第一篇：最牛的銷售說辭1016451402

最牛的銷售說辭

以下是絕版問題請注意！！

2、為何說現階段說房價處理較低水平？

1、2、A：從購買力角度而言，房地產價格自92年到94年價格上升到最高，自92年以來，社會通貨膨脹率高達22%/年，所以人民幣購買力下降，房價下跌達50%以上。

B：從房價組成角度面言，房價由地價、建筑造價、稅費組成，建筑安置費、建安費已達歷史最低水平，無可再低，水泥、鋼材、人工費用已最低，而土地資源有限，地價年年上漲，所以目前而言，房價只會上漲不會下跌。

C：銀行利率下調，福利分房取消，按揭比例越來越大，有購買力的居民增加，市中心的住房越來越供不應求，價格有上升的趨勢。

D：據以往的經驗，經市場自動調節，現在房價處在低谷房價有可能上升的時機購房，不承擔風險，而且現在意識到房價處于低谷，是最佳購房時機的人越來越多，不如速作決定。

3、何投資房產是很好的選擇？

A：房地產是新的經濟增長點，國家政策扶持，鼓勵按揭購房，98年房改后，取消福利分房，對房子需求變大，住房價有回升的趨勢，加之物價局房屋售價趨于合理，現已處于低谷，只會上升不會下跌。

B：房產比人民幣更利于保值、增值。風險小，回報高。

C：沿海城市經濟發展快，隨著戶籍制度的改革，各個地區人口流動增多，將會造成房源趨于緊張，利于房屋的租賃，故現在購低價位的房，易于租賃，回報快，投資收益高。

D：從以前的經驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。

4、為何說現在購現房最好？

現房：風險小，投資回報快，如購期房，很多開發商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現房完全沒有這種風險。

5、為何說期房好？

價格低，房型設計優良，升值快，隨法制的加強，購買的風險降低，質量可監督。

6、為何高層好？

房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報率高。

7、為何多層好？

出房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風險，符合中國居民群住的生活習慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。

8、為何一次性付款最劃算？

若不選擇一次性付款，以后生活負擔過重，每月要交付醫療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事業或其它方面的成功，加之人民幣會貶值，房產可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調換，局限性 1

大。一次性付款的房子可抵押，隨時可抵押70%，若按揭貸款即使提前還款利息，不能免掉，個人資產并不單純以人民幣衡量，房產亦是資產之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。

9、為何市中心房好？

市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險少。

10、為何副中心房好？

價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化率高，并且無市中心拆建的擔憂，晚走不如早走，選擇市中心邊緣地帶居住最好。

11、為何城郊結合部最好？

發展空間大，配套設施新、全、齊，發展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升值快。

12、為何郊區好？

周邊自然環境好，交通發達，配套設施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區郊區化是城市發展趨勢，隨交通改善，郊區交通更方便。

13、為何做70%按揭最劃算？

人民幣貶值趨勢明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現又是低息貸款，故應最大限度使用手中金錢。但70%按揭，又多使客戶不把錢完全用掉，用省下不的費用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢做按揭后可買3套。以租金付按揭，實現投資收益最大化。

14、為何做50%按揭最劃算？

50%不多不少，據客戶自己的實際購買力，在不影響生活空間的基礎上，客戶又可賺套住房，做按揭應考慮自身經濟能力與承受能力，選擇首付款額，可控制生活負擔，避免造成不必要的損失。

15、為何購買網點房投資回報最高？

A：網點的價格是住房價格的1倍半，而租金上，網點的價格是住房價格的3-4倍，出租收益率講比住房高很多。

B：買網點的人越來越多，很多人逐漸認識到網點的價格，而網點沒在道路上，在兩側，他的資源有限，故升值潛力大。

C；現大的開發公司不賣網點：網點的回報率高，隨時經濟發展，私營企業增多，出租網點是取穩托的回收資金方式。

D：對購房者若想按揭可勸其購網點，以網點出租的租金付購房的按揭錢，僅交付首付款，又可賺一套住房，異常劃算。

E：敢于投資，比投資住房穩定，敢于裝修，利于經營。

F：比投資保險還保險，回報率高得多。

16、為何選擇六樓好？

價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂漏雨的可能。

17、選擇頂樓的好處？

采光好，通風好，不擋光，視野開闊，價位低，樓頂送平臺，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時間長，臺灣流行通天的房子，升值潛力大。

