第一篇：最牛的銷售激勵故事

最牛的銷售激勵故事

家豬來源的故事

古時候，有一個部落在大山的腳下，族人在山腳下種了莊稼，可是卻屢受山頂野豬之害，于是族人求助于先知，先知問：“你們真的相信我，就聽我的話，但是不要詢問?！?，于是他們按照先知的辦法來做，于是野豬變成了家豬。第一個月：把豬愛吃的東西放在半山腰，下來的野豬少了；第二個月，繼續送食物，只是在野豬聚集的地方樹起一面堅固的棚欄；第三個月：繼續送食行，再樹起第二面棚欄；第四個月，繼續送食物，又樹起第三面棚欄；第五個月，繼續送食物，樹起最后一面棚欄。最后選擇一個勇士，于某一天去把最后的門關起來，于是野豬變成了家豬。

哲理：聽話、簡單、照做事業可成 豬：對周圍的變化沒有要求的洞察力 諾亞方舟的故事

世界重建之日，上帝告訴先知建一艘名為諾亞方舟的大船，將所有的物種一雌一雄帶上船，重新開始，結果船空間有限，載不下所有動物，上帝出主意說：“每一種動物講一個故事，使大家都笑的留下，否則留下?！?，恐龍第一個自告奮勇，它講的故事特有趣，動物們樂得前仰后合，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒有笑?！彼钥铸埾^了。第二個講故事的是麒麟，它的故事比恐龍的還逗，動物們又笑開了，可是上帝說：“對不起，你得跳下去，因為只有豬沒笑?！保憎梓胍蚕Я?。第三個輪到了孔雀，可是它實在不會講笑話，于是就要為大家開屏，上帝同意了，于是它就開屏了，并不可笑，但這時，只見豬笑得翻身打滾，前仰后合，于是大家都覺得很奇怪，上帝就問豬為什么，豬好不容易忍住笑說：“恐龍講的故事太好笑了！”。哲理：有靈敏銳的反應力，才能把事業中的問題自主的解決。反應太慢，如果有人沒有共震，就稱他是豬。價值的體現

有一天，豬和奶牛碰到一起聊了起來，豬很感慨的說：“我們對人類的貢獻基本一樣，可是人對我們的待遇卻不一樣，為什么呢？”，奶牛很忠誠的說：“是的，我們的貢獻基本上是一樣的，但是只有一點差別，那就是：你的價值要在死后才體現出來，但我價值是在活著的時候才能體現出來。”

人可以選擇價值體現的方式-如何說禪

南隱是日本明治時代的一位禪師。

有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。

他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續注人。

這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”

“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”

啟示：這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。記住“低頭”

被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：

“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”

富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。

啟示：謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。下一個

世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進1282個球。并創造了一個隊員在一場比賽中射進8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他：

“您哪個球踢得最好?”

貝利笑了，意味深長地說：“下一個?！彼幕卮鸷钣哪腿藢の?，像他的球藝一樣精彩。

啟示：在邁向成功的道路上，每當實現了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣 找對的人合作（拼地圖）

我想跟什么樣的人合作？曾經有人采訪比爾蓋次成功的秘決。比爾蓋次說：因為又有更多的成功人士在為我工作。陳安之的超級成功學也有提到：先為成功的人

工作，再與成功的人合作，最后是讓成功的人為你工作。成功的人很多，但在我生活中我不認識，也沒有辦法去為他工作，而讓成功的人為我工作，在現階段，我更沒有這個實力。

只有合作，是我最喜歡和最欣賞的。我也力圖借助一個寬松的環境和積極的團隊，與更多的人公平合作，以便在未來替自己經營一個抵抗風險的事業。我最

喜歡合作的人應該有以下幾個特點：

一、不甘心：二十一世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是滿足。人要學會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時要想著為自己找個退

路，逆境時要懂為自己找出路.二、學習力強：學歷代表過去,學習力掌握將來.懂得從任何的細節,所有的人身上學習和感悟,并且要懂得舉一反三。主要的是，學習，其實是學與習兩個字

。學一次，做一百次，才能真正掌握。學，做，教是一個完整的過程，只有達到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時候，學習是一種態度。只有謙卑的人，才真正學到東西。大海之所以成為大海，是因為它比所有的河流都低。

三、行動力強：只有行動才會有結果。行動不一樣，結果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結果，等于沒有做。不犯錯誤，一定會錯，因為不

犯錯誤的人一定沒有嘗試。錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到正確的結果出來為止。

四、要懂付出：要想杰出一定得先付出。斤斤計較的人，一生只得兩斤。沒有點奉獻精神，是不可能創業的。要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開更高的價。

五、有強烈的溝通意識：溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個好的團隊當然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時不在的溝通，從目

標到細節，甚至到家庭等等，都在溝通的內容之列。

六、誠懇大方：每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德觀：曾經有一個記者在家寫稿時，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說：“ 你先將這上面的世

界地圖拼完整，爸爸就陪你玩?！边^了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

記者很生氣：“小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！”

兒子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

記者一看，果然如此：不會吧？家里出現了神童？他非常好奇地問：“你是怎么做到的？”

兒子說：世界地圖的背面是一個人的頭像。我反過來拼，只要這個人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的

理性，感性，我很早就在漸漸思考兩者的關系，其實，導演李安也一直在探索這個問題，從《Sense and Sensibility》到《臥虎藏龍》再到《斷臂山》，都沖刺著理性與感性的沖突，經典的著作之所以經典，大概其深刻探索、揭示了人性最為真實、隱藏最深的一面。何為經典？當《Sense.and.Sensibility》的Elinor得知自己一直心愛的人沒結婚的時候，“隱忍”多年的所有痛楚一下子爆發出來，痛哭不堪。探索人類這種內心深處最為真實、最為深情的感受，很恰當、很微妙地展現出來即成為經典。

感性，還不如叫做感情或者感覺，《漢語大詞典》解釋――作用于人的感覺器官而產生的感覺，知覺和表象等直觀認識。哲學上有感性認識，康德最大的哲學貢獻應該就是對感性與理性做了統一，即統一了先前的“經驗主義”和“理性主義”兩大哲學派別。他這樣解釋感性――思維運動的第一個形式是感性，也就是純粹感性。它的對象是事物和世界的現象，是事物純粹表現出來的東西——表象。理性，從生活的角度來說，就是對事情的冷靜，不盲目表露，不喜形于色，也不欣喜若狂。稍微從哲學的角度就是“指處理問題按照事物發展的規律和自然進化原則來考慮的態度，考慮問題、處理事情不沖動，不憑感覺做事情”，《現代漢語詞典》的解釋－

