、福利、加班、假期等等；我是在par面第二天接到電話通知Offer 的，不得不說EY的效率真的很高。

第二，par面結束后還不能確定你是否適合，合伙人或HR會根據招收的人數和你前面的表現考慮是否給你Offer，Offer發放的時間可長可短，需要應聘者耐心等待。

第三，par結束后確定你不符合公司的要求，會收到拒信。寫在結尾

本文只是給大家簡單的介紹一下四大從網申-筆試-一面-二面的招聘流程，其實四大對人才的要求非常的統一，無外乎“對會計事務所工作具有高度的熱情，具有強烈的學習能力、英語熟練、具備良好的溝通能力和團隊合作”。

總之，萬變不離其宗，四大對于每一個優秀且對四大充滿熱忱的人的大門隨時都是敞開的，真心祝福大家如愿以償，順利加入四大！

第四篇：新收入準則：四大會計師事務所解讀精選

新收入準則：四大會計師事務所解讀精選

題注：收益確定一直是會計理論中的核心問題，企業按照什么樣的標準確認收入，直接影響其業績指標，間接影響投資者、債權人等利益攸關者的利益。因此，財政部新修訂收入準則，可以稱得上是2017年乃至近年的重大財稅事件。

現將國際四大會計師事務所關于新收入準則的理解匯總如下，內容版權由原作者所有，本文摘選自微信公眾號：四大新鮮事兒（bigfournews），筆者做了適當刪減，在此向整理者致謝。

普華永道

修訂背景

收入是評估企業經營業績的核心指標之一，我國與收入確認相關的會計準則是在2006年發布的，與當時的國際財務報告準則保持了一致，而當時國際財務報告準則中收入確認的基本原則是上世紀80年代確立的模式，其規定也非常原則化。隨著產業升級和業務模式創新，新興行業和創新業務模式下的收入確認已經成為一個越來越復雜的問題，現行的收入準則已經不能滿足需要，準則修訂的呼聲也越來越大。全球三大會計準則制定機構在此方面保持了基本一致的步調，國際財務報告準則理事會和美國會計準則理事會于2014年聯合發布了新的收入準則，并在2016年分別進行了澄清和修訂。財政部此次發布的收入準則，其基本思路與國際財務報告準則和美國會計準則都保持了一致。

主要修訂內容

一、收入確認的模式和理念發生了改變

現行準則區分銷售商品、提供勞務、讓渡資產使用權和建造合同，分別采用不同的收入確認模式。新準則不再區分業務類型，采用統一的收入確認模式。

現行準則在收入確認時強調“風險報酬轉移”，而新準則強調“控制權轉移”。

二、在具體運用方面產生的主要變化

新準則在很多具體運用方面發生了變化，舉例如下：

1、多重交易安排，即“捆綁銷售”、“套餐”及類似安排。新準則引入了“履約義務”的概念，明確了如何識別是否存在多個“履約義務”，以及如何將交易價格分攤到多個“履約義務”。比現行準則規定更加具體，且分攤方法也發生了變化。

2、收入確認是在一個時點、還是在一段期間內確認。新準則規定了三個條件，滿足其中任意一個條件則應該在一段期間內進行收入的確認，否則就應該在一個時點確認。比較多的影響可能會出現在第三個條件，即是否創建了具有不可替代用途的資產且企業有合格收款權，是否有合格收款權，將在很大程度上取決于相關合同條款及所在國家和地區的法律規定。

3、履約進度的計量。對于在某一段期間履行的履約義務，企業應當考慮商品的性質，采用產出法或投入法確定恰當的履約進度，并且按照該履約進度確認收入。

4、交易價格的確定。新準則對交易價格進行了詳細的規定，尤其是存在可變對價、重大融資成分、非現金對價、支付給客戶的價款等情形。

5、合同取得成本，如支付的銷售傭金等。企業為取得合同發生的增量成本預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產，并且采用與收入確認相同的基礎進行攤銷，計入當期損益。

6、“主要責任人”和“代理人”，即總額法和凈額法的區分。明確了企業應該根據其在交易中的角色是主要責任人還是代理人來確定其收入的金額是總額還是凈額，并給予了具體的判斷指引。而現行準則中對此沒有明確指引，這一變化可能對部分企業的收入金額產生重大影響。

7、其他變化。如給予客戶的額外購買選擇權（客戶積分、紅包、優惠券等）、授予知識產權許可（授權使用費、版權費等）、無需退回的初始費（初裝費、入會費等）、售后回購、質保、退貨權、沉淀收入等等。主要影響