18、選擇底樓的好處？

生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全。現上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。

19、為何購買高檔住宅劃算？

便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設施齊備，周圍環境佳，戶型設計優，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。

20、為何買經濟適用房最劃算？

從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設施并不增值。只會使開銷增而真正在創業階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華的設施。更何況現在買房地產人逐步增多，對經濟適用房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買適用房最合適，最合適的房子最劃算。海邊房價低落，市面上南區房價穩步亦是證明。

21、為何選擇剪力墻的結構的房子？

抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發展趨勢。

22、為何選擇框架結構的房子？

保溫性、隔音性比剪力墻結構的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風格。

23、為何選擇磚混結構的房子？

保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。

24、為何選擇出房率較低反而更好？

房屋高檔，設計合理，配套面積多，配套設施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。

25、為何出房率高的房子好？

省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。

26、選擇朝西的房子好？

價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。

27、選擇朝東的房子好？

陽光光照時間早，設計戶型合理，新空氣易流通，適合創業階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。

28、選擇朝南房子好？

采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感。省電。

29、選擇3、4樓好？

采光好，安全、安靜、干靜，避免了1、2樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低樓優勢兼備。

30、在南山區買房的好處：

價位適中，生活方便，交通發達，人口密度低，小區規模大，生活配套全，地價低，房屋間距大，設計合理，隨時城市發展，交通便利。

31、在福田購房的好處：

交通便利，生活方便，市區的商業中心，升值潛力大，配套設施齊備，學校、商場、市場、醫院，各方面具備相當規模。無論生活或投資均值得選擇，經近百年發展，配套相當齊備。

32、選擇羅湖里的好處：

商業繁華，交通便利，生活方便，生活配套設施齊備，周邊設施具備規模，并且此處房子升值潛力已是不爭的現實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持其特色，不會被輕易取代，只會發展的更好。

33、選擇不帶網點住房的好處：

干靜、整潔，物業管理好，不進行封閉物業管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環境。

34、選擇樓下帶網點的好處：

生活方便，臨主干道，交通發達（因帶網點的住房均臨主干道），商業性濃，增值潛力大，網點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全又方便。

35、為何要選市區單棟住宅？

一般而言，越是繁華地段，交通發達的地段越不會有大片的小區，故若選擇市區單棟住宅，其周邊的配套設施，生活條件，交通便利程度均是最優選擇。一般好的配套彌補小區面積小的不足。

36、為何要選擇較大型的小區？

大型小區的開發商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區的物業管理較好，周邊自然環境、人造環境都非常好，配套設施齊備，生活安全，舒適，戶型設計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區較好。

37、為什么購房比租房劃算？

國家把房地產做為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產權房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業有不良影響，故購房遠比租房劃算。

38、靠小區深處（中心）的好處？

A：生活環境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。

B：利于物業管理，利于優良環境的形成，生活便利。

39、靠近主干道購房的好處？

A：周邊生活設施齊全，醫院、學校、商場、交通等配套齊全。

B：地價升值快。

C：例如L

D：升值速度快。

40、選擇西部房子的好處：

A：結合本市區發展趨勢，市中心逐漸東移，隨市政府西移，必將發展成將來經濟、文化、貿易中心。

B：自然環境明顯優于其它地理位置，交通便利，文化底蘊足，周圍遍布貴族學校：新2中等。

C：娛樂設施高檔、齊全、高爾夫球場、等齊備。

41、為何雙衛好？

雙衛：方便、衛生，有一客用衛生間，檔次高，都是主臥套衛生間，生活趨勢。

42、為何單衛好？

現在一般都是三口之家，雙衛沒有必要，多一個衛生間也是要花錢買的，現在主要是解決住的問題。（一個衛生間要4.5個平方米，就算2000元/平方米，也要一萬塊，花一萬塊買個衛生間，還不如把這部分錢用在裝修上），咱們還不是過奢華生活的時候，單衛最實惠，買房最主要是自己住，現在也不經常有客人串門，所以客衛派不上用場，而且還要再花镥多裝修一個衛生間又得花錢，打掃衛生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。