1、指屬于判斷、推理等活動的（跟感性相對）理性認識。

2、從理智上控制行為的能力。叔本華如是說――在我們所有一切表象中的主要區別即直觀表象和抽象表象的區別，后者只構成表象的一個類，即概念，而概念在地球上只為人類所專有，這使人異于動物的能力，達到概念的能力，自來就被稱為理性。

當然，通過所謂的“定義”、“概念”、“解釋”，我們還不能真真確確去理解這些詞匯的含義，這其實說明了人類不可能有完備的理性認識，最多活在充滿些許感性的理性之中。簡單說來，感性，就是感情用事，理性，就是按照所謂的理智去做事情，總體說來，好像理性這個詞匯更偏向褒義，而感性偏向貶義，不是經常聽別人說嗎，別感情用事，理智點好。理性地說，“感性”與“理性”都是中性詞，人嘛，普遍固有的性情總不能從總體上進行褒貶，當然，你可以站在非人類（比如火星人）的角度去批判人類的本性。

有些人喜歡憑感覺做事，會時常受到情緒的控制，其實，按說這也沒什么，做自己喜歡做的事情，表現自己最為真實的情緒，做一個“真性情”的人，其實也很好，但，任何事情都有好與壞兩個方面的結果，遇到到了好結果，你越會讓自己感性一些，但，如果遇到壞結果呢？可能你開始嘗試著變得理性，但是，理性帶來的也是好與壞兩個方面的結果，它可以是一把鎖鏈，把你的感性禁錮起來，也可以是一座燈塔，指引你的感性駛向正確的方向。

紀伯倫也談理性與感性，有篇《論理性與熱情》，如是說道“你們的理性與熱情，是你們遠航之魂的舵與帆。如果你們的舵或帆斷了，你們就只得在海上顛簸漂浮，或者滯留在海中央。理性獨自掌權，是一種局限的力量；熱情不加束縛，則是自我焚燒的火焰。所以，讓你們的靈魂將理性升華到熱情的極致，它將高唱：讓你們的靈魂用理性來引導熱情，這樣，你們的熱情才會歷經每日的復活，宛如鳳凰從灰燼中展翅重生。愿你們把自己的判斷和渴望當做你們家中兩位摯愛的客人。當然，你們不會厚此薄彼；因為偏愛其中一個便會使你同時失去兩者的愛和忠誠。在群山之中，當你們坐在白楊樹陰涼下，享受著遠處田野的安寧和草原的寧靜安詳時——讓你們的心在靜謐中說：‘上帝憩于理性?！敱╋L雨來臨，狂風震撼森林，雷電弘揚天空的莊嚴肅穆時—— 讓你們的心在敬畏中說：‘上帝行于熱情?！热荒銈兪巧系垲I域中的一絲氣息，上帝森林里的一片樹葉，那你們也應憩于理性，行于熱情。”

“憩于理性，行于熱情”，意為，感性與理性，我們都不能放棄，平等對待，當太陽落山的時候，讓理性陪我們入眠，好讓我們滿懷熱情地去迎接明天初生的太陽。

★女人的悲哀：生命是廚房的；收入是商場的；獎金是化妝品的；財產是沒有的；成績是上司的；身體是男人的；只有雀斑和皺紋是自己的。

★和美女睡，如癡如醉；和丑女睡，傷神倒胃；和小姐睡，價錢太貴；和同事睡，節約小費；和情人睡，有滋有味；和猛女睡，精力不沛；和老婆睡，永遠無味！★新女性的五個一工程：獻身一位領導當作靠山；傍著一位老板花錢好辦；團結一位警察保證平安；玩弄一位醫生看病不難；再騙一位帥哥偷著解讒。

★美女感嘆男人：有才華的長的丑；長得帥的掙錢少；掙錢多的不顧家；顧了家的沒出息；有出息的不浪漫；會浪漫的靠不?。豢康米〉氖歉C囊廢！★感嘆女人：漂亮的不會下廚房；能下廚房的不溫柔；溫柔的沒主見；有主見的沒女人味；有女人味的亂花錢；不亂花錢的不時尚；時尚的不放心；放心的沒法看！

★當今女人標準：

1、好女人：有丈夫有情人；

2、壞女人：只有情人沒有丈夫；

3、墮落女人：沒情人沒丈夫，但有男人；

4、孤獨女人：只有丈夫。

★女人謹記：一定要吃好喝好玩好睡好，一旦把咱累死了，就有別的女人不勞而獲了，她會花咱攢下的錢，住咱省吃儉用買下的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，還打咱的娃！那太吃虧了！

★勤勞的女人看手就知道，聰明的女人看眼睛就知道，有錢的女人看脖子就知道，熱情的女人看嘴就知道，完美的女人，看你就知道?！镂ㄎ镎摚簺]老公沒情人=廢物；有老公沒情人=植物；一個老公一個情人=人物；一個老公幾個情人=寵物；分不清老公情人=怪物；沒老公只有情人=動物。

★不會欣賞我的人─無知；讓我傷心的人─傻瓜；讓我溜走的人─笨蛋；喜歡我的人─有眼光；讓我開心的人─了不起；能和我做夫妻的人─幸福！

★什么是現代美女？三圍魔鬼化，收入白領化，家務甩手化，快樂日?；?，愛情持久化，情調小資化，購物瘋狂化，情人規?；?！

★漂亮女人是金子，漂亮女人是鉆石，聰明女人是寶藏，可愛女人是名畫。做女人就要努力做一個世界上最大的寶藏，里面裝滿金子鉆石名畫。

★美麗女人迷死男人；放蕩女人爽死男人；溫柔女人愛死男人；有才華女人勾死男人；有錢女人玩死男人；當官女人弄死男人；女人的天職就是整死男人！

★什么是異性朋友？該說的說，不該說的不說；什么是紅顏知己？無話不說；什么是情人？無話不說，無事不做；什么是老婆？話懶得說，事懶得做?！镒雠艘欢ㄒ浀闷鹬e言,受得起敷衍,忍得住欺騙,忘得了諾言,最后用笑來偽裝掉下的淚--寧愿相信世上有鬼,也不要相信男人那張破嘴!

★好女人是山，端莊大方；好女人是水，柔情綿綿；好女人是書，滿腔智慧；好女人是港，安全可靠!

