第一篇：對戲曲的認識

對戲曲的認識

戲曲指的是中國傳統的戲劇。戲曲的劇種繁多有趣，綜合了對白、音樂、歌唱、舞蹈、武術和雜技等多種表演方式，集“唱、做、念、打”于一體，在世界戲劇史上獨樹一幟。

戲曲的種類

不同于西方將歌劇、舞劇、話劇。我國各民族地區的戲曲劇種，約有三百六十多種，傳統劇目數以萬計。中華人民共和國成立后又出現許多改編的傳統劇目，新編歷史劇和表現現代生活題材的現代戲，都受廣大觀眾熱烈歡迎。比較流行著名的劇種有：秦腔、京劇、越劇、黃梅戲、評劇、豫劇、越調、曲劇、昆曲、粵劇、川劇、淮劇、晉劇、漢劇、湘劇、潮劇、閩劇、祁劇、莆仙戲、河北梆子、湖南花鼓、呂劇、花鼓戲、徽劇、滬劇、紹劇等六十多個劇種。其中，京劇、越劇、黃梅戲、評劇、豫劇為中國五大戲曲。

戲曲的歷史

縱觀戲曲的歷史，戲曲在中國歷史上曾經是很繁盛的一種文化形式。從平民百姓到官宦之家都喜歡，而且很多人都懂。戲曲從誕生起就是最廣大的勞動人民的藝術，具有很廣泛的民間性的特點。戲曲雖然涉及的主題大多是帝王將相、才子佳人，表現的也多是忠孝節義等道德倫理價值觀念，但是卻反映了幾千年來的中國傳統文化的積淀，是有著深厚的文化底蘊的。傳統戲劇里蘊涵著傳統的價值評判，傳遞著一個時代對歷史、對現實的思考，又擁有中國獨特的表演體系。這些東西，本身就是來源和生長在我們這片土地上的，有著我們傳統血脈的根本，是一種文化的源。因此，欣賞戲曲，更多的是欣賞其中所蘊含的中國傳統文化。

戲曲的特點

1、始于離者，終于和

中國戲曲，是一種綜合舞臺藝術樣式。它的特點是將眾多藝術形式，以一種標準聚合在一起，在共同具有的性質中體現其各自的個性。這些形式主要包括：詩、樂、舞。詩指其文學，樂指其音樂伴奏，舞指其表演。此外還包括舞臺美術、服裝、化妝等方面。而這些藝術因素在戲曲中都為了一個目的:演故事；都遵循一個原則:美。

2、戲曲者，謂以歌舞演故事也

中國戲曲之特點，一言以蔽之，“謂以歌舞演故事也”（清末學者王國維語）。戲曲與話劇，均為戲劇之屬，都要通過演員扮演人物，運用對話和動作去表現一定長度的故事情節。所不同者，戲曲是運用音樂化的對話和舞蹈化的動作去表現現實生活的，即歌舞的手段。也即人們所熟知的“唱、念、做、打”。

3、離形而取意，得意而忘形

中國戲曲的表現生活，運用了一種“取其意而棄其形”的方式，如中國畫之寫意山水，用縱橫的筆勢去體現生活中一切美好的事物。所以，戲曲舞臺上才有了紅臉的關羽，白臉的曹操；有了長歌當哭，長袖善舞；有了無花木之春色，無波濤之江河。

4、舞臺小天地，天地大舞臺 中國戲曲作為一種舞臺藝術，需要面對一個舞臺之狹小與生活之博大的矛盾。戲曲并沒有象話劇那樣用“三一律”的原則對生活進行擠壓以便于表現。而是運用虛擬的手段，制造彈性的時空，又借助于演員生動的表演和觀眾的想象與理解，來完成對闊大天地的描畫。所以，戲曲可以在明亮的燈光下制造出黑夜的假象，可以在空曠的舞臺上馭馬行舟。

昆曲---《牡丹亭》

戲曲之中，最愛昆曲。昆曲是我國的古老劇種，又稱“中國戲曲之母”，約在元末明初形成于江蘇昆山一帶，又稱“昆山腔”?，F今已有五百年以上的歷史，形成了一套完整的表演體系和獨特的聲腔系統。在中國戲曲史中占有重要的地位，它對京劇和湘劇、川劇等地方劇種的形成和發展都有過直接的影響。它的劇目豐富，劇本文詞典雅華美，文學性較高。發音，吐字講究四聲，嚴守格律、板眼。昆曲曲調是曲牌體，每出戲由成套曲牌構成。唱腔圓潤柔美，悠揚徐緩。表演細膩，身段動作和歌唱緊密結合，舞蹈性很強。伴奏樂器主要是笛子，有時也用三弦、笙、嗩吶等。