43、為何中間房好？

保溫好，不存在西曬問題。而在東邊，青島常年刮東南風，海風比較潮濕，那么東邊房則會潮濕，所以中間房好。

44、兩邊房？

采光好，通風好，一般會是花同樣價錢享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特別涼快。

45、沒有拆遷戶的房子？

開發商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發的項目是為一個階層設計的，小區居民的層次會比較一致，居民素質都不會低，物業管理比較完善，居民居無后顧之憂。比如：暖氣采暖費交不上，整個小區不能供氣，選擇余地大。便于物業管理。

46、有拆遷戶的房子？

取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠。其中拆遷房子與賣的商品房有明顯區別。再說，現在國家對拆遷戶房子的標準也有硬性規定。

47、南北向好？

通風好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結構簡單，也可自由間隔，自由度大，易裝修。

48、雙南向好？

采光好，節約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，通風好（樓梯間本身就招風），兩個臥室靠在一起，照顧老人，小孩會比較方便。

49、開發商有實力好？

信譽好，值得信賴，一般開發的小區規模較大，配套完善，物業管理跟的上，規劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風險小，會長期發展，較重視公司形象及信譽，選址考究。

50、一般實力的開發商好？

為了在竟爭中取勝，更有上進心，所以在設計上會花更多心思，而且價格會相對較低。

51、為什么一進門是廳好？

視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味、有實力的表現。

52、一進門是走廊好？

隱視性好，叫做“懸關”，沿海發達城市比較流行。一進門不會直接看到廳的布局其實一點都不浪費，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都要有走一進門是懸關會更好。

53、粗裝修好？

成本低，避免二次裝修帶來不必要的浪費，可根據自己情況進行裝修，使之適合自己品味，自己住的最佳選擇。

54、精裝修好？

主要用于豪宅，方便，住戶少花心思，用于投資出租，則買精裝，省事。

55、部分裝修好？

中檔樓盤采用，該高檔的地方高檔，該簡單的地方簡單。

第二篇：最牛銷售

正常方法無法完成的銷售任務常常需要一些謀略，有謀略當然需要隱瞞某些信息，甚至故布疑陣，傳遞給顧客虛假信息。這些做法是否違反了真誠待客的營銷原則，是仁者見仁，智者見智，希望從《哈佛商業評論》上改寫過來的這個案例能引起大家思考。

美國專用車服務公司是一家專門為運輸公司提供車輛維護、運營咨詢和軟件服務的企業，該公司的明星銷售員諾克斯人送外號“坦克”，表示他無堅不摧，對任何難啃的客戶都有辦法。

專用車公司的一位銷售經理已經與穿山甲能源公司接觸了很長時間，雖然車隊經理們很喜歡專用車的產品，但他們公司的首席財務官戴爾?蘭德里就是不同意這筆生意，而他才是最后的決策者。

關鍵時刻，只有坦克披掛上陣了。他通過廣泛的情報搜集，了解到戴爾和妻子卡蘿爾在郊區擁有一片牧場，面積不大，但風景如畫。他們在牧場養了一小群長角牛，其中最令他們自豪的是一頭綽號為“大伙計”的牛。它曾奪得數次公牛比賽的冠軍，夫妻二人對它寵愛有加。

搞定一個人就要從他最愛的東西下手。某個星期六清晨，當坦克確信只有卡蘿爾一個人在牧場時，就決定要上演一出偶遇的好戲。他假裝駕車路過時偶然看見了 “大伙計”，然后非常禮貌地詢問卡蘿爾，能否為“大伙計”拍幾張照片。兩個星期以后，坦克又一次來到了戴爾家，并帶來了一個精致的相框，里面有一張漂亮的“大伙計”照片。卡蘿爾深受感動，熱情地邀請坦克進客廳喝咖啡。此后的三個星期，坦克按兵不動，他在靜靜地等待機會。在這段時間，戴爾必定每天都會看到“大伙計”的精美照片，毫無疑問妻子還會向他不止一次地提起，那個彬彬有禮、熱情友善的年輕人，而這張精美的“大伙計”照片就是他的杰作。所謂酒是陳的香，坦克的妙計也需要時間來醞釀。

等到周末坦克再次拜訪了戴爾家，在卡蘿爾的堅持下，三人進屋喝冰茶。坦克不經意地告訴戴爾，他在專用車服務公司銷售部工作。“真的嗎？”戴爾驚訝地叫起來，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你們的人這幾年一直追著我，想跟我做生意呢。” 坦克解釋說他負責別的業務，然后又看似隨意地說：“我們為客戶提供很多數據，非常個性化的數據。所以我們通常只關注那些真正的大客戶。我不是很熟悉穿山甲公司，也許你們并不需要我們那樣的高端服務。也可能我們的要價比你們現在的供應商要高。”坦克就這樣巧妙地挑起戴爾的好勝之心，然后就告別回去靜候佳音。