★做女人要足夠賢惠、足夠聰穎、足夠純情、足夠細膩、足夠溫柔、足夠優雅、足夠嬌羞、足夠身材、足夠氣質、足夠清秀，這樣才是十足好女人!★女人八想；一想上網免費；二想年輕十歲；三想上班不累；四想帥哥排隊；五想無所不會；六想海吃不肥；七想衣服不貴；八想紅杏出墻無罪。哈哈

男人像桃子，女人像雞蛋。男人外表很軟，里面很硬，要慢吃慢咬；女人外殼挺硬，里面很軟，要輕拿輕放。

男人成熟了不一定是因為好女人，女人覺醒了一定是因為壞男

人。

男人喜歡在聽音樂時搖頭晃腦說無聊；女人喜歡無聊時搖頭晃

腦聽音樂。

成功的男人背后一定有個和偉大的女人；偉大的女人背后一定

有位不成功的男人。

男人為如何生存而思考；女人為怎樣漂亮而化妝。

男人戰戰兢兢偶爾講一小句真話，婦聯說是大男子主義；女人嘮嘮叨叨經常寫一大堆色情文字，文壇就評為當紅美女作家。

男人在街上東張西望，被稱作心懷不軌；女人在路上左瞅右

瞧，被叫做明眸善睞。

男人因為軟弱，常常遭到女人們的白眼；女人憑借眼淚，經常

博得男人們的同情。

男人頭疼可能是由于一個他不敢愛的女人；女人心痛一定是因

為一個變了心的男人。

男人痛苦時無話可說；女人憤怒時啥話都說。

男人在女人做飯時偷偷來上網；女人在上網時命令男人去做

飯。

男人喝酒的時候誰也不用勸；女人想哭的時候誰也勸不了。

男人最大的煩惱是，陪女人去逛街；女人最大的快樂是，讓男

人來洗碗。

男人戀愛時最常說的話是“我愛你，真的?！迸私Y婚后最常問的話是“你還愛我嗎？說真話！”

男人上網最初的目的是找一個美眉聊天；女人上網最終的目的是看男人究竟和誰在聊天。

愚蠢的男人寄望生活來改變女人，結果越來越糟；聰明的女人借助男人來改變生活，分手越來越早。

男人喜歡和漂亮的女人交朋友；女人喜歡找聽話的男人做老

公。

男人和女人結婚可能是為了事業；女人和男人離婚一定是為了

愛情。

男人飲酒的理由是“最近特別累”；女人醉酒的原因是“最近比較

煩”。

男人如果愛上女人，經常找不到北；女人如果愛上男人，常常

把男人弄得找不到北。

男人不壞女人不愛；女人要壞男人不一定敢愛。

男人單身，是因為沒有女人給予愛；女人單身，是因為沒有男

人值得愛。

男人苦悶請一幫男人喝酒；女人心煩找一個女人聊天。

壞男人就喜歡在外面喝酒打牌沾花惹草；好女人最痛恨誰把老

公弄得五迷三道春心蕩漾！

第二篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務常常需要一些謀略，有謀略當然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業評論》上改寫過來的這個案例能引起大家思考。

美國專用車服務公司是一家專門為運輸公司提供車輛維護、運營咨詢和軟件服務的企業，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號“坦克”，表示他無堅不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經理已經與穿山甲能源公司接觸了很長時間，雖然車隊經理們很喜歡專用車的產品，但他們公司的首席財務官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關鍵時刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區擁有一片牧場，面積不大，但風景如畫。他們在牧場養了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號為“大伙計”的牛。它曾奪得數次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個人就要從他最愛的東西下手。某個星期六清晨，當坦克確信只有卡蘿爾一個人在牧場時，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時偶然看見了 “大伙計”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計”拍幾張照片。兩個星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計”照片。卡蘿爾深受感動，熱情地邀請坦克進客廳喝咖啡。此后的三個星期，坦克按兵不動，他在靜靜地等待機會。在這段時間，戴爾必定每天都會看到“大伙計”的精美照片，毫無疑問妻子還會向他不止一次地提起，那個彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計也需要時間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅持下，三人進屋喝冰茶。坦克不經意地告訴戴爾，他在專用車服務公司銷售部工作。“真的嗎？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢?！?坦克解釋說他負責別的業務，然后又看似隨意地說：“我們為客戶提供很多數據，非常個性化的數據。所以我們通常只關注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務。也可能我們的要價比你們現在的供應商要高。”坦克就這樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動，對專用車服務公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務公司簽署了服務協議。

簽署服務協議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細描述了坦克精心設計的每項行動。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業道德審查委員會認為，坦克的行為已經違反了商業倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應該做到對顧客真誠，坦克利用詭計讓顧客就范，顧客知道真相后必然會感覺上當受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚的舉動就非常不可取了?！豆鹕虡I評論》請了4位專家來判斷，有兩位認為坦克的做法欠妥，應該馬上向顧客道歉，有兩位認為情有可原；但4位專家一致認為應該處分銷售副總裁的過火做法。

第三篇：經典銷售激勵小故事

經典銷售激勵小故事

營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個復雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,相信這些小故事能有啟發的作用.１.駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經 給牙醫賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員?！庇谑牵@位推銷員不遠千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了！”他的朋友說?！安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具?！碑敼S建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西?。　蓖其N員興奮他說?！皠e的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運，我還有成千上萬個?！?“可是你的工廠里生產什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡潔地回答。

２.一個鄉下來的小伙子去應聘城里“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏?？”老板很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦??！?/p>

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他?你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？?” ３.山不過來，我就過去

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什么移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡；

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力；

如果顧客不愿意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客愿意購買的產品；

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人；只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧！

5.少年松下

松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小伙計。在火車站，車開動了，母親噙著淚，形只影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

松下到大販獨立生活后不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老板和大師傅們的喜愛。但是，由于他年紀小，老板只讓他干雜活，從不讓他做“重要的”事情。

松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們干技術活時，他看在眼里，記在心上，進步很快。就這樣干了好幾年。

當時，店里最重要的事情是推銷自行車。那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委托一個孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當老板或大師傅們向顧客推銷自行車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

機會終于來了。一天，一位富商派人到店里來，打算買一輛自行車。富商急于想看貨，大師傅們都不在，老板只好對15歲的松下說：“你去試試吧。”

真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車(那時自行車交貨前不準騎行)，信心十足地送到富商家。

見到買主后，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的性能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由于是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。好不容易才講完，最后，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的自行車，請您買下吧，拜托了！”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹后，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店里向老板報告這一“好消息”時，誰知老板立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5％。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心里充滿了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行車，為什么他不能用這個價格推銷自行車呢?但是，學徒是沒有資格與老板論理的。老板的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那里去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老板答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。

這樣一來，老板也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。

這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況后說：“即使只減價5％，也買定了。只要這個孩子仍在這家店里，我以后絕不到別的店里買自行車。”

