第一篇：一頭牛的故事范文

? 一頭牛的故事！看懂了再去做銷售！

一位農夫，他想和兒子一起把牛牽進牛棚。但是牛卻較起勁來，死活不肯進棚。父子兩人你拉我推，但牛卻絲毫不動。這時，農夫的妻子從河邊拔了一捧青草，一邊喂牛一邊向牛棚里走，很快就順利地將牛帶進了牛棚。農夫和兒子驚訝之余向農婦豎起了大拇指。

機械地趕牛，肯定不能讓牛按照主人的意思做事。但如果主人給牛最想要的東西，就可以讓牛乖乖聽話。牛最關心的是什么？它既不關心田里的莊稼有沒有種好，也不關心自己走丟以后，主人家有沒有損失。牛最關心的就是，它什么時候能吃到肥美的青草，喝到甘甜的井水。如果沒有這兩樣東西，牛隨時都可以耍起牛脾氣，不聽主人指揮。

農夫趕牛尚且懂得要揣測牛的心理，銷售員就更應該考慮到客戶的感受。曾經有一位銷售員問我：“為什么我向客戶推銷了很久，客戶不但不領情，反而非常生氣地抱怨我浪費了他的時間，打擾了他的工作？”

其實客戶說得沒錯，如果你不能說一些客戶最關心的東西，就相當于在說廢話。在銷售過程中，客戶最關心的人永遠是他自己。視客戶為“上帝”，以客戶為中心，說的就是這個道理?？蛻糇铌P心他自己，銷售員就應該投其所好，做到客戶關心什么，銷售員就關心什么。

很多精明的生意人做買賣時，首先考慮的不是怎么把產品賣出去，而是考慮如何俘獲客戶的心。有的銷售員抱怨說：“我去跑銷售，很多客戶給我白眼，不尊重我。我講的話他們根本不愿意聽，大多數時候在敷衍我。那些有意購買的，只想著讓我把價格降到最低，根本不管這產品的價值有多大，也不管其實我們廠已經在賠錢了?！?/p>

當銷售員抱怨客戶不為自己著想時，就應該及時進行換位思考—其實客戶也在抱怨銷售員沒有為自己考慮。在銷售過程中，銷售員希望得到怎樣的待遇，客戶也就希望獲得怎樣的待遇。

如果銷售員做不到這些，客戶就會像脫鉤的魚兒一樣溜走了。在客戶與銷售員之間，銷售員永遠也別指望客戶會理解你，替你著想。他們最關心的永遠是他們自己，明白了這一點，銷售員就不要再傻呵呵地挑客戶的刺兒了。學會做對事，才是一個成功銷售員應該做的。

一個好的銷售員應該做到以下兩點：

1.重視客戶的期望值。

有些銷售員與客戶交談時，不能準確捕捉客戶言語中的期望值，在與客戶相處的過程中，又輕易地忽視了客戶的需求。比如：沒有恪守時間，沒有用最優質的服務對待客戶，沒有及時回復客戶的疑問等。

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的交易。如果客戶不能從你的銷售工作中獲得利益，又憑什么購買你的產品？讓客戶在消費過程中感到開心、舒心、放心，這樣他們才會進入你的視線，為你帶來訂單。

2.變身成客戶的助理。

有一種銷售理念是，要想釣到魚，就要像魚那樣思考。精明的銷售員應該學會替客戶著想，幫助客戶思考。有些銷售員企圖像大爺一樣，對客戶呼來喝去。別忘了，客戶才是“上帝”。我們不妨把自己定位在客戶助理的角色上，時刻替客戶著急，為客戶出謀劃策，幫助客戶解決問題。如此一來，不但能獲得客戶的信任，也能和客戶成為生意場外的朋友。

有些銷售員喜歡在客戶面前強調自己的重要性，這勢必會引起客戶的反感。一個成功的銷售員應該在銷售工作中切實做到“以客戶為中心”，否則，客戶的心難以俘獲，銷售工作自然也就難以進行下去。