不出坦克所料，過完周末戴爾就打電話給他。坦克雖然心中暗喜，卻表現得好像對生意不太熱心，玩起了欲擒故縱的把戲。與坦克交談得越多，戴爾就越激動，對專用車服務公司的興趣也越來越濃厚。最終，穿山甲和專用車服務公司簽署了服務協議。

簽署服務協議之后，大家都很開心，銷售副總裁還給銷售部全體員工發了一封主題為“最牛銷售”的郵件，詳細描述了坦克精心設計的每項行動。卻不料這封郵件為坦克引來禍端，公司職業道德審查委員會認為，坦克的行為已經違反了商業倫理，破壞了公司真誠待客的承諾，必須給予處分。

營銷底線是“己所不欲，勿施于人”。顧客至上首先應該做到對顧客真誠，坦克利用詭計讓顧客就范，顧客知道真相后必然會感覺上當受辱。也許銷售過程難免需要一些謀略，但銷售副總裁大肆宣揚的舉動就非常不可取了。《哈佛商業評論》請了4位專家來判斷，有兩位認為坦克的做法欠妥，應該馬上向顧客道歉，有兩位認為情有可原；但4位專家一致認為應該處分銷售副總裁的過火做法。

第三篇：銷售說辭

流程一：接聽電話

一、基本動作

1、電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內拿起話筒，自報家門：你好！星河水岸！

2、同時銷售人員應及時做好記錄，正確姿勢：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內容提綱）

二、范例：

銷售員：“您是看住宅還是商業？”

客戶：“你們住宅多少錢一平方？”

銷售員：“我們住宅價格現在暫時還沒有定價格，項目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項目現場來了解一下（電話里面盡量要邀請到現場），我們現場有專業的置業顧問為您做詳細講解。”

客戶：“價格還沒有出來啊，那我先看看吧”

銷售員：“我們項目在遠安二橋橋頭，小區住宅正對沮河，景觀非常好，您有時間可以到我們現場看看，對了，還沒有請教您貴姓啊？”（實時反問，化被動為主動）

客戶：“我姓*”

銷售元：“*先生/女士，這個電話是您本人的電話吧？"（給客戶確認電話號碼，盡量多留客戶的聯系方式.)

客戶：“是的”

銷售員：“我們現在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項目信息的？您知道我們項目的地址嗎或售樓部的位置？”

客戶：“不知道”

銷售員：“我們項目位于遠安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”

客戶：“現在沒空，有時間過去看看吧”

銷售員：“那好，歡迎您第一時間來本項目參觀，我們會安排一個專業的置業顧問為您做詳細講解，您看您什么時候有時間呢？”（約定具體時間看房）

三、目的：客戶姓名、地址、聯系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項目賣點，邀請客戶來看房（最好約定具體時間）

四、要求：

1、接聽電話必須面帶笑容、態度和藹、聲音宏亮；

2、每回答一次問題，炒作一次賣點，每炒作一次賣點，邀請一次看房；

3、不能被客戶的問題前者走，要學會適時反問，變被動為主動。

4、感謝客戶來電，確認看房具體時間；

5、接聽電話應2—3分鐘為宜，不宜過長。

流程二：門迎接待

1、客戶進門，銷售員要主動上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。

2、了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業顧問繼續接待。

注意事項

1、銷售人員應儀表端正，態度親切。經常面帶笑容，微笑是最好。

2、接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。

3、若不失真正的客戶，也應該注意現場整潔和個人儀表儀容及態度，以及隨時給客戶良好印象。

4、不管客戶是否當場決定購買，都要送客到營銷中心門口。

流程三：沙盤說辭

您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業顧問，我叫***，請問您是第一次來我們項目嗎？(如果是)，這邊請。

您現在看見的是我們星河水岸的整體規劃，您可以看到在沙盤的這個位置是整個項目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時間方向依次是東、南、西、北，我們項目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠安集住宅、商業于一體的大型綜合體項目。我們整個項目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業面積接近4萬平米，相當于現在遠安所有商業體量。我們項目建成后，將會成為遠安的地標建筑，打造遠安景觀最好的高檔社區，遠安的CBD、遠安的萬達，發展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發展的方向。項目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個項目由高層住宅、商業、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態組成，另外，小區內設樓宇對講系統，紅外周界報警系統，小區多處設有紅外探頭，在安保中心進行管理，智能巡更系統車輛出入管理系統。