一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同.雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的秘密

一、有成功心態者處處都有成功的力量

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻面潮濕，他爬到一定高度，就會掉下來，但是他一次次的向上爬，一次次的又掉下來。。。

第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。于是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞著爬過去呢？我以后可不能向他那樣愚蠢，于是，他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢戰屢敗，屢敗屢戰的精神感動了，于是他堅強起來。

二、站起來

一位父親很為他的孩子苦惱，因為他的孩子已經十五六歲了，但是一點男子氣概都沒有。于是，父親去拜訪一位禪師，請他訓練自己的孩子。禪師說“你把孩子留在我這里，三個月后我一定可以把他訓練成為真正的男人，不過在這三個月里，你不能來看他”父親同意了。

三個月后，父親來看孩子。禪師安排孩子和一個空手道教練進行一場比賽，以展示這3個月的訓練成果.教練一出手，孩子便應聲倒地，他站起來繼續迎接挑戰，但馬上又被打倒，他就又站起來，這樣來來回回一共16次。

禪師問父親“你覺得孩子的變得夠不夠男子氣概？”

父親說“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓三個月，看到的結果是他這么不經打，被人一打就倒”

禪師說“我很遺憾，你只看到表面的東西，你有沒有看到你兒子倒下去又站起來的勇氣和毅力??？這才是真正的男子氣概。”

只要站起來比倒下去多一次就是勝利。

開水瓶的哲理

1.有經驗的人都知道，給開水瓶灌水時，不能灌得太滿，而需要留一個木塞大小的空間。如果灌得太滿，木塞會被開水瓶內的壓力沖起，甚至可能燙傷人體。

待人接物正是如此。人的潛力無限而忍耐力卻是有限的。對于一些不起眼的人，我們千萬不要忽視他們的存在和價值，更不該去凌辱他們的尊嚴和人格；否則，任何有理性的人都會不惜一戰，像木塞一樣，但不僅僅是濺起的開水把你燙傷，你可能為此付出比這慘重得多的代價。

2.在一堆剛灌滿開水的開水瓶中區分哪個是保溫的，哪個是不保溫的，只需用手摸一下它們的外殼，如果是燙手的則是不保溫的，而不燙手的才是真正保溫的。

這就是現象與本質、表象與內涵的關系。舉例來說，表面上看起來夸夸其談，吹得天花亂墜的人，他們可能腦子空空；而另一些沉默寡言，看似木訥而不善言辭的人，他們的心胸也許裝著整個世界，他們才是真正的智者。

3.很小的時候，就聽大人們說過，判斷一只開水瓶是否保溫，只需把開水瓶口靠近耳朵，會嗡嗡作響的便是會保溫的。后來一只開水瓶不保溫了，要扔掉時拿起來放到耳邊一聽，里面仍舊嗡嗡作響。原來這種判斷方法并不可靠，而我們很多人卻一直在用它。

我們從前人那里繼承了許多所謂的經驗，但正確與否，卻很少人去驗證。很多時候，我們會被一種叫經驗的東西蒙蔽了眼睛，束縛了思維，哪怕是一個很小很明顯的謬誤，也難以推翻。

凡事貴在堅持 故事：

如果你沒看過《越獄》，你或許認為他只不過是一個有著英俊面孔的帥哥，但如果你看過《越獄》，你一定會和所有觀眾一樣為之著迷。這個人就是《越獄》一號男主角文特沃斯·米勒。

文特沃斯1972年出生在英國，在布魯克林度過了他的童年和少年時代，他的父親從小時候就教育他“做每一件事都要做到最好，不能半途而廢”。高中畢業后，文特沃斯選擇了普林斯頓大學。但文特沃斯憑借對表演的興趣，參加了一個校內表演團體并隨團出國演出。1995年文特沃斯從普林斯頓大學畢業，從紐約去了洛杉磯，開始走向藝術之路。第一年里他幾乎都在復印、整理、調整燈光、甚至是幫老板喂魚。他在業余時間參加了表演學習班并不斷地堅持參加演員面試。在2001年他得到了演藝生涯中第一個重要的角色時，他參加了超過450次的面試； 2003年他在《人性的污點》中出色的表演得到了評論界一致肯定。人們都以為他可以拿到奧斯卡最佳男配角，可他連一個提名也沒有拿到。因為不懈的堅持與努力，下一個證明自己的機會很快就到了。2004年，當他走進《越獄》選角現場的時候，在場的30多位官員大多數都對他有印象，馬上他就被定為《越獄》的主角。

謎底：

自從《越獄》播出后，他的名字在著名搜索引擎Lycos上的排名上升了614%。美國各大媒體的封面出現他的照片，被《Insider》雜志命名為“銀屏上最熱的新面孔”，還成為FOX官方網站1998年建站以來觀眾評分最高的一個演員。文特沃斯演活了自己在《越獄》中的角色，《越獄》也讓文特沃斯一夜成名并得到金球獎提名?！对姜z》的大獲成功終于讓人知道了文特沃斯·米勒的名字，他也如愿以償地成為了一個真正的演員。回頭看看經歷的一切，他很慶幸自己當初沒有走一條順理成章的路，沒有選擇放棄，而是一直在堅持，雖然堅持得異常艱難，也很享受過去自己折磨自己的10年：“我不相信除了我之外，誰還會主導我的生活。”

實踐：

荀子說：“騏驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！本拖裎奶匚炙鼓菢?，10年的積累和堅持就為等一個機會，你不敢，而他偏偏就那么做了！我們常說“ 命運”，西方人常說“ 運氣”，其實都是一個意思：上天安排給你的，你必須接受。好東西你肯定會要，不好的呢？不得不要。在大多數人眼里，上天安排給自己的總不能讓人滿意——身邊的人不是你最愛的，眼前的工作不是你最喜歡的，你想去的地方永遠也去不了，你想看的美景也永遠看不到……雖然時代在進步，但進步的時代并沒有給人們帶來樂觀主義，正相反，現在到處都是抑郁的宿命的聲音。所有人在安慰別人的時候都會說：“算了吧，認了吧，這就是命。”