新準則將會影響很多行業，初步看來，電信、汽車、信息技術和軟件、醫療和制藥行業以及房地產行業等會受到很大影響；而工業產品、零售、資產管理、建筑業、媒體和其他新興產業等也將受到較大的影響。

收入的變化還會影響企業的管理和決策，例如薪酬計劃、投融資安排、稅務籌劃等等。企業需要考慮對信息系統及內部控制流程進行調整，還可能需要對現有的商業模式和合同條款進行梳理和調整。

安永

主要變化

1、現行準則區分銷售商品、提供勞務、讓渡資產使用權和建造合同，分別采用不同的收入確認模式。新準則不再區分業務類型，采用統一的收入確認模式。

2、現行準則收入確認時已“風險報酬轉移”為判斷依據，而新準則以“控制權轉移”為判斷依據！

3、引入了“履約義務”的概念，明確了如何識別是否存在多個“履約義務”，以及如何將交易價格分攤到多個“履約義務”。

4、引入“履約進度”計量方式。對于在某一段期間履行的履約義務，企業應當考慮商品的性質，采用產出法或投入法確定恰當的履約進度，并且按照該履約進度確認收入。

5、企業為取得合同發生的增量成本預期能夠收回的，應當作為合同取得成本確認為一項資產，并且采用與收入確認相同的基礎進行攤銷，計入當期損益。

6、明確了企業應該根據其在交易中的角色是主要責任人還是代理人來確定其收入的金額是總額還是凈額。【這將使很多企業的收入金額產生數量級變化！影響巨大！】

五步法模型

新收入準則下，收入確認的核心原則為“企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品或服務的控制權時確認收入”。基于該原則，新收入準則下收入確認分五步走。一是識別客戶合同，二是識別合同中包含的各單項履約義務，三是確定交易價格，四是把交易價格分攤至各單項履約義務，五是根據各單項履約義務的履行確認收入。

上述五個步驟所體現的收入確認思路與現行實務中進行收入確認時的分析和考慮是類似的，但在每個步驟下，新收入準則對于一些具體的實務問題進行了明確規范，并提出了更多涉及判斷和估計的新的要求，下表僅舉例列示主要變化領域。

其他特別規定 新收入準則還對于某些特定事項或交易作出了具體規范。例如：合同成本、質保金、主要責任人和代理人的區分、附有銷售退回條款的銷售、額外購買選擇權、知識產權許可、回購安排、預收款、無需退回的初始費等的處理。

列報和披露

新收入準則下，企業應當根據履行履約義務與客戶付款之間的關系在資產負債表中列示合同資產或合同負債。同時，新收入準則還對于與收入相關的信息披露提出了更多更具體的要求，例如相關會計政策、有重大影響的判斷、與客戶合同相關的信息（本期收入確認、合同余額、履約義務等）、與合同成本有關的資產的信息等。

首次執行新收入準則的累積影響數，調整首次執行當年年初留存收益及財務報表其他相關項目金額，對可比期間信息不予調整。但需在附注中披露，與收入相關會計準則制度的原規定相比，執行新收入準則對當期財務報表相關項目的影響金額，如有重大影響的，還需披露其原因。

畢馬威

準則概要

新收入準則提供了一套框架，用以取代現行的收入確認指引。新收入準則引入全新的定性及定量披露要求，旨在幫助財務報表使用者理解源自客戶合同的收入和現金流量的性質、金額、時間及不確定性。

企業將應用“五步法”模型來確定收入確認的時間和金額。根據該模型的具體要求，收入應在企業將商品或服務的控制權轉移給客戶的時點（或過程中）以其預計有權獲得的金額予以確認。根據滿足特定條件的情況，收入應按以下方式確認： 在一段時間內，以一種能夠反映企業履行履約義務的方式確認；或者

在某一時點上，當商品或服務的控制權轉移給客戶時確認。

畢馬威洞察

新收入準則可能對企業如何以及何時確認收入產生重大的影響，要求企業做出新的估計和判斷，并且導致收入確認的進程可能加快或延遲。即使企業發現向新準則的過渡對于企業而言相對容易，企業仍將受廣泛的新披露要求的影響。

企業預期將在下述方面可能受到新收入準則的重大影響：

收入可能在某個時點上或在一段時間內確認。當前采用完工百分比法的企業將需要重新評估是否應在一段時間內或在某個時點上確認收入。而對另一些企業而言，目前收入是在某個時點上確認，將來可能需要在一段時間內確認。