整個項目分兩期開發，一期開發4棟18層和1棟32層高層，住宅總建筑面積52624平方米，總套數379套，電力在我們項目團購了210套，現在僅有169套可以對外銷售了，我們共有五種戶型，最小的89平米，最大的171平米，我們項目的大部份房源都是可以看見沮河美景和桃花島。二期目前規劃待定。于我們項目僅一街之隔的棲鳳園星河廣場是由

我們項目在建設規劃中，充分采用了一些目前本地幾乎沒有見過的新材料新技術，在外墻上，通過采用外墻浮雕涂料工藝及搭配合理的色彩效果，使整體立面顯得更有立體感，莊重而不失現代，高貴而不顯沉重。我們項目的門窗均采用鋁合金門窗，門窗均采用斷熱型白色鋁合金門窗，門窗玻璃采用6度透明玻璃+12㎜空氣+透明玻璃，對建筑結構而言，我們采用剪力墻承重結構，其內部柱、梁的厚度與墻體厚度一致，在外觀上達到無梁無柱的效果，從而使業主在裝修時在整體結構上既可靈活處理，又避免了室內出現柱梁影響裝修和擠占空間的弊病。整個項目在施工中，外墻采用蒸壓加氣混凝土砌體，該加氣塊體積大，重量很輕，還有良好的保溫隔熱性能，目前在遠安，僅我們這個項目采用這樣的工藝。

我們星河水岸項目是由遠安三元房地產公司開發建設的，遠安三元房地產開發公司是宜昌三元房地產開發有限責任公司的全資子公司，三元公司成立于2006年，土地儲備330余畝，開發總量接近80萬平方米，目前正在開發的項目包括宜昌的半島花園、新外灘、宜都清江潤園，是宜昌本土最具實力的開發企業。

流程四：戶型說辭

銷售員：“您大概需要一個多大的面積呢？”

A戶型：四房兩廳兩衛帶入戶花園面積約171平米

戶型賣點：

1、4.5米開間的大客廳，并且帶大的觀景陽臺，陽臺朝南，可以看到沮河美景。

2、餐廚一體，明廚明衛，居家方便；

3、廚房和餐廳都在進門處，和客廳分離，不會影響整個房間內的干凈整潔；

4、衛生間的位置設計方便合理；

5、主臥室帶大觀景陽臺，景觀好，視野好，延伸空間大；

6、超大的入戶花園，增加了私密性及采光，而且，在這里可以做大的放置家人鞋子的柜子；

7、尊榮四房設計，戶型方正實用；

8、17.1平米，的朝南超大觀景陽臺，遠眺桃花島，鳥瞰千米水岸；

B戶型：三房兩廳兩衛帶入戶花園面積約169平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、餐廚一體，明廚明衛，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風景帶，與桃花島隔河相望，提升生活品質；

4、4.5米開間的大餐廳，讓您的生活更顯尊貴；

5、全部臥室均是大飄窗設計，讓您的生活空間視野開闊

6、主臥有獨立的衣帽間，讓你的主臥空間更大化的利用；

7、可用衛生間位置設計合理，方便主人生活。

8、奢華三房設計，戶型方正實用，更顯主人尊貴；

C戶型：三房兩廳兩衛加入戶花園面積約138平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、餐廚一體，明廚明衛，居家方便；