每當這個時候，你是否問過自己：你為想要達到的目標付出了什么努力？是不是望而卻步了？是不是知難而退了？你有沒有在明確道路沒有選錯的情況下持之以恒？記得我在從事壽險銷售工作初期，每天面對無數次的被拒絕，每天我都可以告訴自己放棄這份工作，但是我清楚地知道成功貴在堅持，成功是美好的，每個人都在追求。成功卻不是那么輕易就能獲得的，需要人付出艱辛的勞動，一次次嘗試和探索。在追求的道路上，有的人淺嘗輒止，遇到困難、挫折或失敗，他就掉頭離去，絕大部分錯過成功的人是因為缺少持之以恒的精神。那些最終取得成功的人都是在碰到挫折時，沒有懷疑自己，更沒有就此放棄，而是潛心分析失敗的原因，重整旗鼓，再來一次！正是在這種鍥而不舍的精神動力支持下，他們最終得到了成功之神的垂青。這樣的例子可以舉出很多，大到一場戰爭，一項重大成果；小到生活中一些具體的平凡的小事。在一次次鍥而不舍、不言放棄的試驗中，諾貝爾發明了炸藥，給人類征服自然帶來了銳利的武器；愛迪生發明了白熾燈，為人們帶來光明。我也正是在這個過程中持之以恒，一次次摸索，逐漸品嘗到成功的快樂。

啟迪：

1、冰心老人說：“成功的花兒，人們只驚于她現時的明艷，殊不知，她當初的芽兒，浸 透了血和淚花。”

2、沒有堅持到底的信心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅持到底的過程。

3、決定命運的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。

讓優秀成為一種習慣

故事：

查理·斯瓦布小時候生活在賓夕法尼亞的山村里，環境非常貧苦，只受過短短幾年教育。從15歲起，孤身一人在賓夕法尼亞的一個山村里趕馬車謀求生路。兩年后，他謀得另外的工作，每周只有2.5美元的報酬，在這期間他完成每項工作都力爭盡善盡美，做到最好。功夫不負有心人，沒多久他成為卡內基鋼鐵公司的一名工人，日薪1美元。做了沒多久，他就升任技師，接著升任總工程師。過了5年，他便兼任卡內基鋼鐵公司的總經理。

當他還是鋼鐵公司一名微不足道的工人時，就暗暗下定決心：“總有一天我要做到高層管理，我一定要做出成績來給老板看，使他自動來提升我。我不去計較薪水，我要拚命工作，做到最好，使我的工作價值遠遠超過我的薪水。”

他每獲得一個位置，總以同事中最優秀者作為目標。他從未像一般人那樣想入非非。那些人常常不愿使自己受規則的約束，常常對公司的待遇感到不滿，做白日夢等待機會從天而降。斯瓦布深知一個人只要有遠大的志向和目標，并為之努力奮斗，盡力做到最好，就一定可以實現夢想。

謎底：

他從不妄想一步登天，而是充滿樂觀和自信，做任何事情都竭盡所能，他的每一次升遷都是水到渠成勢所必然。他由弱而強的秘訣是：每得到一個位置時，從不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和過去的比較一番，把事情做到更好，看看是否有更大的前途，并讓優秀成為一種習慣。正因為如此，39歲時，查理·斯瓦布一躍升為全美鋼鐵公司的總經理。

實踐：

記得我曾經寫過“目標是成功的地圖”，沒有人能夠在沒有目標的情況下獲得成功。很多人因為目標不明確或沒有放在重要位置上，而碌碌無為。在我看來，當你服務于一種職業時，首先應該想到，那是你自己的職業，你是為自己而工作，既然是為自己工作，那么你有什么樣的理想，都可以通過工作來實現，你要力爭做到同伴中的最好，這樣你才有可能去接近并實現你的理想。

當然，絕大部分伙伴會認為是為薪水而工作，薪水的數目，對你來說當然多多益善，但只為了薪水而工作，很可能既賺不到錢，更找不到人生的樂趣。你應該明白，薪水問題是一個小問題，當你從事該職業時，你就獲得了一個深入了解那個行業詳情、以及接觸其他人的機會。另外，在工作時，你應當立志使出渾身的力氣與機智，謀劃出最好的辦事方法；你應當立志以進步與創新的方法來達成此事；你應當立志以一種無限的熱誠和精神去從事該項工作；你應當立志成為同伴中的佼佼者，成為一個優秀的人！

正是基于這樣的想法和動力，在我從事壽險營銷工作時，我為自己訂立諸如業績目標、個人成長目標等等各式各樣的目標，并將這些大目標分解為一個個可以達成的小目標，為了可以達成這些目標，我全身心投入工作，正是這樣全身心地投入，我才開始超越同期進入這個行業的伙伴，逐漸有了更多的心得與感悟，也結識很多朋友，掌握了更多的機會與信息，并慢慢成長為一名優秀的銷售人員，我清楚地知道投入工作中的量與質，可以決定你走向成功的速度，進而決定你的生命質量。

許多伙伴可能認為他們目前所得的薪水太微薄了，所以竟然連比薪水更重要的東西也寧愿放棄。他們有意躲避工作，工作過程中敷衍了事，得過且過。在這個過程中，受害最深的不是別人，而是你自己。你在日常工作的量與質中欺騙了自己，而這種因欺騙蒙受的損失，即便你日后奮起直追，也永遠難以彌補。這樣，不僅埋沒了自己的創造力和發明才能，也使自己可能成為領袖的一切特性永遠處于休眠狀態，使自己的生命與宏偉、尊貴、高大等擦肩而過、失之交臂。

我真誠地希望每一位伙伴牢記：事情不分大小，都應當使出全部精力做得盡善盡美，否則還不如不做。不要管別人做得怎么樣，事情一到了你手里，就非將它做得完美無缺不可，做到優秀不可！并逐漸以此來養成好習慣，當你養成了這樣的習慣，你還擔心自己不成功嗎？要知道你的希望都在這個習慣上面，千萬不要再讓那些偷閑、取巧、拖拉、不整、不潔的壞習慣來阻礙你！要讓自己的生命過得更有意義！

啟迪：

1、“優秀”是一種品質，也是一種習慣，優秀的人習慣于優秀，習慣決定命運，我們遠 在未來的命運就在這手邊的習慣上被決定著、改寫著。

2、將“讓優秀成為一種習慣”作為一種理念浸潤心田，保持追求優秀的心態，那么，我們的人生定會與眾不同！

3、與其幻想那些虛無的事，不如現在為自己鋪一塊通往成功之路的奠基石，讓優秀成 為一種習慣！

困難即是賜予 故事：

有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格，如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林?！?/p>

天神聽了，微笑地問：“但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！”

獅子輕輕吼了一聲，說：“天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為盡管我的能力再強，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一些力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！”

天神笑道：“你去找大象吧，它會給你一個滿意的答復的?！?/p>

獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”響聲。

獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。獅子問大象：“你干嘛發這么大的脾氣？”

大象拼命搖晃著大耳朵，吼著：“有只討厭的小蚊子，總想鉆進我的耳朵里，害得我都快癢死了。”