昆曲之中，最愛牡丹亭。初識《牡丹亭》是從這曲開始:“原來姹紫嫣紅開遍，似這般都付與斷井頹垣。良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院！(合)朝飛暮卷，云霞翠軒；雨絲風片，煙波畫船——錦屏人忒看的這韶光賤！”

昆曲如此優雅，戲文很多是古詩詞，曾因曲高和寡而沒落。可是，我就是喜歡這高雅的戲文，營造著古典的意境，在古詩詞的意境中，演繹著悲悲切切，生生死死。除了唱詞唱腔，演員的扮相、服裝、動作都很唯美。驚夢一出，杜麗娘枕肘入夢，這時眾花神身披繡花紗衣，伴隨著昆笛編鐘和鼓的妙音圍繞于左右，她們張開寬大的袖袍，繡著紅色粉色牡丹花的白色絲衫裊裊地舞動，在眾花神一一地閃現退去后，出現了身著白衣的俊美小生柳夢梅，俊美的男子在花神的簇擁下出場。正值云雨之后，身著白衣的兩人在眾花神的背景下邊舞邊唱，唱得婉轉，舞得柔美，令人如醉如癡。

戲曲的傳承

現在喜歡戲曲的年輕人較少，主要是不了解戲曲，無法理解它的美。作為21世紀的新一輩，我們有義務去發展它，千萬不要在我們這代，把這個體現了中國的文化精神與內涵的戲曲藝術變成活文物、活化石。

第二篇：認識戲曲臉譜、服飾教案

認識戲曲臉譜、服飾

教學內容：

1.初步了解戲曲人物中的各色臉譜。

2.了解豐富多彩的戲服,引導學生了解演員所穿衣服代表著不同的角色、不同的人物身份、不同的人物形象。

教學目標：

1.通過聆聽和欣賞京劇的臉譜、服飾，培養熱愛民族文化的情感，激發學生對京劇的喜愛之情。

2.感受京劇藝術的獨特魅力，激發學生學習興趣。

教材分析：

戲曲臉譜有著獨特的迷人魅力。臉譜是一種中國戲曲內獨有的、不同于其它國家任何戲劇的化妝。“臉譜”指中國傳統戲劇里男演員臉部的彩色化妝,臉譜是中國戲曲獨有的,臉譜的勾畫要按照人物角色的分類來進行。臉譜的勾畫要按照人物角色的分類來進行。中國戲曲中人物角色的行當分類，按傳統習慣，通常把“生、旦、凈、丑”作為行當的四種基本類型。各有其基本固定的扮演人物和表演特色。其中，“旦”是女角色的統稱：“生”、“凈”、兩行是男角色：“丑”行中除有時兼扮丑旦和老旦外，大都是男角色。

戲劇服飾，又名戲衣，俗稱行頭。是指戲劇舞臺上演員所穿戴的服裝、鞋帽的統稱。如蟒、靠、官衣、褶子、裙、盔帽、鞋靴等毫無夸張，每件戲劇服飾都是一件奪目的藝術品，它絢麗的色彩，夸張輝煌的圖案，常常給人以強烈的沖擊力，讓我們感嘆我們的先人對于色彩與繪畫美學原理的理解。比如，黑色在中國古代稱“玄色”，象征對天的尊敬，在中華民族審美意識中代表莊重氣派，多用在剛直豪放性格的人物身上；白色具有圣潔俊秀、瀟灑儒雅的感覺，所以用于俊逸倜儻的角色。而使用紅和綠的強烈對比，把臉譜和服飾用于一身，表現忠正、剛義之氣，把剛柔相濟的人物刻劃得更為鮮明。

服裝的圖案更為講究。尤其是龍鳳圖案，寄托著中華民族的信仰，蘊含著人民的智慧，那眩目的紅、黃團龍，戲珠行龍，吐水大龍的巧妙運用，襯托出人物的力量與威儀，使人物形象生色增輝。

教學重點：

引導學生初步了解中國戲曲常見臉譜及服飾。

教學難點：

激發學生學習戲曲文化的興趣。教法、學法：

欣賞法、講解法、觀察法

教學準備：

電子琴、多媒體。

教學過程：

一、組織教學;用京劇的方式進行師生問好。

二、導入新課：

孩子們，你們看過的動畫片有很多，最喜歡哪種動畫故事？老師為大家準備了一些有趣的動畫故事，觀看后和小朋友們說一說里面有什么人物？他們有什么本領？你喜歡他們的哪些 方面呢？