3、大觀景陽臺正對沮河風景帶，于桃花島隔河相望，提升生活品質；

4、整個戶型動靜分區；

5、主臥的景觀正對沮河風景帶，視野開闊，生活品質提升。

6、約13平米的超大入戶花園，可讓鳥兒在家唱歌

D戶型：三房兩廳一衛 +入戶花園面積約115平米

戶型賣點：

1、超大的入戶花園設計；

2、客廳的觀景陽臺，讓你的視野感更好，客廳的延伸空間感強；

3、餐廚一體，明廚明衛，居家方便；

4、動靜合理分區；

5、整個戶型設計緊湊，基本無浪費面積。

E戶型：兩房兩廳一衛+入戶花園面積約91平米

戶型賣點：

1、經濟適用的緊湊戶型，無浪費面積，空間利用最大化；

2、動靜分區，設計合理；

3、餐廳、客廳相連，方正，空間大；

4、客廳帶大觀景陽臺，朝南，日照充裕，居家舒適；

5、餐廚一體，明廚明衛。

第四篇：銷售說辭

銷售百問

常州一建工程有限公司，是國家一級建筑施工企業。

11.項目顧問公司是哪家？實力如何？

營銷策劃是深圳市慧通行房地產顧問有限公司，公司多年全程服務于城市綜合體、Shopping

Mall、百貨商場、商業街、專業市場等各種業態，商業面積達數千萬平米??是具有專業實力

和誠信意識，并擁有核心價值體系和獨特營銷思想觀的專業策劃、營銷、經營管理顧問全程服

務公司。項目經濟技術指標

12.總占地面積多少？總建筑面積多少？

占地面積：16萬平方米；總建筑面積：38萬平方米，住宅32萬平方米，商鋪約1.3萬平方米。

13.用地性質？土地使用年限及批地時間？

項目用地性質：住宅。年限：住宅70年；商業40年

14.項目容積率？

1.9

415.商鋪的使用率？

98%(開間5米，進深12米，有個別特殊。一樓統一層高6.1米。）

16.開工時間？封頂時間？

開工時間2008年7月26日，封頂時間2009年11月

17.停車泊位有多少？

我們項目商鋪離馬路的距離在12米左右，有充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車泊位，滿足

消費客戶用餐的停車需求。

第三部分建筑規劃設計內容

18.交房標準是什么？

外墻：石材、面磚或涂料；

內墻：衛生間為水泥砂漿墻面，其他為7:3白水泥批嵌。

頂棚：7:3白水泥批嵌

地面：水泥地坪

門窗：進戶門：成品裝飾門；內門不安裝；窗：鋁合金窗。

衛生間：預留上、下水接口。

19.樓宇的建筑結構是怎樣的？

框架

20.整體建筑風格是怎樣？

歐式

21.相連鋪位是否可打通，哪些建筑結構允許改動？哪些不行？

相連鋪位可以打通，非承重墻（除外墻）可以拆除。影響結構安全等問題的不可以改動。

22.商鋪樓層高度？

一樓層高6.1米，二樓層高2.9米

萬都陶瓷城，23.承重重量？

3.5KN/M

224.外墻裝修標準？

石材、面磚和涂料

25.排污排煙如何處理？

排污：城市污水管網；排煙：專用排煙孔。

第四部分項目定位

26.項目的市場定位是什么？

10萬人的超級生活城 首席餐飲娛樂街

27.項目的特色在哪里？

一、超大社區中央食街

500萬平方米超大飛龍生活圈內中央美食風情街，區域內將聚集10萬高消費人群。

二、成行成市

600米長美食風情街，包羅各類餐飲美食餐廳，形成經營規模優勢，吸引更大范圍的消費者。

三、獨立式商鋪

完全獨立的商業街，滿足餐飲商家的全方面要求，成為飛龍生活圈大型居住組團的核心商業街。

四、兩層變三層

鋪位方正實用，首層6.1米高，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。

五、沿街便利停車位

充足寬敞的沿街位置，設置便利的停車位，滿足消費客戶用餐的停車需求。

六、稀缺美食街

在飛龍生活圈南側千米中央商業街中，飛龍美食風情街作為首席美食商業街，具有唯一的獨占

性。

七、便捷的道路網絡

飛龍美食風情街通過長江路與飛龍路，10分鐘可以便捷通往市區各個商圈及行政區域，能很好

覆蓋目標消費群體。

八、金橋地產實力打造

開發商金橋房地產開發股份有限公司在常州、無錫等城市成功開發了多個大型綜合項目，深諳

商業項目的開發與運營管理，例如常州太陽城購物中心、無錫金太湖國際城等大型商業地產項

目，取得了良好的商業效應。

28.項目客戶定位？

1、消費者：飛龍生活圈10萬人居住人口為依托，輻射整個新北區甚至是整個常州市。

2、商戶：各大美食商家，提供一個賺錢的平臺。

第六部分經營管理問題

29.項目可否做其他經營？

按規劃，我們項目是做飛龍美食風情街，所有的物業條件都是為餐飲業所打造。首層6.1米高，兩層變三層，為餐飲商家贏得更高的使用價值。商鋪與住宅的間距16米左右，商鋪離馬路的距