第二篇：一頭牛臥在春天里 閱讀答案

一頭牛臥在春天里路來森 ①春尚早，天，還有些料峭的寒，田野里仍然荒寂著。②一頭牛，被牽到了坡地上，已經很是有些老了。它曾經穿透過好些歲月的硬殼，看盡時間深處的風光?，F在，它似乎有些疲倦。③牛放在那兒，牽牛的農人就走開了。牛，自己也在游蕩，韁繩拖在一邊，像是永遠甩不掉的牽掛。牛，也在尋覓，它在尋找那些微薄的綠意，可是草尖太小了，太細了，它只好連帶那些地面上的枯草，一塊兒用舌尖卷進口中，然后咀嚼著，不停地咀嚼。它似乎在咀嚼中尋找。尋找什么?很遙遠的過去，還是不可預知的未來?它自己也不清楚。但它知道，它是應該尋找的，這似乎是一種生命的必然。一段時間之后，牛，選擇了一個向陽的嶺坡，臥在了那兒：兩條前腿蜷著，后腿則略微伸著，身體微微右側，頭輕揚，很安適的樣子?？谥?，依然嚼著，眼睛漠然地環視著周圍的一切。抬抬頭，看看遠處，是遠山，是望不到邊的茫然。于是，它哞哞地叫了幾聲，聲音厚重而蒼涼，似乎要努力呼出內心的沉重。牛，也許滿足了自己的這幾聲長號，它眬上了自己的眼睛，似閉似睜，呆在那兒，像是進入了一種思考的狀態。④它已經習慣了這樣沉靜、孤寂的思考。它老了，這樣的春天它已看過好多次。幾乎每年都是這樣的：在春天里，它的主人把它從封閉了一冬的牛圈里牽出，放進春天里。走進春天里，它總是充滿了興奮。它感受到了春風溫軟的輕撫，它嗅到了大地蘇醒的味道，它覺得自己骨架在咯咯作響。它知道，它的內心充滿了勞作的向往。它一直都是這樣想著的。⑤現在，它又臥在了春天里，它有了一種垂老的疲倦。這個冬天，主人對它侍奉得很好?？墒?，它并不喜歡冬天，它閑在那兒，無所事事。它覺得冬天太長，那樣懶惰無聊的冬天，似乎加快了它衰老的速度。它喜歡像現在這樣，臥在春天里，在春風中，煥發自己。⑥它再一次臥在春天里的時候，春已漸深。大部分的草，已生長出地面；一些樹木，已經發芽、開花。田野開始變綠，煦暖的空氣涌動著。田頭的桃花開得正烈，灼灼如燒。它臥在田頭，身上系著韁套，韁套拴在一張犁耙上。犁耙的后面，是耕耘出的大片的土地，翻卷如浪，似那涌動著的春氣。新翻的泥土，濕潤潤的，陽光下，閃著油油的光亮，散發出一種清冽、鮮明的土腥氣。坐在田頭的，還有那位農夫，農夫的胖胖的婆娘。農夫的小小的兒子，正攀在桃樹上，一條黑狗，仰頭望著，偶或吠幾聲。陽光很和暖，軟軟地照在大地上。黃牛臥在那兒，依舊是那副茫然的樣子；依舊不停地咀嚼著，安之若泰。不停地咀嚼，這是一種生命的表達方式。緊張的勞作后，它的身體，已完全被汗水浸透，它能感受到自己生命的流淌，每一根筋脈，都成了一條流動的河。黃色的毛發，絲絲地貼在脊背上。它看上去，似乎羸弱了很多。它依然是那樣的臥姿：兩條前腿蜷著，后腿則略微伸著，身體微微右側，頭輕揚。可是，它不再閑適，骨骼間，有著隱隱的痛，肢體仿佛進入一種凌亂無序的狀態，疲憊的身體，沉重地壓向地面?？纯磁５难劬?，似乎并不傷悲。也許，它早已習慣了勞累和困倦。它不時地抬頭，看看那個吸著煙的農夫，農夫有時會投過愛撫、疼憐的目光。牛，是會意的；再回頭看看那翻耕出的大片的土地，它滿足了。⑦牛，有時也會向遠處望去。透過桃花，它看到了小河邊柳樹的翠綠，看到了遠山蔥翠的春意。這個時候，它的心中，總會不期然地生發出莫名的向往和欣悅，眼睛，就變得異常的明亮，它似乎不再衰老。牛，不會向天上看，它只知地厚，不知天高。它那厚實的身體，注定是屬于土地的。⑧當農夫的手，再次扶在犁耙上的時候，牛，就也再次站起。它一躬身，力量就穿透了土地。農夫，犁耙，牽頭的村婦，跟在后面的小孩、黑狗，定格在了這個春天里13．下列對作品的概括與分析，不正確的兩項是(5分)A．盡管有農人的細心照料，但牛還是日漸羸弱和疲倦，這已成為它的沉重負擔，為此它內心充滿茫然。B．第③段和第⑥段兩次寫到牛同樣的臥姿，第一次表現出了牛的安適，第二次寫出了牛勞作后的疲憊。C．文章多次寫到牛的眼睛，或漠然，或似閉似睜，或明亮，借此表現了牛復雜的內心世界。D．文章主要寫牛，也寫了農人、農人的妻兒和黑狗，這豐富了文章的內容，表現了鄉村生活的溫馨和諧。E．文章通過一頭牛在春天里過去與現在不同活動的對比，表達了對生命、生存與生活的思考。14．田頭的桃花開得正烈，灼灼如燒這句話，在內容上有什么作用?請簡要分析。(4分)15．請根據全文，探析它那厚實的身體，注定是屬于土地的這句話的含意。(6分)參考答案（甲）13.A E（A．這已成為它的沉重負擔，為此它內心充滿茫然有誤。E．過去與現在不同活動的對比有誤。）（答對一項得3分，答對兩項得5分。）14.①表現春天勃發的生機，表達對生命力的贊美。②渲染熱烈的氣氛，烘托牛辛勤勞作的形象。15.①牛忠實于土地，耕耘終生。②農人堅守土地，務實知足。③生命價值的實現方式是不同的，每個個體都應找準自己的價值定位，并為之執著努力。（第一點1分，第二點2分，第三點3分；意思對即可。）