1．觀看歷史動畫《草船借箭》、《西游記》等，了解動畫中人物形象特點。

2.引導學生欣賞戲曲中的各色臉譜。

3．教師出示臉譜圖片：

引導學生觀察這些臉譜上有哪幾種顏色，臉譜的造型有什么不同之處？不同顏色的臉譜帶給你什么樣的感覺。

4．引導學生認識戲曲中演員的服飾，觀看相關圖片。

引導學生了解演員所穿衣服代表著不同的角色、不同的人物身份、不同的人物形象。4．學生討論交流：生活中你在哪里見過臉譜？在那里還看到過戲曲圖片?看過真實的戲曲演員的演出嗎？引導學生戲曲藝術影響范圍廣，激發學生學習興趣。

三、欣賞《說唱臉譜》，感受臉譜文化魅力，滲透思想教育。

欣賞《說唱臉譜》，感受戲曲臉譜獨特的迷人魅力，驚嘆于臉譜文化在世界的影響力，增強學生民族自豪感和愛國情懷，受到良好的愛國主義教育。

四、拓展

動手畫一畫臉譜，進一步熟悉戲曲臉譜造型與色彩。

五、小結

通過欣賞豐富的戲曲臉譜、服飾圖片，看到我國優秀戲曲文化的悠久傳統，而且為此而感到自豪，我們要繼承和發揚祖國悠久的傳統文化，從而更加熱愛我的祖國及祖國的優秀文化。

板書設計：

臉譜顏色

紅色：象征忠勇、正義、威武、莊嚴

黃色：一般表現性格猛烈。黑色：表現公正無私的

第三篇：對π的認識

對π的認識

圓周率—π

·什么是圓周率?

圓周率是一個常數,是代表圓周和直徑的比例。它是一個無理數,即是一個無限不循環小數。但在日常生活中,通常都用3.14來代表圓周率去進行計算,即使是工程師或物理學家要進行較精密的計算,也只取值至小數點后約20位。

·什么是π?

π是第十六個希臘字母,本來它是和圓周率沒有關系的,但大數學家歐拉在一七三六年開始,在書信和論文中都用π來代表圓周率。既然他是大數學家,所以人們也有樣學樣地用π來表圓周率了。但π除了表示圓周率外,也可以用來表示其他事物,在統計學中也能看到它的出現。

·圓周率的故事

在歷史上,有不少數學家都對圓周率作出過研究,當中著名的有阿基米德、托勒密、張衡、祖沖之等。他們在自己的國家用各自的方法,辛辛苦苦地去計算圓周率的值。下面,就是世上各個地方對圓周率的研究成果。

亞洲

中國:

魏晉時,劉徽曾用使正多邊形的邊數逐漸增加去逼近圓周的方法,求得π的近似值3.1416。

漢朝時,張衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的開方。雖然這個值不太準確,但它簡單易理解,所以也在亞洲風行了一陣。

王蕃發現了另一個圓周率值,這就是3.156,但沒有人知道他是如何求出來的。

公元5世紀,祖沖之和他的兒子以正24576邊形,求出圓周率約為355/113,和真正的值相比,誤差小於八億分之一。這個紀錄在一千年后才給打破。

印度:

約在公元530年,數學大師阿耶波多利用384邊形的周長,算出圓周率約為√9.8684。

婆羅門笈多采用另一套方法,推論出圓周率等於10的平方根。

歐洲

斐波那契算出圓周率約為3.1418。

韋達用阿基米德的方法,算出3.1415926535<π<3.1415926537

他還是第一個以無限乘積敘述圓周率的人。

魯道夫萬科倫以邊數多過32000000000的多邊形算出有35個小數位的圓周率。

華理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......歐拉發現的 e的iπ次方加1等於0,成為證明π是超越數的重要依據。

之后,不斷有人給出反正切公式或無窮級數來計算π,在這里就不多說了。

π與電腦的關系

在1949年,美國制造的世上首部電腦—ENIAC在亞伯丁試驗場啟用了。次年,里特韋斯納、馮紐曼和梅卓普利斯利用這部電腦,計算出π的2037個小數位。這部電腦只用了70小時就完成了這項工作,扣除插入打孔卡所花的時間,等於平均兩分鐘算出一位數。五年后,NORC只用了13分鐘,就算出π的3089個小數位?？萍疾粩噙M步,電腦的運算速度也越來越快,在60年代至70年代,隨著美、英、法的電腦科學家不斷地進行電腦上的競爭,π的值也越來越精確。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer發現了π的第一百萬個小數位。

在1976年,新的突破出現了。薩拉明發表了一條新的公式,那是一條二次收歛算則,也就是說每經過一次計算,有效數字就會倍增。高斯以前也發現了一條類似的公式,但十分復雜,在那沒有電腦的時代是不可行的。之后, 不斷有人以高速電腦結合類似薩拉明的算則來計算π的值。目前為止,π的值己被算至小數點后51,000,000,000個位。

為什麼要繼續計算π

其實,即使是要求最高、最準確的計算,也用不著這麼多的小數位,那麼,為什麼人們還要不斷地努力去計算圓周率呢?