收入確認的進度可能加快或推遲。較現行會計處理而言，對于包含多個組成部分、有可變對價或涉及許可證的交易，收入確認的進度可能加快或推遲。

可能需要修訂稅務規劃、遵循協議的合規方案及銷售激勵計劃。因收入、費用及成本資本化的時點和金額調整而導致的涉稅變動可能要求企業修訂稅務規劃。企業可能需要重新考慮員工獎金和激勵計劃，以確保這些計劃與企業目標保持一致。

可能需要重新考慮銷售及簽約流程。某些企業可能希望重新考慮現有的合同條款和商業慣例（例如分銷渠道），以達到或維持特定的收入水平。

可能需要升級IT系統。在新收入準則要求下，企業可能需要獲取更多數據，例如用于做出收入交易估計和支持信息披露的數據。

將需要做出新的估計與判斷。新收入準則引入了需要估計與判斷的新事項，從而將對收入確認的金額或時點產生影響。

將需要修改會計流程和內部控制。企業將需要制定流程以便從源頭（例如銷售業務部門、市場及業務開發部門）獲取新信息，并做適當記錄（特別是涉及估計和判斷的信息）。

更廣泛的披露新要求。準備新的披露信息可能非常耗時，而且獲取所需信息可能需要增加工作量或更改系統。

企業將需要與利益相關方溝通。在新收入準則生效之前，企業的投資者和其他利益相關方將希望了解新收入準則對企業整體業務的影響。他們關注的領域可能包括新收入準則對企業財務業績的影響、實施成本、擬對商業實務做出的變更等。

德勤

新收入準則與國際會計準則理事會發布的《國際財務報告準則第15號——與客戶之間的合同產生的收入》(IFRS 15)趨同，在制定過程中已經考慮了IFRS 15發布之后的最新修訂。

核心原則和收入確認模型

與IFRS 15一致，新收入準則的核心原則是企業應當在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品或服務(以下簡稱“商品”)控制權時確認收入；收入確認的金額應是企業因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額。

新收入準則的收入確認模型由下列五個方面構成：

1.識別合同 新收入準則對適用該準則的合同進行了界定。一般而言，收入確認模型適用于單個合同，但在滿足一定條件的情況下，應將兩份或多份合同合并為一份合同處理。對于合同的變更，新收入準則按照變更的內容是否增加了可明確區分的商品及合同價款，以及新增價款是否反映新增商品單獨售價等條件區分三種不同情形，并對不同情形下的處理作出規定。

2.識別履約義務

履約義務，是指合同中企業向客戶轉讓可明確區分商品的承諾。一項合同中可能包含多項履約義務。由于新收入準則的核心原則是在履行了履約義務時確認收入，因此，在合同一開始就需要識別合同所包含的各單項履約義務，并確定各單項履約義務是在某一時段內履行，還是在某一時點履行，然后，在履行了各單項履約義務時分別確認收入。對于如何判斷合同中的承諾是否可明確區分從而構成單項履約義務，以及履約義務是在一段時間內履行還是在一個時點履行，新收入準則均給予了明確的標準。

3.確定交易價格

交易價格，是指企業因向客戶轉讓商品而預期有權收取的對價金額。在確定交易價格時，企業應當考慮可變對價、合同中存在的重大融資成分、非現金對價、應付客戶對價等因素。對于可變對價，新收入準則規定了估計方法、對估計金額的限制以及重新估計要求；對于存在重大融資成分的合同，新收入準則對融資成分的處理進行了規定，并對時間間隔不超過一年的給予豁免；對于非現金對價，新收入準則明確其應以公允價值計量。

4.分攤交易價格

合同中包含兩項或多項履約義務的，企業應當在合同開始日，按照各單項履約義務所承諾商品的單獨售價的相對比例，將交易價格分攤至各單項履約義務。在此基本原則之上，新收入準則對單獨售價的確定方法、存在合同折扣和可變對價及可變對價后續變動的情況下如何分攤交易價格進行了規定。

5.確認收入 對于在某一時段內履行的履約義務，企業應當在該段時間內按照履約進度確認收入，但履約進度不能合理確定的除外。確定履約進度時，企業應考慮商品的性質，采用產出法或投入法。對于在某一時點履行的履約義務，企業應當在客戶取得相關商品控制權時點確認收入。新收入準則也提供了判斷控制權轉移時應考慮的跡象。