獅子離開了大象，心里暗自想著：“原來體型這么巨大的大象，還會怕那么瘦小的蚊子，那我還有什么好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地不在騷擾著大象。這樣想來，我可比他幸運多了?！?/p>

謎底：

獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：“天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它并無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！” 實踐：

在我的壽險道路上，幾乎所有人看到的都是我一路的歡歌笑語，但實際上任何人只要生存在這個世界上就都會遇到困難，遇到挫折。我也和大家一樣，特別是在從業之初，很多東西都被想象得非常美好，真正開展業務以后，發現不僅陌生拜訪一天很難堅持20訪，更有一些客戶想見面都很難。在最初的幾個月，每逢這種時候，挫折感都會襲上心頭，但我很快會記起我曾在一本書上看到的話：“人是為了克服困難而活著！”是呀！回首走過的路，我們每個人不都是在克服困難當中渡過嗎？做學生時克服學業上的難題，開始工作后則要面臨不斷變化的人際關系、社會環境等諸多你想也想不到的變化，在這個世界上有誰能說自己走過的路會是完全一帆風順的呢？只是每個人經歷的困難大小、多少不同而已。

壽險營銷這個職業最大的魅力不僅僅是能夠從中得到相應的物質回報，而是把人帶進一種充滿激情的生存方式。這種生活方式總能給人帶來巨大的精神上的愉悅和快感：我怎么失敗了？我最終要成功！記得我進入這個行業后，慢慢對壽險營銷像“吸毒成癮”陷入其中不能自拔。我始終認為這是一項事業而不僅僅是一個職業，從事這項事業每天面臨自我挑戰，每天都在挑戰自我極限，而要想完成這些挑戰，克服困難，甚至走在大街上都可以。有什么職業能像壽險營銷這樣輕松？又有什么職業能像壽險營銷這樣充滿機會和魅力？

因此，我可以告訴每一位伙伴：這是天底下最輕松的職業！在人生的路上，無論走得多么順利，但只要稍微遇上一些不順的事，很多人就會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關。但實際上，老天是最公平的，就像它對獅子和大象一樣，每個困境都有其存在的正面價值。借用洛克菲勒的話來說，就是“我總是試圖將每一次災難轉化成機會?！痹诿鎸щy和挫折時一定要保持一份良好健康的心態，就像許多人說珍珠港事件是美國人的失誤，而我卻認為這是日本人的最大失誤。在電影《虎、虎、虎》中，一個悲哀的日本海軍上將對自己的親密助手說：“我擔心我們搖醒了一個沉睡著的巨人?！惫弧坝涀≌渲楦邸背蔀橐痪渚哂芯薮蟾姓倭Φ目谔?，它把美國最大的損失之一變成了取得勝利的原因之一，這次巨大的失敗反而給了美國力量，從此美國很快就崛起成為一個世界強國。

啟迪：

1、一個障礙，就是一個新的已知條件，只要愿意，任何一個障礙，都會成為一個超越 自我的契機。

2、困難會激勵勝利者，也會擊垮失敗者，這是勝者之所以勝利的最大秘密，也是失敗 者所不知道的秘密。

3、一個人克服一點兒困難也許并不難，難的是能夠持之以恒地做下去，直到最后成功！弗朗·塔肯頓說：“成功意味著不畏懼困難。”

行動是成功的階梯

故事：

羅馬納·巴紐埃洛斯是一位年輕的墨西哥姑娘，16歲結婚，在兩年當中她生了兩個兒子，丈夫不久后離家出走，羅馬納只好獨自支撐家庭。但是，她決心謀求一種令她自己及兩個兒子感到體面和自豪的生活。

她帶著一塊普通披巾包起全部財產，在得克薩斯州的埃爾帕索安頓下來，開始在一家洗衣店工作，一天僅賺1美元，但她從沒忘記自己的夢想，即要在貧困的陰影中創建一種受人尊敬的生活。于是，口袋里只有7美元的她，帶著兩個兒子乘公共汽車來到洛杉磯尋求更好的發展機會。她找到什么活就做什么，拼命攢錢，直到存了400美元后，便和她的姨母共同買下一家擁有一臺烙餅機及一臺烙小玉米餅機的店。她與姨母共同制作的玉米餅非常成功，后來還開了幾家分店。不久，她的小玉米餅店鋪成為全美最大的墨西哥食品批發商，擁有員工300多人。她和兩個兒子經濟上有了保障之后，這位勇敢的年輕婦女便將精力轉移到提高她美籍墨西哥同胞的地位上。

“我們需要自己的銀行?！彼搿：髞硭愫驮S多朋友在東洛杉磯創建了“泛美國民銀行”。這家銀行主要是為美籍墨西哥人所居住的社區服務。如今，銀行資產已增長到2200多萬美元，在這之前抱有消極思想的專家們告訴她：“不要做這種事。”他們說：“美籍墨西哥人不能創辦自己的銀行，你們沒有資格創辦一家銀行，同時永遠不會成功。”“我行，而且一定要成功?！彼届o地回答說。結果她真的夢想成真了。她與伙伴們在一個小拖車里創辦起他們的銀行?？墒牵缴鐓^銷售股票時卻遇到另外一個麻煩，因為人們對他們毫無信心，她向人們兜售股票時遭到拒絕。他們問道：“你怎么可能辦得起銀行呢？”“我們已經努力了十幾年，總是失敗，你知道嗎？墨西哥人不是銀行家呀!”

謎底：

如今，羅馬納·巴紐埃洛斯取得偉大成就的故事在東洛杉磯已經傳為佳話，后來她的簽名出現在無數的美國貨幣上，她由此成為美國第34任財政部長。你能想象這一切嗎？一名默默無聞的墨西哥移民，卻胸懷大志，后來竟成為世界上最大經濟實體的財政部長。羅馬納·巴紐埃洛斯正是始終不放棄自己的夢想，堅持不懈并不斷地付諸行動，才取得了成功。

實踐：

我在大學畢業后留校任教，一切是那么一帆風順，但這種平淡的生活使你明天沒有開始就能預知要發生的一切。我渴望挑戰自己，渴望成功，不愿在平淡中老去，于是我毅然辭去被大家十分看好的工作，獨自承受來自家庭等各方面的壓力，選擇了當時新興的壽險行業。我知道要想使宏偉的計劃不是永遠停留在紙上的藍圖，就要用行動把它變為現實。天下最可悲的一句話就是，“我當時真應該那么做卻沒有那么做?！?據統計，世界上成功者只占5%,不成功者占了95%，為什么呢？最重要的原因之一就是缺少行動，世界上一個著名的理論可以解釋這一切,那就是行動論。