這是因為,用這個方法就可以測試出電腦的毛病。如果在計算中得出的數值出了錯,這就表示硬體有毛病或軟體出了錯,這樣便需要進行更改。同時,以電腦計算圓周率也能使人們產生良性的競爭，科技也能得到進步,從而改善人類的生活。就連微積分、高等三角恒等式,也是有研究圓周率的推動,從而發展出來的。

第四篇：對美的認識

愛美之心,人皆有之;尚美之道,千古之風然而美不應當只美在天然上，還應該美在靈魂上。愛美是人的天性，現代女性為了追求美麗，花費了很多金錢來整容、塑身，或是購買高級化妝品，所以在各種媒體上，我們經?？梢钥吹搅宅槤M目的化妝品、整型美容廣告。這些現象反映出很多現代人因為心靈空虛，所以致力于追求外表的美麗，希望吸引別人的注意力，來證明自己的價值

漂亮的外貌，令人賞心悅目，無可否認也是一種討人喜歡的美。但是，人的美，與風景美、建筑美、工藝美、動物美等又有所不同，它比后者具有更豐富更深刻的內涵?！拔铩钡拿?，來源于你視覺的直接觀照，而人的美，除了眼睛看到的外表美以外，還在彼此的交往中感受到其內在的品行美，人格美，靈魂美。外表美能令你心醉一時，而靈魂美卻能令你感動一世。萊蒙托夫的名著《當代英雄》中說：“有些人的外表乍一看并不使人感到愉快，但等你的眼睛從他們不端正的五官上窺見一顆飽經滄桑的崇高心靈時，你就會喜歡他們了?！狈粗?，你一旦發覺美人兒的言論舉止，俗不可耐，甚至其花容月貌下竟包藏著一副蛇蝎心腸時，你還會覺得她們可愛動人嗎? 雖然說“人不可貌相”，但是現今社會，多半是以貌取人；而且所謂“人要衣裝，佛要金裝”，或是“女為悅己者容”，基于這些理由，把自己打扮得美一點似乎沒有什么不對?？墒侨绻麑⒋虬缈吹锰匾?，變得走火入魔，又太過分了。就像在“東施效顰”的故事里，西施顰眉捧心看起來之所以美麗，因為那是她自然的舉止，并非造作而來，東施刻意模仿，反而成了丑八怪。所以，真正的美必須從內心散發出來，如果沒有美好的內心質地，就不可能擁有真正的美。

真正的美，需要長時間慢慢的體會。第一印象的美，則是看到容貌或表情所留下來的瞬間印象，很容易偽裝、騙人。所以，一個人的美丑，需要經過相處才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，經過一段時間相處后，就會由美變丑。所以第一印象的美不能做為判斷的標準，因為有可能只是化妝的效果。

雞尾酒會上有一位漂亮的女士，無瑕的肌膚、高雅的服飾，曼妙的身段。但不可思議的是，她卻形單影只。雖不斷有人與她攀談，但很快又相繼離開了。而同時在酒會上還有一位矮小、禿頂、獐頭鼠目的男士。他身邊總是簇擁著很多人，大家談笑風生，氣氛融洽。這是為什么呢？

為了使自己的身材更健美，你可以上健身房鍛煉，也可以做皮下脂肪切除術和填充手術。為了美容，你可以借助化妝品和整形手術，還可以植發?？傊?，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不過你的內在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的內在美呢？如果言行令人生厭，思想淺薄，再美的外表也會令人生厭。雖然你會暫時吸引別人的目光，但無法保持人們對你長時間的注意。雞尾酒會上那位佳麗的思想淺薄，而獐頭鼠目的男士卻極具內在魅力。這就是這位男士比那位女士獲得更多注意的原因所在。

那么，你怎么做才能提升自己的內在美呢？

要得到一份內在的美，你必須讓自己的思想置身于浮躁的社會之外，以一種發現美的眼光看世界，一種感恩的態度對待外界。這樣在看大自然的時候你會有更多的感悟，看書的時候你會有更多的領悟，更能體會到其中美的內涵。有了廣博的知識，更要緊的是培養出獨特的思考方式，你的內在氣質不自覺的就流露出來了。