特定交易的會計處理

新收入準則就將收入確認模型應用于特定交易提供了指引，其涵蓋的特定交易及指引的重點如下：

此外，新收入準則對于與合同相關的成本（包括履約成本和合同取得成本）確認為資產所應符合的標準作出了具體規定，同時，也規范了根據這些具體規定確認的資產后續攤銷和減值等會計處理。

列報和披露 新收入準則要求企業根據其履行約義務與客戶付款之間的關系在資產負債表中列示合同資產或合同負債，并增加了與收入確認、合同（包括合同資產、合同負債、履約義務、分攤至剩余履約義務的交易價格等）、與合同成本有關的資產等相關的廣泛的披露要求。

銜接規定

新收入準則采用IFRS 15下允許的兩種過渡方法之一，即修訂后的追溯調整法，根據首次執行新收入準則的累積影響數，調整首次執行新準則當年年初留存收益及財務報表其他相關項目金額，對可比期間信息不予調整。同時，對于合同變更等也給予了簡化處理方法。

根據財政部發布的通知，母公司執行該準則、但子公司尚未執行該準則的，母公司在編制合并財務報表時，應當按照該準則規定調整子公司的財務報表。母公司尚未執行該準則、而子公司已執行該準則的，母公司在編制合并財務報表時，可以將子公司的財務報表按照母公司的會計政策進行調整后合并，也可以將子公司按照該準則編制的財務報表直接合并，母公司將子公司按照該準則編制的財務報表直接合并的，應當在合并財務報表中披露該事實，并且對母公司和子公司的會計政策及其他相關信息分別進行披露。企業對合營企業和聯營企業的長期股權投資采用權益法核算的，比照上述原則進行處理，但不切實可行的除外。

實施準備

新收入準則在引入單一收入確認模型的同時提供了更為全面和詳細的指引。原收入準則下沒有明確規定，或者缺乏具體指引的領域，企業原本采用的會計處理實務可能與新收入準則的規定并不一致。不同行業、企業、業務模式在應用新收入準則時所遇到的此類不一致所存在的領域也不盡相同。

我們建議，企業應評估新收入準則的影響并開展實施工作。為實施新收入準則所進行的工作包括但不限于：

分析各主要業務模式下新收入準則對收入確認的時間、金額的影響，以及可能需要進行的合同條款方面的修訂； 因實施新收入準則導致的財務數據變化對業績考核指標及薪酬計劃、須遵循的借款協議指標、稅務安排、利潤分配等方面的影響及應對措施；

為進行新收入準則所要求的估計以及滿足會計處理及披露要求所需要的會計流程、內部控制的改進及信息系統支持；

與投資者、貸款人等利益相關方就新收入準則影響所進行的溝通。

第五篇：淺談會計師事務所的競爭力與發展前景

淺談會計師事務所的競爭力與發展前景 摘要：本文通過分析中國會計師事務所的作用并與外國會計師事務所進行綜合比較，得出差異化研究結果．再結合最新發展趨勢提出一些具有可行性的相關對策，以達到提高會計師事務所的整體素質，完善管理機制，提高競爭力的目的，促進會計師事務所成為活躍在中國經濟生活舞臺上的一股重要的社會監督力量。

關鍵詞：會計師事務所審計獨立內部治理人員調配財務管理會計師事務所上連政府，下連企業，是不以盈利為首要目標。依法獨立承擔注冊會計師業務的中介服務機構。在所有者和營者之間起著紐帶的作用。

一、會計師事務所的作用

(一)企業經營管理行為的評列者

會計師事務所對企業進行獨立審計。其本質是對企業依據內控制度所進行經營活動和實施管理行為的合法性進行評價裁定。從而使企業的行為更加規范并步入良性循環的發展軌道，因而，在西方發達國家，會計師事務所通常被稱作“經濟警察”或“經濟裁判員”。

(二)企業財務狀況和經濟效益的鲞證者

會計師事務所對企業進行全方位的符合性測試之后，要對反映經營成果和企業財務狀況的相關資料進行實質性測試和鑒定。因其審核結果具有法律效力，因而，會計師事務所又扮演著“經濟法庭”的角色。

(三)投蛋人權益的堆護者

在實踐中，面對經營者與投資者、利與法的矛盾沖突，會計師事務所往往會公正客觀的反映企業的經營情況和實際問題．并根據情況出具不同意見的審計報告，維護投資者的權益，做到對投資者、企業、國家的負責。因而，會計師事務所又發揮著“經濟衛士”的作用。