第三篇：讀《借了父親一頭牛》心得體會

讀《借了父親一頭牛》心得體會

又到了周末，整理一下書柜，我把《借了父親一頭牛》放回了原來的地方。我用了一個月的時間將這本書看完，看完之后，我感到了自豪，因為作者寫的故事與我聽說過的大抵相同，同時也讓我明白原來世界上各個地方的人、事、物都是相似的。經典的相同，糟粕也相同。

感同身受是我讀完書之后的第一感受。雖然我不是出生在作者所描述的那個年代，經歷那山溝溝、小城市的故事，但是我能夠感受到當時的人文氣息，而且還能夠聽懂作者在文中設置的“不言自明”。按照年齡推算，作者筆下的人和事發生時，我才剛剛一歲。我還記得小時候聽過我們那個村里以及鄰村的故事，跟文章中的故事相差無幾，簡直就是發生一個平原地區的《借了父親一頭?！贰?/p>

天下文章一大抄，抄來抄去有提高。我自己就得益于讀書，學習作者的筆法和套路，所以我一般不會挑剔筆者。但是面對真理，我更加的愿意將作者給“揭露”一番。剛剛拿到這本書的時候，我在想借了父親一頭牛，為了什么呢？賣了用錢還是借來吃肉再或者就是做什么交易呢？帶著這個疑問，我好奇地翻開了不算厚的這本書，隨著一篇一篇的小散文在眼前飄過，我不知不覺已經看了一半，但是我依然沒有找到我想要的答案。大多數人心中難免埋怨作者的刁鉆和吊胃口的手法，但是我沒有，因為我當初想找到答案的那種單純已經不復存在，我找到了另外一種“回憶”，勝過急功近利般的單一尋找答案。

不管你愛與不愛，這都是歷史的塵埃。70年代，山里的人都是以勤勞為生，切切實實的養家糊口，只要能夠勤勞那就有口飯吃，再有點能耐就能夠過上富裕。80年代，經濟增長的勢頭越來越旺，有頭腦的人都想方設法走到城市里去，環繞相對高級的精神和物質環境。人們好把有能耐稱為文化，同時城市人與文化也有一點的瓜葛。有文化是件好事，但是把文化天天掛在嘴邊就是壞事。90年代，人們開始對文化反諷和解構，但是普遍認為有文化是件好事，認可生活當中有精英。

反諷和解構的過程也就是市場經濟發展的歷程，人的個性全面綻放，對物質的需求不再是遮遮掩掩。這個時候，文化成為高大上的符號，有的時候人寧可嘲諷它兩句或者不愿意端著，裝有文化。