隨著時間的流逝，身體之美也會逐漸消逝。但內在之美卻不受歲月影響，而是隨著智慧與閱歷的增長，更加富有魅力。

你的談吐是體現你的內在美的窗口，正如人們可以通過欣賞你的外在美一樣，人們也可通過聆聽來體會你的內在美。

一個人的美不僅僅體現在臉上，畢竟臉上的美是會被蠶食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生麗質是幸運的，但這種幸運畢竟只會降臨到無法預料的少數人身上，因而人們能夠做到的，便是全力以赴地塑造自己的內在美，人格美，它同樣會使你光彩奪目。讓我們記住文豪契訶夫的名言吧： “美不應當只美在天然上，還應該美在靈魂上?！?/p>

第五篇：對IT的認識

對IT 營銷的認知

一個學期的IT營銷的學習，讓我無論是在書本中，還是日常生活中都學到了很多東西。老師帶領我們做的各種活動（上臺演說、小組做游戲），不僅鍛煉了我們的表達能力，還增強了我們團隊合作的意識。讓我們在臺上說話時由膽怯緊張變成自信、大方、勇敢。想成為一個成功的營銷人員，這些都是必不可少的一部分。雖然我們是學習了一個學期的IT營銷課，可現在要問你什么是銷售，我們大多數可能都不知道它是個怎樣的概念。那現在就讓我來帶領大家探討一下這個問題吧！

銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。銷售，真的是會者不難，難者不會。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質的體現，一種人格魅力的釋放。

銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在。它既可以讓你一分錢賺不到，又可以讓你發大財，所以它被蒙上了神秘的面紗。銷售，絕對是知識的積累，能力的積累，經驗的積累，時間的積累，人脈的積累。它打破了傳統的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是 企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此難以逾越的峰嶺。

銷售，就是一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。知者自當意會，不知者障礙重重。銷售，是要講悟性的。你可以沒有文憑，沒有知識，沒有經驗，但絕對不可以沒有潛質。它時時要求你放棄舊的觀念，樹立新的價值觀，所以你的思維一定是跳躍式的；它時時要求你放棄人情，理性甚至冷酷面對人群，所以你是要“無情無義”的；它時時陷你于困境，孤獨讓你重新認識世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它絕對是你一個人的事，它只能讓你獨自在黑暗崎嶇中前進，所以你是要有勇氣的；當所有的人反對時，壓力無處不在，你究竟還會撐多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能為的事。你該知道，它對你的要求是何等之高吧！銷售，不是單一的行為，更不是單一的交易過程。它所體現的絕對是人生的全部。如果有一天，你可以傲視群山，無所畏懼；如果有一天，你可以高談闊論，揮發自如；如果有一天，你已經沖破蠶繭，重見天日，我相信，你已經是人上之人了。

你可以盡情揮寫你的人生，因為無數崇拜的眼睛看著你；你可以自由選擇你的舞臺，因為美麗的花已永遠為你綻放；你每天可以迎著太陽，你可以每天欣賞月亮，因為你有足夠的閑情逸致；你可以游遍所有的國家，你可以做自己想做的每一件事，因為你對金錢有了無上的駕馭力。

這就是銷售，這就是無數人心中愛恨交織的銷售。銷售是美好的，它是人生的主題，它是強者手中永恒的尚方寶劍。

在做銷售之前我們首先要對以下進行分析與總結：

一、熟悉自己推銷的產品的特點

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

二、熟悉自己推銷產品的目標客戶

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，哪些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

三、熟悉產品的市場

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。

推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷

產品更重要不斷的派發名片任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

四、要作好計劃安排

先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶，短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

五、作好每日銷售日記

理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。

既然我們已經知道了什么是銷售，以及一些銷售前的基本分析。那接下來就讓我們一起來探討一個好的銷售人員在銷售中應該注意哪些問題吧！

銷售工作與人民生活密切相關，銷售人員也越來越多。有的銷售人員，和客戶接觸并不多，卻能給客戶留下深刻的印象；而有的銷售人員，盡管和客戶接觸較長時間，卻沒有給客戶留下什么深的、好的印象。那好的銷售人員什么樣？銷售中應注意哪些問題呢？

一是 形象好，多動腦。形象好，不一定非是人長得英俊、靚麗，而是注重穿著打扮，面部充滿微笑。微笑不分男女、老幼、貧富，是國際通用的語言。日本老板說，寧招小學沒畢業會微笑的，不要才華橫溢、不會笑的博士生。告訴大家一個練習微笑的好方法：橫咬筆桿或筷子兩分鐘。多動腦，就更好理解了。不是有這樣一句名言嗎，叫做“機遇只偏愛有準備的頭腦”。每天晚上過過電影，總結一天的收獲和不足。堅持下去，一個銷售人員就了不起了。