離在12米左右，既不影響小區居民，顧客又能停車方便。目前也有很多有意向的餐飲商家來售

樓處咨詢，并且去考察我們項目。但是我們考慮到整個飛龍生活圈尚未成熟時，前期也可以做

些配套商業。一旦飛龍生活圈成熟，隨著餐飲商家不斷的進駐，到時候我們的飛龍美食風情街的人氣肯定很旺，這么大的一個生活圈，就我們一條美食風情街，前景一片輝煌。我們可以參

照星湖路美食街這個案例。

30.項目前景怎么樣？

把一條街做旺的話，最好的選擇就是做餐飲街，民以食為天，以10萬人的生活圈為支撐，何愁

做不旺。其次，整個飛龍生活圈，云集各大樓盤，都來搶占市場，市場這塊蛋糕就這么大，如

何做到在競爭中處于優勢，那就要市場差異化，萬和城50萬平米的商業項目，包括購物中心，商務酒店，娛樂等，銀河灣也配套大型超市，購物廣場等，這樣看來，10萬人的市場做普通商

業幾乎處于飽和狀態。所以我們做餐飲，跟他們業態區分，飛龍美食風情街做為飛龍生活圈首

席餐飲街，業態鮮明，消費潛力巨大，市場龐大。在這里投資或經營商鋪，想不賺錢都難，我們現在就是要做市場的領導者，做商鋪的原始股，這種機會真是千載難逢。第三，等飛龍美食

風情街聚集了人氣，這么好的市場，這么大一個餐飲商圈氛圍，租金肯定翻幾翻。

31.裝修時間是什么時候？裝修有何限制條件？

交付后即具備裝修條件，所有裝修方案應經物業管理公司和相關部門審核通過。

32.物業管理費用為多少？是由誰承擔？

按國家規定商業物業的管理費為 0.8元/平方米/月,由物業實際使用者承擔。

33.商鋪水、電等的收費標準是多少？如何收取？

商戶用水、用電同時計表進戶。按商業類用水用電標準計費。由相關職能部門直接收取或由經

營管理公司代收代繳。

34.水電煤氣是否開通？越輕松躍成功

水電已開通，煤氣預留管道。

35.商業經營范圍有何限制？可否更改？

無限制，經營業態有物業使用者決定，但是飛龍美食風情街設計規劃業態為餐飲業。統一做餐

飲成行成市快，很容易形成規模。

七部分價格與合同問題

36.商鋪起價？最高價？均價？

37.付款方式有幾種？折扣分別為多少？

按揭和一次性付款兩種。

38.貸款銀行名稱？貸款額度？貸款年限？貸款利率？

貸款銀行未定，貸款額度50%，最高十年，6.534?

39.匯款或支票支付時，發展商的開戶行是什么？帳號多少？

金橋房地產開發股份有限公司

開戶銀行：中國銀行鐘樓營業部

銀行賬號：***02809400

1開戶銀行：工商銀行營業部

銀行賬號：***026

2開戶銀行：建行新北區支行

銀行賬號：510-***34468

開戶銀行：交通銀行城中支行

問一下我媽，我銀行卡的開戶銀行是哪個支行，然后QQ告訴我銀行賬號：***04636

440.按揭需要哪些證件？費用有哪些？

按揭所需證件：1.銀行卡，2.借款申請人及其配偶身份證3.借款申請人及其配偶的戶口本4..借款申請人及其配偶的收入證明（還款比控制在家庭月收入的50﹪以下，私營業主需提供營業