上世紀90年代初期的保險還不能像現在這樣被大家認知，特別是壽險營銷更是聞所未聞，這種全新的銷售模式當時也飽受爭議，難以被廣泛接受。在這種情況下，我開始了艱難的壽險營銷之路，從一名基層業務員做起，每一天我都給自己定任務下指標，并努力去完成。同時為了讓我周圍的人更快地認同這一銷售模式，認同壽險，我自己租房子，舉辦壽險知識小講座，并與伙伴們分享新學來的營銷知識。

我深知一張地圖，無論多么詳實，比例多么精確，它永遠不可能帶著主人周游列國；凝結智慧的寶典，永遠不可能締造真正的財富。只有行動才能使地圖、寶典、夢想、目標具有現實意義。如果只是沉浸在不切實際的幻想中，夢想著天上掉餡餅，而不是腳踏實地付諸行動，那么幻想恐怕永遠都只是幻想。在明白這個道理后，我利用一切機會將我的想法將我的夢想付諸行動，向成功一步步邁進。

記得當時在每天趕第一班輪渡去上班時，我發現這一班船上的乘客比較固定，而且這一段旅程要持續大約50分鐘，于是我利用這段時間在輪渡上給乘客講解壽險知識和保險條款，最初時大家都覺得我很奇怪，沒有人理睬我，不是睡覺就是聊天，但是慢慢地開始有人問我一些保險問題，并逐漸有人成為我的客戶和朋友，到現在他們還和我保持著聯系。他們說了同樣的一句話，當時不是被保險條款和保險知識所吸引，而是被我這種行為吸引。這就是行動的魅力！

啟迪：

1、一分耕耘，一分收獲。只有付諸行動，才有可能獲得想要的成功。

2、羅馬納·巴紐埃洛斯說：“一切的一切都毫無意義——除非我們付諸行動！”

3、NIKE的標語是Just do it！的確,有時成功離我們很近,我們要學會去開啟這扇門,而 開啟這扇門的鑰匙,則是我們的行動！

保險激勵故事

從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。

在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位?！?/p>

每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。

“請大家安靜!我還沒說完。這池中養著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了……”

這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。

突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。

國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比?，F在，你已做到我的要求，我答應實現我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”

“不?！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮?。

“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。

“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。

“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。

“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。

“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。

啟示

朋友，你現在已投身推銷保險行業，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了

第四篇：最牛小區業主紀實故事

江蘇省常州市勤業六村是個有著11年歷史的老小區，原先小區內垃圾成堆，車輛亂放，被人稱為“垃圾村”。全體業主憤而抱團維權，將老物業驅逐出去，并成立“追討委員會”，與黑心物業斗智斗勇，不僅追回40077名業主的公共資產，業委會還學著做生意，用掙來的錢修路、建運動場。

最有意思的是，經過“抱團抗爭”，業主們愣是將物業費連續11年維持在每平米一毛五以內，創下全國最低物業收費記錄。抱團、巧斗、學法，這是他們與物業“過招”的“不二寶典”，確有值得借鑒之處。

小區內事故頻發業主向物業公司宣戰

2006年5月21日，常州市鐘樓區勤業六村小區樓下十幾輛電動車的電瓶一夜之間全部被盜。業主們氣憤不已，紛紛涌向小區順達物業公司的辦公室，要求給個說法。物業公司負責人兩手一攤，說：“這些年，你們的物業費一直是每平米一毛五，現在國內有哪個小區物業費這么低？就你們交的那點錢，還能想有怎樣的服務？”

他的態度讓業主們氣憤不已，有人拿出當初簽訂的合同說：“一毛五的物業費也是你們同意的呀！”見業主們情緒激動，物業公司負責人王經理趕緊找個機會溜走了。

勤業六村是個有著11年歷史的老小區，共有12幢6層樓，582戶業主。里面住的大多是退休工人，生活都很艱難，物業費高了，他們根本承擔不起。順達物業當初入駐勤業六村時，曾承諾“用最低的收費，提供最好的服務”?？蛇M來沒兩年，物業公司便開始玩忽職守，門衛經常不在崗，垃圾好多天不清理，小區環境越來越糟。

有業主自嘲地編了首順口溜：“汽車停放不到位，小區蚊蠅滿天飛；老人休閑無場所，物業常?？諢o人；白色垃圾到處有，陽臺滲水到家中；電瓶失竊是常事，小區業主老遭殃；要問環境誰最差，勤業六村數第一?！?/p>

業主王順福向大伙提議:“真的不行，咱換一家物業公司，再這樣下去，咱這日子沒法過了，就在前天，隔壁樓的老夏從閨女家吃飯回來，因為路燈壞了黑燈瞎火的，跌了個大跟頭，頭縫了12針，到現在還在醫院躺著。咱們小區老人多，一旦出了事就是大事?！?/p>

大家商量后決定，先派人跟物業公司溝通，如果對方依然不悔改，就換人。

2006年7月21日，劉金國、李忠海等人代表全體業主跟順達物業談判。順達物業只有一個態度，一毛五的物業費太低了，要想他們把工作做好，物業費就要漲。

劉金國這年61歲，退休前曾是一家公司的中層管理人員。老人做了一輩子管理人員，他認為效益是管理出來的，不能一說加強管理就要漲價！而且該小區的老人多，收入低，本來大家生活就挺不容易，漲價的話，老人們的生活就更困難了。

所以，劉金國一口拒絕了物業公司的要求。既然談不攏，只有撤換物業公司。順達物業也同意走人，可是辦理交接手續時，因為財務問題解釋不清，他們就拖著，到最后干脆避而不見。他們的目的很明確：你們不讓我做，也休想找別的公司來接手。

這可苦了業主們，當時正值盛夏，小區內堆積的垃圾散發出陣陣惡臭，大家只得躲在家里，關上門窗。環境好一點的老人家還可以開空調，更多的只能是呆在房間里苦熬。小區接連有老人中暑的消息傳來。

劉金國和李忠海等一些業主商量：這樣下去不行啊，物業公司之所以拿業主們不當回事，就是覺得業主們力量小，小魚翻不起大浪。時間拖久了，業主們受不了了，就會中了物業公司的圈套，他們就是想讓我們受不了后妥協，他們的那些財務問題也會不了了之。

劉金國和一些業主商量后，認為這樣死等不是個事，必須成立一個和物業公司抗衡的“業主委員會”。當時，在全國物業管理一片混戰的時候，業主委員會還只是在少數高檔小區才有的新鮮事物。但劉金國說：如果成立了業主委員會，跟物業公司談判時就有了砝碼，不怕物業公司找小業主逐個擊破。