二、會計師事務所窖易出現的問題

(一)人力脊舔不足

在中小會計師事務所現有的執業注冊會計師中有相當數量存在人員老化的問題，年齡結構不合理，后續人力資源相當匱乏。

(二)審計獨立性不臻

獨立性是注冊會計師審計的靈魂，決定著審計意見的客觀和公正。近年來，審計失敗案件屢有發生，給社會造成巨大損失，從一定程度上反映了我國注冊會計師審計獨立性的嚴重缺失。

三 提升會計師事務所競爭力的具體方法和措施

(一)加強套計師事務所的內部治理

會計師事務所要想在外部的競爭中脫穎而出必須要有一定的內部管理模式，有秩序，有章可循，這才能保證事務所整體的一致性。會計事務所內部治理機制作為會計師事務所的自我監督方式，對事務所內部的每個部門每個工作人員的責任做出了明確的規定。并劃分了不同部門不同責任人的屬性。

(二)加強內卻管理中的人員管理

I、完善人力資源政策制度

要在人力資源政策制度的具體實施中充分發揮民主性。對凡是關系到人力資源管理全局性和根本性的重大問題。要不斷健全完善人力資源管理全過程的各項辦法制度，通過廣泛征求意見、充分詞查研究、學習借鑒國內外先進管理經驗。建構成內容全面、體系完整、、充滿活力、科學合理的人力資源政策制度，以滿足會計師事務所的基本運營要求。頂呱呱財務管理有限公司四川思誠會計師事務所

2、對人力資源管理跨度進行調整

科學的人力管理方式應該具備一定的跨度與圍度．無論是企業哪一級別的管理人員，其所管理半徑和控制跨度應有一個合理區間范圍。這樣才能實施有效的管理，不斷提高管理效率。

(三)加強事務所工作曲獨立性

1、加強行業自律

會計師事務所的經濟綜合能力比較強。為某家公司提供一項業務服務時，可能被事務所提供的另一項業務牽扯。公司轉讓所以提倡對審計客戶提供非審計服務。這確保了最終審計質量，也有助于提高注冊會計師在社會公眾中的信任度。

2、充分披露與審計和非審計服務有關的信息

事務所在日常的工作中提供審計服務和特定非審計服務的情況時，應該注意信息的披露，被審計單位應該在其財務報告中披露注冊會計師的非審計服務類型和程度，尤其重要的是，上市公司應該公開披露支付給注冊會計師的非審計服務費用的明細數據，會計師事務所也應該披露因提供審計服務而增加的收入明細科目。

(四)降低套計師事務所的成本

在會計師事務所競爭的大背景中。會計師事務所的成本問題是綜合情況的理論與實踐研究的重點部分，它不僅僅是簡單的戰術問題，更重要的是事務所發展的戰略問題。戰略是將事務所內部可調動的資源進行調整。來達到與市場環境相匹配的情況。

(五)著力推進財務管理一體化

I、必須做到財務制度一體化

財務制度對于會計師事務所來說至關重要，其中有幾個關鍵節點。比如。收費標準一體化、預算管理一體化、會計核算一體化、財務政策一體化、費用標準一體化等等。“一體化”并不意味著“一刀切”，應當允許在不同地區、不同業務范圍和執業領域有所彈性，但基本政策、基本原則、共性要求、審批流程應當統一。

2、必須做到資金收付一體化 ·

在管理規范的國際會計公司和德勤(DTD這樣較大規模的會計師事務所。大多實行“收支兩條線”的資金收付制度，即收人統一歸集到管理總所或總部。支出則根據薪酬分配制度和預算管理制度統一支付。

四、會計師事務所的發展前景展望

會計師事務所在我國已不是一個新興產業，它是市場經濟發展和改革開放的必然產物。在中國經濟蓬勃向上的今天，一方面由于我國經濟已經發展到了一個特定的歷史階段。另一方面由于與世界經濟接軌的客觀需要．行業協會及其中介機構得到了更多的建設。近年來會計師事務所按照客觀、公正、平等競爭，會計服務由單一到綜合，正向高層次服務發展，在未來的一段時間里我們完全有理由相信，會計師事務所的發展前景是非常樂觀的，我們必將收獲中國注冊會計師行業的化繭成蝶、鳳凰涅槧。

參考文獻：

1、趙報卿．會計師事務所服務營銷策略[M]．復旦大學出版社

2、吳成浩．會計師事務所執行質量控制規范與規章制度全書

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