執照及近3月的納稅憑證，有限公司股東還需公司章程）5.借款申請人及其配偶的結婚證明(單

身的需提供有政府相關部門單身證明，離異的提供離婚證或離異協議。未婚的（已到法定登記

年齡）提供由民政部門提供的未婚證明)6.購房合同正本以及首付憑證復印件包括銀行交款證明

或開發商出售的收據）。按揭費用：根據辦理按揭的銀行收費標準收費。

41.購鋪應交納的稅費？額度為多少？

契稅3%；

維修基金35元/㎡；

印花稅0.05%；

產權交易費：5元/㎡；

產權登記費：550元/戶，多加一個名字多加10元；

土地登記費：105元/戶

他項權證費（商業貸款）：550元/戶。

42.委托他人簽定合同需要哪些證件？

提供購房者個人合法有效的身份證明、經公證處公證的委托書、代簽合同者身份證原件、購房

者委托書、首期款收據、（按揭方式購買者需提供收入證明）。

43.我可不可以分期付款，簽合同時先交一半，到交樓時再付另一半？

不可以，簽合同的前提是必須付清首期款或總房款。

第八部分銷售篇

44.商業與住宅貸款利率有何區別？

商業貸款的利率是在基準利率的基礎上上浮10％，比住宅的利率稍高

45.個人購鋪要提供什么證件？

身份證、戶口本、結婚證原件

46.單位購買要提供什么證件？

企業營業執照

47.個人購買與單位購買貸款利率是否一樣？

不一樣，個人商業貸款利率比單位購買低（個人商業貸款是在國家基準利率上上浮10%，單位

是上浮15%；提供的資料也不一樣，單位貸款需要通過銀行的受信評估）

48.個人購買多間商鋪貸款有何限制？

沒有限制，要求能開出收入證明，并無信貸不良記錄。

49.貸款對年齡有何限制？

下限：18周歲以上；

上限：男65周歲，女60周歲。

50.未滿16周歲如何辦理合同手續？

若購房人未滿16周歲的未成年人，簽合同時無論是否與大人聯名，都必須要提供法定監護人公

證書；辦理法定監護人公證書需提供的資料原件：父母雙方及孩子的身份證、戶口本、父母結

婚證、孩子的出生證；辦理方法請咨詢市公證處。

第五篇：銷售說辭

和天下名品家具博覽中心項目說辭

定州市是河北省中部區域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，歷史悠久，是河北省三大主要歷史文化之一“中山文化”的主要發祥傳承地。位于河北省中部偏西，中國北方地區重要的交通樞紐城市，汽車制造與能源化工產業基地，現代農業產業基地。定州市位于中國經濟發達的京津冀經濟區，是京津冀經濟區重要節點城市，河北省十二五規劃重點培育的現代化中等城市。

定州位于省會石家莊和保定之間，京廣鐵路、107國道、京港澳高速南北貫穿，朔黃鐵路貫穿東西，為河北省著名的歷史文化名城，交通樞紐、新興工業城市、區域中心城市。河北省最具有發展潛力的省轄市之一，發達的交通網絡加快了定州的發展，旺盛的人才，資金，商貿行業來到定州，定州已經進入城市化發展的快速軌道。

隨著城市面積的擴張，經濟建設的加速，政府把城市發展戰略中心指向了城北，而我們和天下項目正好位于興定西路（北環路），原107國道的交匯處，南側興定路，西側原107國道，北側為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發展的戰略中心，地理位置得天獨厚，不可復制的絕版地段，是您房地產投資的最佳選擇。

周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個小區，繁華的商業街距離本項目只有5分鐘的車程，新修的北環路可以非常快捷方便的到達本項目，目前定州在售樓盤90多個，年銷售套數6000余套，已交房小區達20多個，包括目前尚未開發的居住用地，成千上萬的住宅規模，需求大量的建材家居產品，為我們項目以后的經營提供了大量的客戶群體。項目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個大城市家居建材市場的演變歷史；根據分析判斷之后，將家居建材行業的商場模式引進到定州，該模式將一舉打破目前的經營狀態，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個絕好的投資項目，更為家居建材老板們提供了一個穩定賺錢的平臺，大量的建材家居品牌經銷商入駐本項目，專業的家居建材市場，擁有非常專業的管理團隊，統一招商，統一推廣，統一規劃，統一經營，完美的售后服務，商戶把門店裝成樣板間，價格明碼明折，減少客戶購買商品時比較價格的時間，也為商戶節省了大量的時間、精力。這樣商場的人流量會日益增長，沒實力的商戶還會被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個商場火爆的經營氛圍會吸引更多的投資者購買我們的商鋪。

項目初期會向廣大定州客戶提供一個完美的投資計劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨立產權的商鋪一間，前幾年由開發商向投資者一次性返還可觀的投資回報，為您的投資保駕護航，今后您可以自營、投資、或者轉售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠是今天的水平，不會由于貨幣貶值，物價上揚，租金調高等原因導致租金抵減您的收益了，這么好的投資項目，您或者您的親戚朋友都要詳細了解一下，把握財富增長的大好機會！