2006年8月1日，勤業六村第一屆業主委員會成立，李忠海任業委會主任，劉金國任副主任。業委會的成立，意味著勤業六村582戶業主跟順達物業之間的戰斗正式打響。

斗智斗勇追回400萬血漢錢

劉金國等人上任后的第一件事就是摸清小區的家底，物業公司之所以躲著他們，財務上肯定有著不可告人的貓膩。

于是，他們來到常州市物業管理中心調查,結果讓劉金國等人大吃一驚，業主們入住時按每平米35元上交至物管中心的房屋維修基金(用于維修房屋管道、屋頂漏水等)，有20％的資金竟然已經被物業公司截留了；本該2／3業主同意才能動用的每平米12元的公共維修基金(用于小區內道路維修、綠化等)已經用掉了14萬元，而這14萬用在哪兒，物業公司的賬本上一分都沒有顯示。小區里屬于全體業主的公建配套用房、店面房及車庫等，也被開發商賣掉了一大半。這些業主們均不知情。

他們大致算了算，這些錢加起來約有400萬元。400萬能修多少路，鋪多少綠地，建多少運動場地，這可都是業主們的血汗錢?。?/p>

輾轉反側，李忠海和劉金國等幾個業委發誓，付出一切代價也要把這筆錢追討回來。

第二天一早，劉金國便通過告知書，將查出來的問題匯報給了全體業主。一下子，小區內炸開了鍋，大家不由自主地來到業委會辦公室，經過業主們一番商議，最后決定成立“追討委員會”，由劉金國、李忠海等人負責。

因為聯系不上順達物業的負責人王經理，劉金國只得采取守株待兔的方式。小區反正退休的老人多，大多賦閑在家。于是，他們派了三撥人，分別守在王經理物業辦公室門口、家里樓下和商務車旁。

由于王經理住的高檔小區安保森嚴，負責蹲守他車旁的劉金國只得在小區綠化帶里和保安捉迷藏?？粗刻於祭鄣镁Ａ?，老伴很心疼：“凡事盡力而為，真的不行，沒人會怪你。”劉金國深嘆一口氣：“我不能對不起大家伙的信任。”

2007年3月12日，劉金國發現王經理上了車，便趕快沖過去。王經理也發現了他，立即掉頭，加快車速跑了，劉金國氣得直拍大腿。

這天晚上，業委會主任李忠海也覺得很鬧心，他原本想通過有關部門給順達物業施加壓力，可跑了好幾家單位，卻被推來推去，一直沒有個準確說法。老哥倆你看看我，我看看你，無奈地笑了。

這時，值班蹲守的老人回來了，大家開玩笑地說：“沒想到咱們老了，還玩起了‘臥底’，就當給咱們晚年生活添樂了?！蓖嫘υ掃^后，大家心里都很沉重。老人們歲數都大了，長期玩蹲守，身體也吃不消。一合計，很快，他們又有了新的招。

而那邊，王經理被這群蹲守老頭老太太也煩得不行，他每天出門都要喬裝打扮一番。就在他煩悶時，蹲守隊伍撤了，王經理大喜?？傻人坏睫k公室，記者突然涌來，把他搞愣住了。

原來業主們把勤業六村的情況發到網絡上，打電話通知了報紙和電視臺的記者。一時間“老小區遭遇窮問題”，“勤業六村成了垃圾村”，一個又一個帖子在全國各大論壇炸開。一時間議論紛紛，都在聲討“黑心物業”。

王經理實在扛不住了，哭著喊著上門來，要求把問題解決。不僅如此，常州市建設、房管等7個部門召開聯席會議協調，敦促勤業六村原開發商和順達物業退回屬于全體業主的財產。

2007年8月，勤業六村小區“追討委員會”終于從物業和開發商那里把市值300多萬元的公共配套用房等追討回來，外加截留的幾十萬元維修基金，共約400萬元。

有了錢，業委會便開始招標新的物業公司。他們只有一個條件：物業費一毛五不變。通過競選，興鵬物業順利中標。

可興鵬物業上任后不久就遇到了難事，物業費收不上來。原來是有些業主怕錢交了服務跟不上去，不愿花這個冤枉錢。劉金國沒法只得一家一家去勸，去說理，直到把物業費全都收上來。

第五篇：最激勵銷售團隊口號

激勵銷售團隊目標口號11、市場競爭不同情弱者，不創新突破只有出局

2、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單

3、旅游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機

4、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創佳績

5、我們的企業是一切的基礎，我的員工是前進的動力

6、以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨

7、以市場為導向以網絡為基礎以人才為根本以發展為前提

8、講團結，發揚團隊精神；重科技，以科技促發展；強管理，向管理要效益

9、巔峰之隊舍我其誰；縱箭出擊誰與匹敵（團隊名稱）奮力沖刺

10、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到

11、執著在先，行動在我，力求結果（每句的第一個字連起來就是“執行力”）

12、學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象

13、人人奮勇，個個爭先

14、把握機會，努力舉績

15、達成目標，入圍高峰

16、壽險相伴，終身無憾

17、碧水藍天，壽險相伴

18、一份保險，一份愛心

19、初生牛犢，盡顯神威

20、當仁不讓，舍我其誰

21、挑戰極限，身先神顯

22、風光正茂，出類拔萃

23、保險，是人類的幸福

激勵銷售團隊目標口號21、全力拜訪，入圍精英

2、目標既定，身體力行

3、堅持不懈，百折不撓

4、追求卓越，勇攀新高

5、目標明確，挺進高峰

6、理賠，是風險的歸宿

7、收費，是投保人的等候

8、揚民族自尊，建共同富裕

9、求個人發展，創壽險名牌

10、價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業長遠化

11、成功就是：相信，行動，堅持，快樂

12、團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識

13、快速發展，把握機會

14、物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔

15、抱團打天下合力鑄輝煌

16、意氣風發一時起，持續奮斗雙夢成17、眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠

18、團隊是我家，奮斗靠大家

19、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏

20、我的團隊我的家

21、心中有夢想，發展起風暴

22、牽手增員，相約成功

23、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己

24、人力翻番不是夢，業績倍增就是行

25、敢在風暴當頭立，勇做浪尖弄潮兒

26、人生無處不增員，言傳身教每一天

27、美好的事業，希望的事業，團隊的事業，永久的事業

28、未雨綢繆有遠見客戶受益保障全

29、榮辱與共多舉績，信心百倍比高低

30、個個爭先把握機會