這本書是成功的，人物、時間、地點、自然環境都沒有特殊的，但是文化環境很復雜。小說的社會環境就是這么復雜，在那么復雜的社會環境下，必然會催生許多以人類智慧為結晶的故事，以文化的轉折為吸引點，自然有文化底蘊和耐人尋味的看點。作者生長的那個年代本身就是有事可挖，有文化沉淀可查的歲月。我被書中的點點滴滴帶回到了我不愿意再次經歷的童年，我不埋怨作者的這種“冷酷”，因為讀書時我的選擇，相反我很感激作者讓我再次領略大時代下的小故事大哲理。

第四篇：永遠銘記一頭麝動物故事

1988年秋，我和兩個朋友去西藏波密縣考察。那里位于唐古拉山東部山麓至橫斷山脈的過渡帶，峰高谷深，森林茂密。我們特地請了會說漢語的珞巴族青年做導游。他叫紐格，皮膚黝黑，精明強干，是個經驗豐富的好獵手。

由于地廣人稀，當時還允許適當狩獵，我們就請求紐格帶我們過一把打獵癮，他同意一起去獵麝。并且介紹說，麝香價格相當昂貴，一個完好的麝香起碼值兩千元。麝因此遭到大量捕殺。

清晨，我們一行四人背著行囊上路了。很快，在一片冷杉林里紐格發現了麝的蹤跡。他判斷麝剛剛經過這里，我們立刻循跡追蹤。

走了幾百米，紐格示意我們停下來，他取出強弓，搭上一枝竹箭瞄準。他分明已經發現了目標，可我們瞪大眼睛注視前面的灌木叢，卻什么也沒看見。

突然，灌木叢中“嗖”地竄出一個黑褐色的影子，是麝！幾乎與此同時，紐格的竹箭飛射了出去！一瞬間麝騰空躍起，竹箭僅中了后腿。麝逃跑的速度極快，一會兒便逃到幾十米開外。紐格又射了幾箭，都被樹枝擋住了。

“它受了傷跑不遠，咱們快追！”紐格氣急敗壞地帶著我們猛追。我們順著麝滴下的隱約的血跡爬了好幾道坡。麝的影子時隱時現，最后停在了一個大山洞口。我們請求紐格先不要殺死它，讓我們好好觀察一下，再說它也絕對跑不了。

距洞口二十米遠的地方，我們停下來，只見那頭麝靠著洞壁站著，約有一米長半米高，通體黑褐色，像小型的鹿。它雖是食草動物，卻長了一對長長的獠牙，挺嚇人的。只是，它的四肢在微微顫抖，身上汗津津的，看樣子已沒力氣再跑了。它盯著我們，喉嚨里發出低沉的吼叫，似乎是威脅我們趕快離開。

觀察得差不多了，又照了不少相，我們向紐格提出，能不能活捉它。紐格同意了，提醒我們一定要多加小心。因為黑麝性情較狂野，肯定會反抗，尤其那對大獠牙，曾挑斷過獵手的小腿。我笑道：“困獸猶斗，我們知道！”

于是我們卸掉身上所有的裝備，分散開一步步逼了上去。麝見狀顫抖得更厲害了！我突然發覺動物竟也有那么豐富的面目表情：絕望、乞求與憤恨……

麝沒有跟我們拼命，而是突然轉身，向洞口跑去，并且很快拐了彎?！翱熳?！”紐格吼道，帶頭沖到洞口。我跟在最后面，隱隱聽到洞中傳來麝的慘叫和可怕的“呼呼”聲，隨即是紐格的驚叫：“不好，過山風！快跑??！”他的聲音聽起來恐怖到了極點！還沒等我轉過身，便見洞中竄出幾條黑乎乎的大蛇，上半身高高翹起，兇神惡煞般猛撲出來！我們的魂兒都快嚇丟了！

我曾是學校的百米賽冠軍，迅速跑出幾十米以外。李童隨后逃出來。紐格腿腳更沒問題，可我們的同伴大壯不太爭氣，竟然跌倒在地！紐格為了掩護他，放慢了速度，瞬間便被幾條大蛇包圍了。大蛇張著嘴。吐著火苗般的芯子，鋼針般的毒牙隱約可見……天啊，這分明是眼鏡王蛇！不用問，這個山洞是它們的窩，我們騷擾到人家門口了，它們還能跟我們客氣嗎？