二是腿腳勤，動作快。勤奮的含義是今天的熱血，而不是昨天的決心，后天的保證。勤奮可以彌補聰明的不足，但聰明卻無法彌補懶惰的缺陷。新聞工作者講究“三勤”：手勤、腳勤、嘴勤。我看銷售人員也應該這樣。告訴大家一個成功推銷的秘訣，那就是：走的路比別人多，跑的比別人快。

三是聲音甜，腰桿軟。有資料表明，在電話銷售中，一個人的語言占86%，而文字只占14%。在與人溝通中，既要有甜美的聲音，有要運用好自己的肢體語言。最好顯得謙虛一點，即腰桿軟。有人說，一個人的成功只有15%依靠的是專業技術，而85%則依靠人際交往、有效說話及軟科學本領。

四是多發問，善聆聽。銷售是問出來的，絕對不是說出來的。傾聽是最簡單有效的贏得信任的手段。

五是多認同，免爭辯。如何取悅你的說話對象，是很重要的原則。要從對方感興趣的角度開始談話。即使你不贊同客戶的觀點，你也不要說“不”字。因為當你說“不”時，你的肌肉會緊張，而客戶聽到“不”時，肌肉也同樣會緊張。因此，要與客戶求同存異，更不要爭辯或爭吵。討論可以。討論是交流知識，爭吵是交流無知。要使用提問式的方法，讓客戶自己悟出道理，讓客戶自己說服自己的內心。因為一個人是很難說服另一個人的。

六是多微笑，人緣好。你對別人態度如何，別人同樣也會對你如何。微笑表現在臉上，其實是一個人心態的表現。只有積極心態的人才能有燦爛的微笑。學會微笑吧，它能改變你的工作和生活。

七是勤學習，做專家。人們都說，一個人要有一技之長。什么叫一技，會開車、會電腦、會做飯都叫一技。什么叫之長，必須達到一定程度叫之長。還是舉開車的例子吧，會開車是一技，會開跑車，參加比賽又得到好成績，才叫之長。因此，光有一技不行，必須達到之長的程度。怎么達到？勤學習。怎么學習？孜孜不倦，活動老，學到老。

在很多企業大家會常常發出這樣的感慨：同在一個單位、同樣的學歷，為什么有的人總是業績更好、工資更高、待遇更優、進步更快、更能夠獲得領導的信任？為什么總有一部分人比別人優秀？優秀有什么特質？如何使自己成為一名優秀員工？這是許多企業員工都在思考的問題。

無論在什么企業，也不管是什么行業和專業，優秀員工總是有著某些共同的特質，這些特質與他們從事的工作無關，完全體現在個人的工作態度上。因此，我認為要成為一名優秀員工，必須做到以下十個方面：

一、要樂于承擔更多的責任

工作就是責任。每個人的工作都是上天賦予的使命，無論干什么工作，都應該做到最好。其中最重要的是保持一種積極的心態，即使是辛苦枯燥的工作，也能從中感受到價值。當你對自己的工作和企業負責的時候，你就會認真對待工作，努力做到最好。當你完成使命的同時，就會發現成功之芽正在萌發。一個優秀的員工，總是主動要求承擔更多的責任或自動承擔責任。大多數情況下，即使沒有被正式告知要對某事負責，也會努力做好。事情可以做好，也可以做壞；可以高高興興驕傲地做，也可以愁眉苦臉和厭惡地作。但如何去做，完全在于自己，這是一個選擇問題。有一位名人說過，世上沒有鄙微的工作，只有鄙微的態度。而工作態度完全取決于自己。一個人的工作，是他親手制作成的雕像，是美是丑、可愛還可憎，都由他自己決定的。

如果一個人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會做好，也無法發揮自己的特長。一個人如果不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創造事業的要素，而視為衣食住行的供給者，認為工作是生活的代價，是不可避免的勞碌，這是非常低級的觀念。常常抱怨工作的人，就算終其一生也難以取得成功。

二、要熱愛工作，追求卓越

一名優秀的員工，隨時隨地都具備熱忱而且精神飽滿，因為人的熱情是成就一切的前提，事情的成功與否，往往是由做這事情的決心和熱情的強弱而決定的。碰到問題如果有非成功不可的決心和熱情，困難就會得到解決或者變小。這就要有一種不完成任務不放棄的心態對待工作，就是追求卓越，以最好的標準來要求自己。你要站在領導的角度換位思考一下，你月底領薪水就得給人家一個交待，這是做人最起碼的職業道德和職業素質，也是良心與道德的問題。再從自己的角度想一想，如果你想做一番事業，那就應該把眼下的工作當作自己的事業，應該有非做不可的使命感。所以說一個人的工作態度折射出他的人生態度，而人生的態度決定一個人一生的成就。