一條眼鏡王蛇箭一般撲向紐格！但見紐格身形飄動，刀光一閃，蛇頭掉到地下，蛇身亂甩，鮮血噴濺了一地！我不禁要鼓掌，世上還有如此快的身手。

幾乎同時，另一條眼鏡王蛇撲向大壯，他沒有任何反抗能力，情形萬分緊急！紐格往前一躍，抓住蛇尾，猛地一拌一甩，竟將它甩出十幾米遠，正好落在我腳下！“莫怕，快用石頭砸死它！”紐格大喊。我總算控制住自己沒落荒而逃，好在大蛇也被摔得夠嗆，我揀起石頭就是一通亂砸！

此時紐格已力殺兩蛇，體力消耗很大，我和李童有心幫他，卻不知如何下手，也根本不敢靠近。這時，紐格突然腳下一滑，險些摔倒在地。剎那間，眼鏡王蛇彈射而起，結結實實地在他的手掌上咬了一口！

說時遲那時快，紐格右手握刀，一下子斬斷了蛇頸！蛇身癱倒在地，可猙獰的蛇頭依然死死咬住他的左手，真令人毛骨悚然！

而接下來的一幕，更讓我們周身戰栗：紐格毫不猶豫地右手揮刀，把自己的左手剁了下來！原來，斷掌是為了阻止毒液向全身擴散！

對于以失敗告終的極端離奇的獵麝遭遇，我們都百思不得其解。

幾天后紐格做出了解釋：那只麝明知洞中潛伏著眼鏡王蛇，可它為了擺脫我們，不讓我們得到麝香，寧肯沖進洞中，被毒蛇咬死！當然貪婪的我們也遭到了報應……

因為覺得非常對不起紐格，我們臨走前給他留了一筆錢。十幾年過去了，麝早已被列為國家重點保護動物，嚴禁隨意捕獵，這是很令人欣慰的。

我永遠也忘不了十幾年前的那頭麝，它讓我明白，人類應該也必須善待動物，否則它們可能用意想不到的方式報復我們——甚至跟我們同歸于盡。

第五篇：一頭擱淺的抹香鯨的故事

2017年3月12日上午9時，深圳大鵬海域發現了一頭抹香鯨，與海灘僅一步之遙，隨時面臨擱淺的危險。情況危急，為此，展開了一場大營救。

專家分析，這是一頭長約12米，重達10多噸的抹香鯨，因迷路而游到了淺海。面對這個巨無霸，沒有什么好的營救辦法，只有想法驅趕，讓它游回大海。

當地漁政部門開來4艘快艇，和漁民一起將抹香鯨向深海驅趕。還好，隨著快艇馬達的轟鳴，抹香鯨緩緩向深海游去，漸漸沉入水中。誰知，正當人們以為救援成功之時，抹香鯨又折返回來，游回了淺海。

參與救援的人越來越多，快艇也增加到了9艘。人們采用同樣的辦法，重新將抹香鯨驅趕進了深海。然而，進入深海后的抹香鯨并未繼續向遠海游去，而是原地打轉轉，始終沒有脫離危險海域。更為危險的是，隨著它的游動，距離海邊越來越近，僅有20來米。

人們無論采用敲擊驅趕，馬達聲響驅趕，還是聲吶引導，都不能使它離開淺灘，游回深海。

時間一分一秒地過去，抹香鯨的體力越來越差。抹香鯨食量驚人，每天需要1噸食物，這里根本沒有它喜愛的食物，加之擱淺后身體受到海床的擠壓，隨時都有喪命的危險。

情況十萬火急，中科院、大專院校、香港海洋公園的專家聞訊趕來，甚至外國專家都趕來了。各路人馬齊心協力，出謀劃策，一心想盡快讓抹香鯨重回大海。

然而，不幸的是，能用的辦法都用上了，不管人們怎樣努力，都無法使這頭抹香鯨迷途知返，最終，徹底擱淺。

三天多的營救失敗了，抹香鯨再也沒有游回大海的力氣，在遠離家鄉的地方咽下了最后一口氣。

迷失方向，要懂得迷途知返；否則，任何外力都無濟于事。