作為一名優秀的員工，凡事必須要用心對待，切實做到用心做事。用心做事，就是指用負責務實的精神，去作每一天中的每一件事；用心做事，就是指不放過工作中每一個細節，并能主動地看透細節背后可能潛在的問題。所以，任何時候，只有用心，才能見微知著。不論做任何事情都要追求卓越。一個人的能力有大小之分，天分有高低之分，悟性有好壞之分，但它決定不了一個人的命運。最重要的是勤能補拙，一份耕耘一份收獲。反之，再好的資質，不去鍛煉也難成大器，即是小有成就也不會長久。因此，優秀員工一定要熱愛工作，追求卓越，以積極的心態對待工作，對待學習，對待生活。

三、要把敬業當成一種習慣

敬業，就是要敬重自己的工作，就是要在任何環境下，把敬業當成一種習慣。敬業與你從事的工作無關，不管你做什么工作，只要有敬業精神，你就更容易成功?，F在，大家能得到自己一分滿意的工作或崗位，都不容易，所以必須要時刻保持高度的敬業精神。

不要抱怨額外的工作。在企業里，很多人認為，只要把本職工作做好，把份內事情做好，就萬事大吉了。當接到領導或上司安排的額外工作時，就老大不愿意，滿臉不情愿。不愿做額外工作，不是有氣度和有職業精神的表現，也就是不敬業。因為額外工作對企業來說往往是緊急而重要的，盡心盡力完成它是敬業的良好體現。如果你想成功，除努力做好本職工作以外，還要經常去做一切份外的事，因為只有這樣才能時刻保持斗志，才能在工作中不斷得到鍛煉，充實自己，才能引起別人的注意，對你的成功大有益處。做一些份外工作一定會使你獲得良好的聲譽，是一筆巨大的無形財富，在你的職業發展道路上會起到關鍵作用。多做一些份外工作，會使你盡快地從工作中成長起來。

四、要有積極主動的態度

優秀的員工都是具有積極思想的人。這樣的員工在任何地方都能獲得成功。而消極被動對待工作的人，是在工作中尋找借口的人，是不會受領導賞識的、企業歡迎的。人常說態度第一，聰明第二。自身的工作態度和舉動，也會影響到大家對你的看法和印象，如果你經常以積極謙虛的態度請教他人，人家必然樂于傾囊相助。

優秀員工除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在，還要保持積極樂觀的心態，謙虛的心態，經常面帶微笑，心情開朗。也不可為過失找借口，犯錯不認錯，反而為己開脫、辯解，把責任推得干干凈凈，也可能領導會原諒你一次，但他心中一定會感到不快，對你產生“怕擔責任”的不良印象。你為自己找借口，不但不能改變現狀，而產生的負面影響還會讓情況更中惡化。所以，人們經常講：“不為失敗找借口，只為成功找方法”。

五、要時刻牢記企業利益

一個人如果不把企業的利益擺在首位，哪怕有再大的能耐，也不會是一名優秀員工。一個時刻只為自己著想的人，是難取大成就的，最終會被企業拋棄。

一名優秀員工，在工作中無論做什么事情，都要盡量避免浪費和失誤，心中要存有問題的意識、成本意識。企業里經?？吹嚼速M的事情，比如下班后燈仍亮著、空調大開；打電話時短話長說；出差可坐火車非要找各種理由乘飛機；電腦配備一個部室有那么幾臺就可以了，非要人手一臺；耗材、紙張等使用無節制，凡此種種，不勝枚舉。另外，一名優秀員工，一定要時刻心存品質的意識。所謂品質意識，就是盡最大能力把工作做好，完成標準要求。要把工作品質放在第一位，尤其是在目前競爭激烈的商業社會里，一定要嚴守企業機密。

六、要為工作設定目標，全力以赴地去達成

一個人如果沒有目標，就沒有方向感。在工作上如果沒有標準，沒有計劃而只是按照上司的吩咐，說一句動一下，這樣的人是無法獲得領導所賞識和大家的認可的。有目標是百米賽跑，無目標是飯后散步。每個人必須制定你的工作目標，這是你工作的基礎、是根本。事先應當考慮最終目標、階段性目標和辦法措施三要素。在制定計劃時，你追求的是什么呢？以什么目標開展業務活動？都要認真想想這些問題，然后清晰地記錄在卡片上，把它真實的記錄下來。要遵循工作流程，腦子里應該時刻存有工作。要依循目標，堅持今日事今日畢這一大原則，按照正確的步驟做事，學會消除工作倦怠癥。

做任何事情都要提前做好充分準備。作為上班簇，要想把第二天的工作做好，最好在下班前幾分鐘制定出第二天的工作能力計劃，如果拖到第二天才制定工作計劃，就比較費勁。因為那時又面臨新的工作壓力。頭一天做好準備工作，可以了解第二天工作可能發生的問題并能采取預防措施，防維杜漸。第一天準備第二的事，每一天的事都為將來做準備，當你做了準備，機會來到你就會抓住，否則，任何機會都不是你的。所以，機會永遠都是給有準備的人準備的。

七、要注重細節，追求完美

在企業里員工大部分干的都是“小事”、“具體事”，因此，必須養成注重細節的習慣。如果不注重細節是很難將工作做到最好的，還可能因小事影響企業大局，即細節決定成敗。

優秀員工應做到：１、一定要有時間觀念，上班遲到決不允許，下班絕不能早退。２、不要把請假當成小事，有些人一旦有什么事就馬上請假，非常隨便，這是一種非常對企業不負責任的表現。只要能堅持上班，最好不要請假，必須秉持平日認真上班的態度。３、見面問聲“早上好”，是一天工作情緒的開始，是精神充足的保證，更是溝通人際關系、給人留下好的印象的要素。４、上班時不要隨意離開座位亂串門、辦私事，用企業電話談私事。５、和領導談話、匯報工作或開會時關掉手機這是有教養的表現。６、工作場所一定要保持整潔，一天的工作從工作場所整理和打掃衛生開始。

八、要遵守準則，用心做事

人們常說，認真做事只能做正確的事，用心做事才能把事做的最好。

優秀員工應做到：１、發揮長處，改進短處，看到他人的短處，自我反省。２、工作中最大的問題是防患未然，防止發生意外。３、過失不可一犯再犯。４、工作中要有朝氣，表現出開朗活力的樣子，讓工作環境洋溢蓬勃生氣，要知道領導不喜歡那些提不起精神的人。５、開會要有開會的規矩，不能遲到早退，發言要有準備，注意禮節，做好記錄。

九、要有團隊意識，要為團隊著想

人人都明白，所有成績的取得，都是團隊共同努力的結果。只有把個人的實力充分與團隊結合形成合力，才具有價值意義。

優秀員工在團隊中要做到：１、時刻不忘給企業提建議。２、和同事建立良好的關系。３、公開場合切勿傷合氣。４、不要加入小幫派。５、不要越級打報告。６、不要在企業里傳閑言。７、不要嫁禍他人。

十、要注重個人形象，維護企業聲譽

一個人不論是在企業還是在其它地方都應當非常注重個人的形象，同時極力維護企業好聲譽。應當明白自己的形象在別人面前就代表著整個企業的形象。

員工們的形象決定企業的形象，如果沒有維護企業形象的意識，肯定不是一名合格的員工。這是基本職業道德觀。如果四處誹謗企業，挖空心思的諷刺企業領導人，那么在智者看來，不僅顯得你眼光太差。如此不值一提的企業，試問你怎么選擇了這樣的企業作為你的就業單位？只有企業發展了，員工工資才能提高；只有企業聲譽提高了，員工走在街上才有一種榮譽感。身為企業一員，要時時處處關心企業發展，企業發展的重大方針、政策，遇到什么問題該找哪個部門協調等，這些都是每個員工應當關心的問題。只有大家熱愛企業，才能為企業發展出謀劃策，才能與企業共榮辱。

講禮貌是企業員工基本素質，修養是一個人內在品質。一個人的內在品質就是通過外在禮貌表現出來的。作為一名企業員工，一定要講究禮貌。因為你不僅僅代表你一個人，還代表了企業，所以，穿衣、接待、打電話等都應遵守基本禮儀。總之,做一個優秀的員工還有很多方面，比如：主動執行、自動自發、沒有任何借口，充滿激情與創造力，自我激發、自我管理、自我加壓、不斷學習等等，優秀的員工，還要有一種積極的態度，站在企業的角度，來完成自己能力的提升。優秀的員工就是與企業一起乘風破浪，與企業共命運，多替企業想想，多想想我能多做些什么。這可能并不意味著你能得到更多的報酬，但是通過你額外的支出，你可以得到許多意想不到的財富。比如機會、信任、贊賞、升遷。付出的越多收獲也就越多。

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